2022年化妆品促销活动方案(15篇).docx
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1、2022年化妆品促销活动方案(15篇)化妆品促销活动方案(15篇)为了确保事情或工作扎实开展,经常须要预先制定方案,方案是在案前得出的方法安排。写方案须要留意哪些格式呢?以下是我为大家整理的化妆品促销活动方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。化妆品促销活动方案1缤纷好礼,超值实惠活动主题:缤纷好礼,超值实惠 活动地点:XXX 连锁店 活动时间:X月XX日(3天) 活动道具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放 活动人员:本店员+贴柜美导 活动目标:X万X千 活动嘉奖:1、完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖XXX元。活动方式:超值赠送、奇妙抽奖、互
2、动嬉戏活动前打算工作(一):1、 店面布置? 最直观的店门口宣扬? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅(红底黄字)? 在开放区或产品陈设柜上运用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动实惠的宣扬 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动详细内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值实惠”的字样,达到视觉上的冲击效果!2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间支配人员轮番到店门口或旁边派发。 3、电话、短信通知邀约1采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客,并登记在册。 4、人员告知
3、正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店X月X号将实行 “缤纷好礼,超值实惠”的消息告知顾客,留意宣扬方式,不要损害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必需有效)整理出来,平台群发!6、QQ群里发布公告和信息活动前打算工作(二):1、 会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中,要留意现场跟踪到位,避开出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品1赠品摆放必需醒目,夸张。活动起先前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为
4、整齐,并且便利现场的销售。2抽奖奖品及互动嬉戏奖品。 保障奖品的足够。3留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避开的,因些会前针对这样的状况要加强沟通与强调,避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避开产品的过多赠送。4入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。活动前打算工作(三):热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)对产品
5、的库存要实时跟踪,尽可能避开出现断货现象。一旦出现断货现象,一来简单造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,假如的确有个别产品断货了,应刚好告知全部参加人员,让相关人员在举荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.活动前打算工作(四):人员支配1、避开出现有的顾客进店后无人接待的现象。须要说的是,顾客无人接待的缘由并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上变更了以往活动中人员站位于柜台后的状况.避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内
6、的现象。尽量支配销售人员轮番站立店门口迎宾。3、当顾客多,现场忙时,要留意避开出现心里慌乱的状况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,刚好主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设,主动的到门口派发传单找寻顾客。4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的状况,这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必需清楚。5、必需提高销售专业水平。对于这次活动,不仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信念,对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与驾驭度。举个简洁的例子
7、,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担忧顾客的承受实力,不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受实力远在我们想像之上。现场活动方案:1、超值赠送:买100送25 买200送60 买300送100买400送150图片已关闭显示,点此查看注:三天销售额最低目标 XXXXX元,(三个店员+两个美导,共计5人),个人目标XXXX元/天。2、奇妙抽奖:回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而特殊打算的一项活动。 顾客购满68元即可参与抽奖!(只限一次,金额不累计)一等奖:赠送100元的代金卷 二等奖:赠送50元的代金卷 三等奖:赠送30元的代金卷 参加奖:中样2支+铝箔袋试用装4袋
8、 3、互动嬉戏(气球吹奖):竞赛规则:在客流中选出五人,拿出五个气球,把五张纸条当顾客的面放入气球中,(其中一个气球内设置有奖项:赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支)规定时间1分钟内吹破气球,把奖项吹出来,超过1分钟吹出,奖项作废。活动结束善后工作:1活动结束后必需回访顾客,各销售员负责回访自己的顾客,做好回访记录表。如顾客购买产品7日后提示顾客“XXXX产品的正确运用是特别重要的。您都驾驭了么?欢迎询问电话XXXXXXXX”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量,然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。2加强日常与顾客的沟通沟通。加强日常与顾客的沟通沟通,会使得在活动前对顾
9、客的邀约不会显得那么突兀,不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。充溢人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住,形成我们与其他店的形象区分。3对会员资料必需更正。发觉有部分顾客电话号码错误或已更换,无法通知到全部的顾客。各店长在活动结束后,当有老会员返店消费时,务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料,为以后的活动做打算。化妆品促销活动方案2必需在开业气概上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点,快速提高“水莱雅补水专家”的知名度,吸引消费者来参与开业活动,开业就有好的销售业绩。一、促销策划思路策划吸引消费者的促销活动,让开业时,“水莱雅补水专家”就充溢人气,提炼诉求卖点,在促销推广中
10、突出卖点来吸引消费者产生购买欲望,设计有诱因的促销活动方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。二、促销活动方案1、提炼诉求(宣扬)卖点补水养颜,价格低,服务好,质量过硬。2、策划促销活动方案促销活动方案1:开业演出及开业仪式,利用演出来吸引消费者,全天演出。促销活动方案2:向消费者告示“水莱雅我的补水专家”突出“志向”也就是价格、服务,用报纸向社会公告,用巨幅向社会公告促销活动方案3:开业有礼,红包多多,以5元的代金券设计成红包的形式,开业期间,见人发一张。促销活动方案4:每天推出特价产品1款,可以长期推行,要推销售额大的,影响才会大。化妆品促销活动方案3一、打折售卖“打折售卖”这
11、是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折实惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特殊实惠回馈顾客。优点:真实打折力度大吸引大,不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。缺点:打折频繁对商品损害较大,打折力度过大,简单引起顾客的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。举个例子:顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。优点:促进顾
12、客的购买欲望。缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满意肯定条件,常见的有两种方法 ,一是购买指定产品可实惠价换购另一产品,二是购满肯定金额可实惠价换购指定产品。举个例子:顾客购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)优点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。缺点:换购的产品要有吸引力,是顾客的确须要的东西。力度越大,效果越明显。若换购产
13、品顾客不感爱好则活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。举个例子:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。优点:刺激顾客购买产品。加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可运用现金抵用券。该券可以当场低用或其次次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。优点:刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物的额外惊喜,可运用顾客重复购买。缺点:影响正常毛利。券的运用一般设有限制,会导致部分顾客不满
14、,同时操作上简单出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较迷人,能够调动顾客参加爱好,奖项吸引力越大,活动越胜利。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。举个例子:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。 奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖)。优点:增加购物的乐趣,满意顾客“博大”的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提高客单价。活动胜利的关键环节是:奖品设置要有吸引力。缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,顾客的信任度不高
15、。同时操作上须要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就嘉奖。举个例子:购物满30元就可以免费刮奖一次奖项:一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。优点:现开现奖,顾客信任度高,增加顾客的购物乐趣。且操作简洁,这种形式顾客乐意接受。缺点:大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或根据以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。举个例子:沐浴露与沐浴球捆绑一起销售
16、。优点:能够刺激商品销售,提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特殊实惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价实惠力度要大,要依据店自身的状况选择时间段。举个例子:6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。缺点:抢购商品数量有限,不能满意顾客需求,可能导致顾客不满。由于让利比较大,对利润的损害比较大。十、买满就送(商品/现金券)“买满就送”指顾客消费满肯定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可依据当地实情制定,也是顾客比较喜爱的一
17、种促销方法。举个例子:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。优点:提高客单价,刺激消费,假如送现金券还可以刺激顾客二次购买。缺点:送的东西假如没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券假如不是现场抵扣,会导致部分顾客不满。十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送。举个例子:每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。优点:吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点:赠送的东西一般价值较小,对顾客吸引不大。十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣扬品
18、上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。优点:能够让DM单或其它宣扬品变得更有价值,特殊是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果。缺点:报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小。十三、价随量变“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。举个例子:买某种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。优点:价格促销,能够刺激顾客多购买同样的产品,单品促销力度较好。缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节困难,许多计算机没有这个活动操作的设定,所以须要计算机软件的相应支持。否则简单出现漏
19、洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有优良的监督。化妆品促销活动方案4活动主题:缤纷好礼,超值实惠活动地点:屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店活动时间:11月20日11月27日活动道具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员:本店员工六名:店长、导购三名、收银两人活动目标:3.8万活动嘉奖(员工):1、每天完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金50元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖价值150元产品一支。活动方式:超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏活动对象:屈臣氏在调研中发觉,亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物,她们情愿投入大量时间去找寻更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目
20、标市场锁定在18岁40岁的女性,特殊是18岁35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的,她们喜爱用最好的产品,寻求新颖体验,追求时尚,情愿在挚友面前展示自我。她们更情愿用金钱为自己带来大的变革,情愿进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体,而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍,屈臣氏的捕获率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中,它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。化妆品促销活动方案5一、人员支配1、避开出现有的顾客进店后无人接待的现象。须要说的是,顾客无人接待的缘
21、由并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上变更了以往活动中人员站位于柜台后的情景。避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量支配销售人员轮番站立店门口迎宾。3、当顾客多,现场忙时,要留意避开出现心里慌乱的情景:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,刚好主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设,主动的到门口派发传单找寻顾客。4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的
22、情景,这对一场活动来说是很不负职责的。所以,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必需清楚。5、必需提高销售专业水平。对于这次活动,不仅仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信念,对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与驾驭度。举个简洁的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担忧顾客的承受本领,不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受本领远在我们想像之上。二、奇妙抽奖回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而异样打算的一项活动。顾客购满68元即可参与抽奖!(只限一次,金额不累计)一等奖:赠送100元的代金卷二等奖:赠送50元的代金卷三等奖:赠送30
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