2022年促销方案模板汇编六篇.docx

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1、2022年促销方案模板汇编六篇促销方案模板汇编六篇为了确保事情或工作平安顺当进行，我们须要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家整理的促销方案6篇，欢迎大家共享。促销方案 篇1一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日，这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿，希望我们的劳动人民健康、欢乐。今日“劳动”的概念已经得到很大延长和创新，更多体现我们劳动人民的才智和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受才智的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌

2、的价值！二：活动主题触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”三：活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广阔消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间和地点4月25日年5月15日各药房及专卖店五：活动产品辅推产品：48粒六：活动规划（一）：活动内容1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参与我们的触摸“五一”赢幸运摸奖

3、活动五次，最多五次。4. 活动的最终说明权归中脉集团皖南分公司（二）：活动形式1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0；另两个面为触摸“五一”赢幸运字样。2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标记设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。3. 乒乓球上字样标记安排：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替（三）：奖项设计2. 二等奖的标记为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕3. 三等奖的标记为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂

4、灵48粒装4. 四等奖的标记为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼（四）：补充说明1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参与我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的协作，同时也为增进彼此的客情，为将来的合作打下基础。2. 本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条七：活动终端要求（1）现有产品结构比较合理，特殊要有足够的礼盒陈设（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有肯定销售基础（4）须要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行（5）在此店要有

5、重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式2、终端的布置设计（1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）促销方案 篇2活动背景： 每年的3月xx日是“国际消费者权益日” ，由国际消费者联盟组织于1983年确定，目的在于扩大消费者权益爱护的宣扬，使之在世界范围内得到重视，以促进各国和地区消费者组织之间的合作与交往，在国际范围内更好地爱护消费者权益。活动主题：为响应3xx“国际消费者权益日”，用诚信-共建消费与平安的环保新家园 活动方案策划：三大惊喜：预定8.8折购买9.5折网上下订或现场扫微信再降5%一个承诺：基础系列硅藻泥3.5折五个套

6、餐：中式风格：100平湖细雨+8荷塘月色+4花开富贵+5砖艺欧式风格：100平湖细雨+8壁纸花+4曲柳+5土轮 现代简约：100平湖细雨+8剪影（67）+4发财树+5如松婚房：99平湖细雨+9剪影59爱+9心心相印+9天使珍宝DIY：40平湖细雨+xx背景墙 不限颜色，不限图案活动时间：20xx年3月2日-3月xx日促销方案 篇3新春“满100 送150”、清仓过大年 春节活动方案营销企划处 20xx 年春节即将到来，为回报广阔顾客让顾客购得最实 惠、最好的年货，某某商场将推出“满100 送150(年货券)”、 “大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节 大礼。1、活动时间：20xx

7、 年x 月x 日20xx 年x 月x 日2、活动内容： 活动期间，在某某商场累计购物满100 元、购买童车满 200 元、购买照材类、小家电商品累计300 元，可获得大家 庭年货券150 元;购买大家电类商品累计1000 元，可获得 某某商场年货券100 元(超市、黄金、手机、裘皮等特别商 品除外)。3、年货券安排比例(全部为购物券)：1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某 某商场均可运用。2)压岁券：限在初一至初七期间运用，除黄金、手机、 裘皮等特别商品外，在某某商场均可运用。3)元宵券：限在正月十五运用，除黄金、手机、裘皮 等特别商品外，在商场均可运用。4)烟酒糖茶券：仅限于烟、

8、酒、糖、茶类商品。5)礼品券：仅限商场内运用。6)翡翠券：仅限商场及xx 珠宝宫运用(黄金、铂金除 外)。4、赠券运用规则： 1)赠券只适用于商场内，复印无效;2)赠券需对等消费或按比例收券;3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退 还顾客;6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;7)赠券有效期：发券时间截止到xx 月xx 日，用券时 间除压岁券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;8)某某商场保留对此券运用的最终说明权。促销方案 篇4一、活动目的：借助08奥运年，人们对奥运关注度的不断

9、提升，南方灯饰营销活动以“奥运”为元素。提升安庆南方灯饰的品牌影响力和形象面貌，促进南方灯饰的产品销售，进一步扩大南方灯饰营销渠道。二、活动对象：灯饰潜在消费群体三、活动主题：1、确定活动主题(1)“奥运”有礼，南方送情(2)绿色“奥运”，绿色灯饰，南方先行2、包装活动主题：借助08“奥运”概念，凡购买南方灯饰的产品的消费者，不仅仅可以得到“奥运”概念的礼品，还可以得到南方灯饰供应的各项特色服务。四、活动方式：购灯饰，就有奥运礼品相送。借助活动切入南方灯饰服务优势以及服务特色(理念诉求：不仅仅是有礼，南方灯饰更有心)依据消费者购灯饰的价值，分出不同档次的奥运礼品相送。1、确定伙伴：奥运特许专营

10、店或者奥运产品生产批发商(依据活动的须要可以增加活动伙伴，活动伙伴可以包括家居、装潢行业、房地产开发商、媒体等)2、确定刺激程度：利用“奥运”元素，可以吸引更多的群体来关注南方灯饰，提高南方灯饰在安庆以及在整个皖西南地区的行业影响力，促成本次活动营销目的落实。五、活动时间和地点：活动时间分三个阶段：第一阶段：从元旦期间到春节期间(借助节日主题和奥运结合)其次阶段：奥运实行期间(借助人们对奥运的关注，适时推出促销活动，增加活动的连贯性)第三阶段：国庆期间(借助奥运成功主办的喜庆，结合国庆，双喜双庆，增加活动的深度)活动地点：南方灯饰自有品牌店和各加盟店六、广告协作方式：1、dm杂志的定向专题报道

11、，对活动细微环节进行描述。或者自制企业宣扬册，借助dm杂志的发行渠道派发宣扬文本，达到宣扬活动和企业形象的双重作用。2、开发与家居相关行业的合作，资源共享，借助相关行业的网络，派发企业宣扬册。3、在房地产商售楼部放置企业宣扬册。4、必要的传统媒体报道。(可以借助媒体自身活动和本活动结合达到媒体宣扬广度)七、前期打算：前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验方案八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。九、后期持续：分阶段实施调整十、费用预算：十一、意外防范：1、奥运礼品供应问题2、合作伙伴的执行力度和效果问题3、媒体传播的广度问题4、营销活动后的，销售产品服务解决问题5、产品供货

12、问题6、企业宣扬册的设计、制作发放问题十二、效果预估：从营销的经济效应看，通过以上短期及长期的营销宣扬和诱导，自然会吸引一部分消费群体，获得肯定的市场份额，给南方灯饰带来肯定的利润。更重要的是稳定了大部分潜在消费者，从而达到营销的最基本、最重要的效果经济效应。从营销的社会效应看，本次营销的重点是以打造“南方灯饰”这个品牌为主，消费者会在营销的过程中知道并了解“南方灯饰”的产品和品牌理念。一旦营销有了肯定的社会效应，经济效应自然也就会随之而来。从营销的心理效应看，通过“南方灯饰”的各种营销活动及广告协作，拉近了消费者与“南方灯饰”以及其品牌的距离，培育了消费者对“南方灯饰”的信任和好感，树立了良

13、好的品牌形象和企业形象。并且，为代理商在经销“南方灯饰”品牌产品供应了广泛的舆论支持，为经销商的产品营销供应了支持。促销方案 篇5一，促销目的：短期内提升本店形象，促进营业额上升，为中长期的发展做铺垫。二，对市场的调研分析：因店址位于居住区，消费人群主要为小区住户，顾客之间为亲人和挚友关系，因此，有如下的消费特征：消费类型主要为家庭和挚友聚餐，因此店面装饰应当突出一种温馨的家庭氛围，而不是针对写字楼上班族的庄重豪华的风格。顾客的消费目的为增进家人、挚友之间的感情，或者为了免去在家做饭的麻烦，因此，在领座、点菜、餐间服务及买单等环节应做到轻松，便捷。以家庭为单位的顾客偏重于菜的口味，价格因素，对

14、于火锅而言，应当在菜品上下功夫，做到菜优价廉。由于顾客群为附件小区住户，消费群体较为稳定，顾客流淌性较小，因此应力争在顾客群中取得较好的口碑，并以电话问候，送贺卡等方式回访，以建立稳定的顾客群。三，促销内容：1.会员制。对于顾客建立档案并对不同的消费量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相对于别的饭店的返券，永久性的打折卡更利于建立稳定的消费意识，会员待遇也可以提高顾客的忠诚度，同时也利于对顾客的管理，刚好改进工作。打折卡要设计精致，经久耐用，以防客户用后即扔。伴同打折卡送出车饰、挂历等接触常见的礼品媒介，以全面提升顾客的回头率，提升本店口碑。2.特色锅。针对男、女性保健、美容、滋补等设计特色锅

15、，菜量以一人为宜。应聘请专业养分师设计，并对该项在店内醒目处做出介绍。3.广告：1，小区内做活动，赞助小区做健康、安防等宣扬，并力争在观念上使本店成为小区一员。2，平面广告。促销介绍传单，对促销内容做出介绍，并分发到各住户。3，店面广告，路牌广告。四，人员培训。须要全面提升人员素养，以达到与顾客和谐沟通，给顾客一个温馨的就餐环境。促销方案 篇6一、活动目的将突破以往打折促销的营销思路，结合厂家、经销商、消费者三方形成互动，从而达到传递品牌推动市场的效果。让消费者在亲身体验芬朗专车专用汽车音响中更进一步了解芬朗产品，感受产品的不同，经过与消费者的互动体验过程，有效促成销售。增加终端店信念，达成更

16、多更好的布点工作。二、体验场馆大型综合类终端店，选择目的：1、针对有车消费者; 2、利用洗车空闲时间让消费者参加体验活动。三、活动主题芬朗零距离接触+免费体验+1000元送品牌DVD导航+极品试音碟+更多 你还等吗? 零距离接触：让消费者上车干脆体验了解芬朗汽车音响 产品，上车体验可获精致礼品1份，豪华大礼等你拿。加1000元可安装品牌DVD导航一部：由于目前DVD导航市场较热，客户接受度高，为了让消费者勇跃参加体验活动，使那些想装DVD导航产品的客户主动升级芬朗汽车音响。从而调动顾客参加的主动性。更多奖品：各区域可依据实际状况设置奖品，以下仅举例阐述。 1、免费洗车券5次+2次打蜡10位；

17、2、座垫10位； 3、健康套装10位； 4、太阳花10位； 5、挂饰10位； 6、香水10位。实惠大酬宾：可获得由芬朗送出200元抵用券1张，单件产品限1张。（销售人员在活动前跟各活动经销店谈妥。）四、活动时间全年均可，最优是选择2个星期，集中力气，重点突击，营造全城联动的氛围。五、活动对象全部车主六、活动形式在店门口搭2-4个活动帐篷，作为活动体验场，现场放置样机若干，体验样车一台，并支配促销员1-3人，促销员主动邀请进店洗车的车主参与体验活动，举荐产品功能详细作用和运用方法，从而产生销售。注：关于临时促销的员的聘请，代理商或分公司可聘请若干在校高校生做为公司长期促销兼职员工，并对其进行促销

18、技巧及产品学问培训。七、打算工作(活动前一星期进行宣与协调工作)。1、活动人员配置活动主管 1人（建议由我司当地销售负责人担当）：负责整个活动的规划、组织及协调。导购员 1人（由活动终端店的销售人员担当）:介绍产品与活动内容，解答消费者问题，现场收订金开票据。要求：对我司产品功能了如指掌、对我司品牌文化、产品理念有肯定的了解，同时反应灵敏，看法恳切随和，每个活动终端店必需出人作为导购员。临时促销员 2人（由活动终端店人员担当）：负责前期海报等广告物料的布置，消费者接待，现场宣扬单页的发放，及清洁卫生等场务工作。技术人员 1人（可由我司售后人员担当）：负责讲解产品技术学问，解答消费者较专业的提问

19、，并向观众演示产品，示范操作。要求：熟识公司产品技术，操作起来轻车熟路。机动人员 至少1人（由我司或终端客户人员担当）：负责拍照、搬运、协作其他人员工作、应对紧急事务。注：以上为工作人员标准配置，销售人员可依据规模、车主多少适当增减人员数量。2、宣扬协作由我司当地销售人员主导、终端客户供应人员落实。a) 在活动前一周于小区的进出口处、楼道出入口通知栏、电梯内、车库门口加油站等人流常常经过的路段或停车集中的地点，张贴活动海报或发放活动单张。b) 活动前一周于终端摆放产品资料架、产品单张、活动促销宣扬单张、X展架、海报。c) 在活动前2天于主道旁或旁边合适的位置悬挂活动条幅。 d) 在活动前一周于

20、在一些车主的论坛上发表介绍活动内容的帖子。e) 有条件的地区，可联系当地新闻媒体，在活动前后进行新闻形式的宣扬报道。注： 以上广告宣扬如不能全部达成，则至少应保证一位车主，有机会每天能通过23次不同的方式接触活动信息。活动起先前三四天请亲密关注天气形势，如天气不志向，状况未在预料中，须要更改时间，要刚好张贴海报告知车主。3、活动物料的打算 申请/按比例发放物料：a) 产品折页或画册（共100份）用在活动现场，赠与意向客户b) 单张（1000份）用于前期在会所摆放与活动当天派发c) 椅子（8张）用在活动现场d) 产品堆头）用在活动现场e) X展架（4-6个）用在前期广告宣扬与活动现场f) 价格贴

21、（20份）用在活动现场g) 活动衣服用在活动现场h) 促销帽子用在活动现场，与活动衬衫一同运用i) 公关用礼品公关运用，由市场管理部制定礼品清单供选择。由当地销售人员落实的物料：市场部供应设计模板。a) 海报（8张）用在前期广告宣扬，张贴在会所、电梯厅或主要入口合适位置。 b) 活动主题条幅(24条)用在前期广告宣扬与活动现场。11m宽 X 0.9m高13m宽 X 0.9m高c) 实惠卡（300份）用在活动现场，名片大小，当地自行印制。 代理商与终端客户供应的物料：均为活动现场运用。a) 样机（410台，需提前检测）。 b) 活动拱门（1个）。c) 太阳伞（46把）。d) 产品资料架（2个）。

22、e) 帐蓬（24顶，3m*3m ）。f) 纸杯、饮料（饮水机）、名片、清洁工具、盖章收据（收定金用）等杂项。g) 小型产品展示柜。 h) 洽谈桌。i) 条桌（摆放产品用，可选）。j) 话筒、音响（可选）。k) 飘空气球（2个，可选）。注：代理商、终端客户需供应的物料，相当一部分我司已在之前发放。以上物料后所注明的物料数量仅供应参考，当地销售人员可依据活动规模适当增减。 市场管理部供应的物料，当地销售人员至少活动前10天向市场管理部申请。八、活动现场管理与限制1、现场物料与包装我司销售人员主导，其他现场人员落实。a) 活动当天9：00以前布置好现场。b) 摆放好各类物品。c) 有小展柜的，要调试

23、样车至最佳状态。d) 在产品资料架上插放好产品单张或画册。e) 产品堆头陈设。将产品空盒堆成金字塔或是其它形式进行排列。2、活动具体流程7：30 相关人员到位 8：30 前完成活动现场布置8：4510：00 临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或实惠卡以积聚人气。如物业管理部门允许，则进入楼层，在业主信箱中投放，或向小区车辆投放。导购员在活动场地发放实惠卡。10：0012：00 临时促销员返回活动场地，帮助导购员、技术人员进行实惠卡发放，客户询问。产品展示等工作（或实行小型智能轨迹倒车竞赛等体验式活动）。若现场人气不足，临时促销员接着派发单张，并将现场的X展架、海报、条幅等物料摆放至

24、人流、车流经过的惹眼位置。12：0013：30 分批进餐。13：3015：00 临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或实惠卡，为下午的活动吸聚人气。15：0017：30 临时促销员返回活动场地，与导购员、技术人员进行实惠卡发放，客户询问，产品展示等工作。若现场人气不足，临时促销员接着派发单张。17：30后，活动现场的清洁卫生，做战后总结。3、现场留意事项a) 现场全部的工作人员要求着装统一（其中上身统一穿戴我司活动衫+帽子），举止落落大方、落落大方，言语热忱、恳切，表现极强的亲和力。 b) 严格遵守管理制度，留意公司形象。c) 对未购买但有购买意向的顾客，都要仔细填写其姓名、联系方式

25、、须要的产品功能，需求的产品型号等资料以便日后跟踪。d) 活动期间由机动人员负责现场拍照，这是活动的重点工作之一，特备是在一些很有影响力的地区实行活动。所拍摄的照片要尽量包括：现场人气的照片、消费者体验产品的照片、全部现场工作人员的合影，活动现场包装的照片，工作人员为消费者热忱服务的照片，我司工作人员与终端店人员的合影（照片背景最好能体现出该店的特征）。照片一方面作为对活动的考核资料，一方面可在下次活动的公关中运用，一方面还可用作活动的宣扬推广，如公司网站上的宣扬，或可制成喷绘或KT板在下次活动运用。当地销售人员应在每一类照片中精选一部分，于活动结束后5天内，交至市场管理部，以便刚好进行宣扬、

26、报导。e) 有现场人员切实做好场地的清洁工作，我司销售人员要进行检查。f) 由活动主管，结合各方参加人员的看法，对活动进行总结、报道，并连同活动照片一同交至市场管理部。九、简洁费用预算现场物料费用约2270元。 奖品费用元。临时促销员费用3人*80元/天*2天=480元。 前期媒体宣扬费用4000*1/2=20xx元。 其他:1000元。十、公司内部责任分工市场管理部：方案策划，物料设计、发放。销售管理部：活动监督，活动执行，活动落实状况抽查，活动相关激励。 网络管理中心：通过公司网站等方式对外进行活动相关报道。十一、活动跟进及结果评果每天活动结束后作当天小结，总结心得体会和不足，其次天改进方案。 整体活动结束后进行一评估，达成效果及问题。后续由省区对活动持续效应进行跟踪回访，为下次活动积累珍贵阅历。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页