2022对公司销售的工作计划.docx
《2022对公司销售的工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022对公司销售的工作计划.docx(28页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022对公司销售的工作计划【热门】对公司销售的工作安排汇总5篇时间在消逝,从不停留,我们又有了新的工作,此时此刻我们须要起先做一个工作安排。但是信任许多人都是毫无头绪的状态吧,以下是我收集整理的对公司销售的工作安排5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。对公司销售的工作安排 篇1 一、公司现状分析 金立基公司从1996年进入粘合剂行业,经过10多年的发展,已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成果,但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家,而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业,导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态,带
2、来的干脆后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益,已经不能仅仅局限于珠三角市场,另外国家区域经济的振兴安排让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程,其中当然包括印后包装行业,公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是特别英明的。我有幸能够参加这场抢占全国市场,塑造金立基品牌的战斗中,感到特别骄傲,但是也深感任务的沉重,以下是我依据公司决策层制定的销售安排而做出的区域市场开发安排,仅作参考,希望能对公司有所帮助,请帮忙斧正!(此安排以华东区为目标区域)二、工作目标依据公司整体规划,今年6到12月份华东区6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、
3、湖北省、上海市、重庆市)共担当销售指标1092万,其中包括直营店3家(销售定额180万,每人每月7.5万),开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万,每人每月30万),开发经销商4家(销售定额192万,每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应,带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣扬等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解,透过经销商和业务人员的努力,实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。三、详细执行华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场,没有任何阅历作为借鉴,并且今年留给我们的时间并不多,任务的艰难程度可想而知。要想保证销售任务能顺当地完成
4、,必需要有一个完整而细致的规划作为指导。其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作,还要确保实现销售指标的完成,对这一个半月我的详细支配如下,第一阶段(5月8号至6月30号)1)区域市场的进一步细分(5月8日)区域经理和营销人员一起细分区域,要把握以下几个原则:第一,为了便利区域经理的管理工作,区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。其次,公允原则,每个营销人员所负责区域以及担当指标成正比,指标可以依据以后市场的实际状况作适当调整,第三,自愿原则,营销人员可以依据自己的实际状况选择自己熟识或者有优势的区域,前提是其他人员也同意。若两个营销人
5、员选择同一个区域,则实行“抓阄”方式确定。区域一旦划定短期内将不会再做更改,营销人员必需严格遵守公司规定,不得跨区销售或报价,特别状况需报区域经理批准方可。2)业务员spin技巧培训(5月10日上午)1.首先,利用状况性问题 (situation questions)(例如贵司生产什么样产品?)来了解客户的现有状况以建立背景资料库(行业、产品、目前选用哪家供应商),从业人员透过资料的搜集,方能进一步导入正确的需求分析。此外,为避开客户产生厌烦与反感,状况性问题必需适可而止的发问。2.然后,营销人员会以难题性问题(problems questions)(如你的保障够吗?对目前所运用产品满足吗?)
6、来探究客户隐藏的需求,使客户透露出所面临的问题、困难与不满意,由技巧性的接触来引起准保户的爱好,进而营造主导权使客户发觉明确的需求。3.其次,营销人员会转问隐喻性问题(implication questions )使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性,由从业人员列出各种线索以维持准客户的爱好,并刺激其购买欲望。4.最终,一旦客户认同需求的严峻性与急迫性,且必需马上实行行动时,胜利的从业人员便会提出需求-代价的问题(need-payoff questions)让客户产生明确的需求,以激励客户将重点 放在解决方案上,并明白解决问题的好处与购买利益。在营销人员进行客户探望之前,要通过一对一的面谈去了
7、解每个人的心理状态,并作出一些有针对性的培训,这样做的目的第一是消退营销人员的惊慌心理提振士气,其次是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺,保证其能够较好的完成第一次的生疏探望。3) 办事处的前期筹备工作(5月12-14日)区域经理应当在5月11号动身去上海进行办事处的前期打算工作,花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营,租房选址原则:一,环境平安、交通便利;二,价格实惠;三,手机信号良好,四,房间最好能有少量家私(床、衣柜、办公桌、热水器等等)。要确保成本限制在公司预算范围之内。区域经理租好房后刚好向公司汇报,并帮助购置办公以及居住的必用品(如电脑、电话、打印
8、机、传真机、床、热水器等)。4) 客户资料的收集以及电话预约(5月15-22日)区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户(彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等),务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料,并将其整理成电子文档形式存档,以便利以后的联系跟进。然后通过两天时间,对找出的目标客户进行逐一电话访问,争取获得更多信息(客户是否可以运用到我司产品,每月需求量,目前运用哪个牌子产品,什么价位等),并尽量提前预约探望。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理,找出有选购意向的客户进行其次次电话交谈,本次电话沟通的目标是预约到30家客户接受我
9、们到厂探望。5)第一次出差(5月236月5日)营销人员依据自己前期电话预约的状况制定一份短期的出差安排(5月24号至6月5号),其中包括详细时间支配和探望哪几家客户,探望目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理,获批后方可出差。出差的这段时间,营销人员要做到以下几点:a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中遇到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的状况。b、对每个探望的客户要做好探望记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告,每个月底将当月工作状况以及下个月的出差安排做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随
10、时接受区域经理监督和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户,当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。区经理要做好以下事项,a、和营销人员一样做好客户探望以及出差报告的工作。b、对业务员探望客户过程中遇到的问题进行刚好指导,c,和营销人员保持紧密联系,每天至少一个电话,要随时驾驭营销人员的工作以及思想动态。d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的状况汇总报告给营销经理以及销售总监。每月底将本月的区域工作状况和下月的安排做好e-mail给公司总部营销领导。e、利用业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通工作,要选定两到三个地址提交总公司。选址原则:1、在目标客户群密集出现的化工胶水市场周
11、边200米范围内。2、门店面积在30平米到40平米之间,仓库面积在80平米左右。3、相关费用确保不超过公司预算。6)对第一次出差成效的总结(6月6-8号)这个时间主要做两方面的事情,首先,对营销人员收集回来的客户资料、信息进行系统化的整理归类以及提炼。第一,对探望完的客户进行以需求量大小(5万每月)为纵轴以订单成交时间快慢(半个月为期限)为横轴进行划分,分为以下四类,a、用量大并且在短期内可能出单,对此类客户要重点跟进。b、用量小但是可以很快出单,此类客户放在其次位重点跟进。c、用量大但是不能再短期内出单,分析缘由并常常保持联系,等待机会的到来。一旦客户内部出现销售机会,立刻作为第一重点客户跟
12、进。d、用量小并且不能在短期内出单,对此类客户可以短暂放弃,而寻求其它更优质的客户。对第a、b类客户通过电话方式(至少两天一次电话)保持亲密联系,随时了解客户动态,把握销售机会,同时为其次次出差探望做好打算。对c类客户保持一个基本的联系,一旦条件成熟,此类客户很可能转化为a类客户,所以我们也不能掉以轻心。d类客户短暂可以不去联系,但是要做好相关资料的存档以及探望记录的输入电脑工作,此类客户是我们以后要引导进直营门店的潜在客户。其次,对不同客户那里收集回来的当地市场竞争对手资料情报进行比对并去伪存真,系统归纳,明确对方的价格、质量、付款方式、售后服务以及优势、劣势。并和我司产品进行对比,发觉我们
13、的差异在那里,找到我们的优势地方和竞争对手的劣势地方进行攻击,“知己知彼,方能百战百胜”。然后,通过圆桌会议的形式,每个营销人员对于自己本次的出差状况和区域同事做一个沟通,营销人员客户通过大家一起帮忙找到解决自己在出差过程中遇到的困难及困惑,另外也要将自己好的阅历和方法介绍给其它同事。区域经理通过本次会议对营销人员的困难以及困惑有所了解并帮忙解决,有针对性地帮助下属培育高效率的工作方式、方法。并且可以很好的了解下属营销人员的思想动向,刚好订正不好的思想苗头,以免影响整个团队的士气。7)其次次出差(6月10日至30日)通过对以上的一整套业务流程的培训与练习,信任每个业务员对接下来的市场开发工作有
14、了肯定的明确思路。经过上一次出差,每个业务员对本区的地理、以及行业客户的基本状况已经有了肯定的了解和相识,所以本次出差时间相对较长一些,每个业务员必需完成以下任务,1,在上次出差的基础上对有希望成交的客户进行层层深化跟进。透过客户生产产品的不同举荐我司的产品送样品给客户试用,了解客户试用后的感受并进行产品报价,假如客户对我司产品表示满足,要趁热打铁提出让客户在我司开户并下选购订单。得到客户选购订单后,要刚好与总公司业务跟单联系,让业务跟单人员做好选购合同传真给客户,并帮忙支配发货。这个过程中营销人员必需全程参加并保证全部状况都在自己驾驭之中,因为第一次合作是能否形成将来稳定合作关系的一个关键,
15、对客户提出的超出自己实力范围的要求必需刚好与区经理进行沟通请示,必要时客户请区经理进行帮助。2,在自己所负责区域的另取两个重点城市(省会、工业较发达城市),集中精力和时间进行更大范围的客户探望工作。争取在每个城市开发至少二个大中型客户,完成每个客户本月不少于10万的销售额,挖掘出一个有意向的经销商并保持联系。2,通过与客户的沟通沟通了解当地同类竞争对手的详细状况,包括主要竞争品牌厂家,产品种类,拳头产品,价格,质量,交货期,售后服务以及付款方式等相关信息,为我们制定相应的市场竞争策略做打算。3, 收集所选取的两个重点城市的前20大客户的资料,包括客户名称、地址、选购负责人名字、电话等。然后对这
16、20大客户进行第一次探望接触,完善自己所收集的资料,获得更多情报信息,尽量在客户内部发展内线(前台小姐,选购文员之类的),为我们下一步开拓此客户做打算。对公司销售的工作安排 篇2我来到公司已经有半年之久了,作为公司销售部的销售助理,我这半年的工作是不起眼的,甚至还出现了不少的错误,被领导也还是指责了不下三次了,为了变更如此现状,我必需有所变更,为此我制定了自己下半年的工作安排:一、加深对岗位职责的相识我明显的感觉到自己对销售助理这个岗位的工作职业相识并不深刻,我必需从深层次去剖析自己的工作职责,我在公司工作半年了,对自己的工作流程还是不是非常的熟识,更别提应对客户了,我总是不能很好的像前辈一样
17、把每一位有意向的客户留住,这就是我的个人问题了,销售经理不比销售部的其他岗位,工作内容单一,这半年以来我是真的体会到了什么叫做手忙脚乱,销售部的几乎每个岗位的工作都跟我或多或少的有些许关联,客户有订单来了会须要我去处理,客户进行投诉了,也要我去了解状况去解决,公司销售业绩的统计工作,也会落到我的头上就是因为我没有一个工作安排,才让我每天的工作这么的手忙脚乱。1、支配好进行每项工作的时间,比如几点到几点处理什么样的事情,严格限制好,要求自己必需在时间内,完成工作。2、认清自己这个职位在公司的地位,我发觉我是公司和部门的主要枢纽,跟各个部门都有联系,所以有时候我在工作时抬头挺胸,只做自己岗位职责内
18、的工作,其余工作一概不理睬,除非是领导刻意支配的。二、加强跟各部门、客户的联系上面我也提到过了,我须要跟公司的许多职位的同事们联系,不仅跟客户要有亲密的联系,销售部的领导、公司的产品仓库、公司的业务员等等我都须要加强联系,我要做的就是多联系,维持好人际关系,不要让相互之间存在误会以及冲突,最好是能让相互之间熟络起来,这样非常有利于我的工作开展,会节约我许多的时间,如此下来不仅能增加我工作的质量,还能增加我工作的数量,我能利用节约出来的时候,做其他事情。三、增加对产品、客户的相识公司的产品以及客户都是我的工作重心,也必需在我的安排之内,这也是我整个安排中最应当得到重视的实施的。1、产品:公司的产
19、品众多,我在以前的工作中,只是能粗略的知道公司每件产品的作用以及出产时期,并不能为客户供应他们想要知道产品信息,这就导致聊不下去,这也就是我客户流失的重大缘由之一,我必需在工作中做到抽时间熟识公司的全部产品,从功能、制造难度、构成材料、主要的设计师是谁、耗费了多大的物力财力等等方面我都要有个清楚的相识,这样才能更好的回到客户,满意客户对产品的一切怀疑。2、客户俗话说的好,客户都是上帝,跟客户的关系是须要我们去经营的,不能说忙着当前手头的客户就把之前的客户给抛诸脑后了,也对那些潜在的客户不理不睬了,怎么处理好跟客户的关系,是一门极其深邃的学问,我还有待加强,怎么做到不打搅到客户,而让他们激起对产
20、品的想法,这是我下半年要思索且做到的。对公司销售的工作安排 篇3*年上半年,我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下,仔细实行分公司全保会议精神,围绕“抓队伍、促发展,优结构、增效益,严管控、防风险”这条主线,和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求,强化营销基础管理建设,紧紧围绕“携手创富”这一主题,大力发展10年期及以上期交业务,进一步加大市场开拓力度,优化险种结构,各项业务指标较上年同期相比均取得了肯定的成果。截止6月30日,全市共实现个险总保费收入10,*万元,其中:个险首年保费收入2,*万元,同比增长*;新单期交保费收入2,*
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 公司 销售 工作计划
限制150内