2022年促销方案集合7篇.docx

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1、2022年促销方案集合7篇促销方案集合7篇为了确保事情或工作有效开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我细心整理的促销方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。促销方案 篇1端午节促销方案范文千里闻艾香礼尤多 我们除了大力推广对商品的营销模式外，而更应着重全力推广以“商业文化”为主题的“邻里营销”亲和模式 “卖商品更要卖文化”第一章：前言端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在肯定程度上增加世家广场的影响力活

2、动阶段： 市场的渗入阶段市场成熟阶段 产品结构的组合 产品分类 比例 A类 30% B类 40% C类 30% 价格比例 分类所占比例 毛利 相对特价(B C) 70% 5% 肯定特价(A) 20% 2% 惊爆价(A) 10% 0%2% 活动列表 此档期活动 活动指数主推产品 端午节促销 鸡蛋 粽子 活鲜 父亲节促销 领带 衬衣 夏季商品促销 男女装应季产品 形象文化促销 企业文化其次章：市场的渗透阶段此环节是此次活动的基础环节，是前期的打算工作。主要体现在海报、卖场的烘托1。海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传闻、等体现出来。2。卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾

3、叶3。超市堆头出有一艾叶陈设(给顾客的赠品)4。店内广播(体现节日的歌曲)5。超市处现场加工的粽子6。店外组织一些与节日有关的活动7。店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特别方式陈设(鱼船)买商品不如买文化第三章：市场的成熟阶段有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，详细价格已确定。节日当天的赠品(艾叶)已全部到位(节日起先前的一天)买商品就送。节日的软广告(父亲节、端午节)定稿起先播放。促销原则 简洁操作干脆导入商品“大进大出”“快进快出”动销路途切实渗透“资本”模式 以“点”连线以“线”画“面”任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上第四章：活动的组织主题：“端午节你我共同的节日”共同

4、捍卫端午节大型签名活动地点：广场前赠品：艾叶一把条幅：长*宽软广告：广场将在利润很底的状况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”目的：增加广场在当地的影响力父亲节活动：今日你送“礼”了吗?我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物 烟、酒、养分品方在比较醒目的地方或以特别方式陈设 精品主推男士用品系列。商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。第五章：全面阐述商品准入制度什么叫商品准入制度?食品质量平安市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。它包括3个内容：一是对生产企业实行许可制度，符合许可条件的企业由国家颁发食品生产许可证;二是对产品实行强制检验，凡出厂的产品必需经检验合格才

5、能出厂，对生产和销售的产品由政府部门进行定期和不定期监督检查;三是对产品实行准入标记管理，凡具有食品生产许可资质的企业必需在其产品上印(贴)许可证编号和“QS”食品准入标记。关于我们的商品选购制度 我们商场已建立起一套比较健全的商品选购体系，有严格的质量检测体系没个新品的进入都严格根据准入制度的规定来检验，我们商场正主动通过ISO9001质量体系。主动引进有“QS“标记的商品。有关报道：省质量技术监督局负责人指出，从今年8月1日以后，凡未取得国家 食品生产许可证的小麦粉、大米、食用油、酱油、食醋产品的厂家，将不能生产和销售，接着生产、销售的视为非法生产、销售。经销商要把具有国家食品生产许可证的

6、产品作为经销的主导产品，坚决抵制无证产品上市销售。广阔消费者在购买食品时，要首选具有市场准入资质的产品。促销方案 篇2一、 活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20xx年6月19日，星期六。从20xx年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬起先的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有肯定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时依据从6月6日到现在的项目销售状况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预料到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应当说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必需

7、开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到3040%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、 活动时间20xx年6月19日（星期六）三、 活动地点太极景润花园项目销售中心现场四、 房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满胜利1） 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2） 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的微小服务来突出表现项目的品位

8、和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3） 通过合理的区域划分，有效的活动流程支配，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的限制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。4） 通过一系列的工作协助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控驾驭的方法，以置业顾问来主动调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案1） 现场布置A在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一

9、个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导运用。2） 外围道路布置A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣扬开盘的作用。3） 售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户

10、在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理打算。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。B其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外询问台之用。六、 房地产

11、活动流程支配开盘典礼起先时间：20xx年6月19日上午9：30时7：00 全部现场外包装工作完成8：00 全部物品归位完毕8：00 全部现场工作人员到位8：08 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员起先宣读购房流程 8：50 全部礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位9：00 乐队根据项目总指挥的支配进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐起先迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。9：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。9：25 喊号人员起先进行开盘之前的最终一次选房、购房流程的讲解。9：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式起先，致主持人说辞。9：35 主持人邀请市级领导（待定）讲话。9：40 主持

12、人邀请相关行业领导人讲话。9：45 建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。9：50 主持人宣布 开盘仪式正式起先，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次打算讲话时停）XXX（待定）负责根据嘉宾身份引领到相应剪彩位置。9：53 礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。9：55 主持人宣布剪彩仪式正式起先，嘉宾剪彩。（热情鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮）9：58 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，短暂搁于销售部货物贮存室，并快速根据该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁

13、人员马上根据时段安排快速就位到各自的工作岗位。全部现场工作人员各就其位。10：00 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极景润花园正式开盘。 10：03 公司领导陪伴嘉宾参观售楼部，客户起先进入现场正式选房。七、 开盘当天人员及工作支配1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提供，营销部选拔。详细安排如下正式开盘前位于活动区，工作职责：帮助签到人员签到为嘉宾佩带胸花引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩打算形象展示剪彩活动进行时，工作职责：协作主持人为嘉宾端上金色剪彩用具剪彩活动结束之后，工作职责：端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部贮存室售楼

14、部正大门支配4名礼仪小姐，负责简洁的客户询问和形象展示注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责支配由庆典公司支配，营销部XXX（待定）负责。2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一样，形象较好，保安负责人员1名，详细工作安排如下： 开盘活动当天，特地支配1名保安人员于停车范围，工作职责：引导客户或来宾的汽车正常、快速、平安的进出停车处引导客户或来宾的汽车停放有序指引客户或来宾停车处位置 售楼部开门迎接客户以前：A、 售楼部主入口支配2名保安，工作职责：封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部形象展示B、 活动区支配4名保安，工作职责：负责活动现场的次

15、序维护活动现场的平安维护客户询问的回答、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，详细如下：A、 在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责：禁止未通知到号码的客户和不相干人等（公司员工除外）进入选房区售楼部内秩序维护留意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感B、 在售楼部大门口设置2名保安，工作职责：售楼部的形象展示禁止社会上的闲杂人群如：拾垃圾的，拾矿泉水瓶的，民工等人群进入售楼部 客户询问的回答C、 在活动区域设置2名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护活动现场的平安的维护突发事务的限制3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻

16、，以防中暑。详细工作安排如下：6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最终清洁工作。 售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责：售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户） 售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：区域内的清洁工作客户简洁区域询问、指引等回答4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：客户缴纳认购定金的收取票据的开具VIP贵宾卡及诚意金收据的索还5、医生1名，工作职责：负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院 负责协作办公室

17、购买防中暑药品6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责安排，工作职责： 对进入选房区客户的讲解和算价对客户进行有效的房型引导对客户进行签单的心理诱导带领客户缴费和办理相关手续对选定房的客户认购书的签定对客户关于何时签定合同及后手续的简洁说明内部销控的注销和掌控确保精确、合理的内部销控确保外部销控板的精确确保销控不被其他人为的变更7、喊号人员1名：由销售部门负责安排，工作职责：开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读依据选房区客户数量状况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号八、 开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项、工作人员A、 礼仪小姐10名，策划部门协作完成B、 保

18、安人员7名C、 保洁人员4名D、 财务人员2名E、 医生1名F、 其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。 、工作事项A、 开盘前（6月18日之前）1、与销售合同相关的事项a、预售许可证等相关证件b、合同样本c、合同附件（交房标准、销售平面图等）2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的打算与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部3、嘉宾及领导演讲稿的打算4、庆典公司的落实，现场包装的协作，保安及保洁人员的服装5、舞狮队及军乐队的组织6、全部工作人员手机号码的统计B、 开盘当天（6月19日）1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作2、

19、开盘当天饮料配送的调度和打算3、开盘当天表演活动的支配4、开盘当天突发事务的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等5、工地现场的封锁九、 费用预算依据所涉及工作目前状况，费用短暂难以估算，总体限制在4万元左右。十、 备注1、策划方案签字通过后，马上发文到相应部门，传达到相应责任人，着手起先打算工作。2、全部开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。3、全部工作人员佩带工作牌。4、开盘当天全部工作人员手机一律开机，电量足够。篇三：开盘执行方案截止9月20日，仁达购房护照申领数量为303张，为9月25日“购房护照选房日活动”做打算工作，

20、我司建议持续二期开盘时所运用的“持护照客户优先意向选房”，由置业顾问提前电话邀约持照客户前来了解所公开房源价格，明确多个选房意向，初步制订购房方案，用“选房日”之前的三天时间，派送优先认购须知，同时让客户了解房源价格，以避开开盘当天仓促选择、延长选房时间的局面。1、前提：确定领取商品房预售许可证的时间2、时间支配：9月2224日3、内容支配：1）9月21日电话邀请持护照客户9月22日24日分批至现场，围绕其意向房源，告知其价格，（价格自9月21起向客户公布）为每位客户制订两到三套“置业安排书”，其中一套作为“首选”购房方案、两套“备选”方案，以备客户在排队选房时，依据改变中的现场状况敏捷调整。

21、同时通过现场氛围有意识地引导客户向楼盘中非热销户型转移意向。2）到场的持购房护照客户领取优先选房通知函及优先认购须知。4、邀约客户支配由置业顾问依据各自状况，实行电话邀约持购房护照客户的来访时间。300组左右的已申领“购房护照”的客户，分3天接待，每天接待约100组左右客户，同时接待新客源。5、派发优先选房通知函、优先认购须知9月22日24日对VIP客户进行意向洽谈时同时派发仁达滨江壹品优先选房通知函及仁达滨江壹品优先认购须知注：通知函及认购须知采纳“复印”、盖章。开盘活动“优先选房日”工作支配一、开盘时间20xx年9月25日上午9：19分二、 开盘针对人群已申领“购房护照”客户及仁达二期滨江

22、视界VIP卡客户截止20xx年9月20日，购房护照申领数量为303张。三、开盘地点仁达滨江壹品售楼部四、开盘流程组织1）签到发号持护照客户按排队依次，上午08：3009：00时起先核查客户购房护照、护照收据及身份证，发放 “选房依次号”。为了以示公正，选房依次号从001号起编，以客户排队依次依次派发。2）分组构成上午09：19起，以叫号的方式，每五位持护照及选房依次号的客户编为一组，入场选房以“组”为单位分批次进行，每组选房时间最多为5分钟，依据现场状况，驾驭时间，为制造现场氛围，内外场驾驭放人技巧。保持内外场所都要产生喧闹场面。特殊是选房区内场要让有客户在选房，同时又有二到三个客户在业务员旁

23、边着急等待或跑来跑去看房源销控信息为宜。但又不至于出大乱的人数为准，放人由活动总指挥通过对讲机统一限制。3）场地支配现场排队处售楼处门前步行道，与售楼处门口需有肯定距离。可搭建钢架成一至二条排队通道。是为“外场排队区”，在此设置一发号处。旁边可设置公告栏，以公告当天选房组织流程、公开房源状况及其它需在当天公告之事宜（比如三期效果图及大约户型状况。 售楼现场分为两个半场，一楼为“洽谈选房区”，门前设置为“外场等候区”。“洽谈选房区”设置5组洽谈桌椅，支配业务员与客户一对一商洽，选定房号，连着喊控台另排列三张办公桌是为缴款处（银行刷卡机）；“外场等候区”用脚手架划分出“绿色通道”。外场等候区内设现

24、场询问人员，进行心情安抚工作。发完号后，“选房依次号”进入“外场等候区”；第一次放进20组客户进入外场等侯区。售楼处门口叫号第一组客户干脆进入“洽谈选房区”落座，起先选房；后续依据现场节奏放人进入选房区，由总指挥限制。另叫号一到两组等待客户，其余客户在售楼处门外由保安组织排队及进行安抚工作。4）喊控定房“洽谈选房区”内，客户选房须经过置业顾问和经理之间的“喊控方式”确定，详细房源一经认定，便由专人在“销控板”上当众贴红。业务员帮该客户填写好仁达滨江壹品定购协议后，客户签字确认，由专人引导客户将定购协议交控台专案处审验后由专案经理签名后再到财务处交纳定金，过程中经理保存一份定购协议，财务保存一份

25、定购协议。客户自已保存一联。（通过话筒的喊控定房让正在选房的客户及已进入一楼的客户和暂未进入一楼的客户都听到，紧迫感由然而生。每落定一套房源全部工作人员“恭喜”并由专人敲锣一次。5）客户的退出/进入客户至“交费处”交完定金后由财务开二联收据，一份给客户，并专人发放礼品券及抽奖券，凭礼品券至“礼品发放处”领取礼品一份。选房未胜利的客户可凭购房护照领取礼品一份，“外场等候区”内的一组客户依据一楼楼梯口的工作人员唱号，进入“洽谈选房区”落座选房；外场等候客户依据唱号进入“外场等候区”，后续操作依此进行。6）选房结束后的心情安抚工作销售经理起立宣布房源状况，感谢到场客户的支持与厚爱，对尚未选中房号的客

26、户深表歉意，提请其关注本案的后续推广活动，（到内场但未选中房号的客户可凭护照领取礼品一份）。7）新客户的接待当天只针对VIP客户进行接待，新客户不进行接待，同时为保证部分VIP客户未能到8：309：00领取选房依次号，在售楼处门显要位置的“外场排队区”处设置的发号处上午不撤销，直到有可能房源全部选完为止五、选房步骤步骤1： 客户在排队区等候发放选房依次号（地点：外场排队区）负责人：步骤2： 客户听到唱号后进入外场等候区（地点：外场等候区）负责人：步骤3： 客户阅读认购须知、认购流程、房源信息及定购协议书（地点：选房洽谈区）负责人：赵静步骤4： 签定购协议书(出示身份证,购房护照、购房护照申领收

27、据)（地点：选房洽谈区 ）负责人：赵静步骤5： 填写完定购协议书后由引导组引导客户至控台专案处审核，由销售经理签名后，再到交费等候区排队交款负责人：赵静步骤6： 凭定购协议书到交费处交纳房屋定购现金50000元，财务收取房屋定购金并开房款现金收据交客户，并由专人发放礼品券及抽奖券（地点：交费处）负责人：刘卫群步骤7： 客户签订商品房合同时凭礼品券领取礼品一份，凭抽奖券参与“壹品人文 盛情滨江”名画名酒品赏答谢会活动，并可参与抽奖活动。（地点：礼品发放区）负责人：肖建云注：参与选房客户凭购房护照至礼品发放区领取礼品一份六、开盘选房工作人员支配内场工作组人员支配促销方案 篇3一、活动主题：将来在我

28、手中二、活动目的：1、热情庆祝第40届5.17国际；2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据业务的推广、宣扬及深化普及；3、开展手机沙龙活动、短信互动抽奖及现场促销演出等一系列活动与新、老客户进行零距离沟通，巩固老客户，挖掘新用户。三、时间：5月16日（9：0022：00）地点：五一广场四、活动内容：1、品牌形象的展示；2、数据业务的推广；3、自助业务宣扬；4、企业形象广告宣扬片的宣扬；5、中国移动旗下代办商形象推广；6、文艺演出；7、抽奖活动；8、礼品赠送。五、现场布局:1、挂绿广场荔枝园为中心，在肯德基对面挂绿广场入口搭建9.76mx9.76mT形舞台。背景及主体标版语：“将来在我手中”（

29、详情见效果图）2、在舞台两旁搭建4个6mX3m展示区：a、品牌形象的展示区；b、数据业务；c、自助业务宣扬区；d、企业形象广告宣扬片播放区。3、中国移动旗下代办商6个3mX3m展示区，分别摆置在4个展区对面4、广场花基上插满1.5mX0.5m宣扬彩旗；标语：中国移动通信5、在广场荔枝园旁边的灯柱上悬挂8条10mX0.75m横幅横幅内容：a、热情庆祝第36届5.17国际电信日b、将来在我手中6、肯德基对面挂绿广场入口两边悬挂升空汽球2个；荔枝园四周悬挂升空汽球2个、汽艇2个标语内容：7、广场各入口处立3条宣扬拱门标语内容：8、广场入口处拱门两边立2个舞之星。9、在广场入口处搭建4mX1.2m展架

30、2个拉喷画海报；舞台、展区、休闲区两旁各1个。六、营造活动气氛：1、方式：以中国移动品牌形象展示、数据业务推广为主导，开展文艺演出、抽奖促销、派赠礼品等一系列活动真情回馈大众（吸引人潮）。2、活动的实施：品牌形象的展示：在询问业务区内摆设询问台、椅，支配工作人员开展中国移动现有全球通、动感地带、神州行、神州大众卡四大品牌的询问及推介，工作人员应向大众派发四种品牌的宣扬单张、推广各品牌的优势及较近有何新的实惠活动；对现场办理业务的用户赠送抽奖券和小礼品。数据业务的推广：在数据业务区设置询问服务台，开展数据增值业务、IP业务、图片、铃声下载业务等的询问与推广。支配技术人员对前来询问及办理业务的用户

31、进行彩信业务、多款时尚手机的现场展示及演示并派发相关的宣扬单张、赠送小礼品、抽奖券。自助业务宣扬：在自助业务区摆置五台大型手机模型（自助服务询问电脑）供用户查询相关资料、推动自助业务的普及。企业形象广告宣扬片的宣扬：在录象广告宣扬区布置好图影机（电视机）、影碟机（DVD、VCD）及观众椅，轮番播放公司已录制好的广告片、宣扬片，并支配相关工作人员解说相关内容，借此宣扬品牌、集聚人流。中国移动旗下代办商形象推广：邀请多家中国移动旗下代办商（手机商）在现场设立宣扬点（帐篷为主），推介各自公司新款手机及有关实惠措施。以此来增加活动气氛，展示中国移动公司实力。文艺演出：A、主题：将来在我手中B、10：0

32、011：30文艺演出：本次文艺演出是以歌舞表演、手机秀、中国移动相关学问宣扬、奖券抽奖等活动为主，聚集人流；而较终目的是为晚间文艺表演活动传达信息，招揽人潮。C、19：3021：30大型文艺晚会：晚会以中国移动有关领导致开幕词拉开序幕，以劲歌、劲舞、手机秀等节目招揽人流，以主持人通过开展一系列奖券抽奖、互动嬉戏、有奖中国移动学问问答、派发小礼品等来掀起高潮。抽奖活动：A、奖券抽奖：a、奖品金额为10000元左右，设置13个奖项，奖品以手机、充值卡为主；b、5月14号5月15号在移动营业厅代办点办理业务时派发给客户，并设置抽奖箱；c、5月16号现场购买时派发，并进行现场抽奖；d、奖券设正、副券，

33、客户留正券，撕下副券投入抽奖箱；e、抽奖时，主持人或中国移动领导从抽奖箱抽出副券为中奖号码。B、现场有奖学问问答抽奖：a、文艺演出时主持人提出有关中国移动学问的问答题，观众答对者可进现场抽奖机会；b、奖品金额为20xx元左右，设置15个奖项，奖品以充值卡、小礼品为主；c、抽奖方式：有抽奖机会的观众上舞台的抽奖盘进行抽奖，观众只需转动抽奖盘即可，当指针停留在某奖区即为几等奖。、礼品赠送：A、在营业厅对办理业务的客户赠送部分礼品，答谢客户对移动的信任与支持；B、在展示区或询问服务区对办理业务的客户赠送部分礼品，答谢客户对移动的信任与支持；C、演出时，由主持人、歌手派发小礼品给观众带动现场气氛。七、

34、活动流程：上午：7：00前，场地布置一切就绪；9：0010：00开展询问活动及业务推广、派发奖券10：0011：30文艺表演下午：12：0019：00开展询问活动及业务推广、派发奖券19：3021：30文艺晚会促销方案 篇4一、活动背景新的一年，新的起先，新的挑战！主动出击，抢占先机，打响开年第一炮，为20xx年开启新篇章！以“3.15消费者权益日”为契机，全面引爆开年销售热潮，以吸引新客户并回馈老客户，在提升终端销售业绩的同时，主动推广品牌形象，让更多消费者支持和信任马可波罗。二、活动目的1. 以3.15促销为契机，推出开年实惠活动，向20xx年有装修意向的业主传达开年实惠喜讯，助力提升终端

35、销售业绩，抢占更多市场份额； 2. 通过开年促销活动，提高全体销售人员的工作热忱和主动性，为迎接新一年的挑战做好充分打算；3. 全方位展示品牌良好形象，树立消费者对马可波罗品牌和产品的信任，借机提升品牌知名度和影响力。三、活动主题20xx开门红新年抢头彩 折底还送礼 四、活动时间20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活动地点城区门店：愉景店、莞城店镇区门店：塘厦店、长安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店 六、活动内容 ? 进店礼新年开春，来马可波罗领发财红包！新的一年，马可波罗祝您祥瑞如意、财源广进！进店顾客只需“扫一扫”微信二维码，关注“东莞马可波罗瓷砖”，并转发活动信息到挚友圈，

36、即可获赠新年红包一个。（各门店红包挂树上，内含新年祝愿语一句+2元彩票一注，名额有限，赠完即止） ? 折扣礼三羊开泰，全场让利；多重折扣，新年砖享！交定越多，折扣越低，购买越多越实惠！（手工砖系列、拼花系列、品牌折扣产品和特价产品不参加）交定礼新年新岁，马可波罗好礼大派送，送您好礼，送您快乐！只要现场交诚意定金，即可抱走大礼一份，礼品丰富多样，让您满载而归！（每户同一地址限领一份，赠完即止）。信任礼信任保值，定金增值！新年财交给马可波罗，即可尊享30倍余额宝日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期间内下定顾客，所交定金（一次性支付）可获得从下定之日起至15日前天数的

37、日收益3.4！当天下午5:00前交定顾客，收益从当天算起；下午5:00后交定顾客，收益从其次天算起，所得收益可用作相应货款扣减，最高收益可达2550元！越早交定，收益越高，伙伴们不要迟疑了，抓紧下手吧！特供礼新春伊始，特价来袭！十五款畅销产品以“新春特供价”销售，款式多样，规格齐全，任您选择！一线品牌质量砖享三线品牌价格，如此实在的实惠，您还迟疑什么？抢鲜礼由新品告知您！创新的设计，逼真的纹理，迷人的价格，全面火爆登场，即将掀起抢购狂潮！凡活动期间购买以下指定新品，即享“买一送一”实惠，新品首发，钜惠仅此一次，心动不如行动，新品就要抢鲜购！拼花礼新的一年，给生活新的漂亮！若您酷爱生活、追求完备

38、，那么时尚精致的拼花便是您新家的最佳点缀，高端的生活品尝即刻彰显！活动期间，凡实付金额达到10000元及以上，即可享受指定图案拼花的“超值价”，机会难得，欲购从速！ ? 高端礼新春佳节之际，马可波罗纯手工雕刻的文化背景墙迎来开门第一惠！多款文化背景墙以低至5折的“惊爆价”销售，凡实付金额达到20000元及以上即可享有！想观赏艺术，想彰显身份，想提升品位，马可波罗纯手工雕刻的文化背景墙肯定是您最佳选择！全年首惠，机不行失！免单礼CBA赛季正进行得如火如荼，作为忠实“篮球粉”的你，又怎么能错过大显身手的时机呢！20xx年3月22日下午15：00，马可波罗愉景店将实行投篮挑战赛，更有球星亲临现场与粉

39、丝们密切接触，合影签名留念！嬉戏规则：凡交付金额满5000元即可参加，每户同一地址凭投篮券可获一次投篮机会，计时1分钟，统计1分钟内中球数，取前三名（若中球数相同，则延时30秒定输赢）。第一名可免单3888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个；其次名可免单1888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个；第三名可免单888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个。好玩又有奖，如此任性，您造吗？抓紧组队来马可波罗玩转篮球赛吧！ ? 惊喜礼开春聚惠，鸿运当头，万元家电任您拿！凡交付金额满5000元即可获得一张抽奖券，以此类推，每户同一地址限领10张抽奖券，多买多中！20xx年3月22日下午16：00，亲临马可波罗愉景

40、店，求人品大爆发！详细奖品、奖项如下：特等奖：豪华对开门冰箱 一等奖：高清液晶电视 二等奖：名牌洗衣机 三等奖：时尚自行车四等奖：马可波罗队专用训练篮球 幸运奖：抱枕被 七、活动说明1. 本次活动的正价以公司系统内为准，参考门店标价执行；2. “进店礼”活动，新年发财树与红包各门店自备，红包内需含有新年祝愿语一句（如马可波罗祝您新春开心！）和2元彩票一注，数量有限，领完即止； 3. “折扣礼”活动，活动期间干脆开单的顾客，可以按有“交定行为”等同对待，若超过该日期，则活动结束，客户无法享受干脆开单的实惠。“折扣礼”活动，手工砖系列、拼花系列、品牌折扣产品和特价产品均不参加；4. “交定礼”活动

41、，交定3万元赠送茶具一套或生肖画一副，门店需询问客户选择意向并统计相关数量上报管理部策划处，每户同一地址礼品限领一份，门店店长对礼品数量负责，如有违规状况，追究店长责任，若门店不根据方案要求赠送礼品，则礼品超出部分不予以补发，请严格执行；5. “信任礼”活动，凡20xx年3月1日-15日期间下定顾客，所交定金（一次性支付）可获得从下定之日起至15日前天数的日收益3.4，当天下午5:00促销方案 篇5一、营销策划的目的1.基本目标：为庆祝“七夕节”到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象.2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场

42、效益并通过消遣营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.二、企业背景状况分析沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.，现在沃尔玛入驻抚州了，而沃尔玛作为“零售帝国”就要做足打算了。三、营销环境分析1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的“洪客隆”还有离其不远的“步步高”等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、

43、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、市场机会与问题分析优势：沃尔玛具有很强的规模效应，在肯定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、营销目标1、为当地居民更好的解决购物问题，便利居民，给居民供应更好的选择。2、在“洪客隆

44、”“步步高”等大型超市的夹缝中更好的生存。3、让更多的人了解沃尔玛，让更多的人参加其中，使更多的人信任沃尔玛。六、营销战略（一）、场景布置1、在商场入口大门上方悬挂印有织女牛郎鹊桥会面图案的塑料或泡沫板。2、在商场门口打出大的印有宣扬主题“七夕，带TA回家”的Q版男女人物展板，下面有关于各种促销活动的介绍。3、在商场内入口处摆放一个约两米高用某品牌巧克力拼成的爱心形墙，四周可挂一些参与促销活动的品牌标签。4、商场顶部挂一些爱心吊坠。内部多用粉色气球装饰。服务员可佩戴粉色爱心形态胸牌。多放甜蜜情歌类背景音乐，并时常插播正在做的促销活动及参加方式说明。（二）、促销活动1、分类促销1、“珍饰”：首饰专卖区推出自