2022小班九月份总结十月份计划.docx

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1、2022小班九月份总结十月份计划 九月的工作短暂告一段落了，十月的工作即将到来，为了做好下个月的工作，就可以制定一个合适的工作安排，根据安排开展相关工作，那么小班九月份总结怎么写比较好呢?下面是由我为大家整理的“小班九月份总结十月份安排”，仅供参考，欢迎大家阅读。 小班九月份总结十月份安排 欢乐而充溢的结束了九月份的工作，现在提起笔来写这个月的总结，真不知从何说起。总的来说，九月份是我进入小班后新工作的起先，在九月份的工作中，我在以前托班的工作基础上，不断的提高和改进自己的思想及工作方式，收获了许多东西。经过九月份的工作熬炼，使我又进步了，现将本月工作分为两个方面总结如下： 首先从一日生活常规

2、这个方面来说，班里共有x名幼儿。其中新入园的幼儿x名，这些幼儿基本上顺当的度过入园焦虑期，对园内的一日活动组织比较熟识了，只有一名xx小挚友刚入园一周，又正逢十一放假，假期回来心情可能会反复，我们会同心协力，帮助xx小挚友渡过焦虑期。班里能够始终保持全勤，这很让我们欣慰，这说明孩子喜爱幼儿园这个大环境、喜爱我们小班，我们的工作是得到了确定的。小一班的孩子年龄均在3岁左右，在生活独立实力方面相对托班好一些。像一些吃饭、饮水、入厕、洗手都能够自己独立进行。午睡质量很好，而且没有发生尿床或尿裤子现象。小挚友们都会自己穿脱衣服、鞋袜，而且吃饭时基本不用老师喂。看到孩子一点一滴的进步，我们由衷的欣慰。

3、这个月气温改变很大，而且空气特别干燥，是各种病毒及流行病的多发时期，尤其是到月底，得感冒的孩子特殊多，我们班的孩子相对好一些，为预防孩子生病，我们做了大量的工作：每天早晚开窗通风，定期紫外线消毒活动室和卧房，清洗晾晒被褥，每天清洗孩子们的杯子、毛巾、餐巾并严格消毒;84水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒;给孩子喂大量的水，因为户外活动量一增加，孩子们出汗较多，刚好的补充水分，看天气增加衣物，只要孩子们健康欢乐每一天便是我们的华蜜。 再就是教化教学这方面，进入小班教化教学相对托班就惊慌了一些，我担当班里的阅读识字、科学、社会、音乐四个领域的教学任务，我们阅读识字是用的鹤立的快速阅读第一册小兔乖乖

4、，第一次担当小班的老师，初次接触识字教学，我的压力特别大，怕自己阅历的浅薄会耽搁了这些孩子们，为此，我主动的向园里的各位老师学习，求取识字教学法的真经，班里的xx老师、大班的x老师、x老师等都给了我帮助。x主任对我的教案的批改更使我得到了很大的启发，在这里真是应当感谢这几位领导和老师们。现在我的教化教学水平还是处在摸索中，我会多去听课，多向各位老师们学习，取别人之长，补自己之短，探究出一条属于自己的教学方法，更好的应用到工作中去。也希望园领导能够多指责我，促使我进步。我信任自己我能行!在这个月中，阅读识字学了3个故事，3个个儿歌，汉字共有50个左右，班里孩子驾驭的不是很坚固，须要不断的复习巩固

5、，我会在这方面多加强，课上学习，课下巩固。让幼儿驾驭所学内容。音乐主要以音乐嬉戏、音乐观赏、歌颂和打击乐为主，孩子们都很喜爱上音乐课，但我的打击乐上的不是很好，十一放假回来去听x老师的课，让小x班的打击乐也上出特色来。科学 和社会两个领域孩子们能够会运用自己的感官去学习，知道了一些简洁的科学学问。懂礼貌，会运用礼貌用语，懂得与人交往，有了一些社会阅历。 十月份工作安排 1. 主动协作班里两位老师的工作，搞好班里的每一项工作。 2. 多听课、多学习，提高自己的教化教学水平;多与领导及老师沟通，不断的进行自我指责与自我改进。 3. 帮助x老师培育班里孩子的一日生活常规。 4. 仔细开展每一项教化教

6、学活动，写好每一篇教案。 5. 每天早晚开窗通风、紫外线消毒。 6. 保证孩子每天的饮水量，定时给须要服药的幼儿服药。 7. 加强幼儿户外活动量与活动指导，丰富幼儿的课余生活，练习拍球。 8. 多与家长沟通，家园互动，促进班级工作及幼儿进步。 9. 带孩子走出教室，去户外郊游，多了解大自然及旅行的相关学问。 10. 接着阅读开放的时代，开放的教化，做好读书笔记。 小班九月份总结十月份安排 本学期有幸与xx老师一起带可爱的小班孩子，针对孩子年龄小，又是刚入园，我们主要从以下几个方面开展了工作。以下是九月份个人工作总结报告： 一、稳定心情，让孩子喜爱上幼儿园 孩子第一次离开家，都有特殊深厚的依恋心

7、情，想着入园的头两天，孩子们倚在门口盼亲人的情景，心里总是感慨万千。其实学过幼儿心理学的老师都知道，这是孩子必经的心理历程。为了稳住他们在报名时我们就有意识地让家长带来孩子喜爱的玩具，在孩子心情不好时，给他们玩好玩的玩具，以转移或减轻初离亲人所带来的压力。另外，激励和表扬也是稳定孩子心情的妙方，在平常我们经常表扬独自上幼儿园不哭不闹的孩子，让其他孩子仿照，对有进步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等密切的爱抚动作，把孩子的依恋家人的感情转移到老师的身上。一个月下来，我发觉哭闹的'孩子少了，乐意来上幼儿园的多了，入园心情有了明显的进步。 二、做好教学工作安排，开展活动，激励孩子自我表现 本月

8、中，我们小班共开展了上幼儿园、真好玩两个主题的活动，在活动中我和主班x老师首先选择了相关的教化内容，布置了与主题相匹配的环境。在每次活动中提前备好课，打算好活动所需的各类材料，运用儿童化的语言及好玩的情节导入活动，使孩子们情愿跟着老师学，乐意主动去探究。如：在棉签画斑点狗中，我用一段哭声导入，然后帮小狗找衣服，接着帮小狗用棉签点画制作衣服。再如，在第五周的科学发觉活动中，我用铅丝卷成一个有柄的小圈，让孩子把它放入调好的洗洁精的溶液中，捞起后让孩子视察上面的薄膜，再用牙签戳，视察其改变。在这些好玩的活动中，孩子们大胆的表现着自己，初尝了活动带来的欢乐心情。 小班九月份总结十月份安排 健康领域：

9、1、能高兴奋兴上幼儿园，了解、熟识幼儿园的生活。 2、不胆怯健康检查和各种健康接种。 3、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。 4、对体育活动有爱好，能参与做操、嬉戏等体育活动。 社会性领域： 1、喜爱上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。 2、相识幼儿园里的人和自己的同伴，相识幼儿园的环境。 3、了解自己，能感受四周成人的关切和爱惜，爱父母、爱老师、宠爱自己的.家和幼儿园。 4、享受与同伴共享的乐趣。 语言领域： 1、引导幼儿留意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。 2、能听懂成人和同伴的话，乐意开口说话，并初步用短句表达自己的意思。 3、引导幼儿说一般

10、话，能用一般话进行语言沟通。 科学领域： 1、引导幼儿喜爱视察常见的事物和现象，并对它们感爱好。 2、在活动中，激励幼儿运用多种感官进行感知和探究活动，引导幼儿了解感官的作用。 艺术领域： 1、引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对唱曲的起先和结束作出正确的反应。 2、支持、激励幼儿参与美术活动，引导幼儿初步感受造型简洁、色调显明的美术作品。 一保教工作 1、创设新班级环境，合理布局，相宜幼儿进行分区、集中、嬉戏等活动，设置适合小班幼儿年龄特点的娃娃家、建构区、操作区等区角，吸引幼儿参加活动，喜爱上幼儿园。 2、老师制定班级、主题活动实施安排及周逐日活动安排; 3、老师、保育员共同探讨有关协作、

11、分工事宜，逐步培育幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。 4、学习新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及嬉戏。 5、开展“高兴奋兴上幼儿园”等丰富的主题活动，激励幼儿情愿上幼儿园，并在活动中熟识同伴，遵守活动常规。 6、带领幼儿观看中大班幼儿做早操，激发幼儿参加体育活动的爱好。 二家长工作 1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。 2、拟订新入园幼儿状况调查表，向家进步行问卷调查。 3、学期初帮助幼儿打算好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。 4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的爱好和爱好，以及家长的需求和是否情愿参与班上的活动。 5、创设“共育幼苗”家园栏，让家长

12、了解幼儿在园活动内容及一些育儿方法。 三教研工作 1、制订学期班级工作安排。 2、探讨制定课题方案。 3、制定班级主题活动内容，及周逐日安排。 4、参与年段集体备课活动。 班级绝大部分幼儿心情稳定，高兴奋兴地上幼儿园，也很快得融入幼儿园的各项活动，相识同伴与老师，特殊有几个实力突出的幼儿两周时间就能相识班上的幼儿。由于班上大部分幼儿在托儿所时寄过午餐所以96%幼儿会运用调羹，但未养成良好的进餐习惯，还须要一段家园协作教化的养成过程。在开展活动过程中发觉本班家长协作老师工作的意识不高，收集东西速度慢，这须要在今后工作中与家长在仔细沟通，争取家长的支持与帮助，还有本班幼儿的自制力较弱，常规养成须要

13、逐步培育。 GZ更多月工作总结扩展阅读 幼儿园小班十月份月安排 一个月过去了，为了使下个月小班工作能够更好的绽开，就可以总结一下本月的工作，看看本月的工作总结。本月工作总结怎么写呢？下面是我为大家整理的“幼儿园小班十月份月安排”，仅供参考，欢迎大家阅读。 幼儿园小班十月份月安排 10月是开学的其次个月，在这一个月里，我班的各项工作在园领导的指导和班上两位老师和阿姨的亲密协作下，基本上都能按部就班的如期开展。班上的22位宝宝除了有时有个别因为生病有请几天假外，其余幼儿都能主动来园，并快乐的参加各项活动。 一、教化教学方面 因我班幼儿年龄较小，对人对事还没有形成肯定的定律，做什么事都是为所欲为，不

14、受约束。因此我班将9月份的工作重点放在了对幼儿的一日常规培育上。通过找挚友我是好孩子等嬉戏活动，让幼儿相识了自己的毛巾、杯子、椅子;嬉戏请你跟我这样做等则初步培育了幼儿听指令活动的习惯;儿歌好挚友等让幼儿初步知道了该如何去与小挚友相处。我是好宝宝我最棒等活动则教化了幼儿要做个有礼貌的好孩子，激发了幼儿的自信念。另通过不断的反复的训练，让幼儿熟知了各个活动环节的音乐节奏，当不同音乐响起时，知道了该如何去做;与此同时，我们还将幼儿园的教化理念实行到了我们的一日教学活动中。几乎全部的活动都以嬉戏形式进行，让幼儿在嬉戏中学，学中玩，寓教于乐，激发幼儿对学习的爱好。 二、卫生保健方面 为了确保班上每一位

15、宝宝的身体健康，我班两位老师分工合作，相互协作，严格执行幼儿园的各项规章制度，对班级卫生做到了一日一小扫，每星期一大扫。班上每晚坚持开紫外线消毒灯消毒半小时。幼儿的被子每两星期带回家翻洗晾晒一次。确保了班级的干净整齐，为幼儿营造了一个温馨舒适的学习、嬉戏环境。 三、家园联系方面 为了让家长更加安心，我们坚持每天都给坐车的宝宝家去电话，刚好向她们反馈宝宝一日在园状况。亲自接送的家长，我们也是利用晚上来接宝宝的时间，刚好向家长汇报宝宝一日在园表现。待家长和宝宝的心情渐渐稳定后，我们则改为不定时的进行电访。同时每周都会按时发放家园联系手册，反馈宝宝一周在园表现。如当天宝宝在园有什么特殊的表现，我们也

16、会写上一张小便条放在书包带回家，便于家长了解，做到真正的家园共育。 在下一个月里，我班须要进一步加强的是：对宝宝的平安教化工作，从各方面提高宝宝的自我防患意识。同时也要接着加强对幼儿的常规培育。 幼儿园小班十月份月安排 惊慌劳碌的九月份挥手向我们说再见了。回顾这个月孩子从最初的每天哭哭闹闹来园，度过入园分别焦虑期渐渐适应了幼儿园生活，很值得我们兴奋。 1、与此同时我们在月初制定常规，体育安排不断提示，引导幼儿根据制度进行培育。例如常规：入园问好，洗手，端水等。孩子们有很大进步，孩子们可以在老师引导下向老师，家长问好;提示下知道水开小洗手并甩手三下。体育方面是以沙包为主开展的体育活动例如：头顶沙

17、包，无目的，有目的抛接沙包等。有几位幼儿已经可以有目的抛沙包。 2、生活自理方面，全部孩子基本可以自己拿勺吃饭，喝水，睡觉但是还有个别小挚友拿勺方法不对，喝水要不断督促。 3、月末还开展一次家长会，将这学期对幼儿培育习惯目标，家长协作工作，幼儿在园状况进行简洁沟通。同时还向家长展示了亲子课，进一步展示幼儿园教学活动，促进家园沟通拉近了家长于老师之间的距离。 孩子们虽然有很大进步，但是下个月还要在常规，自理方面接着加强，主动与家长沟通。 幼儿园小班十月份月安排 在忙劳碌碌中不知不觉来到小学德育处已是一个月了。回顾这一个月的日子，可以用两个字来形容：忙!累!已经是很久没有这样度日了：早晨一来到，先

18、是制定出一天的工作安排，然后就是除了上课、管班、看作业之外，完成自己的安排，然后反思总结。有时，一上午顾不上喝一口水，就放学了;下午一点多来到学校，始终到六点钟才回家。白天的事忙不完还要晚上做。尽管如此，我知道自己既然接纳了这份工作，就应当主动去面对，忙累是预料之中的事情。 静下心来理一理这一个月来所做的事情。 做了这么多年的班主任，关注学生的细微环节是特别重要的。所以，从进入德育处以来我起先了我的安排：学校的常规工作，从细微环节入手。 其次周，正确规范做眼保健操。对一二年级的学生，实行的方法一是高年级手把手教;二是把眼保健操视频发到班主任邮箱，可以下载学习;三是把眼保健的图片发给他们。三到六

19、年级通过检查小组督查。 第三周，接着督查眼保健操，重点落在课间操上。课间操前的站队，课间操做的是否仔细，课间操后的小集合等。我和德育处的几个人除了转一转之外，还让学生检查各班做操状况。存在的问题许多：下来做操时，拥挤打闹;集合不够准时;做操不仔细;解散后跑着进教室这种种问题须要渐渐来，急不得。 第四周，两操接着督查，依据以上发觉的问题，重点抓课间秩序。让学生做到课间活动守秩序，这是一个大难题。我和伙伴们在一起商议，想出了班内自己区域，思想汇报专题自我管理。德育处把表设计出来，让每个班主任把学生名字填上，张贴在教室里，每天两人执勤，由中队长负责。随后，又设计了文明志愿者的牌子，执勤的孩子戴上。还

20、安排设置文明志愿者执勤岗，正在制作中。 除此之外，还有很多零零散散的工作，不再一一赘述。 在我忙累的生活中，我发觉了好多有爱的人，让我倍感暖和。 一年级的老师们，正副班主任协作默契，管理的孩子们井然有序。孙金梅老师上主题班会，一年级的其他老师都为他帮忙，尤其是王立欢老师和他一起备课、一起试课石俊仙老师上完主题班会课，对我说，姐姐，有这样的活动我还争取，我就是为了给孩子们一次熬炼的机会当我告知王秀芬老师国旗下的讲话的主题时，她把写好稿子让我看，当我觉得须要修改并且告知她是不是该强调一下打队礼时，她立刻应允，并且亲自叫上体育老师和他一块练习队列和打队礼的姿态我们德育处更像个大家庭，每个人不遗余力的

21、工作着：在捐款仪式上，须要背景音乐的渲染，但我们阶梯教室里的音响太差，音乐的声音太小。老师费尽心机想方法，想到让孙红星老师下载个软件是不是能把音乐变大，他于是去孙老师延鹏更是麻利勤快，不怕辛苦;清泽话最不多，但做事很有效率;立焕放学后来到德育处，我们沟通其工作来，她更是知无不言，言无不尽和一群有爱的人在一工作，虽忙虽累，我心伸展。 十月份销售月总结范文 十月份销售月总结范文篇一： 十月份酒店在总司理 正确领导下，结合 四季度工作目标的详细要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入分派 比例。销售部在本月主动跑市场开拓 新客户，仔细进行市场调研，死力 减弱 郝庄正街修路对酒店的晦

22、气 影响，增加 与酒店各部分 的帮助，使销售部各项团队会议款待办事 工作进展顺当，现将其次季度如下： 一、营业任务 十月份完成销售额*元，环比上月增加/削减 *元。本月酒店受到修路途径 难行的影响，一部分 团队会议推失落 预定，导致了本月销售额的明显下降。 二、为了包管 10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作： 1、本月按筹划 完成客户探望 工作，主要探望 商户及商户反应 状况如下： (1)宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不克不及 看。 (2)探望 新精品客户，了解对一卡通的运用状况，客户普遍对房价比照满足，只是途径 施工未完成，进出不便利 。 (3)探望 客户华丰服饰、鄂尔

23、多斯，客人有耐久 合作意向，但要确定途径 施工完工时间，现在还无法给客户明确的回复 。 2、团队及会议办事 (1)完成了本月团队会议预定及入住的款待工作。 (2)整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。 (3)领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行改换 。 (4)做好夜间会议交代 工作，确保会议期间夜间总值班司理 的相关巡检和跟踪工作。 (5)做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创建 便利 条件，让客户兴奋 舒适地完成会议的召开。 3、市场调研状况及季度考察 工作 (1)对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。 (2)完成对火趁魅 党支部九、十月份工作总结 1)党支部新支部委员保举 2

24、0xx年6月，在桂园公寓党支部学期总结会议上，投票通过新一届支部委员成员名单，后有前任支部书记施畅同志上报学工处并得到批准。同时新支部委员逐一与党支部指导先生王萍先生进行沟通，接收先生的检阅，20xx年9月初全部新支部委员正式上任。 2)党支部新实践岗成员保举 本次遴选新实践岗成员接受学院保举的形式进行，有土建学院党委和食品学院党委保举而来。食品学院共保举主动分子实践岗同志7名，党员实践岗5名。土建学院共保举主动分子实践岗7名，党员实践岗1名。 3)日常巡查工作 新成员保举完成前，日常巡查工作有支部委员短暂负责，填补工作间断的空缺期。支委们进行正常的晚查寝工作和寝室日常环境的记录，站好新生到来

25、的第一班岗。新成员保举完成后，桂园公寓党支部召开第一次全体会议，部署了日常巡查工作的任务，并订定日常的工作支配。会议后一周内由支部委员率领新主动分子实践岗成员熟识工作任务和职责，以此来完成日常巡查工作的交代。 4)迎新工作的筹办 20xx年8月末，支部书记王桐进负责和指导先生王萍先生以及后勤处先生进行党支部迎新外场场地的沟通，并向宿管阐明外场光阴和形式。支部副书记陈孝雄负责收集桂园四栋的寝室散布环境，组织委员朱一凡负责收集桂园三栋的寝室散布环境，最终以电子档形式陈诉请示存档。支部副书记程琪和鼓吹委员王华涛负责新生防骗鼓吹海报的张贴和黑板报制作。 5)办公室整理和物品选购 通过与后勤保障部的先生

26、多次沟通沟通后，同意将桂园公寓党支部办公室内的床移除，后党支部成员协作尽力下，一起将办公室内床架等杂物清理出去，让办公室初具面貌。同时在学工处以及指导先生王萍先生的支持下，由支部书记王桐进和副书记程琪前往丁威处选购了一批办公室装饰用品和办公用品，为党支部的工作供应了便利。 6)上学年工作环境反馈 20xx年9月末，有桂园公寓党支部书记王桐进，副书记程琪，陈孝雄一起前往土建学院和食品学院，向学院党委书记和指引员阐明上一学年公寓党支部的工作环境并将各实践岗工作环境稽核表和优秀实践岗成员保举信转交学院党委，同时听取学院党委和先生们对我党支部提出的珍贵看法。 7)办公室的部署扫除 十月份其次周到第四周

27、的周六周日晚上，桂园公寓党支部成员对党支部办公先进行了装饰，用墙纸贴好墙面，将办公室的物品和桌椅重新进行了部署。然后将办公室的卫生彻彻底底的扫除了一遍。支部办公室面目一新。此次工作，支部成员都主动地介入此中，着手出力，颁发看法。这次工作也促进了支部成员的主动性和凝合力，值得勉励! 8)寝室断电停热水问题的办理 十月份中旬，桂园公寓呈现晚上十点左右就没有热水和晚上断电但早上未定时来电的状况。此次问题持续的光阴近两个星期，给桂园公寓的同学们带来了许多未便。党支部在该问题呈现之初，便很快独创，后忽然与后勤保障处取得联系并实时沟通问题，问题很快获得办理。然则忽然问题又再次呈现，党支部又再次联系后勤并干

28、脆向学工处先生和后勤司理反映问题从而督匆忙后勤保障处尽快办理问题，使其了解问题的严峻性。在这期间，党支部接到不少同学们的投诉，支部以和谐为基调，通过每天的实践岗和党支部官方QQ对同学们进行安抚工作，努力维护公寓内部氛围的稳定同时也在努力维护后勤保障处的形象。最终问题获得妥当办理。 9)筹办11月党日学习运动 纪检委员张广为主讲人，筹备演讲稿;组织委员朱一凡制作党日学习运动的ppT;副书记陈孝雄订定学习运动的流程;副书记程琪筹备主持词;鼓吹委员王华涛撰写运动谋划;书记王桐进负责场地的筹备和支部指导先生及其他支部成员的邀请。 十月份贩卖月总结范文大全 十月份贩卖月总结范文篇一： 十月份酒店在总司理

29、正确领导下，结合四季度工作目标的详细要求，进一步明晰了贩卖部工作任务，明确划分了会议、团队收入安排比例。贩卖部在本月主动跑市场开发新客户，仔细进行市场调研，死力减弱郝庄正街修路对酒店的晦气影响，增加与酒店各部门的帮忙，使贩卖部各项团队会议款待办事工作进展顺当，现将其次季度如下： 一、营业任务 十月份完成贩卖额奸淫元，环比上月增加/削减奸淫元。本月酒店受到修路途径难行的影响，一部分团队会议推失落预定，导致了本月贩卖额的明显降低。 二、为了包管10月份酒店贩卖工作正常运转，我部做了以下工作： 1、本月按安排完成客户探望工作，主要探望商户及商户反应环境如下： (1)宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进

30、入，电视不能看。 (2)探望新杰作客户，了解对一卡通的运用环境，客户广泛对房价比照满足，只是途径施工未完成，进出未便利。 (3)探望客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有耐久互助意向，但要确定途径施工竣工光阴，现在还无法给客户明确的回复。 2、团队及会议办事 (1)完成了本月团队会议预定及入住的款待工作。 (2)整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。 (3)领取长线插线板，将会议室已经毁坏的电源线进行调换。 (4)做好夜间会议交代工作，确保会议期间夜间总值班司理的相关巡检和跟踪工作。 (5)做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创建方条子件，让客户兴奋舒适地完成会议的召开。 3、市场调研环境及季

31、度稽核工作 (1)对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。 (2)完成对火趁魅站周边酒店的市调申报。 (3)做好团体三季度稽核反省的材料筹备及贩卖部相关工作。 4、完成东方骆驼、百口欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。 三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部主动开发市场、开发立异，争取完成10月份贩卖任务安排及业绩稽核。我部门坚持实行工作日记志，每周必需完成探望两位新老客户督匆忙贩卖，通过各类方法争取集团和散客客户，稳定老客户，成长新客户，并在探望中实时了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总司理室。 四、本月在款待集团、会议客户方面我部热忱款待，办事周到，做到全程跟踪办事，针对各种

32、来宾进行特别和有针对性办事，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作贩卖市场查询访问申报，探望新老客户，向客户征求看法，了解客户的需求，实时调剂营销。 五、贩卖部与酒店客房部门亲密共同，依据来宾的需求，充分施展酒店整体营销活力，创建最佳效益。增加与有关广告媒介等单位的关系，充分利多种广告形式保举酒店，鼓吹酒店，尽力进步酒店知名度，争取这些大众单位对酒店工作的支持和互助。 十月份促而过，贩卖部在接下来的工作里，贩卖部将继承在酒店领导的正确领导下，环绕经营任务这个主题，开发立异、尽力拼搏，创建营销部的新形象、新境界，尽力完成十一月及四季度贩卖任务。 十月份贩卖月总结范文篇二： 一对市场进行查询访问摸

33、底 由于本人刚调到泰州，对市场的环境不太熟识，用20天光阴对市场环境进行一些初步查询访问。查询访问了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个署理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，此中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，此中三个店同时有两款产品。二批商主动性广泛不太高，批发市场有几家有样品，两个署理商都比照热忱，通过沟通也加强了信念，反应问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严峻，低落了他们对终端的信誉度。局诙囗现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当

34、地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类贩卖主流;c类餐饮以稻花香系列、当代缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小谯楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。 二对市场近况进行阐发 通过走访并接受经销商看法，本人阐发泰州市场有几点没有做到位： 1、缺少对花费者的感情维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不丢脸出，洋河以精神、文化及遮天蔽日的广告吸引花费者，沱牌以

35、川酒观点生存，而梅兰春因地产酒、枯陈酒得以支撑。我们以前靠贬价、回空瓶方法回馈花费者，后来呈现涨价、空瓶贬价的环境，使对购买者的亲和力打了扣头。 2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，得渠道者得天下，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场当然也做过工作，但力度不大，没有持续性。 3、过分依靠经销商，缺少对经销商的督匆忙、指导及须要帮忙，与经销商签好合同后假如觉得万事大吉了，确定是差错的，除非经销商的确是理念第一、实力第一。泰州的署理商缺少主动主动性，缺少做市场的措施，由于二批商的不共同等缘由，不行以或许实现产品的普遍的全面

36、的覆盖。 三拿出启动市场的规划 以要做为、要覆盖、要动销为启动泰州市场的思路。以集中有限资源做有效的事，为启动泰州市场的原则。应用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，详细表现是吸引花费者进步覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;其次阶段为增量阶段，详细表现为加大匆忙销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不合的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，进步可托度，削减恶性竞争，同时使经销商得到丰富回报。 四征求领导及经销商看法，拿出

37、铺市规划，做好个人工作总结申报。颠末领导同意并与经销商杀青一样看法，在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市运动。从而进步了经销商的信念。 十月份贩卖月总结范文篇三： 十月份销售月总结范文大全 十月份销售月总结范文篇一： 十月份酒店在总经理正确领导下，结合四季度工作目标的详细要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入安排比例。销售部在本月主动跑市场开拓新客户，仔细进行市场调研，极力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响，加强与酒店各部门的帮助，使销售部各项团队会议接待服务工作进展顺当，现将其次季度工作总结如下： 一、营业任务 十月份完成销售额*元，环比上月增加/削减*元。本月酒店受到修

38、路道路难行的影响，一部分团队会议推掉预定，导致了本月销售额的明显下降。 二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作： 1、本月按安排完成客户探望工作，主要探望商户及商户反映状况如下： (1)宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不能看。 (2)探望新精品客户，了解对一卡通的运用状况，客户普遍对房价比较满足，只是道路施工未完成，进出不便利。 (3)探望客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有长期合作意向，但要确定道路施工完工时间，现在还无法给客户明确的答复。 2、团队及会议服务 (1)完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。 (2)整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。 (3)领取长线

39、插线板，将会议室已经损坏的电源线进行更换。 (4)做好夜间会议交接工作，确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。 (5)做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创建便利条件，让客户快乐舒适地完成会议的召开。 3、市场调研状况及季度考核工作 (1)对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。 (2)完成对火车站周边酒店的市调报告。 (3)做好集团三季度考核检查的资料打算及销售部相关工作。 4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。 三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部主动开拓市场、开拓创新，争取完成10月份销售任务安排及业绩考核。我部门坚持实行工作日记志，每周必

40、需完成探望两位新老客户督促销售，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。 四、本月在接待团体、会议客户方面我部热忱接待，服务周到，做到全程跟踪服务，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作销售市场调查报告，探望新老客户，向客户征求看法，了解客户的需求，刚好调整营销方案。 五、销售部与酒店客房部门亲密协作，依据来宾的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创建最佳效益。加强与有关广告媒介等单位的关系，充分利多种广告形式举荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和

41、合作。 十月份匆忙而过，销售部在接下来的工作里，销售部将接着在酒店领导的正确领导下，围绕经营任务这个主题，开拓创新、努力拼搏，创建营销部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度销售任务。 十月份销售月总结范文篇二： 一对市场进行调查摸底 由于本人刚调到泰州，对市场的状况不太熟识，用20天时间对市场状况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有

42、两款产品。二批商主动性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热忱，通过沟通也增加了信念，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严峻，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。 二对市场现状进行分析 通过走访并汲取经销

43、商看法，本人分析泰州市场有几点没有做到位： 1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以精神、文化及遮天蔽日的广告吸引消费者，沱牌以川酒概念生存，而梅兰春因地产酒、枯陈酒得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的状况，使对购买者的亲和力打了折扣。 2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，得渠道者得天下，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有持续性。 3、过分依靠经销商，缺

44、少对经销商的督促、指导及必要帮助，与经销商签好合同后假如认为万事大吉了，确定是错误的，除非经销商的确是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少主动主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不协作等缘由，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。 三拿出启动市场的方案 以要做为、要覆盖、要动销为启动泰州市场的思路。以集中有限资源做有效的事，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，详细表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;其次阶段为增量阶段，详细表现为加

45、大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，削减恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。 四征求领导及经销商看法，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。经过领导同意并与经销商达成一样看法，在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信念。 十月份销售月总结范文篇三： 工作总结之家的2022月工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希望我们的创作和收集整理小班九月份总结十月份安排内容给您带来帮助。同时，如您需更多月度工作总结需求可以访问“小班九月份总结”专题。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第34页 共34页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34