2022年咨询类实习报告汇编6篇.docx

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1、2022年咨询类实习报告汇编6篇询问类实习报告汇编6篇随着个人的文明素养不断提升，报告非常的重要，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我收集整理的询问类实习报告6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。询问类实习报告 篇1摘要：2x15年暑假我去了一家心理询问中心实习，在实习的这段时间里，我的专业学问提高了许多，接触了许多不同的来访者，让我感受很深。大二学年已经可以说完全落幕了,暑假的实习要比寒假实习正式的多,所以体会方面必定也深刻多了。实习前几天我的感受最为深刻，更是问题多的不得了，比如第一天，我像一本十万个为什么问了老师好多问题，比如：询问师是不是不

2、能产出移情？是不是应当冷漠才能不受来访者负面心情的影响好多的不理解和理解错误。以前我认为询问师千万不能有移情效应，但是老师告知我不是这样的，必需要有移情，才会对来访者产生共情，但是在这样一个过程中询问师必需要有一个反移情。否则，询问师就算口头上回应理解来访者，但来访者还是可以感觉到询问师的冷漠，这样的状况下很难建立起信任的关系。沟通不仅仅是口头上的，还有表情、眼神等，这些也只是外在表现，甚至还有更深层面的，但这深层面的沟通交谈者彼此都没有察觉。做询问也并不是一件简单的事情，一个心理学的教授，他是有很渊博的理论学问，但是他未必可以去给别人做询问。询问师不仅要有理论学问，还要有强大的自我，丰富的阅

3、历，更重要的是自我的成长、突破自己内心的实力，心灵层面的提升，潜意识的挖掘也是尤为重要的。老师给我做了一个“房树人测试”，说我本身性格也就是外向的；还告知我，我诞生时和我妈妈的分别开，就是我的一个疮伤。突然就觉得，难怪我那么依靠我妈妈了。我和每个来访者都没有什么过多的接触，但是老师让我视察他们，凭自己的直觉去分析。今日有三位来访者。第一位是一个高三孩子的母亲她提前到了二十多分钟，从她刚进门起先，我就觉得她有很强的警惕性，给她倒水时，她也没有直觉接，十几分钟的时间里她只露出一次笑容。老师给她做了一个多小时的询问。她再出来时，警惕性依旧很强，但是明显的是她笑容相对之前多了。她下巴上有些纸屑，不知道

4、是哭过还是流汗了。在刘老师做这个询问时，来了一位即将高一的男孩，他是老师的挚友，也是来访者，不过不是今日做询问。和他沟通了近两个小时，很有话聊，他也懂得许多，很有志向的一个男孩。可能是家庭关系的缘由，他更懂得人情世故。我说他内向，但是开朗；但是他说他以前不是现在这个样子，很压抑，有过稍微抑郁症，在老师这做个许多次询问了，哭过许多回。用他的话说是硬是哭好的。他原来是超我主导着他内心，本我和自我都压制了太久，来询问后得到了发泄，所以现在开朗了。其次位来访者是一名学生吧。老师说他每次都迟到。对他的感觉只有两个字：冷漠。来时，他没有说话，走时也就和老师说“走了”。刘老师给他做的是催眠治疗。第三位来访者

5、特别准时，正好四点钟整到了这里，一个比我大一岁的女生，很开朗的样子，笑容许多。不知道她为什么做询问，并且也是催眠治疗。或许是因为来了许多次了，所以现在快好了吧；或许，并不是每个来访者都是抑郁的，原来心理上的问题也有许多种。她做完询问后也还是笑着和我说再见的。这天让我觉得心理询问并不是动动嘴就行，其实也是很累的。其次天呢，早晨刚去，就问了老师关于催眠的问题。老师说催眠本领是没有意义的，只是让来访者在放松的状态下，卸下自己的防备心理，打开潜意识，最终目的还是治好来访者。和老师说到书上的心理症状，我说：“我应当有浮躁心理。”刘老师让我不要这样示意自己。她始终也不建议在没有专业指导的状况下看心理学书籍

6、、做心理测试，会用结果去示意自己，使自己朝着测试结果去发展，从而影响了自己的正常发展，或者只看到了好的方面，有意去忽视缺点。这就没法正确的相识自我。原来今日只有一个来访者，还是代替自己女儿来的母亲，她的女儿患有抑郁症七年。三年前在南京听一位心理学讲师给那些和她女儿症状类似的人讲解产生抑郁症的缘由和解决方法，一个星期去一次，但是没有效果。其实我是觉得，那里的每个人虽然都是抑郁症，但是让他们产生抑郁症的诱因都不同，笼统的告知他们，他们自己也很难去解决。在老师和这位母亲谈的时候，来了一对夫妻，他们是为自己的侄儿而来。他们和我聊了他侄儿的的状况，闲聊一样的让我分析分析。我也谈了自己的看法，这位叔叔有的

7、赞同我的说法，有的则不赞同，比较我是一个初学者，可以看出他的不信任。那位母亲出来后，他们去和刘老师聊了一个小时左右，主要是问老师，怎样让他的侄儿缘由过来。为此，我后来问了老师一个问题怎样让一个不能正确相识心理学，不愿做心理询问的人来接受心理询问。老师说，这不是什么理论或者方法的问题，这没有单一的方法，面对不同的人，有不同的方式。就是在理论学问中学到了怎样让人接受心理询问，但是实践时未必可以用好。这不仅要看家人的沟通，也要看询问师与来访者的沟通。这时的询问师和来访者会有一些微妙的关系。晚上回来前，还和老师探讨了关于“人之初，性本善”，还是“人之初，性本恶”的问题。老师说她更倾向于人本主义思想。人

8、之初，性本善。因为，人刚生下来是没有什么好与坏之分的，之后因为生在了世界上，接触社会是人渐渐产生了变更。我就反问，假如人之初性本善，又怎么会有“超我、本我、自我”的存在呢？经过老师的说明，我才知道，这两种观念不是一个角度上的。一个是性格上的，一个是自我。我还问老师“抑郁症和愁闷症是否一样？”老师告知我是一样的。但是，让我不必只看每一种症状。每个来访者都不是单一的心理问题，都是多个心理症状结合在一起的。想要做好心理询问，询问师肯定要有自己成长，就像老话说的“台上一分钟，台下十年功。”你成为一名心理询问师可能才一两年，但是你学心理询问可能已经几十年。心理询问师肯定要有丰富的阅历，才能做好心理询问，

9、才能更了解来访者的心理。其实，每一个询问师本领也是有些属于自己的问题的，假如处理不好，不仅不能帮助来访者解决问题，还会将自己的问题带到与来访者沟通系统中。反而使来访者的问题加重了。老师始终都强调询问师要自我成长，丰富自身阅历。始终听老师说做冥想，所以我也很新奇老师为什么常常在做询问前和做询问后都做冥想。而冥想又是什么呢？刘老师告知我：冥想其实也是瑜伽的一种，是将留意力放到自己的身体上。到肯定境界时，是可以从外部身体去看自己内部的。现在我并不须要去学这些，我现在更重要的是去体验，去感受生活。年龄大了，阅历丰富了，才须要去沉淀、去冥想。冥想也是很好的放松方式，让自己处于半睡眠状态得到身心的休息，有

10、利于做好询问。前几天我是问题特殊多，都许多学问技术很新奇。但是渐渐的我的想法有所变更，我对自己的潜意识更加感爱好了，更想探究自己的内心，了解潜意识，去和潜意识对话。老师也说过，一名心理询问师肯定要对自己的内心感爱好才会对来访者的心理感爱好，才能去帮助来访者解决内心的问题。这也就是我暑期实践的最大收获了。询问类实习报告 篇2工程造价询问有限公司实习报告提要：通过本次毕业实习，综合运用所学的基本理论、基础学问和基本技能的实力有所提高。比如，建筑钢材力学性能的四个阶段的分析一、实习单位：德州*工程造价询问有限公司实习地点：德城区青龙街*号*苑综合楼*单元3*实习队人数：1 实习日期：20xx.02.

11、2320xx.04.09实习性质：毕业实习二、实习内容：1、看懂所在实习项目的建筑、结构施工图，了解项目的建筑、结构特点和设计要点等；2、依据实习项目的实际状况、编制工程量清单；3、依据工程量清单、消耗量定额及价目表，编制施工图预算，工程费用计算程序表；4、适当进行工程审核，工程投资限制等。三、实习中各工程项目总结：1、山东*制药有限公司锅炉房、零星工程：该工程为*制药厂锅炉房、零星工程，位于禹城市*集团*制药厂院内。受甲方托付对其工程结算进行审核，并出具造价审核报告。经过审核，该工程原报工程造价1*6.67元，审定工程造价1*8.39元，净审减额3*8.28元，施工单位应收款1*8.39元。

12、其结果已有建设单位和施工单位签订认可。2、山东宇虹颜料有限公司偶氮颜料车间给排水、消防、通风、通电工程：本工程为山东宇虹颜料有限公司偶氮颜料车间安装工程，本建筑物共三层，局部四层，框架结构，平屋顶，室内外高差为-0.30米，一层层高为5.50米，二层层高为6.50米，三层层高为4.50米，四层层高为4.50米，生产的火灾危急性分类为丙级。本工程由配电室总配电柜引入380/220V三相四线电源，照明、电梯均有动力配电柜单独引出，照明功率40.3KW，电梯功率30KW。3、外海江南水郡24#楼工程：本工程为外海江南水郡24#楼工程，建筑面积为3383.49平方米，其中贮存室建筑面积为326.76平

13、方米，住宅建筑面积1918.19平方米（阳台面积按50%计算）；商业面积885.08平方米；阁楼面积为283.46平方米。本工程建筑工程等级为三级，屋面防水等级为二级，防水层设计运用年限为15年，本工程为六层砖混结构，耐火等级按二级设计；抗震烈度按六度设防，设计运用年限为50年。结构平安等级为丙级，地基基础设计等级为丙级。4、山东武城张庄新区8#、9#、10#楼工程：本工程编制依据，山东省建筑工程综合定额、德州20xx价目表、山东等安装工程综合定额、相关费用定额及建设单位供应工程施工图纸。取费丙级四类工程，定额综合工日：土建、装饰、安装人工费按23元/定额工日计取。8#楼工程建筑面积6252.

14、90平方米，工程造价4*7.40元，平方造价为7*9.40元/平方米；9#楼工程建筑面积6237.30平方米，工程造价4*7.23元，平方造价为7*6.21元/平方米；10#楼工程建筑面积6269.61平方米，工程造价4*6.93元，平方造价为7*5.13元/平方米。全计总造价为1*1.56元，并出具基本建设工程预算造价报告。5、山东东海房地产开发有限公司金马商城2#商业楼工程：本工程量清单依据建设工程工程量清单计价规范编制，依据托付方施工招标文件的要求，采纳托付方供应的武城金马商城2#商业楼施工图纸。包括图纸中土建、给排水、采暖、电气等内容。说明：基础土方暂按槽坑挖填土计算；内墙材质暂按图纸

15、中计算，实际如与清单中工程有差别，据实调整；招标预留金暂不考虑；清单项目特征参考图纸要求；措施项目仅列清单项目，投标方自行计算。给排水采暖工程算至外墙皮1.5m处；给水工程中每户预留管增设PPR球阀一个；电气及弱电进户只记线管的敷设。同时出具工程量清单编制报告。6、德州临邑县赵家供电所办公楼水电暖安装工程：本工程为赵家供电所办公楼，给排水中：包括给水、排水、灭火器；水压为0.30MPa，给水管道采纳PPR管（SS），热熔连接。对于灭火器，本楼属于中危急级，A类火灾，灭火器配置基准为75m2/A，每个灭火器箱配置2具MF/ABC3手提式磷酸铵盐干粉灭火器；灭火器箱底部距地面0.30m，且灭火器箱

16、不得上锁。通电中：包括本建筑的供配电、电话系统、宽带系统、有线电视系统。本工程属于三类建筑，楼内照明为三级负荷。进户线采纳镀锌焊接钢管（SC）爱护。管径选择：二根，PVC16；三四根，PVC20；五七根，PVC25；七根以上，分管敷设。采暖、消防中：本建筑共地上二层，总高度为7.50米，采暖系统为供水主管道在二层楼板回水主管道在一层楼板下异程式双管系统，立管为单管。采暖热媒由锅炉供应热水，供回水温度为9570，本建筑工作压力为0.4MPa，试验压力为0.6MPa，消防管水带长度为25m，选用JPS0.8-19/25，安装高度1.10米。7、古贝春集团有限公司加油站及办公楼接楼建筑安装工程：本工

17、程受甲方托付，对其建筑安装工程预算进行编制。依据：山东省建筑工程消耗量定额，德州市20xx价目表及工程造价询问有限公司实习报告提要：通过本次毕业实习，综合运用所学的基本理论、基础学问和基本技能的实力有所提高。比如，建筑钢材力学性能的四个阶段的分析建设单位供应施工图纸及相关文件。取费按类，土建30元/定额工日，装饰30元/定额工日计取；按费率计算的措施费中已计入平安文明施工费。办公楼接楼工程建筑工程造价4*0.41元，安装工程造价4*7.43元，工程总造价为4*7.84元；加油站工程建筑工程造价为8*2.87元，安装工程造价为5*9.57元，工程总造价为8*2.44元。合计工程总造价为1*0.2

18、8元，并出具预算造价报告。8、古贝春集团有限公司成品库及瓶子库一建筑安装工程：本工程受甲方托付，对其建筑安装工程预算进行编制。依据：山东省建筑工程消耗量定额，德州市20xx价目表及建设单位供应施工图纸及相关文件。取费按类，土建30元/定额工日，装饰30元/定额工日计取；按费率计算的措施费中已计入平安文明施工费。瓶子库一建筑工程造价9*7.89元，安装工程造价2*2.62元，工程总造价为9*0.51元；成品库建筑工程造价为9*0.49元，安装工程造价为2*8.63元，工程总造价为9*9.12元。合计工程总造价为1*9.63元，并出具预算造价报告。9、古贝春集团有限公司瓶子库二建筑安装工程：本工程

19、受甲方托付，对其建筑安装工程预算进行编制。依据：山东省建筑工程消耗量定额，德州市20xx价目表及建设单位供应施工图纸及相关文件。取费按类，土建30元/定额工日，装饰30元/定额工日计取；按费率计算的措施费中已计入平安文明施工费。该工程造价为1*7.70元，其中建筑工程造价为9*3.11元，安装工程造价为5*4.59元，其他未详事宜，结算时按实调整。并出具预算造价报告。10、德州粮食物流中心4#楼及商贸B座1525轴土建、安装工程：本工程受甲方托付，公司对粮食物流中心4#楼及商贸B座1525轴土建及安装工程进行审核。审核的依据：山东省建筑工程综合定额（20xx德州价目表）、山东省建筑工程费用定额

20、、山东省安装工程综合定额、全统定额、山东省安装费用定额、山东省德州市有关工程造价的文件法规；贵单位供应的工程施工合同，工程签订单，材料价格签证，竣工结算书等相关资料。审核结果：土建原报值2*5.30元，审定值2*9.34元，审减额2*5.96元；安装原报值6*3.83元，审定值4*0.67元，审减额1*3.16元。总计原报值3*9.13元，审定值2*0.01元，审减额4*9.12元，并出具造价审核报告。有关状况的说明，本工程按合格工程编制，在审核的工程中，结合工程的实际状况，实施了包括现场勘查、测量、计算等必要的审核程序。审核结果，已经征求建设单位和施工单位看法并已经签字认可。四、在实习过程中

21、遇到的问题及其解答：1、工程的审定过程中，材料的签订价格是否包括材料的运杂费、保管费、试验费：一般包括。问题在于甲乙双方经审定协商解决。2、通过甲乙双方签订的合同中，人工费取为28元/工日：在定额中，取费为28元/工日，在依据指导价进行调整。3、包干：类似固定合同价，施工单位包工包料进行施工。4、在报告编制的内容中，有“让利按税前扣除甲方供材后为基数计入”，其中要让利的程序为：例如，甲方向乙方支付100万的工程款，要求让利2%，则支付98万即可。让利利率的大小由双方协议，依据当地的政策条件、环境、工程规模等不同而改变。5、内墙净间距的计算。6、主龙骨挠度；当竖向主龙骨承受23KPa风压时，其挠

22、度值应小于L/180，且肯定变形不大于20mm。7、四棱台体积的计算公式。8、一个建筑物的建筑面积和建筑物的钢筋用量的关系，单位面积上的钢筋用量kg/M2。五、实习中的体会和收益：1、通过本次毕业实习，综合运用所学的基本理论、基础学问和基本技能的实力有所提高。比如，建筑钢材力学性能的四个阶段的分析，以及各个点的意义，在审核工程中，材料钱订单上的价格及规格，与教材的对比等。2、通过本次毕业实习，将课堂所学的理论学问与工程实际相结合，把抽象的理论学问转化为实际的工作方法，处理详细问题的思路和进一步相识世界的工具，是专业学问得以巩固、丰富、提高。比如：在算独立基础间内墙净间距过程中，依据图纸的详细要

23、求进行算量，轴线与墙体厚度，轴线与规定数值等的分析与计算。3、通过本次毕业实习，增加了自己的社会意识、公德意识，实现与社会现实的融合，培育了自己吃苦耐劳的精神和职业素养的提高，为走向工作岗位打下较为坚实基础。4、通过本次毕业实习，能够看懂所实习项目的建筑、结构施工图；了解项目的建筑、结构等特点和设计要点等；并依据项目的实际状况，编制工程量清单；依据工程量清单、消耗量定额及价目表，编制施工图预算，工程费用计算程序等；学会进行工程审核，工程投资限制等。询问类实习报告 篇3为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入

24、实习单位的时候我有些担忧，经验了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确相识了单位和个人的地位以及发展方向，我信任只要我们立足于现实，变更和调整看问题的角度，锐意进取，在成长的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。一、实习时间xx年10月15日至xx年11月20日二、实习地点上海市闵行区都会路3199弄三、实习目的了解管理询问行业的规范操作流程，提高调查探讨、文献检索和数据挖掘的实力，提高理论与实际相结合的实力，提高协同合作及组织工作的实力，培育独立分析问题和解决实际问题的实力。四、实习内容在公司实习期间，我从事的是公司的LOGO设计跟企业宣扬册设计以

25、及规划部探讨员的工作，主要负责数据分析、数据挖掘方面的工作，同时参加调查探讨以及报告撰写方面的工作。五、工作效果实习期间，我很好的完成了老板交代的任务，公司LOGO设计跟企业宣扬册也得到了老板跟员工的确定，详细工作，受到公司领导和同事的一样好评，在试用期满顺当转正就是很好的说明。六、实习状况初到上海，初到公司时，这个城市、工作全部的一切对我来说都是生疏的，看到眼前的一切心中不免有些茫茫然，即将在这个城市生活，在公司工作，还曾有一段时间在怀疑孤身一人到这个城市来接受这个工作的确定是不是错误的。进入公司最初的一段时间，没有给我支配任何工作，只是一个人自主学习，零售管理、管理询问、商业网点规划等相关

26、书籍，大量阅读书籍，但是没有目的性，并不知道自己原委看进去了什么，同时看到身边的人都在忙，好像自己是被闲置的，与这个集体格格不入。在业务基础学问考核合格之后，对工作环境已经基本熟识，起先有些惊慌的心渐渐安静下来。后期有幸加入到一个地产询问项目当中，和项目经理一起操作这个项目，项目经理是上海财经高校的探讨生，思维灵敏，逻辑性极强，性格温柔，很简单接近，在项目当中遇到的任何问题她总是耐性解答，时常教我在项目管理、统筹支配时的阅历和留意事项。在我实习完成之前，这次的地产询问项目顺当基本结案，对于项目报告客户也表示满足，但是在整个操作过程中由于没有综合考虑实际操作状况，没有考虑良好的解决措施，导致在执

27、行时遇到很大的困难，拖长调研时间，导致撰写报告时间缩短，影响报告质量。七、实习心得课本上学习的都是最基本的学问，是一成不变的，跟不上时代的改变与发展。但是社会的变革与发展须要理论学问地推动，两者相辅相成。所以我们在学校时，应当努力学习与本专业相关的各种学问，有了这些基本学问做后盾，要想适时地学习各种有关学问也是信手拈来。但是互联网信息的普及、发展和应用，使我们明白了资讯的重要，我们应当关注各种信息的发布，若不然我们怎么能应付瞬息万变的社会呢？又怎么会洞悉市场的最新发展动向。经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我高校期间难以学习到的。总结有以下几点心得。1. 工作时肯定要一丝不苟，仔细细致

28、，一个员工在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内肯定要当心谨慎，一丝不苟，不能老是出错，有时候一个事物不仅仅使自己的工作进程受阻，还会影响他人，因此认仔细真做好每一件事显得尤其重要，为了不使自己前功尽弃，我们在刚起先工作时肯定要慎之又慎，对自己的工作要非常重视，假如有必要肯定要检查自己的工作结果，以确保自己的万无一失。同时对于由自己负责、同事帮助的工作，肯定要自己把关，仔细细致的检查结果。2. 要有丰富的专业学问和专业技能，这使得在工作中更加得心应手，一个人在自己的职位上有所作为，肯定要对自己职业的专业学问有所熟识，对自己业务所在范围内的业务技能也要娴熟驾驭，这样才算是一位合格

29、的工作人员，在工作的时候，拥有丰富的专业学问和业务水平会发觉自己在工作中左右逢源，在处理各种难题和困难都能很顺当地去应付。3. 在与别人打交道时肯定要主动主动，在此次实习中发觉了自己的不足，比如刚来公司的几天内，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了，虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺当沟通，但我也意识到了自己的不足，面对默默无语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动沟通。在公司里一个新员工到来是很平常的事情，老员工没有必要主动和一个新员工主动打交道，这时候就应当自己主动和别人沟通，介绍自己，关切工作，都会让大家相识、了解，留下良好的印象。在后来的实习中，我已起先能和大家开心

30、的沟通，就是出于自己的主动主动。信任这次的实习将会是我今后人生的一个良好的起先。致谢感谢山海埃玛企业管理询问有限公司给了我这样的一个实习机会，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识，开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的宽容和帮助让我能在这么快的时间内融入集体，驾驭工作技能，顺当完成项目，感谢项目经理、部门领导，你们帮助我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师*老师，在实习期间指导我在实习过程中须要留意的相关事项。感谢在我有困难时赐予我帮助的全部人。询问类实习报告 篇4我于20xx年11月24日至20xx年4月11日在合肥易达教化

31、管理询问有限公司，从事教化询问工作，主要工作内容是邀约家长上门，并为来访家长供应免费询问，进而针对有补习须要的学生及家长推销公司的教化服务。一、实习目的毕业实习是高校生学习中的一项关键环节，他是我们学习的检验，通过实习，我们把书本所学的一些理论应用到实践中去，工学结合，培育熬炼我们的社会实践实力，同时也是我们初步进入社会，适应社会生活的起先，让我们从高校的象牙塔走向社会这个大染缸去适应各种人群，独立处理学习工作中的问题，为我们以后的生活和工作打下坚实的基矗二、实习单位介绍易达教化管理有限公司主要从事培训教化领域，目前主要承做VIP一对一专属文化课辅导和艺术培训两大类别。VIP高端一对一：主要从

32、事小学到中学文化课辅导，语文、数学、英语、物理、化学等课程，高新校区：在长江西路高新区鼓楼商厦，合家福商务中心8层，包河校区：在马鞍山路绿地海顿国际大厦5层，每个校区面积850平米以上;艺术培训中心：开设琴棋书画、舞蹈、跆拳道等爱好类培训，史河路校区：在史河路拓佳广场二楼，明发校区：四里河路与北二环交口明发商业广场C区。每个校区面前1000平米以上;公司以“对每一位家长负责，对每一个孩子负责“的教学理念，弘扬“五心”文化精神，即爱心、细心、关切、耐性、责任心，提倡“五勤”精神，即脑勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司为每位员工供应足够的发展空间和发展平台，培育大批优秀的老师和教学管理人员，易达真诚

33、欢迎每位学员能够加入易达欢乐的学习，为实现自己的志向和父母的愿望，创作美妙的明天而奋斗。核心思想有效教学的核心就是教学的效益，即什么样的教学是有效的?是高效、低效还是无效?所谓“有效”，主要是指通过老师在一段时间的教学后，学生所获得的详细进步或发展。教学有没有效益，并不是指老师有没有教完内容或教得认不仔细，而是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。假如学生不想学或者学了没有收获，即使老师教得再辛苦也是无效教学。同样假如学生学得很辛苦，但没有得到应有的发展，也是无效或低效教学。因此，学生有无进步或发展是教学有没有效益的惟一指标。教学理念1.关注学生的进步和发展。首先，要求老师有“对象”意识。教学

34、不是唱独角戏，离开“学”，就无所谓“教”，因此，老师必需确立学生的主体地位，树立“一切为了学生的发展”的思想。其次，要求老师有“全人”的概念。学生发展是全面的发展，而不是某一方面或某一学科的发展。老师千万不能过高地估计自己所教学科的价值，而且也不能仅把学科价值定位在本学科上，而应定位在对一个完整的人的发展上。2.关注教学效益，要求老师要有时间与效益的观念。老师在教学时既不能跟着感觉走，又不能简洁地把“效益”理解为“花最少的时间教最多的内容”。教学效益不取决于老师教多少内容，而是取决于对单位时间内学生的学习结果与学习过程综合考虑的结果。3.关注可测性和量化。如教学目标尽可能明确与详细，以便检测老

35、师的工作效益。但是并不能简洁地说量化就是好的、科学的。应当科学地对待定量与定性、过程与结果的结合，全面地反映学生的学业成就与老师的工作表现。因此，有效教学既要反对拒绝量化，又要反对过于量化。4.须要老师具备一种反思的意识。每一个老师要不断地反思自己的日常教学行为：“我的教学有效吗?”“什么样的教学才是有效的?”“有没有比我更有效的教学?”5.有效教学也是一套策略。要求老师驾驭有关的策略性学问，以便于自己面对详细的情景做出决策，并不要求老师驾驭每一项技能。五心文化爱心、耐性、关切、细心、责任心。易达教化，对每一位家长负责，对每一位学员负责教研部提出三、实习内容实习内容在此次实习中，有苦有乐，体会

36、到了工作中的困难和压力，也感受到了工作中的成就感和喜悦感。与实物销售相比，服务销售的技巧性和难度也相对比较大，没有真实的商品，仅凭我们的介绍把教化服务推销给学生和家长，让其在听完我们的介绍分析之后认可我们的教化，信任我们的教化是有效的，这样的销售模式给了初出茅庐的我很大的压力和挑战。(一)顺当面试之前的时候始终在宿舍等电话，当有人给我打电话让我去面试的时候，心里又起先就纠结，面试哎，怎么打算啊，自己似乎有什么都不会。最终只好在其次天的时候，硬着头皮过去了，面试我的是校长助理，黄老师，衣着简洁朴实，为人也很好，面试的主考官给人的感觉就很舒适，所以在我们沟通之中，慢慢的就没了惊慌的感觉。后面还有复

37、试，复试的时候，是校长面试我的，沈校长，一个女强人，给人的感觉就是大张旗鼓的那种人，有点肃穆，但在后来的接触中，在她身上学到了许多东西。(二)特殊的培训刚来的时候有许多培训，新人的公司流程，薪资待遇等等，后来还有询问部培训，现场咨单模拟和电话录音分析，而且作为一个新人，是黄校助带着我的，让我看了许多资料还有话术，然后业绩了许多东西，我想这些应当都是一个新人必学的东西，怎样在电话里面和家长沟通，怎样邀约，到处都是困难，但在黄校助和同事的帮助下，我也慢慢步入“正轨”。(三)安排工作地点我们这边都是边培训边上岗的，所以会有许多之前的家长“死在”新人的手上，因为面试的是询问师，而且包河区离我们学校比较

38、近，所以我选择了留在包河区，并没有去高新区。而且包河的团队比高新的团队更和谐，更有力气。(四)试岗因为之前没有接触过这类工作，所以对工作类容和详细操作我并不是特殊了解，公司支配我在询问部就是平常大家工作的地方试岗三天，看大家怎么打电话邀约家长和学生，如何和家长谈论价格等等一些问题。在同事们打电话的时候就觉得他们大家都很努力，而且充溢激情。同事们对工作的看法都很好，所以当我在其中的时候就觉得融入他们，自己会成长。(五)正式工作1. 安排资源试岗结束后，在这三天的打电话中，我也差不多知道如何打电话约访家长了，校助给了我一些打印的学生姓名和家长的联系方式的信息资料，看上去之前也有同事打过，上面有各种

39、各样的记录。之后校助给了我一部电话和一个笔记本，这些就是我的工作资源。2. 第一个约访电话电话呼出之前心里总是始终在惊慌，不知道要和家长说什么东西，所以那是也就对着话术本进行对话，时间上心里还是没有底气，因为对这些东西并不是很了解，但慢慢的电话打得多了，什么样的家长都见过后，以后也就没有什么了，不会在为家长挂电话而难过，也不会胆怯，更不会不知道和家长说什么了。3. 第一次现场询问电话呼出的时间长了，总是会有家长过来的，第一次咨单的时候，除了惊慌还是惊慌，习惯于电话沟通，面对面沟通尽然有点不太适应，但后来在校助和校长的帮助下，胜利签单，自己很快乐，但也很感谢同事们的共同努力。(六)阅历总结江津四

40、个月的实习，让我对营销有了新的相识，对于教化服务的营销我总结了以下几点阅历：1. 真诚：教化是神圣的，要想在成果上给孩子提高，就必需付出自己的努力，制定真正的适合学生的辅导方案，和孩子共同提高成果2. 热忱：不论做哪一行，做什么工作，热忱是必不行少的，只有充溢热忱，保持激情，所以的事情必将会手到擒来。3. 敬重：不以貌取人，以同等的眼光看待每一位家长和学生，把每一个学生都当成潜在的客户，同样专心的接待，仔细的询问。四、实习体会从衣食无忧的学生族突然变成忙劳碌碌的工作族，这样的转变一起先还有些不适应，很怀念学生时代无忧无虑的日子了，现在上班了什么事都要自己做，而且会有各种各样的业绩压力。因为工作

41、性质的缘由，加班成了习以为常，每逢周六日和节假日大家都休息的时候是我们最忙的时候，这个时候学生放假，家长休息的也比较多，我们只能加班加点的工作。就在这样劳碌的日子里，我得到的不仅是金钱的嘉奖，更多的是熬炼和坚持，在解决问题的方法上，也有自己的独立处理事情的实力了。五、对实习单位的建议(一)希望公司能够定期培训，能让询问师第一时间了解各年级的学校和考试状况，了解的更多的话，自己也会变得更加专业。(二)希望公司定期开沟通会议，协调部门内部之间的工作，是部门内部工作资源分派更清楚合理，避开资源安排重复。(三)希望公司的排班有所固定，对加班有所补偿。(四)希望公司在节假日有所福利，对员工，组织春游，冬

42、游等活动。可能这些建议都不是很成熟，但希望可以实现对公司和客户都有利的建议，望公司领导赐予考虑。感谢全部的同事，领导们对我这几个月的关照，这次实习是我人生中的财宝，会伴随着我走向下一个新的生活。询问类实习报告 篇5实习时间：20xx。2。1620xx。3。6实习单位：朔州诚信会计师事务全部限公司实习岗位：审计员实习目的：会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。在进行了四年的高校学习生活之后，通过对会计学原理、中级财务会计、高级财务会计、管理睬计、成本会计及会计理论的学习，可以说对全部有

43、关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本驾驭了，为了将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，我希望通过实习，在实践中熬炼自己、检验自己、汲取学问、弥补不足。真正的了解什么是现型社会所须要的财会人员，我须要实习。理论结合实践，在实践中了解社会、在实践中巩固学问；开阔视野、增长见识，我希望通过实习，在实践中熬炼自己、检验自己、汲取学问、弥补不足。充分了解什么是现型社会所须要的财会人员，为日后的工作打下良好的基础。一、公司概况：朔州诚信会计师事务所，是原隶属于朔州市国家税务局的会计师事务所，xx年6月份改制成为朔州诚信会计师事务全部限公司。公司住址位于朔州市建设局款待所一楼，现有执

44、业注册会计师17名，是朔州地区会计师事务所行业中注册会计师人数最多的一家会计师事务所，另有助理专业人员16名，从业人员共计36名，而且文化程度在大专以上学历者占80%，组建成一支既有专业理论学问，又有丰富实践阅历的专业人才队伍。成为朔州地区在经营规模、人才实力、业务质量等方面都具有较强实力和优势的会计师事务所，在职业道德、执业质量、业务培训和后续教化等方面，该所专业人员每年都要不定期地参与省注册会计师协会和国家会计学院的专题培训，更新学问，提高素养。全面承揽国内各种法定业务。在承办业务时严格遵守国家法律、法规和行业法规制度，始终坚持独立、客观、公正和实事求是的原则，切实维护当事人的合法权益，保

45、守商业密秘，获得了许多企业的一样赞扬。在历年的上级行业主管部门的检查考评中，多次受到上级部门的表扬，并被评为先进单位。从未因执业质量和执业道德受到任何处分和惩罚。经营范围主要有：审验企业会计报表，出具审计报表；验证企业资本、出具验资报告；办理企业合并、分立、清算事宜中的审计业务，出具有关报告；办理法律法规的其他业务，出具相应的审计报告；担当企业财会顾问；供应会计及其它管理询问，业务涉及到了社会中的各个行业和领域。二、实习内容（一）组织机构和人员设置：1、组织机构设置：2、人员设置：（1）主任会计师（所长）：全面负责事务所各项工作。（2）业务一部经理：负责执行上级分派的工作和受托审计业务；帮助撰

46、写审计业务综合分析评价报告。审议是否接受托付审计业务，确认企业有接受服务的意愿，找寻到业务来源后，应主动到企业收集相关信息和记录企业的要求，汇总成一份资料，提交主任会计师，并共同审议是否接受托付；审批通过的，主任会计师对该项业务负有最终责任，并报办公室记录；审批未能通过的，业务一部经理应说明理由，并口头或书面通知托付方。接受受托审计相关的业务后，成立专项小组，确定工作流程和运用方法、审计程序等，每次完成业务后撰写工作分析和评价报告。（3）业务二部经理：负责执行上级分派的工作和审计业务外的其它受托业务，主要负责事务所受托代理记账和相关询问等工作。接受业务后确定工作方案，每次完成业务后撰写工作分析

47、和评价报告。（4）财务部主管：记账并期末编制报表，审批各项目资金支出、费用报销等，如金额较大，提交上级领导审批；其他工作支配。（5）办公室主任：主要负责干脆管理事务所内务，担当本所的宣扬、外联、资料管理和公司博客资料的上传、文员工作、员工考勤、员工工作记录、绩效考核等日常工作；兼任财务部出纳，严格根据相关法律法规执行出纳工作，不得坐支，未经批准或出示领导批条，不得随意挪用资金；并做好相关记录工作。（6）其他支配：由于人员有限，会依据实际工作状况临时作出岗位调整或额外工作支配，务必随时接受支配。（二）实习的详细内容：实习期间根据要求和公司支配主要完成以下实习任务：1、了解会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务。2、分别熟识事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，帮助会计师完成