2022年学生专业实习报告汇编5篇.docx

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1、2022年学生专业实习报告汇编5篇学生专业实习报告汇编5篇在日常生活和工作中，报告非常的重要，其在写作上具有肯定的窍门。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我为大家整理的学生专业实习报告5篇，希望对大家有所帮助。学生专业实习报告 篇1一、基本状况此次毕业实习，虽然说是学校里安排的一个任务，但是，它不仅仅是一项任务，因为，要想成为一名执业律师，就必需有足够的实习时间，当然了，我们的实习也是为了以后的工作积累阅历，了解工作环境，终归在笼子里关久了，也要出来透透气，看看究竟天是什么颜色的! 实习单位敲定前，我就已经制订了一个完整的实习安排，包括如何联系实习单位、确定实习时间、在一周时间内熟识实习

2、单位的状况和人员，接着就是了解实习单位执业律师的业务范围以及律师的日常工作，熟识律师事务所的各项管理制度，熟识与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律，整理卷宗、资料查询、法律文书撰写，不断充溢专业学问。然后就是在有阅历的律师指导下进行一般的业务，最终，整理实习记录，撰写实习报告。这些实习安排都在按部就班的进行，我认为可以很好的完成好这次实习任务，学习阅历，增长见识。二、思想收获毕业前的实习是必要的，因为即将步入社会，即将进入工作岗位，在学校与社会之间终归还有肯定的差距，所以，在这个过渡期，学校支配一个毕业前的实习可以让我们初步了解真实的社会，了解一下以后的工作环境和工作状态。 事实上，没到实习

3、单位时，感觉自己以往学习出众，而且还有点傲慢傲慢，谁料想，来到了康桥，我才知道，自己是多么的无知，我才知道，真正地工作与学校的学习差距有多大。事实上，我们的理论学习即使学得再好，学的扎实透顶，那也只是纸上谈兵，与实际的工作有天壤之别，所以要理论联系实际，最大的感受就是，实习更是学习，实习过程学的东西要比书本上的更多，更深邃，就像学英语一样，你考得再多，不会用英语进行沟通，你学它作甚，就像我们讲的鉴于学专业，只是老师讲授怎么能知道监狱的管理呢，可谓隔岸观果，恒久有那么一道墙当着视线，实习就不一样了，有许多东西，即使不讲授，也可以一目了然，这就是实习的巨大意义。还有就是，我们的专业虽然学了许多法律

4、学问，但是，我们如何用呢，没有实际的检验，我们的法律也只能是说我们懂法，只能是能过遵遵守法律律，没有方法做法律的运用者去维护社会公允正义。举一个最简洁的例子，我们都没学过写各种法律文书，而这都是必要的，就连司法考试都不考，考高分有何用，都是些书呆子。这次实习与我所学的专业亲密相关，我对律师事务所运作的程序和法律实践有了肯定的相识和体会。这次实习，我主要跟随所里的董律师进行学习。记得第一次去的时候，他就问了我一个很简洁的问题，在民事诉讼中，被告人接到法院的起诉书后多少天内应提出答辩?因为是实习的第一天，且距离学习民诉课程也有很长时间，我的大脑一片空白。随即他告知我这些时间是在实务中最基本的常识，

5、肯定要牢记。我惭愧无比，抓紧拿起身旁的常用法规看了起来。以前，这些时间只是书上一个个抽象的数字，而经过董律师这么一点拨，我发觉在实务中书本上最基本的概念还真是有用，假如不把它们记牢，将影响当事人的切身利益。打牢法律的基础学问真的是特别重要。实习期间，我跟随所里的律师了解了律师参加案件处理的全过程，从接触当事人到接受当事人的托付的代理当事人的托付事项，自己也参加了一些案件处理。在此期间，我接触到的最多的是刑法、民法、刑事诉讼法、民事诉讼法。这些部门法在学习期间就觉得纷繁困难，在实践的应用中更是花样百出。在此期间，我还进一步学习了相关的法律学问，对代理案件的相关事项有了更深的理解，同时留意在此期间

6、将自己所学理论与学习实践有机结合起来。在这一个月中，我学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且帮助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗(我还学会了怎样制作律师卷宗存放的档案袋);写一些力所能及的法律文书，如起诉状、答辩状等。在董律师的业务询问台前，常常有当事人询问法律问题，在与当事人沟通完后,假如当事人要起诉，并由董律师代理，首先他就要制作好起诉状，这就涉及如何写起诉状的问题，对律师来说写起诉书是很简洁的事，但对我来说还须磨练。虽然在学校里刚学过XX老师的“律师实务与制度”这门课，接触到了一些文书的实务，但是终归不多，且实际中真正的案子还是第一次接触。印象比较深的有一次夫妻离婚案，对于孩子

7、抚养权的争议是焦点。我是被告方也就是父亲这方的代理，怎样写才能突出父亲这方的特点并且有力的回应起诉让我纠结了很久。写律师文书的经验使我真正的体会到了理论和实践的结合，在制作一份起诉书之前你必需要了解当事人的恳求，以及他们的恳求的法律依据，也就说要清晰案由，然后要将当事人的恳求案由描述清晰。这种把问题落实到纸面上的功夫是没有那么简洁的。在这次实习中我还学习到了作为一名法律人应当具备耐性与细致的素养。来询问的人中，有些上了年纪的老年人，也有些民工挚友，由于他们识字不多，许多概念和背景都要进行进一步地介绍和讲解，一遍遍地重复中，我学会了由原先地焦躁渐渐安静下来，这是调整心理状态的作用。在“无谓”的重

8、复中，我也在主动地思索如何能以更加新奇和高效的方法说明我们调查的目的和问题。我想，在将来的法律实务中，少不了通过这种耐性地询问而了解案情和为当事人讲解法条的状况，所以这种磨练是很值得的。这次实习还有个很大的收获是我对法律专业及法律学习观念的转变。以前曾经认为法学这门学科暗淡无光，现在却有了一种从未有过的豁然开朗的感觉。我愈来愈发觉自己对法学有了爱好和信念。从康桥律所律师们的身上，我感觉到了他们对法律工作的酷爱，而他们的行动也证明白这一点。将对正义的追求和自我价值的实现结合在一起，这本身就是一件无上光荣的事情。我想，我今后的路还很长，当下所能够做的.就只有用大量的理论学问武装自己，培育法律思维和

9、其他基本社会人文素养。在实习时，董律师有时会交代一些杂碎事情让我去办，但由于交代的时候总是言简意赅，因此我总是要多次询问。次数多了难免让人觉得烦躁，再加上他不仅办案子，还有其他事情要处理，因此平常特别繁忙，所以很怕打搅他。归根究竟是因为自己所驾驭的学问太少了。在这次实习，我深深地感觉到自己所学学问的匮乏，原来在学校里学的东西已经够多的了，但一接触到实际，才发觉自己是多么的无知，这时我才真正领悟到学海无涯的含义。法学是一门实践性很强的学科，但是法学须要理论的指导，在以后的生活里，我要加强理论学问的学习!三、业务收获这次实习中，我做了以下这些工作：学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且帮助他们填

10、写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗并草写一些力所能及的法律文书，然后请律师审查并赐予指导。我边整理边看，在这些已经审结的案件中有许多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，对各种该归档的文书的分类有了具体的了解，也对民事案件从立案到审结的程序及流程有了肯定程度上的熟识。虽然写的都是一些比较简洁的文书，还是照着模板写的，但还是出了不少错误，所以一遍遍的检查核对就在所难免了。由此我也体会到了律师也是一般人，他们也要做大量的琐碎的工作。他们的生活以及法律工作并不如我们以前想象的那么简洁，里面的辛酸和汗水也是常人所无法想象的。旁听案件。对案件的审理并不像我想象的那

11、样充溢了激情的辩论，并不精彩也不动人心魄。以前在学校活动中我参与的模拟审判是刑事方面的案件，比较注意程序，法庭审理比较肃穆，但在实际中的民事审判后许多程序性的问题都省略了，觉得庭审严格但有敏捷的一面。还跟着律师到法律救济中心、工商局、派出所等部门调查取证。在调查取证过程中我深深体会到辩护律师通过阅卷所获得的案件材料特别有限，法律对律师向被害人、证人取证有许多限制。其他，诸如盖章，整理案件的资料，复印材料，送文件等。在近一个月的实习时间里，我配和书记员们，帮忙做一些力所能及的事情。空闲时间常常向律师拿一些案例学习，看看他们最终是怎么处理双方争议的焦点。我最有体会的是参与了案件的开庭审理，细致的了

12、解了庭审的各环节，仔细观摩了律师举证、辩论等全过程。实习阶段一般时间都较短，不行能四平八稳，还受到此阶段收案状况的影响。对此，我从整理卷宗，打号，盖章，整理案件的资料，复印材料，送文件等一般杂务起先，然后通过参与庭审旁听，填写与修改法律文书，熟悉程序的全过程。课堂上的理论与实际的工作常有脱节的地方，这常是我的疑问。这让我深深相识到法学是一门实践性很强的学科，法学教化和实践的确是有一段距离的。对此，我们抓住每一次机会提高自身业务素养，促进学问向践行的转化。四、问题和建议此次实践学习我了解了律所工作的严谨性和律师们的辛勤努力，学习了他们努力拼搏的精神，懂得了一些基本的律师业务，康桥律师对实习生待遇

13、优厚，指导刚好，我们非常感谢!毕业实习很重要，我认为学校应当统筹规划，多联系一些实习单位，让我们所学的学问有用武之地，再接着就是，我们的实习时间要延长一些，不要只为了提交实习报告而实习，这样就失去了实习的意义。同时，实习前，学校应组织实习生大会，宣布一些实习期间要留意的问题，比如说留意自己人身平安、定要遵守实习单位的各种规章制度等等。这次实习很胜利，我发觉自己身上许多不足，在以后的学习和生活中，我会努力的学习，克服学问盲点，把理论与实践结合起来，提高自己!学生专业实习报告 篇2为期一个半月的实习结束了，我在这一个半月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。以下是我的毕业实习报告

14、总结，敬请各位供应珍贵看法。对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目标服务。因此，可以认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。带着这个目标，我起先了在我所在的实习企业进行了有目的实习。在此之前，我仔细学习了会计法以及财政颁布的企业会计准则、企业财务通则等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，因为这些高校法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。此次实习，主要岗位是一些帐务的核查，因此主要实习科目应收应付帐款的核算，也涉及一些其他对外投资科目。在实习中，我参与了该企业月末的财务核算，仔细学习了正值而标准的会计程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩

15、的实际生活，细致的了解了财务会计的全过程及会计核算的各环节，仔细观摩一些会计的整个审计、核算过程，并驾驭了一些会计事务的适用及适用范围。跟随财务人员，核实会计事实。真正了解和熟识了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还协作公司财务人员做好帐本的调查笔录和日记帐笔录，做好帐簿的装订归档工作。经过1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的相识，使自己更加充分高校解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务(对公业务)，其他一般了解的有购货业务、票据业务、贷款业务。会计业务对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据

16、业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过高校验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一样，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解：一、关于会计报告：会计报告

17、所披露的信息应充分反映企业特定时期财务状况和经营成果及其相关信息，以满意信息运用者的须要。根据现行企业基本会计准则体系所报告的会计信息已不能适应学问经济时代对信息的要求，(1)现行会计报告的形式单一，通过表格数字化反映，文字说明的内容较少;(2)现行会计报告的计量标准是以历史价值为主，而对现行价值和将来价值反映不足;(3)现行会计报告的内容是以历史成本和权责发生制原则为基础，反映历史的和现在的信息，而缺乏具有预料性、前瞻性及不确定性的信息，另外，报告所强调的是整体内容，而对某些专项内容披露不够充分;(4)现行会计报告的结果是以内部经济活动影响为主，未能充分揭示外部环境因素对企业的影响程度;(5

18、)现行会计报告报送的时间是以会计分期假设为前提，定期报告，时效性较差。二、会计实务工作的改革思索：会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着学问经济时代的来临、管理方式的改变，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对学问、信息的分析、推断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。1、不断扩大会计职业范围。在知识经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满意于过去的信息(计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务)，而是将信息限制、将来预料作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营安排制订、财务限制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围

19、。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延长和转变会计工作的功能，充分发挥会计在学问经济时代应有的作用。2、不断更新会计学问体系。在学问经济时代，企业组织结构将出现较大的变革;按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度;企业越来越重视人力资源和人力投资，员工也希望将自己的才智财产投资于企业;企业的更多精力将放在新产品的探讨上。另外，经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角”也延长向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新学问。3、不断普及与深化信息技术的应用。在学问经济时代，财务信

20、息的收集、分析和处理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的过程，都必需依靠健全的信息技术才能顺当进行，随着经济信息化的出现，使得国际互联网 (internet)、企业内部网(intranet)成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不行的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深化，及其本身技术、学问更新的不断加快，必将进一步加大对会计职业发展和会计人员学问结构的要求。三、会计教化的改革思索：学问经济时代将以“学问型、才智型”人才为主体，而人才的培育源自于教化，教化是学问经济发展的关键，它能不断地进行高素养人才的生产和再生产，为经济发展和科技进步培育源源不断的后备力

21、气。就会计而言，会计教化的改革势在必行。会计教化工作应不断转变教化观念，适应学问经济时代经济发展须要。1、21世纪的会计教化是素养教化。在学问经济时代，会计教化培育的是高素养的“通才”，老师不仅仅是传授专业学问，更重要的是给学生创建一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的学问结构和实力结构，拓宽学问背景和实力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。2、21世纪的会计教化是终身教化。在学问经济时代，学校教化再也不是一次性为学生打算一切的教化，学习的社会化、社会化学习是教化更普遍的形式，终身教化是会计教化的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，会计人员将不断回来教化，“活到老、

22、学到老”正是为此须要做了很恰当的诠释。3、21世纪的会计教化是创新教化。在学问经济时代，学问将不断创新，“不创新，就灭亡”，就会计教化而言，一方面，它要求培育的人才有独立思维的实力、分析和解决问题的实力、自我相识和评价的实力等;另一方面，它要求会计教化不断进行课程设置、教学内容、教学方法和师资队伍建设等方面的改革。毕业实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习是学生更干脆接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地相识企业会计的实际运营过程，熟识和驾驭市场经济条件下企业的会计运营规律，特殊是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过

23、撰写实习报告，使学生学会综合应用所学学问，提高分析和解决企业市场营销问题的实力，并为撰写毕业(设计)论文做好打算。在一个月半的实习时间里，我在我的实习单位，了解和探讨了企业主要的一些基本会计状况和问题，现作出以上报告。本次实习是我高校生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，教学实力也得到了熬炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业会计，工作生活有所了解，我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进一步的驾驭;此外，我还结交了很多挚友、师兄，我们在一起相互沟通，相互促进。因为我知道只有和他们

24、深化接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。以上就是我的毕业实习报告书。在这次的社会实践中，我明白了许多事情，也改掉了许多毛病。我知道挣钱的不简单，工作的辛苦，与社会的困难多变，终归学校太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地!学生专业实习报告 篇3摘 要:经过三年多的会计电算化理论学习后，我于7月1日至9月31日期间在某某公司实习会计工作。我怀着仔细的看法对待这次实习工作，力争能对我的会计工作实力有一个提升。在两位长辈的悉心指导下，我把课本上的学问联系到了实际工作当中，对于填制和

25、审核凭证、登帐、编制报表等工作有了更加深刻的了解。也为我将来从事会计工作打下了扎实的基础。关键词：实习;会计;会计凭证;登帐；编制报表一、实习单位介绍及工作流程(一)实习单位介绍（二）工作流程一般会计工作的大致工作流程如下：1、依据原始凭证或原始凭证汇总表填制记账凭证。2、依据收付记账凭证登记现金日记账和银行存款日记账。3、依据记账凭证登记明细分类账。4、依据记账凭证汇总、编制科目汇总表 。5、依据科目汇总表登记总账。6、依据总账和明细分类账编制资产负债表和利润表。二、实习过程与内容(一)了解公司环境与文化细致翻看企业历年的财务资料、账本、凭证等等会计资料我实习的岗位是实习会计，在去公司之前我

26、就起先通过各种途径了解公司的环境与文化。第一天我到公司后主管会计接待了我，还主动给我泡了水，笑着介绍了自己，还让我以后叫她小钱姐就可以了。我们相互了解了下后，小钱姐就给我讲了些公司的状况，对我提了些要求：一是要诚恳守信，实习会计也会要与钱打交道，公是公，私是私，要公私分明，面对钱财要坐怀不乱。二是要多学多问，肯吃苦，多动脑。之后她又带我去和同事相识，办公室里有两个出纳小钱姐和小雯姐。她们都很和善还说我以后又不懂的可以请教她们。接下来几天我便仔细阅读公司历年的会计凭证、账簿、报表等相关会计资料，不懂就主动问小钱姐，她也总是很耐性的教我，小钱姐和小雯姐也会主动来问我需不须要帮忙。（二）起先填制简洁

27、的凭证，能较好的审核原始凭证，学习出纳的相关业务。后几天小钱姐手把手的叫我填制和审核凭证，她和我说会计凭证按其编制程序和用途的不同，分为原始凭证和记账凭证。我可以用它来记录经济业务的发生和完成状况，我可以通过它可以检查经济业务的真实性、合法性和合理性，填写和审核凭证看似简洁但实是在不易。幸好小钱姐很有耐性的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才运用这种帐单，有了个基本相识以后学习起来就有些得心应手了。 她还特地嘱咐我填制记账凭证时，应当对记账凭证进行连续编号，假如在填制记账凭证时发生错误，应当重新填制。记账凭证填制完经济业务事项后，如有空行，应当自金额栏最终一笔金额数字下的空行处

28、至合计数上的空行处划线注销，千万不能马虎。这个星期，小雯姐带我去银行办了存现、取现、交税的工作，她说出纳的工作我也该熟识下，从最基础的工作做起。我们跑了许多银行，小雯姐把这么些钱放在包里时我还真有些胆怯，生怕遇到小偷什么的。小钱姐也和我说别人一提起出纳就想到是跑银行的，其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和小钱姐闲聊的时候得知原来跑银行也不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件简单的事了。（三）编制凭证并登记各种帐簿。制好凭证就进入记帐程序了，虽说记帐看上去有点

29、简洁，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。在做这一部分的时候，我觉得比较枯燥，但是也不敢懈怠，胆怯出错，我体会到了会计工作所须要的细心和耐性。因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就能算了的，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，肯定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人随意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，不能乱写

30、，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展安排的依据。全部的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思吧，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一起先我驾驭了计算公式就以为按计算这样的小事就不在话下了，可就是因为马虎大意反而算错了不少数据，好在小钱姐教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。从制单到记帐的整个过程基本上了解了个也许后，我仔细结合书本的学问后最终有点明白手

31、工做帐究竟是怎么一回事了。（四）编制企业的相关会计报表，并办理实习最终阶段的交接工作。最终的时间小钱姐也起先悉心教育我编制报表，此时我发觉以前在书上的理论计算公式也经常用到，这也真的非常能说明书本学问也是非常重要的，它是进行会计工作的基础。小钱姐还和我说只有账户的发生额才能反映肯定期间的改变状况不是全部账户的发生额都与利润有关，只有损益类账户所登记的内容，才能计算出本期的利润。最终的一个月我还一如既往的做着会计的这些工作，我也起先着手整理这些我手头的这些资料打算交接工作。我根据小钱姐的叮嘱把各种会计资料分类，凭证归凭证，账簿归账簿，还按各保存期限分档保存，还点清了各相关单据，编制了交接单等等。

32、三、实习心得与体会“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。两个月的实习时间，对于刚踏入社会的我来说，不长，但也不算短。在这次实践，不仅培育了我的实际动手实力，而且也增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离。特殊是学问积累方面，比以前要丰富很多，更深刻体会到了实践对于学习的重要性。对实际的财务工作特殊须要留意的是：做会计工作时须要理清思路，像在建账的时候，要对整个建账的轮廓有较清楚地了解，这样详细工作起来有方向，效率比较高，否则很简单在一个问题上卡住，反反复复，始终得不到解决。这短短的两个月，我在人际交往方面，也有了很大的改善，不再像以前那样害怕、冲动，也懂得良好的人际关系和良好的

33、处理自己的心情，不要让不好的心情影响了与四周的人的关系对于工作的发展是特殊重要的。一个良好的人际网须要从自己的个人品德修养做起，按部就班，再推己及人，扩充于团体之中。我们要专心去听听对方在说什么？去了解对方在想什么？对方有什么感受？并且把自己的想法回馈给对方。假如我们站在对方立场设想，将心比心，并且用暖和、敬重、了解的方式去沟通，我想一切事情都是可以去解决的。我想我不肯定要赞同他人与自己不同的看法，但是假如我能了解他人，自己也会欢乐无比。会计在一个公司涉及的范围说小也不小，它不是仅仅是现金、财务的管理，会计从一个方面可以监督一个公司的生产状况，另一方面也很能反映一个公司的制度是否完善。财务人员

34、更是是一个企业的核心，所以我必需以“严于律己，诚恳守信，仔细负责，踏实肯干，主动进取”的看法对待本职工作。今后从事会计工作时我要以更加饱满的热忱投入工作当中同时不断提高自己的职业素养，并通过学习不断提高自己的专业学问水平，只有这样才能充分发挥一个财务人员的作用。这次实习为我日后从事会计等有关工作打下了重要的基础，为我从学校走进社会做了一个铺垫，我感觉自己成熟了很多，不再是个无知的少年了。有了这样一次实习阅历以后从事相关会计工作时就更加得心应手，和他人相处起来也就更加和谐了。学生专业实习报告 篇4一、实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二、实习地点：

35、本溪市星火日杂批发部正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠

36、自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就肯定会有所收获，实践出真知。另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，祥瑞数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折

37、扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且，做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，

38、随时留意市场的改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广安排，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。学生专业实习报告 篇5今年暑假，我到深圳市

39、鲁班建设监理有限公司参与实践，主要岗位是监理员。我就读工程管理专业，我想通过这次实习、工作 ，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长学问，熬炼自己的实力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在将近一个月的实习过程中，我深深的感受到所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。哲人说：“实践是检验真理正确与否

40、的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际动身，使主观符合客观。相识客观事物，要实现两次飞跃，从感性相识到理性相识是相识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是其次次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的高校生，社会无时无刻不在发生日新月异的改变，而参与社会实践更显得重要，实践的实力强弱，确定着日后工作的好坏。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度，仔细完成领导交办的工作，经过近一个月在深圳市鲁班建设监理有限公司的实习、工作，我基本上驾驭了作为一个监理员应当要做的工作。监理员应履行以下职责 ：1、在专业监理工程师

41、的指导下开呈现场监理工作；2、检查承包单位投入工程项目的人力、材料、主要设备及其运用、运行状况，并做好检查记录；3、复核或从施工现场干脆获得工程计量的有关数据并签署原始凭证；4、按设计图及有关标准，对承包单位的工艺过程或施工工序进行检查和记录，对加工制作及工序施工质量检查结果进行记录；5、担当旁站工作，发觉问题 刚好指出并向专业监理工程师报告；6、做好监理日记和有关的监理记录“千里之行，始于足下”一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验 ，对将来走上工作岗位也有很大帮助，让我明白了很多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各

42、项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一个月所学到的阅历 和学问大多来自领导和同事的教育。这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校高校生，面临踏入社会的人来说，须要学习的东西还许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”“艰辛知人生，实践长才能”。通过这一次的社会实践活动，使我逐步了解社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力。所以应当提早走进社会、相识社会、适应社会。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页