2022年培训的心得体会.docx

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1、2022年培训的心得体会培训的心得体会有了一些收获以后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才能感染读者呢？以下是我细心整理的培训的心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。培训的心得体会13月，我被学校派往临沂参与“北师大德育工作培训”。两天的学习、四位卓越一线老师的倾心讲授，使我由衷的感到幸运。李迪，全国十佳优秀班主任。一位职业学校的音乐老师,一位在网络上被评价为“中国的苏霍姆林斯基式的女老师”，“李镇西式的女老师”，把带班管理学生当作华蜜，并用自己的实践与文字勾画了一位漂亮“行者”的姿态。郑学志，全国优秀老师。郑老师凭借

2、自己对教化事业的满腔热忱和不懈追求，成为我国近年来异军突起的青年优秀老师，他的班主任工作丛书班主任工作招招鲜、班主任工作新视角自出版以来深受广阔老师的欢迎。段惠民，中学高级老师,河南省班主任工作探讨会会员,中国教化学会会员。曾荣获濮阳市名师、濮阳市劳动模范、濮阳市优秀老师;中原油田教化中心优秀人才、中原油田教化中心优秀共产党员;河南省师德先进个人、河南省骨干老师，河南省学术技术带头人;全国优秀辅导老师、全国新课程改革先进个人、全国十佳班主任等称号。王建宗，北师大教化管理学院兼职教授。北京第十四中学校长，中学高级老师。全国十佳老师的德育阅历让我重新思索和谛视自己从事的这份工作。在现场被精彩的演讲

3、打动，我做了录音。后来一次次重放的时候才发觉，原来演讲者的思想我并没有尽领，原来自己是这么擅长遗忘。而且“知行合一”还须要很长的路要走。德育是个宏大又微小的工作，梳理学习的心得，我只能用有限的篇幅叙述片面的观点。德育首先意味着了解、关注和爱。做班主任最大的失误莫过于无法客观地相识学生的真实状况，总一厢情愿的认为学生应当怎样。老师的想象会在师生之间筑起一道难以穿越的墙。唯有了解学生的家庭背景、性格特征、年龄特点、心理状况，老师才能赐予切实有效地指引，适时适度的帮助。李迪老师的身边围围着一群特别的学生，他们是中考“失败者”、一般中学的“淘汰者”，甚至是让家长灰心的“遗弃者”，这样一群中职生生出的事

4、端自然就多，对待这样的学生，你能受得了吗?能一如既往地爱他们吗?李迪老师是这样看她的学生的，“我觉得我的这些特性张扬、桀骜不驯的学生就像刺马苔，他们不能像牡丹、水仙、玫瑰那样成名成家”“这花(刺马苔)带刺，极其一般，生长在最贫瘠的土地上，却郁郁葱葱、蓬蓬勃勃，我们都叫它刺马苔，而遗忘了它漂亮名贵的名字蔷薇。”这些孩子更须要社会的关注，更须要爱，更须要被关注的荣誉感，李老师就用自己爱的教化给了他们这些。正因为对学生透彻的了解，精确的把握，李老师用班级活动作为德语和管理的抓手，在班内开展 “爱情教化”系列班会。她引导学生如何对待青春期的爱情，“走进春天，请勿打搅”“爱着，是漂亮的”“为了爱，你不妨

5、自私点”字字珠玑，奇妙地陪伴着这帮青春期的女孩儿们预习了爱情，引导她们成为自尊、自爱、自强、独立的女性。德育意味着爱护、敬重和信任。爱护学生的自尊心，信任学生也信任自己。正如李迪老师所言：作为老师，我们的任务就是依据学生身心发展的规律，分析每个孩子的特别性，最大限度地挖掘学生的潜能，使每位学生各得其所，各展其才。而这一切，都是以学生的自尊心得到最大限度的爱护为前提的。有人说，人的内心有两根弦，一根是魔鬼的琴弦，一根是天使的琴弦，而我们的责任就是拨动学生心中那根天使的弦。我们只有以天使的人格，以天使般的爱心才能拨动学生心中那根天使的弦。一位优秀的班主任说：班主任首先要敬重孩子，敬重他就要敬重他的

6、历史，敬重他的贫困，敬重他的错误，敬重他犯错误的缘由。李迪、段惠民、郑学志老师的德育经验就很好的诠释了这一点，而且在敬重之外，必定还包含着坚决的信任。信任孩子天性中真、善、美的一面必定会战胜假、恶、丑的一面，信任他在老师的敬重里会做实力范围内最好的自己。许多时候，正是老师坚决的信任加上有效地点播和引导赐予了学生源源不断的力气，至柔至刚，从而帮助学生从阴影、失败、扭曲、苦痛中走出来。德育意味着有心无痕的教化和耐性的期盼。学生任何一个错误的出现都隐含着家庭、社会、成长经验等多方面缘由。假如寄希望于惩处，那么无疑暴露了我们的无能;假如寄希望于长篇大论的说教，那么无疑暴露了我们的贫乏;假如寄希望于直截

7、了当的指错和订正，那么无疑暴露了我们的粗糙。诸如此类希望短期见效的“教化”势必像速效药一样，带来自不待言的“副作用”，这样的快餐式教化，其效果也只能如“水过地皮湿”，只解一时之气，难有许久功效。段老师的一个教化案例让我回味无穷。刚接手不久的班级屡屡出现“失窃事务”，无疑班里出了“内贼”。面对这种事情，班主任应当怎样作为?是明察，然后从严处分以儆效尤，还是暗访，然后劝服教化如数赔偿?或者出于对学生自尊心的爱护，不做查处，取而代之召开法制教化报告会?段老师三思之下推翻了以上三种方法。因为“作案者”是谁，很多同学已经有所揣测，无论哪种方法都会使失足少年暴露于众人之前，颜面扫尽，内心惊觉产生阴影;搞不

8、好会让他终身背上“小偷”的名声，推着他踏上犯罪的不归路。几经斟酌，段老师拿出了这样一套方法。他叮嘱学生妥当看管自己的物品，然后就把这件事放在一边只字不提了。几天后，恰逢六一儿童节。他召开班会，探讨“欢庆六一”的方案，征求孩子们的创意。学生们自然特别兴奋，你一言我一语，各抒己见。等大家说的差不多了，段老师一一表扬夸奖众人的创意，然后话锋一转：“六一是孩子们最欢乐的节日，可是就有不能享受节日的同龄人，他们是谁?”下面的学生七嘴八舌：“贫困儿童”、“智障儿童”、“少年犯”!段老师说：“贫困儿童、智障儿只要有父母的疼爱，有同学挚友的陪伴，同样可以欢乐的过节。只有少年犯失去了珍贵的自由，不能过节。”大家

9、纷纷点头。段老师趁热打铁：“少年犯也是孩子，他们许多是由于缺少关爱而失足。大家愿不情愿帮他们度过一个有意义的节日?”孩子们热忱响应。于是“编写调查问卷”、“竞选小记者”、 “带着礼物去少管所采访”、 “整理调查问卷”、“开新闻发布会”、“在少年犯最有价值问题的回答上签名”等程序一一绽开。全班同学参加，那个偷同学物品的孩子也参加进来。在每个环节里段老师都静静视察他的表情，但始终没有点破。最终，在活动结束的二十天后，这个孩子静静找到段老师，主动认错改过自新。这个心悦诚服的结局成了师生俩恒久的隐私。德育教化是良好心态下的积累。李迪的华蜜不是来自生活工作一切都如意，她班内发生过很多让我们听来也感到焦头

10、烂额的事，但是，华蜜感始终充盈着她的心间。这是为什么?从她的言谈话语中，我看到了一个不一样的女老师，她阅读了大量传统经典和佛教、道家、禅宗的书籍，才使她具有澄明豁达的心境，洞察了“心若晴，雨也是晴;心若雨，晴也是雨”的哲理。良好的心态让她赢得了华蜜。段惠民老师每年平均阅读书籍约七十本，仅去年他买书的票据合计就高达一千两百余元。他常常出差，在候车室、在飞机上一切可以利用的时间他都会用来读书、思索。从教二十多年，段惠民领悟到，全部的教化阅历都指向一个真理就是教做人，育就是育心灵;教化归根结底就是教做人。以这样的志向指引我们手头的工作，方感到责任之大，责任之重。俞敏洪曾讲解并描述过父亲积累碎砖块，独

11、自一人盖起一间房的故事。他说：“等到长大以后，才渐渐发觉父亲做的这件事给我带来的深刻影响。从一块砖头到一堆砖头，最终变成一间小房子，父亲向我阐释了做成一件事情的全部奇妙。一块砖头没什么用，一堆砖头没什么用，假如你心中造房子的幻想，拥有天下全部的砖头也是一堆废物;但假如只有造房子的幻想，而没有砖头，幻想也没法实现。”这个道理同样能够给德育工作很多启示。德育教化要求老师不停下成长的脚步。“人不能两次踏进同一条河流”赫拉克利特如此阐述“变的哲学”。王建宗老师的报告重在阐述这一点。面对社会的变革，学生的更替，老师假如坚持“我自岿然不动”，难免犯下“缘木求鱼”的错误。假如一个老师的生命是一成不变的，他的

12、特性就很僵硬。他一成不变，就没有一个自我成长的过程。每个人一旦处在改变中，他就会像一条河，变得有了朝气。老师必需是一条流淌的河，否则你恒久无法感知你的学生。罗曼罗兰在约翰.克里斯朵夫中提到一个当老师的邻居，那个人像个风车轮子在转，日复一日，年复一年，总是很忙，但没有改变，恒久那样，这让人感到悲伤。它给人一种感觉，似乎当老师的就是那个样子。幼儿教化专家孙瑞雪在爱和自由中同样表达了这个观点：许多同学分别几十年，再见面会说：“啊，你还是老样子!”真不知道这是荣耀还是悲伤，人的状态不该是这样。就像罗素所说，人刚生下来的时候就像空中的水汽凝合，变成雨滴和雪花落入高山和大地;然后像雪山上的雪一样，溶化了，

13、变成一条小溪渐渐流淌下来;到了少年时期，这条溪流越来越大，奔腾跳动，水流湍急;到了青年时期，就汇合成怒江咆哮而下;到了中年，就成了长江，水流宽深，雄伟量大;等到了老年，就特殊宽敞缓慢，隐藏丰富的宝藏和阅历，最终流进大海。假如我们都能够完成这样的发展，受益的将不仅是学生，更是迎接生命汹涌澎湃的老师本人。培训的心得体会2创业是一项充溢挑战的事业，一个具有创业愿望的人能否最终走上胜利创业之路，与他是否信任自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着干脆的关系。创业艰难百战多我知道创业很难但这是一种学习一种挑战，这次在这个培训过程中使自己对创办一个企业有了更加正确和清楚的相识，从中受益匪浅，在这里真的要感谢各

14、位领导，各位老师，和同学们的帮助，因为你们的帮助让我学到了许多。虽然参与SYB创业培训课程的时间虽然很短，但在这八天的培训当中，不仅仅是学习了一些书本上面的学问，更加重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去相识问题，这个是在高校里面学不到的，即使到了社会上也要经验很长时间的摸爬滚打才能弄清晰的，学到了从前从未学到的东西，包括怎样创业和从邹老师的身上学到的。SYB的意思是创办你的企业，这门课程的内容分为两个部分，共十步，步步相扣，渐渐深化，特别的好。讲师的讲解也很到位，很具体。他们是舵手，为我们扬起希望之帆；他们是纽带使我们一颗颗火热的心与组织部紧紧联系在一起，是我们事业上必不行

15、少的精神支柱与后盾。通过课程才明白创业要考虑许多因素，我不仅学到了与创业有关的学问，还增加了团队意识，学到了更多做人的道理，明白了连带责任。当然，在这次培训中，更是供应了一个结交挚友的平台，对倍感缺少人脉的我们来说是极其重要的，这也是我来这里的一个重要缘由，而最终我得到了一个很好的答复。在这里我了解到了更多的商业信息，听取更多人对项目的看法。在这十天里面我们成为了很好的挚友，我们能一起合作，能一同共享阅历。总之，这样一个培训让我整个人都有了一种提升的感觉，对现在自己的将来也有了全新和更加完整的看法。这次培训课让我受益匪浅。老师把他的阅历传授与我们这些对我们刚刚走上社会的高校生来说是极其珍贵的，

16、这让我们能少走许多许多的弯路，削减了我们在以后经营中的损失，提高了我们创业胜利的概率。我信任，我以后不论是创业者还是就业者，这次培训课都将对我有很大的帮助。在接下来的生活中我会运用这次培训课中学到学问知道我的人生航向。培训的心得体会3最近，我参与了彭州市组织的新老师培训。通过6天的培训，我对老师这个职业的内涵有了更深一层的了解。名校校长和骨干老师的讲座的也为我将来的工作初步地指明白方向，使我明白老师这个职业的承重重量，对我日后的教化工作有很大的意义。从始业教化到专业成长，从师德学习到班主任培训，从老师教学工作，到学生学习常规，四平八稳，细致入微，在各方面对我们加以培训。让我们树立起师德观念，规

17、范教学过程，从而迈好第一步。下面将我的学习心得小结如下：一、对老师这一职业有了更加清晰的相识。老师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从学问传递的角度来反映老师的重要性。其次，老师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，事实上是做人的一种认同感；同时学生受教化的过程是人格完善的过程，老师的人格力气是无形的、不行估量的，老师要真正成为学生的引路人。第三，老师是管理者。老师要有较强的组织领导、管理协调实力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，老师是父母。作为一名老师，要富有爱心，老师对学生的爱应是无私的、同等的，就像父母对待孩子

18、，所以我们说老师是父母。并且，老师还要擅长发觉每一个学生的闪光点和发展须要。第五，老师是挚友。所谓良师益友，就是强调老师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心挚友一样。最终，老师是学生的心理辅导者。老师必需要懂教化学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑和心理压力等，以赐予刚好的帮助和排解，培育学生健康的心理品质。二、在反思中进步、成长通过培训，让我醒悟地相识到，一名老师要想以名贵的姿态行走，就要在教学中学会反思，在反思中总结，真正提高教学实力，做一个才智型的老师。因此，要做好以下几个方面：1、促进个人专业发展能否对学生实施高素养的教化，促进学生主动、活泼、生动地

19、发展关键在于老师的素养。只有通过在教化中不断学习，在学生实际状况的基础上对教学有所创新，才能渐渐提高教学水平。“老师的能耐是让一个不爱学习的孩子爱学习了”，因此，老师就应着力于将阅历内容转化为学生简单理解和接受的内容与形式，老师应成为学生学习活动困惑中的引导者、探究中的支持者和学习过程的合作者。我们在职的每位老师都应当多读书、多思索、多反思，不断地用学问来充溢自己，做有思想的老师，仔细做好反思总结工作，争做一个专家型、学者型的老师。2、努力转变好角色作为一名新老师，我们应当更加理性地相识社会、相识自己的角色，变更以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活看法，在这个新环境中处理好新的各

20、方面的关系，如新老老师之间的关系，同事之间的关系，师生之间的关系等。刚来贺高时，有许多的不适应，吃饭，住宿，生活，学校管理一切都很凌乱，生疏感特别剧烈，但在贺高领导的关怀下，我们慢慢熟识和适应了一部分，并以极大的热忱和激情投入工作中，在培训过程中，我们这些新来的老师们也非常团结，无论生活上还是学习上，我们都相互帮助，相互激励，手机版并相互探讨教学中的疑问，给了我极大的激励和动力，但新老师的角色转变还须要一个长期的过程，还有许多的疑问，最大的困惑还是如何上好课，这是老师基本素养。为此，新老师必需转变自己的角色地位，顺应学生的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的氛围。在这种轻松的氛

21、围里真正地引导学生们主动、主动地学习，激励学生大胆去学，真正让学生成为主宰学习的主子，学习活动参加者、探究者与探讨者。3、老师要做好“言传”和“身教”的表率作用（1）专心去酷爱和善待学生。老师应当是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。老师要心胸宽广，不要小肚鸡肠。肯定要有一种容人、容事的宽广胸怀，能够听取各种不同看法，要严于律己，宽以待人，少一点猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、关怀之心、友爱之心，这样给学生良好的示范作用。因为，我们每天面对的是一个个有着鲜活生活，一个个正在强壮成长的学生，我们要把他当作一个能动的人，给他们一个自由的空间，敬重同

22、等地对待他们、关切他们，和他们成为无话不说的好挚友；从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。然后运用激励机制，加以充分的确定和激励，让学生感到暖和，增加自信，这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃，更会使教学效果收到事半功倍的作用。（2）用自己的言行去感染学生老师要以自身的行为去影响学生，真正成为学生的表率，使学生从老师身上懂得什么应为之，什么不行为。因此，老师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必需仔细、稳重、规范、得体，此外，老师还应和学生进行常常性的心灵沟通，向学生畅快乐灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的珍贵阅历，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感

23、受到你不仅是良师还是益友。总之，通过参与这次短期培训，让我开了眼界，学到了许多东西。使我进一步相识到老师这一职业的特别性、自己的任务及肩负的使命，更加坚决信念。并利用此次培训所学理论和方法，不断丰富和提高自身素养，处理好与学生的关系，兢兢业业，刻苦钻研，为教化事业发展贡献自己的一份力气。培训的心得体会4有幸参与了省科研骨干老师班关于课题方面的为期9天的.培训，感觉受益匪浅。几位教授对教研课题如何选题，选题中应当留意的问题进行了详尽的解读，特殊是谈处长的讲座，让我对课题有了一个新的相识，从惧怕探讨课题到觉得探讨课题是特别有意义的，从刚起先对课题的迷惑到现在对课题已经形成了肯定的脉络相识，这其中的

24、改变和谈处的精彩讲座是密不行分的，谈处用一个个浅显易懂的案例为我们解读了一个个“深邃”的课题方面的有关学问，使我对课题探讨方面有了个更深层次的相识，对今后我们进行教研课题的探讨、选题等有了很大的帮助，为我们以后探讨课题供应了一盏盏光明的指示灯。通过培训，我详细学习了以下几个方面的学问：教化科研的选题与论证、如何进行文献资料的查阅与综述、探讨过程的设计与绽开、教化探讨的方法、以及关于SPSS教化软件的运用，了解了当前教化发展动态和课堂教学改革趋势，更新了教化理念，自觉地对教化教学实际中存在的问题进行反思，敢于探究创新，不断改进教化教学方法。培训的心得体会5今日是我来到北京东方飞鸿远航网络信息技术

25、公司上班的第八天，这八天里经理就公司的企业背景、产品学问和业务介绍对我和几个新来的同事，做了很全面的培训，顿觉受益匪浅！我想公司给的这份厚礼，肯定能让我们这些新手在以后的工作中学有所用、实现自我升华！下面我来讲讲几点培训的相关内容！第一点，我们公司是随着IT行业的发展应用而生的公司，现在已有了三种支柱产业。有存储平安部、安防产品事业部、软件产品事业部。公司发展多年，如今已经是安防行业全线产品业务的领先者！其次点，我们公司是浙江大华监控产品在北京的首家代理商，通过十年的合作，我们对这个品牌产品在质量和服务上都有很好、很高的话语权。同时我们公司也是深圳景阳监控系统独家北京总代理，对于这个品牌也有很

26、好的优势。第三点：因为要庆祝和大华公司合作十周年，此次实行了一次促销活动！本年3月21日起至4月20日特对DH-DVR1604LE-S/N、DH-DVR1604LE-SL、DH-DVR1604HE-S、DH-CA-FW460P540线的红外一体机实行实惠！说完了培训内容。我觉得这个公司很有实力，以后的发展会更大！我已经做好挑战自己的打算！努力奋斗，为将来做好全面的规划！在好的平台我会让自己变强大！希望全部关注我的人还有跟我一样在奋斗的人、都能不断进取。培训的心得体会6本次培训主要是有五个模块，第一个模块讲解并描述的是DCS的基本结构和原理。其次个模块块讲解并描述的是设备的保养。第三点阐述了设备

27、的检查和修理制度。第四点讲解并描述的是阀门的类型及结构原理。第五点电气管理制度。一.DCS是DistributedControlSystem的缩写，也许翻译成分布限制系统。主要构成是三站一线：工程师站、操作员站、现场限制站、系统网络，其中现场限制站是DCS的核心，系统的性能、牢靠性等重要指标也都要依靠现场限制站保证。DCS特点：一个现场限制站应当执行多少个回路的限制，则与被控对象有关，系统设计师可以依据限制方法的要求详细支配在系统中运用多少个现场限制站，每个现场限制站中各支配哪些限制回路。在这方面，DCS有着极大的敏捷性。二.在设备维护维护保养培训中了解到了设备的巡检和设备的定期点检含义以及详

28、细措施，知道了点检的分类和留意的点检环节对日常点检的工作要求也有所了解。知道了设备的正确运用方法以及设备的三级保养制度。其中点检十大要素，压力，流量，温度，有无泄漏，补脂状态，无异音，设备频率是否正常，有无龟裂，磨损，松弛。是日常点检中很重要的检查项目。三.设备检查修理制度主要有五部分一、设备保养的规章制度二、设备管理措施三、保养检查要点四、设备清洁、润滑的管理制度五、设备故障分析及诊断法。设备的查修主要目的削减设备事故的发生，保证设备正常高效的运转，削减停台时间，避开影响生产进度，间接节约公司运用成本!保持、提高设备的性能、精度、降低修理费用，提高企业的生产实力和经济效益!延长设备运用寿命!

29、加强设备操作中的平安性!营造舒适的工作环境!四.电气管理制度：1.电气运行平安2.电气检修平安3接用临时电气线路规定。五.阀门的类型及结构原理1、阀门是流体输送系统中的限制部件，具有截断、调整、导流、防止逆流、稳压、分流或溢流泄压等功能。2、阀门的分类：按用途和作用分类、按主要参数分类、通用分类法(常用)。3、典型阀门介绍：(闸阀、截止阀、止回阀、蝶阀、球阀、平安阀、调整阀)4、阀体结构：直通单座阀(GLOBE)、直通双座阀(GLOBE)、套筒阀(CAGE)5、球阀、蝶阀、隔膜阀等都可以作为调整阀。6、气蚀、噪音问题及解决：采纳多级阀芯,分级降压,使每级压力高于汽化压力、降低阀上压差,限制介质

30、流速串联节流孔板、采纳抗气蚀的材料延长运用寿命、采纳消音器。7、执行机构：气动执行机构、电动执行机构。8、阀门试验：强度试验、密封试验、性能试验、真空密封试验、微泄漏试验。9、试验设备：试压台盲板式、翻转试压台和吊挂盲板式。10、阀门常见故障及修理：阀门启闭有卡阻、不敏捷或者不能正常启闭，甚至无法接着启闭，主要是由于阀杆与其它零件卡阻，主要是阀杆与填料之间的卡阻、阀门密封面擦伤、阀杆光柱部分咬擦伤和阀杆螺纹部分咬伤等、填料泄漏和阀体与阀盖连接处泄漏本次的培训受益匪浅，须要再实际生产工作中更深化的了解。培训的心得体会7焊工应用很广泛的，本人在以前就焊接过，可以说还是比较简单的，但是不知道焊接时的

31、平安学问，这次培训让我收获许多！第一节课主要讲的是理论，因为平安第一嘛！老师在上面仔细地讲着关于焊工的学问和操作规程跟留意事项。我仔细做好笔记。知道了焊接的种类，焊接前要防触电，防弧光的灼伤和烫伤，知道了引弧，运条这些专业术语之前都始终认为只要留意一下就应当没什么问题，结果尽然还有那么多的学问跟要领！仿佛是简洁的，但我却越听越觉得危急，越听越觉得胆怯了。但我怎么能退缩啊？就算怕死了还是得硬着头皮上啊，坚决不当缩头乌龟！给自己鼓劲，加油！焊接过程中起先就比较简单，过后嘛，老师叫我们做同样的事，感觉有点烦，想整点簇新的事，但是老师只给那么点焊条给我们，太少啦，老师！整个培训下来总体感觉不错！通过这

32、次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程，以及平安操作技术。了解了机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培育、提高和加强了我们的工程实践实力、创新意识和创新实力，具有初步的独立操作技能。焊工实习培育和熬炼了我们，提高了我们的整体综合素养，使我们不但对焊工实习的重要意义有了更深层次的相识，而且提高了我们的实践动手实力，使我们更好的理论与实际相结合，巩固了我们的所学的学问。培育和熬炼了我们的劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安技术规则和爱惜国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素养。在整个培训过程中，对我们的纪律要求特别严格，清理场地、遵守各工种的

33、平安操作规程等要求，对学生的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。 实习过程中大家相互帮助相互学习，学会了如何团结合作，增加了同学间的友情。 在实习过程中我们取得的劳动成果，让我们有种骄傲感、成就感，这是难以用语言来表达的。 焊工实习让久在课堂的我们切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的学问。焊工实习更让我深深地体会到人生的意义，实践是真理的检验标准，通过焊工实习，我了解到许多工作常识，也得到意志上熬炼，有辛酸也有欢乐，这是我工作中的又添加的一笔财宝，对我以后的学习和工作将有很大的影响。培训的心得体会8现在学钢琴的父母真的是越来越多了，看到身边那么多妈妈们都急迫又有些盲目的想给

34、孩子学琴，甚至是还没起先学就已经花2-3万买了一架钢琴在家，我觉得真的有必要在这里提示一下各位妈妈，先想清晰。为什么要给孩子学琴。学琴不是为了跟风或是攀比。每个孩子都是特殊的，别出心裁的，不要为了别人都学你就去学，出于这种目的的，孩子很难学下去，往往上个少年宫，琴没摸几次，就不学了，千万别以为钱花出去了，孩子就学到东西了，就是当时学到，不坚持练习，也会忘的很快。所以真要学的，肯定要找固定的老师，长期一对一教学，这个效果是其他没法比的。为什么说钢琴是乐器之王，其中一个缘由是，钢琴是学习其他乐器的基础，所以假如想玩乐器，但没想好学什么的，学钢琴打基础准没错，之后学其他乐器都能很快上手。另外，更重要

35、的是，学钢琴对消退暴戾怪癖的性格，养成良好的艺术修养，陶冶性情都很有帮助，这个帮助是潜在的，但至关重要。正进入钢琴正规学习后，除了每周上课外，最为关键的是每天都必需反复练习，小点的时候是一天1小时，之后随着难度的加大，练习时间也需相应提高。在这里需留意的是，家长(一般就是妈妈们啦)须要陪伴在旁边，一是监督练习状况，二是孩子不至于太过无聊，练烦了还可以适当休息说个话什么的，这个说起来没什么，但是难的是妈妈须要长期坚持。对孩子来说“坚持”这个东西其实一起先是没什么概念的，这个时候就看家长要怎么做了，假如家长能坚持陪伴，那孩子多半也能坚持下来。当然，陪伴肯定阶段，当孩子形成自觉练琴的习惯后，放手让其

36、自己去练就可以了。到那时，有实力跟的上的妈妈也比较少了呵。关于学琴最佳时间，从个人学琴和教琴阅历来看，我觉得女孩4岁，男孩5岁最合适，一是那时候孩子手最适合学琴，二是这期间还未上学，孩子比较空闲，可以趁机视察孩子有无这方面爱好，对音乐是否敏感，当然，假如两者都无，也不是不能学琴，我觉得学琴对良好性格的养成还是有的确帮助的，我有个挚友(男，钢琴十级，现在名牌高校计算机系探讨生)当时学琴只是因为他的妈妈觉得他毫无音乐细胞且太过内向，怕日后影响其成长，所以特意让他学的。再说一点，上学之后，许多妈妈觉得孩子学琴会影响学习，其实个人觉得这倒很可能是个误会。我初中上的是文艺班，顾名思义一个班都是文艺特长生

37、，不知道是否是巧合，但是里面钢琴特长生的成果都不错，一般特长生会两级分化，特殊好或特殊差，这点我也不太明白，但是，一般来说，学过艺术的孩子都比同龄人聪慧一点。有的家长觉得学琴可能会耽搁了学习，但个人觉得其实是把玩的时间变成了练琴，对孩子来说这种休息带来的是学的更有效率。当然，假如家长要刚好和孩子沟通，假如孩子已经把学琴当成一种负担，或是遇到考试等关键时刻，弹琴还是应当让位于考试的。终归假如只是培育孩子气质，帮助性格养成，将钢琴作为一种爱好爱好的话，放到学习后面就好了。培训的心得体会9家具行业导购员普遍存在的问题是家具的价格、性能、质量、售后服务和公司的品牌形象等都是影响终端店面销售的一些因素，

38、抛开这些方面，影响终端店面销售的还有两个主要因素：产品的形象展示和导购员。产品和形象展示对渲染、营造店内气氛、强化产品标识印象及引导消费等方面非常重要。高质量的展示可以给顾客良好的印象，吸引他的眼球，让他来到我们的专卖店或展柜前，从而创建更多的销售机会。但是，在终端店面中起主导作用的并不是第一个因素，而是其次个因素导购员的工作。一些很强势的品牌，由于没有好的导购员，销量和它的市场地位并不相符合；反而一些弱势的品牌，雇佣了很有阅历的导购员，它们的销量相对而言也很可观。 在工作中我们发觉，导购员在面对顾客促销的过程中有许多不恰当的地方，下面是一些普遍、典型的问题：第一个问题：语速过快、吐词不清 在

39、实际视察中我发觉，面对顾客的时候，许多导购员说话的速度比平常快了三分之一多。我曾经和顾客站在一起听促销员讲解，在她讲完后，以我对公司产品的熟识程度，尚不能完全明白她说的什么。可以想象，顾客肯定是如坠云端、不知所云。当你讲完的时候，他对产品的基本概念都没有形成，更不要奢望在他的脑海里留下什么深刻的印象了。在一个顾客对你的产品还没有基本了解的时候，你希望他确定购买你的产品，这无疑是不行能的。其实，平常导购员说话或训练时，她们的语速并不是显得特殊快，说话也很清晰。出现这种现象的缘由可能是她们面对顾客时有些惊慌。这正如有些学生一样，平常的成果很好，但是一到考试就要砸锅。说究竟这还是一个心理素养的问题。

40、所以一个好的导购员首先要培育良好的心理素养。在任何状况下都要稳住心神，不能急躁。给顾客作介绍的时候，语速应当比平常说话慢一点，说不同方面的问题时要做短暂停顿，重要的地方要重复强调几次，力求让顾客听得清晰明白，另一方面也可以让他在你的展柜前多站几分钟，这样推销胜利的几率就会更大一些。其次个问题：抓不住重点 不同的顾客，对家具关切的重点有所不同。有的最关切价格，他希望你能够在价格方面多介绍一些，看看是否有合适他需求的价位，是否可以在标价上面有所折扣，是否有什么促销礼品等；有的人对价格并不敏感，他最关切的是家具的性能，他希望得到更多有关产品性能的信息，希望你告知他你的家具有些什么独特之处，希望了解这

41、套家具在质量款式等方面有什么突破等等；有的最关切质量，他希望你能够多说说质量的问题；有的最关切服务，他希望知道公司在送货、安装、修理等售后服务方面的政策。 导购员假如抓不住顾客关切的重点，只是根据自己的想法给顾客讲解，就很难得到顾客的认可，很难让顾客满足，也不行能激发顾客购买的欲望。那么，怎么辨别顾客关注的重点呢？这可能是他问的第一个问题；可能是他反复追问的问题；可能是他主动要求你介绍的问题；可能他会说“某品牌家具怎么怎么好”，或许这一点正是他最关切的。总之，要从顾客的言语中发觉他关切的重点所在。然后对症下药，在这一点上做具体的讲解，充分展示公司产品的优点。第三个问题：术语（名词）过多 一般而

42、言，大多数导购员还是比较了解和熟识自己公司的产品，但正是她们的了解使得她们在为顾客做介绍的时候往往会犯一个错误，这就是：假设顾客和自己一样对专业术语（名词）比较清晰。例如：“进口红橡木经过高温真空缓慢处理”是公司的一项技术，本技术使材料干湿度达到国际标准，具有不变形、不虫蛀、耐腐蚀等优势，一些导购员在给顾客介绍的时候喜爱说：我们的进口红橡木经过高温真空缓慢处理。事实上，促销员自己觉得很清晰，但是顾客却是很生疏的，他并不知道那个“高温真空缓慢处理”是什么东西，感觉非常模糊，许多人甚至并没有听清晰你说的是哪几个字。他经常会追问：什么？所以促销员在给顾客做介绍的时候，要用顾客很简单听懂的话来说，要用

43、生活中的语言来说，要把抽象的名词用详细的功能来说明，要告知他可以得到的实实在在的好处是什么。第四个问题：没有条理 在向一个顾客介绍家具的时候要涉及到许多方面的问题，包括品牌、价格、设计风格、性能、质量、附属功能、售后服务等。那么，先说什么，后说什么就很值得探讨了。许多导购员在讲解时是没有章法的，显得很混乱，甚至该说的没有说到，不重要的却在那里反复地说。介绍家具时，一般应当根据下面的程序讲解：设计风格、质量（材质）、特点以及带来的好处、服务、价格。对该套家具的卖点要突出介绍，并且在说每一个不同方面时要加上“第一”、“其次”的序列号，序列号要重复两遍，再接着说下面的内容。这样让顾客感到条理清晰，很

44、简单明白整体状况。假如发觉顾客有特殊关切的问题，则要把这个问题放在第一位具体讲解。第五个问题：分不清晰谁是购买决策的关键人物 就我国的消费水平和消费习惯看，家具属于大的耐用消费品。对许多家庭来说，购买家具的确定也是一个较大的决策。因此，在实际购买家具的顾客中，一个人来的很少，多是一家几口，或者是一个买主和若干个参谋。 面对几个甚至是一群人，导购员首要的任务就是辨别谁是要买的人，以及谁是对决策影响最大的人。假如不先搞清晰进攻的目标就在那里乱说一气，很可能你费尽心机去劝服的人根本就是来看喧闹的，真正对决策有影响力的人反而被你冷落了，这样的结果必定是事倍功半。那么如何知道谁是关键人物呢？假如是一家人

45、来的，虽然可能女主子问话多一些，但是真正决策的多是男主子。在来的一群人中找到买主还算比较简单，通过简洁的视察就可以知道。其实，我们很难找到一种辨别影响决策的关键人物的万能方法，最重要的还是靠促销员的阅历和感悟。第六个问题：不知道如何和别的品牌做比较 出于某种心理，许多顾客喜爱说“某某牌子的家具是如何如何好”。这就有一个怎么样打击别人，宣扬自己的问题。我曾经听有的导购员这样贬低别的品牌：那是个杂牌子；他们的质量很差。这样类似人身攻击的话语实在是不恰当的。其实贬低别人并不能抬高自己，唯一的结果只能贬低了自己。须知一个品牌的存在必定有它存在的理由，必定会有它的过人之处。而且，一个明智的顾客肯定会对这

46、样的说法非常反感。 但是出于商业竞争的须要，我们不行避开的要打击对手。那么，什么样的说法既不引起顾客的反感，又达到攻击对手的目的呢？最重要的是突出自己的独特卖点，拿自己的特长和对手的短处比较。比较的时候要有理有据，要有较大的劝服力。此外，要勇于承认对手的特长。当顾客说别的牌子的家具有何优点，假如公认是这样的，那就没有必要去争什么，可以大度地表示赞同，还可以说“这一点是我们学习的榜样”。假如事实上并非如此，也可以给顾客一个合理的说明。第七个问题：过度服务我发觉这样一个现象：一个顾客在某套家具前观看，可是导购员一走上去他就离开了。我曾经问过一个顾客，他说自己是被吓跑的。对此我做了一个不完全的统计，

47、发觉被“吓跑”的顾客多有以下特点：外表文弱，青年男性。这种现象给导购员出了一个难题，那就是：是主动地上前和顾客搭话，还是被动地等顾客的询问？怎么判别喜爱自己单独观看的顾客？事实上，我们根本不行能找到一个肯定的判别方法，只能靠促销员的个人阅历和感悟实力。第八个问题：不先搞清晰顾客的需求不同的顾客有不同的需求，有的须要高档豪华的家具，有的须要经济好用型的，有的喜爱敦实厚重的，有的喜爱时尚简约的，还有的人甚至根本不知道自己须要的家具是什么样子。假如顾客想要灵巧简约的的，而你在那里舍命向他举荐敦实笨拙的，你说他会购买吗？假如顾客想买一套经济型的家具，而你却在那里跟他说某套豪华家具怎样怎样性能优越，这会

48、让他非常尴尬。导购员面对顾客的时候，首先要搞清晰对方的需求。这可以通过视察、倾听和询问得知。通过视察顾客的年龄、性别、衣着、气质、谈吐，还有购买的用途，比如是公司的还是私家的，民营和还是国有的，老板自己买还是办事人员买等等可以揣测他需求的层次；倾听就是让顾客自己说出来须要什么样的产品；询问是最须要技巧的，特殊是在档次（价格）的询问上，是一个敏感和简单让顾客受伤的问题。 要搞清晰的第一个问题应当是“您须要什么类别的家具？”“房间的空间有多大？”。再搞清晰他须要的价格，接着介绍相应类别、款式、价格的家具。第九个问题：身份问题 我还发觉一个好玩的现象：销售量大的导购员多是30岁以上的已婚女性，年轻的未婚导购员业绩不如她们。可能的缘由是已婚女