2022年饲料营销员心得体会.docx

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1、2022饲料营销员心得体会饲料销售时,适当运用营销技巧可提高营销胜利率。以下我为你带来饲料营销员心得体会，希望对你有所帮助!饲料营销员心得体会篇1刚来公司我就知道了铁骑力士集团是国家级农业产业化重点龙头企业，创建二十年来从3.5万元、6个人发展成为在全国建有51家分(子)公司、员工6000余人的高科技企业集团，包括饲料、食品、牧业三大事业部和一个国家认定的企业技术中心(冯光德试验室)、一个培训中心(铁骑力士高校)，并构建起饲料畜禽养殖食品加工一条龙的产业链结构。饲料产业是铁骑力士集团的主产业，集团在全国建有20多家饲料分(子)公司，年生产实力300万吨，公司秉承以人类健康为己任，领航绿色新生活

2、的企业理念，坚持走产业化道路，切实推行精益生产，大力发展高效、平安、绿色饲料产业，领先在行业内通过了HACCP认证、绿色生产资料认证，母猪系统养分技术与应用获得国家科技进步二等奖，肉鸭的养分须要与饲料高效利用探讨项目获中国饲料行业重大技术进步项目奖，肉鸭饲料高效利用技术的示范与推广成为科技部20xx年农业科技成果转化重点项目，高效平安肉鸭饲料的研发项目获四川省科技进步三等奖。铁骑力士牌系列饲料先后荣获中国饲料行业最具竞争力十大品牌、国家免检产品、四川省名牌产品，为畜禽健康养殖和食品平安供应了有力保障。同时，坚持以质量+感情+服务的模式，并通过召开西部论坛、实行全国万村帮扶大行动、在梓潼建立万亩

3、绿色玉米种植基地等方式，带动农夫种植户、饲料经销商和养殖户增收致富。集团相继荣获中国驰名商标、中国饲料行业具有竞争力十大品牌、全国优秀畜牧企业、全国食品工业优秀龙头企业等荣誉，被省政府列为xx大企业大集团重点培育企业。集团董事长雷文勇荣获全国劳动模范，并当选为中国饲料工业协会副会长、中国畜牧业协会副会长、四川省政协委员。面对将来，铁骑力士将接着发挥产业和龙头优势，以冯光德试验室为技术支撑，打造一百零一亿企业，成为优质平安食品的一流供应商。在铁骑力士实习期间，我们首先参与了公司的培训，在公司统一的培训后，各小组由公司指派的各攻坚队队长分别针对自己的团队介绍相关状况，接下来我们在领队的指导下起先下

4、市场为公司做宣扬，搞调查，最终几天我们便起先了自己开发新业务的历程，并获得了不同程度的收获。下了市场才真正体会到销售的酸甜苦辣，人地两生、风俗习惯、腔调等各方面对我来说都是难题，在经验它们之后，接着坚持下去的人就是胜利的人。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的实力比想象的要少，在这个时候公司的领导和领队给了我们很大的帮助，我们在一起沟通，我们将市场上遇到的困难提出来向他们请教，在沟通当中，他们都毫不保留的将自己多年来销售的一些心得体会及一些珍贵的销售技巧与我们共享。在这样的沟通当中，我学到了许多，让我更加喜爱铁骑力士这个销售团队，从他们身上我看到了一种精神

5、，一种干劲，我们作为业务人员肯定要不怕苦，不怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和经销商及养殖户的关系，帮助和服务于经销商和养殖户，以提高公司产品的占有率，深化市场，充分熟识市场，分析市场，把握商机，扩展业务，提高和树立自己专业形象，以赢得客户至心的敬重。通过不断地向顾客介绍推销的过程，我懂得了销售员是须要高度的激情和恒心的。这十几天的实习提高了我们的交际实力，熬炼了我们的口才，也不断地积累了我们的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。经过这次实习，我对销售有了全新的相识，同时我也明白了，好的销售不单只是将产品卖出

6、去把钱收回来，还应当在厂家和商家之间形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创建财宝，只有多赢生意才会做许久，假如不懂得保障他人的利益，最终自己的利益也必定会失去。同样我也深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。这段时间所学到的阅历和学问大多来自公司领导和领队们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。同时我明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的

7、东西许多，他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我可以向他们学习许多学问、道理。回味这次实习经验感觉自己成熟了很多，在这期间学到的许多东西，让我感受颇深，受益匪浅，回到学校我将接着努力学习，使自己的专业学问更加扎实，为毕业以后的工作打下基础。再次感谢铁骑力士公司给我们这样一个切身的实习机会。最终，我诚心的希望铁骑力士的将来更加辉煌，希望更多地同仁加盟铁骑力士，共享盛举。感谢大家。饲料营销员心得体会篇2首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产探讨，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生产实力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要

8、畜禽饲料被四川省工商局评为四川省闻名商标，20xx年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产实力30万吨，在粤东地区销量位居同类产品之首。自到恒晨饲料公司实习以来，我参与了公司的生产实践与销售工作两个阶段的熬炼。第一个阶段我被公司支配到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖沟通会等等加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践阅历还不够，理论和实践总有一些差距，在这个过程当中学习和找自己的不足，加以完善，并在实践生产

9、当中提高自己的综合实力以及实际动手实力。在同类养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本状况和发展趋势，培育了我的实际动手实力和爱好，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础，同时让我更看好中国养殖发展的前景和将来，增加了我以后从事养殖事业的信念。接下来的其次个阶段，我被支配到市场部工作，为公司做宣扬和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但事实上这并不是件好差事，对于我这个毫无饲料行业实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难，人地两生，风俗习惯，腔调等等各反面对我来说都是难题。所

10、以刚起先那段时间，我真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习视察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一地区开发较迟，虽为中国贵州重点饲料龙头企业，但时常形势不容乐观，必需充分发挥养殖饲料龙头企业的优势强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等来赢得市场，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。皇天不负有心人，通过努力，我最终完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集竞争厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，

11、打听客户实际状况爱好，爱好，资金实力等等，总结前几次失败的缘由，以更精确的找到切入点，赢得机会。事后我最终明白销售经理给我们讲的话，每一次销售胜利不是偶然，是你才智和实力的运用和体现，我很兴奋我做到了。通过这学期的实习销售工作，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁，让我对销售有了全新的相识，同时也让我找到了做销售的乐趣，那种对自己潜能的挑战，使自己综合水平大大的提高，更熬炼了我的口才和沟通实力，坚决了我的信念。同时也让我明白，真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来，还应当在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创建财宝，只有多赢

12、生意才会做许久，假如不懂得保障他人的利益，最终必定自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷 运用到实践中去。 在实习工作里，我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习过程中严格遵守公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，这一年的实习工作使我懂得了许多以前不知道的东西，对饲料行业也有了更深的了解，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养殖行业的发展充溢了信念。实习是每一位中专生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，丰富了我

13、们的学问层面，打开了我们的视野，长了见识，为我们走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的无趣走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的珍贵财宝。最终诚心的感谢学校，感谢贵阳恒晨饲料公司给我们供应实习的机会。饲料营销员心得体会篇3能来到北农大我着实感到兴奋。北农大不仅为我们供应了展示自我的平台，而且也让我们学会很多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中，原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感

14、叹这种拉练练人的奇妙魔力之时，我也在拉练的过程中有着深深的体会。第一、 做好业务员。如何做好业务员?首先要极度酷爱自己的产品，要懂得自己的产品，在娴熟驾驭产品信息的同时也要有扎实的营销学问。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等;再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，便利交往应酬，其二有助于维护企业形象。其次、 做好进军策略。1、 做好市场调研：我们调查的区域主要面对农村，要了解当地的饲养习惯、运用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构等。2、 细致分析，选定目标市场：通过市场调查找寻适合自己的市场，在驾驭重要信息的状况下，对

15、目标客户实行重点打击，同时遵行先易后难原则。3、 做好技术服务：技术指导与产品实际运用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。4、 做好材料打算：在走访客户之前要把自己的材料打算好，这包括：名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解，还要对自己的材料要探讨开透，当客户在翻阅自己材料是能够做到具体解说。5、 其他留意事项：找寻潜在客户;满意客户的要求(无理或过分要求除外);做好客户回访工作等。第三、 深刻感悟。1、 要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱;2、 要有职业道德，有信誉，讲诚信;3、 要有良

16、好口才，要劝服客户购买自己的产品，除了产品有竞争力的质量和价特别就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性;4、 具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理;5、 要有创新精神，要打开自己的思路，利用自己独特的方法打开市场;6、 拥有好的心态，主动、主动、空怀、双赢、包涵、自信、行动、学习、诚信等;7、 具备基本素养，敏锐机灵、数理实力、正确思索、持之以恒、主动进取、雄心壮志、诚恳正直、满怀信念等;最终感谢北农大给我一个熬炼平台，感谢领队、队长及各位同仁的关切帮助。我信任我们的团队是最优秀的，希望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪，勇往直前。第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页