2022年金融市场部年度工作总结.docx

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1、2022金融市场部年度工作总结一年转瞬即逝，时间过得就是这么快。工作也到了该总结的时候了。下面是我整理的金融市场部年度工作总结，请参考，上公文站，发觉学习。金融市场部年度工作总结一时间飞逝， 岁月如梭， 转瞬间， 又到了一年的终点。20xx 年我们有过太多的辛酸经验，也收货了无尽的成果和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以 及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精 神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚决信念，锐 意进取，狠抓落实，各项工作稳步推动，主要业务健康发展， 完成了年初的既定目标。一、主要任务完成状况 截止 11 月份， (完成状况)二、主要工作

2、开展状况(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略 通过细致梳理，根据贡献度对本行有价值的大客户进行 排名，并定时深化了解各层次客户的个人爱好，实行锁定 高端客户，供应贵宾式服务;针对中端客户，供应特殊服务; 对低端客户，供应大众化便民服务的营销策略。(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信 贷结构。为增加长期发展潜力，我们从年初起先就特别重视加快 贷款营销工作，主动争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大 授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是 加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷

3、款投向双优客户，从而带动存量 的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作 中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资 产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战 略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类 管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客 户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成 为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大 对此项工作的考核与奖惩。(三)客户维护活动形式多样化 以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，实行不同的 维护方式。比如，在代发工资方面，通过与重点代发工资户 开展联谊会、座谈会、回访等形式，一

4、方面了解客户的实际 需求，一方面对客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重 点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满 意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。加强与客户之间的沟通与沟通，主动奇妙地将各种有利 的情报供应给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增 强客户对本行的了解。邀请客户参与多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。(四)擅长反思和总结，积累阅历 总结在肯定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工 作进展状况及其完成状况都要做好总结，积累阅历，为以后 的工作奠定良好的基础，也便于刚好发觉问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯穿，形 成一种强大

5、的工作手段和营销体系。这一年，我们市场部的工作取得了肯定的成果，但面对 困难多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存 在很多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大 户，简单产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信 贷投放较慢，手续过于困难，制约了信贷规模的进一步扩张 和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决 的。三、明年的工作目标和措施在下一年里，我们还要接着仔细实行总行年度精 神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平， 努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。(一) 多渠道、多手段汲取存款 加大存款营销力度。进一步提高工作的主动性和主动 性，完善

6、营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平， 提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，削减客户 转移存款的现象发生。有针对地开展各类营销安排。结合本地市场状况，制定 实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存 款和募集资金，争取城乡结合部集体经济资金和拆迁资金的 归集。(二) 提高信贷业务的收益水平 针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企 业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选择 最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户， 与客户建立全面合作关系，努力成为主办银行，努力提好信 贷业务的收益水平。

7、(三)加大创新力度 坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。一是 开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户供应标准 化的服务;二是加大汲取理财资金力度，抓住理财资金主要 靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸 收理财资金。三是加大宣扬力度，通过多种形式宣扬我行的 业务，提高我行的社会知名度。金融市场部年度工作总结二20xx年是我行金融市场部业务快速发展的一年，成立了北京代表处、也依据业务特性下设了四个二级部门。作为金融市场部一名客户经理，在20xx年通过金融市场部这个大的平台不断学习业务，办理业务，提高业务实力。以下是我20xx年度述职总结报告。一、关键绩效指标完成状况x

8、x年本人工作内容比较分散，在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务。主要的业务指标完成状况是:在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计亿。票据直贴业务x万元、资产管理业务亿。二、日常主要工作的完成状况1、投行业务:20xx年上半年主要在投行部，主要与信托、信托、证券这些交易对手操作了有x笔业务，金额共计亿元，业务形式主要为股票质押式回购、上市公司定增。有些业务形式也是我们刚接触，在不断摸索中开展，积累阅历;2、票据业务:20xx年做的票据业务主要还是一些直贴业务，共计x万元，转贴现业务主要协助做一些基础工作。另外，对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课;

9、3、资产管理业务:xx年末调到，进入资产管理部工作，与信托操作了一笔亿集合资金信托安排。资产管理业务对敏捷性、创新性要求较高，本人也希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好这项工作;4、中台业务:20xx年x月份由于外派风控官的离任，在空档期内本人兼任了2个月的中台，也是根据要求完成了中台平常各项业务，组织投审会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数据的供应等;5、同业授信业务:由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。 申请了x户客户的授信工作，主要有:信托、信托、基金;6、合规专员兼职:xx年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责:包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报

10、告的撰写。三、员工培训和成长培训状况:1、授信业务培训学习:xx年行内进行了授信业务案例学习，均有参与，通过行内领导这一系列的案例学习，学习到了许多前辈的阅历、许多平常未意识到的风险点，更加坚决了金融业务风险恒久是第一位;2、部门培训学习:20xx年xx月份部门组织集中培训，主要课题有有企业文化、投行案例的共享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础学问等。通过这次培训学习了二级部门之间的业务阅历，以及更加全面相识了各个部门的业务状况。成长:1、视野更加开拓以及自身的不足:在20xx年也来到，通过与同业的沟通，拓展自己的视野，去服务自己工作。同时

11、也相识到自己的许多不足之处，须要提高的地方太多，在16年度中不断的去完善提高。2、风险意识进一步提高: 在过去一年的工作当中，市场同业业务的风险也有所暴露。资本市场在牛熊切换中，也切身体会整个过程中的市场业务偏好，以及风险成本。这也给了本人更深刻的风险感受。3、提高对细微环节问题的留意力:在工作当中相识到了许多细微环节性的问题在风险暴露的时候可能是很重要的。学习了、积累了一些阅历。第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页