2022商场全年促销计划方案知识分享.docx

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1、2022商场全年促销计划方案知识分享（201X 年促 销 策划工作初步方案）201X 年度1 月份(1 月1 日- 31 日)促 促 销计 划表日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 节假日 腊八节 小寒 周末周末 周末 周末 小年 周末大寒 周末除夕 春 节 初二 初三 周末 周末 全店主 题 喜迎新春献 贺 礼新年疯狂特价周新年低

2、价砸 究竟新年疯狂特价周促销时间 年月日年月日年月日年月日卖 场 食品 各类生鲜食品、 干货、酒水、清洁用品、厨房用品 、高档养分品、礼包礼盒，蔬果 ， 油、米、鲜肉促销为主 集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主 礼盒、酒水、副食 参考 百 货 以日常用品、清洁用品、 家庭用品、清洁用品 生 鲜 蔬果， 油、米、鲜肉促销为主 蔬果 ， 油、米、鲜肉、干货 集客活 动 买赠活动 会员购物 低价促销 低价促销 低价促销 气氛营造 元旦气氛布置新年气氛布置内部活 动快讯促 销 单张快讯大度8P彩色纸张 门店快讯促销 双色 单张快讯大度8P彩色纸张 门店快讯促销 双色 本月说明促销重点 一月是春

3、节来临的前一个月，是消费者购买高峰的预热期，是各种新年礼品的大量上市期，选购要备足新年的各种商品 元旦：1月1日3日放假，共3天。1月22日至28日放假调休，共7天。1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。 201X 年度1 月份(1 月1 日 - 31 日)促 促 销 活 动 支出控管表分类 安排预料费用实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备 注 预料费 用节 省 费超支 费 用气氛装 饰 以上表格主 题喷画费 用 元快讯印 刷元 广告耗材 KT 板，不干胶，以实际为准元 促销奖 品元 合计元 201X 年度2 月份(2 月1 日 - 29 日)促 促 销计 划表

4、日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28星期 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二节假日周末立春周末元宵节 周末 周末情人节周末 周末雨水周末 周末全店主 题 年货大街 和和美美过大年 欢欣鼓舞闹元宵 促销时间 年月日年月日年月日卖 场 食品 各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档养分品、礼包礼盒，蔬果 ， 油、米 、鲜肉促销为主 巧克力、节日礼品类补充上一期年货 汤圆水饺、肉类、蔬菜特价 百货

5、生鲜 集客活 动 买赠或满额送或折扣 活动 买赠或满额送或折扣活动 猜灯谜，答对送礼品气氛营 造 营造生鲜清明节商品专场 清洁用品促销周气氛宣扬与布置 内部活 动 春节销售大比武 卫生、服务、陈设、补货、平安大检查快讯促 销 单张快讯大度8P彩色纸张 单张快讯大度8P彩色纸张 单张快讯大度16P彩色纸张促销重点本月说明 本月是中国的传统佳节-春节，也是我们销售的高峰期， 重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等，选购、卖场要打算足够的货源，避开出现断货、缺货现象。 201X 年度2 月份(2 月1 日 - 28 日)促 促 销 活 动 支出控管表分类 安排预料费用实际发生费用 类别 主题 日期 规

6、格 数量 价格 总价 备 注 预测费用节省费超支费用气氛装 饰 喷画费 用 快讯印 刷元 广告耗材 促销奖 品元 合计元 201X 年度3 月份(3 月1 日 - 31 日)促 促 销计 划表日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 节假日 周末 周末 惊 蛰 妇 女 节周末周末 植树节 消 费 日周末 周末春分周末 周末周末 全店主

7、题 阳光三月天靓丽 女人 节名 优 商品特价周疯狂特价周 换季大出清 促销时间 年月日年月日年月日年月日卖 场 食品 集中以品牌性商品促销为主，以快速消费品为主，以日常用品、清洁用品、卫生巾 女性用品 春季水果上市起先，低价促销 门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以是1-3个单品,让利顾客。顾 顾 客意 见 征集油、米促销为主 月初还温存春节喧闹的气息，天气渐渐转暧， 春节年货及秋冬服饰鞋帽商品起先换季下架， 春季内衣，文胸、纺织品、凉鞋等新上市。门店要从换季清货方面做专题促销，激活消费者的消费劲，换季清仓 百 货 化妆品 生

8、鲜 蔬果 集客活 动 买赠或满额送或折扣活动 低价促销、厂商周 低价促销 气氛营造 妇女节气氛 门头悬挂315的相关条幅建议：全方位从陈设到POP、门面、看板、快讯立体式营造 内部活 动 组织员工郊游活动、服务质量月(服务明星评比、最佳收银员评比、最佳促销员评比) 纪律整顿。仓库整理。抓基础工作。补货、卫生、服务、陈设、平安大检查 快讯促 销 单张快讯大度16P彩色纸张 单张快讯大度16P彩色纸张 门店快讯促销 双色 门店快讯促销 双色 本月说明促销重点 月初还温存春节喧闹的气息，三月是传统的淡季，因为消费者该买的东西都已经购足了，节后银根紧缩，但一日三餐的消费还是比较稳定。且三月份天气乍暧乍

9、寒，处于春季商品上市期，折扣商品不大，但销售并不会很好，所以提前换季清仓，提前引爆换季清仓，刺激购物。清明节：4月2日至4日放假调休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月28日（星期六）上班。 201X 年度3 月份(3 月1 日 - 31 日)促 促 销 活 动 支出控管表分类 安排预料费用实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备 注 预料费用 节约费 超支费用 气氛装 饰 以上表格主 题元 喷画费 用 春天气氛更换春天气氛 元快讯印 刷元 广告耗材 KT板，不干胶，以实际为准 元 促销奖 品元 合计元201X 年

10、度4 月份(4 月1 日 - 30 日)促 促 销计 划表日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一节假日 愚人节清明节 周末 周末周末 周末 谷雨周末周末 周末 周末 全店主 题 清明祭祖商品展 低价风暴 清洁用品促销周 换季商品大清货 五一快讯 促销时间 年月日年月日年月日年月日年月日卖 场 食品 清明节食品，外出旅行食 品 粮油低价出击，外出休

11、闲小食风 味一条街 休闲食品、粮油 针织/服装/鞋/化妆品等各种季节性组织秋冬商品5- 8折清货促销 凉夏用品、电扇、拖鞋展示场 ，防肤用品新品上市 百货 杀虫剂/整理箱等专卖场清洁用品促销周，买一送一，护肤 品、卫生巾、家庭清洁 生鲜 清明节猪肉、水果特卖 生鲜低价促销 生鲜低价促销 集客活 动 低价促销 低价促销 低价促销 五一节促销活动气氛营 造 营造生鲜清明节商品专场 五一节气氛内部活 动员工陈设竞赛或流程制度评比，补货、卫生、服务、陈设、平安大检查 快讯促 销 单张快讯大度8P彩色纸张 门店快讯促销 双色 单张快讯大度16P彩色纸张 门店快讯促销 双色 五一快讯促销促销重点本月说明

12、清明节是本月的促销主题，四月天气不稳定，雨具商品会有较大的需求，各种昆虫繁衍，组织杀毒灭菌商品专题陈设，凉夏商品起先上市并畅销，门店需重点跟进天气改变，组织断一保九等相关的季节性商品促销。清明节：4月2日至4日放假调休，共3天。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。 201X 年度4 月份(4 月1 日 - 30 日)促 促 销 活 动 支出控管表分类 安排预料费用实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备 注 预料费 用节 省 费超支 费 用气氛装 饰 以上表格主 题 喷画费 用 五一节气氛 更换五一节气氛快讯印 刷元广告耗材 KT板，不干胶，以实际为准 元 促销奖

13、品 合计元 201 年度5 月份(5 月1 日 - 31 日)促 促 销计 划表日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 节假日 劳 动节 青年节 周末 周末周末 母亲节周末周末 周末周末全店主 题 五一促销折扣月 春季商品低价促销 换季清仓,夏品上市 周末低价促销 促销时间 年月日年月日年月日年月日卖 场 食品 休闲食品、整件货更实惠

14、 奶制品、休闲食品、粮油 冰品饮料上市,牛奶促销提客 单价,外带食品热卖 参考本月第一档期活动 百 货 凉夏商品展家电热卖，凉快 风扇凉席、婚庆用品全面促销 季节性商品 组织换季商品最终打折清仓( 家电类/家庭用品类等) 生 鲜 水果、蔬菜促销,其它商品低 价吸引人流 生鲜超低价 生鲜低价促销,拉动人流(以 季节性水果为主,冰品为辅) 集客活 动 黄金周抽奖活动 低价促销 依据门店组织状况 (如均价促销,打折清仓) 气氛营 造 五一节气氛内部活 动 办公室供应 补货、卫生、服务、陈设、平安大检查 卫生陈设专项检查快讯促 销 单张快讯大度8P彩色纸张 门店快讯促销 双色 单张快讯大度16P彩色纸

15、张 门店快讯促销 双色 促销重点本月说明 五月是夏季的起先,天气变暧和雨天出会比较多,又有小黄金周,是个绝好的销售商机,随着消费者对节庆的冷漠,我们商品的实际状况,大宗很难突破,福利品销售也比较少,因此,本月以夏季商品(风扇、凉鞋、灭菌商品为主)和节日礼品为主，门店要充分发挥生鲜的作用，大胆地做低价促销，保持节后的冷淡销售。五一国际劳动节：4月29日至5月1日放假调休，共3天。4月28日（星期六）上班。 201x 年度5 月份(5 月1 日 - 31 日)促 促 销 活 动 支出控管表分类 安排预料费用实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备 注 预料费 用节 省 费超支 费

16、 用气氛装 饰 以上表格主 题 喷画费 用 夏季气氛更换五一节气氛 端午节气氛 元快讯印 刷元 广告耗材元 促销奖 品 五一节促销 奖品费用,以实际为准 元 合计元 201x 年度6 月份(6 月1 日 - 30 日)促 促 销计 划表日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30星期 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六节假日 六一节 周末 周末 芒种周末周末 周末 周末 父亲节 夏至端午节周

17、末 周末全店主 题 *超市首届儿童书画大赛 周末低价促销 端午节主题促销 感恩父亲节促销时间 年月日年月日年月日年月日年月日卖场 食品 以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主 题促销,各款式粽子，配料，休闲 食品、饮料热卖, 饮料、休闲食品、学生补 品 端午节各种礼盒 饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健品礼品、学生用品，各种学生用补品 季节性商品学生用品，各种学生用补品 百货 玩具/公仔/童车为主题促销 烧烤用具/一次性用品 季节性商品 护肤品、清洁用品、纸品 凉夏洗发水、沐浴露、全线 促销生鲜 生鲜低价促销，拉动人气 生鲜超低价水果簇新上市（西瓜热卖）生鲜超低价烧烤配料/生鲜低价促销集客

18、活 动 6.1当天来超市的儿童送棒棒糖1 个 低价促销 购物满额送 低价促销 低价促销 气氛营 造 用汽球在入口/主通道营造六一节气氛端午节气氛营造 内部活 动快讯促 销 单张快讯大度8P彩色纸张 门店快讯促销 双色 单张快讯大度8P彩色纸张 单张快讯大度16P彩色纸张本月说明促销重点 本月是转季的月份，天气明显变热，有三个节假日，组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售的增长，市民外出活动增多，销售会比较稳定 6月6日为高考起先时间 6月20日为中考起先时间 端午节：6月22日至24日放假公休，共3天。201x 年度6 月份(6 月1 日 - 30 日)促 促 销 活 动 支出控管表分类

19、 安排预料费用实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预料费用 节约费 超支费用 气氛装 饰 六一节气氛以汽球装饰为主喷画费 用 端午节气氛更换门面喷画元快讯印 刷元 广告耗材 KT 板，不干胶，以实际为准 促销奖 品元 合计元201x 年度7 月份(7 月1 日 - 31 日)促 促 销计 划表日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三

20、四 五 六 日 一 二 节假日 周末周末小暑 周末周末周末 周末 周末大暑周末 周末 全店主 题 熟夏簇新水果节 冰爽畅饮饮料节/ 夏日特价 风 暴特价 风 暴促销时间 年月日年月日年月日年月日卖 场 食品 集中以饮料、凉茶商品促销为主 限量低价销售，争取到原产地选购，突出品种多/价格低的优势。饮料/凉茶/啤酒促销买就送，免费品尝会生鲜低价长期促销 突出季节性商品的陈设与促销，主要商品电扇、床上用品、纺织品等 引进一种二线品牌的啤酒，组织众多品牌的啤酒，形成特卖场，进行引导消费 百 货 以凉夏商品、蚊帐等床上用品为主推商品 生 鲜 煲汤散装配料商品专卖场 集客活 动 水果低价促销，争取原产地选

21、购 场外活动（看西瓜猜重量、喝啤酒大赛）低价促销 低价促销 气氛营 造 营造水果节气氛，特殊是生鲜区 西瓜节气氛 饮料节气氛 内部活 动 卫生、服务、陈设、平安大检查 办公室组织快讯促 销 单张快讯大度16P彩色纸张 单张快讯大度16P彩色纸张 门店快讯促销 双色 门店快讯促销 双色 本月说明促销重点 本月是一年中最热的月份，日长夜短，夏季服饰、饮品、凉夏商品是本月的主打商品，协作春季商品清仓促销。7月份的天气较热,店内空调须要开的合理,限制卖场气温，留住顾客在卖场。 201x 年度7 月份(7 月1 日 - 31 日)促 促 销 活 动 支出控管表分类 安排预料费用实际发生费用 类别 主题

22、日期 规格 数量 价格 总价 备注 预料费 用节 省 费超支 费 用气氛装 饰喷画费 用 自创节日卖场与门面喷画包装元快讯印 刷元 广告耗材 KT 板，不干胶，以实际为准 ,促销奖 品元 合计元 201x 年度8 月份(8 月1 日 - 31 日)促 促 销计 划表日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 节假日 建军节 周末 周末立秋

23、周末周末周末 周末鹊 桥 会周末 周末中元节全店主 题 八月重头戏- 夏日沐浴节 八月重头戏- 开学主题促销 八月重头戏-低价风暴 八月重头戏- 整件货更实惠 促销时间 年月日年月日年月日年月日卖 场 食品 饮料为主打，引进特色食品，满意顾客的需求 门店选品，依据当时的状况，到市场找寻一些新商品，文体用品，箱包 、饮料等。本月尾季商品应组织商品清仓促销。商品有：饮料、冰品、家时、服装、鞋、化妆品、凉夏商品、 联合厂家组织整件货进行促销，提高客单价 百 货 集中在家庭、清洁用品，洗化用品、纺织 生 鲜 生鲜低价吸引消费者，主推肉制品、水果等 集客活 动 低价促销 众多商品群集，抢购集 客 门店快

24、讯促销 双色 厂家买赠 气氛营 造 低价卖场设计，学生开学主题气氛布置 突出商品陈设宣扬 突出清仓的降价力度大，商品质量优的氛围内部活 动 办公室组织 补货、卫生、服务、陈设、平安大检查（为协作国庆中秋节的到来提前做好打算）快讯促 销 单张快讯大度16P彩色纸张 单张快讯大度16P彩色纸张 单张快讯 单张快讯大度16P彩色纸张 本月说明促销重点 本月销售会因季节改变所影响，是暑假期间，没有其它大节假，季节性不明显，是个转季的月份，但天气还是比较热，在月前抓紧时间销售夏季商品，月尾起先清货，百货、化妆品要起先大出清，避开积压库存，学校开学也将是一个好商机，特殊是学生用品，有较大转变。本月还是以生

25、鲜为突破口，每周开展抢购活动。 201x 年度8 月份(8 月1 日 - 31 日)促 促 销 活 动 支出控管表分类 安排预料费用实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预料费用 节约费 超支费用 气氛装 饰 以上促销节 日 以实际申请为准 喷画宣扬 写真、喷绘快讯印 刷元促销奖 品 合计元 201x 年度9 月份(9 月1 日 - 30 日)促 促 销计 划表日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30星期 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一

26、二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日节假日 周末 周末白露 周末 周末 周末 周末周末 周末周末 中秋节全店主 题 生鲜低价，周周疯狂 店庆第一波- 成果单（老师节特刊）店庆其次波 - 超级大回馈 （大型抽奖活动）店庆第三波-中秋促销 促销时间 年月日年月日年月日年月日卖 场 食品 此段时间销售消极，但每日三餐所需的菜、肉、 保健品、水果、礼盒、低价商品，化 妆 油米抢购 月饼一条街陈设，突出节日气氛清洁用品、家电、餐具、一次性用 品、床上用品、防治系列米、油可以吸引市消费， 价格要较有杀伤力。品 季节性商品 柚子特卖场，散装、南北小食及其它生鲜促销

27、百 货 生 鲜 集客活 动 低价促销 低价促销 大型抽奖 满额送 气氛营 造中秋节气氛提前营造 金秋气氛内部活 动 卫生、服务、评比 卫生、服务、补货、陈设、平安大检查 （办公室组织）快讯促 销 门店快讯促销 双色 单张快讯大度16P彩色纸张 单张快讯大度8P彩色纸张 单张快讯大度8P彩色纸张 本月说明促销重点 今年实行抓大放小先发制人的策略，中秋节月饼、礼盒的消费更加是难得的销售旺季，也就是说在中秋节前20天，以店庆为契机，提前推出各种具有价格优势的促销，提前刺激并饱和消费者的日常所需，消费者到过节时，只能购买节庆商品，从而缓解对我店的冲击，从而抓住人流。以抓店庆、中秋节促销为主。中秋节、国

28、庆节：9月30日至10月7日放假调休，共8天。9 月29日（星期六）上班。201x 年度9 月份(9 月1 日 - 30 日)促 促 销 活 动 支出控管表分类 安排预料费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预料费用 节约费 超支费用 气氛装 饰 喷画费 用 秋天 国庆气氛快讯印 刷 元 广告耗材 KT 板，不干胶，以实际为准元 促销奖 品 中秋节奖品费用元 其它1 合计元 201x 年度10 月份(10 月1 日 - 31 日)促 促 销计 划表日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22

29、 23 24 25 26 27 28 29 30 31星期 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 节假日 国庆节 周末 周末 寒露 周末 周末周末周末重阳节周末 周末全店主 题 庆国庆促销（大型抽奖活动）九九重阳节促销 低价促销 秋冬美食进补起先啦 促销时间 年月日年月日年月日年月日卖 场 食品 油米抢购、休闲食品促销 白酒展示会 纺织品推介会，护肤防寒新行动 家电清仓 保暖内衣特卖 火锅底料、调料上市热卖 注：本月 为 婚 庆 月， 组织 好床上用品、各种 纺织 用品、酒水的促 销 力度节前以常销商品为主，

30、因节前销 售都会比较差，在节前低价入市 ，提前激活消费者的购买欲望， 节后提毛利。以季节商品为主，突诞生鲜、滋补品 百 货生 鲜集客活 动 大型抽奖活动 满额送健康 低价促销 低价促销 气氛营 造 中秋、国庆双节气氛布置（提 前）以商品展示为主，突出季节性、 节日与商品的特性美食节气氛营造 内部活 动 以办公室供应为准 以办公室供应为准 卫生、服务、陈设、补货大检查 卫生、陈设、服务强化训练 快讯促 销 单张快讯大度8P彩色纸张 单张快讯大度16P彩色纸张 门店快讯促销 双色 单张快讯大度16P彩色纸张 本月说明 促销重点 国庆，即将是销售的高峰期，长假的到来，会出现一个大的高峰期，门店要围绕

31、一日三餐，日常用品，季节性商品组织好商品陈设，做好服务与卫生。国庆节：9月30日至10月7日放假调休，共8天。9月29日（星期六）上班。 201x 年度10 月份10 月1 日 - 31 日)促 促 销 活 动 支出控管表分类 安排预料费用实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预料 费用 节约 费用 超支 费用 气氛装 饰 写真、喷绘灯笼喷画费 用快讯印 刷 国庆节快讯 元广告耗材 KT 板，写真，以实际为准元促销奖 品元合计元 201x 年度11 月份(11 月1 日 - 30 日)促 促 销计 划表日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1

32、4 15 16 17 18 19 20 21 2 2 23 24 25 26 27 28 29 30星期 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五节 假日 周末 周末 立冬周末周末 周末周末小雪周末周末全店主 题 低价出击 长城超市生鲜节 低价出击 冬季护肤节 促销时间 年月日年月日年月日年月日卖 场 食品 细心组织季节性商品与高毛利商品，维持门店毛利，少做有损毛利的促销，加强商品的陈设与基础工作。油米、散装干货促销，白酒促销热卖洗化、季节性商品、生鲜低价 百货 清洁用品、家庭用品、纺织用品促销，热水器上市 生鲜 蔬

33、果、调料、火锅商品入市 集客活 动 低价促销 低价促销 低价促销 低价促销 气氛营 造内部活 动 以办公室供应为准 卫生、服务、补货、陈设、平安大检查 快讯促 销 门店快讯促销 双色 单张快讯大度16P彩色纸张 门店快讯促销 双色 单张快讯大度16P彩色纸张 本月说明 促销重点 本月天气起先变冷，进入初冬，应季商品会有较好的销售，到后半个月，食品类、火锅类、腊味类起先热卖。201x 年度11 月份（11 月1 日 - 30 日)促 促 销 活 动 支出控管表分类 安排预料费用实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预料费用 节约费 超支费用 气氛装 饰喷画费 用 快讯印

34、刷元 广告耗材 KT 板，不干胶，以实际为准 促销奖 品以 实际发 生的 费 用 为 准 合计元 201x 年度12 月份(12 月1 日 - 31 日)促 促 销计 划表日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 节假日 周末周末大雪周末周末 周末周末冬至周末周末平安夜圣诞节 周末周末 全店主 题 岁末低价 火锅节 岁末低价 圣诞节欢乐

35、 促销时间 年月日年月日年月日年月日卖 场 食品 季节性商品 粮油调料、白酒、休闲食品 季节性商品 以红酒、巧克力、糖果、休闲食品为主，散干举 行抢购活动 百货各种季节性商品玩具总动员、圣诞节饰品上市 冬季服饰热卖纺织品大促销 小家电特卖场 生鲜 长期以生鲜低价拉动人气，冻品大热卖 蔬果低价促销集客活 动 低价促销 低价促销 低价促销 圣诞老人送礼品 买赠活动 气氛营 造元旦、圣 诞节 气氛 营 造内部活 动 卫生、服务、补货、陈设、平安大检查 以办公室供应为准 快讯促 销 门店快讯促销 双色 单张快讯大度16P彩色纸张 门店快讯促销 双色 单张快讯大度16P彩色纸张 201x 年度12 月份

36、12 月1 日 - 31 日)促 促 销 活 动 支出控管表分类 安排预料费用实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预料费用 节约费 超支费用 气氛装 饰 喷画费 用 圣诞节气氛 元快讯印 刷元 促销奖 品元 合计 2022 年全年 费 用 汇总 表（ 单位 位/ 元）月份 1月 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 全年销售占比 总费用% 备 注：一、 在春 节 促 销 期 间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的 促销 信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个口彩， 求富贵，祈

37、平安。张贴春联（ （ 2022 年有 顾 客 询问 春 联 和帖窗花）等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一：春节 促销 无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 ：可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1

38、. 媒体 传 播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次 投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次 促销 活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关 促销 活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然 。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3 .人员 促销 。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过 促

39、销 人员与消费者的干脆沟通，面对面地将 促销 信息传达给消费者， 促使消费者产生购买行为 二、 针对 不同消 费 心理 阶 段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到仸何 促销 信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及

40、人员推 销至关重要。3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、 认 真做好商 场 超市的 陈 列工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节 促销 活动中,陈设还要留意以下主要原则：1.一样性原则，指的是在 促销 活动期间全部的陈设点表达的都是本次 促销 活动信息，而不应当含有其他非本次 促销 信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次 促销 活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。