2022年销售员寒假社会实践报告.docx
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1、2022年销售员寒假社会实践报告销售员寒假社会实践报告在学习、工作生活中,越来越多的事务都会运用到报告,我们在写报告的时候要避开篇幅过长。一起来参考报告是怎么写的吧,以下是我为大家收集的销售员寒假社会实践报告,欢迎阅读与保藏。销售员寒假社会实践报告1一转瞬,我已经迎来了高校的第一个寒假。这暑假不同于中学时的肆意玩耍,生活在高校,更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味高校的生活,寒假一起先,我便投入到另一种生活种去,说是辛苦也充溢,说是乏累也会觉得那是一种收获和成长,付出劳动而后并有收获,心中难免会倍感欣慰的。这一天,我就到贵州某机械装载公司进行实践,主要和专业人士负责销售。在公司该片
2、区十多天的相处和了解,厦工装载机进入贵州市场大约十年左右,没年的销售状况平均四百多台,在遵义市场平均七十多台左右。据了解,现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌,现在遵义也有十多个不同的品牌,但要站住市场也不简单。按目前的趋势来看,在遵义片区销售量最好的是柳工机械,一年的销售量达一百多。的确,柳工是世界品牌,其质量和声誉都领先,据分析,在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。1:厂家要保质保量,考虑经济性,稳定性。2:售后服务,不管质量再好,都存在着其肯定的不足,再保修期肯定按保修手册执行,公司多支配专业技术人员和车辆按时处理。3:电话追踪,每半个月一次,了解客户对该产品的运用状况。4:每个销售
3、人员要了解该产品的性能、特点、优点,仔细与客户沟通,并要刚好跟踪每位新客户。实践总结:该产品在遵义去年平均每月销售6台左右,现在在遵义片区销售总额大约达500多台。据了解,该片区今年要修建两条高速马路,有几十个项目部,煤矿就达四百多个,沙石厂、遵义电厂、水泥厂等,所以,今年我们将努力销售成果做到一百二以上,平均每个月十台左右。据专业相识解说,我了解到,现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中,国家都在搞政策,要求每个厂,每个煤矿要有两台装载机,所以,抓住这个机会,我们将会把厦工的销售状况做得更好。这次的实践,使我获益匪浅。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。通过实践,你真的会发觉你所学到的要比从书本上或者从
4、别人那里干脆灌输过来的要深刻许多倍。 总而言之,作为高校生的我们,肯定要让自己多多参加实践,多动手,亲身体会作为一个社会生产力在社会中起的的作用和意义。使得思想在实践中得到升华,更好的相识和适应社会生活,更好的领悟人生的真谛和做人的道理,为将来以后走出校门,走向社会打下坚实的基础!销售员寒假社会实践报告2我是xx省电视广播高校华光分校xx届的学生,我叫李xx,在两年的学习中,我学到了不少的学问,我在这里特别感谢各位老师的辛勤栽培,更感谢各位领导能够供应给我们这么优越的学习环境,让我真正的领悟到生活的真谛,及相识到学问的重要性。更重要的是在校学到的东西却能很好的应用到我的实践工作中,让我的工作变
5、得游刃有余。我现在在王府井百货里做一名销售员,每天的工作就是将我的产品推销给顾客,并且我做到每位顾客从心里认可我的产品。虽然轻松,但也须要肯定的技巧。做的好的,不仅轻松反而更增长你的学问,让你在精神上有一个好的享受。我对我现在的工作特别的满足,它让我学到不仅是产品学问,更多的是如何处理好人际关系,让你既不得罪人又能赚钱,还能交好多有志向的好挚友。在对于我来说,是一笔无价的财宝。我会好好的珍惜现在的一切。接下来、我就给大家谈谈我工作中遇到的问题及在文中我的真实感受:我刚来王府井百货上班的时候,有点害怕,羞涩不敢给顾客沟通认为确定不行,做不了这项工作。我起先有点不情愿面对甚至抵触,后来,在我们公司
6、里领导的细心教育下,她说这些都是你自身心里障碍造成的,后来我就变更了原先不好的心态。但真正让我从心底接受的还是一位顾客:她的举止谈吐让我好生难忘。在我给她讲了相关的产品学问后,她买上了我家的产品。在她走的同时对我说:“姑娘,你挺会说的声音也好听,而且很甜,给人一种感觉上的享受,就是不够大方啊”!然后笑着跟我告辞。我当时细致回味了她的话我分析着磨。或许我很有天赋,为什么不努力,让自己做的更好呢?说不定,我真的可以有所作为。从今,我收集各种书籍、资料。学一些与人沟通的技巧,及深化产品学问,这样坚持着。后来,我看到了成果,它体现在我的销售业绩上。上级领导赐予我激励,并且表扬我,我并不傲慢。我知道,小
7、小的胜利不算什么,胜利是一项恒久的挑战,我须要每天学习努力。当然,作为销售员,你每天会遇到各种形形色色的人群,有素养涵养的也有蛮不讲理的,这就须要你用不同的心态,说不同的言语来解决,并且要处理好它。时间一长你会发觉你的谈吐处理事实上却大有进步。有一次,一位蛮不讲道理的人跟我较劲,我的同伴与之争的面红耳赤,看到状况不对,我立马出面,神采落落大方,言语伦次有条不,没有表现出任何惊慌胆怯的神态,结果,顾客买上产品,并给了张他的名片,表示友好!之后,我有点惊异,这是从前胆小怕是的自己吗?我越来更加现,这项工作对我的人生有多大的帮助,我会努力,让自己有出息,也为咱学校争光。总结一下,我这几添的社会实践真
8、的学到了好多东西,让我倍感欣慰。当然,这都是华光分校每位领导及老师的辛勤培育,让我将在校学到的东西全部应用到我现在的工作实践中,让我这么顺当的完成自己的工作。最终,我忠心的感谢各位领导。我在这里向你们致敬。销售员寒假社会实践报告3谁都知道天下没有免费的午餐,惟有比别人多一份实力,才能立足于社会,真正超凡脱俗。随着时间的推移,不知不觉,上来高校已经快一年了,距离毕业的时间也渐渐接近了,回想过去,自己在这半年里原委学到了什么,得到了什么,结果,得到的答案吓了我一跳,原来自己并没有学到多少,再过三年就要踏入社会了,对于自己将来在社会扮演什么角色,都是很值得自己重视的。现代社会是一个开放性的社会,是一
9、个充溢规则 的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不行少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会,首先要了解社会,希望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。想通了这点,觉得是时候用实践来充溢自己对社会的认知了,同时也可以增加自己的各方面的实力,所以这个寒假的到来给了我一次熬炼的机会,让自己去体验社会生活,也了解社会的需求,但同时自己也是非常担忧受骗上当,终归这种事情也是常常发生在身边的,但是为了将来,所以还是要有一点自主实力的。 经过一番的考虑之后,最终我选择了在我家乡西双版纳景洪的电脑科技有限公司进行社会实践,这是一个电脑销售的公司,相对于我们这些新世纪的高校生,这个也是不错
10、的选择,同时也想着这是另一种生活的起先,心里充溢期盼的同时,也有点担忧自己的实力不够,但自己却觉得无论怎样都不会退缩的,有压力,有挑战,才会 有收获,也才会有进步的,不能总是在自己的实力范围内做事,这样恒久也学不到新的学问,所以自己也没有多想什么,就确定起先投入工作了。一、注意细微环节虽然不会退缩,但到了真刚要面对的时候,还是有点惊慌胆怯的。首先第一天,就是要对我们进行基本的电脑销售培训,同时也会教我们去组装电脑,虽说我自己学的是软件学问,但对于电脑的硬件学问同样是充溢爱好的,所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑,所以看到零零散散的电脑部件,自己倒是没有 什么惊慌的感觉,心情慢慢
11、安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了也许的电脑安装依次,到这我才知道,原来电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求依次,这样电脑组装起来才不会有所损坏,接线也是很讲究正负极的,这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道,终 于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是起先,装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,难度还是有的,但也有细微环节要留意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,肯定要够细心才可以。二、吃得苦中苦经过几次动手,最终驾驭了这基本的电脑组装 了,同时心里也最终有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了,那就是要记住一
12、些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞速,不仅软件更新速度快,硬件更新的速度一点都不落后,所以面对一大堆电脑部件的信息,真的担忧脑袋会负荷不起,但是那些工作人员也知道要记住这些不简单,也没有要求我记住全部,只要求我渐渐驾驭,这也让我松了一口气。当我也许记住那些产品的信息的时候,今日也在静静的隐退,一天的培训基本完成,忽然有肩膀卸下百斤重物的感觉,整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简洁 啊,虽然体力没有怎么消耗,但是脑力感到有点超支,或许是还没有习惯的缘由吧。有几个同事说也有同感,这种压力和学校学习的那种压力不一样。最终尝到社会生活的味道了,涩涩的,甜甜的。三、方为人上人培
13、训之后,正式起先接触销售了,起先几天还没什么顾客上门,所以就尽量把那些产品的信息接着记忆着。到了第四天,最终有人客上门了,是一个学生配电脑上学,我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨,还有动手组装,最终做好了自己的第一单销售,心里也有点满意感,终归是起先,要沉 住气。之后工作慢慢上手,对产品的功能等也不那么生疏了,同时也让我知道销售业这样的行业必需遵循第一准则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满意顾客。在实习的过程中,看法要求也很高,首先就是自己的仪表必需要整齐,给人一种干净的感觉,这对我们来说并不是很难,其次就是要有礼 貌,脸上要尽量带着微笑,
14、这样就保证了员工的基本素养,同时也是给顾客留下一个良好的印象。四、实践成就相识、熬炼提升自我经过不长不短的一个月的社会实践,让我对社会有了个基本的了解,也同时对自己的适应实力有了个基本的评估。社会随着时间进步,人随着时间成长,但社会的进步是全体人类的共同努力结果,并不是个人可以做到,所以我必需尽快提示自己。通过这次实践,让我懂得了要了解一个事物,首先就必需去接触它,虽然可能会失 败,但是假如你不去接触,你连失败的机会都没有,失败并不代表结束,失败只是为下次胜利供应难能珍贵的阅历而已。实践让我们成长,我也从实践中有所收获,做事要注意细微环节,即使很小,就像我的这次实践的一个微笑,也会变更许多,连
15、锁效应经常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候,不禁暗暗叹气,现代社 会,想要生活,尤其是想得到好好的生活,须要付出的努力是不行估量的,人可以为某新事物奋斗,但是人许多时候是没有信念为失败去奋斗的,这样就确定了这个社会上胜利者并不多,胜利也不会是偶然,必需具备各种良好的素养,心理抗压实力也很重要。在此,我很感谢贵公司赐予我进行社会实践的机会与激励,让我在实践的过程中得到了进一步的熬炼与提升,也感谢同事在实践过程赐予我支持与帮助,信任你们的付出也将是我圆满的收获!在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习,以前没有工作的机会,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有时冷场,这是很尴尬的,人在社
16、会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,事半功倍,别人给你的看法,你要听听从、耐性、虚心地接受。在工作上还要有自信,自信不是麻木的自夸,而且对自己的实力做出确定,社会经济缺乏,学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信,其实有谁一生下来就什么都会的,只要有自信,就能克服心理障碍,那一切就变得简单解决了,就算没能解决,最至少自己是快乐的。学问的积累也是特别重要的,学问如同人的血液,人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了学问,头脑就要枯竭接触的导购业,对于我来说很是生疏,要想起工作做好,就必需了解这方面的学问,对其各方面都有深化的了解,才能更好地应用于工作中。销售员寒假社
17、会实践报告4寒假一转瞬就过去了,在这短短的一个多月里我体会到许多,感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣 本人姓名xxx,年龄22,籍贯河北省xx市xx县,社会实践职业:销售员 由于经济缘由我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早,我本准备参与一些有关自己专业的社会实践,可看到父母劳碌的身影,我心想春节快到了,那时岂不更忙。于是我还是确定帮父母分担一些,自己做起了销售员,并且帮爸爸去集市上进货 由于上学的缘由,我不常常在家,对商品的价格还知知甚少,所以还要接受爸爸的培训。几天后,对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺
18、,同样是买东西,我爸在时销售量就高,而我则不行通过实践我总结出几点:第一,服务看法至关重要。 做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务看法是必需的,要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热忱周到,要尽可能满意顾客的要求。其次,创新注入新活力 创新是个比较流行的词语,经商同样须要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。去年过年,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,虾,带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了,消费水平也会提高,所以今年要备足年货,档次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上时代。父亲的
19、确有经商头脑。第三,诚信是胜利的根本 今年我家的对联是,上联:您的光临是我最大的荣幸。下联:您的满足是我最大的愿望。横批:诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本,假如没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚恳,真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人,他为人稳重,待仔细诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是开店胜利最重要的一点。 第四,付出才有收获 虽然我家的生意还不错,他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床,十一点才休息,冬天父亲每天五点起床,开着三马车去30里外的县城进货,无论寒风刺骨,还是风雪寒冷,照旧如故,这是为了什么呢?我知道,不就是为了多赚些
20、钱,供我们兄弟三个上高校吗!我在家几天就感到很累,父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有许多商品要早上搬出,傍晚再般回去,仅次一项就会很辛苦了,而且家中还有六亩田地,到了夏秋季节更是忙的不行开交,看着父母亲脸上一每天增多的皱纹,看着父母亲劳累的背影,心中有一种说不出的味道。我还有什么理由不去好好读书,还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成果来回报我的父母,这样我才能心安理得 通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了很多做人的道理,也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素养,努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关切我的人。销售员
21、寒假社会实践报告5在大一上半学期我就主动参与了院里组织社会实践活动,例如到社区里帮助居民打扫卫生。可以说社会实践活动已经成为高校生活里的一部分。在高校的第一个寒假里,一位大四的学姐(现已在某公司实习)把我举荐到了辽宁鞍山的国美店里做某韩国品牌彩电的推销员,考虑过后我答应了下来。起先主要是考虑到自己始终以来没有任何的工作阅历,可以说对这个社会还不太了解,而且也想突破一下自己的性格,希望自己能够做到落落大方,能够有胆识和每特性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我,尝到了生活的现实和不易。或许,这种真实的体会,才是最珍贵的收获。同时我意识到了自从走进了高校,就业问题就好像总是围绕在我们的身边,成了
22、说不完的话题。在现今社会,聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”,可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的阅历,熬炼和提高自己的实力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的改变,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。起先考虑的事情根本就是皮毛,只有真正的工作了,才知道别看是一个小小的工作,也会有多多的精神上的受益。每天早上九点上班晚上五点下班,在这段时间里要向没将来的顾客介绍他们所须要的产品。基本上,要首先问他们:“须要多大尺寸的电视?”,确定所
23、须要的大小,在向顾客介绍相应尺寸不同款式的彩电。首先作为产品的推销员要了解商品的基本学问。基本途径为3种:第一种,阅读商品的宣扬单,了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据,其中包括:电视每秒扫过的画面、电视的频率、辨别率、额定功率、重量以及尺寸;其次种,通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何;第三种,多看多听多去从那些资格比较深的店员中了解应当如何去向顾客推销、宣扬我们的商品。这些是从宣扬单上学不到的,就好比老师常说的“理论是理论,最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论学问,运用到客观实际中去,使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理
24、论应当与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基矗从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些,而且他们是经过厂家定期培训过的,更加了解每台电视的各种电子元件,可以把每个电子元件一一道来。而且可以使抽象的概念详细化。例如led(light emitting diode),他们说:“led发光原理就相当于小灯泡,而lcd的发光原理就相当于日光灯管。”当店员对我夸夸其谈lg彩电的各种特性,而且他们对每台但是得款型、价格及特性的驾驭程度的精确性的确让我非常的惊异。突然间想起了这样一句话“365寒,行行出状元”,让我觉得这句话特别有道理。在每一行做到最优秀都是一件让人特别佩服的事情。我知道,或许我遇到的这位
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