2022年大学生外贸公司实习总结.docx

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1、2022年大学生外贸公司实习总结 高校生外贸公司实习总结 高校生外贸公司实习总结 1 通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。 实习公司介绍： 公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目无污染再生铅技术科技示范厂，湖北省高新技术企业，具有自营进出口权，通过 ISO9002 和 QS9000质量体系认证。 这次实习，我们不但从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这 1 次实习的经验，不管是今后的学习，还是工作，乃至是生活，我都会更加清晰，自己要甚么、该做甚么、该如何做，怎样才能做好;信任，此次实习将是我今

2、后人生的 1 个良好开端。 对此工艺的学习，使我们对 1 线的工作有了比较全面地了解，接触到了之前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应 1 线的工作打下了良好的基础。 结束了几天的 1 线体验后，我们进入了营销部门起先正式的专业实习，负责带我们实习的是 1 名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们 1 些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包括了大量的化工专业术语，对我们学习贸易的学生来讲是 1 个挑战，但同时，这也是 1 个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把 1 句话翻译的信、达

3、、雅，我们这 1 组的成员也经常在 1 起探讨，这不但是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对英语的学习水平。最终，我们顺 利完成了翻译任务，为此次美满完成实习任务起了 1 个良好的开端。 实习期间，依据公司领导的支配，我还特别荣幸的和师姐 1 起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了 1 次出口收汇核销。虽然很辛苦，1 天以内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也其实不觉得辛苦，终归是学习到了东西。当自己真正去实践1 次的时候，乃至是特别简洁，只是我们其实不了解，而觉得神奇，才把它们困难化罢了。 以后，师姐又给我们拿来了 1 些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量

4、证明书等 1 系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中 1 定用不到。但仔细正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进 1 步的相识。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单驾驭。 很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次实习的支持与帮助，对初出茅庐的我们，虽然这其实不是真实的工作，但却让我们实实在在的学到了许多东西，许多是让我们受益毕生的东西。 此次实习中，也使我们准确感遭到了团队

5、精神的作用。每一个人，生活在这个社会中，都必需随时处于 1 个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这 1 行 10 人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是 1 团散沙，没有凝合力，完成实习也就无从谈起。 高校生外贸公司实习总结 2 为期两周的外贸实习，对我来讲，能进这样 1 家外贸公司，是 1 个不错的机会!市中心的商务楼，给人 愉悦的感觉;年龄相仿的同事，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人挑战性的感觉!总之，我对哪怕短短 10 天的实习也充溢了期盼!如今，短短两周的实习已接近尾声，回顾过来，激烈之余，诸多感慨! ? 相处，在这样的白领办公场所，

6、没有看到或说是感遭到任何勾心斗角的事情不知是有幸还是不幸，同事们也说起所在的单位的氛围的确不错，相相互处都很和谐。 工作，其实并没有太大难度。看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而苦恼。国际贸易的中间环节多，触及面广，除交易双方当事人外，还触及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门和各种中间商和代理商。假如哪一个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引发法律上的纠纷。因此，从制作外销合同、定单到报检、报关 1 全部跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清晰客人想要哪些证书。因此我们在制定单时要依据外销合同上面条款的要求制作定单，

7、不要遗漏任何 1 项条款。 制单时还要重视细致，讲求 1 步到位!任何 1 个字母或数字的出错都会在报检和报关时没法通过，造成交货的延误，从而给公司带来没必要要的的财力，人力和信誉上的损失。 经过为期 10 天的实习，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、要间接。通常是我在他人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这 10 天的时间里，公司的同事赐予了我热忱的指引和帮助，使我在理论应用于实践的同时，也在实践中更加深化地理解了之前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深化 的了解，也初步熟习了进口业务的实际操作。

8、更重要的是，这是我踏入社会的第 1 步，虽然只有 10 天的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。 高校生外贸公司实习总结 3 时间飞逝，还有 1 年就要告辞高校生活了，行将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，和在我国加入世界贸易组织和全球化进 1 步发展的新情势下，对我们国贸专业的学生们来讲，或对作为将来从事国际贸易方面业务的我们来讲，去外贸公司实习对我们来讲特别重要。这次学校给了我们 1 个很好的实习熬炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。 短短的实习期已结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教

9、化中 1 个极其重要的实践性环节，通过实习，可使我们在实践中接触与本专业相干的 1 些实际工作，培育和熬炼我们综合应用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下 1 定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深化的体会到学习的进程是最美的，在全部实习进程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。 回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰富的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸订单、商业邮件、各种原始合同，让我对实际的

10、外贸工作有了 1 个感性的相识，针对不懂的问题我会刚好在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在 1 起，使我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深化的体会。 通过这次的实习，我由第 1 天的拘束，对甚么事情都充溢着新奇，转而逐步适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。这次的实习，让我晓得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是 1 块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高本身的综合素养，适应时期的须要。虽然说高校文凭只是 1 块敲门砖，但是个人的综合素养却还是你就业时的

11、重要筹马。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从 1 定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的 1 点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力。这 1 点就要看我们平常的实际动手及操作实力。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第 1，要有坚持不懈的精神 ? 作为在校生，我们不管到哪家公司，1 起先都不会立即给工作我们做，1 般都是先让我们熟习公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的动机，在这个时候我们 1 定要坚持，不能轻易放弃。 第 2，要勤

12、劳，任劳任怨 ? 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间 1 般不会给我们甚么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们 1 些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找 1 些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做 1 些相比照较重要的工作。 第 3，要虚心学习，不耻下问 ? 在工作进程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当他人教我们学问的时候，我们也应当虚心肠接受。同时，我们也不要怕出错。每个人都有出错的时候，工

13、作中第 1 次做错了没关系，重要的是知错能改。 第 4，要确立明确的目标，并端正自己的看法 ? 高校生外贸公司实习总结 4 在大 3 的学习生活中，实习是不行缺少的 1 部份。在实习期间可以把在学校学到的外贸学问利用到实际当中。在理论与实习相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精华所在，体会到理论与实习的区分。从而巩固自己所学的学问，增加发觉问题、分析问题、解决问题的实力。从而做到理论与实际的融会贯穿。 XX 年元旦，正式起先了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛*公司实习。这是 1 家特地出口针织品的外贸公司，成立于 XX 年，由最初简洁的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿

14、爬服、亵服等多种产品为 1 体的产品模式，客户也由最初的单 1 客户发展成现在遍及法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户范围。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的范围还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自己责任的重大。在自己主动投入工作的进程中，不论是为人处事方面，还是工作方面，自己都是收获颇丰! ? 我所实习的这家公司是 1 家小公司，员工不超过 20 个人。麻雀虽小，可是 5 脏俱全。公司员工各司其职，全力以赴为公司效率。现 在回想 1 下，我还是很庆幸自己在

15、 1 家小公司实习的。由于在小公司我才能做更多的工作，承当更多的责任，才能更好的熬炼自己的实力学到更多的东西。 我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类许多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作之前，会就付款方式、贸易术语、背约等各个方面的条款先签订1 份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的定单所以对这个客人来讲，对客人每季产品的报价是相当重要的。客人会在新 1 季起先的时候接连通过邮件发来几 10 个款的报价，同时会通知我们到客人的&rsqu

16、o;办公室去拿用在这几款衣服上特别面料。这就意味着我们的报价不但要低，还要找到这类面料，才可以拿到这份定单。由于今年汇率改变许多，而且汇率不断的下降，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的情势，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算毛病，就会带来损失。 定单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下定单、签订国内的购货合同。接下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品都要经过 1 次次的修改才能满意客人的要求。每次供应样品之前都要仔细体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品 1 次通过。收到样品看法以后要精确无误的翻译并且转达给工厂。有时

17、会由于毛病理解客人的看法，毛病的转达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。 这个客户的交货时间很分散，几近每一个周都会出货。我每周 4都会为了报关展转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰 恰也是我学到东西最多的时候。记得有 1 个周我们出了两个大柜的货。这些衣服其实不是 1 个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服 1 共要申请 7 个出口许可证。每周 4 上午是报关时间，为了保证货物顺当通关，我周 3 就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。原来以为这次可以很顺当的报关。可是报关行收到单据没多久就打电

18、话告知我 1 票报关单里只能包括 1 个许可证。没有方法我又急连忙忙把单据 1 式 7 份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告知我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必需低于许可证上的价格。我当时 1 听就有点慌，货代要求我们必需周 4 报上关，否则就给我们甩货。没方法我又急匆忙的该好价格，还好这次没有甚么问题顺当通关了。这个周 4 过的是我实习生活中最最惊慌的 1 个了。但是我也从中吸取了许多教训，也学到了许多学问。首先，1 个报关单只能包括 1 个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。由于我们和客人签订合同的价格包括客

19、人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部份佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应当留意这个问题，给自己削减没必要要的麻烦。俗语说吃 1 堑长 1 智，经过这次，自己以后要学的更加细致更加仔细。假如遇到不愿定的问题，1 定要提早询问有关部门，给公司削减没必要要的花费，给自己削减没必要要的麻烦。再次，马虎和浮躁在工作中都是要不得的，自己 1 个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，致使已报上关的货物删单。看似不经意的马虎，酿成的后果都是严峻的。虽然在学校里已学了许多关于报关和制 单的学问，但是真正利用起来发

20、觉自己学到的学问和实际利用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应当轻视他们，他们的阅历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当保持虚心谨慎的看法。 作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是 1 件很好的差事，既可以到外面观赏风景，见到许多平常都不曾见过的簇新事物，又可以不用成天闷在办公室里。所以 1 有出差的机会，我就会特殊兴奋。出了几次差以后发觉事实并不是如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何干脆关系到我们能不能按时出货。遇到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、遗忘缝洗标的问题，这些问题都还是

21、小问题，让工厂的师傅修补 1 下就能够出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的色调或领子的色调，即便他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这类严峻的状况，让工厂重新修改是不行能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出推断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边仔细的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，仔细的记在心里，在检查工厂送来的样品是也重视看这些方面，确保每次出货都万无 1 失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自

22、己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我 10 分兴奋。有 1 次我自己带着客人验货就出现过 1 次状态。那次我带客人去验 1 批幼童的 t 恤，衣服后面的领开口处扣子的定位须要用消逝笔，这个消逝笔的字迹在 7 天以后就会消逝。可是由于这批货赶得太急， 我们验货的时候才过了 1 天，消逝笔的字迹自然不会消逝。当时验货员就问我怎样这里还有消逝笔的字迹呢?我历来都没有听说过消逝笔，对这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消逝笔字迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消逝笔字迹会在 7 天以后就自动消逝。假如我早知道这个问题的话，就不会出现这类问题了。为了避开以后在出现这类

23、问题，自己也在不断的积累关于服装的学问。 高校生外贸公司实习总结 51、实习的目的与意义 ? 在本科专业教化中，实习是 1 个重要的实践性教学环节。通过实习，可使我们熟习外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进 1 步了解、巩固与深化已学过的理论和方法，提多发觉问题、分析问题和解决问题的实力。 在公司详细实习进程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技能，还能对某 1 行业深化完全的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象

24、，能够接触真实的商务实战，了解本身存在的不足，并积累 1 定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。 2、实习内容 ? 20xx 年 12 月末，我起先了校外实习生活，初次来到上海，在生疏与盲目中寻找实习单位，又在努力和热忱中寻找希望，终究在 1 月里唯 1 的 1 次晴天中来到了震旦（国际）团体，在 HR 的介绍下，了解到震旦团体创建于 1965 年，以销售 AMANO 品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公装备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍及大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动扮装备、办 公众具、手机门号和资讯软体等。 OA 事业稳健发展，年年获得 60以上的市场占有

25、率；办公众具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的家具租赁专案；而在行动通讯领域，震旦具有 2 一百零一多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有 410 年丰富的实战阅历，在某些地区俨然成为最具特点的综合性行销团体。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对 SOHO 族供应事务用品、耗材的销售，在新加坡同样胜利进入市场并快速建立了品牌名誉。在日本，震旦公司成立于 11016 年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第 2 大的日本市场，不断应用其强大的销售通路与团队合作气力，以公道的价格和高品质的服务来满意世界上最为苛刻的市场

26、标准。同时通过近 30 年的日本市场运作阅历，使AURORA产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦团体在日本的深远发展，作为 1 家大型跨国公司，震旦凭仗高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的装备，可为各种范围的公司、企业供应办公装备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了团体跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，以后，在 1 名同仁带领下，我分别造访了团体大陆事业部的胜利客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和一百零一思买国际等等国际上申明显赫的大公司，在与这些顾客进行简洁的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展范围，

27、并丰富了我对公司的认知。 在随后的 1 周里，我来到团体的 OA 公司，进行真正是实习进程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文 和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以致于在后来的实际操作中出现了严峻失误。在公司的实习进程中，还接触到了大型公司的 ERP 系统，每位员工都能够通过 ERP 系统进行平常的作业，团体可以通过 ERP 系统，对供应链实行有效的管控。团体的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的本钱管控和生产经营。 接下来的日子里，我在同仁的

28、带领下不断的学习和实践。经过 1阵时间的产品资料的熟习，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，甚么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我 1 个人起先操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，由于我们是特地的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此其实不触及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们平常的工作很大 1 部份都是用来进行开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有 10 分严格的要求，我们在老员工的指引下，学习怎样有效的进行市场开拓，起初对开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效

29、沟通，只能通过 EMAIL 套用教材中的例子，这样才得到了 1 些有效的信息。 在 1 次与外国公司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致论述终究激起了对方的选购愿望，在第 3 天的有效沟通中，对方提及了 1 个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对外商，你必需赐予精确到位的回答，由于这是顾客的购买点，由于之前的大意，我缺憾的失去了 1 次特别好的机会，随后的时间里，渐渐加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的打算，进 1 步打算以 后，又重新进入了实际操作，起先联系客户，报价，谈判等等。 由于公司经常有产品发出，因

30、此也接触到了相干的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，1 点忽视就可以造成没必要要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进 1 步的相识。总之，凡事都须要虚心专心的学习，这样才能够驾驭实践的操作。 在公司实习的进程中，有幸参与了 1 次团体 1 年 1 度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地实行的，主要目的是熬炼和提高业务水平，分为 4 关，建立有效客户，产品呈现，议价，交易。在各个环节都有阅历 10 分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技能和积累阅

31、历，在活动结束后，公司的崔处上进行了总结，并对全部同仁赐予殷切的期望。 在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，细致凝听公司工作人员的介绍，对震旦团体创建以来的文化和理念有了更深层次的相识，在他们的眼中企业是 1 个团队，讲求团队气力的发挥；经营更是 1 项长时间竞赛，要发挥众人同心，其利断金的加乘气力，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将主动首创，准确驾驭产业趋势，延长核心事业和相干产业的发展。呈现震旦团体自创品牌国际化的自信念与企图心。显明的红色标记，意味震旦团体如朝阳东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉承着稳健踏实的 1

32、 贯经营风格，包含创新突破的经营魄力。 3、收获与感想 ? 在胜利结束实习后，细致总结，发觉不同于前几次实习，这次 校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。 本身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无 1 例外的触及到外语，外语是我们对外交换的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们弄外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具。不断强化本身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校里，不断完善和学习工作总结，相识本身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手

33、操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎样建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台其实不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是 1 个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不单单是个人形象，乃至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。 在这次实习进程中，我深化体会到，走出校门，只是万里长征的第 1 步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这 1 次的实习中完全表露出来，而且我们所缺少的还不单单如此，所以在以

34、后的生活和工作中，我要不断的充溢和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为 1 名优秀的商务人士。 高校生外贸公司实习总结 6 我进入大丰行进出口有限公司实习已 3 个月了，这使我真实的体会到甚么是外贸。作为 1 名保险专业的毕业生除从书本上了解到贸易学问外，我还没有真正实践过，这段时 间使我相识到外贸真的是 1 个斗智斗勇、争分夺秒的行业。 广交会是使我快速成长的 1 个经验。刚进公司不久就听说要参与广交会，我当时觉得很迷惘，由于还不知道做业务原委是怎样 1 回事，而且对公司的产品很不熟习，担忧到时候会给同事添乱，所以刚起先就舍命地阅读公司的产品书目和资料，了解 1 下也

35、许的状况，但是过了 1 段时间对产品的印象还不是很深化。后来在整理样品和制作本钱表、报价表时慢慢对产品有大致的了解，也记得 1 些供应商所对应的产品。在还没有对产品相识透彻的状况下，我跟随经理和业务员们 1 起参与广交会了。我还是第 1 次真实的以参展商朝表的身份参与广交会，心情有些惊慌，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟习，担忧自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了很多，他们特别从容大方，先与外商交换名片其实不急着报价，然后从名片上获得客人信息，先入为主由卡片上的信息提问，了解详细状况后才起先对其感爱好的产品进行进 1 步的谈判，例如对产

36、品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行商讨。我恍如从他们身上吸取到阅历，也起先慢慢地自己应付客人，遇到 1 些自己不能够回答的问题时就要求其他业务员帮忙，就这样在不断遇到新的状态与学习的进程中地完成了我的广交会之旅。 广交会以后会有 1 些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是以后我起先有点迷茫，不知道该从何入手，由于从广交会回来我知道对产品的相识很重要，外商是不会跟 1 个完全对行情和产品不熟习的业务员做生意的，所以我就起先了对产品相识的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟习我司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读 1 些合同定单，了解某些产品在出口状况下的 1些特定要求。我

37、乃至跟业务员到供应商厂房进行考察，通过实地的访 问和对产品制造进程的视察，使我更深化了解产品，并了解到该怎样选择适合的供应商。 通过以上工作对产品的熟习是不够的，主要还是靠做全部业务流程来实现。从制作本钱表、报价表到外销合同、定单 1 全部跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清晰客人想要哪些证书。因此我们在制定单时要依据外销合同上面条款的要求制作定单，不要遗漏任何 1 项条款。作为业务助理要清晰自己须要做甚么工作并提早做好，刚好告知业务员已跟进好的工作，与业务员协作好。 我记得面试时被问到业务员应当具有怎样的素养，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素

38、养，丰富的贸易学问和阅历，有处理人际关系的手段实力。但经过这 3 个月的实习，我体会到做 1 位真实的业务员除具有以上素养外，还要细致、见机行事、吃苦刻苦、对市场行情的驾驭等等。作为 1 名刚刚走出校内的毕业生，没有社会实践阅历而且所具有的技能还不全面，因此在往后的工作中要吃苦刻苦，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！ 实习生：黎锦红 ? 20xx 年 7 月 6 日 ? 第 2 篇：高校生外贸公司实习总结高校生社会实践总结 10 国贸 2 班 ? 101801065 刘晓丽 还记得甚么时候刚刚进入泉州师院的我们，如今已是 1 名大 3的学生了，还有 1 年，1

39、0 几年的学生生活，行将划上 1 个句号。短短的实习期已结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道 随着中国在国际贸易中地位的不断上升，和在我国加入世界贸易组织和全球化进 1 步发展的新情势下，对我们国贸专业的学生们来讲，或对作为将来从事国际贸易方面业务的我们来讲，去外贸公司实习对我们来讲特别重要。这次寒假就是 1 个很好的实习熬炼机会，1 次学习的平台。 ? 我们知道实习是高校教化中 1 个极其重要的实践性环节，通过实习，可使我们在实践中接触与本专业相干的 1 些实际工作，培育和熬炼我们综合应用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提

40、高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下 1 定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深化的体会到学习的进程是最美的，在全部实习进程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。 回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰富的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸订单、商业邮件、各种原始合同，让我对实际的外贸工作有了 1 个感性的相识，针对不懂的问题我会刚好在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在 1 起，使我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深化的体会。 通过这次的实习，我由第 1

41、 天的拘束，对甚么事情都充溢着新奇，转而逐步适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。 这次的实习，让我晓得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是 1 块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高本身的综合素养，适应时期的须要。虽然说高校文 凭只是 1 块敲门砖，但是个人的综合素养却还是你就业时的重要筹马。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从 1 定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的 1 点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力

42、。这 1 点就要看我们平常的实际动手及操作实力。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： （1） 贯彻理论联系实际的原则 ? 在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指引，将国际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以详细应用。老师在讲课进程中，对触及到的内容，可有针对性地带领学生回顾 1 下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的实力。 （2） 留意业务同法律的联系 ? 国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，由于，国际货物买卖合同的成立，必需经过 1 定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双

43、方有束缚力的法律文件。实行合同是 1种法律行动，处理履约当中的争议事实上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具文体决的结果还不 1 样。这就要求从实践和法律两个侧面来探讨本课程的内容。 （3） 加强英语的学习 ? 对外贸专业人员而言，不但要驾驭 1 定的专业学问，而且还必需会用英语与外商交换、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，乃至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。 （4）留意本课程同其他相干课程的联系 国际贸易实务是 1 门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合应用。比如讲到商品的品质、数量和包

44、装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、背约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。 （5） 贯彻洋为中用的原则 ? 为了适应国际贸易发展的须要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如国际贸易术语说明通则、托收统 1 规则、跟单信誉证统 1 惯例等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的 1 般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常运用，并成为国际贸易界从业人员遵照的行动准则。因此，在学习本课程时，必需依据洋为中用的原则，结合我国国情来

45、探讨国际上 1 些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会敏捷应用国际上 1 些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。 （6）坚持学以致用原则 ? 实习是 1 门实践性很强的利用学科。在学习进程中，要重视案例、实例分析和平常的操作练习，加强基本技能的训练，重视实力培育。在培育范围上突出利用性，加强实践性，留意敏捷性。 通过本次的实习，我还发觉自己之前学习中所出现的 1 些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下 1 个良好的基础。之前，每次填单总是填不完全，而且会出现许多的小毛病，经过这次的训练，我已可以比较正确的填制 1 些必要的单据

46、。虽然我们还未真正参加到业务中，只是做 1 些简洁的工作，如填单，但 这次的实习为我们供应了 1 个很好的熬炼机会，使我们尽早了解 1 些相干学问以便以后应用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以娴熟驾驭实物的基本流程，同时让我晓得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自若。 整体来讲，这次实习不单单是熬炼了我在贸易操作方面的 1 些技能，不但有学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来讲受益非浅。做为 1 个刚踏入社会的年轻人来讲，甚么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在老师和师姐的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特

47、别有益的。除此之外，我还学会了如何更好地与他人沟通，如何更好地去陈说自己的观点，如何劝服他人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每个高校毕业生必需具有的 1 段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。 第 3 篇：高校生外贸公司实习总结高校生外贸公司实习总结 时间飞逝，还有 1 年就要告辞高校生活了，行将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，和在我国加入世界贸易组织和全球化进 1 步发展的新情势下，对我们国贸专业的学生们来讲，或对作为将来从

48、事国际贸易方面业务的我们来讲，去外贸公司实习对我们来讲特别重要。这次学校给了我们 1 个很好的实习熬炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。 短短的实习期已结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中 1 个极其重要的实践性环节，通过实习， 可使我们在实践中接触与本专业相干的 1 些实际工作，培育和熬炼我们综合应用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下 1 定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深化的体会到学习的进程是最美的，在全部实习进程中，我每天都有许多