2022年钢铁实习报告4篇.docx

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1、2022钢铁实习报告4篇本文书目钢铁实习报告韩国韩线钢铁有限公司实习报告暑期钢铁物流实习报告范本钢铁企业寒假实习实习报告纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。高校生寒假钢铁集团实践报告范文我于寒假期间在位于xx市西部的钢铁集团有限公司进行了几天的考察实践活动,在活动期间我对钢铁集团有了一些了解,对我们的国有企业有了一些感受。钢铁集团是195

2、8年建厂投产并逐步发展起来的xx省属特大型钢铁企业。经过40多年的不断发展,集团现拥有总资产245亿元,净资产121亿元,已形成了450万吨铁、500万吨钢、500万吨钢材的综合生产实力。主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、线材等系列产品以及冶金焦碳、尿素、复合肥、煤化工等副产品,产品德销全国并出口20多个国家和地区。它是我市的支柱产业部门,也是国家重点扶植的钢铁部门,每年为国家创收利税10多个亿,为我国的现代化建设起了举足轻重的作用,是我们邯郸的一个刺眼的明珠,是我们邯郸人的傲慢。几年前,在全国曾经卷起了一股钢铁集团热,全国上下都在号召学习钢铁集团的先进管理阅历。我怀着找到钢铁集

3、团旺盛的隐私的想法,来到了钢铁集团的钢铁围墙之中。在隆隆的机器声中,我闲逛在一幢幢巨大的车间厂房之间,穿梭在一根根管道之下,领会真正的创建的宏大。那边铁水顺着下面的出钢口流下,飞溅出绚丽的火花,红红的铁水经过了一段传运变黑变硬一根根钢材便由此而成了。一想到我们身边的生活中到处都是钢铁的身影,就立刻感到了这创建的宏大了。农业保证了我们的吃饭温饱问题,科教文卫事业为我们供应了后方的支援,还有各种服务行业使生活更加舒适,而真正能带来国家的旺盛和发展的,能使我国早日成为世界强国的,就是我们的工业。看到钢铁集团秩序井然,旺盛炼钢的情景我就为我们祖国的将来充溢了希望。我所学的专业是自动化,这里就是我将来奉

4、献青春的火热田野,我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中,心情是无比的激烈。我能有机会熟识这里的环境,了解生产的工艺流程,实在是难得的很。我能亲眼看到自动化为我们省下的力气,自动化为我们创建的价值。在1xx年以前,人们唯恐还是自己在家股风炼铁炼钢的吧?一个老汉左手拿着一把大铁钳,上面刚从炉里取出的铁块,右手拿着锤子用力向铁块砸去 外国的船坚利炮轰开了中国的大门,中国只用木船架着几架土炮向敌人还击,一艘艘沉入了海底,是何等的惨烈?我们的耻辱不是我们没有粮食养不活华夏的儿女们,而是我们的工业落后使得我们始终处在被动挨打的状态。解放后,我国的工业的飞跃发展起来,我国的国际地位由此一步步提升上去了。现在

5、我感到我的所学是多么的重要,高校的课程肯定要学好,打好坚实的基础,才能符合21世纪工业自动化大生产下的工作的要求。我的实践活动另我对本专业有了更高的热忱,使我的将来有了比较明确的方向。在有限的实习期间,我了解了整个企业的大体状况,正式接触了新时期的各种各样的工人,不同却高效的办事方法,也受到企业氛围的熏陶。我感到受益非浅。首先,我熟识了钢铁集团的工艺流程。工人们把石灰石和铁矿石运到烧结厂进行初步的加工,连同在炼焦厂加工的煤一起送进巨大的高炉里进行煅烧,形成了铁水灌进鱼雷铁水罐车送往转炉,在氧气顶吹之下,进行更高温度的煅烧,使得铁中的含碳量进一步降低,并调整铁水里的其他金属元素的含量达到钢的要求

6、。钢水出炉之后,有两条途径可走。(1)经过冷却使之变硬,在连铸车间把它们铸成板坯,方坯和矩形坯。这些钢坯还不能称做钢材,它们还须要进行轧制以符合各种再生产部门的需求。经过轧制生产出的棒材,线材,角钢等便是最终的产品了。(2)钢水还须经过一座lf炉进行深加工,此时的钢铁的质量更加优异。这些钢材经过薄板坯连铸连轧后还要经过一个大的酸洗池进行酸洗处理,以便使之镀锌。这样就生产出热轧钢板,冷轧钢板,镀锌钢板,酸洗钢板,预涂层钢板等产品。这些生产过程都是在精密的仪器的限制和监测下进行的。温度的凹凸,煅烧的程度都须要自动或者半自动的仪器的限制。在现代化的生产条件下既保证了质又保证了量,生产出符合建设运用的

7、大批量优等的钢材。其次,我对钢铁集团的人员状况有了概括的了解。钢铁集团有限责任公司始终坚持一心一意依靠职工办企业的方针和以人为本的员工管理思想,并将其贯穿于生产经营和模拟市场核算机制的全过程,培育和造就一支高素养的员工队伍是公司员工管理的最终目标。近些年来,钢铁集团非常重视技术创新和管理创新以及人才的引进、培育和运用,并注意人力资源的开发和合理配置。在公司内部建立了人才市场和劳动力市场,内部人员流淌均通过市场的形式实现,为各类人才供应了学习提高的机会和施展才华的广袤舞台。截止xx年底,钢铁集团本部从事生产经营管理、工程技术、后勤服务和现场操作的员工共26587人。其中操作人员占75%,服务人员

8、占11%,工程技术人员占5%,管理人员占9%。在技术管理人员中2%为探讨生,40%为高校生,24%为大专生,22%为中专生,中学以下13%左右。从这些数我们可以看出钢铁集团的人员配置是比较合理的,而且文化程度也是比较高的。对于一个国有的大型工业企业,基本符合生产的须要,有实力生产出世界一流的钢材。谈起钢铁集团,它的先进的企业管理阅历是必需要提的。在80年头末到90年头初,钢铁集团和其他国有企业一样,面临着原料,能源大幅度涨价和钢材市场疲软的双重压力,效益严峻滑坡。钢铁集团的28种主要产品中只有2种盈利,这个曾经是河北上交利税亿元的赢利大户,出现连续5个月的亏损。在企业生死攸关之际,以刘汉章为代

9、表的钢铁集团决策者不等、不靠、不要,创立并推行了模拟市场核算、实行成本推翻这一新的企业经营机制,英勇面对市场,迎接挑战。用刘汉章同志的话说,这是被市场逼出来的招数。韩国韩线钢铁有限公司实习报告钢铁实习报告（2） | 返回书目书目一、公司简介.1二、实习简介.1(一)实习目的.1(二)实习内容.2(三)实习过程.2三、外贸企业在电子商务策略上存在的问题与建议.4(一)存在的问题.4(二)相应的建议.5四、韩资企业在对青岛的fdi中存在的问题及应对方案.7(一)中国方面缘由.8(二)韩国方面缘由.8(三)应对方案.8五、实习总结.9青岛韩线钢铁有限公司毕业实习报告一、公司简介青岛韩线钢铁有限公司(

10、qingdao hansun steel co.,ltd.)公司所在地中国青岛经济技术开发区富源工业园6号路占地面积78,630主要产品w/rope,镀锌铁线，镀锌钢线,镀锌钢绞线生产规模58,800吨/年青岛韩线钢铁有限公司是韩国线材(株)集团的第一家海外生产基地，进入全球化时代的今日将会为促进韩国线材(株)集团的竞争力做出极大的贡献。青岛韩线钢铁有限公司是综合型线材生产厂，除了镀锌线之外，还以创建附加价值为目标，提高了硬钢线材的运用比重。青岛韩线钢铁有限公司将以学问、热忱、爱心、挑战为经营理念，本着客户至上的精神，不断为技术开发和降低成本全力以赴。青岛韩线钢铁有限公司位于青岛市经济技术开发

11、区富源工业园6号路南侧，是世界上两家可以制造海底光缆用钢缆的企业之一。青岛韩线钢铁有限公司是由韩国线材株式会社投资成立的外商独资企业，于20nn年8月18日经青岛市人民政府批准设立，同年8月28日依法取得企业法人营业执照，20nn年3月进厂施工。该公司投资总额9800万美元，主要业务范围为生产和销售新型合金线材产品，最终产品为镀锌铁线和钢丝绳，安排建设20nn年12月起先投入生产，一期年生产量达6万吨的大型钢铁线材工厂。20nn年销售额目标为5000万美元，以后逐步扩大规模，实现年生产量20万吨，销售额达到1.9亿美元。二、实习简介(一)实习目的本次实习的主要目的是熟识国际商品交易程序与交易条

12、件，以及交易条件的基本学问，还有进出口商品的报关与商检过程，并且驾驭各种单据的制作过程，和各种国际贸易方式与贸易手段，通过实际操作将国际贸易所学理论学问娴熟运用于国际贸易实务中。从而培育自己的自学和动手实力、理解实力以及思维实力，能够在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地驾驭从事进出口交易的主要操作技能，成为一个合格的国际贸易从业人员。(二)实习内容1.熟识和驾驭一般贸易的实际运用。2.参加国际贸易买卖合同的磋商，熟识询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，驾驭合同条款的详细规定与表达。3.驾驭国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟识与驾驭

13、各种国际结算程序和运用技巧。5.熟识与驾驭信用证的申请、开证、审证要点。6.熟识海洋运输方式的详细操作。7.熟识各种单据的缮制与运用技巧。8.了解如何在国际贸易货物运输过程中削减风险，熟识与驾驭各种常用价格术语的细微环节与运用技巧。(三)实习过程1.熟识公司环境初到青岛韩线，对于我来说一切都是新，都要从头起先，头一天来公司报到，因为事前没有搞清晰公司的详细位置，以致于迟到了半个多小时，见到公司人事部助理后，她带我们到了一个大厅里，听取公司领导的例行训话，然后，我们去领了工作服，来到公司新建的办公楼，见了我们的上司(韩国人)，彼此相识过后，他让我们先熟识一下公司的环境，包括公司的地理位置、历史、

14、厂房、经营理念以及公司的相关规定，并且告知我们，我们的办公设备在我们报到后第三天会配备齐全。公司人事部的助理又带我们相识了一下办公室的其他工作人员，并告知我们接下来的几天我们会跟从公司贸易部的师傅学习一下相关的产品学问。2.相识公司产品青岛韩线钢铁有限公同是一家特地生产合金线材产品的企业，其最终产品是钢丝绳和镀锌铁丝，我们在公司专人的带领下仔细的学习了相关的产品学问，了解了钢丝绳的结构，并下到车间参观了工厂的工艺生产线，了解了我们平常常见的钢丝绳的生产过程，撑握了钢丝绳及其中间产品钢绞线的内部结构、产品构成、主要用途。大大扩展了我们的学问面，为以后的工作的打下了是坚实的基础。作为国际贸易的标的

15、物，钢线产品有着非常严格的要求，这主要包括产品的：品名、结构、直径、表面、涂油、规格、等级、绳芯、捻、包装、加工、线索强度、破断负荷、单位长度、锌附着量(镀锌产品)等。在一项国际贸易业务中，只要是产品对这些内容有所要求的，必需得仔细的对待审核，因为只要是其中任何一项不符合要求，不但造成资源的奢侈而且所造成的损失是很难挽回的。3.练习erp系统所谓erp是英文enterprise resource planning(企业资源安排)的简写。是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工供应决策运行手段的管理平台。erp系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式

16、，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创建社会财宝的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。青岛韩线钢铁有限公司的erp系统主要包括了财务、物流、人力资源、客户资源等核心模块。erp系统是一个在全公司范围内应用的、高度集成的系统。数据在各业务系统之间高度共享，全部源数据只需在某一个系统中输入一次，就可以在全公司内做到共享，保证了数据的一样性。通过一个多星期的学习，我们了解到公司、企业通过对erp的运用，能够使企业的生产过程刚好、高质地完成客户的订单，最大限度地发挥这些资源的作用，并依据客户订单及生产状况做出调整资源的决策。从而达到最高的生产效率，实现最大产值。另外，在实习过程中，由于公司基本

17、上全是通过现代网络办公，采纳现代电子商务营销平台，所以在这个过程中个人发觉外贸企业甚至是好多企业都存在的通病，那就是在电子商务方案实施方面的问题，下面就这些谈谈我的看法。三、外贸企业在电子商务策略上存在的问题与建议(一)外贸企业在网站建设上存在的问题与建议由于实习过程中的须要，我阅读企业网站比较多而且特殊关注企业网站的英文版本，现在有英文版本的企业网站也越来越多，这个整体上是符合国家支持出口贸易的政策方向，这个里有一个大方面的问题，随着加入wto，国内外交易日益频繁，在这个层面上促进了更多的企业走向海外，走向海外的过程中很重要的一步就是建立企业网站。但是在关注的一些企业网站中，外贸网站做的不是

18、很胜利。我实习所在的韩线钢铁有公司()就是其中一例。细微环节确定成败。据我的视察与总结，发觉一般有如下几个问题，这也是许多企业网站英文版的通病：1.中英文网站全部放在国内服务器，不考虑国际出口带宽的限制和海外客户打开国内服务器很慢。许多人或许没有意识到这个问题的存在，更别提对这个问题有个清楚的相识。许多企业老板说，好，我们也搞外文网站，也名正言顺标个双语版本或者多语版本。但是没有考虑到中外访客的各自网络环境，由于中国国家出口带宽不够，导致许多外国客户在等待个十几秒钟二十秒钟也没有打开你的网站就咔嚓一下关掉了，许多个机会就随着鼠标轻轻一点击就流失了。2.巨大而花哨的flash动画让客户望而生畏，

19、耐性在等待中消逝，许多企业甚至为了展示企业的优良形象甚至图文音频视频全上，客户恒久是看到一个loading.界面。3.英文版网站就是中文版的翻译版，我认为这个不是很好。在这里我们首先要留意到一个细微环节,就是外国人和中国人的审美观念的不一样，外国人讲究实在的东西，中国人而喜爱华丽而雄伟的网站结构，而国外则喜爱讲究快速明朗的网页结构。这点从国内网站做的华丽务必，css用的特别的炫眼，而国外恒久只是简洁大方的网页，事实上细致分析这里面的玄机在于中西方文化对在商务行为上的不同理念。因此，为了你的网站更符合海外客户的心里，请你考虑他们的需求，把网站做的不要简洁就是一个翻译版。4.细微环节确定成败，我在

20、一篇文章上看到说看到许多企业的外文网站翻译质量比较生硬，企业地图这些的英文版本仍旧援引中文网页，这些咱们可以统统称为细微环节，这个细微环节上面肯定得慎重，当你花了巨资去构建网站，花了大力气买了排名，买了关键词，莫非不能再努力一下，在细微环节上多处理一下吗?下面是给全部有外文版本网站的企业一些建议：(1)请专业语言人士来翻译来检查你的网站，通读你的外文网站，务必是行文语法符合海外客户阅读，这个工作很重要。我上次听说还有的企业网站竟然是用金山快译翻译的，可想而知这样的网站让别人读起来往往不知所云。(2)优化细微环节，网站地图，联系方式(这里要考虑到国外最常用的msn skype而不是咱们用的qq)

21、，联系人名称，还有更多的细微环节方面就等待我们企业网站运营人员的发觉，总之，要尽可能的做到完备，尽量削减一些粗浅的错误，让我们更专业的为海外客户服务。还有比如，许多企业的联系邮件是用的免费邮件，许多国外邮件服务器因为国内邮件群发的现象泛滥而把国内邮件服务器设置为黑名单，往往因此而丢失了许多商务机会。(3)不同语种的网站，网站的设计风格，针对搜寻引擎的优化都要结合面对的国家群体去区分对待，很简洁，韩文企业网站和针对欧美市场的英文网站，风格最好不一样。因为韩国的网页风格追求细腻、华丽、炫丽，韩国客户在国内见惯了设计精致的网页，假如再来看我们的网站可能就有不适应。但是对于欧美客户来说恰恰又比较相反，

22、简介明白的风格设计，快速的导航设置对他们则比较重要。因此呢。在这个方面我们要不同的国家和语种要不同的对答。(4)建议把外文版本网站，存放在海外空间或者租赁海外服务器，便利客户的访问。假如连快速访问的服务都不能保证，假如连正常的海外邮件都不能保证，那么服务无从谈起了。因此，全球无障碍访问网站，全球邮件稳定收发这些最基础的服务肯定要做到位。(5)针对不同的语种，做好各自搜寻引擎的优化，企业网站面对国内市场的时候，你得相识到，一百零一度目前已经成为中文搜寻引擎领域的事实霸主，在搜寻引擎优化设计方面，必定要倾向一百零一度一些，但是海外的搜寻市场上，google则是当之无愧的霸主，所以，面对不同的客户群

23、体，你在搜寻引擎上下的功夫应当不一样，最终就体现在网站里面。(二)外贸企业互联网营销上存在的问题与建议(1)存在的问题与传统营销方式相比，尽管网络营销有许多优势，但同样存在一些问题。除了网络营销本身问题外，对于外贸企业来说，在开展网络营销过程中也存在一些共性问题：1.开展网络营销的意识不强。其一，对网络营销的重要性相识不足，认为靠参与展会和老客户举荐等传统方式就够了。其二，虽意识到网络营销重要性却缺乏基础学问，许多企业仅停留在随意制作一个网站，买个b2b会员资格的初级阶段。其三，重视程度不够，真正配备专业人员从事网络营销的公司更是少之又少。而且许多外贸企业将网络营销归于企业内务或由行政来管理，

24、或是业务部门和执行网络营销职能部门相互之间联系不紧密。2.缺乏网络营销的规划与耐性。网络营销须要制订周密规划和系统化支配，坚持不懈，最终可能取得志向效果。然而一些外贸企业开展网络营销只是因为媒体宣扬以及挚友的介绍，或者第三方公司销售的鼓动，以及现实中传统营销方式效果越来越差，于是希望通过互联网来扩大自己的业务，支配制作网站，进行网络推广。整个行动缺乏规划，仓足上马，一旦一段时间没有效果，就对网络营销失去耐性和信念。3.缺乏将网络营销与传统营销有效整合。网络营销作为外贸企业开拓业务的新兴营销方式，只有与传统营销进行结合，发挥各自的优势，企业才能取得好的营销效果。然而相当一部格外贸企业过分夸大互联

25、网的作用，认为只要通过互联网企业的品牌知名度、企业形象宣扬就万事大吉了，忽视了网络营销与传统营销的有效整合，导致实际的网络营销效果不志向。4.缺乏理性地选择互联网工具。目前可运用的网络推广工具种类较多，外贸企业在工具选择上存在很大的非理性因素。实践中，一旦某个行业的几个企业尤其是业绩不错的企业选择了某家b2b会员或其他网络营销服务，同行业的其它企业纷纷仿效存在较强的跟风心理和盲目性，忽视了企业自身发展实际。实践表明，由于跟风而购买的网络营销服务往往整体效果较差。5.缺乏对网络营销效果的综合分析。一个完整的网络营销效果评析应当包括对外贸网站的访问状况、买家的黏度、买家来源状况、搜寻引擎效果等数据

26、的分析。但目前我国从事网络营销的外贸企业在营销效果衡量上，绝大多数外贸企业往往存在重统计结果轻分析过程的倾向，即外贸企业普遍关注自身网站的访问量及网站世界排名等内容，轻视分析买家回访率、买家来源地域分析、买家运用等效果数据。(2)相应的建议1.整合各种营销资源，在更广泛的范围吸引目标客户整合各种营销资源，即企业依据自身实际，有选择的运用多个网络营销工具，并且使各个工具相互支持，形成整合力气。由于国内大部格外贸企业运用网络营销仍处于初级阶段，加上专业人才的缺乏，所以对于刚起先从事网络营销企业来说，相对有效的营销方式应当是首先做好自身网络平台的优化，同时进行搜寻引擎推广，这是国外有效进行网络营销的

27、胜利阅历。无论是b2b也好，还是付费书目也好，整合的意义是将目标客户引导到自身的平台。2.凸现外贸公司专业度，提高潜在客户的转化率将目标客户吸引到自身平台只是第一步，如何将每一个潜在客户买家转变成真正意义上的客户则是关键。核心问题在于如何凸现自身产品与服务的价值而不是价格，让买家认同产品、服务价值并情愿与之交易。这其中，外贸企业自身网站建设尤为关键。考虑客户友好度，突出专业印象，便利客户阅读产品并发送询盘，细心设计服务描述以突出核心服务优势，搜集潜在买家联系方式。上述描述每一个基本点是对外营销网站的基础。同时须要关注可用度和可信度。在发达国家，网站的可用度和可信度建设干脆关系网站效果。其中，网

28、站可用度标准包括一些涉及到每个用户运用的各个方面，例如导航的便利性、分类结构、网站显示速度等。而网站可信度凹凸与网站基本信息完整、产品描述全面、固定的联系方式、运用企业邮局、正规的付款方式干脆有关。3.提高客户黏度，留住专业客人专业客户持续访问企业自身平台以及目标客户习惯于常常与企业保持联系，这是客户黏度高的表现。客户对企业有足够的黏度，既代表着可能与企业起先深化、全面的合作，同时也说明对企业忠诚度高。影响客户黏度的因素主要有网站内容、博客、许可邮件、营销等。因此，网站的内容应rss该专业并常常更新，能够给买家供应价值；博客营销要突出学问特征；许可邮件要常常给买家发送新的产品信息和邀约。只有全

29、方位的主动与客户联系，才能真正提高客户的黏度，留住专业目标买家。4.调整营销效果评估方法，提高营销评估效率营销效果评估内容包括询盘量、访问网站、邮件查看数等等。营销效果评估目的在于刚好评估各种营销渠道的优劣，便于调整营销策略，改进投资方法，削减奢侈。因此，对于营销效果评估应当放在营销过程中，而不能放在最终。通常状况下，购买一个流量统计软件就可以作为初期的数据收集工具，获得独立访问数量、页面阅读数、每个页面访问量状况和访问者的时间分布、访问者地域分布、访问者来源分布、访问者的搜寻引擎分布、关键词检索分布等数据，以提高提高营销评估效率。四、韩资企业在对青岛的fdi中存在的问题及应对方案青岛地区是韩

30、资企业最集中的地区，这主要是因为，中国在招商引资时期，中国廉价的土地和劳动力汲取了大量的韩资企业落户青岛，大量韩资企业的到来，为青岛地区经济的发展做出了很大贡献，但近年来一大批韩资企业的撤离却暴露出了一些韩资企业在青岛的对外投资中存在的一些问题。从XX年到20nn年，至少206家未经正常清算的韩国企业撤离青岛，其中20nn一年就达87家。究其缘由主要有以下几方面：(一)中国方面缘由1.工人工资的上涨超出了一些韩资企业的支付实力。仅去年一年，青岛市工人最低工资标准就由560元提高到760元，而实际支付工资也由XX年的800元涨到如今的1500元。加班费用由当年的1.6元/小时，上涨到去年的5.7

31、元/小时，今年则涨至6.7元/小时以上。这对一些中小型韩企来说，是一笔相当大的开支。2.土地价格上涨。经过十年开发，青岛地区寸土寸金，工业用地非常惊慌，地价上涨几乎与住宅同步。在紧邻青岛流亭机场的南疃和洼里工业园，厂房租价比一年前涨了整整十倍。3.两减三免期限即将到达。实惠政策的到期，使得一些韩资企业便以假破产的形式，将资金转移到政策实惠地区。(二)韩国方面缘由1.来中国投资的韩国企业多是一些中小型企业，抗冲击力差，一旦中国的经济出现微小的波动，许多的韩资外企便会面临着破产倒闭的命运。2.来青岛投资的韩国企业很大一部分是技术含量低、对环境有污染的劳力密集型企业，近年来随着中国对环保力度的加强，

32、这部分企业就会负担很大一部分的环保费用，造成其成本的上升，从而使一部分韩资企业破产撤资。(三)应对方案韩资企业应对在华投资政策的转变所带来的问题应从以下几方面着手：1.是由劳动密集型向资本向技术密集型资本转变。如韩国sk电讯以1.07亿元收购了深圳伊爱高新技术开发有限公司-这是一家生产汽车gps导航产品的企业。两年前，sk电讯曾参股中国联通，并和中国联通合资成立了一家名为联通时科的sp公司。2.是由加工贸易型向以中国为市场定位的战略投资型转变。如进军消遣业，太合麦田是中国本土最大的唱片公司。sk电讯以千万美元的价格收购了太合麦田42.2%的股份。3.是由附加值低的一般加工制造业向更高层次的产业

33、迁移。如进军中国房地产业，在20nn年，韩国政府就起先放松金融管制，韩国人在国外投资金额上限达到300万美元。当年，韩国个人在国外房地产业的投资金额达5.142亿美元，企业投资金额为2.293亿美元。中国北京、上海、青岛等城市的房地产业韩国资本也占有一席之地。五、实习总结为期五周多的实习很快就结束了，自己多少还有点恋恋不舍。因为我已经沉醉在胜利做完每一笔业务后的那种喜悦中，当自己特别仔细地做完一笔业务后的那种充溢感，领导的赞许，同事的的认可，自己的内心成就感也就随之一点点增加。在这段难忘的实习期间内，我感受颇多：在公司实习的过程中，公司相关主管领导为我们每个实习生安排好的相应实习的实习任务进行

34、实习。首先，要对市场进行调研，然后选择相应目标市场进行重点，开发以便更好的去将产品打进国外的市场，所谓供应需求，没有市场的需求，产品也无法在市场上站住脚。还要对其所在的市场的政策调研以便了解对于该产品的约束和主动的政策，盲目的进入未知的市场也只能竹篮打水一场空，所以企业只能通过对该国的政策进行调研才能更好的了解市场。其次就是价格问题，商品进入市场，要让有需求的客户接受，必定要有既不让自己吃亏，也让对方接受的合理价格，这样一个问题，公司主管说，可以通过机构调研，例如银行、保险公司、等一系列的金融机构进行协助的帮助，这样可以更全面的了解市场，刚好制定合理的价格。最终，书面合同，在前两项工作的基础上

35、，与客户的签定合同，这一步骤是很重要的，各种的贸易术语及对己方有利的条件，在合同上都要写明，要做到既要遵遵守法律律，也要维护到自己的权利和利益不被侵扰，所以书面合同是重中之重，关系到贸易的最终进程。国际贸易的流程许多，主管还简要的把一批货物出口的步骤都说了一遍，备货、投保、运输、制单、收汇、商检，报关、出运，一系列的手续步骤都是在国内进行的，环环相扣，缺一不行。这些都使我深刻相识到国际贸易环境的困难性，国际贸易工作的琐碎性，稍有不慎，那将给公司带来巨大的损失，甚至是无法挽回的损失。所以要求我们在国际贸易工作中要的确做到仔细、细心。这也正是我们国贸人所要秉承的工作看法。实习的过程，有兴奋，有辛苦

36、，有胜利的喜悦，也有失败的懊丧清晰地记得自己的第一笔业务，也是自己的第一笔出口业务，因为自己尚还不熟识业务流程，未做具体的出口预算便将外销合同送给了进口商，结果交易完成后发觉严峻亏损，心情当时就差到了极点，心想第一笔生意就搞成这样。但从今之后，就吸取教训，做好每一次预算，重视每一环节的工作，最终取得了较优异的成果。我们在书本上学过许多国际贸易理论，通过考试检测也感觉自己学得还不错，但从未付诸实践过，或许等到真正进入一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过许多典型的国际贸易案例，好像吸取了不少教训，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己风险意识的欠缺和学问的匮乏。实习这一个多

37、月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。我要赢在中国，赢在世界！最终，感谢青岛韩线钢铁有限公司为我供应这次特别珍贵的毕业实习机会！同时由衷感谢给我的毕业实习做细心指导的各位老师，以及各位同学、同事给我的帮助！感谢你们！暑期钢铁物流实习报告范本钢铁实习报告（3） | 返回书目xx年3月我在钢铁物流信息中心实习工作至今，通过实习对中国钢铁物流资讯市场的总体竞争环境以及在网络快速发展的今日中国钢铁物流行业的发展方向以及将来趋向等方面有了更加详细的相识。 信息时代的中国的钢铁物流市场正处于快速发展之中，这一发展的过

38、程将对钢铁物流资讯业造成三大影响：其一钢铁物流市场越规范，钢铁物流业对钢铁物流资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。一个规范的钢铁物流市场将尽可能扼杀投机主义，即主力从事钢铁物流服务，而这无疑将扩大对钢铁物流资讯的需求。其二钢铁物流市场更加展，钢铁物流业对钢铁物流资讯的需求层次将越来越高。钢铁销售商没有了投机利润，就只能从两块加强力气，一是完善对消费者的服务手段，二是加大自身发展力度，从事正常报价决策。只有如此才能保证销售商的收入。而这两者都呼唤市场上强大钢铁物流资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的状况下，钢铁销售商将出现意识觉醒，也将极大增加对钢铁物流资讯的认同和依靠心理。所以说，

39、钢铁物流业市场更加展，对担当着行业责任的钢铁物流资讯行业来说越有利。从目前的钢铁物流资讯行业的发展来看，今日的钢铁物流资讯市场已非昨日相提并论。短短几年时间，钢铁物流资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。成熟的钢铁物流资讯行业市场也起先在这种专业化的竞争中起先成熟完善起来。与传统资讯相比，网络资讯具有下列5项竞争优势：(1)使买卖双方信息沟通低廉、快捷。信息沟通是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息沟通是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不行相提并论。(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业

40、的促销成本。即通过internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣扬企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上供应企业的照片、产品档案等多媒体信息有时赛过传统媒体的千言万语。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低选购成本。传统的材料选购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将材料选购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务选购系统，

41、可以节约选购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。(3)削减企业的库存。企业为应付改变莫测的市场需求，通常需保持肯定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不肯定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策，可能使生产安排受阻，交货延期。因此寻求最优库存限制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以变更企业决策中信息不准确和不刚好问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息刚好传递给供应商而适时得到补充供应，从而实现

42、零库存管理。(4)每天24小时无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。钢铁物流资讯行业从萌芽起先阶段就是一个以钢铁物流报价为主营业务的内容供应商的面貌出现，是在90年头初的信息高速马路建设以及钢铁交易以及资讯信息供应方式的转变提高的过程中漫漫的发展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的资讯还是停留在简洁的公开数据局面。其中的缘由有中国钢铁消费者的素养层次须要和钢材市场需求的缘由也有钢铁物流资讯行业本身在中国钢铁物流市场序列体系中地位的缘由。从信息

43、质量及服务水平上讲，目前国内钢铁物流资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容;以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西和能反映主要钢铁公司状况及市场动态的第一手资料;各类投资分析、建设信息缺乏连贯性和指导性，为销售商投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞。另外的一个趋势，各钢铁物流资讯厂商大多起先走钢铁物流信息资讯即专业化的信息供应和价格询问业务以及钢铁物流资讯平台开发，其中资讯公司涉足钢铁物流二级市场的投资询问业务对于整个钢铁物流市场来说都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的状况下接

44、着的发扬投资询问领域的一种实证化的投资分析的模式，为广阔销售商供应专业化的定价。在钢铁物流市场从无序到有序的规范化发展进程中，对钢铁物流询问行业的规范管理是一个重要侧面。在钢铁物流探讨询问行业形成发展中，行业发展基本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期钢铁物流询问行业从业人员成份较为困难、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，钢铁物流询问行业的这一状况对钢铁物流市场的正常秩序造成了影响。这一状况直到现在钢铁价格的透亮度加强才有所好转。行业规模化，有序化发展的一个重要标记是一批真正独立的专业资讯公司的出现。与厂商资讯机构不同，其独立性不仅仅表现为功能配置上的独立性，也体现为其经

45、营上的独立性。由于生存方式的差异，这两类资讯机构在内容与目的以及方式方法上存在着明显差异。厂商资讯机构由于事实上的依附关系，其探讨目的主要在于三个方面，一是为厂商客户询问服务，二是为厂商自营服务，三是为厂商形象宣扬及业务创新服务，其资讯对象不仅包括一、二级市场，也包括厂商自身发展战略与业务创新等内容。由于其服务对象的特别性，其资讯一般仅限于内部共享，且以专题探讨为主，资讯的价值实现是间接的。而对于资讯公司而言，由于其收入来源是其信息产品及询问服务，信息产品的质量与服务水平确定其自身的生存，市场竞争的压力迫使资讯工作是有更强的功利性，服务的对象性，要求其信息产品必需满意不同层次用户的需求，既要有

46、广度又要有深度。由于钢铁物流资讯市场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目前该类专业公司受收入来源限制，与厂商资讯机构相较而言，在资讯投入方面多表现为心有余而力不足。在缺乏有效的行业自律机制的背景下，钢铁物流资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向发展，一种是以低成本支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公司或非正式组织为数众多。二是以高投入、高品位树立市场形象，着眼将来，争抢核心市场，这类公司虽为数不多，但无疑将是将来钢铁物流资讯业的脊梁。目前的资讯厂商大多也在走资讯询问化的产业转型的格局，针对目前的资讯厂商的市场格局以及资讯市场的将来发展方向，笔者产生了这样的一些相识和感受。

47、1、坚决的走钢铁物流资讯询问化的发展道路。单纯的简洁的以资料为主的低端的资讯信息内容的竞争只会陷入资讯产业低水平价格战的泥潭中，要从更广泛的信息，推广机制、产品的信息质量、营销策略及手段从根本上与竞争对手拉开档次，才能从低端市场的价格战的竞争中走出来，作到限制市场走向和价格的目的。在公司内部必需建立一套完备的资讯来源，开发和推广的运行机制，保证高质量的资讯产品、不断地、有序地呈现于市场，形成多种服务立体交叉。唯有如此，才能从市场混战中走出来按自己的步伐发展自己。钢铁资讯的发展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市场发起进攻的最重要的筹码。2、加强和国内钢铁物流行业厂商资讯上的合作，以行情交易系

48、统和钢铁物流资讯平台和相结合的方式来发展资讯行业将来的钢铁物流资讯平台的搭建方向。建立全新的基于钢铁物流行业电子资讯架构(e-infostructure)和现代的资讯有效集成(informationintegration)创新技术构建起来的的统一钢铁物流资讯平台的运作模式。要是自己的资讯信息内容供应的方式和模型能够紧跟住资讯行业的潮流，只有领潮流之先才可以完整的拥有对市场的话语权。资讯信息模块与钢铁物流交易模式的合理有机嫁接以及技术上驻留程序的改进更新是保持这种领潮流之先的技术上的关键。3、加强全国统一规划的的市场营销策略，树立起自己的品牌营销略。营销策略的正确性和促销手段的完善是产品胜利的保证。产品再好，假如没有正确的营销战略、营销手段，没有精良的营销队伍去组织实施，就根本无从实现市场占有率第一的目标，更无从实现第一民族品牌和获得最大创业利润的目标。产品品牌的树立，在质地优良的状况下，除借助宣扬工具外，最终还将依靠我们营销人员的自身高素养，丰富的学问和阅历，新奇的营销手段和技巧