2022标书制作心得体会.docx

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1、2022标书制作心得体会标书制作心得体会标书制作心得体会1随着公司的不断的发展和业务范围的不断扩大，我们这些新员工也在不断的接触新的事物，近期我公司打算承接扬子石化新建炼油装置的部分维保项目，在生产经营部董主任的领导下，我作为投标小组的一员第一次参加了投标文件的编制工作。以下是我在标书编制工程中的一点心得体会：1. 首先，投标文件的编制是一项非常严谨的工作。在拿到招标文件起先打算做标书之前，应先细致的将招标文件阅读4-5遍，将其内容条款“读懂”、“吃透”,每一次阅读的时候用笔把不通畅、不理解、该留意的的内容或事项划下来，在答疑环节提出来。2. 收集项目相关的资料，如对招标项目不熟识的状况下，应

2、在这个环节对项目的背景及整体概况有一个深化的了解，这样有助于下一步对投标文件的主次内容进行合理的支配，节约时间。3. 结合招标文件及收集到的项目相关资料，带着疑问到生产现场进行踏勘，熟识装置的平面及竖向布置，核对收集的文件的正确性。因为我此次的主要工作是技术标书的编制，所以还要依据以往的检修及安装阅历，重点留意一些在维保检修工作中，可能会对检修过程产生的影响的因素，如设备拆装时的起吊空间，现场检修时检修场地的支配等。4. 打算工作完成以后，依据以上整理的资料，编制标书。因为我主要是负责技术标书的编制，就以技术标书为例，首先要标书要满意招标文件对技术标内容的要求，然后根据前面所分的主次内容编制大

3、纲书目，再依据书目，完善标书的详细内容，招标文件中的技术部分条款肯定要列入技术标中，没有疑问的则干脆响应。本项目技术标依据招标文件要求编制书目如下：项目概况、编制依据、维保单位简介、维保工作范围及服务内容、主要设备检修技术方案、材料配件供应、组织机构及人员配备、质量保证体系及措施、平安管理体系及措施、文明检修措施以及附件（营业执照、法人代表证书或法人授权托付书、资质证书、石油化工检修理资质证书、平安施工许可证、ISO9001质量体系认证证书、ISO14001环境管理体系认证证书、GBT28001职业健康平安体系认证证书、近两年企业工作业绩、工程获奖证书、维保人员相关证书）。其中，有以下工作需相

4、关的部门协作及协作别人完成：1）人员、工具的支配这块是比较繁琐的，所以应当先打算好人员设备方面的资料，以便不会到时候急起来的时候乱了手脚；（我在这一点上做的不好，但经过董主任的指引还是刚好的改正完成了这项工作）。2）附件内容须要HSE部，车间等相关部门供应，将所需证书及资料编制书目，交由董主任审核、签字，然后发给相关部门领导，帮助供应。3）施工组织设计及方案：这是对施工现场要求有肯定阅历的人才能把施工组织设计和方案做的比较好的，所以假如自己不能完成要刚好支配恳求帮助以免到时影响做标书进度。4）做好商务标书及报价文件编制的协作工作。5、在招标文件答疑会之前先将投标文件做一个初版，先进行自审，务必

5、做到内容精确、完善，无错别字。6、参与招标文件答疑会，将前面整理出来的问题以书面形式提交，由招标单位（或业主）答复，收到答疑文件后，将投标文件中须要修改的地方完善以后，交由领导审查，如无修改即定稿出版。标书制作心得体会2XX项目的投标文件是真正意义上我做的第一份较大的标书。在制作这份标书以前我也参加过几次简洁的制作标书，有一些制作标书的心得和体会。但C类零配件投标文件是我从头到尾负责的，在制作这份投标文件的过程中我遇到了一些我不能确定的问题，和同事探讨过后也解决了这些问题。在次，我很感谢同事的帮助。当我把做好的投标文件发给龚总和郭总还有同事看的时候，她们发觉了许多问题，现在想来假如我少依靠以前

6、的标书，多自己想想标书的内容和认仔细真的多检查几遍就不会有这么多的问题了，也不会让她们悲观，让我自己很累。虽然制作这份标书中遇到许多问题，但经过同事的检查、帮助、建议和不断的修改，直到这份标书的打印，密封。我收获了许多，对我以后做标书有很大的帮助，我信任以后做标书问题会越来越少，做的越来越好。在以后制作标书的过程中要留意和学习的几点：1.不能有对公司不利的条款，要多写一些高端大气上档次的话语，尽量写的笼统一点。即使有不利的条款也要把不利降到最低。2.不能按部就班，一味地复制粘贴，即使复制粘贴，（1）要留意语句是否通顺，内容是否正确。（不肯定以前标书的内容就是正确的）（2）留意到内容不正确，在改

7、正的过程中不能写霸王条款。可以按自己的想法写，但自己的想法要建立在不损害公司的利益基础上。3.要留意细微环节问题，自己多检查，不能太依靠别人。如这份标书的代理品牌，不行以同事填好了代理品牌我自己就不去检查，不检查的结果就是出现问题。4.要留意写出的东西是给别人看的，肯定要让别人看懂。在这方面要多下功夫。5.要勤想，如何能把这件事情做好。不能故步自封，不管做什么事情要勤动手、动脑。不会就多学、多看、多听。在制作这份标书中我明白了：（1）商务响应条款不包含廉政条款，甲乙双方的权利和义务等这方面的内容，它们是并列关系。（2）横版合同排版时要留意正反。来公司制作的这几份标书，从排版到细微环节再到内容，

8、我能感觉排版我有的进步，但细微环节和内容方面我还须要努力留意和学习。我会努力的学习，争取早点独立完成标书的制作。少让领导和同事费心。标书制作心得体会3依据这几天标书制作中表露出来的问题，所犯的错误细微环节所在之处，大致总结如下：1、在做投标文件时肯定要细致阅读招标文件中的每一个条款，找出其中几个关键点信息，最好把这几个点单独摘出来放在一个文本里面，在做投标文件时确定会用到，大致如下；(1) 项目名称：肯定要看清晰项目名称，即便有错别字也要跟招标的一样(2) 招标编号：肯定要看清晰招标编号，不能错一个字母(3) 招标机构：看清晰是招标单位还是用户自己招标、或者是代理机构（4）投标截止日期：找到投

9、标截止日期信息（5）有效期：有效期一般都是90天，但也有个别不同（6）份数：正本、副本份数，以及是否须要电子文件（7）字体：字体、字号是否有要求（8）交货地点：交货地点是否已制定或写着用户指定（9）服务期限：客户要求的售后服务期限（10）资质信息：最好把每一个资质都列出来，不要遗漏（11）其他认为有必要的信息2、阅读完招标文件后就要起先做投标文件了，首先了解一下投标书的基本组成，不同公司要求可能不一样，名字也会有不同，一般的投标文件基本都包含以下内容；（1）投标书（格式基本都是一样的）（2）投标一览表（不同公司要求格式不同）（3）投标分项报价表/分项报价表（格式基本一样）（4）货物说明一览表（

10、有的可能没有）（5）技术规格偏离表（必需有，格式基本一样）（6）商务条款偏离表（必需有，格式基本一样）（7）资质证明文件（有的须要单独装订，不在这里体现）（8）技术方案（技术方案内容自定，一般要求与技术响应参数一样）（9）项目实施方案（一般都有，格式自定）（10）项目培训方案（一般都有，格式自定）（11）售后服务方案（有的与培训合在一起写）（12）公司介绍（非必需）3、了解了投标书的基本组成，就可以起先编制标书了，在编制标书中每一个环节都有许多须要留意的地方，在标书的编制过程中，大致可以分为以下几个步骤；（1）搭建框架：依据招标文件中的投标标书要求，先搭建一个整体的框架，说白一点就是先把一级标

11、题搭建起来；（2）逐一填充内容：根据招标要求一步一步的去填充内容，完善各个模块，在这个过程中切记不能焦急；（3）标书合稿：因为标书一般都不会是一个人来完成，会涉及到商务、技术、测试、培训等各部分内容，须要各个岗位的人员都参加进来共同完成，这个过程可以实行传递式方式完成，可以避开重复工作；（3）检查核对：这个过程是最重要的过程，检查核对肯定不能只靠自己来核查，最好是找一个特地的人员来协助完成这个工作。这个过程须要反复的进行，自己的检查是第一步，小组之间的检查是其次步，相关责任领导最终的复查时第三步，根据步骤逐一完成。因为许多标书都是依据其他同类标书修改的，所以肯定要核查清晰是否有某些地方忘了修改

12、。（4）纠错完善：核对的同时最主要的工作就是订正错误，刚好改正，这里的纠错不仅仅是内容，还有格式上的订正。假如多人参加的话，某一个人修改了某部分内容肯定要告知其他人，这样不仅是为了避开俩人同时改了同一个地方造成工作冲突，也是为了提高工作的效率；（5）核实定稿：此时到了电子文件制作的最终一个环节了，责任领导核实确认无误后就可以定稿了，定稿之后就不要在动了，可以由相关人员进行打印了；（6）打印核查：打印的时候切记不要一次性全部打印出来，先打印一份出来，打印完成后再对打印出来的纸质文件进行排查错误，主要是页码、书目、有没有错位等格式上的错误，以及比较明显的错误，在返回去比照电子文本订正，假如一次打了

13、许多份万一出现问题就会造成奢侈；（7）装订标书：核查无误，打印完成后，根据招标要求进行装订封存就可以了，致此标书制作完成。4、前面大致说了几个制作步骤和留意的问题，接下来依据自己的阅历就标书中各个模块须要留意的细微环节进行简要的说明，大致如下；（一）总体细微环节在总体上要留意以下几个方面：（1）风格：整体风格是否一样，字体、字号要求是否跟招标文件要求一样；（2）框架：整体框架组成是否跟招标文件中要求一样，原则上只能多不能少（3）页眉：肯定要看清晰页眉是否全文都是一样的，是否正确（4）页脚：看清晰页脚的页码是否正确，页脚页码位置是否合适（5）替换：因为大部分标书都是用以前类似的标书为模板修改的，

14、此时肯定要排查清除旧标书中的相关内容，特殊是前面提到的几个关键点肯定要看清晰是否全部修改（6）打印：须要留意在招标文件中是否有要求要将投标一览表、分项报价表、货物说明一览表、技术规格偏离表、资质证明文件等信息单独打印，假如有当做好对应章节时，即刻将该章节另存一份，以免遗忘。（二）投标书“投标书”一般作为一个投标文件的第一章，是对招标的一个响应，一般在招标文件中会给出格式，此时必需根据招标文件中的格式来做（一般来说基本都是一样的，也有个别的会稍有差异），在投标书部分要留意以下几部分内容：（1）招标机构：要在招标文件中核对招标机构是客户、还是招标公司、还是代理机构，要确认不能弄错；（2）项目名称：

15、最好从招标中复制粘贴，以免写错字或掉字，特殊是当招标文件中出现错误时，最好根据招标一样，不要擅自修改；（3）项目编号：有的须要填项目编号，此时最好从招标中复制粘贴，但须要留意字体，因为在文档中字母一般默认的式time new roma字体，假如招标中有要求，则最好改成对应的字体；（4）项目包号：许多项目在招标时并不是全部的内容，而是只选择其中一包或几包，在这里会要求写上包号，假如包号有详细的名字，最好写全，假如没有则写清晰第几包即可；（5）销售和地址：填写本次负责的销售及其职位，还有公司的地址，这个一般不会错，没什么好说的；（6）份数要求：一般来说都是正本1份，副本4份，但并不全是这样，不同的

16、招标机构会要求不一样，份数也不尽相同，有的还须要电子文件，这个肯定要在招标中核对清晰；（7）投标价格：这里一般是小写的，但有的也会要求大写、小写并存，要留意看清晰，假如可以最好都写上；（8）投标人参数：这些就不说了，假如这些都能写错的话，那就没话说了，肯定要当心细致，不要大意把自己公司的信息都写错，特殊是银行账号要看清晰。（三）投标一览表“投标一览表”（也有的叫开标一览表）作为投标书的其次章，是用来表明投标内容信息的一个概括，格式各个公司都不尽相同，在编写时留意根据招标要求去做就可以了，在这里须要留意下面几个方面：（1）表头前的信息：这个地方一般来说是项目名称、项目编号、分包名称三项，但有的公

17、司是投标人名称、项目名称、分包名称三项，所以在这里要看清晰，不要弄错了（后面的分项报价表、货物一览表、技术偏离表和商务偏离表也是一样）。项目名称（或投标人名称）、项目编号就不说了了，分包名称有的话就填，没有的时候千万不要空着，要填上“/”；（2）表后面的信息：表后面都是投标人签字盖章的地方，这个地方基本都是一样的，可能的区分就是叫法不一样，比如：有的叫投标人，而有的叫投标人名称，性质是一样的，错了虽然没啥影响，但为保险起见，最好还是核对清晰；（3）表里面的内容：依据招标文件中的信息去完善就可以了，区分就在于有的只须要填一个钱数就行，而有的须要把投标参数逐一填上。（四）分项报价表“分项报价表”（

18、有的叫投标分项报价表）是用来说明投标货物分项报价明细信息的，表格信息与招标参数一一对应就好，须要留意下面几个方面：（1）表头前信息：与“投标一览表”第（1）条一样；（2）表后面的信息：与“投标一览表”第（3）条一样；（3）表格的数量：有的在招标参数中分成了多个表格，比如：软件参数、硬件参数等，此时也须要与招标一样，分成对应的多个表格去响应；（4）表里面的内容：在这一部分是须要特殊留意的，一般包括序号、名称、规格型号、数量、原产地和制造商名称、单价、总价、备注几个部分，对标书制作心得体会4实习将近一月，在这一个月内，几乎就一项工作，就是写投标书。这项工作说句实话并不是很难，但我们做起来却是很费劲

19、。这其中有许多缘由，当然最大的缘由应当是我不会做投标书，或者是我对他们这种做投标书的方法不认可。在这期间，感觉真的很累，这种累并不是身体方面的，而是精神，心理上的。在做投标书期间，我的主要工作是帮助经理及部门成员做投标书，包括：查资料，修改文字内容，捋通语句，查看标书内容，病句，排版，测算等等。总之，我所做的工作就是帮助主力把投标书做好，做的更完备，更符合国际关系学院的实际，向中标的目标发展。在这将近一个月写投标书的时间内，我学到了许多，但也犯了许多错误。在这期间，我对计算机更加熟识了，学会了一些word,excel的基本操作，了解到了高校物业投标书应当如何写，明白了一个物业项目投标书的基本框

20、架等等。当然，这期间犯了许多许多的错误，但我会以最大的努力去改正，弥补过失，更正错误，同时从错误中吸取教训。除此以外，在做投标书的过程中，我也发觉了很多问题，很多部门存在的问题，做投标书过程中存在的问题，投标书本身存在的问题，例如：写投标书的人员专业性差，投标书没有中心思想，内容大部分是从网上获得，投标书内容没有自己的东西，投标书没有特色，对项目没有充分的了解，内容模糊不清，写的过程中没有重点或者重点不突出，过分注意语句而非标书内容等等。 在这一个月的时间里，本人对标书的写法也有肯定的思路，比如如何开头，内容怎么写，怎么获得资料，什么是重点，那些应当应用，那些当做参考，如何修改别人的稿件等等。

21、同时，本人对写投标书也有肯定的框架，例如：1、标书封皮2、书目3、商务标4、技术标。书目包括：商务标书目，技术标书目。商务标包括：法定代表人托付书，投标须知，投标报价，物业服务方案一览表，企业简介，企业资信等等。其中，企业简介，企业资信是重点。技术标包括：项目概况，物业管理总体设想及策划，接管入住筹备方案，物业服务组织架构、管理人员配置及物质筹备，物业管理方案，物业服务承诺，档案建立与管理，费用测算等等。实习这一个月来，我发觉自己的很多很多的缺点，其中大部分都极须要改正，比如：尽快学说一般话，做事更仔细，集中精神，更快适应公司环境，学会运用办公软件，尽快了解电脑技术，尽快学会部门的工作内容等等

22、。总之，尽快变更自己，塑造一个全新的自我，加油。信任，你会变更人家对你的看法。信任，你是最棒的。做投标书存在的问题：1、对项目了解不充分，未做到四平八稳。例如，学生宿舍用不用物业管理，家属区的清洁、绿化、保安范围，保洁开荒的详细工作等等。2、写投标书时间支配不合理，工作安排不明确。提前没有将项目调查清晰，致使多做无用功。3、做投标书专业性人员少，投标书涉及面广，须要对物业项目有肯定的认知的专业人士。4、考虑不全面，没有将每个问题考虑到，例如：工作人员遇到工作职责以外的问题管不管，管产生的费用、后果有谁负责，不管产生的费用、后果有谁负责等等。5、重点不突出，缺乏中心。个人认为：投标书重点应是企业

23、的资信与文化、管理物业项目的措施、人员配置以及管理项目所需的费用，像岗位职责、管理标准、项目基本状况等等并不重要。重点应突出写出，非重点只需简写。例如：公司管理规章制度应是重点。6、费用的核算问题，例如：物资装备费、装备折旧费、劳保费、保险费等是否符合项目要求，办公费用不全等。7、人员的配置与项目要求不符合，易超编。依据不合理。个人工作存在的问题：1、一般话不标准，影响工作，急需改正。2、计算机操作不娴熟，急需练习。3、工作走神，留意力不集中。4、有想法不敢发表，怕出错。没志气，需改正。5、观念落后6、对物业不了解，急需学习物业方面的学问。7、对公司的环境不太适应，急需适应公司环境。8、过于内

24、向，不与人沟通，需改正。标书制作心得体会5上班一个月以来，第一次接触到了现实的投标过程，最终的结果很不志向，其中：思路不清、忽视重点、支配不到位、大意等成为了投标失败的重要因素，当然，也从这次失败中吸取到了一些的阅历，从而总结出一些解决问题的方法。1.标书阅读，在第一时间拿到标书后，必需细致，完整的看整个招标内容2-3次。2.评估可行性，在仔细阅读完整份招标文件后，须要去评估这个标公司能不能制作，它的产品定位公司是否符合，我们的资质、产品供应等能否满意招标方的要求，假如不符合，就应当考虑到资质的借用，与其他符合条件的公司进行合作。3.重点内容的标注，在确认招标书可行性后，要着重对标书出现的投标

25、截止日期、投标详细时间、标书数量，以及是否涉及到保证金等内容，刚好做好标注记号。4.抓住标书的核心部分合理支配制作时间，在标书探讨过程中，抓住最核心的部分：招标单位对产品的要求。一些单位对样品有特别要求，在了解需求并知道公司的样品满意不了需求时，刚好告知相关人员供应相符合的样品，合理支配好制作时间。一般状况下样品完成时间尽量最迟把控在标书制作完成前一天。在时间性安排上核算好，以免造成时间上的耽搁。这样就有充分时间去检查产品的质量，是否完全符合招标书的要求等。5.资料提前打算收集，招标书涉及须要供应银行资信证明、企业资信原件等要求，在阅读完招标书后就应刚好的找相关部门进行帮助，如若是合作投标，应

26、当打算一份资料需求的清单给合作公司业务员，让其帮忙提前收集，以确保整个投标流程流畅性。6.建立书目提纲，在标书制作过程中，先建立一个也许的书目提纲，在提纲框架上进行完整填充，在内容全部完成后，再重新去制作书目，保证标书的完整性。7.标书响应，据招标书投标书制作部分内容，完全进行点对点的响应。如商务部分、技术部分、售后服务等详细要求，一般在招标书内会附上招标单位须要的一些文字部分的规定附件格式，在制作过程中就要去完全符合它。假如这些内容没涉及到供应附件的一些格式，那就以公司的标准格式去套用。8.细读评分方法，抓住评分重点，标书阅读的过程中，须要了解单位的投标评分方法，在知道每个招标单位评分侧重点

27、后，对标书中占的比例分值最大的内容围绕制作更加具体、规范。9.保证投标书口径统一，熟记标书内容，在投标时做到回答内容和标书内容一样，假如是合作形式，在拿到标书时，刚好与合作公司业务员进行沟通，确定最终投标书内的口径。在以后的工作中，也将本着这些阅历以仔细踏实的看法去完成标书的制作，为公司带来最大的利益，也为自己积累更多的阅历。【标书制作心得体会】本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页