2022年金融专业实习周记八篇.docx

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1、2022金融专业实习周记八篇篇一第一周到今日已经在公司实习一周了，这次实习让我起先了从学校到社会的过度。这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不行或缺的必经阶段。公司是一家温州本土第三方综合金融服务机构，中国金融超市领跑者，专注财宝管理及投融资策划综合平台类公司，多年来始终致力于为客户供应最专业的投资、融资、理财解决方案。现在在公司市场部做产品营销。刚进公司那天，对公司的一切都很生疏也很新奇。在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。起先几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很仔细的在听宋总讲，并时刻提示我们要留意的地方，我们都仔细的记在了心里。一

2、周的时间过的很快，也渐渐适应了公司的环境，和同事们相处的也都很开心。信任自已会在以后的日子做的更好！篇二其次周其次周的实习也已经结束了，也慢慢习惯了每天早出晚归，也不再埋怨了。这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。说简洁点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。以前也收到过类似的短信，但都不以为然。虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要仔细。之前还有点不适应，还有许多细微环节不太了解，拿起电话常常遇到接不下话的尴尬。但这段时间的熬炼，已经能从容应对了。也知道还可以通过第三方金融机构进行银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。总的这周在公司学到挺

3、多。篇三第三周第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟识，同事的名字也基本能叫上来了。做了两周的电话营销，已经能得心应手了。下一周打算上门营销，可想而知难度确定要比电话营销要难，但我已经做好打算了。这一周的工作和前两周没什么太大的改变。我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的改变，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问基本都能帮他们解答。但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，学问面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还许多许多。所以作为一个新人，要放低自己的姿态，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会。篇四第四周不知不觉间实习已经一

4、个月了，也领了工作后的第一份工资，虽然钱不多但还是挺快乐的！在这一周里，有挺多收获的，现在电话营销话术越来越娴熟了，客户有问有答。和同事之间的关系也相处的越来越融洽。意向客户中也有打算买我们理财产品的，现在就等银行口子出来了。希望第一笔单能够顺当成交！另外，这周在老员工的带领下，也尝试了上门营销。其实只要敢于在生疏人面前开口并介绍你所销售的产品，或许你会因为惊慌让对方听的不是很明白，第一次会不怎么顺当。但多试几次，不断实践总结，信任会越来越得心应手。这一周又是这么快就过去了，刚起先觉得公司挺沉闷的，大家的工作主动性不是很昂扬，公司不断进行培训，查缺补漏，调动大家的主动性，这周明显好于前面，每天

5、忙劳碌碌却很快乐。篇五第五周进公司的第五周在幽默风趣的夕会中顺当结束了，这周也是进公司来收获最多的一周。周一意外的插曲，让原先的工作任务调整为客户开发沟通会。起先宋总先让我们头脑风暴下，每个人讲讲自己的想法，在沟通会上各种有意思的想法被提了出来。既然是开发客户，当然可行的方案都可以提。我把自己的想法讲了出来-市场及小区问卷调查，以自己是温州职业技术学院金融与证券专业学生，正在做一份关于银行理财产品调研报告为由，一来不简单被拒绝，二来能较快了解客户的需求及收集客户的资料相对简单些。刚起先觉得自己的想法过于简洁，但宋总表示认同我的想法，说可行性挺高的！让我着手写出方案！于是接下来的几天，除了日常的

6、营销工作，就是打算着方案，时时常宋总会召集大家一起沟通下！很快就可以让自己的想法付诸实践！也接近月末，之前做了大量的开发工作，现在有客户会主动打电话过来询问我口子的事情。其中有个客户打过来的时候，说他也是中介，资金量挺大的，想和我们公司合作。我怕自己弄不好，让宋总跟他沟通，10来分钟后我问宋总怎么样。宋总说聊得挺开心的，因为都是中介所以须要进一步加强信任。还夸我平常给客户发祝愿及产品短信，客户维护的不错。这忽然让我对今后的工作充溢的信念，而且我信任自己能做的更好！篇六第六周又一周的工作结束了。因为这周是三月的最终一周，而三月又是大月，所以这周会尤其的忙。平常公司倒也悠闲的，可这几天公司里“喧闹

7、”的很，每个人在打电话联系客户的同时，大家都提起十二分精神，生怕自己错过什么。每每出来一个口子，大家都争先恐后的，都想把自己的业绩做上去，在竞争如此激烈的职场社会，机会不是等出来的，自己要去争取。打了一个多月的电话，也积累了不少意向客户。因为刚进公司，阅历和实力不及那些老员工。所以刚起先把工作重点落在月末，平常积累的都是做月末的客户。无形中业务量显的非常局限，不像老员工各种业务都有客户。说实话当时还真怕到月底开不出单，但机会总是留给有打算的人，你努力了总会有收获的一天，不努力什么都没有。因此我学会了坚持，坚持自己的努力不会白费。就像刚起先因为坚持，开发了第一个意向客户；因为坚持，开出了第一笔单

8、。坚持是我们生活中不行缺的一部分。没有坚持就没有克服困难的志气；没有坚持，就没有那么多胜利的人。最终看着和自己一起进公司的同事又是同班同学都开了单，真替自己和他们快乐，我们的坚持和努力没有白费。接下来的工作还要接着保持这份坚持！篇七第七周因为清明放假的原因，这周实习只上了四天班。但这周是维护客户，拉近与客户关系的关键，从前客户在我们公司办理了月末存款贴息，现在他们钱都取出来了，贴息也打给他们。在表示对客户关切的同时我们还要探探客户的口风，间接的问接下来资金有什么支配，顺带给客户介绍公司新的理财产品。回顾过去的六周时间，从一个对人对环境一切都很生疏的刚出校门的高校实习生，渐渐地去熟识公司环境，熟

9、识四周的同事。从事电话营销，明显感觉到自己的交际圈子扩大了，与许多客户建立了良好的关系。与客户不仅仅是买卖理财产品关系，像一对挚友。为什么这么说呢？有的客户在对理财产品有疑问的时候，我都很耐性，比较会站在客户的角度上给他们解答问题，他们有时也会把他们的一些需求告知我。其实，销售的胜利就是，当客户把你当成自己最信任的挚友就已经胜利了。还发觉，自己的沟通实力在工作中也得到了很大的提高。我面对的不仅仅是一个客户，而是多数个客户。不同的客户有不同的性格特点。因此，对不同的客户实行不同的沟通方法和技巧，这也是对我处事实力和沟通实力的考验和熬炼。篇八第八周时间过得很快，已经结束了第八周的实习工作。每每在月

10、初，公司就显得如此的没活力！或许是经过上个月末的“拼劲”，须要时间调整吧！没有了之前的氛围，但并不会因为这样而起先对电话销售产生厌倦。相反的，现在对电话销售有了新的看法，以前就是为了完成任务而打电话，有时会因为客户的无礼而不兴奋就不想打电话。但经过两个月电话销售的历练，感觉自己心态平和了很多，再不会因客户的无礼以及刁难而影响自己打下一通电话的心情。现在每拨通一个客户电话，就像有好事情要打给自己的挚友与他们共享一样。现在的变更也削减了客户干脆挂电话的尴尬！有时与客户闲聊还能了解到自己以前没听过的东西！这周自己还主持了一次晨会，晨会中与同事们共享了自己很喜爱的一部电影阿甘正传“人生就像各种各样的朱

11、古力，你恒久不会知道哪一块属于你。”生活中什么都会发生，我们无法也不必去预知将来。只要我们实实在在的生活，对身边的人付出真诚，生活就会是华蜜的。其实，生活就是那么地简洁，我们不须要斤斤计较，更不能自暴自弃。工作亦是如此，做好自己该做的事情。只须尽力将它做得完满，不要计较你原委得到了多少，那么你会发觉，有时会在你意想不到的时候会有意外的收获。其实许多事情的胜利是有其偶然因素的，它并不会因你的处心积虑而更接近终点，却会在你不经意的时候，给你的努力以一个最恰当的褒赏。第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页