2022企业经营实战模拟实训总结报告.docx

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1、2022企业经营实战模拟实训总结报告企业经营模拟习 实训总结报告封面 作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途组别：14 级财管八班第三组 模拟公司名称：皮皮虾 CEO:卢作煌 指导老师：李 茹 月实习目的 实习目的 企业运营电子对抗赛模拟实训，是运营计算机与网络技术逼真模拟市场背景坏境以及企业实际经营管理过程，让我们在模拟环境下完成企业运营管理工作，本次实训的目的是要培育我们自己的战略管理思维实力和决策实力。通过在模拟的环境中参加环环相扣的经营决策制定以及对虚拟企业的运营管理，进一步熟识和了解企业生产经营管理流程，驾驭在市场环境中进行运营管理的详细运作方法。企业运营电子对抗是一种体

2、验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。这样的实训让我们能够更好的将理论与实践相结合，综合运用学过的学问做出各种运营决策，树立企业运营管理的系统观和全局观，并不断创新，此次实训还培育我们的团队合作的精神。小组资料 小组资料 名称：皮皮虾宣言：运筹帷幄之中，决胜于千里之外 小组成员 总裁 CEO：卢作煌 学号：14230816 财务总监：黄星达 学号：14230820 财务助理：朱懋瑜 学号：14230819 人资总监：陈靖宜 学号 14230821 生产总监：黄景峨 学号：14230822 市场总监：黄海英 学号：14230815 研发总监：雷梓艺学号：14230818小组的

3、总体投资策略一、整体战略意识。作为一个好的公司，没有长远的战略规划生命力是很微弱的，作为 CEO，尤其要做好公司的规划。譬如，什么时候公司在什么市场取得一个什么地位，如何达到这个地位，都是做CEO 要着重考虑的。除了整体战略意识外，还须要学会开源节流和精打细算，不光是财务总监须要留意的，同样是 CEO 须要具备的。文档收集自网络，仅用于个人学习 二，重视群体群策的团队精神。CEO 在整个运营群体中，小组必需协商生产，选购，营销和财务等部门，由各总监说出想法和参考看法，最终由 CEO 拿定方案起先实施，一旦企业战略决策确定，那么所以的部门要围绕战略决策开展工作。相互之间可以监督提出合理化的建议，

4、但是肯定不能越权。尤其是对财务不能指手画脚。 文档收集自网络，仅用于个人学习 三、财务预算。对于每个组来说，资金都是短缺的，在运营过程中，每个 CEO 和财务总监都有种只要有方法弄到钱，怎么样都行的感受，这就说明财务对公司的运作是很重要的。每进行一步都是须要钱的，而且花钱如流水的感受是很真实的。文档收集自网络，仅用于个人学习 四、订单。每季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理的订单就是成功的第一步。文档收集自网络，仅用于个人学习 五、市场总监和生产总监的紧密协作。生产实力的大小干脆影响选购总监的工作，然后几波及到财务总监的预算困难，所以在生产这个

5、小范围内肯定要处理好生产和选购的关系，真正的实现无库存和无库存生产，这也是赢利。文档收集自网络，仅用于个人学习 六，了解对手。要充分发挥商业间谍的作用，时刻了解对手的动向，使本企业更好的做出刚好可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化。文档收集自网络，仅用于个人学习 总而言之，走全面发展，随时调整，多市场，低价格薄利多销，尽量做到无库存生产与销售。过程 过程 经营之道是一种模拟体验，面对这种嬉戏形式的竞赛，就有肯定的竞赛规则作为支撑，每个人都要遵守嬉戏规则。指导老师在实训之初就为我们具体讲解了所要遵循的规则和留意事项。之后，就起先了我们为期一个试运营季度和七个季度的企业经营过程。文档收集自

6、网络，仅用于个人学习 起始试营业季度由于我们都是初次接触经营之道实习，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟识了解，所以起始年的工作由老师指导我们统一开展。我们的工作以任务清单为主要依据，依据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如须要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾。文档收集自网络，仅用于个人学习在任务清单的指导下，首先要做的是支付税款、广告费和登记销售订单，之后就要很细致的做企业的现金流量表。企业的各项工作任务都是须要资金做支持的。文档收集自网络，仅用于个人学习 各个部门要管理好自己的工作任务，须要伸手动的地方就动，不属于自己的管理范围就不能随意动，这样做的目的首先是为了保证各项工

7、作的有序进行，其次是给财务总监一个条理的工作流程相识，不至于产生过多的错误。文档收集自网络，仅用于个人学习 企业试运营季度，让我们对经营之道的基本操作熟识、娴熟。我们小组一共有七个成员，管理角色的安排如下：两人分别担当财务总监、财务助理，其他人各司其职。文档收集自网络，仅用于个人学习 小组成员明确各自职务之后，大家起先对于自己担当的管理角色的职能进行了解、熟识等。首先 CEO 是制定整体经营战略、团队建设以及经营决策，团队沟通的责任人，其次 CEO 是小组各个角色反应决策的实际操作者，最终 CEO 对于经营成果负有重大的责任。文档收集自网络，仅用于个人学习 在熟识软件操作的期间，我们小组成员间

8、进行了探讨重点探讨了经营安排和生产安排、现金流等。第一度首先我们仔细细致查看了商业新闻，从商业新闻收集对于我们经营生产有作用的信息。接下来对产品进行设计，我们该季度研发了中老年产品。同时我们开发了华中、华东两个市场。文档收集自网络，仅用于个人学习 这第一度在第一个季度的工作中，我们组主要做出的决策包括新产品研发、购买生产线，市场开拓等。起先财务总监的主要工作则是供应本年度所能支出的资金状况，并提出合理化建议。接下来的工作则是依据任务清单起先有序的进行。财务总监可以说是整个年度工作流程中最繁忙的，在协作 CEO 做出的重大战略决策的同时，帮助各个部门的实施工作，时刻留意盘面上的资金流淌并刚好记录

9、，考验财务总监的细致程度就是这个时候。文档收集自网络，仅用于个人学习其次季度之前我们小组经过探讨确定进行短期贷款 1500000 元，这一笔资金的是否起到加速我们生产速度确定了我们往后经营业绩，所以我们确定把这笔钱用于市场开发、网点开设，购买原材料、生产产品等。文档收集自网络，仅用于个人学习 这个季度我们可以起先在华中、华东销售青少年产品，开局有利我们获得了相对不错的订单，但由于有个别小组定价过低造成了产品价格整体过低的状况。最终到此产品毛利过低，这样是不利于企业生产下去与发展起来的。文档收集自网络，仅用于个人学习 我们在这个季度出现了对于市场容量过去乐观的心态，设置网点过多、投入广告费用过多

10、，这些严峻的影响了我们的净利润。这个季度本该开发其他市场但由于操作失误，只记得增设网点而遗忘开发市场。以至于对今后的市场表现极为影响，打乱了我们多市场多订单的战略布局。文档收集自网络，仅用于个人学习 第三季度根据生产安排我们这个季度生产中老年、和青少年的产品，开放市场、增设网点等。依据市场要求在第四季度、第六季度须要相关资质认证所以我们接着追加对认证费用的支出。在日常的工作中我们挺顺当的，一步一步的完成安排。文档收集自网络，仅用于个人学习 尽管我们安排极尽严密，原本根据本安排生产安排确定能获得大量订单，但由于操作性的不熟识，结果在选择原材料的过程中选错了原料品种，最终造成无法按时发货面临订单罚

11、款。文档收集自网络，仅用于个人学习 这季度我们主动调整安排，经过小组探讨制定了这个季度的生产销售安排，由于我们对现金流的方面严格限制，在众多小组已经须要紧急贷款的状况下，我们小组仍旧能够顺当度过本季度。文档收集自网络，仅用于个人学习 第四个季度我们主要在华东、华中、华南三个市场销售青少年、中老年产品，市场总容量少，各个小组瓜分之后我们抢到的订单远远少于我们安排的销量，尽管如此我们仍取得了不少订单。文档收集自网络，仅用于个人学习 在生产产品数量与市场容量上我们没能做出很好的判读，在定价方面也是我们存在问题的地方。市场容量可以通过商务信息了解，但各个小组瓜分之后很难判读，所以造成了产品积压。面对这

12、些问题，我们市场总监和产品总监主动探讨想出应对这个问题的方法，避开在下一季度再次出现这些状况。文档收集自网络，仅用于个人学习 时间过得很快，来到了模拟经营的第五个季度。本季度我们顺当在华中、华东、华南等市场销售，网点的设置日渐合理。由于市场容量不断被瓜分，我们前期开设的网点进行了合理的开设与撤销。文档收集自网络，仅用于个人学习 在资金量只有五十多万的状况下我们很好的完成了本季度的原安排。顺当销售两千多箱产品，主营业务收入达到一百六十多万。只是经验了两次操作失误之后赢来了首先大额订单。综合表现逐步上升。文档收集自网络，仅用于个人学习 由于前期在研发产品、资质认证、市场开发方面布局已经到位，在第六

13、、第七季度我们主要面临的是市场订单少的状况下要保持合理利润。文档收集自网络，仅用于个人学习 顺当完成七个季度的模拟经营，指导老师给我们各个小组点评。指出我们存在的问题和不足的地方。各个小组代表分别发言讲解本小组生产经营状况。文档收集自网络，仅用于个人学习 实习结论 实习结论 对于这次的试验我们小组做出了我们的总结如下：（一）胜利之处 1对产品线把握精确，适时开发与退诞生产 经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态。后期市场需求少到时候刚好撤出。文档收集自网络，仅用于个人学习2后两年广告方面做得好，按季度来计算产量 后两年，严格把握成本，

14、开源节流。将产量的计算限制在最精确的程度。严格把握资金的回流，削减资金的奢侈。3.眼光长远，相宜长期发展 我们详细探讨了前几季度市场产品需求表，了解到商务人士的需求较其他多，而了解到我们的资金不足，后期同时假如再买生产线材料等青少年产品不如商务人士产品，所以我们组放弃了青少年的生产，主攻商务人士产品、中老年产品。文档收集自网络，仅用于个人学习 （二）不足之处 1凡事预则立，不预则废 经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不行以重来，所以，作为企业的领导者，肯定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。文档收集自网络，仅用于

15、个人学习 2职能分工不明确 经营的前期，由于分工不明确，各个职位没有发挥作用，没有做好自己本职工作；成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严峻影响了企业的战略分析与企业发展。文档收集自网络，仅用于个人学习 3生产实力没跟上销售需求 由于资金不足，我们竞单时严峻地被生产实力束缚了。可是，这也是现实制约的，当我们顾不上眼前的开支的时候，就更顾不上更新生产线了。当然，这应当都归咎于没有统筹规划，使得资金紧缺。文档收集自网络，仅用于个人学习 4规则不够熟识 由于对嬉戏规则相识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也干脆影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期，雪上加霜。文档收集自网络，仅用于个

16、人学习 好的起先是胜利的一半，在逆境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时起先是对结果起确定性作用的。例如这次经营假如在第一季度我们很好的没有看清了以后的发展而实行措施，这将对我们公司之后的发展奠定很好的基础。所以我们只能是在逆境中搏起的英雄。文档收集自网络，仅用于个人学习 经营企业须要正确的预料和敢于实施的志气，所以在经营企业时假如能做出正确的预料，并能英勇的实施这项决策，信任会对公司的发展产生重大影响。文档收集自网络，仅用于个人学习团队合作精神，团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。本公司有 7 名成员，在整个经营过程中我们同心同

17、德，共同关注企业的每一步，虽然最终的结果不尽志向，但我信任，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘怀的。文档收集自网络，仅用于个人学习 企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它肯定程度上模拟了企业的经营活动，为学生供应了一个实战的平台。在模拟课程中，学生能运用各种学问，学会团队合作，培育危机意识、创新精神和提高抗压实力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己学问结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增加自身的素养和竞争力。文档收集自网络，仅用于个人学习 我信任，假如再让我们做一次，我们肯定能吸取这次的教训，做得更好！成员评价 成员评价 CEO：他是我们组的总经理，起先的时候我们都不知

18、道怎么做，我们的思路他起先的，功劳很大。在他的指导下正确的把总体规划，方案策划，协调实施过程。文档收集自网络，仅用于个人学习 财务总监：我们的财务总监提前对各项费用支出进行计算，因为有精打细算的财务限制我们没有经济危机。财务助理：因为有了财务助理帮助我们监控各个流程的费用，使得我们的资金没有奢侈。市场总监：她主要负责计算开发市场和网点所需的各种费用，为决策供应重要数据。生产总监:依据生产安排，负责组织编制车间生产安排指令单，对厂房、生产线、原材料等计算，选择合适我们策略的方案，保证安排按期完。文档收集自网络，仅用于个人学习 人力资源总监：沟通各个部门。做到沟通随时同步。跟据市场调研对公司所生产

19、的产品可以做到精确的拿捏。同时她还负责将各个小组的订单定价与市场需求量等比较，确保了本组订单量。文档收集自网络，仅用于个人学习 研发总监：她负责产品研发，资质认证，计算产品成本等方面，保证小组安排按部就班的执行。正是因为有这样明确的分工和大家恪尽职守的努力才让我们的企业不断的成长和坚持到最终。实习 收获 通过为其两周的实习，我们深刻的体会到创办一个企业简单，但想经营、管理好一个企业，让一个企业能持续正常地营运下去真的很不易。要想管理、运作好一个企业，做好资金预算管理是关键。没有一个好的资金预算方案，时时保证企业有足够的营运资金，企业随时随地都可能面临破产清算的危急。企业的成败，须要的不仅仅是单

20、个优秀的人才去操作它。它须要的是一个团体共同的努力以及共同的商业才能去各施其职和团结协作。在一个周全的决策之后，还须要保证每一个步骤都落实到位。每一步都不能出现操作的失误，一个小小的失误将会给后续的实训带来不行挽救的后果。同样的我们收获的还有成员之间的沟通，团队意识也是确定企业成败的因素。这次实习我们所收获的对我们以后出去工作有很大的帮助。我们大家都非常珍惜这样难得实习机会。文档收集自网络，仅用于个人学习版权申明 本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人全部 This article includes some parts, including text, pic

21、tures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ownership. 文档收集自网络，仅用于个人学习 用户可将本文的内容或服务用于个人学习、探讨或观赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵扰本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人的书面许可，并支付酬劳。文档收集自网络，仅用于个人学习 Users may use the contents or services of this article for personal study, re

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