2022年销售12月月度总结范文.docx

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1、2022销售12月月度总结范文销售每个月都要有销售量，每个月月底，都是检验工作成果的时候，12月份也是一年中最终一个月了，作为销售12月份的工作总结有哪些范文呢，下面是我为您整理供应的：销售12月月度总结范文，欢迎大家参考!销售12月工作总结范文(金融)在这一年中我分管的工作还是财务工作、人事劳资工作，在这一年中有关业务方面的文件出台了许多，因此，就须要不断改进工作方法和业务水平。在思想政治方面也应具备与时俱进、开拓创新、自加压力、争创一流精神，与时俱进，全面建设小康社会，加快推动社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的真正含义。回顾一年的无论是在业务水平还是思想政治方面都有进

2、步同时也存在不足，下面就我本人一年的工作状况向各位领导作以汇报：第一项从四个方面总结一下全年财务工作：1、建立人员数据库工作。×财政为限制财政支出，推动会计电算化进程，实行工资统发管理系统，建立人员数据库是最基础性工作。这项工作已在10月份完成了增人增资、离退休人员数据处理、减人下册数据上报和信息收集工作，已完成两上两下，目前，只等工资调整和人员变动时再做数据上报和信息收集。2、银行帐户重新审批工作。为清理多余帐户避开设立帐外帐，规范统一管理预算内和预算外资金，我×财政依据××市市级行政事业单位银行帐户审批实施方案文件要求，进行银行帐户的审批，它

3、是以单位自查为主，进行自查登记和补报登记，这几项工作已经完成，在银行保留了××财政要求应当保留的帐户，并承诺今后不存在错报、漏报、瞒报银行帐户，不擅自开设、变更、撤消帐户。3、预算单位清产核资工作。清产核资工作是一项定期审核固定资产的工作，这是我从接管会计工作以来第一接触到的业务。这次清产核资工作正适合摸清我委固定资产家底，以免国有资产的流失，全面清查各类财产和债务，并核实人员状况、收入渠道、支出结构等状况进行自查，按规定没有清查出任何问题，为深化财务预算制度改革和加强我委财产监管工作奠定基础。4、财务年终决算工作。每年的年终决算基本程序都是一样的，每一年的财务年终决算

4、以后，都对增收节支、帐务处理积累一些阅历，同时又发觉存在很多不足。今年我感觉在每月的报财政报表的同时，自行设计的科目明细分析报表给我对本月财务分析帮助很大，对限制预算开支起到了重要作用。但不足的是在年初立帐时考虑不全面，明细科目还不健全，明年肯定留意这个问题。其次项工作人事劳资工作：今年的人事工作较去年轻松一些，主要是工作人员信息采集工作这项工作，现已完成建立数据库和软盘上报.为明年人员变动的信息采集工作打下基础。搞好本委工作人员年终考核总结上报，同时做好工资微调事宜。另外，在完成本职工作以外，主动主动完成领导交办的一些零星事务。以上是我全年的工作总结，细致想想，还有很多工作没有到位的地方，比

5、如，计算机应用还没有在业务工作充分体现，今后我要在这方面多学习，提高微机操作水平，努力学习业务学问，提高自身素养，为明年我委创建全国科技工作先进市而努力工作。销售12月月度总结范文(卷烟)本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和实力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和胜利率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满意了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下：一、卷烟销售指标完成状况来安营销部十一月份安排销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预料销售量为1159.4箱，实际销

6、售卷烟1147.304箱，需求预料精确率为98.96%，完成安排任务的109.27%，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5%;销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87%;销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95%;单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39%;单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为12.32%。其中省外烟销售237.964箱，完成安排任务320箱的85.61%，比重占本月销售量的23.88%，销售量同比削减40.31箱，降幅为12.83%，销售比例同比下降3.65个一百零一分点;低档烟安排任务170箱，实际

7、销售了149.776箱，完成低档烟安排任务的88.1%，销量同比下降32.37%。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27%，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33%，占销售总量比重为37.02%。双低品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的101.21%，占本月销售总量比重为6.05%。销售主要特点：1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的状况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月

8、总量任务完成率较好，同比也略有增长。2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步削减，并且幅度很大。部分客户有意削减了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的状况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要缘由是本月省外烟货源惊慌，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严峻的影响。二、本月开展主要工作1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必需保持肯定的增长，所以营

9、销要求客户加大了需求预料总量，比原定安排量1050箱多预料了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣扬和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源惊慌的状况下，客户经理加强宣扬省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。2、为进一步推动优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作须要的资料汇编起先着手整理。在上级领导的关切和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部接着开展创建的各项打算工作，确保在今后

10、一段时期内，将创建活动开展的绘声绘色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。3、本月，营销部根据上半年科技创新工作，选择的提高网上订货率为课题的qc小组，起先进行成果汇总，打算在今年底进行成果发布。根据平常qc小组工作的开展，我部主动对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编，并制作了成果发布ppt汇报材料，现已打算就绪，只等全市科技创新工作总结时，进行成果发布，力争使胜利发布胜利。4、根据全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案的要求，我部本月接着组织实施提升客户终端展示形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动

11、。主要针对客户卷烟陈设展示进行评比，制定了卷烟展示竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的20名须要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户满分20分，合计101分为标准，由市场经理和信息管理员对所抽取客户的卷烟陈设等活动开展效果，进行拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理比照照片共同打分，整个评比过程肃穆、活泼、热情。通过评比，客户经理黄、张、李三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理沟通了自己的工作方法和阅历，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。5、来安营销部始终将卷烟零售终端建设做为一项重要工作来开展，根据卷烟营销中心的要

12、求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进行招贴的张贴，明示承诺牌上墙，卷烟展示专区的设立和卷烟特性化展示等工作。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店实行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户示范店的行列。今后我们还要接着做好诚信示范店的管理和服务工作，保持诚信示范店的示范作用。6、根据上级部门领导的要求，我部始终加强网上订货工作的宣扬和指导工作，确保网上订货覆盖率和胜利率得到提高。11月份剔除停留业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步提高了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，

13、务必使参与网订的客户都能娴熟的驾驭网上订货流程操作，使该项业务顺当开展。通过客户经理的大力宣扬和指导，参与网上订货的客户都能较好的利用电脑进行网上订货，网上订货胜利率较前期有很大的提高，但是还未达到95%以上，仍须要进一步努力。下一步我部将接着加大宣扬力度，努力推动网上订货工作，争取在12月份使网上订货率达到65%以上。7、本月营销部要求客户经理接着加大双低品牌的宣扬、推介等培育工作力度，努力提高双低品牌的知名度，使双低品牌上柜的规格数量得到提高。营销部在月度卷烟品牌培育方案中，明确制定了按客户价值分类不同的双低品牌上柜规格数量，要求客户经理比照方案要求，加大宣扬和推介力度，引导客户购进、销售

14、，努力提高双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和检查，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升，客户对双低品牌的仔细程度也有很大的提高。8、为了规范市场信息采集工作，严格执行、落实市局(公司)卷烟零售终端信息采集工作管理方法规定，加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户的宣扬和引导工作，指导市场信息采集点客户如何做好市场信息采集工作，确保市场信息采集的数据精确、刚好上报。同时营销部要求客户经理，对信息采集点客户的真实库存要耐性、仔细、细致的进行盘点、核对，加强客户的沟通与沟通，查看市场信息采集点实际数据的同时，了解和驾驭卷烟市场的走势和改变状况。9、针对前

15、期邮政银行系统的升级、维护，导致目前部分新增电子结算客户货款结算不胜利的状况。我们为了减轻配送人员的工作强度和资金的平安隐患，营销部主动与邮政银行联系，查找问题并共同解决问题，同时还要求客户经理刚好为那些屡次电子结算不胜利的客户变更结算银行，努力提高电子结算胜利率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作的宣扬和引导，指导客户刚好、足额的进行存款，保证客户的卷烟货款能够正常的划拨，使电子结算胜利率接着保持较高水平。10、本月营销部加强市场走访和检查工作，在日常工作中，注意客户经理对基础软件资料的填写和上报工作检查，对于出现错误和上报不刚好现象刚好赐予提示和督促，出现的问题纳入到客户经理月度工作质

16、量考核。通过本月对客户经理软件基础资料和市场服务工作检查力度的加大，营销各项工作的质量有了比较明显的提高，营销工作更加规范、有序。我们将接着保持这种良好的工作看法和工作作风，力争在上级部门的年度工作考核中取得好的成果。11、针对天气转冷，雨、雾天气增多，担心全因素随时出现，营销部加大了平安教化和提示工作力度。利用各种会议的机会，加强客户经理的平安提示和教化工作，要求客户经理在探望途中，严格遵守道路交通平安管理规定和十条禁令规定，确保平安无事故的同时留意自我爱护。营销部还在日常工作中对平安隐患及危急源进行排查，检查中未发觉有平安隐患。三、工作中存在的难题1、网上订货系统的不稳定，使客户在网订时，

17、出现了不耐烦的状况，许多客户要求客户经理将其订货方式变更回电话订货，还有许多客户干脆要求客户经理帮其订货，给客户经理宣扬、说明工作带来难度，工作强度有所加大。2、电子结算工作由于邮政银行系统的维护、升级，农业银行不予信用联社客户的绑定，使得许多新增客户的电子结算业务不胜利，导致送货员劳动强度加大，资金平安隐患增加。四、下步工作准备1、仔细做好客户元月份订单协议量的需求采集和预料工作，贴近市场，驾驭实际需求，确保元月份实现开门红。2、加强元月份卷烟订货时间和周期支配的宣扬工作，确保每个客户清晰的知道自己的订货时间和送货时间。3、努力做好卷烟销售工作，加强客户的卷烟经营指导，主动消化不合理库存和滞

18、销卷烟，并打算足够的资金。4、主动开展优秀营销部创建活动，充分打算各项营销工作的基础资料汇编的制作，迎接上级部门的的创建验收。5、加强诚信示范店的建设工作，加强服务与管理工作，完善新建诚信示范店的后续工作。6、加强科技创新工作的总结，完成营销部qc科研小组的探讨课题，确保qc小组活动成果发布胜利。7、做好营销各项工作的总结工作，查找不足、积累阅历，为今后营销工作打下良好的基础。8、加强网上订货的宣扬工作，引导客户主动加入网上订货，确保在十二月份内使网上订货率达到65%以上。9、加强电子结算胜利率的宣扬工作，在本月内刚好解决影响胜利率的不利因素，确保电子结算的稳定。10、加强客户经理软件基础工作

19、和市场服务工作的管理，提高营销各项工作质量，迎接上级部门的考核工作。11、加大平安教化工作力度，提高客户经理遵纪遵守法律意识，加强自我爱护意识，确保平安无事故。12、刚好完成领导交办的其它临时性工作任务。销售12月工作总结范文(电脑)我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作总结如下：:首先要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节约开支、避开奢侈，工程方案设计要合理;内部消耗降

20、低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作安排及习惯，这样的企业才会有进步

21、、有发展。加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元

22、，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无

23、线网，和一部分的上网费预料利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定肃穆处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体

24、系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印

25、机修理市场等。六、创建学习的机会不断为员工供应或创建学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。销售12月工作总结范文(白酒)我是20xx年11月底进入公司，很珍视公司领导赐予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：一、培训方面20xx年11月27日20xx年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，20xx年12月3日我们实行了培训后的结业考试，监考特别严格，好在我平常一贯努力学习得以顺当通过。公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、异样成熟的营销阅历、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，支配的培训时间也特别合理：上

26、午营销学问学习，下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过一周的培训学习，仔细记录上课笔记，细致阅读培训资料，通盘考虑消化营销学问，在我的面前呈现出了显明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应当说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了肯定的认知，对所培训的学问(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的相识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!二、人力资源管理方面依据公司领导支

27、配我对公司人力资源制度进行了简洁创新：1、在员工入职登记表、员工聘请与录用、绩效管理与kpi绩效考核;2、打算考勤表，整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、举荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、依据公司领导指示，经过细致比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：6101901018)与宽带(费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7101009免费电话(打算元旦后开通)。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问电话宽带安装事宜等。3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机

28、正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。四、例会方面1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、激励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都仔细记录，不怕贻笑大方之家主动发言，收获很大。2、例会给我的印象是：参与有的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对许多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的看法很中肯，也的确有利于以后的营销工作;在我陷入营销逆境中的时候，公司领导的点拨

29、，给了我山穷水尽已无路，柳暗花明又一村的新感觉。五、*县区酒水市场状况1、相识到自己在酒水营销上的许多不足，希望能够通过实际跑市场得以熬炼，主动向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场状况的任务。2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场状况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料：*区29家、*市26家、*市35家、*县41家、*30家、*37家(对原来的资料进行补充)。六、回访*县区酒水商状况1、有特地做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有24个品牌。3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感爱好，

30、认为很先进，也肯定有所作为。4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，主动备战黄金销售季节春节的来临。6、酒水商接品牌都很当心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。后记：写完这个工作总结，因为经营方面的缘由，这个公司就完全的放假了，公司全部员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了!第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页