2022年药品促销活动方案样板.docx

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1、2022药品促销活动方案样板一企业现状分析：X大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争非常激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。X大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为旁边社区和家属院的住户，中老年纪的较多。二 竞争者分析：其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定

2、，营业额平稳；无大规模的促销活动。三 分析结果：各店都在找寻利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有选购部门负责所以在此不予评论。关于对消费者的促销非常重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是自不待言的，量变引起质变，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满足而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着非常重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地

3、抵挡和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特殊是加盟店的交易行为，对这些作用的相识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。正文一 活动主题：爱心奉献社会 幸运输给客户二 活动时间：20xx年10月20日20xx年10月24日三 活动地点：X大药房药房内与药房前的空场地四 活动目的：1.增加X大药房的店内客流量；2.提高X大药房在当地的知名度;3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，五 活动内容：1.免费办理睬员卡，持卡可享受药品会员价，并可参与药店举办的各种实惠活动。分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其

4、参加到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常运用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击减弱竞争对手等作用，对于新开张，想快速占据市场，扩大销售，增加影响力，增加传播效果的店面，不失为一种操作方式。2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品书目详见店内公告）分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他

5、们的这种消费行为，就须要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，激励多次消费，以达到稳定消费者的作用。3.活动期间，凡购药满相应金额药品的客户，可免费获得相应赠品。18元送1袋食盐：38元送1块208g透亮皂：58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送1.5L金龙鱼一桶；218元送3L电饭煲1个；分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种状况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们肯定会被吸引来这家药店消费的，这属于销售方式中的拉式销售；其次种状况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需

6、的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获得赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的主动性，并结合店内员工的示意和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最干脆的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）这种方法属

7、于销售方法中的共生销售，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。5.抽奖活动，口号“X大药房 购药中奖一百零一分一百零一”内容：活动期间，消费者在X大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参与免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为101%。(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。(2)抽奖时间：20xx年10月20日

8、20xx年10月21日早上9：0012：00下午3：006：00（3） 抽奖地点：X大药房前的空场地（4） 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参加奖高档牙刷1把 奖品数量若干名分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣扬造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈设在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息示意：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。这是吸引眼球最干脆的方法，吸引人气，制造轰动效果，

9、可快速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。六 活动前的打算：1.DM单页及POP制作及发布（1）DM单页应在活动的前一周起先设计，制作，活动的前一天起先发放，即19日起先派专人发放DM单页。这种方法属于销售方式中的拉式销售，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有实惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。（2） 在药店内部POP的招贴的运用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药爱好，调整医患之间的惊慌心情，从而达到更好的促销目的。2.赠品的选择及到货时间：赠品一般以

10、生活用品为主，其属于易耗品，用量大，运用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量选购可降低选购费用节约药店的经营成本。3. 10月20日活动起先。七活动现场布置：1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运输客户”2. 相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣扬。第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页