2022年销售目标责任书15篇.docx

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1、2022年销售目标责任书15篇销售目标责任书15篇在当今社会生活中，越来越多人会去运用责任书，责任书是在自己的岗位上分内应做的事，没有做好自己的工作应当担当不利后果的文书。一般责任书是怎么制定的呢？以下是我为大家整理的销售目标责任书，欢迎大家共享。销售目标责任书1为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的20xx年度下半年各片经理销售变压器台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。一、签订日期:20xx年月日至20xx年月日。二、销售目标责任1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”

2、落实到人。2、主动协作公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。3、下半年各片的销售目标为:每片销售陆佰伍拾(650)台。三、嘉奖和惩罚(一)嘉奖1、片经理完成销售目标%的为任职合格，公司对其下发基本工资的%。2、完成销售目标%的为任职良好，公司对其下发基本工资。3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。(二)惩罚1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。2、因技术、质量缘由造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。3、对未完成销售任务的片经理，根据公司财务报销制度，扣除工资的%，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。4、因理由充分未完成销售

3、目标的，公司视情节轻重赐予相关惩罚。四、责任目标的签定我认同以上销售责任目标条款，同意在 区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾(650)台的目标。片经理(认同人)签字:签定时间: 年 月 日销售目标责任书2依据公司20xx年度的销售目标，根据对市场的预料，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售主动性，以确保公司年度销售目标的实现，在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：(以下简称乙方)责任公司：武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)二、目标销售任务经公司

4、探讨确定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣扬、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：1、年度销售(以万元;2、年度销售(以为主)目标任务：万元;3、年度销售(以为主)挑战任务：万元。(每月分解详见附表：销售安排书)三、完成目标销售任务期限：20xx年3月1日20xx年1月31日四、销售责任人的义务1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方供应详细的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施具体安排书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和限制的依据;2、销售目标责任人必需定期或不定期地按甲方要求报送

5、以下市场开发活动有关的各项文字资料：(1)提交周、月度、季度、年度各项工作安排、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策提高精确的市场依据;(2)每月的工作安排中包括销售政策的实施状况、客户跟踪和维护的报告;(3)公司要求供应的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等;(4)考核当月未完成安排销售目标任务的，责任人须向干脆上级说明未完成安排任务的缘由，并提出改进措施。(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、嘉奖评比按时上报数据，对于举办活动的前期打算安排、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;(6)每日工作日志照常填写，于每周四

6、周日提交销售主管进行批阅，3、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善看法进而有效贯彻和落实。6、依据公司回款的相关规定，完成年度回款安排的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度嘉奖的权利;五、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须供应必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，依据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;2、依据工作须要，对部门内部员工工作进行自主支配、调动;3、具有对部门内部员工的任免提

7、出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。六、薪酬规定：销售目标责任人的年薪=月薪12+业务提成+年终嘉奖七、考核方法：1、完成基本任务年终嘉奖方法：2、完成目标任务年终嘉奖方法：3、完成挑战任务年终嘉奖方法：4、没有完成基本任务年终惩罚方法：八、附则本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。总经理(签字)：销售责任人(签字)：日期：日期：销售目标责任书3为更好的开拓文聪传媒广告市场，加强销售管理，充分发挥销售人员的主动性，依据销售管理制度规定，上海

8、文聪信息科技有限公司(以下简称甲方)与各销售人员(以下简洁称乙方)签定本目标责任书。一、甲方按时向乙方发放基本月薪，并由人力资源部按公司规定时间发放。二、乙方应按时完成广告营销部下达的，与乙方现有级别相对应的安排销售任务，并接受绩效考核(考核期年1月1日始年12月31日止)。三、甲方承诺乙方，在根据公司规定的报价和折扣的基础上，完成销售目标任务时，按年度销售安排及绩效考核政策赐予销售业绩和销售费用提成。每月依据财务部确认的回款状况，按规定比例从财务部提取。四、当乙方实际销售目标超出所担当的目标值时(每年度核算一次)，其超出部分销售业绩提成按年度销售安排及绩效考核政策中“超额业绩提成政策”提取;

9、乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权按年度销售安排及绩效考核政策中相关条款实施考核和惩罚。五、一切销售费用(车旅费、款待费、返点等)，均在乙方的销售业绩提成(费用提成)中开支，甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展，乙方承诺销售费用提成部分将用于客户款待和差旅支出方面，乙方的手机费用甲方担当60元/月。六、乙方须保证甲方的资金根据与客户签定的合同规定时间回款，否则甲方有权按年度销售安排及绩效考核政策扣发乙方的业绩及费用提成。七、本责任书一式贰份，甲乙双方各执一份。甲方：信息科技有限公司乙方：信息科技有限公司总经理：广告营销部：日期销售目标责任书4为了确保公司20xx

10、年度销售安排的实现，结合公司发展的实际状况，经公司探讨和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：一、合同期限：1、本合同生效日期为日。2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。二、权利责任：1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。2、乙方必需每月向甲方提交书面经营状况汇报3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。4、乙方所负责的销售区域范围：5、乙方所负责的销售产品项目：。6、人民币。7、乙方在甲方签订本协议后，要严格限制经营成本和管理成本，毛利率不得低于%。8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。9、乙方必需遵守国家法律

11、、法规及公司的各项规章制度、10、接受总公司及授权经理的领导和监督。11、不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营安排。甲方对财务及选购进行统一管理。14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：1、甲方赐予乙方供应的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成2、超额内完成：根据当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，(当月销售考核基数

12、为万元详见附件1)，月工资为元人民币，在考核期结束的次月10日内发放。3、未完成指标，根据当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，(当月销售考核基数为万元详见附件1)3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。4、乙方的销售提取嘉奖实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月10日内发放。甲方负责人签字：乙方签字：年月日销售目标责任书5依据公司20xx年度的营销目标，根据对市场的预料，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销主动性，以确保公司年度营销目标的实现，在同等、自愿、协商一样的基础上，特

13、制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：xxxxxxx二、目标责任人职务：xxxxxxx三、目标营销区域：xxxxxxx四、团队(部门)人员定员数量：xxxxxxx五、目标营销任务经公司探讨确定，现授权营销责任人xxxxxxx全面负责公司在xxxxxxx区域品牌的宣扬、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销(以xxxxxxx为主)目标任务：xxxxxxx万元;2、年度营销(以xxxxxxx为主)挑战任务：xxxxxxx万元。年度目标分解表：六、完成目标营销任务期限：

14、xxxxxxxxxx七、营销责任人的义务1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方供应详细的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施具体安排书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和限制的依据;2、营销目标责任人必需定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：(1)月份、季度、年度各项工作安排及营销数据的分析报告;(2)年度营销政策及实施状况的跟踪报告;(3)公司要求供应的其它相关文字资料;(4)考核当月末完成安排营销目标任务的，责任人须向干脆上级说明未完成安排任务的缘由，并提出改进措施。(5)每月对：各类与之相关促销活

15、动、员工考核、嘉奖评比按时上报数据。3、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);4、分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策供应精确市场依据;5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善看法进有效贯彻和落实。7、严格限制公司的各项费用，确保在xx以内。费用明细为：1)市场费用省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)A.超市进场产生的条码费用;B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈设费用;C.临时人员工资(促销人员、临时业代等);D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;2)销售费用人员费用

16、5.73%3)物流费用4%八、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须供应必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;2、依据工作须要，对部门内部员工工作进行自主支配、调动;3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。4、具有对部门内部员工的年度奖金安排的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金安排的主要依据。九、薪酬规定：营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪-月薪12 月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制十、嘉奖规定：1、完成目标任务年薪总额(含税)：xx2、完成挑战任务年薪总额(含税)：xx十一、

17、附则1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。2、目标责任人假如本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。公司(盖章)：目标营销责任人(签字)：销售目标责任书6为仔细做好本公司道路运输平安生产工作，做到平安无事故，依据平安生产法、道路交通平安法道路危急货物运输管理规定等有关法律，并学习和贯彻危急货物运输企业平安生产标准化建设工作要求，本公司销售部门特制定平安生产责任书。一、销售部门平安生产职责：1、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的平安生产法律、法规并自觉接受监督。2、

18、在保证平安的前提下，开展自然气销售，CNG油罐车运输业务，并组织开展自然气销售安排，结合市场需求，增加平安服务意识。3、主动参与公司组织的各类平安培训工作，不断提高平安服务意识和突发处理平安事故实力。负责销售过程中客户就有关所储存货物的平安学问普及，并做好所储存货物的质量平安监管工作做好公司客服工作，接受客户关于燃气质量、平安等问题的投诉与询问，刚好更正顾客投诉和询问的相关问题，并刚好传递至生产部门的主管负责人。向石油钻井平台供应平安性能高的后勤服务设备。例如，减压撬、燃气电组、自然气储运罐车、变压器等。并从需求方收集平安生产、质量标准化等问题。便于公司进行落实整改工作。二、平安生产责任书保存

19、本平安生产责任书一式二份，公司、责任人各执一份，签字后生效。部门负责人签字：日期：总经理签字：日期：销售目标责任书7销售目标责任书是依据企业年度营销目标，根据市场预料，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员销售主动性，以确保企业年度营销目标实现，在同等自愿协商一样基础上制定的。企业销售目标责任书包括：企业总经理销售目标责任书、业务主管销售目标责任书、业务员销售目标责任书；还包括彩钢板公司销售目标责任书、医药销售目标责任书、生物销售目标责任书、食品企业销售目标责任书。依据XX年度营销目标，根据市场预料，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员

20、营销主动性，以确保公司年度营销目标实现，在同等自愿协商一样基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：二、目标责任人职务：三、目标营销区域：四、目标营销任务：经公司确定，现授权营销责任人全面负责公司在营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：年度目标分解表季度春季大豆秋季小麦基础目标挑战目标飞跃目标完成各个目标任务期限：XX年6月1日和XX年12月1日五、营销责任人的义务1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销安排，主动协作公司相应政策落实2、关注竞品动态，最好每月供应竞品销

21、售数量及促销信息3、加强自身学习，不断提高自我水平4、严格执行公司各项管理制度，根据公司基本考核执行5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系6、严格执行公司价格政策六、薪酬规定1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行3、年度奖金：根据公司财务出示的个人本年度创建的总营业额成本个人开支=个人纯利润，根据公司领导制定的奖金政策赐予发放。4、达不到基础目标的不享受销售提成，但依据工作努力状况可以享受年底奖金。七、附则1、本责任书一式贰分2、目标责任人假如本年度内因故离职，不享受年度销售提成3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有

22、共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺当完成年度目标公司（签章）：目标责任人：日期：日期：销售目标责任书8甲方：乙方：为充分调动公司管理人员工作主动性，确保公司下达给_中心的年度经营目标顺当实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公允、公正的原则，在双方协商一样的基础上，依据公司_年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。一、目的在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的主动性和创建性，挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的

23、经营目标责任考核体系，增加员工的目标责随意识。二、考核期限：_年_月_日起至_年_月_日止。三、甲方的权利和义务(一)甲方为乙方工作开展和生活供应必要的资金、办公环境及后勤保障;(二)甲方为乙方供应必要的培训和提升机会;(三)甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进看法;(四)甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严峻时撤换中心负责人。四、乙方的权利和义务(一)乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;(二)乙方应严格遵守保密协议的相关规定，履行保密职责

24、，加强职业道德;(三)乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_年的发展战略规划开展工作;(四)乙方应在安排年度内完成全部工作指标;(五)乙方必需定期或不定期的根据甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：1、月度、季度、年度各项工作安排执行状况分析报告;2、月度、季度、年度销售安排完成状况分析报告;3、各项交派和指定工作实施状况跟踪报告;4、发放要求供应的其它文件和资料;5、考核当月未完成的，乙方必需向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案;五、工作奖惩(一)薪资标准：年薪为_，其中月度固定发放_，绩效考核工资发放_，年度考核发放_;(为详细数字)(二)工作嘉奖：

25、1、完成基础性战略目标额外嘉奖年终奖_、额外带薪年假三天;2、完成挑战性战略目标则额外嘉奖年薪的_，并嘉奖个人7天国内游、额外带薪年假5天;3、完成超越性战略目标则额外嘉奖年薪的_、全家(单方父母、夫妻及子女)5天国内游、额外带薪年假7天;4、完成幻想性战略目标则额外嘉奖年薪的_、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。(三)日常管理依据公司各项管理制度执行;六、责任考核指标：(一)营销费用率限制率;(二)授信货款回收率;(三)销售安排精确率达(销售安排精确率=(安排销量-库存量)/库存量);(四)年度培训安排完成率;(五)销售安排达成率;(六)核心产品销售占比;(七)产品

26、利润率;(八)下属无重大违纪行为;七、各阶段考核指标(一)基础性战略目标考核1.营销费用率限制在_以内;2.授信货款回收率达到_;3.销售安排精确率达(销售安排精确率=(安排销量-库存量)/库存量)达到_;4.年度培训安排完成率达到_;5.销售安排达成率达到_;6.核心产品销售占比达到_;7.产品利润率不低于_;8.下属无重大违纪行为;(二)挑战性战略目标考核1.营销费用率限制在_以内;2.授信货款回收率达到_;3.销售安排精确率达(销售安排精确率=(安排销量-库存量)/库存量)达到_;4.年度培训安排完成率达到_;5.销售安排达成率达到_;6.核心产品销售占比达到_;7.产品利润率不低于_;

27、8.下属无重大违纪行为;(三)超越性战略目标考核1.营销费用率限制在_以内;2.授信货款回收率达到_;3.销售安排精确率达(销售安排精确率=(安排销量-库存量)/库存量)达到_;4.年度培训安排完成率达到_;5.销售安排达成率达到_;6.核心产品销售占比达到_;7.产品利润率不低于_;8.下属无重大违纪行为;(四)幻想性战略目标考核1.营销费用率限制在_以内;2.授信货款回收率达到_;3.销售安排精确率达(销售安排精确率=(安排销量-库存量)/库存量)达到_;4.年度培训安排完成率达到_;5.销售安排达成率达到_;6.核心产品销售占比达到_;7.产品利润率不低于_;8.下属无重大违纪行为;八、

28、附则(一)本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力;(二)本责任书自总经理和乙方签署后马上生效，考核期结束后自动失效;(三)本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。九、其他双方约定事项可另附文本。甲方：乙方：签订日期：签订日期：销售目标责任书9依据公司20_年度的营销目标，根据对市场的预料，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销主动性，以确保公司年度营销目标的实现，在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责

29、任人：_二、目标责任人职务：_三、目标营销区域：_四、团队(部门)人员定员数量：_五、目标营销任务经公司探讨确定，现授权营销责任人_全面负责公司在_区域品牌的宣扬、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销(以_为主)目标任务：_万元;2、年度营销(以_为主)挑战任务：_万元。年度目标分解表：1月：_2月：_3月：_4月：_5月：_6月：_7月：_8月：_9月：_10月：_11月：_12月：_合计：_目标六、完成目标营销任务期限：20_年_月31日七、营销责任人的义务1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方供应详细的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间

30、性的目标实施具体安排书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和限制的依据;2、营销目标责任人必需定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：(1)月份、季度、年度各项工作安排及营销数据的分析报告;(2)年度营销政策及实施状况的跟踪报告;(3)公司要求供应的其它相关文字资料;(4)考核当月末完成安排营销目标任务的，责任人须向干脆上级说明未完成安排任务的缘由，并提出改进措施。(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、嘉奖评比按时上报数据。3、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);4、分析市场状况，供应市场分

31、析报告，为公司决策供应精确市场依据;5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善看法进有效贯彻和落实。7、严格限制公司的各项费用，确保在以_内。费用明细为：1)市场费用省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)a.超市进场产生的条码费用;b.省区投入的挂网、端架、堆头等陈设费用;c.临时人员工资(促销人员、临时业代等);d.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;2)销售费用人员费用5.73%3)物流费用4%八、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须供应必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;2

32、、依据工作须要，对部门内部员工工作进行自主支配、调动;3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。4、具有对部门内部员工的年度奖金安排的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金安排的主要依据。九、薪酬规定：营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪-月薪_月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制十、嘉奖规定：1、完成目标任务年薪总额(含税)：_2、完成挑战任务年薪总额(含税)：_十一、附则1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。2、目标责任人假如本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。3、本责任书自签订之

33、日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。公司(盖章)：_目标营销责任人(签字)：_日期：_日期：_销售目标责任书10为主动发展和规范管理裕兴产业公司，建立有效的激励、监督、约束机制，增加管理者、经营者的责任心，调动各方面的主动性，规避经济和法律风险，提高社会效益和经济效益，依据教化部关于主动发展、规范管理高校科技产业的指导看法有关要求，结合学院院办产业的实际状况，本着“责、权、利”三者相统一的原则，经双方协商一样，由院长代表学院与裕兴产业公司董事签订20xx年至20xx年经营管理目标责任书。一、责任主体甲方：湖南城建职业技术学院乙方：湖南裕兴产业管理有限

34、公司二、公司主要任务管理学院所投资企业的股权和经营性资产，确保资产的保值增值；促进高新技术成果的转化，孵化科技企业，创办具有文化教化特色和智力资源优势的企业；统筹管理、整合资源，推动学院科技产业化工作。三、责任期限及签订经营管理目标责任期限为三年（会计年度），以年度业绩考核兑现目标责任书后逐年签订。四、责任范围凡属学院经营性资产均托付或划转到资产公司经营管理；凡属学院院办产业均划归资产公司经营管理。（一）货币资产学院划拨给产业公司的注册资金xx年度由公司返还学院。其中专职员工（刘秋生、马刚、卿利萍）返回全部费用，兼职员工（陈芳、余勇、刘继武）返回职务津贴。（三）资产保值：以当年公司年度财务报表

35、为准，国有资产无流失。六、收入安排及上交方式（一）公司当年收入中80万元（含税、费）干脆上交学院财务，并由财务处开具学院收据。（二）在确保上交目标完成的前提下，公司的收入在扣除税、费开支，并提取税后净利润的 0%列入公司法定公积金后，可用于安排的净利润依据本责任书第七条进行安排。七、业绩考核、酬劳及奖惩学院托付审计处组织实施年终业绩考核，财务处、效能监察室协作，考核时财务处应核实并供应资产公司上交目标和工资返还数据证明，学院依据考核结果，比照责任书条款兑现奖惩。（一）业绩考核。完成经济目标状况。2、遵纪遵守法律守规状况。（二）酬劳。公司董事、监事、总经理岗位津贴由学院院长确定，其他公司员工的酬

36、劳事项由总经理确定。学院在编的公司员工的工资、津贴等参照学院标准执行，可高于学院机关同类人员的xx年的岗位津贴：5万元以内，扣除50%；5 0万元之间，扣除60%。0 5万元之间，扣除70%。520万元之间，扣除80%20万元以上，则不得发放岗位津贴，并终止本责任书的执行，重新聘请公司经营管理人员。在扣除岗位津贴时，公司高级管理人员和员工可以有肯定的差距，但最高不得高于扣除平均数的20%。3、发生违法、违纪、违规、违章现象，据情赐予相关人员惩罚。八、权利与义务（一）甲方：、依据公司法和（公司章程）的规定行使相应职权，担当相应义务。2、有权监督乙方执行国家有关政策、法律、法规和学院相关规定。3、

37、有权监督乙方按时完成经营管理目标。4、支持和帮助乙方办理城建、工商、税务、环保、消防等相关手续。5、敬重乙方经营管理权，维护经营者的合法权益。6、根据“老人老方法、新人新方法”的原则，确保乙方事业编制人员在工资晋级、职称评定等方面享有学院职工的同等待遇。7、学院不担当公司费用和人员工资、津贴、福利等。8、依据业绩考核结果，兑现奖惩。（二）乙方：遵照公司法和（公司章程）的规定行使相应职权，担当相应义务。2、公司从事经营管理活动，必需严格根据公司法、（公司章程）以及教化部和学院的相关规定运作。3、遵守国家的法律、法规及相关的政策规定，做到遵守法律经营、照章纳税、诚恳守信。4、依据责任书规定按时完成

38、经营管理目标，完成经济目标。5、确保学院经营性资产的保值和增值。6、乙方人员的工资福利待遇由公司担当，并依据公司章程的有关规定确定。7、乙方高级管理人员和员工，依据业绩考核结果，兑现奖惩。九、其他相关责任（一）因甲方的缘由乙方不能按时完成经济目标时，在责任期内不得撤销该责任书。（二）乙方经营管理不力造成经济目标不能完成，甲方依照本责任书相关条款的约定惩罚。（三）经济目标随经营资产和院办企业的变动而增减，并签订补充责任书。十、其他事项（一）因不行抗力或重大政策性因素导致责任书不行执行，双方互不担当责任，并应协商解决。（二）如单方变更、中止或解除责任书，违约方应担当守约方相应的经济责任和行政责任。

39、（三）本责任书未尽事宜，甲乙双方均有权提出协商，并签订补充责任书。（四）本责任书一式肆份，甲方执叁份（学院档案室、财务处、资产经营管理科各壹份），乙方执壹份，签字盖章生效。甲方：湖南城建职业技术学院乙方：湖南裕兴产业管理公司代表：代表：销售目标责任书11依据公司20xx年度的销售规划，通过对市场的预料，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售主动性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在同等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：授权职务： 营销总监二、销售责任人的销售区域：全国完

40、成目标销售任务期限：自20xx年11月1日起20xx年12月25日止。三、目标销售任务及考核指标经公司探讨确定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。1、20xx年11、12月销售任务 200。0522 万元；20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。3、20xx年度销售任务 20xx。0220 万元；详见20xx年任务分解表。4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆

41、盖率达80%以上。5、客户投诉季度次数不大于 10 次。6、客户回访率 80 %；重点客户满足率 100 %。7、退货率不超过 0。2 %。，破损率不超过 0。02 %。四、费用指标分解与限制1、责任人应严格根据公司预算执行及限制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明缘由，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）五、详细实施方法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司供应一份20xx年销售目标完成安排书。依据公司安排责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外23家省级医保或基药报批。2、由公司和

42、责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成状况，如完成销售任务，则根据约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分根据销售额的0。5%进行嘉奖；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面对干脆上级说明未完成安排任务的缘由，并提出改进措施。假如连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售实力和责任心，确定责任人是否能接着胜任其职务。3、责任人必需响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期打算安排、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，惩罚50元。4、依据公司统一制定的绩效考核方法要求，参加公司日常考核；（细