2022年学生个人实习报告四篇.docx
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1、2022年学生个人实习报告四篇学生个人实习报告四篇在当下这个社会中,大家渐渐相识到报告的重要性,报告成为了一种新兴产业。在写之前,可以先参考范文,以下是我整理的学生个人实习报告4篇,希望对大家有所帮助。学生个人实习报告 篇1一、实习目的初步相识社会,进一步了解营销管理与物流运输组织的相关学问,从社会实践中,逐步完善自我、发展自我,最终完全融入现实生活当中,做一名言出必行、学问与实力兼备、符合社会主义发展目标的合格高校生。二、实习过程(一)业务熟识第一天走进办公室,心情特殊激烈,期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那,就遇见了经理陈姐,她带着我们两个人相识了一下公司的业务人员,他们很热忱地介
2、绍了自己的职务和姓名。简洁聊了几句后就起先介绍我们的工作性质和工作任务支配,最终还做了简短的讲话欢迎我的到来,并祝我工作顺当。接下来就是让我熟识业务,公司特地找了陈姐来给我介绍,从她那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通,问清晰客户是什么产品,规格怎样,价格如何,数量多少,留意事项等;然后再找寻上级客户,说清晰下级客户的要求,若能够满意就签合同。或者进行相反的操作流程,由上到下,其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段,风险是无处不在,规避风险是关键,尽可能的完善合同进行规避风险,若仍发生了风险,那就要找到
3、合理的、人性化的处理方式。事后通过同事,我相识了全国马路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。从以上的介绍当中,我深悉业务员工作的艰辛与繁琐,必需处理好每一个细微环节与环节,否则就会酿成大祸,这些更是一个刚出校门的高校生所不熟识的,因此,要想在最短的时间内适应眼前的工作,就必需付出百倍的努力,做到不怕吃苦,不怕受累,坚持究竟。(二)业务操作刚才在业务熟识当中已经作了简洁的介绍,那仅是从同事口中获悉,以下是通过实践,自己的体会所得。我公司主要从事*到*的专线货运代理,我们的工作性质就是业务员,前期的主要工作任务就是到*的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、
4、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬并联系客户,到最终就是洽谈业务、签订合同。详细业务操作如下1、建立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬,与办事处或者个体营业者交换名片,然后将名片反馈回公司,再通过电话联系来确定业务合作关系。他们须要发货的时候,会提前给我们打电话,我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会干脆送到公司在各大时常旁边设立的收货点,要是量大的时候公司会派车去接货。2、报价与确认我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格,因为刚起先对市场的价格了解不够,自己不能报出价格的时候,我们会让经理
5、干脆联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后,接下来又到了下一步签订合同。3、签订运输合同签订运输合同这一环节并不是很困难,只是存在一方要与我公司签订运输合同,也就是货主;签合同要留意的事项有:合同条款要求严谨,责任风险要求划分清晰,违约及补救要求具体明确,纠纷解决方法要求得当得体,合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜,还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货,否则后果自负。4、付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后,大约须要一到两天的时间。货物到站后,返回到货通知,同时在目的地供应发货通知,以便双方刚好提货。若出现短量现象,应当根据
6、合同条款做出处理。当对方提货是我们会收取运费,当然收取的运费会比给司机的运费要多的多,公司就是从货物运费与司机运费的差价中获得利润。(三)人际关系的处理人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情,在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱,等到我们上了学又要去接触老师和同学,等到高校毕业参与工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系,等到结婚生孩子后,你的身份和责任又发生了变迁,又要面对妻子儿女,其实在此过程中,你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、挚友关系等等。总之,关系无处不在,只要你在社会上生存,你就无法躲避,只能渐渐去适应它,处理好了这将是一笔财宝,你的前程将是一片光明,否则,你将
7、会被世人所遗弃。此处我将简洁介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。1、同事关系能否建立良好的同事关系,是考验员工人品的试金石。虽然,我们不能说一个具有良好人品的人就肯定拥有良好的人缘,但我们可以确定的是,一个道德品质低下,人品低劣的人肯定不会拥有好人缘。俗话说:物以类聚、人以群分。一个正常的人,谁情愿与人品低下的人为伍呢?所以,人品好坏是确定人缘好坏的确定因素,当然,还必需驾驭一些交际艺术。首先,必需确立一个观念:和为贵。和同事相处是一件简单的事。和谐的同事关系让你和你四周同事的工作和生活都变得更简洁,更有效率。要想拥有和谐的同事关系,还必需记住一句话:“君子之交淡如水”。因为公司是一个充溢
8、了太明显的竞争和利益冲突的场合,影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。就算人的主观上有再好的希*也难以避开。其次,必需学会敬重同事。在人际交往中,自己待人的看法往往确定了别人对自己的看法,因此,你若想获得他人的好感和敬重,必需首先敬重他人。再次,要尽量避开与同事产生冲突。瓜葛和冲突有些是表面的,有些是背地里的,有些是公开的,有些是隐藏的,种种的不开心交织在一起,便会引发各种冲突。同事之间有了冲突,仍旧可以来往。同事之间有了冲突并不行怕,只要我们能够面对现实,主动实行措施去化解冲突,同事之间仍会和好如初,甚至比以前的关系更好。最终,要学会与各种类型的同事打交道。每一个人,都有自己
9、独特的生活方式与性格。在公司里,总有些人是不易打交道的,比如高傲的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以,你必需因人而宜,实行不同的交际策略。2、上下级关系任何组织在诞生的同时都会产生一种关系,这就是上级与下级的关系。一般状况下,人们在与自己同等级、同层次的人讲话时,表现比较正常,行为举止都会比较自然、大方。但是,在与比自己地位高的人交往时,就可能感到惊慌;表现比较拘谨;相反,在与社会地位低于自己的人讲话时,就会表现得比较自如、自信,甚至过于随意。上下级之间的关系应当是领导与听从,管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远长久的个人影响力,激发员工的主
10、观创建意愿,给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力,让员工在领导刻意营造的工作氛围中,主动工作、自愿努力建立良好的上下级关系,要有正确恰当的心理定位。作为上级,要有“师者”之心,负责“传道授业”,要让下属明确企业的核心价值观,将企业文化渗透到思想并转化为行动,做下级行为的标杆和楷模。有了模范,就有了规范,企业文化就不再是空洞的理念,落地生根成为员工的行为准则,进而全面展示出企业的精神风貌。作为下级,也必需认清角色赐予自己恰当的心理定位。员工应当把自己当成“士兵”,以听从为天职,具有“忠诚、英勇、努力完成”等优良品质。在企业中,员工的使命当然就是高效执行,执行力是对下属实力的最基本要求,执行
11、力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命,个人利益听从整体利益。“英勇”是在工作中不把难题推给领导,敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻究竟,把事情做得有始有终。良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队,实现企业与员工的共赢。3、客户关系刚起先做业务时,我就确立一个理念,做业务就是做人,就是在熬炼自己的语言沟通实力。前期的业务工作,是我踏入社会的地一步。自我介绍之后,接下来要做的事情并不是销售,在这个时候销售是不行能胜利的,因为客户还没有对你产生最至少的爱好,或者对你的信任还不够,所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系,使客户对你的信任有所增加
12、,这样才有可能进入到销售环节。例如通过视察快速找到一些你与客户共同的经验,找到一个话题,拉近与客户的关系。假如实在没有找到这样的事情,就要试着找寻一切可能与客户产生友情的联系。只有与客户之间有了肯定的信任以后,才有可能转入到业务介绍的对话。假如客户还没有对你产生爱好,千万不要急着谈论业务,肯定要找出某种轻松开心的话题,建立融洽的氛围,然后才可以进入到业务谈判。事实上,经过这次的实践,证明这个理念是正确可行的,细致分析,我认为以情动人的销售技巧应当包括以下诸如方面,好的客户关系原委是怎么形成的?(1)具备最至少的业务技巧,这一点不须要我多说;(2)主动、乐观的人生看法,一个好的业务人员应当极其自
13、信,用热忱感染客户;(3)良好的素养和微笑可以让自己获得许多意外地帮助;(4)真诚、和善的心灵,许多人做业务久了,一看就很精明,很势利,其实许多客户不情愿与这样的业务人员打交道,太累。一个和善的人,他的眼睛中流露出的光线是柔软的,光明的,能够照亮人的心灵,几乎全部客户都喜爱这样的业务人员,甚至内心不设防;(5)不要提防客户,把他们看成自己的挚友、同学、师长和亲人,人心是肉长的,假如我把一个年龄大一些的客户看成了父亲,年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹,真的从情感上对他很好,他怎么会不接纳、帮助我。(6)以客户为中心,切实考虑他的工作的压力,生活的重负和心灵的乏累,力所能及地从经济、情感上为他着想。
14、三、实习总结通过近两个月的实习,我深刻的感受到自己各方面的不足,从学校里学到的学问的确不少,但是来公司后发觉用处不大,一切都得从头起先。即便这样,我工作的特别快乐,整日充满在工作的气氛当中,使我的神经放松,我知道工作的过程中会遇到许多困难,但我信任前途是光明的,机会总会给那些打算充分的人。实习期间我收获颇丰,例如待人接物的方式、商务人士的着装等;合同条款的协商与确定,例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得了人与人之间是同等的,是应当相互敬重的;以上在公司的学习到的学问是无法从学校获得的,因此我很珍惜来之不易的工作,不管将来如何,我都会以此为荣、以此为戒,教
15、化自己,做工作要诚恳守信、敢做敢当。此外,在陈姐和司机师傅的介绍下或者通过自己的视察学习,我们还相识了许多不同的车型,如:113、122、123桥的车,各种(长度不同的)厢式货车,一拖二的半挂车,一拖三的半挂车,前四后八、前二后一等平板和半护栏车,等等。这次实习,让我对货运市场有了清晰的了解,懂得也许多货运方面的学问,也看到了货运市场的极大发展前途,也让我看到了货运市场竞争的残酷,在市场有序化中渐渐的被淘汰掉,状况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货运行业的发展速度较快的同时,由于政府的法规建设滞后,市场运行机制发育不健全等等,市场竞争日趋激烈,货运企业面临着来自多方的挑战而陷于被动,主要表
16、现在下列几方面:(1)承运人的挑战不少货运公司或者规模比较小的托运部实行短期利益行为,干脆把实惠、甚至超实惠的运价放给货主以及一些大的办事处,运价低于货运企业的协议价,严峻影响了货运企业经济利益,减弱了货运企业对办事处的竞争实力。(2)货主的挑战货运企业作为货主的代理,依据我国民法通则精神,代理人在接受托付、履行代理职责中,如无自身过失,不担当任何责任,但在实际业务中许多货主企业不理解法制精神,以致货运业务中出现问题,货主单位往往转嫁到货运身上,以致货运企业目前在业务营运上冒无限的风险,而获极微薄的利润。另外,由于某些货主单位中个别人的过分要求,致使货运企业盲目奔波,无效劳动,有的甚至要求货运
17、企业做出违法违纪的行为,货运企业如有怠慢,将面临失去货源的威逼。(3)同行企业的挑战某些货运企业中现在有一种不好的想法,明知有些做法违反了政府部门对货运行业的管理规定,也不符合行业规范,但出于自身利益考虑,认为“我不做、别人也会做,与其让别人做,还不如我自己做”,形成了恶性循环,相互残杀,败坏行业风。四、实习心得在我的实习期当中,有快乐也有难受的时候,有难忘的事情,也有遇到困难问题的时候,这一切我都始终努力地去克服,并尽自己最大的努力去做好!我信任,事在人为,有志者事竟成。真的很感谢我的老师,我的同学,我的公司!感谢你们对我的信任和支持!感谢你们!而我在将来的人生和工作道路上了,我会更加努力专
18、心的走下去学生个人实习报告 篇2一、实习单位状况介绍1、煤矿位于XX市北郊约XX县镇境内,北与垞城矿相邻,西南与庞庄矿接壤。矿南有柳茅马路,矿东8km处有京杭大运输河。井田范围:北与垞城矿相邻,西南与张小楼井接壤。浅部为各煤层露头,深部以-1200m等高线为界。走向长为2.7公里,倾向宽为3.96公里,面积10.7平方公里。矿井开拓方式为立井多水平开拓。矿井于19xx年起先建设,1978年建成投产,设计生产实力为30万吨/年,19xx年起,该矿进行改扩建,19xx年设计年产量40万吨,20xx年经省经贸委核定生产实力为25万吨/年。二、实习岗位状况介绍矿机电科负责全矿机电工作,主要有抽风、压风
19、、排水、提升等四大运转系统,以及矿井的凹凸压供电系统等。我实习场所是机电科的电工车间,电工车间负责全矿机电设备修理、安装、调试、检测检验等工作。三、我对电气平安管理方面的相识和总结:(一)、煤矿电力线路的平安检查:电力线路是电力系统的重要组成部分,担负着输送电能的重要任务。但目前在我实习的煤矿,往往对电力线路的平安检查和运行维护重视不够,导致个别区段的电力线路的平安性降低,增大了发生电气事故的可能性。因此,加强煤矿电力线路的平安检查是特别必要的(二)、对矿区架空线路,一般要求每月进行1次平安检查。如遇大风大雨及发生故障等特别状况时,还需临时增加平安检查次数。架空线路的平安检查应重点检查以下项目
20、:1、电线杆子有无倾斜、变形、腐朽、损坏及基础下沉等现象。2、沿线路的地面是否堆放有易燃易爆和强腐蚀性物质。3、沿线路四周,有无危急建筑物。应尽可能保证在雷雨季节和大风季节里,这些建筑物不致对线路造成损坏。4、线路上有无树枝、风筝等杂物悬挂。5、拉线和板桩是否完好,绑托线是否紧固牢靠。6、导线的接头是否接触良好,有无过热发红、严峻老化、腐蚀或断脱现象;绝缘子有无污损和放电现象。7、避雷接地装置是否良好,接地线有无锈断状况。在雷雨季节到来之前,应重点检查。(三)、电缆线路的平安检查电缆线路一般是敷设在地下的,全面了解电缆的敷设方式、结构布置、走线方向及电缆头位置等。对电缆线路一般要求每季度进行1
21、次平安检查,并应常常监视其负荷大小和发热忱况。如遇大雨、洪水等特别状况及发生故障时,还须临时增加平安检查次数。电缆线路的平安检查应重点检查以下项目:1、电缆终端及瓷套管有无破损及放电痕迹。对填充电缆胶(油)的电缆终端头,还应检查有无漏油溢胶现象。2、对明敷的电缆,应检查电缆外表有无锈蚀、损伤,沿线挂钩或支架有无脱落,线路上及旁边有无堆放易燃易爆及强腐蚀性物质。3、对暗设及埋地的电缆,应检查沿线的盖板和其它覆盖物是否完好,有无挖掘痕迹,路途标是否完整。4、电缆沟内有无积水或渗水现象,电缆是否受潮,绝阻是否降低。5、线路上各种接地是否良好,有无松动、断股和锈蚀现象。(四)、搞好煤矿配电线路的平安检
22、查工作,也必需全面了解煤矿配电线路的布线状况、结构形式、导线型号规格及配电箱和开关的位置等,并了解煤矿井上、下负荷的大小及配电分布的状况。对煤矿配电线路,要有特地的维护电工,一般要求每周进行1次平安检查,其检查项目如下:1、检查导线的发热忱况。2、检查线路的负荷状况。3、检查配电箱、分线盒、开关、熔断器、母线槽及接地接零装置等的运行状况,着重检查母线接头有无氧化、过热变色和腐蚀等状况,接线有无松脱、放电和烧毛的现象,螺栓是否紧固。4、检查线路上及线路四周有无影响线路平安运行的异样状况。肯定禁止在绝缘导线上悬挂物体,禁止在线路旁堆放易燃易爆物品。5、敷设在潮湿、有腐蚀性物体的场所的线路,要定期对
23、绝缘进行检查,绝缘电阻一般不得低于0.5。我认为变电所的运行发展及其管理做好变电所的运行管理工作,是实现平安、牢靠、经济、合理供电的重要保证。因此,变电必需备有与现场实际状况相符合的运行规章制度,交由值班人员学习并严格遵守执行,以确保平安生产。(五)运行及管理制度1、交接班制度交接班工作必需肃穆、仔细进行。交接班人员应严格按规定履行交接班手续,详细内容和要求如下。(1)交班人员应具体填写各项记录,并做好环境卫生工作;遇有操作或工作任务时,应主动为下班做好打算工作。(2)交班人员应将下列状况做详尽介绍:a、所管辖的设备运行方式,设备缺陷,事故处理,上级通知及其它有关事项;b、工具仪表、备品备件、
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