12月销售月度工作计划范文书.docx

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1、12月销售月度工作计划范文书 做任何工作都应有打算，以明确目的，避开盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。同样一个工作岗位，别人做的紧凑有序，而你却丢三落四？为什么有时候你感觉自己天天在劳碌，而好像没有任何成果，工作总是裹足不前呢？为什么有时候感觉有很多事要做，但却不知道从哪件事开始做呢？在工作中，这些问题或许总是困扰着你，而且久而久之假如总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其缘由就是没有一个合理的工作打算。这篇关于12月销售月度工作打算书的文章，是为大家整理的，盼望对大家有所关心！ 【篇一】 一、每天工作: 1.批阅每天工作报告，指出缺乏之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重

2、要事件支配,听取当天客户的客户投诉意见打算支配明天外出拜见. 2.关怀每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的穿着整齐得体大方 3.完成赵总下达的各项工作指令。 4.每天电话拜见5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。 5.早上大堂值班，交换2张生疏客户卡片，听取客人反应意见。 6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进状况。 二、一周工作(12.13-12.19) 1.跟进3位大客户：xx制衣有限公司;xx布业有限公司;xx国际。联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房支配。 2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜见。 3.生疏开发客户5家并跟进成为优质商务客户。

3、 4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房支配，尽早确定住房名单，做好控房。 5.针对性地拜见与广交会有关的各个公司. 6.完成季度客户答谢会的操作方案。 7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣扬工作. 三、十二月份的工作支配 1.12月14号设立春交会期间用车宣扬水牌。 2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房确实定数量 3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房精确名单或数量。 4.17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责. 5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。 6.新开发商务公司20家,十二

4、月份住房650间. 7.另强客户拜见，觉察客户的需求，统计客户类型。 【篇二】 基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和到达个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务的理解和感悟，特对十二月份工作制定以下打算。 本打算包括宗旨、目标、工作开展打算和打算评估总结等四部分。 一.宗旨 本打算是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和到达个人预期目标的保证。制定本打算的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深入地把握我们“产品的功能、特色和优势并做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，录入

5、客户资料150家。 3.锁定有意向客户20家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展打算 众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展打算也是围绕“售前服务来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对“家家网的功能、操作和特点把握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比方依据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让

6、客户了解“家家网，在此基础上，与客户进行互动沟通。 3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务有感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到“知己知彼，克服心理障碍。 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.打算评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、打算执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 【篇三】 1.必

7、需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我如今最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲碰到问题了

8、一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。依据下达的任务，把任务依据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 最终总结两点就是 1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。 f132.COM更多工作打算延长阅读 12月销售月度工作打算书 做任何工作都应有打算，以明确目的，避开盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。同样一个工作岗位，别人做的紧凑有序，而你却丢三落四？为什么有时候你感觉自己天天在劳碌，而好像没有任何成果，工作

9、总是裹足不前呢？为什么有时候感觉有很多事要做，但却不知道从哪件事开始做呢？在工作中，这些问题或许总是困扰着你，而且久而久之假如总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其缘由就是没有一个合理的工作打算。这篇关于12月销售月度工作打算书的文章，是小编为大家整理的，盼望对大家有所关心！ 【篇一】 一、每天工作: 1.批阅每天工作报告，指出缺乏之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件支配,听取当天客户的客户投诉意见打算支配明天外出拜见. 2.关怀每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的穿着整齐得体大方 3.完成赵总下达的各项工作指令。 4.每天电话拜见5家商务客

10、户，接待重要客户的入店及离店。 5.早上大堂值班，交换2张生疏客户卡片，听取客人反应意见。 6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进状况。 二、一周工作(12.13-12.19) 1.跟进3位大客户：xx制衣有限公司;xx布业有限公司;xx国际。联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房支配。 2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜见。 3.生疏开发客户5家并跟进成为优质商务客户。 4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房支配，尽早确定住房名单，做好控房。 5.针对性地拜见与广交会有关的各个公司. 6.完成季度客户答谢会的操作方案。 7.跟进春交会期间的房间价格是

11、否作调整,及宣扬工作. 三、十二月份的工作支配 1.12月14号设立春交会期间用车宣扬水牌。 2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房确实定数量 3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房精确名单或数量。 4.17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责. 5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。 6.新开发商务公司20家,十二月份住房650间. 7.另强客户拜见，觉察客户的需求，统计客户类型。 【篇二】 基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和到达个人预期目标，针对行业特点、现状

12、，结合本人这几天对“销售服务的理解和感悟，特对十二月份工作制定以下打算。 本打算包括宗旨、目标、工作开展打算和打算评估总结等四部分。 一.宗旨 本打算是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和到达个人预期目标的保证。制定本打算的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深入地把握我们“产品的功能、特色和优势并做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，录入客户资料150家。 3.锁定有意向客户20家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展打算 众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务的，所以前期工作即

13、就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展打算也是围绕“售前服务来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对“家家网的功能、操作和特点把握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比方依据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网，在此基础上，与客户进行互动沟通。 3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟

14、通，在客户对我们的“服务有感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到“知己知彼，克服心理障碍。 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.打算评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、打算执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 【篇三】 1.必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，

15、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我如今最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。依据下达的任务，把任务依据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业

16、绩。 最终总结两点就是 1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。 12月销售月度工作打算表模板 一、数据分析：1、 季度任务进度； 2、 未按打算的客户网点列表； 3、 特别项目进度；二、1月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策； 2、实地拜见客户类表，并标注主要工作； 3、促销活动支配及促销人员调用列表； 4、特别项目销售分解；三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的； 2、对产生的问题有解决的方法； 3、销售环节的问题，及解决建议；四、销售月工作打算中将一月配套工作项

17、目打算及地区、网点、日程支配列表；五、增长点：1、销量增长网点列表及措施； 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改良：1、对公司流程、制度的改良建议； 2、政策措施、资源调配的改良建议。一、对销售工作的认识1.市场分析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3.注重绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业

18、新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，到达多赢。6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜见20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点

19、电话回访和预约客户，下午时间长可支配拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶

20、段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前预备验收文档，

21、验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 销售工作打算范文书 20xx年上半年的工作结束了，我们即将迎来了下半年的工作，在开始前，做好工作打算，会让今后的工作更加的顺利。 一、 检讨与愿景 20xx年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么关心。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作

22、内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产

23、品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划

24、方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议商量通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的看法和做法，确定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市

25、场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓提供了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运

26、作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造新威科的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外) 2、产品定位 依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况改变，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场

27、运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动进展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4、市场推广 a.主动利用公司各种有价值的资料，如新威科技讯山西饲料企业网站等宣扬企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。 c.主动参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣扬展示公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销

28、售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 g. 制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣扬公司的产品，扩大品牌影响。 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣扬公司文化。 六、工作进度 第一季度： 1、 确定本年度的广告宣扬策略。 2、 结合市场状况制定出活动打算。 3、 抓好市场信息和客户档案建设。 4、 策划好经销商年会。 5、 完成墙体广告的设计打算。 6、 策划推出春节有奖销售活动。 第二季度： 1、 策划推出二季度促销活动。 2、 协作分公司推出市场活动。 3、 参与全国性的行业展会一次。 4、 协作各分公司做好驻点营销工作。 5、 利用新威科技讯和山西饲料媒体宣扬夏季深入养殖小区放电影

29、的事件。 6、 夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 1、 夏季电影宣扬工作打算支配落实。 2、 文化衫的发放。 3、 制作pOp张贴广告广泛宣扬协作电影放映。 4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 1、 两节促销的落实开展。 2、 挂历、年历的制作与发放。 3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。 4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。 5、 做好全年工作的总结。 七、资源配置 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 2、需要把市场活动经费由市场部统筹支配。 3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。 月度销售工作

30、打算范文 制定工作打算主要把重点工作写进去就好了，下面小编为大家带来了月度销售工作打算范文，欢迎大家阅读，盼望能够关心到大家。 月度销售工作打算范文【一】 20xx年x月xx日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的关心是分不开的。 入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，全部的事物都要重新去认识和了解;信念来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，或许

31、在创业这条路上的困难险阻使得我必需临时考虑确定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的关心中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事! 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜见客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，如今的我基本上可以从查找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去

32、拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不认识到认识，最终成为伴侣;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜爱挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!因为胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成果还是有少许的，相继开发了xxxxxx店，xxxxx灯饰店，xxxx店以及xxxxx建材店等经销商，接下来昆明全部的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有xxxx广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素养，克服缺乏，朝着以下

33、几个方向努力： (1)必需养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我;胜利的销售员总是能与客户有很多共识，这与自己本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)必需具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有许多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包涵才既往不咎，给于我改正从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必需喜爱自己所在的行业工作，必需老实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自

34、己的责任感，主动、热情、仔细地对待每一天!做到责任和职业道德。 (3)擅长总结与自我总结; 如今我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如今自己对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永久是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，仔细做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种看法。最大限度的维护双方的利益，有的时候必需站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁如

35、今年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长! 月度销售工作打算范文【二】 转瞬，7月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年7月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团

36、队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。如今我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清楚的向客户解释，

37、对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作打算中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本工作打算。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项

38、规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据具体状况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好

39、的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 月度销售工作打算范文【三】 x年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚关心下已经慢慢融入xxx数码这个大家庭。过去4月份本人渐渐在工作中摸索并树立了销售信念。这一个月时间，公司教会了我许多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下： 5月信息状况如下： 1. 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个， 2. 销量个人零售：10个 这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推举给客人的首要产品，主要的缘由有于库存机子断

40、货，推举产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是2429有年轻消费人群，偏向于1000以上3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人实行是记录在笔记本上以及工作“xxx版聊天软件中的备注功能上。以往xx上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很简单搞乱，聊天记录也会简单发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以准时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。准时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，准时跟踪，

41、并把客人的基本状况了解清晰，这是首要。胜利销售只是业务员的第二个核心。 这于客户，本人是特别重视。包括他们对我个人的评价，购置后的机子的使用状况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平常不着重了解产品的专业学问,以致客人打进电话来，常常不能独立工作，麻烦许多的同事。分析一下我销售的状况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平常上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。胜利了一个机会就有戴来其他的小机会。假如把握不住这一个机会，就会失去了许多的小机会。这也

42、是本人不情愿看到的。我盼望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是实行伴侣之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会遗忘，服务得对现承诺。胜利的机会已接近一大步。 跟进客人是业务员特别重要的一课。这都是潜在客户进展下来的老客户。对于在挖掘“新的客户。要人是实行“发贴子、“电话跟踪、“老客户进展下线、“网络代理等。我最常用是“发贴子，从入职以来，我始终不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人也许有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但始终没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心原来是有一点的兴奋的，一是我发的贴

43、子最终起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调整，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我信任只要你努力了，不在乎一次短暂的胜利，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些学问创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。 月度工作打算怎么写 1、打算是提高工作效率的有效手段 (1)消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)。 (2)主动式的工作(防火式的工作 ：预见灾难和错误，提前打算，消除错误) 写工作打算事实

44、上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清晰楚、明明白白。打算是我们走向主动式工作的起点。 2、打算能力是各级干部管理水平的表达 个人的进展要讲长远的职业规划，对于一个不断进展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，打算显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写打算。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简洁，只需要少数几个领导人就把发觉的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。打算的重要性就表达出来了。 3、通过工作打算变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动系统驱动) 有了工作打算，我们不需要再等主管或领导的叮嘱，只是在某些需要

45、决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹支配，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作打算变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。 写工作打算的根据 1、月目标(例如：断码率、缺货、原料低库存等)。 2、上月未完成的工作打算持续进行。 3、上级工作指示及交办事项 物控论坛。 4、依据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训 物料掌握。 5、业务及日常管理(例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理)。 6、需重点检核事项(例如：人员纪律、作业表单、工作流程) 品质掌握。 7、检查中发觉问题的改善(包括自纠及上级检查)。 工作打算怎么写 首先要申明一点：工作打算不是写出来的，而是做出来的。