2022销售酒水年终总结.docx

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1、2022销售酒水年终总结销售酒水年终总结3篇总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现状况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作实力的提高，因此我们须要回头归纳，写一份总结了。总结一般是怎么写的呢？以下是我整理的销售酒水年终总结3篇，欢迎大家共享。销售酒水年终总结 篇120xx年上半年以来，xx分公司营销部在xx市局（分公司）和xx市公司营销中心的正确领导下，紧紧围绕“卷烟上水平”战略任务，以开展创建优秀县级营销部为动力，以规范经营、市场基础建设、队伍建设为重点，根据省局、xx市局营销管理工作部署和要求，仔细做好各项基础管理工作，主动探究，扎实工作，进一步巩固和完善卷烟市

2、场基础，维护了国家利益和消费者利益，保障了行业持续健康发展。20xx年1至5月xx营销部卷烟销售总体完成状况良好：卷烟销售53xx1.60万支，完成全年销售目标122000万支的43.53%；销售收入（含税）17617.93万元，低档烟销售5020.02万支，完成全年销售目标20740万支的24.20%。一、全面加强网建工作半年来，xx营销部根据国家局“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，全面落实“优化模式、完善机制、强化服务、增加实力”的网建新要求，主动稳妥地推动基层网络建设，不断提升网络信息化水平，强基础，促规范，网络建设工作取得了较好的成效，各项网建指标达到网建要求。1、电子结算签约率。截

3、至5月份止，有零售客户共计2679户，已办电子结算户为2339户，占总户数比例为87.30%。其中城镇客户有1833户，电子结算签约1656户，签约率为90.34%；乡村客户有846户，电子结算签约683户，电子结算签约率为80.73%，均达到网建指标要求。2、电子结算胜利率。1至5月份xx营销部全部客户电子结算胜利率为83.74%，未达到网建指标90%的要求。今后要加大电子结算跟踪力度，每天订货完成后由市场经理监督各片区电子结算状况，由客户经理刚好提示客户做好电子结算工作。3、订货胜利率。1至5月份xx营销部订货胜利率为92.55%，未达到网建指标95%的要求。以后要加强督促客户经理提示客户

4、订货，同时清查长期不订货的客户，在了解实际状况后做好客户停用和每月一访工作。4、前10%客户销量占总销量比例方面，1至5月份xx营销部前10%客户销量占总销量比例为31.10%，实现了不超过35%的网建比例要求。5、月销量超千条客户比例。1至5月份xx营销部月销量超千条客户共4户，月销量超千条客户比例为0.14%，达到不超过1%的网建比例要求。二、明确创优工作重点，落实年度创优目标依据国家局提出要创建优秀县级营销部，将工作重心下移，全面建设“严格规范、富有效率、充溢活力”的中国烟草。依据省局（公司）中共广东省烟草专卖局（公司）党组关于在全省烟草商业系统开展优秀基层单位创建活动的看法、xx市烟草

5、专卖局（公司）创建优秀县级分公司（营销部）工作实施方案等文件的要求，这半年来，xx营销部不断加强基层建设和基础管理工作，切实提高工作效率，以实际行动响应创建活动，各项创优指标不断改善，达到或接近达到优秀营销部的标准。（一）队伍建1、严格核定执行国家局下达的“四定”方案。营销部现有员工58人（不包含电访员）。其中正副主任各一名、市场经理2名、综合管理员2名、客户经理21人.送货员17人、送货司机xx人、配送中转站管理人员3名。营销和配送中转站人员占局（分公司）在岗人数95人的61%。2、获得卷烟商品营销员证书比例。20xx年营销人员为58人，截止20xx年9月获得卷烟商品营销员持证人数为54人，

6、持证率为93%，已达到75%的要求。其中获得初级卷烟商品营销员证书的营销人员为54人，占营销人员比例93%；获得中级卷烟商品营销员证书的营销人员为46人，占营销人员比例79%。3、营销人员培训。20xx年1-5月营销人员人均培训学时超过30学时。营销人员培训面达到100%。已达标。（二）经营业绩1、卷烟人均消费量，20xx年1-5月总销量为2655580条，核定人口98万人，卷烟人均消费量为2.7条。2、一、二类烟销量比重方面，20xx年1-5月总销量为10622.32箱，一、二类烟销量为1154.68箱，比重为10.87%。3、全国重点性骨干品牌销量的比重方面。20xx年1-5月总销量为10

7、622.32箱，其中全国重点骨干品牌销量为8341.74箱，重点骨干品牌销量比重为78.53%。4、全员实物劳产率和增幅指标方面。20xx年1-5月卷烟总销量为10622.32箱，在岗人数95人，全员实物劳产率为xx1.8箱/人，5、单箱费用和增幅方面。20xx年1-5月卷烟总销量为10622.32箱，销售费用为775万元，单箱费用为729.60元箱。（三）客户服务1、300人以上的自然村没有空白点。此项工作我们与专卖部门亲密协作，共同努力，在20xx年1月7日按合理局的要求，针对空白点全部办理了卷烟零售许可证，歼灭了空白点。2、客户经理人均服务客户数指标方面。20xx年到5月止我局（分公司）

8、零售客户为2679户，客户经理人数为21人，客户经理人均服务客户数128户。按人员岗位配置，本项指标已达标。3、明码标价。明码标价率99.6%，数据来源于省局（公司）XX年明码标价检查抽查反馈报告。由于本项数据是抽样检查，所以数据的精确性不是太高。但20xx年上半年“创优”工作的明码标价检查状况并不志向，有存在价签与卷烟商品不一一对应现象及价签残缺不全现象。4、客户投诉率及送货到户率。要求客户投诉率1.2。20xx年1-5月客户投放2起，20xx年到5月止我局（分公司）零售客户为2679户，投诉率：0.74。5、卷烟送货到户率。目前零售客户数为2679户，定点取货户51户，没有预约送货户，送货

9、到户率为98%。本项指标达标。6、月进货量高于千条的客户比例。20xx年月均进货量高于千条的客户数为4户，年底有效零售客户总数为2679户，月进货量高于千条的客户比例0.14。本项指标还已达标。（要求月进货量高于千条的客户比例1%）（四）规范经营没有跨区销售行为，无虚拟客户、拆单分摊任何形式的套购卷烟行为，无捆绑或变相捆绑销售以及任何形式的强买强卖行为，辖区内无未经批准的工业企业干脆促销行为。三、培训工作常规化，不断提高营销队伍实力和素养。今年上半年以来，xx营销部不断加强营销人员的培训工作，充分挖掘员工工作潜能，从内部提升工作效益，取得较好的效果，现阶段卷烟市场比较严峻，xx营销部加强了对客

10、户经理的烟草行业法律法规及政策制度培训，客户经理规范经营意识明显提高。20xx年主要培训项目包括：卷烟营销员职业资格培训；卷烟营销技能培训和烟草行业法律法规培训。（一）卷烟营销员职业资格培训项目：目前xx分公司营销人员持证率超过93%，xx营销部共27人，获得卷烟营销员职业资格25人，持证率93.60%。其中获得初级卷烟营销员25人，中级卷烟营销员25人。xx物流部门共31人，获得卷烟营销员职业资格29人，持证率94%。其中初级卷烟营销员28人，中级卷烟营销员28人。（二）卷烟营销技能培训项目：卷烟营销技能培训分为市局营销管理中心培训和xx营销部自办培训两部分。截止20xx年5月卷烟营销技能培

11、训共29学时。经过培训，营销人员卷烟经营实力明显提高。（三）烟草行业法律法规培训项目：截止20xx年5月烟草行业法律法规培训共9学时，其中中华人民共和国烟草专卖法培训3学时，烟草行业内部专卖管理监督工作规范培训3学时，广东省烟草行业内部专卖管理监督工作规范培训3学时，经过培训，明显提高卷烟营销人员的规范经营意识。回顾过去的上半年，通过全体营销人员努力，较好地完成各项工作任务，取得了肯定成果，但是离上级高标准要求还有距离，一是营销队伍实力与素养凹凸不平衡；二是市场基础建设有待增加，我们下半年里，在xx市局党组和xx市局（分公司）班子的正确领导下，以学习实践党的十七届五中全会精神为动力，根据国家局

12、提出“卷烟上水平”的要求，不断总结阅历、与时俱进、开拓创新，进一步加强营销队伍建设，加大卷烟市场基础建设力度，增加规范经营意识，为实现xx烟草行业持续健康发展作出新贡献！销售酒水年终总结 篇2我是*年*月底进入公司，很珍视公司领导赐予的机会，又值年终，现将我的酒水销售工作总结如下，敬请各位领导指引，一、培训方面*年*月*日我们实行了培训后的结业考试，监考特别严格，好在我平常一贯努力学习得以顺当通过。公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、异样成熟的营销阅历、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，支配的培训时间也特别合理：上午营销学问学习，下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过一周的

13、培训学习，仔细记录上课笔记，细致阅读培训资料，通盘考虑消化营销学问，在我的面前呈现出了显明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应当说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了肯定的认知，对所培训的学问有了深刻的相识，同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！二、人力资源管理方面依据公司领导支配我对公司人力资源制度进行了简洁创新：1、在员工入职登记表、员工聘请与录用、绩效管理与KPI绩效考核；2、打算考勤表，整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源

14、管理制度；4、举荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、依据公司领导指示，经过细致比较、反复权衡，安装铁通电话一部与宽带。交300元订金预订800（400）7100009免费电话（打算元旦后开通）。2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、宽带安装事宜等。3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。销售酒水年终总结 篇3销售工作是一份很考验人心的工作，假如

15、对这份事业没有一颗坚决的决心，我想绝大部分人都是坚持不了多久的。而我，凭借着自己的这一腔热忱和英勇，在酒水销售这个岗位上一站就是三年了，在这份工作上，我的确吃了不少的苦头，但是也拿到了属于自己的回报。总之我对自己的这番成果还是比较满足的。今年这一年又从我们的指间划过了，在此我也对过去一年的销售工作进行了一次总结。一、销售实力的提升从事酒水销售已经三年了，这一年是我跑业务跑得最多的一年。作为一个女孩子，在这一条路上假如真的不够坚毅和坚决的话，是极其简单被击垮的。曾经我也经验过那样的打击，但是我还是扛过来了。扛过来之后我发觉自己便进步了，自己的实力也提升了上去。今年跑业务的时候也总是受到打击，但是

16、我从来没有被击倒过，谈成了不傲慢，没谈成接着跟进，同时好好反省自己。渐渐的，我的实力就得到了很大的提升了，成交率也变得更高了。二、思想看法的转变一个人的思想是很重要的，尤其是对于一名销售员工来说，更要懂得去提升自己的思想高度。在这一年里，我不断的创新，不管是在工作技巧上还是在平常的生活里，我都勤于去学习，因为我相识到，懂得创新才是这条路上最为稳妥的一个前进方式。思想上的提升也给我带来了许多的便利，比如说工作更加顺当了，平常和客户之间的沟通也更加的自然了，许多方面都在变更着，也在不断的进步着。三、不足之处的改善这一年我的工作上还是存在着一些不足的地方的，比如说我上半年在处理一件事情的时候，因为马

17、虎差点就把事情弄得更糟糕了，那的确是我一次特别大的失误。工作几年了，我从来没有犯过这样马虎的问题。自从那次之后，我对这一方面就更加的严格了，后来半年我也在没有发生过那样的事情了，我不断的改善着，争取走向一个更好的方向，做一名更加合格的员工。今年一年虽然已经向我们挥手说再见了，但是它也是告知着我们，新的一年即将到来，我们要做好打算全新动身了。对于来年，我想我肯定可以保持自己最好的一个心态去奋斗，我会朝着自己的目标和愿望前进！【销售酒水年终总结3篇】本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页