2022年外贸公司实习报告15篇.docx

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1、2022年外贸公司实习报告15篇外贸公司实习报告15篇在生活中，接触并运用报告的人越来越多，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。其实写报告并没有想象中那么难，以下是我细心整理的外贸公司实习报告，希望对大家有所帮助。外贸公司实习报告120xx年2月12日到4月28日，大四下学期开学，我在广州阿菲卡鞋业有限公司外实习。经过为期两个月多月的实习，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难。通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，

2、在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个多月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知，在社会上我还须要许多学校里学不到的实力，年少的我们，还应当更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简洁汇报：一、公司简介公司座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内，公司占建筑面积300多平方米。公司拥有一支高素养的员工队伍，而公司内部也建立了严密的科学管理体系，明确的操作程序，严格的质量管理制度

3、，并实行岗位制及定期员工培训制度。公司在信息与开发方面特殊加强力度，在销售方面，公司是以欢迎您，世界的挚友为主体，力求满意世界各地之挚友及客商的需求。该公司是出口鞋类产品为主的国际贸易公司，主要产销国是欧洲、中东、非洲等国家，该公司有一个业务部，一个财务部还有一个质检部组成了贸易主体。二、实习内容我是在业务部门进行实习，业务部主要负责进口鞋子跟单的进口工作。在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，娴熟运用办公软件，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作商检、报关、压汇及交单单据，还有供应给客户的出货清单、对帐单等，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了许多关于制鞋方面的学

4、问。同时了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。第一天去公司实习，我怀着惴惴担心的心情，踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。作为一名实习生初涉社会，进入一个生疏的机构，接受一份新的工作

5、，面对一些完全不熟识的人和事，要想应付得体绝非易事。无论在学校取得了多么大的辉煌，到了一个新的环境中，你都是一个新手，除了自己的努力外，还须要四周人的帮助。想得到领导的赏识、同事的首肯，要有勤奋学习、虚心好问的精神。不懂装懂是最要不得。我很庆幸自己到了一个比较好的环境，遇到了一个比较好的老师，无论我有什么问题（当然是工作上的），只要我提出，四周的人都会耐性地向我说明。实习了两个多月，虽然工作很辛苦很累，但我感觉很欢乐，心里很满意。因为我从和同事的相处中发觉不管在哪个行业，对待工作的激情和耐性都是不行或缺的。激情让我们对工作充溢热忱，情愿为共同的目标奋斗;耐性又让我们细致的对待工作，力求做好每个

6、细微环节，精益求精。激情与耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。时间消逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务

7、部，做一些细微环节上的了解。2、报价：我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice给客户做正式报价。3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配生产安排。5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大

8、的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的。8、制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给

9、货代。10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很肃穆的，在惊慌的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识sales confirmation，commercial invoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的

10、翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。假期结束之后，我就要是大四的学生了。在高校的最终一个暑假，我想参与到社会实践中来，终归这是最终一次机会了，我不能够错过，我应当在最终的暑假进行一次很好的熬炼，让自己在最终的高校一年得到更好的实力。今年暑假，我就在

11、这种思想下，度过饿了我的暑假，我也参与了两个月的社会实践。外贸公司实习报告23.1到目前为止，我还没去公司实习过，只是上个学期末在学校进行过一次上机模拟实习，还没有真正实地演习过。我不知道其他实习生是怎样起先他们的外贸实习生活的，对我来说，我的第一天实习生活是在忐忑与新颖中度过的。据说，实习生一般都没什么事情可做，因为我们都还是在校生，对于工作，我们没什么阅历，因此，公司也不会把一些重要的工作交给我们做，只会让我们做一些比较简洁的工作。3.2我们都知道，做外贸这一行，不管是哪个细微环节，都要特殊留意，绝不能打马虎眼，就拿做单子来说，肯定要细致，否则很简单出错。到外贸公司实习，我们要学得东西许多

12、，要想真的学点东西，我们必需在这坛子里好好泡泡。怎么说呢，大家通常都说不管做哪一行，只要驾驭了肯定的技巧，就能熟能生巧，做起来就能得心应手，外贸也是，不管是填单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都须要肯定的技巧。因此在这段实习期，我肯定要向公司的同事们好好学习。至于今日吗，其实还过得挺轻松的，就是在相关人员的带领下先熟识熟识这里的环境。3.3作为一个实习生，刚到公司实习，真的如别人所说，没什么事情可做。借中午休息，我忙中偷闲，跟同学发起了短信，聊聊各自的实习生活。同学已经在公司实习快一个星期了，她也跟大部人一样，觉得实习很无聊，没事做，大部分时间在看报纸，或和大家一起聊闲聊，间或填一些单

13、据。的确如此，我想大部分实习生都逃不过这种命运。因此，我希望从明天起先，我能正式投入到我的实习生活中去，就像在学校里那样，肯定要给大家留下一个好的印象.3.5我们知道实习对于一个即将毕业的高校生来说是特别重要的，平常在学校里，虽然学了许多的学问，但我们知道学问是死的，只有将他们应用到实际的工作中，才能使我们对学问有一个更深化的了解。因此，我肯定要珍惜这次的实习机会，好好学习，既要学习一些新的技能，又要对以往学过的学问进行巩固。3.7到今日为止，我在公司实习已经快一个星期了。我之前暗暗下了决心，在我短短的实习期间我肯定要给公司留下一个好印象，肯定要好好地学习，今日也不能例外。到了公司，由于早上没

14、什么事情可做，于是我就看一些关于外贸学问的资料，而后来大家来了以后也都由于没事端做在看报纸，一起先我还以为大家忙中偷闲看会消遣新闻之类的，后来才知道并不是大家太无聊，而是他们都想通过报纸这个传媒把握当今国际形势，还有和我们公司有业务来往的国家和地区的一些新改变。3.11下午，在大家的帮助下，我看到书本上提到过的一些单证，票据，真是百闻不如一见啊。书本上写的那么神奇，其实一见到了之后，觉得多填几张个样品就明白了，我们知道票据对公司太重要了，因此公司里的全部人都对票据非常的熟知，因为我刚来，虽然之前在学校也已经学过如何填单，但大家依旧都很照看我，一样样的教我，让我也渐渐地熟识了3.13回顾我的实习

15、生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的相识，针对不懂的问题我会刚好在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会。3.15回想实习的这些天，我每天都会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的承受实力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。我的宗旨是，不怕出错，就怕错了不改。哈，只要仔细思索，专心感受，专心总结，每天都会有收获，每天都会有进步。

16、3.22每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待着大家。虽然我前几天在公司忙来忙去的，其实实质上也没有做什么，只是学会了很多如何进入社会，如何做人的道理。看我，几乎每天都有感悟，我在专心的生活。3.21今日我也一如前几天，到公司后，打开桌上的电脑，阅读着最近这些日子的中国以及国际上的有关外贸的政策改变。经过这么多天的实习，跟同办公室的同事也已经很了解了。老师傅也起先安排我做一些比较实在的事情了，如填单.一天很快又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今日很快乐的，又学了一些新的东西呢!很期盼明天的工作呢!3.22因为今日没什么事好写的，所以我就略微对自己这些天的实习状况进行一下总结。作为实

17、习生来讲，要学的东西许多，要做的琐事也许多。我在实习的这一段时间，每天都过的很充溢，也让我体验到一种与之前不一样的生活，我的生命中多了一种经验。多一种经验，也就多了一种生活的阅历，哪怕现在用不到，我信任在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。3.25通过本次的实习以及这些天的实际操作，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，它们为我今后的学习指明白方向，同时也会为我将来的工作打下一个良好的基础。之前，不管是上课还是上机模拟时，每次填单总是填不完整，而且会出现许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分相识到在询盘、发盘、还盘、接受环

18、节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。3.26很快地又到了周末，一个星期又要过去了，总觉得时间是那么快，恍惚间觉得自己来实习还是昨天的事情，可是事实上却已经快半个月了呢!今日是周五，大家照旧是比较忙的，没因为快到周末而放松，后来自己想想都可笑，自己现在在实习并不是在学校，不能放纵自己，因此，今日我还是早早的到了公司。3.28今日天气一点都不好，早上七点躺在床上的时候就听见外面的很大的雨声，差点不想起来去上班了。还好出门的时候外面的雨下的不是很大，我在雨中走着，即使撑着雨伞，可是衣服还是会被雨淋到。其

19、实在雨中走也还是一件比较辛苦的事情。此时我才体会到工作一族的辛苦，无论春夏秋冬，无论天气好坏，他们都要刚好起来赶着去上班。3.29今日没有什么可写的，或许是簇新劲过去了，实习生活最终在今日之后起先重复了。在实习中，我也主动向师傅们请教了单证以及在看单证的过程中所遇到的不懂问题，让我相识到我国当前对外贸易发展的艰难。对于做贸易来说，价格特别低廉，不简单做出自己的品牌，太高，也很难做。因而，我认为，我们在生产产品中，一方面对于生产商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低成本，提升外国对中国生产机制的了解，还须要出口商对国家经贸政策的时时关注和刚好实行措施例如中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这

20、些都对我国贸易产生巨大影响);另一方面也须要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好发展。3.30今日通过和师傅们闲聊谈话，让我明白要做好自己的工作，不仅须要有扎实的基础，还须要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务学问。这些方面看起来特别琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细微环节方面必需四平八稳，这样做事才能事半功倍。就这样，在各自劳碌中一天又过去了。总之，一天下来还是有收获的，呵，今日很快乐的，又学了一些新的东西呢!很期盼明天的工作呢!4.5现在我每天除了做些翻译，就是上网发布公司的产品信息，工作单调

21、又无聊。不过办公室的工作环境还好，大家常常会说说笑笑，有许多话题，因为我们都是同龄人，不存在什么代沟问题，工作累了，就忙里偷偷闲，聊会天，放松放松。4.8这几天我的工作内容也略微有点变更，主管说我胆子太小，所以就将一些与外界沟通较多的小事情交给我，我每天都要打许多个电话，处理那些小事情。突然间我发觉这是一个熬炼胆子的很好的机会。还有就是4月份要参与一个展销会，所以这几天主管让我负责展销会前的一些相关事情。因为没有任何的阅历，所以常常要请示主管，当然在这个过程中我也学到了许多，比如如何与人沟通。即便是到时候我不能去参与这个展销会(一般只有两到三个人参与)，我也要尽自己最大的努力处理好展销会之前的

22、工作。4.11总体来说，这次实习是非常值得的。这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。4.12今日是我这次实习的最终一天了。为了给公司和大家留下最好的印象，也给自己的实习生活划上一个美满的句号，我今日肯定要表现的更好。实习的最终一天，

23、也意味着我这段短暂而辛苦的实习历程就要结束了。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。外贸公司实习报告3一、国际贸易(international trade)国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、学问和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而渐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。二、对外贸易（foreign trade）对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和

24、劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就起先产生和发展，到资本主义社会，发展更加快速。其性质和作用由不同的社会制度所确定。三、对外贸易与国际贸易商品结构：对外贸易商品结构是指肯定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。国际贸易商品结构是指肯定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国国际贸易商品标准

25、分类（sitc）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水同等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。外贸公司实习报告4一、实习时间：20xx年7月15至20xx年8月20二、实习地点：常州市清东建材店三、实习目的：巩固商务英语专业的专业学问，提高口语水平及实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，驾驭操作技能，将所学学问用于实际工作。进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养

26、，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。相识了解自己平常学习的不足，找出自身状况与社会实际须要的差距，在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。四、实习内容我制定了相应的实习安排，注意在实习阶段对所学的商务英语理论学问进行进一步的巩固和提高，同时熬炼自己的口语实力，以期达到依据理论学问，指导日常的工作实践的目的。学习公司的企业文化、销售技巧、沟通技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问，主要是强化自己的口语表达实力五、实习过程（1）坚持理论联系实际将外贸英语谈判国际商务单证外贸英语对话等课程中所学到的基础理

27、论和基本政策加以详细运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的实力。仔细视察业务流程，主动和同事沟通 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。（2）加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及函电等。假如专业英语学问驾驭不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中大胆与客户沟通，边巩固所学学问，边学习工作中遇到的外贸英语学问，驾驭外贸专业术语基础。（3）留意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比如法律，比如商品学 比如营

28、销学，在实习期间发觉这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事 上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务实力。（4）坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，很多书本中学的东西想要发发挥其作用 须要广泛主动的应用于外贸沟通中，处理工作事务中学习到许多书本没有讲的学问 ，可见 学以致用在这门学科里的重要性。人生充溢了机会和挑战。实习期间也遇到了下面的问题：1与上司沟通不好；2上司给的某份工作感觉无从下手；3对琐碎重复的工作感到厌倦。我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性 ，冷静分析，从自身查找缘由，实行有效措施。树立一个辩证的挫

29、折观，保持自信和乐观的看法，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，擅长化压力为动力，变更内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利。接待客户，收发处理邮件 制发文件等工作要做到主动主动，仔细 负责。还有与领导谈话要留意言语场合 ，正确理解领导意图。通过实习，加深了我对外贸英语学问的理解，提高了我的实践实力，驾驭了更为实际的外贸学问，熬炼了办事实力，了解了社会。通过一个多月的实习，发觉了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加专心，表现更加精彩！不管从事什么工作都会努力！六、实习总结或体会实习对我来说是

30、个既熟识又生疏的字眼，因为它是高校生步入社会必经的一个过程，虽然自己在平常做过一些兼职工作，但真正进入公司工作还是月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。在实习中我了解到商务英语的专业要求能够娴熟应用外贸商务学问、英语口语，要有较好的翻译实力，能够回复一般商务信函，与外商进行沟通等。实习期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了商务类的实际操作状况。更重要的是，这是我踏入社

31、会的有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。同时，我还学到这个公司的总务老师很简单打交道，他告知我，你再怎么有本领，假如在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，努力学习，考取一个个证书是我们必需要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，但是学会如何与人相处，如何可以得到上级的重视是更深邃的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身实践，渐渐摸索，才可能学好学精，融会贯穿。经过这次实习，让我学到了很多

32、很多，无论是专业学问上，还是为人处世上，受益匪浅。也希望自己能做好充分的打算，更好更快的融入社会。外贸公司实习报告5时间过的飞速，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和惊慌的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的相识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。实习，顾名思义，在

33、实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解，自己的所学须要或应当如何应用在实践之中，因为任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。在此次实习中，我感悟颇多：（1）坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过模拟实习，对外贸流程有肯定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值

34、得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。（2）加强英语及专业学问的学习。对于外贸人员而言，不仅要驾驭够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。（3）要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会

35、产生离开的念头。在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受实力差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯；假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。我只身一人在外工作，刚起先的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家

36、乡的高校生活，我的独立性越来越强。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能。（4）要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改。如此按部就班，肯定能够得到实质上的提高。（5）要确立明确的目标，并端正自己的看法。平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。因此，

37、要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发觉自己专业学问中许多的不足，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的看法，时常不仔细对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确娴熟地填制一些进出口常用单据。经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输

38、、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应当多学点其它相关课程，并将各门学问综合运用。外贸公司实习报告6一、实习单位：二、岗位名称：三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥秀丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面干脆供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有

39、稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所支配的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。四、岗位职责我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，依据业务员的报告状况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟识状况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要刚好按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的

40、资料进行管理。五、岗位实力要求要求对公司的产品特殊熟识，每一个系列及每一个单品一看就能分辨出来，价格也要特别的熟识，厂价、供价、批发价、零售价要分得特殊清晰，能有针对性的制定出一些好用性方案，具备良好的语言文字表达实力，对节假日特殊敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。六、岗位工作流程工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要常常跟着去熟识市场，主要熟识超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟识公司以前销售计量本）。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可

41、行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销安排做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员沟通，发觉及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严峻，上班时间手机随时保持开机状态，发觉关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。八、企业方针和目标

42、公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的实力，对业绩优秀的员工实行重用的方针，对业绩差者进行指导指责，如若不见效果，视为无实力胜任本职工作，实行开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在渐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，快速扩大经营规模和市场占有率。九、岗位工作存在问题和建议存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最干脆的沟通，不能很精确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，依据市场信息刚好改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。十

43、、学问和实践对我的工作帮助最大的地方在学校学习了市场调查与预料，懂得应充分了解市场才能做出正确的推断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的学问很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到许多信息，不须要自己费劲再去重新查找获得。十一、最想拓展的实力我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的实力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。外贸公司实习报告7内容摘要：当最终一门语言学考试结束，作为大四学生的最终一个寒

44、假也静静起先了，当然，这也意味着我将最终一次经验社会实践的洗礼。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽天气寒冷，我毅然确定踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。作为一名尚未毕业的高校生，由于本身具备的专业学问还非常的有限，所以我选择了实习作为这一次社会实践的方式。目的在于熟识社会。就职业本身而言，并无凹凸贵贱之分，存在即为合理。通过一个月的打工经验可以让长期处于校内的我对社会有一种更直观的相识。实践过程：我的社会实践，其实是实习工作，是在义乌的一家外贸公司。私企，有

45、十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这一个月中，有太多太多感受，一时不知从何说起。那就从头起先吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉;外表秀气，实则刚毅的大肚子女老板，给人崇敬的感觉;来来往往的阿拉伯商人，给人簇新的感觉;年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉!一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充溢了期盼的。一段时间后，我娴熟了许多。英文信函自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我信

46、任自己的实力，并为自己的进步感到傲慢。 工作，其实并没有太大难度。只要会肯定英语，肯专研，就人人都可以胜任。问题是，在浙江义乌的人才市场上，本科、英语六级、计算机二级，醇厚地说，我算是百里挑一了。虽然在上海遍地都是，极不值钱。所以我选择了短暂离开。在这里，我是经理助理，有相当不错的环境。仅有的两台电脑，一台在我桌上，工资两千虽不算高，却已高于其他员工。上班时间早8：00晚6：30，有工作就要加班，无加班费，无休息日。对此我只有接受，在这里，老板的话就是制度，不得不听从。面试时她亲善地对我说：你是新人，周末就多多学习。后来我才茅塞顿开，什么学习，根本就是要你每天上班!在一个月的时间里，我学会了不

47、少阿语。刚起先是一窍不通，还被老板责怪了一次：你怎么连个阿语都不会!我冤不知往哪儿审，不过这一句话，大大促进了我学习阿语的步伐。两个周后她无意中听到了我和老外的对话，用惊异的口气其次次评价了我的阿语：你现在阿语这么好啦? 我说：舒克兰(阿语：感谢)同事集体晕倒。从这里我知道学语言最重要的是环境，而不是语法词汇之类。语言是用来沟通的，而最快的途径是开口说!我真实地体会到了这点。对于工作，我发觉我能做的已经做过了，老板不会再让我做其他走出办公室的事情。重要客户，她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带。她妹妹的英语，在想说但说不完整的阶段，所以她向老板申请带上我，我刚和老外聊两句天气，老板就发话：你不要多说，我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了。我说哦。一路跟着拎包。以后她妹妹再叫我去，我便说事情太多。办公室里面，生意自然是老板亲自谈，还要关门关窗。外人根本没窥探的机会。我侥幸谈过一次，那晚老板赶不回来，但厂家和老外都在了。我便做翻译，将老外的要求说与厂家，将厂家的价格报与老外。谈并不是很难，货量大，价钱自然一低再低。老外还要印花体字，我当即设计，打印给厂家带回去做样品。双方都非