2022年售后客服试用期工作总结.docx

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1、2022年售后客服试用期工作总结售后客服试用期工作总结总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等状况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们来为自己写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是我为大家收集的售后客服试用期工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。售后客服试用期工作总结1时间过得很快，我进入公司已经三个月多了。初来乍到，对于我来说，这里的一切都是簇新的，然而簇新过后，更多的是严明的纪律、严格的要求，于之前的学生生活迥然不同。作为一名客户服务人员，我渐渐感受到客服工作是在平凡中不断地接受各种挑战，不断地找寻工作的意义和价

2、值。一个优秀的客服人员，娴熟的业务学问和超群的服务技巧是必备的，但我个人认为与此同时我们还要尝试着在这两点的基础上把枯燥和单调的工作做得绘声绘色，学会把工作当成是一种享受。首先，对于用户要以诚相待，当成亲人或是挚友，真心为用户供应切实有效地询问和帮助，这是开心工作的前提之一。其次，在为用户供应询问时要仔细倾听用户的问题，具体地为之分析引导，防止因服务看法问题引起客户的不满。始终以来，公司都以微笑服务为己任，以顾客满足为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。作为一名从事证券业不久的新人，我的确还存在一些不足之处。一胜作阅历欠缺，实际工作中存在漏洞。二胜作创新不够，三胜作中有时心情

3、急躁，急于求成。因此，在下一步工作中，我须要加以克服和改进，努力做到以下几点：一、勤奋学习，与时俱进理论是行动的先导。作为客服服务人员，我深刻体会到学习不仅是任务，而且是一种责任，更胜作的切实须要。今后我会努力提高业务水平，注意用理论联系实际，用实践熬炼自己，为公司贡献自己的微薄之力。二、立足本职，爱岗敬业1.作为客服人员，我始终认为“把简洁的事做好就是不简洁”。工作中仔细对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是主动、努力的去做;当同事遇到困难须要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决听从公司的支配，全身心的投入到替班工作中去;每当公司要开展新的业务时，自己总是对新业务做到全面、具体的了解、驾驭，

4、只有这样才能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深化的开展起来。2.在工作中，每个人都应当严格根据“顾客至上，服务第一”的工作思路，对顾客提出的询问，做到具体的解答;对顾客反映的问题，自己能解决的就主动、稳妥的赐予解决，对自己不能解决的问题，主动向上级照实反映，争取尽快给顾客做以回复;对顾客提出的问题和解决与否，做到登记具体，每天查阅，发觉问题刚好解决，有效杜绝了错忘漏的发生。同时，虚心向老同事请教也是做好工作的重点。努力学习和借鉴他们的工作阅历和技巧，既有利于本职工作，在与各部门之间的协调沟通上也会有很大的帮助。3.不迟到，不早退，不懒散。能够仔细主动的完成领导支配的各项任务。三、

5、微笑服务客服基本素养之一当今社会，全部的服务行业都在提倡微笑服务。微笑是企业对于一名员工的基本要求，但微笑不仅仅是一个表达心情的方式，它是我们的一个工作技能，做为一名客服工作人员，我们理应被要求做到技术技能与完备服务一体化微笑是一把利剑，可以溶化坚冰。可见，微笑是我们在工作上自我爱护的一种必要手段。微笑是心情愉悦的一种表现，当客户须要我们供应帮助时，我们刚好地传递一份微笑，收获一份希望。微笑服务是一种力气，它不仅可以产生良好的经济效益，还可以创建无价的社会效益，使企业口碑良好，声誉惧加。微笑服务是人际交往的通行证，它不仅是缩当心理距离、达成情感沟通的阶梯，而且也是实现主动、热忱、耐性、周到、细

6、致、文明服务的主径，又是达到服务语言增值增效的强力添加剂。我们所提倡的微笑服务，是健康的性格，乐观的心情，良好的修养，坚决的信念等几种心理基础素养的自然流露。只有酷爱生活、酷爱顾客、酷爱自己工作的人，才能保持并永久拥有那种落落大方而又安静优雅的微笑服务。与此同时，我对如何做好克服工作也有一些浅薄的见解：一、做好售后服务，不断提高售后服务人员的素养客服服务工作是一个综合技能要求很高的工作，因此对客服服务人员的要求也很高。一名优秀的客服服务人员应具备以下基本素养：1.尽力了解客户需求，主动帮助客户解决问题。2.有较好的个人修养和较高的学问水平，了解本公司产品，并且熟识业务流程。3.个人交际实力好，

7、口头表达实力好，对人有礼貌，知道何时何地面对何种状况适合用何种语言表达，懂得肯定的关系处理，或处理阅历丰富，具有肯定的人格威力，第一印象好能给客户信任。4.头脑敏捷，现场应变实力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题。5.外表整齐大方，言行举止得体。6.工作看法良好，热忱，主动主动，能刚好为客户服务，不计较个人得失。二、处理顾客投诉与埋怨1.建立客户看法表或投诉登记表接到客户投诉或埋怨的信息，在表格上记录下来，如公司名称、地址、电话号码、以及缘由等;并刚好将表格传递到售后服务人员手中，记录的人要签名确认，如办公室文员，接待员或业务员等。2.即时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的沟通沟通，

8、具体了解投诉或埋怨的内容后探讨解决方案并刚好答复客户。3.跟踪处理结果的落实，直到客户答复满足为止。三、处理客户埋怨与投诉需留意的方面1.耐性多一点在实际处理中，要耐性地倾听客户的埋怨，不要轻易打断客户的叙述，更不能指责客户的不足。2.看法好一点看法恳切，礼貌热忱是一个合格客户服务人员的基本要求。看法谦和友好，会促使客户平解心绪，理智地与服务人员协商解决问题。3.动作快一点处理投诉和埋怨的动作快，一来可让客户感觉到敬重，二来表示企业解决问题的诚意，三来可以刚好防止客户的负面污染对企业造成更大的损害，四来可以将损失诚至最少。4.语言得体一点客户对企业不满，在发泄不满的言语陈述中有可能会言语过激，

9、假如服务人员与之针锋相对，势必恶化彼此关系，在说明问题过程中，措辞得体大方，尽量用宛转的语言与客户沟通。5.层次高一点客户提出投诉和埋怨之后都希望自己和问题受到重视，往往处理这些问题的人员的层次会影响客户的期盼解决问题的心情。假如高层次的客服人员能够亲自到客户到处理或亲自给电话慰问，会化解很多客户的怨气和不满，比较易协作服务人员进行问题处理。6.方法多一点解决理客户投诉和埋怨的方法有很多种，如邀请客户参观无此问题出现的客户，或邀请他们参与学问讲座等等。四、平静顾客的不满1.仔细听取顾客的每一句话2.充分的致歉，让顾客知道你已了解他的问题3.收集事故信息，以找出最恰当的解决方案4.提出有效的解决

10、方法5.询问顾客的看法6.跟踪服务7.换位思索，站在客户的立场上看问题在转正之后的工作中我肯定会尽力做得更好，努力向各位前辈学习，与全部的同事一起做好工作并共同面对新的挑战。售后客服试用期工作总结2时间转瞬即逝，不知不觉来到公司已经三个月了，忙劳碌碌中时间已近秋天。回顾过去工作中的点点滴滴，才发觉自己真的收益良多，作为公司的一名售后客服，我也深知自己所肩负的责任。售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增加与客户之间沟通的一个重要平台。售后服务的优劣，干脆关系到公司的形象和根本利益，也间接的影响销售的业绩。在我所从事的工作中涉及到聊售后旺旺和处理各

11、种售后交接问题，在过去三个月里我学到了许多，对于旺旺回复话术和电话沟通技巧都有了肯定的积累，对于许多工作都能有效的去完成。在x月份的时候处理的交接数据是我们小组中最高的，xxx的当月处理的交接数据达到了xxx多个，平常也都能尽职尽责的去完成自己的本职工作，算是没有辜负公司领导的期望。为了更好的完成本职工作，为公司创建更多的效益，特将试用期的工作阅历总结如下：一、塑造店铺良好形象顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服仕客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的心情带到工作中，遇到无理的顾客要包涵，也不要与顾客发

12、生冲突，要把顾客当挚友一样对待，而不胜作对象。作为网店客服我们多数时间是在用旺旺文字与顾客沟通，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客沟通的时候我们肯定要保持良好的看法，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，最好搭配一些动态诙谐的图片，这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。二、学会换位思索当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素须要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思索如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭受到类似顾客这样的状况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。售后工作也是熬炼我们心理素养的一个良好平台，我们每天会遭受各种

13、各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，仔细回答顾客的问题。遇到顾客不懂的，我们则须要更多的耐性去服务，我们应当耐性倾听顾客的看法，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满意她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。三、熟识公司产品和产品相关学问公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是特别快的，作为公司客服，熟识自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些状况，我们也能刚好回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们

14、结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。四、有效的完成本职工作旺旺是我们与顾客沟通的工具之一，在旺旺上与顾客沟通时我们要留意回复速度，只有刚好回复才能让顾客第一时间感受到我们的热忱，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要留意沟通技巧，热忱的看法往往是确定胜利的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要留意最基本的电话礼仪。通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系，拨打电话时要留意时间不宜太早或太晚，也不相宜在午休时间去电顾客;其次我们要留意电话沟通技巧，通话之前我们要了

15、解去电的目的，在通话途中要吐词清楚，留意倾听顾客的要求，不要随意打断顾客，同时要留意限制通话时长，避开占用太多的工作时间;打电话时的肯定要看法友善，语调温柔，讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话。对于顾客的一些问题我们要持一个专业的看法去对待，在保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们恳切的看法，假如凭自己的专业产品学问还是不能解决问题，这时我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾客的问题，并将售后成本降到最低。假如处理得当，久而久之公司的信誉评价等都会有所提升，这也是体现我们售后价值的所在。在过去的三个月中我收获了许多，但是我知道自己还有不足之处

16、。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练，通过模拟顾客与客服沟通买卖的场景，将产品推销给顾客。假如客服熟知了自己产品，理解一些穿衣搭配学问，在分析一下顾客的购买心理，然后找出有效的推销手段，这样成交的机会就大的多。公司的培训也让我看到了自身的不足，在这以后，我也是在努力改进，平常工作闲暇之余，我会多关注店铺新款和店铺各类活动，在每次活动前我也会花时间去了解活动规则，做到心中有数。公司也组织过各种各样的培训，在xx闲暇之际，我申请过到售前岗位去学习，虽然学习时间不长，但也收获了许多，对他们的工作也有了大致的了解。售前虽然只须要通过旺旺与顾客打交道，但是旺旺沟通也是须要许多技巧的，让买家下单关键

17、是客服在交谈过程中能不能打动顾客，如何让顾客买到自己想要的产品，并非一味的推销而是让顾客享受购物的过程。也使我明白金牌客服不是一天练成的，当接触了不用的岗位后我才发觉自己其实还有许多须要去学习和改进的，在以后的工作中我也期盼有更多的培训机会，拓展自己的综合实力。在新的工作里我会吸取过去的教训，主动参与公司的培训，不断的充溢自己，并努力完成领导赐予的各项任务。看了公司的年度规划，我也意识到了接下来的日子里我们全体员工所肩负的责任，但我信任自己的团队，也信任我们肯定可以做的更好。新的季度xx店和xx店合二为一，公司对于员工也有了更严格的要求，在这种氛围下我也会努力去学更多的学问，并努力提升自己的各

18、项数据，争取做一名优秀的员工，为公司创建更多的效益。新的一季，也希望公司能够供应更多的培训机会，让我们对公司各个岗位流程有更好的了解，继而为公司带来更多的效益。售后客服试用期工作总结3售后客服工作的完成对我的职业生涯非常很重要，因此我在从事这项工作以来便致力于强化自身的综合素养，希望通过实力的提升让自己在客服岗位上有着更好的表现，所幸的是部门领导与同事们的帮助让我取得不少工作成果，回顾试用期内完成的售后客服工作进行总结如下。重视地客服话术的熟识以便于在工作中得以运用，客服话术是每个客服人员都要在工作中运用到的，因此我在入职后便强化了这方面的学习并用以指导自己的工作，而且我还会与同事模拟对话从而

19、思索工作中可能发生的状况，多揣摩客户的心理以便于在客服工作中更好地帮助对方，我还主动参与部门组织的培训从而提升自身的服务水平与工作实力，随着时间的消逝导致我已经能够背诵客服话术的内容，但由于运用方面比较生疏从而还须要接着积累阅历才行。虽然在老客户的维护方面做得还算不错却却少主动进取的心态，即很少主动去开发新客户从而难以在工作中取得进展。多了解公司产品学问以便于更好地解决客户的疑虑，每次客户联系售后客服都会反映产品在运用过程中产生的问题，因此我得提升自身的专业水平从而令工作中的话语更具有劝服力，所以我利用闲暇时间强化对产品学问的学习与理解，而且针对客服工作中的难题也会刚好向同事请教，了解他们在工

20、作中的详细做法并借鉴这方面的阅历，由于能够主动应对工作中的难题从而积累了不少阅历。我还通过加强各部门之间的沟通来解决工作中的难题，尤其是涉及技术以及修理方面的问题须要刚好联系相关人员进行处理。仔细写好工作日志并对客服话术加以改进，我明白对待工作须要保持敏捷性才能取得更好的效果，所以我会定期写好工作日志并反思客服工作中的不足，多对客户反馈的问题进行思索并持续跟进，而且在问题得到解决或者客户购买新产品以后还要进行回访，了解客户的运用体验并询问解决问题的满足程度，在工作中做到这种程度也是源于我对职责的重视，但我能意识到自己与公司的正式员工之间还存在着实力的差距，须要接着努力并更加努力才能够在工作中取

21、得志向成果。对于部门的发展而言做好客服工作是很重要的，所以我会强化对职责的认知程度并在工作中主动表现自己，希望通过售后客服工作的完成从而在职场取得更多进展。售后客服试用期工作总结4时间一晃而过，我三个月的试用期已经顺当的结束了，从今日起，我就是一个正式的售后客服了，这三个月的试用期工作，我觉得是特别有必要的，至少让我更直观的了解了售后客户的工作内容，更深层次的了解了这个岗位的工作职责，这三个月的试用期，我度过的并不算很艰难，反而在同事们的诸多帮助下，轻而易举的通过了，下面就是我对自己这段时间的工作总结：我之前是有做过房地产客服的，主要是是接受那些有购房意向的客户的询问，以及一些购房后的留意事项

22、，跟我现在的工作也是有相像之处的，但是不同的地方又有许多，我现在须要面对的客户种类有许多，主要是因为公司的商品多种多样，我须要服务的人群会大大的增加，有电子数码类的，也有虚拟币点券类的，我现在几乎每天都没有任何休息的时间，不像之前的工作，购买房子的人数并不多，我须要解决的客户也就那么几个，可能有时候那一成天都不会遇到一个，但是这种状况是肯定不行能发生在我现在的这份工作上的，须要解决的客户是一个接一个，虽然说公司售后客服服务人员有许多个，但是也还是会呈现供不应求的状况，许多时候都会出现人工客服繁忙的状况。每天这么充溢的工作量，每当我解决一个客户，让他满足而归的时候，都会让我感到特别的快乐，因为我

23、知道我正在渐渐的适应这份工作。我现在的工作职责很简洁，就是处理那里售后的订单问题，比如有一个顾客在购买东西之后，想要退货的，就须要找到我们售后客服。在够买完东西运用了一段时间后，发觉产品存在故障，须要换货的。还有就是下了订单之后，发觉自己的收货地址填错了，须要修改的等等，售后的工作太广泛太繁多琐碎了，刚起先的时候，真的就是头都忙晕，常常把两个顾客搞错，闹出笑话的状况也有，还好的得到了那些有阅历的同事们的指引。1、须要特别的细心，在顾客因说产品出现非人为故障损坏的时候，喜爱退货的，我们就肯定要细心，搞清晰究竟是不是人为损坏的，不要给公司造成不必要的损失，有的顾客就是在购买不久后，自己运用不当导致

24、产品出现问题，也会说是我们的问题，要用自己的细心去辨别。2、须要特别的有耐性，现在有许多的顾客，在网上买完东西，都会担忧这，担忧那的，须要询问许多的东西，比如这件产品是不是正品、防不防水、保修期是多少等等，这种顾客，我们就须要拿出自己最大的耐性进行回复，让他们放心的购买。经过三个月试用期试炼的我，现在已经完全具备了一个售后客服应当具有的全部工作实力，这份工作特别的适合我，我信任我能在这个行业大放光彩的。售后客服试用期工作总结5试用期内，我从起先的不太熟识工作到而今能更好的做好本职工作，也是经验了许多，同时虽然说售后的客服工作是简洁，但真的做起来，却并不简洁，我就这段期间的年度工作总结下。一、服

25、务要有耐性我们的售后工作许多时候遇到的客服都是脾气不好的，因为来找我们的，都是售后的问题，要么是物流，要么是我们的产品或者服务出了什么问题，不然他们也不会来找我们，在刚起先工作的时候，主管就告知我们，客服是对的，我们是错的，因为假如我们没错，那么他们购买了产品就干脆运用了，而不是再来找我们售后处理问题了，而许多时候有些售后其实并不是我们的问题，像客户不会运用，就觉得是我们的产品问题，但是我们耐性的给他们解决之后，他们的看法就一下子好了起来，也是对我们工作感到特别的支持，认为我们的服务做得好，这时候品牌的口碑就在这售后的交谈中起来了。所以我们售后的工作是特别重要的，也是必需要耐性的去解决的。无论

26、客户是骂我们，或者说不好的话语，我们都是要尽力的去帮他们解决问题。只有解决了问题，工作才算是做完了，当然在起先的时候，我也觉得很委屈，但是换个角度想，的确是我们的问题，所以才导致了客户须要售后，渐渐的我也能理解了。二、要懂得调整心态我们售后的工作常常遇到的客户都是来找我们解决问题的，所以除了要对他们要有耐性之外，我们自己也是要懂得如何去调整自己的心态，特殊是许多客户的心情是很激烈的，假如你被他带进去了，那么就无法解决问题了，况且有些客户还说话特殊的难听，假如你难过了，那么可能他说得更难听，可是工作却并没有进行下去，在这期间，我也是从一起先的会被客户带入进去，到后面即使他怎么说，我都能冷静下来，

27、理性的分析客户出现的问题，尽量平缓自己的心情，让自己能更好的去帮客户解决问题，而不是他说了不好听的话，我就受委屈了，那样的话，根本就做不好售后的工作，真的须要我们有一颗强大的内心，同时懂得调整。在工作中，我也是发觉了我自己的不足，除了初期不太会调整自己的心态，但同时在工作中，会因为解决了一个问题，就觉得彻底解决了客户的问题，而放松了下来，这样也是不好的，必需要跟进，彻底的帮客户解决，同时最好能发展成我们的口碑宣扬人员以及老客户是最好的，在今后的工作中我也是会主动的去做好，改进自己的不足，让自己更加从容的做好售后的工作。售后客服试用期工作总结6几个月的试用期一下子就到了末端了，我还没从工作中的激

28、情中退出来，便发觉自己这几个月的试用期已经到了终点。停下脚步来，想一想这几个月的日子，其实也发觉自己的确比较的舍命，或许就是那一句“初生牛犊不怕虎”吧！我想在这份工作中拿到自己的成果，也想在这个岗位上证明自己的实力，所以这几个月我始终都特别拼，我也想尽了方法去快速的提升自己并且得到成长。面对着三个月试用期的逝去，我也该是为自己好好的做一次总结了。刚来到公司的时候，面试的售后客服的岗位，其实我对这个岗位了解的并不全面，刚起先原本以为自己很了解这个岗位，但是当自己真正的走入这个岗位时，才发觉以前自己的认知太过浅薄。我们不要轻易的去定位每一份工作，因为只有当我们亲身体会过之后，才有评判它的实力，其余

29、就是空谈。那时候我就明白，这份工作或许会比我想象中更加艰难，也会比我想象中更加有意义。这段时间里培训过几次，一般是培训我们如何去提升自己的专业实力、业务实力。我是一个比较擅长交谈的人，所以在和客户的沟通上我总是能够敏捷善变，很少给自己“挖坑”，也很少因为自己说错话而让自己陷入一个窘境，这是我个人的一些优点，也是我在多次培训之后，并且进行实践之后所发觉并且感受到的。优点可以继承，而缺点就要改正并且完善。平常的工作中，我是一个特别热忱的人，我很喜爱去帮助别人，有同事遇到了问题，我都会特别热心帮助她解决。所以我在同事们的口中也是一个“热心小妹”，但我也慢慢的发觉了自己的问题，那就是对时间没有一个很好

30、的把握，有时候可能因为自己太想完成一件事情，或者太想给别人一个好的印象了，反而让自己陷入了一个窘境。比如有时候自己的工作无法正常时间完成，出现加班的状况，还有的时候也因为自己太过自信，造成了一些小差错。这些方面都是我应当改正过来的。在我们工作之中，能够使我们进步的，除了对工作的热忱之外，还有来自我们内心的一种执着和坚持。我们想胜利，就肯定会找方法去胜利。我们想达成目标，就肯定能够找到达成目标的道路，所以对于工作是否能够完成并且完成的非常优秀而言，只有想与不想的问题，没有做不做得到的问题。售后客服试用期工作总结7我于20xx年x月x日加入xx重工这个大团体，试用期6个月。随着惊慌而充溢的工作节奏

31、，不知不觉六个月已经过去，回顾这六个月的点点滴滴，让我对自己和公司有了一个全面而深刻的相识，同时让我自己的的工作实力和个人价值观有了很大的提升，我在xx服务公司从事售后服务的职位，在期间我的工作内容有：一、在泵车调试车间学习调试工作学习了给泵车调试的相关学问和技术，其中有给泵车加柴油，换节流弯管，换滤油车，换砼活塞，调系统压力，打水试验，换分动箱齿轮油等调试工作。在期间让我对xx的企业文化和管理制度有了进一步的了解和相识，知道了自己作为一个xx人该有的行为准则和道德规范。二、外出到全国各地从事“一机一册”工作为了全面贯彻x董事长的“完善全球配件查询系统”，我们根据上级的指示去施工一线对xx已经

32、售出的每台泵车的各种零配件的型号进行核对和确认，在工作中，对泵车的各种零部件的名称、用途、物料编码耳熟能详，能很快辨别出泵车配件的型号，在外面跑的日子更是对xx在外面的评价和现实状况有了更加客观的相识，在与客户打交道的过程中也学习到了怎样和客户沟通、沟通，怎样和客户打好关系，在这个过程中，我对xx的产品以及服务的质量和认可度有了一个全面而深刻的了解。同时也深深体会到作为一个服务人员的艰辛和不简单。三、对自己的工作有很深的体会1.六个月的时间让我从一个懵懂的高校应届毕业生转变为xx的一个公司员工，让我从当时的对泵车一窍不通到如今熟识泵车上每一个零部件，这一切都诗司领导和同事对我指导的结果，也是我

33、自身主动进取的结果。技术售后服务工作是一个特别的岗位，不但须要我们有精湛的技术为客户第一时间解除故障，还须要我们以真诚的看法为客户服务，一切以客户为上，要知道许多时候顾客买的不不单单是我们的产品更是买我们的服务，所以我深深体会到作为一个售后服务人员必需以真诚的看法对待客户，和客户有良好的沟通和沟通。2.和上级领导、同事的关系很重要，许多时候团结就是力气，在售后服务这个大团体中，只有自己有良好的团队协作精神自己才能学习的更快成长的更快，在上面领导那里我可以学习领导和管理的艺术，学习怎样让上面的领导认可同时又让下级员工协作自己的工作，在和带岗师傅相处的过程中，我可以学到许多技术上的指导以及和客户沟

34、通的技巧，在和同事相处的时候，更是可以一起切磋一起商议一起学习一起进步。3.在这段时间里，我虽然在学习上和工作上有了新的进步，但是和其他同事相比还有肯定的差距，且和系统内的领导和同事思想和业务上的沟通还是不够，因此我希望自己在以后的工作中能够主动注意熬炼自己的口才交际实力、应变实力、协调实力、组织实力以及领导实力，不断在工作中学习、进取、完善自己。总之，经过这六个月的试用期，我能够尽心尽责的完成自己的本职工作，能够主动协作上级的指示和工作，和同事妥当的处理好个人关系。我信任在以后的工作中肯定会接着努力，不断超越自己，遵守“先做人，后做事，品质变更世界”的原则，为公司实现xx一千亿的幻想添砖加瓦

35、，贡献出自己的微薄之力!售后客服试用期工作总结8仔细回想这一年，我究竟做了什么，而又得到了什么呢，今日我要怎么去做，才能在回忆往事的时候，不会因为虚度年华而懊悔;也不会因为无所作为而惭愧，基于以上问题，我依据去年的安排做了总结，对现在要做的事情进行了梳理，并依据实际具体的修改了以后的安排以及方向。我记得去年我写的工作总结中，提到了今年的安排，一是熟识产品;二是做好售后维护;三是探讨好客户心理;可是今年我做了什么呢，对于熟识产品，目前为止，虽然有许多细微环节方面不是很清晰，但是以现在的了解对于客户的询问足够了，当然，有些新的学问须要不断地去学习;对于客户售后维护的，服务方面也做到了80%;而最终

36、一项我的确做得不好，在销售过程中，没有把握住客户的真正需求，另外，我发觉我太和善，不够坚决，有些事情我知道，可是我没有去做，客户想要的是什么，所存在的不确定信息，我也没有刚好的去劝服，导致有些机会就此错过了，做为一名销xx人员，对此，不得不去反思，不得不去学习。下个月转做xx后，领导说，业绩倒数第一去做xx后，说实话，我特别不甘心，但是知之者不如好之者，好之者不如乐之者，无论岗位怎么变换，我都不会让自己不快乐，无论是怎么样的改变，对于我来说都是一种熬炼，或者xx后是一种很好的转变，之前我做xx前时想做的却又没时间去做的事情，做xx后，我可以充分的按自己的想法去做，我厌烦一成不变的流程，更不喜爱

37、默守成规的处事方法，而xx后我准备先这么去做：一，关于退换货，流程太困难，时间太慢，我认为卡点在于产品退回的损坏以及仓管在处理时，因为产品问题修理或是入库等方面从而引起拖延，为此我想的是简化这一流程，当货退回来后，第一检查产品，若有问题，干脆拿去修理，刚好给出解决方案，而仓库点入库再提交所谓的退换货单太麻烦了，因此我想的是入库由xx后去点，货和退换货单干脆退回仓管，后面就可以很快的交由财务处理，以免有时仓管发货较忙，来不及点入库，从而引起的延误。二，关于xx后电话，这次规定的是80%，说实话，有点多，但是要做，怎么去做，初步的想法是在打电话前查询客户是不是在线，假如在线，则通过旺旺去回访，假如

38、客户不在线，才去电话回访，这样一来，有两个好处，一是如有问题，旺旺有闲聊记录可查，且可依据旺旺来避开说不清的事情，其次，节约电话费，而且，还有一个重要的问题，就是给客户打电话的时候，一般是9点到11：30，下午14：00到17;00为佳，而在这之间，xx后导单审单主要是在下午完成，因此时间上可以说只有早上可以打电话，在这种状况下可能电话回访就不会做得很好了。但是还是先努力下，总结之后再提出变更方案。三，物流跟踪，假如有发生转单，则由xx后干脆查询发给客户，虽说xx后不参加xx前的工作，但是假如说转到xx前，再转给客户，这样多了一个步骤，觉得没有必要，希望后期能接受。四，开xxxx事宜，按规定，

39、每天下午3点之后的xxxx改天开出，为了杜绝所谓的特别，只要在4点前将xxxx申请发到财务就可以了，而定在15：00，个人觉得有点早，但是详细怎么做呢，按时间3点前有xxxx的单，最迟3：30录完，剩余30分钟开出库单以及xxxx申请，时间上我觉得有争取的时间，但是现在还没有想出比之前提出的更好的方案关于售后问题刚好发觉，刚好总结。另外，说出我看到的问题以及感受，做客服，虽然说做好本职工作很重要，但是关于网店相关同事所做的工作却总是那么的神奇，打个比方，假如店铺有活动，做为曾经客服的我和客户一样对活动感到特别的惊喜，而店铺上为什么有这个活动，目的是什么，想达到什么样的目标，期望客服达到什么样的

40、业绩，通过这一次活动对各岗位有什么好处，或者说能学到什么，不要总是到活动结束了就拿业绩来说明或是说明一切问题，B店提到锁的推广，预料什么时候盈利，准备怎么推广的呢，或者客服须要了解的产品外，还会不会有其它的呢，比如说时下家装的流行风格，一款锁，上了那么长时间，可是买的人数是多少，这款锁为什么客户问的少呢，而C店也是如此，我们每天做事，虽然说提成很关注，但是我们也会有自己的想法，想知道自己做这份工作是不是真的适合，或者说这份工作值不值得我为之奋斗，店铺远期的准备我知道，但是短期内想达到什么样的效果或是都在做什么样的打算工作，却总是那么的神奇。我不想当一个没有想法却总是听从指令的执行者，我做事，我

41、想的是为什么我要去做，怎么去做，有没有达到目标，仅此而已。对于明年的工作我想做好以下几点：一、转做售前，做好售前。售后工作虽然也是熬炼，但是做一个月就够了，改善做售前时发觉的问题以及总结做售后的突发事情处理，搭建好人际关系，学习沟通技巧以及调整好心态。二、温故而知新，更新在学校所学的学问，尤其是ASP代码以及数据库，学习制作完成后，可以把店铺上相关的产品销售或是日常总结可以通过数据库来保存，也可以能过制作网页填加以及储存我想要的信息，这样更加直观，提高效率以及提升工作的乐趣，这方面，在三个月份完成初稿，后期依据实际状况改善。三、学习店铺的推广以及运营，这方面虽然与我的本职不搭边，但是我会确保在

42、不影响工作的状况下去学习，而明年我想对这方面做一个全面的了解以及操作，从而总结适合实际状况的方法。以上就是我安排中的想法，虽然有些想法有些目标会与我现在所在职位或是工作不符，但是我知道我想做的是什么，该怎么去达成，从我选择电子商务这一行业时，我就想好了该怎么去做，并做好了安排，中间有过挫折，让我很悲观，从而延误了我预定的完成时间，即使到了今日，我也不想说我的目标是什么，因为我没有做到，志向就像是口袋里的钱，拍得越是洪亮越是那不值钱的硬币。以上是我20xx年的工作总结，仅是个人想法，觉得不好可以丢弃，但我的志向还是会一步一个脚印的去实现，或许最终我一无所成，但至少知道我努力的做了什么。售后客服试

43、用期工作总结9试用期的这一个月之中，在老板的关切、支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。同时也渐渐熟识驾驭网店后台的一些操作流程以及一些网店软件，工作并学习着，工作实践让我不断提高，渐渐能够客户沟通得越来越好，老板以及同事对我都给以了确定。与此同时，我自己的思想相识都有了很大的提高。这份工作让我树立了较强的责任心，因为员工的一点点疏忽就会导致公司店铺遭到投诉，以及店铺的形象会受损。以下是我的一些试用期年度工作总结一、在工作进程方面要随时保持乐观的心得，接单的时候要快速解决客户的问题，不能将个人的心情带入工作中。拨打电话时，大脑肯定要清楚，要热忱，真诚

44、，不管自己心情如何，也不行对客户不礼貌，让客户知道我们是真诚解决这问题的。同时留意倾听客户的话，对于不确定的事不能贸然回答客户客户，更不能给客户承诺，也不能根据主观意识告知一下事情。比如鞋子的款式等这些看似很小的问题，许多客户会因为你的一句不清不楚的话而投诉和差评(在试用期期间，就出现了这种状况，一位无望的客户在公司店铺的沟通区留言，言自己网购次数不算太多，但是对于网购一点都不生疏，但从网购到现在，从来没有遇到过xxx这样的卖家，你们似乎上帝一样，客服如此差劲，给的承诺也兑现不了，是老板吝啬还受理不到位)。因此在给客户举荐或承诺时，要先了解客户资料，关注客户的消费记录。同时也要熟识本店铺的产品

45、，因为要给客户介绍鞋子的款式，码数以及颜色的时候，要给客户一些比较专业的回答。二、在同事关系方面踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。因此对于刚出校门的我们许多时候是无法适应的。虽然是这样，我们要想快速融入这个团队中，就主动跟其他同事沟通，要少说多做，多听听别人的看法，敬重他人，同事有不懂的地方要主动耐性的帮助，自己有不懂的地方可以向同事虚心请教，常常跟同事相互沟通沟通。维持好和谐的同事关系也是在职人员必备的，终归我们是一个团体。在这期间，我深刻体会到同别人沟通的重要性，尤其是客户关系这门课程的实际应用方面。三、在学习方面在学

46、校时，老师总是强调我们要注意培育自己的自学实力，也拓宽自己的学问面，只有自己学问面广了，才有筹码同别人谈话。出来工作后才深刻体会到老师的良苦专心，我担当售后客服一职，平常在工作上只是接接单，打电话处理一些投诉和尚未处理的订单，几乎没用上自己所学的专业学问。但平常电话回访客户的时候和处理一些问题时，靠原有的一点只是确定是不行的，所以要不断学习不断积累，不断丰富自己。四、在心理素养方面在网店各种各样的人都有，任何事情都有可能发生，没有一个良好的心理素养是很难胜任的，这里的心理素养不仅仅是指自己的心理，还要具有洞察买家心理的本事，随时抓住买家的心，了解买家的想法和动机，特别重要，这就要求客服具备敏锐

47、的洞察分析实力，从而引导交易胜利，比如说：讨价还价，其实这是任何一个正常的人都会想到的，买卖当然可以还价!这已经是买家的一种习贯，不要理解为别人难缠，这时候可以用委婉一点的语气让买家接受，而不是一句我们的商品都不讲价的了之!在服务看法方面。看法可以确定一切，这一点都不夸张，作为一名客服，看法是特别重要的，由于买卖双方均是在虚拟的环境下进行的交易，整个过程都只能通过语言文字沟通来进行，其中客服的看法会给买家最干脆的印象，是确定买家是否情愿购买的关健因素，不管什么状况，都要记得买家是上帝，不要冷落任何一名买家，对于自己的过失，应当主动向买家道谦，对于买家的过错，应当主动引导。在尚未毕业的时候能够拥

48、有这样的试用期经验，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的鞋子专业学问，也通过此次的试用期加深了对网店操作流程的熟识，学会了如何合理的把所学的学问运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的熬炼。学到了很多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页