2022年关于促销方案十篇.docx

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1、2022年关于促销方案十篇关于促销方案十篇为保障事情或工作顺当开展，预先制定方案是必不行少的，方案是在案前得出的方法安排。方案应当怎么制定呢？以下是我帮大家整理的促销方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。促销方案 篇1一活动背景：随着夏季的接近，车主起先频繁运用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很简单能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4S量身打造名为“健康凉爽过夏天”的空调系

2、统清洗产品的促销活动。二活动目的:1.回馈各4S店长期以来的支持2.提高进站台次3.培育车主的空调养护意识4.培育车主对4S的忠诚度5.增加4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性6.提高空调系统清洗产品的销量。7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润三活动时间:4月-6月四活动针对人群:1.车主2.售后服务顾问3.售后修理师傅五活动内容1.针对车主A.汽车空调内部免费CT检测。活动期间全部到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜CT检测,并为客户打印出照片,给出修理养护建议。B.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次汽车内饰杀菌采纳专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流淌，对座垫上

3、和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。C.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次D.抽奖活动到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参加奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用平安锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰）。E.2.针对服务顾问A.按实际销量分阶梯提成销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以

4、上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。B.评出销量123名进行嘉奖根据服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，其次名奖金200元，第三名奖金100元。C.以一瓶为一个积分,积分换奖品3.针对工人师傅A.凡运用一套产品均赠送手套一双B.工人销售同样可以计算积分六.活动实施:1.活动起先之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动起先一星期前回执活动策划书于市场部。2.市场部依据详细4S站活动要求打算活动所需的广告支持和礼品支持。3.活动期间由我公司供应驻站代表随时跟进活动期间的各个细微环节。4.活动结束由驻站代表供应活动期间的销量，进站台

5、次等数据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。七活动物料1.空调系统易拉宝一副2.促销活动易拉宝一副3.空调系统台卡五副4.封装活动方案两本5.活动总结两份6.活动所需促销礼品(祥见礼品单)八活动费用：1.各区域负责人预算促销方案 篇2为进一步提升*的品牌号召力，提高本报实销量，抢占零售市场份额，影响本报的读者定位-中产、白领人群，发行中心拟定在20xx年3月8日当天，联合采编、广告和征订员工在广州市区主要路段范围内开展零售售报送“西梅汁加健力宝2+1饮料”的促销活动，以期达到联手提高本报影响力和提升销量的目的，方案如下：一、 促销活动细则：1、活动时间：20xx年3月8日上午9：00-12

6、:00。2、促销人员：市区范围内的发行站员工200人及采编、广告人员共约200人，共400人。3、促销地点：各公交站场、地铁出入口、各大型小区出入口、主流公园及商业、写字楼周边等白领密集区域进行增量促销（促销地址后附）。4、促销方式：促销人员在指定促销点开展促销工作，每销售一份*赠送健力宝2+1饮料或西梅汁一支，先到先得，卖完即止。发行站员工每销售一份报纸按1元/份上交。二、促销管理方法：1）报纸和礼品管理：促销报纸必需全部集中在各发行站作促销报纸特定标记，促销期间送摊员将零售报纸完成上摊后，回到发行站统一集中，各促销点的报纸和礼品由零售站员工负责配送和报款回收，做好签收手续。由站长/主管按安

7、排发放报纸和礼品，所配发的促销报纸和礼品，员工必需做好签收。礼品随报纸一起送到各促销点。2）促销口号：以当天*的头版内容为主题，要求促销员到预先指定的促销点开展促销工作，促销员必需大声叫卖，向全部读者举荐、叫卖*。固定口号是“新闻早知道，就看*”，结合当天的重要新闻消息作为促销词或者将3.8妇女节买*有好礼送作为卖点。3）留意事项：促销期间，不行影响交通和留意人身平安，遇到相关职能部门干涉促销工作要尽量回避，避开发生冲突。促销点需保持与报摊的距离至少30米的距离，以免与摊主发生业务冲突，引起摊主反感。4）监督：因本次的促销零售部实行了定人、定点、定量的促销方式，市场营销部全体人员需在促销过程中

8、对执行的状况作全方位监督。如促销地点因受管理部门干涉导致无法按安排开展促销而要更改促销点的，必需立刻通知站长备案，站长需第一时间向所属的区域主管汇报。区域主管将此状况通知各区的监督人员。如监督人员按促销时间到场检查促销人员不在场的，视为违规，对当事人作扣罚当月综合服务奖50元/次，并严峻警告。三、促销礼品管理及需求：1） 促销礼品出库前必需专人保管、发放、签收，各发行站长为促销礼品第一责任人。必需仔细执行促销规定，严格按每促销一份*送份礼品，绝不允许如出现礼品私留，报纸私自处理，只交报款的状况出现。如有将促销礼品私自处理、变卖、冲货等现象，肃穆处理，内勤员帮助监督发行站每日礼品出库登记。2）

9、本次促销活动礼品：健力宝动力2+1饮料及西梅汁，实行以买一份*送一瓶健力宝或一瓶西梅汁的方式进行，每人只允许买一份，不能多买。*于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校内活动指定宣扬策划单位，对商家赞助高校生活动的可行性，特殊是赞助我校运动会活动的可行性有较深化的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。一、行性分析1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参加者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。2、

10、在校高校生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费实力较高，为贵公司宣扬的成效更明显。3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣扬。二、宣扬方式1、横幅:为期一周的大横幅宣扬,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣扬-赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。2、我们将在运动会的宣扬海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣扬）3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣扬方式在学校内进行宣扬。（由贵公司供应）4、在运动会实行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标记的帽子，加大宣

11、扬力度。5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣扬6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区旁边进行肯定规模的产品销售活动 7运动会前后在校学生会网页上宣扬并且发放传单。8宣扬棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等惹眼位置放置彩旗进行宣扬。 9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣扬。10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校内市场调查（调查问卷由公司打算并供应）11、在运动会期间在校内设立询问台三、宣扬效应:希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利1.海报和宣扬单会注明本次活动由*公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司供应)2.本次活动还可以帮贵公司在学

12、校内派发传单4.优秀运动员的奖品由公司供应.5.横幅有标明赞助商备注：赞助费达20xx元的，商家可参加颁奖四、活动经费预算场地租用费 500元宣扬展板 300元后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元保安工作人员、秩序维护员， 0.00元宣扬人员 200元设备：运动会所用器材运用费。 600元宣扬材料管理及维护费用 0.00元预料赞助费用总计： 20xx元五、赞助活动意义增加校企间的沟通与合作，共同学习，共同发展。扩大公司在各高校影响，通过全面的宣扬，提高公司产品在高校的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更许久的合作关系

13、，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司供应更大支持。活动地点：XX体育场涉外事宜：校团委（详细由校团委学生会负责）赞助单位：希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出珍贵的看法.全部在校内的宣扬活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期盼您的加入!合作开心!促销方案 篇3一公司简介：诺基亚的历史始于1865年,在八十年头和九十年头，诺基亚成为全球数字通讯技术的先驱。 移动电话：北欧移动电话服务网络（NMT）于1981年开通,频率为450兆赫兹这是当时世界上第一个，同时也是横跨数国覆盖面最大的蜂

14、窝式电话公用网络,随着NMT的开通,移动电话也起先迅猛发展诺基亚（当时叫Mobira）第一台NMT450移动电话Senator1982年生产的。随后开发的MobiraTalkman，是当时最先进的产品。该产品在北欧移动电话网市场中一炮打响,并为诺基亚开拓了包括英国和美国在内的新市场。 全球通全球移动电话通讯体系：二十世纪八十年头末，随着欧洲市场的渐渐统一，欧洲邮电、电话、电报询问委员会确定制定移动电话业的统一标准，并以数字技术推广。从一起先诺基亚就始终是全球通技术的主要开发商，首次全球通对话就是用诺基亚电话，于1991年通过芬兰诺基亚Radiolinja网络进行的。全球通技术为诺基亚在全球的拓

15、展奠定了基础。 二十世纪九十年头,手机用户量大增,手机价格快速降低,移动电话越变越小,诺基亚公司越来越注意手机的性能和外观设计。他们很早就意识到,移动电话是一项个人技术产品,不仅要功能完善,还必需符合用户个人特点诺基亚品牌很快便成了实惠,简便,时髦的象征 今日确定移动电话产业的几个质量标准是由诺基亚制定的,如大型图文信号和电池指示器,彩色外壳和特性化铃声提示等等 独特的竞争环境：诺基亚电信实力强的缘由在于芬兰和许多其他国家不同，总是激励电信业的竞争。六、七十年头欧洲大多数电话运营公司所购的交换机均来自国家供应商。所需费用昂贵的探讨也驾驭在几家公司手里。但在芬兰市场上，独特的竞争形势占统治地位。

16、自从该国第一个地方电话网19世纪90年头早期建立以来，芬兰已有好几个电话运营公司，它们和芬兰邮政电话电报局从不自动从国家供应商手里购买设备。自从进入电信市场以来，激烈的国际竞争和用户剧烈的需求促使诺基亚不断开发新的业务和产品。也就是说，诺基亚从一起先就面临着在国内开放的电信市场上已经站稳脚跟的国际竞争对手的竞争利用不断革新的技术和市场不断改变所创建的机遇，再加上其他因素，诺基亚便发展成了今日的规模。 走向世界：从1962年到70年头中期，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加.70年头末80年头初，诺基亚进入临国重要市场80年头，随着放松管制措施起先在欧洲和美国创建出更多的机会，公司的销售额也快

17、速增长当时诺基亚的行政总裁KariKairamo大力激励公司进入新的市场，1988年净销售额的70来自芬兰以外的国家二诺基亚手机促销策划书结构：（1） 广告目标：1.元旦节对诺基亚手机进行促销2.扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位3.增加消费者对诺基亚的了解，增加企业的知名度4.部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存（2） 目标市场：消费人群18-45岁之间（3）主题：诺基亚手机（4）促销设置及支配(现场促销)（5) 促销时间：一月一日-一月五日(6) 促销地点：达州市中心广场1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。 2 . 中心地理位置很优

18、越，人流量多3.有沃尔玛，摩尔百货等商场在旁边(7) 现场促销布置：1. 舞台布置：2.1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。3.背景长4.5米 ，宽2米。上行写：诺基亚手机元旦真情回报达州市人民(诺基亚手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)4.舞台左右各放三个音响5.舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。6.舞台前在摆个气模 *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形7.柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报8.真机放在柜台里9.柜台上放模型，模型下放着

19、相应的传单10.柜台的手机应按价格摆放11.每个柜台有两位销售员(8) 人员选择1 . 舞台人员选择舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。2 . 柜台销售人员选择首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达实力上欠缺一些，也没有过销售阅历选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达

20、每款手机的功能，并敏捷运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。(9) 服装的选择1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感。2、 柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜迎(六)舞台表演3. 首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。4. 嬉戏可选择孩子参加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消费者的留意)，可依据舞台的大小选择参加者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了

21、，可以先站到一边，最终剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后依据掌声评价第一，其次等(这样可以让观众参加，可以调动观众的情感)。5. 主持人对诺基亚最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到肯定的增加销量的效果)。6. 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。(10) 奖品1 . 消费者对什么赠品感爱好，例如手机链等。2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有肯定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。(1

22、1) 促销评估此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬让左右消费者的看法。促销方案 篇4跟着的市场渠道操纵的连续高雅化，专卖店的惊慌性已经是不言而喻了，特殊是在鞋服行业，专卖店早已经是独有熬头!可是跟着专卖店渠道的急剧成长，市场竞争也反常猛烈，最为明显的便是促销活动的伎俩。狭隘的做促销是在已经确定的地区商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有根本上工钱提拔销售。但促销活动内容惊慌同质化：不是大折便是送礼，并

23、且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折;你买100送60，我就买100送100等等，并且表现伎俩无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折大略便是本店买100送*。更有甚着许多人就大略的觉得促销便是便是打折、送东西等几个大略方法上。那么，我们究竟该如何做鞋服专卖店的促销活动呢?大家惯用的促销伎俩是打折、送东西等，每每也异国做出结果，题目又出如今那边呢?针对这个题目笔者与许多交易销售人员评论辩论过，为甚么要做促销?答复的结果是：1、客岁这个时候也做过促销活动;2、节假日到了就要做促销活动;3、库存的滞销量过大;4、公司有一批积存货必要处理;5、公司总部联合要求要做等

24、等。上面各种现象表明交易主管只是依据固有的风俗模式去做促销，但原来并异国弄明白或明白为甚么要去做促销，那么在这类环境下就造成了知促销而不知所以促销，各种百般的促销伎俩连续仿照与乱花，而异国依据本身地区市场的实际需求来绽开安排促销活动，更谈不上到达针对性的有效结果。一个精良的鞋服专卖店绽开促销活动，最终都有明白目标，本身为甚么要做促销?是为塑造品牌?还是提拔销售?还是处理老品?还是打造佳誉度等。差别的目标就有差别的操纵伎俩和表现方法。凡是环境下，鞋服行业促销活动比较常见的目标有三个：1、品牌塑造;2、开拓、巩固消耗群体;3、处理库存。1、品牌塑造。以品牌为惊慌目标促销活动凡是是由公司或地区(大区

25、)联合筹谋，节假日如：五1、11、元旦、春节等几个浩大的节日为主。在这个几个节假日里绽开促销有益于更广阔的目标顾客消耗，进步品牌存眷度和感化力。如：20xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥丰年”系列促销活动，从机场路的大告白牌到巷子牌，再到物流车，店堂海报，x展架，簇新广传品类，终端卖点氛围支配挤巧、火红、热忱等等，满是红遍天的联合集体新独特形象，这不但仅吸引住了扫数人的眼球，博得了市场巨大回报，更惊慌是奥康脱颖日出，进一步强化了消耗人群的心智与虔诚度!又如红草帽鞋业全国联合推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂支配得喜庆外，单大略个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜

26、年图片，许多消耗者看到这个袋子后原来筹划只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感受喜庆如意。2、开拓巩固消耗群体。在当今市场竞争猛烈的环境下，许多促销只顾销售回馈，根本异国明白消耗群体去进行针对性的霸占，许多就简洁呈现资本华侈和促销结果不佳的环境，即出力不奉迎。回报消耗者的促销也是五花八门，最终阐明白回报的消耗者惊慌是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开拓的准目标定位的新顾客群体。平常老顾客群体的促销巩固方法比较常见如：节假日德律风、短信温馨问候，高朋卡享福各种活动、会员赐与实惠等等。有待开拓的准目标定位的新顾客群体，是因为跟着的连续细化的市场细分，准顾客消耗群体也愈来愈有格色，市场容量连

27、续扩大，是以愈来愈获得各个厂家珍视，这不行是一种新增加点，更是一片全新的消耗市场，这同时也给我们绽开促销增加全新的挑衅。如康奈20xx年“非典”期间，5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受社会凝视标群体护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消耗者到康奈专卖店里买鞋同等打到7.5折，仅仅两三天的时候，销售额就近50万元，在获得经济效益的同时又获得了精良的社会效益。又如，在老师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、高朋卡都能到达很好的结果。3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。假如绽开库存处理促销活动，对品牌等干脆有感化。查看比年来品牌鞋服库存处理有多种方法。有的在某一地区相对较好的网

28、点和市集开设品牌扣头店和处理专柜，提早把市场较尴尬卖的产品干脆转向品牌扣头店和处理专柜。比如特殊是女凉鞋，在每一年4月中旬正式上市，至5月假如货走不动，就应当思虑推向品牌扣头店和处理专柜来处理了，以避开造成库存!别的，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;另有的厂家把积存量较大的库存一次性以较低代价干脆转向外销，大略如许有点吃亏，但省时省力又省心。如今很有创意的是红蜻蜓集体帮忙全国专卖店，长年在各地不停止的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不但亮相了企业形象，建立了品牌，每天可以救助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一箭双雕。其次是促销活动主题因为不管你绽开促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处

29、理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓凡是进行“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不但仅是一种具体的促销活动操纵，而是已经进级为红蜻蜓集体的宣扬推行公关三位一体的独特模式。到达的结果即：一看到“鞋文化巡展”便可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。另有个比较经典的创意，奥康集体于20xx年4月29日至5月1日在浙江省内扫数专卖店绽开的促销活动内容是为庆贺五一工作节，凡编号尾数为“51”的人民币，都可按面值翻1倍在奥康专卖店利用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时候，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范畴内的销售额就到达1800万元摆布，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和交易员

30、了。鞋企同行当时纷纭感喟：节日买卖都让奥康抢去做了!最终是履行当然履行是最终一个程序，但倒是全部促销活动的重点。假如一个好的促销创意活动异国很好履行下去，那么结果将会大打扣头，乃至“陪了夫人又折兵”。特殊是鞋服行业可以说30%靠筹谋，70%靠履行。那么，如何才华到达好的促销结果呢?依据鞋服行专卖店的特点，凡是必需做好以下四个方面的惊慌工作内容：1、做好促销宣扬品筹办;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。做好促销宣扬品筹办。因为促销主题必要一种媒介向目标消耗群体传达，所以宣扬品的筹办包括建立和播放与摆放两个程序。1、宣扬品建立。凡是环境建立的类别有：电视、广播、刊物报纸所

31、必要的图片、软文、色调等部分订定。如：触及片面告白部分则必要强调视觉的进攻，色调字体强调夏季以冷色为主而冬季确是暖色为主等等;而软文部分则是不论是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣扬单等都必要阐明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣扬品的播放与摆放。因为宣扬品的类别有多种，此中有些必要提早与相干单位关联做好相干事务，最终签订相干合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体履行时候、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣扬单等物料，需在促销活动绽开之前发放及摆放到位。如奥康经销零售商20xx年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提早在本地报纸、

32、电视、街区等做足了宣扬。活动入手下手后，销售环境轰动全城，现场销售氛围珍贵一见，“火线连续地告急”，6天销量到达五千多双。终端销售人员培训。终端销售人员是厂家干脆面对消耗者的形象，是以每次的促销活动我们都必需对促销方案进行提炼，构成联合说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既明白本次促销活动内容，又能联合口径。终端销售人员培训的内容惊慌包括三个部分：促销活动主题及响应履行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装摆设、礼品查抄等。具体内容如：1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面对广袤处所，还是在人流的惊慌入口处，便利让消耗者清晰看到扫数或大部分惊慌信息。2、

33、紧盯竞争敌手反响环境。3、查看摆设产品的表面及质量是不是有破坏或存在质量缺点题目。4、查抄店铺、货架、橱窗等是不是整齐。5、查抄店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等方法是不是完好齐备。6、促销活动主题及响应的活动内容。7、浅显的导购办事培训、产品学问与留意事变等。8、活动期间的工作分派及相干责任人等。促销现场监督到位。监督便是把控促销现场的宣扬品摆放是不是到位、现场工作环境、产品和礼品是不是富有、人力是不是足够等，并能依据实际环境作出响应调理，确保促销活动的顺当进行。促销活动评估。促销活动的告成与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最干脆反响出产品品牌在本地的感化力以及终端专卖店营运

34、好坏的查验环境的环境。如：活动已经绽开可是顾客异国进门大略是进门很少，这阐明的本次活动宣扬大略不到位或品牌产品在本地驰名度和感化力有待急需进步。假如进店顾客许多，但实际成交却很少，那就阐明该店产品布局差错路，必要调整产品布局。综上所述，一个好的促销活动并不是是打打折、贴贴海报等便可以的。更紧急的是在具体绽开促销活动之前，对本地市场环境、消耗者风俗、竞品状况及本产品品牌感化度等调研视察，在此根本和前提上配置响应的目标、主题、具体履行计谋、落实履行内容等等，必需做到每步环环相扣。除了活动本身感化着促销结果以外，还与品牌驰名感化度、产品是不是对路、销售人员办事等有干脆干系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”

35、。最终履行到位才是全部促销活动告成的坚实惊慌包管。促销方案 篇5圣诞节、元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是特别愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国沟通日益频繁，圣诞节渐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特别意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。*连锁店更应当抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增加企业形象的有利时机，同时又能增加加盟商对品牌的信念，所以本次促销活动不仅仅是靠求新，而是以真正促进销售，提高消费者对*连锁店品牌的认可度和美誉度为目的。元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把

36、元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动支配及节约广告成本。考虑到以上缘由*连锁店企划部确定策划两节促销方案。一、 活动策划：企划部二、 协作部门：客服部，市场部，产品部，各门店三、 监督部门：高层领导；四、 开展时间：20xx年12月16日20xx年1月16日五、 活动形式：购物送礼，新款产品特惠六、 总体目标：通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司店面的销售，同时树立公司的品牌形象，使广阔消费者了解*连锁店、光临*连锁店、宠爱*连锁店，同时也增加供应商对公司的信念。七、 活动主题1、结合此次活动

37、时间的特别性（圣诞节、元旦节）及活动主体人群（小区业主及装修公司）确定我们此次活动主题主线以家装为主载进行诉求；2、此次活动参加对象为各直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参加公司对此次活动的重视性；3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：谱写冬日暖曲 *连锁店呈现实惠与温情八、操作步骤：1、DM宣扬单页、吊旗以圣诞、元旦为主题，并说明景湖春晓店开业，作主推产品及节日促销单张。2、形象场景布置A、专卖店专卖店性质，店口及橱窗进行细心布置。专卖店

38、门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米）、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口旁边位置添加X展架两个，上面写好促销活动的具体介绍；门头悬挂户外喷绘横幅一条。C、专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的具体说明,内部悬挂吊旗和彩带，可依据许可增加户外喷绘横幅一条。3、节日形象POP节日形象POP（X展架）协作DM单页同时运用，以圣诞、元旦为主题，并协作节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日实惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。全部营业员头带圣诞帽，协作整体节日的形象。4、糖果活动期间,凡进入*装饰

39、材料柜台的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.特殊是有小孩时,营业员要主动送糖果，同时向孩子的父母派送DM单，或者小礼品；5、家装套餐此次活动期间*装饰材料特殊推出家装套餐（建材、卫浴、衣柜三方面互动赠送），凡在节日期间购买情侣套装的顾客均可赠送相应配套材料或用品。（特价商品除外）6、库存积压品可特价销售。7、假如有条件的店铺，希望活动期间打算好奶茶和咖啡，供应热饮，让顾客切身感受到暖和冬日的寓意。8、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。九、活动赠送内容：购物满999元以上送亲情小礼品

40、“晴雨伞”（特价商品除外）购物满1990送实惠“100元带金券”（可在各相关店面运用）（特价商品除外）购物满3680送实惠“200元带金券”（可在各相关店面运用）（特价商品除外）购物满4980送实惠“300元带金券”（可在各相关店面运用）（特价商品除外）购物满10000元以上送圣诞老人超级大礼“价值1000元的装饰材料”（ 库存积压品）（特价商品除外）注：详细消费金额跨度依据不同市场适当调整，由各各店长自己把握（幅度在0.5%以内）。还有一些广告小气球由各店自行悬挂或派发。促销方案 篇6促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，劝服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促

41、销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息供应者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其看法和行为。酒促销方案主要包含白酒春节促销方案、酒类市场推广促销安排、红酒市场促销、啤酒促销等等。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可依据实际状况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。再过一段时间就是春节了，每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这迷人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不行低估的

42、作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的胜利表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应留意以下几个方面的内容。一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的安排性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的（一般只有23个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），其次档春节期间、第三档春

43、节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的爱好，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项打算，在11月份起先与商超绽开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占据”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会赐予肯定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的聘请和促销品的打算由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特殊是中秋、

44、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多运用一些30岁左右的女士缘由有三，一是这个岁数的人有肯定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货须要肯定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交挚友会常常请假。在人员聘请的同时不要遗忘刚好打算赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌

45、的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的打算工作呢？三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店

46、也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作（往往是店内为了应付总部的吩咐而牵强作个样子）。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有主动性拿出最好的位置来协作你的促销活动呢？所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店干脆洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的限制在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要刚好了解零售商的费用结构。许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得志向的销量。总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，仔细执行促销方案和