2022年商业活动策划书15篇.docx

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1、2022年商业活动策划书15篇商业活动策划书15篇不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，是时候仔细思索策划书如何写了。那么如何把策划书做到重点突出呢？下面是我为大家整理的商业活动策划书，欢迎大家共享。商业活动策划书1一、活动背景（从微观角度入手，写详细的背景，市场状况）二、目的（如：推广品牌、提升销量、拉近与客户的关系）三、主题（要显明，给人留下深刻印象，而又要简洁）四、时间五、地点六、流程1、物料需求2、人员需求3、活动时间事务进度表七、预算八、预期效果九、总结（活动结束写）商业活动策划书2一、 活动主题：发觉生活中的美，共建安农学子风。二、 活动目的

2、及意义：安农是我们学习和生活的地方,为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用,培育学生良好的道德素养，营造温馨生活环境，增加高校生美妙的生活意识。更好地投身于学习和社会实践,提高综合素养,学院特确定开展创建“发觉生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教化，增加学生的发觉实力，增加品质。强化高校生思想政治教化、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。三、 活动时间：3月31号至4月15号。四、 活动对象：安徽农业高校全部在校生注：可以个人参与，也可以组团参与(2-3人)五、 活动步骤：1.从20xx年3月30日起先在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台;2.有爱好的同学可

3、以先了解活动的参赛要求和留意事项，然后确定报名与否;3.报名参与的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱()4.素拓部工作人员对参赛作品进行评比活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名;六、 活动内容要求及评分标准：1.作品可以以照片，PPT，DV形式呈现;2.作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容主动向上，能够将安农学子的正面学习风貌表现出来;3参与作品必需为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。4.参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、联系方式等。5.评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。七、 活动奖

4、项设置：1.一等奖：一名 150元现金及获奖证书2.二等奖：两名 价值100元现金礼品及获奖证书3.三等奖：三名 价值50元现金礼品及获奖证书4.优秀奖：十五名 纪念品及获奖证书八、 活动经费预算：1.宣扬横幅一个：40元2.宣扬材料：30元3.获奖证书以及奖品：奖金150元 礼品350元 获奖证书50元 纪念品180元4.总计：800元 获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0.3分。商业活动策划书3活动背景进年来，越来越多的商品走入高校生的生活，为高校生的生活和工作供应了更多的便捷。一、 活动目的：将好好吃面包品牌推广进入XX教化学院，在校内内提高其知名度和重购买力。二、 活

5、动名称：好好吃面包品牌推广活动三、 活动时间：20xx年12月18日四、 活动地点：XX教化学院五、 主办单位：好好吃面包品牌公司六、 主要对象：XX教化学院学生七、 活动分工：活动前1、项目部门主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成具体的策划书的书写工作，做好各个部门活动的支配。2、宣扬部门（1）海报宣扬：征召两名具有较强绘画实力和书法实力的学生作为宣扬人员，宣扬人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣扬的时效性。（2）活动宣扬：征召五名有肯定口才实力及社交实力的学生开展一个商品推介活动，运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球，并分发宣扬单。（3）网络宣扬：进入XX教化学院的BB

6、S和帖吧等，以发表言论和帖子的方式进行宣扬。3、外联部门为这次活动筹集经费，与宣扬部门合作邀请更多的同学参与本次活动，并借用活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥当保管，联系与本次活动有关的人员及部门。4、组织部门由组织人员支配好进行活动的会场布置人员及统计学生反馈问题的人员。活动中1、宣扬部门提前半小时支配人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好打算工作和解决方案。2、组织部门持好现场纪律，支配好管理人员。活动后1、外联部门负责清理现场，回收工作用具，维持好现场秩序。2、组织部门负责材料的整理及保藏，统计学生的反馈问题并写总结。以上各个部门应高度协调，相互监督，相互协作，确保活动

7、圆满胜利。八、 细则：1、文明宣扬，保证现场秩序;2、要求工作人员肯定要到场，而且要提前到场;3、部门之间要协作默契，相互帮助。九、 活动预算：五名宣扬人员，预料工资5060/天，共计250300元;活动宣扬所需材料：气球，彩带，彩纸等，预料15元左右，话筒租用预料50元左右，共计65元左右;海报宣扬所需材料：纸张，预料5元左右，绘画所需彩笔，美工刀等，可由制作人员自行打算，预料工资20元;面包试尝品和网络宣扬可由公司负责，经费可略。总共合计340390元左右。十、 活动效果预料：可在XX教化学院内扩大好好吃面包品牌的影响力，在校内内提高其知名度和重购买。商业活动策划书4一、前言当代高校生是青

8、春的代言人，总洋溢着青春活力、充溢激情，对平安夜、圣诞节、元旦等节日也非常看重。一般状况下高校生都会在这些节日里组织自己的同学、好友一起聚会，释放激情放松自我。因此，本次活动能充分迎合学生的须要，扩大公司在学生市场的影响力。二、活动介绍1。活动时间：圣诞节前一周（详细时间待定）2。宣扬地点：安阳师院校内西门口主干道及理科楼阶梯教室3。活动简介：为了在平安夜、圣诞节、元旦节期间丰富高校生的课余生活，在惊慌的学习之余充分放松身心，奥斯卡影城和肯德基特联手推出“圣诞狂欢”活动。活动举办期间，奥斯卡影城将推出学生个人实惠券、情侣购票折扣价、圣诞团购折扣价、预定影票送礼品等实惠方案。同时肯德基将推出购电

9、影预售票送实惠券等实惠方案。三、赞助方案为协作此次“圣诞狂欢”活动，我校社会实践部将供应以下资源帮助商家进行宣扬。1、 单个条幅（50元/天）2、 单个版面（100元/天）用于张贴海报。3、 阶梯教室（400元/天）用于供应询问服务，发放实惠券，预定电影票，预定快餐等。方案1：单个版面5天+单个条幅7天+阶梯教室2天=1500元方案2：单个版面5天+单个条幅3天+阶梯教室2天=1300元注：阶梯教室的装扮费用另计，其他方案可另行探讨。四、赞助活动形式1、提前1天（或5天）展出条幅及版面通知，为后两天的预售票活动预热。2、12月23日及24日在阶梯教室办理电影票预售活动，期间循环播放该档期电影预

10、报片。3、电影票详细预售形式可实行多样式并行，如情侣票，舍友票（3人至10人）及班级票（10人以上）等，票价可不等。4、平安果、肯德基实惠券可随预售票附送。5、更可以在现场加入一些小活动如平安果包装diy等，以活跃现场气氛，调动学生主动性。五、赞助宣扬优势1、学校消费地域集中，针对性强。产品品牌简单深化民心。其中高校学生都喜爱追求簇新的、刺激的、浪漫的、能展示特性表现自我的时尚活动。若是商家能在这种高校生广泛参加的活动中进行宣扬，效果可想而知。2、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣扬或促销活动，定要经过一系列的申请，而通过和安阳师范学院社会实践部合作，商家可以便利快捷的获得校方批准，并且得到安阳

11、师范学院学生会各部门的大力协作协作。3、高效廉价的宣扬：以往的校内活动中，我们社会实践部积累了不少的宣扬阅历，在学校建有强大的宣扬网，可以在短时间内达到很好的宣扬效果。而且有足够的人力资源为商家完成商业活动！商业活动策划书5五一假期策划方案活动主题：快乐五一，100%中奖大聚惠活动场所：地5大道兑奖地点：费家营十字东南角(德克士对面)活动时间：20xx年5月1日-5月3日抽奖时间：11:0018:00活动目的：五一节促销，是旺季来临的标记。继三四月行销低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费起先抬头。吸引更多的消费者关注本商城，更多精彩实惠信息呈现。活动内容

12、：一、公司策划实行购物即抽奖活动，活动地5大道商场内。二、活动期间，当天购物满99元的顾客，获相应金额购物券;凭购物券至兑奖处即时刮卡，领取对应奖品。奖项设置：留意事项: 说明：刮刮卡只限五一活动期间运用1兑奖票必需保持清洁及完整无损,逾期的小票无效.2采纳即时兑换奖票,现场兑奖,获三等奖以上的当场广播庆贺通知3平安起见，兑奖处现场配备一名保安帮助,工作人员配备2人负责兑奖品4全部奖品展示在费家营十字东南角(德克士对面)特设展台，奖品展示布置5 以公允竞争的原则，商户不能开假数据购物小票,一旦发觉取消活动资格并处于500元罚款，为保证兑奖和刮刮卡公允有效抽取，抽奖人必需凭身份证复印登记后方可领

13、取奖品6甘肃大诚投资有限公司保持活动最终说明权7活动期间工作人9:00到岗位，各司其职，活动结束后要清洁现场8活动起先前，奖品必需清点数量，按规定数量摆放整齐。当天活动结束后，整理打包，刚好入库9商户于物业办公室领取购物券，财务做好协作登记发放工作宣扬安排：一、抽奖场地确定(28日完成)地5大道四周布置宣扬横幅(28号完成)二、通道口摆放水牌，注明活动规则及奖品设置(29号完成)三、路面广告位内容设计更换(24个)，电梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)四、商场内部吊旗、pop设计安装(3样式)(30日完成)五、A3双面宣扬海报，联合商户共同发放(30号完成)、刮刮卡、购物券发放(28日完

14、成)抽奖现场易拉宝(30日到位). 派发分工：商委会成员组织15人分发14000份,覆盖商场周边个小区，商场预留1000份宣扬六、室外抽奖现场所用帐篷(1个)桌子(2个)30日于库房领取七、由策划部负责兑奖及奖品发放颁奖方式：1、5月1日预备纪念奖1000份，依据当天奖品发放实际状况联系供应商做好后2日发放工作;2、三等奖发放：第一天2个，其次、三天各1个二等奖发放：每天1个一等奖发放：第一天、其次天各1个特等奖发放：其次天17点左右(依据平日人流量高峰预定，起到最大宣扬效应)经费预算：20xx-4-28 地5大道策划部商业活动策划书6一、活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现

15、场，营造热情的购房氛围。二、活动手法：线上线下，双管齐下;线上为主，线下为辅。三、活动时间：线上推广时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日线下推广时间：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣诞节，周末)四、活动地点：线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产线下推广：XX售楼部五、活动方式：1、线上推广：1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事务，或利用近期热点事务进行炒作，假如做得好最好能形成一个新闻事务，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事务应留意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事务有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房

16、地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事务，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参加调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参加下线超级现金大奖活动的资格。2)方案一：粮油涨价揪人心，XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略、买菜36计等。然后要求参加者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如XX楼盘的价格是XX元/平米您是否知道?让参加者选择)，参加调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料

17、，可以到场参加抽奖，中奖率xx0%，干脆是现金嘉奖，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。3)方案二：我出钱，你出办法，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不行开交的QQ和360之争，已严峻影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决方法，参加者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决方法，以及将来怎样防止此类恶性竞争事务。其发表的观点支持率达到肯定百分比或者排名在前300名，将获得参与线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，xx0%中奖，奖金最高额度50000元。4)费用预算：线上推广费用预算2万元。2、线下推广：1)现金大

18、派送(中奖率xx0%)A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。协作线上宣扬，以xx0%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。B.奖品设置：xx元现金奖若干，50元现金奖200名，xx0元现金奖xx0名，xx00元现金奖，xx名，5万元超级现金大奖1名。C.活动规则：50元、xx0元、xx00元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房合同后干脆从房款内扣除。D.费用预算：8万元。E.人均费用(含线上推广)：353元。(预料到场300人以上，由于xx元现金奖的冲淡，实际支出会更小)2)一元拍卖(可选，主要用于没有参与线上活动的顾客);A.创意思路：依据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较

19、好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参加者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充溢趣味性，对现场气氛的营造确定能起到特别好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了许多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好限制在200元以内，这样客人参加度会更高。拍卖品应是家庭日常运用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆

20、机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。C.费用预算：拍品购买成本预料2万元，成交金额预料15000-25000元。最终可能趋于零投入。3)投飞镖，享实惠(可选，主要用于没有参与线上活动的顾客)A.创意思路：增加活动的消遣性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来肯定的收益。在房屋不打折的状况下，实行对顾客实惠的折衷方式。B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以xx0为现金实惠金额，实惠可干脆冲抵购房款。C.费用预算：3万元。商业活动策划书7第一章 总体策划思路一、策划的总体思路1. 全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面

21、驾驭他人犯下的错误，避开重蹈覆辙-先求不败而后求全胜。2. 项目对接：强调对项目所在区域及特性特点详尽深化的调查与探讨，并对项目的资源优势和劣势进行推断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完备对接。3. 创新超越：每一个地产项目都须要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在将来领域的主动开拓，不仅为项目自身创建出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。二、 项目背景1.用地概述l 地块位于苏州市朝阳区长安西路南侧，西临华美商城，东接苏州市邮电局，南近苏州商厦，北与苏州饭店一路之隔，属城市核心商圈内的绝版地块。地块周边休闲、购物、消遣、医院等生活设施配套齐全，交通便捷。l 该地块整体呈品字状，沿

22、长安路东西面宽132.4米，南端东西面宽67.74米;南北最大进深112.78米，最小进深61.99米,地块占地11692.59(合17.53亩)。2.项目规划商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局，约20491.85l住宅形式：小户型酒店式公寓布局，约9609.32l办公形式：可自由间隔式写字楼布局，约22791.36l停车形式：地上81个，地下326，合407个车位(地下两层停车布局，约13691.36)。l建筑密度：42%l绿地率：25%l容积率：4.5l3.规划设计要点苏州世景国际方案设计说明(略)4.用地红线图(略)三、项目资源分析、项目目标的界定-效益和品牌1. 项目销

23、售按目标安排顺当完成第一阶段销售必需胜利，以顺当渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。l总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。l2. 项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。借助项目运作的胜利，苏州世景置业发展有限公司确立在苏州房地产行业的地位和影响力。l综合提升世景置业发展有限公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。l四、核心目标-树立品牌原理：达到商业房地产的三赢境界品牌时代须要有品牌时代的房地产开发经营的嬉戏规则，须要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与嬉戏规则，就是房地产品牌语言与品牌运营规则。品牌时代的消费者须要的不只是房地产产品，而更是须要房地产的

24、品牌服务，品牌时代的房地产开发商须要学会塑造房地产品牌，须要学会运用房地产品牌运营的规则生产适销对路的房地产品牌。品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光线闪烁、区域能量引爆。最终达到财宝涌流、社会进步的全新局面。五、项目开发总建议1. 引进先进的商业规划，特殊留意引进新业态和设计好项目的业态组合。2.

25、 通过前期销售与招商的同步进行，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆现有区域商业格局。3. 留意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目细心包装。4. 通过超常规宣扬，通过项目营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣扬费用。5. 通过适当敏捷划分商铺面积来限制总价，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。6. 充分利用项目三部分所形成的“生态链”形成优势互补。六、项目的SWOT分析1. 项目优势地理位置优越，商圈人气兴盛l世景国际位于苏州市中心地带，属于长安路顶级商业中心向商旅消遣中心过渡的核心地带，距秋叶原、徐家汇、宝皇不

26、超过500米，苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆也是近在咫尺，交通便利。可以说是是目前苏州市城区内最具发展潜力的商业用地。商业配套完善，商业活动便捷l由长安路相连的南京路与中心路地段是苏州市朝阳区最为成熟的商业活动区，其中汇聚的商业、酒店、消遣等均在整个苏州市具肯定代表性。随着近年来来国民经济的稳步发展，居民生活水平的不断提高，大规模新型商业项目的投入运用，令该地段的商业配套更加成熟，各类商业、商务活动业已成为苏州最为常见的地区。属于三位一体的商业项目模式，开发潜力巨大l项目集商场、投资型公寓、写字楼于一体，可形成商业经营、旅游居住与商务活动的优势互补。2. 项目劣势周边商业竞争较多，从某种程度上分

27、流消费群体。ll 虽然街区具有良好商业环境资源，但是接近项目如华美商城、北方商厦目前经营状况不容乐观，简单造成客户的对比心理，为后期销售招商增加压力。l 目前苏州高档写字楼市场供应量较大，如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等项目。且朝阳地区的高档写字楼租赁状况不志向，中小型写字楼因租金优势较被市场认可。l 目前市场上写字楼投资回报率较低，缺乏投资者关注，而中、小型公司因为经济实力有限，多以租赁为主，购买意向不强。3. 机会点经济发展利好因素l长安路地位的提升，与其说是近年来各开发商着力打造的结果，还不如说是苏州市经济稳步发展、核心商业圈多元化发展的必定。目前已形成南北以中心路、南京

28、路为轴，东西以长安路为轴的格局。而中心路与长安路也因地处城市轴线中心的原因，商业地位快速上升。地理区位优势l目前苏州市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必定会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的看法探讨“供应-需求”，便可以抢占“先机”。项目连动实现价值最大化l本项目对面是苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆等苏州顶级商务消遣场所，而左边不超过500米又是苏州市几大闻名商场的聚集地，因此如何结合项目自身开发特点，能完善和补充市场缺陷就能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。中心城市的建设汇聚了人气l随着政府发展“发展中心城市”力度加大，朝阳

29、区对“五区三县”的影响力和知名度的提升，区位优势必定会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势“，为增加项目开发的平安性打下良好的基础。4. 风险市场因素l可对形成干脆影响的超大型项目在本项目开发周期内都将面市时，例如即将开售的珠玉岛大厦和被誉为“苏州地王”的黄金国际项目已于12月18日实行奠基仪式。这些项目均体量巨大、且都是集商业、酒店、写字楼及住宅于一体。同期上市必将对本项目产生竞争。同时，从目前苏州市的房地产市场看，各类型竞争同质化起先，已引起很多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清楚地相识到产品“差异性”的重要性或快速仿照。那时，本项目还是具有肯定市场竞

30、争的风险性。自身因素l与本项目一墙之隔的华美商城及长安路的其他大型商场已经有剧烈的对比，假如本项目没能在项目定位、经营特点及硬件设施上有所超越的话，销售的风险性和困难度是自不待言的。5. 综合分析从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的方法就是敬重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用才智，创建出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的投入产业比，追求产品供应-需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的房地产项目以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：一是地段和人气，地段和人气是确定

31、商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素;二是新的商业模式和经营理念，苏州当前的商业模式起先从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的商业步行街、一站式购物的大卖场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的;同时随着市场上产权式酒店、投资型公寓及中高档写字楼等房地产项目的出现，投资物业的多样性也起先逐步形成。因此，同属具备投资型的商业形态，本项目要立于市场不败之地的关键就是如何开发出适合区域今后发展的商业模式和引入先进的经营理念。三是产品和配套，商业产品的设计和周边资源状况，包括产品本身、产品形象、产品位置对消费及投资者的有效引导，还有商

32、业项目的功能定位、软硬件配套设施、人流走向等技术性内容，以上因素对商业项目的功能影响很大，投资者考虑范围较大。七.市场机会发觉本项目市场机会将包括对商业、酒店、公寓、办公、休闲消遣等多元的需求构成，市场机会有以下几部分构成：1.常规市场机会发觉l “传统都市区域”自然形成的不动产需求(自用和投资)，商业、商务及休闲需求。项目位于苏州的市中心，处于苏州市顶级商业地段向顶级商务地段过渡的边缘地带，商业、商务及休闲的需求能够得到最大化的体现。市区内类比高水准的综合性多功能商业项目有效供应不足形成的差异性显示需求。l2.新生代市场机会发觉政治、经济、文化、艺术和社会环境改变带来的需求。l城市建设和发展

33、，交通的全面改善，其他城市区域价值和格局改变带来对本区域的新需求。l新生代滋生的生存、休闲、投资空间的现实需求。l3. 创建市场机会发觉l 新投资方式创建的市场机会。目前苏州市民的投资意识很浓，就这一点来说我们留意差异化投资，就项目本身可以从前期的招商工作起先，进行统一招商统一规划，使得本项目在投资理念方面有较大的提升。l 新经营方式创建的市场机会。目前不少商铺经营的敏捷性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调整由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。这就给我们在创建市场的新型不动产品种供应了机会与空间。l 新营销策略创建的市场机会。当地的营销策略主要以房屋预售登记认购为主，到

34、开盘后集中签约。而我们在详细运作中可以将一些新的操盘手法融入其中。4. 延长价值l 新都市主义规划观念的延长价值。考察新都市主义的城市建设理念，我们可以看到，新都市主义全部主见的背后，都蕴含着一个极其重要的思想，即人文关怀。无论是混合街区功能的考虑，还是对交通系统的组织，抑或其它城市建设主见，都强调要满意人的需求，敬重人性发展。新都市主义者重新反思人类与自然的关系，主见城市建设应充分探讨自然环境，城市规划因形就势，建筑设计适应气候要求，从而使城市与自然形成和谐共存的局面。对于本项目而言，应相当重视新都市主义的规划观念及延长价值。l 艺术化建筑设计的延长价值。建筑不等于艺术，因为建筑设计首先考虑

35、的是不同项目的详细要求，建筑必需有功能性，它牵涉到结构、力学、工程学等，建筑不仅仅是表现。建筑艺术价值观的演化分为五个阶段：(1)好用建筑学阶段，追求适用、坚实、美观的建筑;(2)艺术建筑学阶段，视建筑为凝固的音乐;(3)机器建筑学阶段，把建筑看作住人的机器;(4)空间建筑学阶段，相识到空间是建筑的主角;(5)环境建筑学阶段，认为建筑是环境的科学和艺术。在本项目中，我们着重要体现的是空间建筑学与环境建筑学相结合的本质。l 主题性环境设计的延长价值。主题文化是项目的灵魂。项目的主题文化定位是创建项目特性，体现物业差异性，从而引领潮流，引导新的生活方式的坐标，也是项目建筑风格，环境风格设计的依据。

36、l 后价值开发的延长价值。这里指的后价值开发体现出品牌经营的持续性与长久性能够为将来的品牌创建与品牌经营打下坚实的基础。5. 机会价值土地竞拍的社会知名度。l类比竞争物业的优劣取舍。详见市场调研报告l社会专业服务体系组合和利用。l金融服务。包括个人金融服务、物业托管、个人理财等等。l物业经营和管理。l营销策划。l商业活动策划书8一、活动阐述九月，恰逢开学、老师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。二、活动亮点分阶段活动（按时间依次，开学、中秋、老师节）+递增式礼品（文件夹、文件袋、笔记本）三、目的达成步

37、骤消费者在重复或在肯定的时间内多次数次光顾欢乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到肯定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必需买够肯定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以马上获得不同于其他消费者的区分回报，因此有利于再度巩固忠诚度。四、时间规划-20xx.x.x五、渐进式活动思路step1、创意主题&礼品吸引眼球。step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费。step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾。step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。step5、长时间促

38、销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增加忠诚度，削减顾客流失。六、活动目的达成方式活动主题：学霸征集令，x月礼不停！活动1：豪礼开学季x月x-x月x号礼品：初级学霸文件夹。进店随意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。开学套餐：欢乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条（小）+可乐（小）仅需套餐价格x元（自行填写），即送学霸文件夹一个。花淇淋特价每份只需x元！活动2：中秋惠团聚x月x号-x月x号。礼品：中级学霸文件袋。惠团聚：全家桶套餐特价x元。除全家桶，中秋当天进店消费全场8折。身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个。活动3：感恩老师节x月x号-x月x号。礼品：资深学霸笔记本。特价套餐：脆皮全鸡

39、+可乐2杯小，仅需套餐价格x元（自行填写）。除特价套餐外，持老师证到点消费享受全场八折实惠！红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一！（派不参加八折实惠）活动4：霸到有礼！x月x号-x月x号。礼品：学霸专享套餐一份。集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份！（学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，）学生套餐特价x元。七、加盟商订货时间20xx年x月x日至x月x日八、活动礼品学霸文件夹建议零售价：x元。学霸文件袋建议零售价：x元。学霸笔记本建议零售价：x元。九、活动物料从店外到吧台，从吸引消费者目光到确定购买，均有宣扬物料布置。建议加盟商全套制作（x展架、海报、跳跳

40、卡。）门店外：x展架。（通版80*180cm）门店内：海报。（通版60*90cm）吧台：跳跳卡。十、公司礼品支持（暂定）8000及以上。（含新品原料）12022及以上。（含新品原料）15000及以上。（含新品原料）备注：礼品有限，送完为止；开业货不参加；礼品不随订货金额累计赠送；学霸三件套加盟商可以从总部订购。商业活动策划书9一、市场调研的主要内容1、宏观市场分析：1行业环境；2、城市规划；3、政策法规；4、宏观环境。2、区域市场分析：1、本市商业环境；2、区域商业环境；3、商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）。3、客户分析：1、经营范围分析；2、动向分析；3、经营状况分析；

41、4、客户需求分析。4、消费者分析：1、消费结构探讨；2、消费水平探讨。5、竞争对手分析：1、竞争对手状况；2、竞争项目状况；3、将来商业预料分析；4、SWOT分析。二、如何进行市场调研分析1、工作任务：通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行精确的市场定位，和项目价值发觉分析，捕获赢利的机会。并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，

42、同时对项目开发节奏提出盐业看法，使项目投资迈出胜利的第一步。2、主要工作：（1）项目定向市场调查探讨工作（2）项目整体开发战略的制定工作（3）项目产品开发总体策略报告3、工作目的：（1）深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业机会；（2）以将来界定现在的策划模式，给予项目独一无二、特性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；（3）细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目刺眼的特色性质（4）通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。4、工作内容：（1）市场通过对本市商业物业市场总体的供求状

43、况和项目的区域性供求状况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、推断本市商用物业市场将来35年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等供应依据和指导性看法。（2）项目整体开发战略的规划制定项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析探讨的前提下，绽开战略的基础思索及深度思索，详细对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的探讨，并就上述主要内容做出初步推断，确立将来项目开发特点与进程的行动安排以在将来的地块开发、招商、经营中有安排地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和：1、项目整体开发目标；2、项目整体开发战略；3、项目开发节奏的

44、限制：分阶段开发战略；4、项目目标商家总体分析；5、项目总体战略定位分析；6、项目整体竞争策略考虑；7、项目核心竞争优势的构筑；8、项目年度发展策略。三、市场调研分析策略1、市场调研步骤第一步：界定问题；其次步：寻求解决问题的方法；第三步：制定调研方案；第四步：进入现场或收集数据；第五步：整理和分析数据；第六步：打算及呈送调研报告。2、市场调研分类探讨市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；（1）以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；市场潜力攀升、下降；市场分额扩大、缩小；企业形象；市场特征；招商与销售；市场趋势短期与长期预料。（2）以解决问题为目的的调研步骤市场细分的依据；确定细分的依据；确定各种细分的市场潜力；选择目标市场。3、市场调研各类各类调研种类所需资料探讨范围商圈探讨对项目所在的商圈作出基础探讨，另找出商