2022年经理年度工作总结范文.docx
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1、2022经理年度工作总结范文年底了,到写工作总结的日子了。以下是我整理的关于经理年度工作总结范文,欢迎阅读参考。经理年度工作总结范文【一】20xx年即将划上句号,在这一年还没有成为过去的时候,我们非常希望时间放慢脚步,让我们有足够的时间好好地梳理一下那些过往。从初出茅庐的青涩应届毕业生,到在银行工作的企业金融业务助理,这一个角色的转变使我渡过了成长的阵痛期,迎来了一个接一个的挑战,也对明天总是充溢了期盼。半年来,我在工作中紧跟步伐, 紧紧地团结在以领导为核心的中心四周, 基本完成各项工作任务,用才智和汗水,用行动和效果体现出了爱岗敬业,无私奉献的精神,为本行的发展壮大贡献微薄之力。通过向领导同
2、事学习、向书本学习,我大致的了解了银行信贷业务学问。从人们须要借货起先,银行业的始祖们就营造出两个神,一个是父神叫信贷,一个是母神叫筹资。借货生成风险,筹资耗费成本,诚信为则,利息成桥,这种经营金钱的交易,演进升华,化为多数银行经营者的信仰。刚来到企金部门实习的时候,对公司业务和授信产品一知半解,通过半年的学习,我基本驾驭了本行大部分授信产品的要素,能够通过跟客户沟通,依据客户财务状况、担保状况和业务特点,为客户提出一些基本的建议和看法。本行的贷款产品名目繁多,我从基本的内部基本授信起先学起,写调查报告,办理授信项下业务,进行贷后检查,学会这些基本业务之后,我起先学习小企业易速贷,控货融资,中
3、小企业私募债,非标债权投资等细化的业务。由于难以摆脱作为国家宏观调控的金触工具,金融信贷政策具有波动性,银行时紧时松的信贷政策表现得特殊充分。此外,在熟识业务产品的同时,我主动学习本行信贷风险限制措施。债务人信用道德的缺失和法制环境不健全增加了信贷者的心理压力。有道是贷前生信念出手成忧心此刻论收益彼时成损失今日是向往明天现原形 。几乎使每一笔贷款都会经验一次心境的考验这些都说明胜利来之不易。假如缺乏信贷经验就体会不到贷款出现风险后如负重荷的资任,触发不起收贷过程中忐忑担心的心跳也享受不到收回贷款之后的轻松 。只有真正经验过这一切,才得到信贷的发言权。只有在风险中行进的人才能真实感受市场之险恶真
4、正领会金钱增值战之不易。这是宁静的斗争,温柔掩饰着角力安静暗藏着风云,平坦之下有陷阱信贷充溢着智力、志力、心力的博弈。其次,在工作过程中,仔细学习、点滴积累,努力提高个人营销实力。作为一名准客户经理,其职责是服务好客户,一方面要熟识自己的业务产品,明白自己能够给客户带来什么,另一方面,要明白客户要什么。客户经理作为全权代表银行与客户联系的“大使”,应主动主动并常常地与客户保持联系,发觉客户的需求,引导客户的需求,并刚好赐予满意,为客户供应“一站式”服务。对现有的客户,客户经理要与之保持常常的联系,而对潜在的客户,则要主动地去开发。开发的目的主要是营销产品,力争实现“双赢”。依据银行的经营原则、
5、经营安排和对客户经理的工作要求,通过对市场的深化探讨,提出自己的营销方向、工作目标和作业安排。首先要本着“银企双赢”的原则,计算好本行的投入产出账,也替客户算好账,为客户设计最合适的金融产品组合;其次是细分客户,确立目标市场和潜在客户,对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源,利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系,对客户进行富有成效的探望与视察。第三,在与客户的交往中,客户经理要主动推销银行产品。擅长发觉客户的业务需求,有针对性地向客户主动建议和举荐适用的产品。如有需求刚好向有关部门报告,主动探究为其开发专用产品的可能性。第四,加强风险管理,有效监测和限制客户
6、风险。亲密留意客户生产、经营、管理各个环节的改变状况和大额资金流淌状况,无论出现什么问题都要与资产平安联系起来考虑,刚好实行措施。根据规定建立健全客户档案和监测台账,刚好搜集整理、分析资料,实时监测客户信用状况;并仔细做好贷后检查和日常检查,刚好催收贷款利息和本金;必要时主动参加企业管理,帮助企业搞好生产经营管理和财务管理,尽最大限度削减资金损失。最终,在过去半年里,虽然有许多进步,但是也有许多的不足及犯下一些错误。尤其是在维护存量客户,挖掘客户资源方面,我做的还不足,这也正是我将来须要努力的。作为一名准客户经理,要有醒悟的头脑,灵敏的嗅觉,刚好捕获各种经济信息,并不断分析、探讨、刚好发觉问题
7、,反馈信息,促进银行业务的健康发展。要注意探讨与开发市场,通过网络、媒体等手段,了解国家产业、行业、产品政策、地方政府的经济发展动态,分析客户的营销环境,在把握客观环境的前提下,调查客户,了解客户的资金运作规律,刚好确定营销安排,巩固银行的资金实力。另外在工作中不够细心,会犯一些低级错误。拖延症导致一些工作不能保质保量完成,也是症结所在。201x年即将到来,面对新形势下的新方向,我们必需做好充分的打算。过去过多投资带来了地方的高负债问题,将来单纯靠投资拉动无法再保持经济增长,须要依靠消费拉动,这短期内难以实现,须要加大改革力度。因此转型和改革应当可以为我们获得新的发展机会,大中型企业不再是我们
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- 2022 经理 年度工作 总结 范文
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