2022招投标实训心得体会.docx

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1、2022招投标实训心得体会招投标实训心得体会我们从一些事情上得到感悟后，有这样的时机，要好好记录下来，这样有利于我们不断提升自我。应当怎么写才合适呢？以下是我帮大家整理的招投标实训心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。招投标实训心得体会1招投标实训结束了。这过程虽不长，但很有意义。说起来，这都要归功于工程招投标与合同管理课程，是它让我渐渐了解了招投标的概念、范围及实际工程中招投标与合同管理的重要性和必要性，加深了对它的了解和应用，于是对后面的招投标实训起到了铺垫作用，它作为专业技能课，对招投标实训的作用非凡，招投标实训也因此更具显明性和实战性。 招投标实训时间为一个星期，这一个星期却给我留下

2、特别深刻的印象。从“发售”招标文件的那一刻起，我好像已融入到实际的招投标过程中，从起先的不知所措，到拿到招标文件的欢呼雀跃，从对招标文件的无从下手到顺当编好标书的得心应手，从激烈地合同谈判到最终签订好合同，这其中的一切，都倾注了我满心的热忱和无穷的自信，我明显地感到我已经太久没有这种学习的乐趣了。是的，虽是一场演练，但对我的冲击是巨大的，我有了更多的学习乐趣和动力。我作为A3投标小组的法定代表人兼组长，我感到肩上的重任。我不能让组员们悲观，更不能落后于其他组，我一遍一遍地检查招标文件，就怕错过其中某个重要的字眼，我想可以用如获至宝来形容对它的感情。从刚起先的不满到每天的接触后，或许朝夕相处留下

3、了深厚感情，于是在后面编的标书中比较顺当。错误会有，但被我们集体攻破。我承认个人实力有限，假如没有团队合作，单凭我一个人的努力，也未必做得如此好。我们分工合作，各负其责，比如检查、密封、盖章等环节都详细到个人，这样出现错误就相对少些。不过最终由于我的失误，未查字典，就连忙在投标总报价处写了款额，还把单位写错了，当时不知道，到最终打算封包的时候才发觉。那时已经是深夜一点多钟，复印店已关门，不能再重新打印，假如要等到其次天早上去打印，（八点之前）也还没开门，况且标书提交截止时间为次日八点之前，无奈我只好在错误处盖上“法人”公章。当时我真的心急如焚，真的不情愿这么做，不想让老师看到我们做事太草率，不

4、仔细，不过等心情安静下来后又觉得这未免不是件好事，刚好发觉错误才能刚好改正，从另一个层面讲，我还算有点耐性，不过说来惭愧，耐性有点欠缺了，动力虽有，但假如没有足够的耐性和细心，任何事都做不好。标书最终还是做好了，其次天早早起床就送去了。开标会原来应是8点起先，由于开标会议室条件影响，我们班开标会推迟到9点30分。作为法定代表人，我去参与了。坐在椭圆形会议桌旁，我一下子很不适应，似乎真像那么回事。主持人支配我做唱标员，我真的很担忧会念错，更担忧我们组报价会出现问题，有些忐忑担心。开标会起先，老师报出标底价为450万元，果真我们报了高出标底价20多万，确定是无效标价了，终归合理低价中标，我只祈祷我

5、们组不会废标就行了。最终我们投标书未出现任何问题，轻松远离“废标”这个鬼门关。唱标结束后，我看了一下屏幕，14个投标小组就有5个废标，很替他们惋惜。其实废标缘由很简洁，有些不按要求密封，不些装订不对，错误就出在很微小的事情上，假如再仔细检查两三遍，估计这些事是很简单解决了。终归是同学，终归是演练，我们没有幸灾乐祸，现场气氛很友好。最终综合评定下，A9小组中标。中标通知书在下午发到我们每个组，接下来就进行合同草拟。我们集全组人才智该设陷阱就设陷阱，毫不手软。对，怜悯敌人是对自己最大的残忍。我们要极力维护自己的利益。可想而知对方也会给我们设陷阱，所以要打起十二分精神。还好我们在进度款和保修事项上占

6、了上风，虽然有和对方争吵，我们依旧不让步，无奈他们只好让步，但又舍命在场地面积上与我们争，最终还是公允解决。其实，对方A4小组很少发觉我们模糊的回答，可能对招标文件了解不透，对通用条款也不熟识，许多不利他们的因素还是旁人的提示才明白，为了互利共赢，我们最终谈妥。不过很感谢对方没那么火眼金睛，我们比较顺当。可恼人的是我们第一次（真正意义上）接触合同，对该留意的问题无从下手，不知道在哪些地方吃亏。或许我们也和他们一样，吃不透合同，有点缺憾。不过，还是很有信念，坚信我们的实力。招投标实训虽已结束，但从中学到不少学问，也积累了一些阅历，这些对以后的工作无疑帮助巨大，让我对自己将来道路更加明确方向，对自

7、己前途更加充溢信念。特别感谢老师给我们这么好的熬炼机会，终生受益。招投标实训心得体会2经过一个星期的工程招投标与合同管理的实训学习，从编制投标文件，参与模拟招标会到签订合同等各个流程的操作让我收获许多，感受很深。这次的实训也为我们以后工作打下良好的基础。实训的第一天上午，王老师与刘老师就在本班教室给我们介绍这次实训的任务。这次是对学校的2栋产业培训综合楼招标。全班分成12个投标小组。每组都发有一份招标文件，对于这份投标文件既熟识而又生疏。我们A6小组拿到招标文件后，五个人就很仔细的对文件内容探讨起来。虽然只是模拟，但我们小组每个成员都很慎重的对待这份文件。因为我知道这次的仔细对待就是为以后工作

8、打基础，同时通过这次操作找出自身的不足之处，以吸取其阅历教训。下午的时间老师交给我们自行支配，主要是熟识招标文件的内容。我们四个人在组长的支配下各自有条有序地探讨招标文件的内容。虽然一起先没什么头绪，但我们没有就此放弃。遇到我们想不明白的问题，就做上记号，以便其次天问老师或去图书馆找资料。其次天，我们去机房进行提交投标文件样板材料训练。在王老师的指导下，我们比照招标文件一一填投标文件。填投标文件肯定要细心仔细，如有出错很有可能就会废标。到时候就会前功尽弃。所以我们都很当心谨慎，填好一遍后，大家都一起检查哪里有可能遗漏或打错。其他同学也很仔细，有的还追着老师问个不停。整个机房都浓郁着一股学习气氛

9、。我们组还特殊派出侦探去跟着老师，老师跟哪组讲就去听。然后回来告知我们。我觉得这样的气氛与分工让我们感觉学习中也有乐趣。投标文件里的内容我们还是第一次接触，虽然有点繁琐，但我们的分工合理，所以很快就写完。剩下的就是投标文件里重要的部分报价。这次是以合理低价中标法评标的。所以这也是招标会最关键最精彩的环节。报价要依据工程预算，成本，利润等内容来算出合理的价格。下午我们还是接着对报价进行探讨。这时会有其他小组成员来问我们报价多少。明显是有意探密的，有意忽悠你的。但我们并没有进入他们的圈套，反而有意报个假的也忽悠他们。我们当然不会在那么多同学面前探讨报价，放学后我们找了个地方探讨。考虑到让利给业主更

10、有可能中标，所以我们尽可能报低价。算出来还得看看它能让利多少。每个人都选出一个方案看哪个方案最低就拿出来作为参考。最终大家就以最低价448万元。最终检查投标文件有没有遗漏的。然后就拿去打印，等待明天的最终结果。晚上我们去教室进行封标。封标也很关键，假如封得不合格就有可能会废标。所以我们上到教室，教室里已经喧闹一片，同学们纷纷都在最终仔细审核文件。然后装订。谁知我们尽然没有打印正本与副本。没想到百密一疏啊。大家一下就惊慌起来，组长赶快想出对策。一部分人先在教室，我跟她一起去打印。复印店超多人，大多数都是我们班的人为多。没想到有那么多同学遗忘一式三份。看来我们都忽视了招标文件的内容了。虽然从前有看

11、，但却没有仔细地记。打印完成后，我们拿到教室一份一份先放好，然后一份一份检查。为了不让其他同学偷看我们报价，我们就躲到厕所里检查。完事以后，就得盖章了。一个是投标人章，另 一个是法人章。眼看就还有最终一个章就完成了。在这个时候又出现状况，小组的一个成员尽然把最终一个章给盖坏了。都已经装订成册了，又得拆下来重新去复印一张。这时我心情有点毛躁了，怎么在这最终关头就出错。眼看同学们都弄得差不多了，我们还在出错，心里真是说不出什么味道。不过，想想看那怨不了谁，大家都在同一组，出错了大家都有责任。出错就应当刚好寻求补救措施，而不应当埋怨其他人。盖完章我们就起先密封，信封由于我们没留意爱护烂了，我们又得出

12、去买，那时教室里没有什么人了，但我们还是要坚持今晚就得弄好。明天9点就开标了。今晚无论如何我们都要弄好，那时已经十点多了，我们出去校门口文具店那里买，不过那里的信封几乎都卖完了。剩下的都是不好的，所以我们就立刻跑去另一家，也没有。再跑一间，最终有了。老板拿了一大堆的信封出来让我们选。选好后，我们就立马跑回教室，算累了，跑来跑去的。不过还好能买得到。最终就封标了，大家都吸取了从前出现的错误。都很当心谨慎了，大家都不敢马虎。生怕又出现状况，大家同心协力最终封好了，而且大家都觉得很不错，很胜利。才稍稍松口气，大家露出了乏累地笑容。接下来就等待明天的开标会的结果了。一大早就起来，感觉昨天晚上始终都在想

13、着我们那投标文件究竟有没有遗漏的地方，会不会中标。整晚都在东想西想。来到开标会现场，刘老师正在布置现场。看起来真的挺像一回事的，就似乎我们真的要参与开标会一样。9点开标会议正式起先，主持人先一一介绍各个投标小 组以及公证员，招标人。随后公布低价为450万元。一公布低价我心就登了一下，心想我们尽然报得比低价还底。惊慌的气氛就要起先了，有关人员起先对投标文件进行拆标，唱标员起先唱标，大家都提起劲，我在下面心想千万不要出现什么差错导致废标。不中没关系，千万不要废。前面三个小组都没有出现废标的现象，但到了读第四个小组的标书时，出现了废标。起先教室还有点探讨的声音，现在教室很宁静。大家可能心里都在惊慌，

14、废标最终出现了。我也起先担忧我们组会不会废标了。不懂是不是被传染，接下个个小组都出现废标的状况。当唱标人读到A6小组报价448万元后，我的心才放下来，我们没有废标。太好了！而且我们报价是目前最低的。还有四个小组，只要下面这些小组我们报价不低于我们，中标的机会就大了。接下来我就始终在心里暗想不要低于我们，不要低于我们。可是更好玩的是接下来的小组也是个个都废标。最终中标真的是我们组。就算其他组不废标也是我们最低价。最终有收获了，太兴奋了。其他小组的废标缘由都在于，没有把投标文件的商务部分与技术部分分别装订成册而导致废标，有的封标没有封好，或者是正本与副本搞错，投标函上没有标价。更为严峻的是尽然没有

15、技术部分。这是有史以来在招标会上从没出现过的状况。而且我们班这次的实训也是废标废得最严峻的一次。这次的模拟开标会真的很有意义。我们不但了解了整个开标会的过程还有一些幕后的工作，还驾驭了制定标书技能。中标以后的合同签订也让我们在签订合同方面驾驭了肯定的技巧。提升自己的操作实力。也在这次的实训中找出自身的不足，刚好改正。为以后的工作技能打下坚实的基础。这次的模拟招标会让我体会最深的就是谨慎细心，容不得有半点差错。否则你前面所花费的精力都是白费的。团队的合作就得要有团队的精神，团结协作。招投标实训心得体会3预想中的实训是加班加点，没有任何乐趣，各个参加者都在接到任务后就个忙各的。可是，现实中的实训活

16、泼生动，各个参加者之间常常相互沟通、沟通，间或成员之间还互开玩笑气，气氛很是活跃，让我感觉到团队合作比一个人工作效率更高，而且同学之间的感情得到升华，特殊是现在即将离别的我们，工作中我们协作得比以前更默契，我能够感觉到我们大家都很珍惜这一不在多得合作机会。实训第一天刚上教室，待我们如父亲的徐老师就讲得一点内容，我们就被支配去拍毕业照了。这是个扎曲，但它让我们更珍惜现在还有的团聚一起学习的机会。说来也惊奇，照完毕业照，我们回到教室，听老师布置任务了，大家谁都没有提到毕业照的事，都很投入的听老师讲，仔细的做着本组的任务。我们组的乐趣还蛮多的，遇到不懂的问题，我们还相互叫成员去别的组问，但是谁都不服

17、谁，倒不是我们真的不愿去，而是想要用一种更有乐趣的做法去完成。于是我们就玩石头剪刀布谁输谁去，这个做法虽然有点无趣，但给我们的工作带来了不少乐趣，大家的工作更仔细了。在整个招投标实训中，最刺激的要数开标的那个环节了。在互检的过程突然发觉有一组的封面日期竟然还是20xx年的，当主持人(老师)宣布这个标是废标时，我都惊慌手心冒汗。因为我平常没有太过注意这样的细微环节，假如因为这个细微环节不留意而让我们组的辛苦工作付之东流，我觉得我都没有方法再在后面的工作中在和组员合作了。还有就是因为这件事我们组员的成果都会没了。始终到能确定不是我们组的时，我悬着的心才放下。可是好景不长，因为我看到评标方法中标价的

18、计算方法与我们的标底似乎距离很远，我知道我们的标底应当是最低的。因为我们在探讨标底时大部分组员的看法都坚持要500万以上，只有我和组长不同意，最终我们通过运用“浮动计算”，劝服了其他组员接受这个中标价。在确定这个中标价的过程中，我知道了，当我们在团队合作中坚持自己的观点有多难，你要劝服大多人，就要拿出能让大家信服的理由，而这须要你平常的积累和运用。同时我们报的价都比其他组的低许多，我们是抱着要么中标，要么废标的风险去做这个确定。组长的压力很大啊! 唱标起先了，果真，其他组的标底都在500万以上，最低的也是500万，新的悬念又来了，我们组的标底会不会“飘”出限制范围啊?“飘”出去了我们那么纠结的

19、确定可能就真的“就结”了。那我们的坚持就不能得到其他组员的认可了。当评标专家把标价范围算出来，而我们的标在标价范围内，并且我们的还是最低的，我知道我们有戏了。悬着的心随即变得心花怒放了。我知道我们的努力没有白费，上天不负苦心人啊!结果已经很明显了，我们中标了。这是一个很惊心动魄的一个过程中，在这个过程中我最终知道了，投标原来那么有乐趣，那么的考验参加者。当我们的标因为一个小小的错误而别无情的废掉时，我们的心情可能就是生气，可能是难过，可能是想向招标人再给一次机会。可是一切都于事无补了。当我们中标时，我们就会心花怒放，就会欢呼雀跃，就会更确定我们的工作。这个是投标过程，这就是招投标实训。这就是这

20、周的实训，生动真实，栩栩如生!招投标实训心得体会4时间过得真快，转瞬间，一个星期的实训已无声无息地接近尾声。然而实训的过程还历历在目。 一个星期的实训时间，让我学到了许多东西，不仅使我在理论上对招投标有了全新的相识，在实践实力上也得到了提高。明白了做为一名新时期的高职技术人才肯定要做到学以致用。除此之外，我还学会了如何更好地与别人沟通谈判，如何更好地坚持自己的观点和维护自己的利益。亲身感受了所学学问与实际的应用，我得到了很大的启示，这也是对所学学问的一个初审吧!这次实训对我以后的学习或找工作将会受益匪浅。实训让我初步从理性回来到感性的重新相识，对于以后所应把握的方向也有所就启发!信任这些珍贵的

21、阅历会成为我今后胜利的基石。平常始终忙于理论学问的学习，所以实训之前，招投标对我来说是比较感性的，一个完整的招投标过程要怎样来分工以及完成该过程所要进行的基本步骤也不明确。而经过这次实训，让我明白整个招投标过程中，必需由团队来分工合作。通过实训，我对招投标文件的编制和招投标合同的签订有更深一步的了解，对相应的操作技巧的相识与运用有了很大的提高。这次实训感受最深的，还有以下几点：其一，团结就是力气。团结是一种重要的精神，一个人要立足于社会或胜利发展，除了自身要有较高的素养外。还必需要有能够与别人团结合作的精神。在整个招投标过程中，只有团结才能保证工作的顺当进行。大家才能朝着同一个目标前进努力，胜

22、利才有希望。假如有人对自己的任务不负责或闹看法不合，都会影响到投标是否胜利，所以团结第一。其二，实训是对每个人综合实力的检验。做好每一件事，细心是关键。细微环节确定胜利在投标过程中得到了很好的体现。在开标会议上大部分小组被废标。主要是因为忽视了一些很小的细微环节，比如遗忘分订成册、遗忘填写报价、遗忘盖印章、没有用标准字体填写报价等等诸如此类的小问题而导致废标。所以细心是尤其重要的。我们小组侥幸通过了初审，但在报价一块没有充分考虑，加上缺乏技巧，最终也被定为无效标。总之，在投标环节细心确定成败。其三，我从这次招投标合同签订实训中相识到了沟通、谈判实力的重要性。在合同签订的协商过程中，做为公司代表

23、，具有较强的谈判、沟通实力，才能坚决自己的立场，维护公司的利益。否则自身的利益就会受到损害。同时，协调、异议处理实力是不行缺少的。假如使谈判僵持不下或不能刚好处理异议。都会阻碍合同的签订。所以。良好的协调实力对谈判双方是否能在互惠互利的基础上顺当协商具有很大的意义。 其四，此次实训，我深深体会到积累学问的重要性。课外时间应当主动去关注、收集与课程相关的学问、信息。而不应局限于课本。要不断地拓宽学问面。尤其是不能教条主义。最终，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”实践是检验真理的唯一标准，主动投身实践，学以致用，才不枉所学。这是一个短暂而又充溢的实训，同时也是一个实践丰收的实训。从中学到的东西都

24、意义重大，这些对将来走向工作岗位会有很大的帮助和启示。作为一名学生，向他人虚心求教，不懂就要问，踏踏实实走好每一步是始终要坚持的学习看法。实训所学到的阅历和学问大多来自老师和同学们的教育，这是一笔珍贵的财宝，感谢这次实训，让我收获颇丰，受益匪浅。招投标实训心得体会5从7月16日起先，我们进行了为期五天的招投标实训，这次实训，老师把我们模拟成10个投标单位，分别进行了招投标文件的编制，开标会议的召开，起草中标工程合同文件的起草，合同谈判等四项内容的实训 。我在这次实训中，验证和巩固了所学的理论学问，加深了对相关内容的理解，得以将抽象变为详细，把书中的理论与实践相结合。例如我们在进行电脑操作的时候

25、，有许多实际问题是光看书不能解决的，还要主动地向老师请教。我起初领到招标文件的时候很茫然，手足无措，毫无头绪，之后在老师一步步的悉心指导下，才起先上手。在编制标文件的时候，首先我们要细致阅读招标文件，不能放过每一个细微环节，重点部位要作上标记，老师说得没错，细心的确很重要，对于文件所提到的各个细微环节不仅要看懂还要看透，因为看懂了不代表我就会了，到编制的时候不肯定能写得出来。其次，在封标的时候千万要谨慎，有没有拿错印章，把章盖错地方，漏填或不填，封标的那个下午，我们是既惊慌又兴奋，担忧自己出错，但在辛苦和努力下，大家最终看到了劳动成果。可是，由于马虎，18号晚上，我们组才发觉漏复印了其次天要进

26、场的“法定代表人和授权人的资格证明书”，后来才急连忙忙的进行补救，真是虚惊一场，虽然说这只是一次实训，可是我们却把它当成一次真正的工作去完成。这给将来出去工作，增加很多珍贵阅历并供应有效的解决方法，但同时，也给我们一个很大的教训，不能马虎做事，否则，会酿成很严峻的后果。19号上午8点30分，最惊慌的时候来到了，模拟招标会议正式起先，我们都希望自己的小组能中标，此时的心里是无比的惊慌，我作为唱标人，帮助大家顺当的进行开评标工作，在唱A10组标的时候，由于工作人员的失误，还误把有效标当作废标。在最终评标的时候，我们A1小组的价格超过了标底价，没能成为中标候选人，有点惋惜，不过这次不仅让我们学会了如

27、何编制招标文件还了解了开标会议的程序，并能亲身体验到其中，比能中标的意义更深远。开标后的当天下午，我们进行合同文件的起草，这是一项很繁琐的工作，大家要细心的对合同的协议书、通用条款、专用条款探讨透彻，作为发包方的我们，还要时刻把握切身的利益，在合同上要设防，还要假想承包方能想到的各种状况，把双方的利益都能最大化，达成共识，在谈判的时候，有许多摩擦和冲突之处，这就须要我们的谈判技巧和协调实力，如何化干戈为玉帛，最终能否达成一样，这都是很关键的，否则，这桩生意就失败了。最终，我们和A2组在秉着公允公正原则的协商下，合同签订胜利，大家都能满载而归，这次的实训也算是圆满胜利。更重要的是，这次实训的胜利

28、，除了组长要做好协调工作和有肯定的领导实力以外，整支队伍还要有很好的团队协作精神，光靠某个人的力气是不能把事情做好的，我们在实训中要合理分工，在遇到解决不了的问题时，还要大家一起商议，有些东西假如事先不进行沟通，凭自己的主观臆断来做，到时候确定会出问题。所以我作为组长，很庆幸有一个团结协作的团队在努力合作，集思广益，才使这次的实训任务胜利完成。这次的实训使我受益匪浅，真的学到了许多有用的学问，也接受了老师有阅历的指导，并丰富了自身做招投标工作的阅历。招投标是一项须要公允和细致的心态去完成的系统工作，须要把握公允、公正、公开的原则，把理论联系实际。这只是个起步，要接着学习的还有许多，有更多的东西

29、还要在以后的实习和工作中去切身体会，希望自己在今后的学习中，能以一种谨慎和细心的看法去完成各项工作。招投标实训心得体会6在进行4年半的理论学问积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。而且在学校书本上学的有肯定程度的差异，在这次实习中能使我们所驾驭的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参与工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。通过这次的实习，我不但驾驭了一些不懂的详细细微环节，而且也巩同了我在学校期间所学习到的理论学问。在学校学习，理论与实际相差较

30、大，一些学问虽然能在短期内被驾驭、被运作，但一些学问则不能驾驭，也不便于记忆，更谈不上驾驭运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的驾驭全部理论学问，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。这次实习还是很客观的，我不仅学到一些新的学问，也巩同了在校期间所学到的理论学问。以前对一些技术要点，只是粗略地知道其作用，而其详细的环节，详细的步骤如何，却是知之甚少，但现在实习了，对它们的详细环节及具体步骤，我应当可以驾驭 了，这样就提高了自己的理论水平，也增加了自己的实际操作实力。通过实习，增加了自己对专业的热忱，让自己更有爱好将

31、来能在这个行业开创天地。在整个实习过程中，自己都保持一种主动好学，不懂就问的原则。虽然在学校课堂上对整个招投标没有一个很好的感念，但来到公司努力的向师哥师姐学习，渐渐得懂得什么叫做招标，什么叫做投标以及招投标整个流程。虽然每天对着电脑操作者，其中也不乏乏累和艰辛，但是学到东西后又很有一种成就感，总之一切路上都会有着不同得经验，有着酸、甜、苦、辣。但学会些东西总归是好的！ 实习作为高校生涯的最终课，实习不仅重要，更有其独特性，让我渐渐褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，慢慢地融入这个社会，实现我迈入社会独立成长的第一步。社会是一个困难的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生

32、，我们可以躲在温室里，可以依靠，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必需让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮你一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公允的现象也会有。社会终究是社会，它不是校内，也不像校内里的一切那么简甲明白，单纯透亮。社会充斥了成人之间的明争暗斗，而对这些我们无力变更的状况，我们能做的，就是坚持自我，不同流合污。在工作屮，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，

33、用心做事。 作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，出于对前辈们的敬重，也是为自己创建更多学习的机会，办公室的小事我都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不肯定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就越多，便愈能熬炼我们自己。我们的上动主动会给我们创建更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获！在这实习的三个月里，我获得的不仅仅是工作阅历，还有很多挚友和更多珍贵的人生财宝，我很珍惜这次选择，在这一点一滴都在变更着我，促使着我成长，使我拓展了视野，增长了见识

34、，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走上工作岗位做好打算。这是一段难忘的时间。信任在以后的生活中我将体会到更多的东西，也信任自己在以后实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程努力！招投标实训心得体会7经三个星期的工程招投标，这次的实训让我感受最深的是做事情要有始有终，有条不紊，遇事不惊惶。在整个实训过程遇到困

35、难也不会有想放弃的想法，因此事情就会迎刃而解的。本次实训也是为我们以后工作打下良好的基础。 实训的前两三次，老师就我们介绍这次实训的任务。这次是对福州市温泉小学教学楼装修改造工程招标。全班分成九到十个投标小组。每组都发了一份招标文件，对于这份招标文件很生疏，也不知从何下手。我们小组拿到招标文件后，小组成员仔细的探讨文件的内容，我们都慎重的对待这份招标文件。因为我们知道这次的仔细、慎重对待就是为以后的工作打基础，同时通过这次的小组合作可以找出自身的不足之处，以吸取教训。老师讲完后，剩下的时间就让我们各自熟识招标文件的内容。我们小组仔细的阅读、探讨招标文件的内容。虽然一起先没有任何头绪，但我们并没

36、有就此放弃。遇到不明白的问题就一起探讨，最终我们还是解决了问题。后来老师抽检了投标文件的样板材料。在老师的指导下，我们比照招标文件填写投标文件。填写投标文件肯定要细心仔细，不然很简单出错的。投标文件的内容我们还是第一次接触，虽然繁琐，但我们分工合理，所以很快就完成了。到了最终封标了，封标也是很关键的。假如封得不合格就可能成为废标。我们都当心翼翼的将投标文件进行密封。通过本次的实训，让我学到了许多东西，不仅使我在理论上对招投标有了全新的相识，在实践实力上也得到了提高。这次的实训让我明白了整个招投标文件过程中，必需有团队合作完成。通过实训，我对招投标文件的编制有了更进一步的了解和相识。这次实训感受

37、最深的，还有以下几点：第一，团结就是力气。一个人要立足于社会或者胜利，除了自身要有较高的素养外，还必需要有能够与别人团结合作的精神。在整个招投标过程中，只有团结合作才能保证这次实训的顺当进行。大家才能朝同一目标前进、努力，这样胜利才有希望。其次，实训是对每个人综合实力的检验。做好每件事，细心是关键的。假如忽视了一些很小的细微环节，比如遗忘分订成册、填写报价、没有用标准字体填写报价等诸如此类的小问题而导致成废标。所以细心是尤其重要的。第三，此次实训，我深深体会到积累学问的重要性。课外时间应当主动去关注、收集与课程相关的学问、信息。而不应局限于课本。要不断地拓宽学问面。尤其是不能教条主义。这是一个

38、短暂而又充溢的实训，同时也是一个实践丰收的实训。从中学到许多的东西，这些对将来的工作会有很大的帮助。作为一名学生，向他人虚心求教，不懂就要问，踏踏实实走好每一步是始终要坚持的学习看法。实训所学到的阅历和学问大多来自老师和同学们的教育，这是一笔珍贵的财宝，感谢这次实训，让我收获颇丰，受益匪浅。招投标实训心得体会8一、实习目的1、进行招投标实习，使我对招投标有了初步的了解，使我自觉的综合学习的园林绿化结构与材料、招投标等专业学问，并扩大专业学问范围。2、通过实践，熟识和了解园林建设工程项目在施工阶段的造价限制，以及投标材料的编制过程，加深对工程造价管理活动的感性相识。3、联系理论实际，培育自己综合

39、运用理论学问和专业技能的实力，学会分析解决园林绿化建筑工程设计，施工组织设计中的实际问题。4、了解投标资料所需响应招标人要求的内容，按招标文件编制完整的投标文件。二、实习内容在这学生生涯即将结束的这次实习将全面检验我各方面的实力：学习、心理、身体、思想等都将面临更大的挑战，就像一块试金石，检验我能否学以致用，将所学理论学问运用到实践中去。这关系到我将来能否顺当的立足于这个充斥着机遇和挑战的社会，也是我建立信念的关键，所以我满怀斗志，百分百的投入到实习之中。在实习的过程中，我收获满满，获益良多。比如熟识招标文件、编制投标文件及施工组织设计，学习与练习工程造价等。三、实习状况1、招投标，是在市场经

40、济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的选购与供应时，所实行的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。2、招投标形式有公开招投标和邀请招投标两种形式。3、招标投标活动原则：公开、公允、公正和诚恳信用。4、招投标流程：（1）招标人（即业主）办理项目审批或备案手续，当招标人发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招标）。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司或招标代理处购买招标文件。（2）获得招标文件后，投标人应探讨招标文件和打算投标文件。其间，如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答疑会。并依据答疑或澄清内容，

41、对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。（3）招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。开标包括：招标公司委派的主持人宣布开标纪律确认和宣读投标状况宣布招标方有关人员状况检查投标文件密封状况唱标（对投标函或投标一览表中的投标人名称/价格/交货期/投标保证金等内容唱标）完成开标记录并各方签字开标结束。（9）评委会审查投标文件进行初步评审、具体评审和澄清（如有必要），最终确定中标人。（10）招标公司依据评委会看法出具评标报告，招标人依据评标报告确定中标人。（11）招标公司依据评标报告发出中标、落标通知书。（12）中标人依据中标通知书，在规定时间内与招标人签订合同。另外

42、，在第五项可以增加资格预审。即招标公告中增加对投标人资格要求，投标人事先递交资格文件、满意资格条件后，招标公司才将招标文件发售给该投标人。此时的招标公告实际为招标资格预审公告，代替了招标公告的作用。四、实习总结与体会在进行2年半的理论学问积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。而且园林技术这门学科在很大程度上与书本有肯定程度的差异，在这次实习中能使我们所驾驭的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参与工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。实习是我们

43、相识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至相识社会的第一次机会，所以在这次实习中，严格的要求自己，并虚心请教，让自己通过这次实习，的确学到一些东西，削减自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。通过这次的实习，我不但驾驭了一些不懂的详细细微环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论学问。在学校学习，理论与实际相差较大，一些学问虽然能在短期内被驾驭、被运用，但一些学问则不能驾驭，也不便于记忆，更谈不上驾驭运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的驾驭全部理论学问，只有通过实际的学习和参观，才能

44、达到这个目的。这次实习还是很客观的，我不仅学到一些新的学问，也巩固了在校期间所学到的理论学问。以前对一些技术要点，只是粗略地知道其作用，而其详细的环节，详细的步骤如何，却是知之甚少，但现在实习了，对它们的详细环节及具体步骤，我应当可以驾驭了，这样就提高了自己的理论水平，也增加了自己的实际操作实力。通过实习，增加了自己对专业的热忱，让自己更有爱好将来能在这个行业开创天地。以自己对专业的热忱与爱好和在学校学习的专业性学问，通过这次的实习，才觉得原来每个工作都具有挑战性，假如将来能在园林这个行业施展，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必需踏踏实实的学好技术。因此给了自己压力，

45、让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的基础。增加了自己的交际实力。建筑行业是一个涉及人特别多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样困难的交际圈，你可以从他们身上学习到许多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增加自己的交际实力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚毅！实习作为高校生涯的最终一课，实习不仅重要，更有其独特性，让我渐渐褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，慢慢地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。社会是一个困难的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依靠，也可以无条件

46、地索取，一旦踏入社会，我们就必需让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公允的现象也会有。社会终究是社会，它不是校内，也不若校内里的一切那么简洁明白，单纯透亮。社会充斥了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力变更的状况，我们能做的，就是坚持自我，不同流合污。在工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，用心做事。作为办公室的一个新人，在这个新的环

47、境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资格，我们又都只是初出毛庐，一张白纸，没有一点社会工作阅历，出于对前辈们的敬重，也是为自己创建学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不肯定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能熬炼我们自己。 我们的主动主动会给我们创建更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。俗话说，挚友多了路好走。你对别人怎么样，别人也是同等地回应你的。你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。无论身处在怎样的环境里，我们都应当和身

48、边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很简单树立的，挚友也是要诚意才能相交的。在工作中，我们会遇到许多的人，或许，某些人只是公司合作的来往伙伴，或许，某些人只是走走过场，但是，无论，我们面对什么样的人，微笑，真诚，是留给别人最好的印象。 而且，同在一个办公环境里，和同事相处得融洽，会让自己的工作发挥得更精彩。 当拥有良好的人际关系网，那么，很多的事情处理起来会相对简单的多，即使是自己一个人的独立工作，也会有许多人情愿帮助你帮助你，这会让我们的工作做得更加精彩，同时也在这个团队里共同成长其实没有谁必需要为自己的行为负责任，只有我们自己。许多的时候，我们难免会犯错误，遇到这种状况的时候，我们要做的，不是躲避，也不是搪塞，而是主动站起来担当。在努力改正这个错误的同时，自己为自己负起责任来。自己为自己负责，才是一个担当者真正该做的事。要知道， 作为新入职场的新人，没有工作阅历，犯错误更是习以为常的事，做错了，不要试图掩盖，那只会让你错得更彻底。公司的前辈们会容许我们犯这样那样的错误，但肯定不容许我们为了这个错误做出更错误的确定。 一旦错误已经发生，不要惊惶，静下心来想想怎样去补救，把损失尽量削减到最低，并且，要主动担当责任。不