2022暑期房地产社会实践报告.docx

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1、2022暑期房地产社会实践报告暑期房地产社会实践报告暑期房地产社会实践报告1青春的脚步从不停留，转瞬间，我们已经从中学生成长为高校生，成长的岁月，拼搏的青春，我们，用汗水和努力打造属于我们的美妙将来！白驹过隙，时间荏苒，步入高校校门的第一个暑假，我们学院绽开了暑期社会实践活动，本次社会实践活动以“服务传递十载 成长携手将来”为主题，并且给出了几个实践的主题和方向，即将涉足房地产界的我，满怀新奇，带着向往和信念，我，起先了自己的实践之旅学院这次让我们进行暑假社会实践的目的是要我们从现在起先积累社会阅历。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会须要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索

2、、独立工作和独立解决问题实力。通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。暑假社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长也是推动素养教化进程的重要手段，可以有助于高校生接触社会，了解社会。同时实践也是高校生学习学问熬炼才能的有效途径更是高校生回报社会的一种良好形式。所以，参与实践对我们面言是非常必要的。这次我实践的地点是xxx房地产中介，进行了为期10天的社会实践，实践的主要内容是：接打电话联系买方和卖方；整理房源资料等工作。十天的时间，十天的努力，士在的体验，收获的是阅历，是历练，是成长。每天的工作并不困难，但要求细心，有好的沟通和沟通实力和较强的劝服力，表达清晰，

3、言简意赅，有条不紊等等。通过这些天的实践，我学到了许多书本以外的学问，见识了各种各样不同的人，了解了一些社会行情，亲身体验了工作的感觉，更深化的接触了社会，真是受益匪浅。做好自己的工作，不只是要了解一些专业学问，还有一些书本上学不到的学问和实力，也是要熬炼的。做好一名优秀的房地房中介要有：超乎别人的耐力；良好的心理素养；能比别人吃三倍的苦；五星级宾馆服务员的贴心周到；博物馆的讲解员的专业；幼儿园的老师的热忱、细心；微笑军人的执着；谈判场的外交官的强势和魄力敏捷应变娴熟的社交和敏锐视察力等等。由此看来，要做好一份工作是很不简单的，只有亲身体会才会有所感悟。我们，要熬炼的还有许多。就业环境的不容乐

4、观，竞争形式的日趋激烈。打工实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是我们所拥有的“无形资产”。这些对于我们是特别有用的。通过这十天的社会实践，我收获了，成长了，更深刻的体会了。这次实践，我学到的不仅仅是关于房地主的专业学问，还有进行房产交易的过程和当一名房产中介的工作，还有待人接物的实力，沟通实力，沟通实力，劝服力，最重要的是，学会了怎么样把学问转化成力气，转化成我们工作中所须要的实力，把理论应用于实践，从而更好地适应社会，熬炼步入社会的实力。高校的第一个暑假，第一次为期十天的社会实践活动，记录了我的成长，成为我

5、们在学习过程中不行缺少的一页。有些事情真是要亲身实践才能体会的，仅仅依靠看书，听别人说，是不能真正应用到生活中的。高校生，虽然还是学生的身份，但必要的实践还是必需的，所以，学院组织这次活动是非常必要的，也是很有益的，对于我们，都是很有教化意义的一课。理论只是详细应用到实践才会成为我们自身的实力，化为我们的力气，帮助我们做得更好，走得更远，拥有更美妙的生活。“实践出真知”是对的，以前我对房地产并没有很深化的相识，通过实践，我学到了许多专业学问，主要的是，熬炼了多种实力，磨炼了意志，更有耐性了，更虚心了，也更勤快了，这都是要切身体会才能明白的。实践的目的达到了，我也收获了许多身为当代高校生的我们，

6、更要努力拼搏，做好社会主义建设的优秀接班人，更好的完善自身，融入社会，做新时代的“四有”新人。坚持实事求是，大胆创新，将理理论和实践更好地结合在一起。这次的社会实践，是熬炼我们的很好的经验，也心将成为我人生中一笔珍贵的财宝，我们，都是正在努力成长的蜕变的，化茧成蝶，终有一天，乘着幻想的翅膀，到达志向的彼岸。拼搏的岁月，无悔的青春！暑期房地产社会实践报告2转瞬间大三已经过去，明年我即将毕业，离开校门走向社会，今年的这个暑假是我在高校生活中的最终一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作聘请中积累一些社会实践阅历，我到兴威集团有限公司参与了一次为期一个月的实习。xx集

7、团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，依据我的专业，我参与了有关房地产方面工作，详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不可思议，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等许多的探讨和调查，最终才能做出科学的推断，找准自己的市场。正是根据这样一个过程，在今年八月份正式启动了依

8、景家园的开发，xxxx小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清爽，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。开发这样一个项目的程序特别的困难，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺当进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不愿施工，总是推三阻四，这一次由我过去

9、再一次督促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告知他合同期限将至，假如再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，最终纠缠不过，其次天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成很多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，全部的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火平安。因为要开学，我不得不在这个小区正式施

10、工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有许多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的限制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不志向，最佳的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。暑期房地产社会实践报告3第一次暑期实习，我明白高校生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培

11、育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。近两周的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们高校生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到很多的感悟。一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们

12、年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说校内里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校内，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满足的答卷在注意素养教化的今日，高校生的假期社会实践作为促进学生素养教化,加强和改进高校生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培育和提高学生实践、创新和创业实力的重要途径，始终来深受我们学校的高度重视，学校也主动督促我们多参与有意义的社会实践活动。社会实践活动是培育德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于我们当代高校生接触社会，了解社会。同时，实

13、践也是我们高校生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。 这个假期我选择在房地产公司进行两周的实习。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的学问，它让我开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷；也对自己始终非常想了解的住宅设计有了更进一步的深化。社会实践作为广阔高校生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于高校生的成长、成才有着极为重要的作用。 这次假期实践我以“我的中国梦创新实践”为宗旨，主要是做了一个关于房地产的实践活动，这期间我学到了许多有利于以后工作、学习以及生活各个方面的东西，信任能对我的专业有很大的帮助。我在实践中得到很多的感悟，以下是对此次活动的总

14、结。实习目的：1.了解房地产公司部门的构成和职能2.了解房地产公司整个工作流程3.了解住宅设计4.实习期间，实习期满后始终保持同事友情，以便毕业后更轻松的入行自己的职业实习结果：我们自己学到了房地产部门相关的学问，丰富了自己的阅历，精彩的完成了工作，得到了单位领导的确定和好评。同时我也学到了有关住宅设计的相关学问，在实践中不断的吸取学问是我此次实践的最大收获。实习体会：在学习的过程中有不少问题，多亏有公司的前辈为我答疑解惑。让我触及了从未触及过的房地产开发。在第三天的时候 ，我和另一名实习同伴在建筑老师的引导下利用多媒体，识读了一个工程的全套图纸，使我们对工程语言图纸有了全面的理解，并具有了肯

15、定的识读实力。老师还给我们放了一些施工录象，详细有架子工、砖瓦工、钢筋工等片断。我们还看了一些老师在现场拍回的照片。这使我们对工程有了一个较全面、较完善的相识，图片弥补了我们在施工现场的遗漏和没有留意的内容，老师并对其特点、施工工艺做了介绍，从而达到了真正的相识实习的目的。在随后的几天里，我们照旧学习着，在与工作单位人员交谈之中时常请教问题。公司的前辈满腹学识，让我觉得自己还有太多的学问要学，太多东西要理解。每当他们有任何工程及问题大家都会一起协商完成和处理，这让我看到了集体才智的结晶。团结在一起才能铸就大力气。在实习中也有不少问题公司里德郑曲忠检验员对我的实习工作比较满足，但也为我提出了几点

16、建议，一 对于一些施工依次还不太明白，对每一个施工过程的操作不了解。二 对于最新的施工规范不知道，致使不能很快的推断出施工的对错。三 理论联系实际的实力差。对于建筑方面的一些出新了解太少。总结通过实践，使我学到了许多实际学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的视察了整个房屋构造过程，学到了许多很适用的详细施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要基础的学问。高校生活是惊慌而又充溢期望的日子，学习的闲暇时总是向往着背起行囊，远离亲人挚友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们最终可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工

17、作这个大舞台时，却发觉人生的道路原来是如此的崎岖不平，任何人的胜利都是经验一番狂风暴雨的。短短两礼拜的实习生活中，让我学会了不少东西，会对我以后工作有很大帮助的，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不简单。实习实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延绽开来，真正使所学所想有用武之地。暑期房地产社会实践报告420xx年的暑假，经同学介绍我在大理三江房地产开发有限公司进行为期23天的寒假社会实践，三江房地产公司是于20xx年成立的具有房地产开发二级资质的房地产开发公司。刚进公司，公司支配我在销售部任销售代表。房地产是一个热门

18、行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展，房地产工作与外界社会有着很亲密、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触沟通。我在这主要学习了跑盘、叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中熬炼了我的语言表达实力和人际交往实力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。第一周，经理就干脆叫我去跑刚建成开盘水韵蓝山高层住宅小区了，也就是跑楼盘。所谓跑盘就是叫我去了解楼盘状况，其次周，我就跟着同事孙大哥学习接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程。上午就带着客户

19、去看房，客户假如满足的话，下午就能签约了。现在是淡季，要想能胜利签下一个客户是特别困难的，在这一周里，我也只看到孙大哥能签下一个，这也是因为他的人际关系广才行。现在的房地产行业的竞争特别大，而且国家也出台了许多规范房地产开发和限价措施，但利润仍旧特别可观。所以我们一有空也会在网上发帖争取能有更多的客户与我们联系，同样的，我们也会打电话和旧客户联系，告知他我们现在公司的实惠。为了能完成业绩，我们都会做多方面的打算。我在这里主要学习了怎样去向客户销售我们项目的房子，针对客户每个人的要求不同，支配一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此

20、在这个实践活动中会熬炼我的语言表达实力和人际交往实力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这二十多天实习期总结了对销售方面的见解：第一 多微笑。微笑反映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日暖和的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充溢爱意的世界里更简单做到心灵的沟通，一个简洁的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了便利之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身

21、为主管，但她一点也不肃穆，亲和力很强，这就是她的优势。其次会说话。说话是一门艺术，驾驭了说话的技巧就驾驭了艺术的精髓。会说话就是会敬重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们赐予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈敬重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的敬重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的胜利资本。这须要你彻悟其理。在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的状况下争取客源。有些客户是不情愿留号码的，但是聪慧

22、的销售代表还是有方法的。她会对客户说：“您便利留个号码吗？以后我们有什么实惠活动打电话通知您。”这时客户都会留号码的。或者说：“您的电话是13”一般客户都会把自己的号码接下去的。假如客户不情愿留号码的状况下销售代表对他说：“留吧，来我们这的客户都留了。”或者说：“留个吧，不然我们经理睬骂的。”这时候，客户都会产生反感心情，即便在你一再要求下留了号码也是非常不情愿的。我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。有些客户性格温柔，你说什么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房其次天就来交定金了。有些客户喜爱吹牛、喜爱炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房

23、子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐性听他讲完。假如他觉得他的虚荣心满意了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表看法，但是他心里什么都清晰，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。假如他觉得某一点很在理符合他心愿，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、犹豫不绝，虽然常常来售楼部，但是就是迟迟不订房。这时候就要运用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就惊慌了，马上要求我们把房子留住，然后到行取钱定好了房。这就

24、叫做激将法，对于销售很适用。第三自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。正所谓，一个篱笆三个桩，一个英雄三个帮。一个人假如太自命清高，自命不凡，不但交不到挚友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助，想要走胜利的捷径，挚友的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的胜利与否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有阅历的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅阅历丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。

25、销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”孙大哥常常对我说。是的，会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。首先，敬重领导。其次，与外专业人士和谐相处。最终，不要遗忘辞职的同事。第四擅长提升自己。呈现独特的自我，无论在哪一个领域中获得胜利与自由，都必需不断学习，提高自己，培育自己。1，尽量提升自己的综合素养。2，保持冷静。3，擅长思索。4，注意形象。5，关注社会须要。6，培育良好的心理素养。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一筹。10，不要沉

26、醉在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而主动的自我形象，时刻呈现自信的一面。13，守时，遵守公司规章制度。14，敢于直面失败。一个人拥有一流的品行，正直、和善、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人钦佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用虚心，观赏的看法对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。自信的人认为自己有智能、有实力、有独立感、平安感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的推断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出

27、其次套房。市场行为和宏观调空在这一行业发生着激烈的碰撞和博弈。房子，这一特别的物品，占据着大多数家庭和个人的最大宗财产，无论乡村还是城市，盖莫如此。政府对市场的放开，使得强人日益主导社会，房地产行业的巨大利润因强势而形成，从业者高收入也相伴而生。自从政府宣布住房商品化后，就确定了这个行业的利润要靠广阔房客来买单。我用了半个多月的时间，在大理三江房地产开发有限公司进行实习，公司规模中等，给了我更多的熬炼机会。短短的半个多月，虽然不够系统，不够深化，也不能说是很全面，但基本了解了这个房地产销售的现状，熟识了销售这一部分的基本运营模式，知道了大体业务流程和业务技巧。更重要的是，我知道了作为一名工作人和作为一名学生的差异，为以后从校内人走相社会人做好了过渡和预热。以上就是我假期社会实践所得到的工作体验。这些社会工作阅历对于还在校内里接受理论学问的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来帮助。20xx年2月18日【暑期房地产社会实践报告】本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页