2022年销售部会议纪要.docx

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1、2022销售部会议纪要销售部会议纪要篇一4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20xx年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参与了会议。会议纪要如下：一、会议通报了20xx年第一季度生产经营指标完成状况：1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，削减了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装

2、车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，削减了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比削减了3.1741万吨，减幅为5.11%。3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20xx万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，削减了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。截止到20xx年3月31日18时，公司20xx年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达10

3、29列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。二、会议通报了20xx年第一季度十七道货场以及西货场的经营状况：十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。三、会议通报了20xx年第一季度篷布运用状况：20xx年元月份篷布运用2233块

4、，2月份运用456块，3月份运用1120块，第一季度一共运用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布运用增加1693块，同比收入增加252042元。四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇：1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要接着加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严峻，西门卫应当依据货场大小每次放行肯定数量的车进入，保证公司道路无停车，消退平安隐患。2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。3、十七道货场场地过小，散货太多。4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车

5、运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。五、公司领导对将来经营方面工作进行部署：副经理杨柳对公司将来的经营提出了明确要求：1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违反原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公允。如遇特别状况，客户须要在规定价格基础上实惠的，必需经过特定的程序流程，得以调整。2、敏捷调用篷布，对客户做出保证篷布正常运用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特别状况下可以适当增加成本。3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参加。必需

6、做足前期打算工作，跟国铁主动沟通，精确驾驭国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种平安措施得以制定施行。经理季龙最终对重点经营工作做出部署：1、公允地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必需时刻遵守公司既定的规则，避开出现对待不同货主不公允的现象。2、快速推动粮食专用箱的业务，增加与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。3、计财科与生产业务科亲密关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，削减散货业务。5、理念要先，快速推动“一站式服务”，全力促进公司形成一站式平台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推动公司多元化

7、发展。参加会议人员：季龙、杨柳、李海平、马计庆、谷健、兰波、朱云、赵春城、刘强、张远枝、刘远、薛瑞钊记录人：薛瑞钊销售部会议纪要篇二会议起先，王总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的看法和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种看法和建议。会议最终，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面看法：作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必需做到：一、外塑企业形象，内部强化管理：形象包含：(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等;(2)软实力：个人的素养和企业的管理水同等。要在

8、上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和实力。二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率：要为客户供应满足的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持主动开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;(3)主动跟进。三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业：我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并情愿为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们全部的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培育人才，自我发展，开展好我们的工作。通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页