六月销售工作计划范文书范文.docx

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1、六月销售工作计划范文书范文 1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个*，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总

2、结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 F132.cOM更多工作打算小编推举 六月份销售工作打算范文 一、对于销售工作的认

3、识1.市场分析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3.注重绩效管理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，到达多赢。6.先友后单，与客户进展良好的友情，

4、到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜见20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供

5、针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到

6、工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很

7、情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 六月份销售工作打算 以下是小编为大家整理的关于六月份销售工作打算的文章，盼望大家能够喜爱！ 通过近段时间同部门接触与了解，发觉前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏独特化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做，并且打算在08年的下半年主要做以下几点工作： 推举阅读 今年是中国的奥运之年，也是深圳五酒店建设的收获

8、之年。继马哥孛罗好日子酒店、大中华喜来登酒店之后，中心 客房部工作重点：一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素养前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务学问与服务技巧更是表达一个酒店的管理水平，要想将业务学问与服务技巧保持在一个基础之上，必需抓好培训工作，假如培训工作不跟上，很简单导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职打算每月依据员工接受业务的进度和运用的状况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训打算进行监督。二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率酒店经过了十九年的风风

9、雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职打算对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店*领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想方法把客人留下来的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。三、加强各类报

10、表及报关数据的管理今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台根据公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统准时的向当地安全局进行报告，仔细执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管来宾资料信息、相关数据报表。四、响应酒店领导提倡“节能降耗的口号节能降耗是许多酒店始终在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用

11、。同时对大堂灯光、空调的开关掌握、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。五、保持与员工沟通沟通的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施打算每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，依据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去专心解决，做力所能及的。假如解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到敬重与重视。六、做好部门内部的质检工作打算每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成

12、。对在质检出存在问题的给肯定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。其中： 六月份的工作打算：1、完成总机话务部与礼宾部的岗位学问培训，主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训，方式偏向模拟操作培训.2、帮助营销部做好团队接待、散客预订接待工作.3、培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识.4、帮助营销部做好6.1儿童节套票会餐与父亲节相关活动的接待工作.5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，打算给员工半个月的时间进行磨合，盼望在七月份初员工能有一个全新的工作面貌.6、月下旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的学问面，刺激员工的

13、神经，提高员工对工作的主动性. 财务六月工作打算范文 在工作前做个工作打算，在工作中都会事倍功半，做起事来也井条有序，盲目的工作只会白忙活，只有做好工作打算，才能把工作做得更好。以下是由小编为大家整理出来的财务六月工作打算范文，盼望大家能够喜爱。 财务六月工作打算范文一 一、 月初支配(每月1日-10日) 1. 依据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出全部工程项目报表，最终编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将全部报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥当保管。 2.进行上月工资核算。 进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通，

14、如何向税务局报税。 与管辖区税务所进行联系和沟通。 对部分报销人员票据的审核。 二、 月中支配(每月11-20日) 1. 每月11-12日催促各项目财务务必在15日前进 行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。 2、 原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一 一与相应的原始凭证进行粘贴。 3、 上月工资的发放。 三、 月末支配(每月20-30日) 1、 每月25-26日催促各项目财务务必28日前进行 原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出

15、与凭证。 2、 进行本月工资的计提。 3、 进行本月固定资产折旧的计提。 4、 期末本钱收入的结转。 5 凭证的整理、装订与归档。 6、 协作相关部门做好工作。 财务六月工作打算范文二 一、 日工作流程: 1、 9:00-12:00 (1) 审核出纳提交的，前一天的销售日报表、货币资金日报表、收付 款单据，签字确认后，货币资金日报表返还给出纳，把销售日报表连同收付款单据交给会计，作账务处理。 (2) 从业务处理模块的经营历程，查看前一天的账务处理状况，若有异 常，询问相关人员，了解缘由，准时处理。 (3) 审核各类付款单据，出具付款传票。 2、13:00-18:00 (1)依据需要，在涉税系统

16、里进行，进货单、销售单、费用单据录入、开发票等操作。 (2)审核各类付款单据，出具付款传票。 (3)查看各类明细账，重点是客户、供应商往来帐，关注其往来状况。客户：发货、回款以及返利、运费、修理费结算等状况;供应商：付款、收货以及各种返利状况，如有需要，准时查阅相关返利政策。 二、 月工作打算 月 初 1、1-3日 (1)盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核货币资金旬报表，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。 (2)审核往来会计作出的资金占用费、行管费。 (3)出具相关报表，上报总公司：财务报表说明、利润表、资产负债表、商品流通费用表、补充资料表、部门费用表、其他应收款明细表、应收账款

17、明细表、其他应付款明细表、应付账款明细表、财务主管月工作检查表、资产及负债清查盘点确认表、商品销售状况完成对比表、商品销售大类完成对比表、有问题商品处理表。 2、4-10日， (1)处理涉税事务，纳税申报，准时把缴款书交给出纳，办理税款交付。 (2)审核往来帐会计已核对完毕的供应商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。 月 中 1、11日 盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核货币资金旬报表，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。 2、11-16日 (1)审核往来帐会计已核对完毕的供应商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。 (2)审核工资表，作出付款传票， 并催促出纳扣减员工欠款。

18、3、17-20日 审核往来帐会计作出的客户机、配件盘点表，若有差异，询问其缘由，并指导其作相应处理。 月 末 1、21日 盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核货币资金旬报表，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。 2、21-29日 (1)审核进销存会计作出的外运库盘点表，若有差异，询问缘由，指导其作相应的调整。 (2)对应收账款进行信誉额度及账期管理，对零星应收款进行核销;对月度和季度给予客户的返利政策进行核对和监督。 3、30日 (1)做好月末结账前的预备。 (2)作出本月工作总结和下月工作打算。 销售六月份工作打算范文【三篇】 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务

19、的行为，包括为促进该行为进行的有关帮助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动下面是为您整理的销售六月份工作打算【三篇】，仅供大家查阅。 【篇一】 经过去年年末的各种学习，在20XX年x月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了打算： 一、与外勤人员的联系。 年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣扬产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。 二、销售部内部管理 做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。帮助预备各项材料，稳固自己的业务学问，随时预备接待代理

20、商及客户。在网上投一些招商信息。 三、对外招商方面 做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。 四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。 每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据准时整理对接。还要加强自身的财务学问，以便每月与财务部门顺利进行对账。 3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全预备，尤其是信息的精确性和各部门的沟通工作和认真谨慎的看法。刚刚开始上手，肯定要形成良性循环的工作程序。盼望以上的工作打算能让自己在开始的时候不手忙脚乱

21、。我会努力完成做好以上内容。 【篇二】 上个月经过前期一段时间的工作出差拜见，陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务，上个月有几家客户的订单没有落实，其中有一些的具体状况如下： 1。合欢已经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来和XX合作的，五月份有定单，但还是下给了XXX，因为旧款不想转，怕出问题，客户那边没有方法交待，新款客户没有回复回来，所以没有订单下。 2.源码往年的这个时候的订单如今都没有继续了，做少女服装那部分很少用我司产品，因此它的订单近期会很少! 3.兴安盟的三款小样版，先后寄了两次版过去做测试拉力，都不OK，如今已经OK了一款，接下来会跟进订单的落实，另两款还在跟进中

22、! 4.台能的起的样版已经给客户批复，生产订单已经落实，但数量客户有些调整，可能会加大点数量，下单时间会拖延。 5.水仙花原来上个月的两万码开机版确认，后面会再争取多一点订单，但是始终到这个月初，开机板不OK，拖了十多天，开机版客户始终都没有确认，订单的跟进工作这个月继续 6.俏丽制衣厂有寄了一些样版过去，但临时XX的看法方面觉得我司实力不够，表示想与有实力工厂合作，可提供一些样版给他。 这个月工作，估计接定来的订单状况如下： 总共计销售额约23万元 以上是下月客户估计下单状况,具体状况会依据这个月具体跟进与客户接单状况而有所改变。 【篇三】 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部

23、门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，如今向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期

24、对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年打算在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 二、开拓创新，建立敏捷的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务打算及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成拜见两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老

25、客户，进展新客户，并在拜见中准时了解收集来宾意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互关心，营造一个和谐、主动的工作团体。 三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯服务，留意服务形象和仪表，热情周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，限度满足来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经 营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供

26、全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。 六月学校安全工作打算范文 一、工作目标 通过安全检查和安全教育活动，在广大师生中树立起安全观念，明确责任，强化安全管理意识，增添安全防范意识和能

27、力，准时消除事故隐患，防止各类事故的发生，力争本年度不发生安全事故，为确保社会稳定作出奉献。 二、工作要点 1.教育教学安全 (1)各科任教师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，主动讨论学生的心理、生理改变，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。 (2)由学校组织的各项活动，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫的大意。 (3)加强对各班各室的用电管理，不准私拉电线，乱接开关。 (4)体育课及其它室外游戏，教师应全程监督学生的活动。活动量较大的要向学生讲清要求，问清学生能否参与，不得牵强。 2.交通安全 (1)各班主任应把严格遵守交通法

28、规作为每天晨会的必讲内容，在假期要教育步行、骑车的同学靠右行、靠边行。 (2)护导教师要加强责任心，等学生全部离校后方可回家。 (3)当日护导师要切实履行护导职责，课间下操场巡察学生活动，准时制止学生的危急行为，切实执行学校按时清校的规定。 (4)严禁12周岁以下学生骑车上学。 (5)加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校内，外来人员进校要办理登记手续。 3.校产校舍安全 (1)定期组织校舍及周边环境进行安全检查(每月一次)，发觉问题准时整改。 (2)每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关怀校产校舍及其它设施安全，发觉问题准时汇报。 (3)加强保卫工作，防盗防火。

29、4.教学设施安全 (1)电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要准时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。 (2)体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先仔细检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强爱护，防范事故的发生。 (3)加强对学生进行日常行为规范教育。 (4)加强对试验室、电脑房等特别场所的管理，按规定操作。 (5)完善防火设施，加强操作培训，设置警示标志。 5.防溺水安全 (1)利用班会、周五安全教育日、LED显示屏、板报，宣扬栏、发放告家长书等形式加强对学生的安全意识。 (2)保安定时到学校周边的危急

30、水域进行巡察，准时发觉准时制止。 6.预防疾病安全 (1)坚持每日晨检制度，了解学生出席状况，并定时上报教委办。 (2)严把“病从口入关，建立24小时菜样留存，并作好记录;对食品的选购、放存、加工等严格把关，专人签收负责。食堂用品做到定期消毒，同时要给学生提供合格的饮用水。 7.消防安全 (1)定期对校内的消防设施进行排查，更新。 (2)加强学生的消防安全教育，定期开展消防安全演练，提高学生的消防安全意识和自我爱护意识。 安全工作是学校的头等大事，让我们全体教职工主动行动起来，人人讲安全，个个关怀安全，时时到处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明的学习乐土而努力。 销售工作打算范文书 20x

31、x年上半年的工作结束了，我们即将迎来了下半年的工作，在开始前，做好工作打算，会让今后的工作更加的顺利。 一、 检讨与愿景 20xx年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么关心。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过

32、来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展;

33、 d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进

34、一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议商量通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的看法和做法，确定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。 3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工

35、作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓提供了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额

36、，并获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造新威科的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外) 2、产品定位 依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况改变，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强

37、乡镇网络的建设，主动进展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4、市场推广 a.主动利用公司各种有价值的资料，如新威科技讯山西饲料企业网站等宣扬企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。 c.主动参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣扬展示公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 g. 制作广告衫和pOp张

38、贴广告广泛张贴宣扬公司的产品，扩大品牌影响。 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣扬公司文化。 六、工作进度 第一季度： 1、 确定本年度的广告宣扬策略。 2、 结合市场状况制定出活动打算。 3、 抓好市场信息和客户档案建设。 4、 策划好经销商年会。 5、 完成墙体广告的设计打算。 6、 策划推出春节有奖销售活动。 第二季度： 1、 策划推出二季度促销活动。 2、 协作分公司推出市场活动。 3、 参与全国性的行业展会一次。 4、 协作各分公司做好驻点营销工作。 5、 利用新威科技讯和山西饲料媒体宣扬夏季深入养殖小区放电影的事件。 6、 夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 1、 夏季电影宣扬

39、工作打算支配落实。 2、 文化衫的发放。 3、 制作pOp张贴广告广泛宣扬协作电影放映。 4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 1、 两节促销的落实开展。 2、 挂历、年历的制作与发放。 3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。 4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。 5、 做好全年工作的总结。 七、资源配置 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 2、需要把市场活动经费由市场部统筹支配。 3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。 销售工作打算范文书范文 工作打算是行政活动中使用范围很广得重要公文,也是应用写作得

40、一个重头戏。机关、团体、企事业单位得各级机构，对肯定时期得工作预先作出支配和准备时，都要制定工作打算，用到“工作打算这种公文。下面是销售得工作打算书范文，请参考！ 销售得工作打算书范文 一、打算概要 打算书一开头便应对本打算得主要目标和建议作一扼要得概述，打算概要可让高级主管很快把握打算得核心内容，内容名目应附在打算概要之后。 二、市场营销现状 打算得这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关得背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务得市场得资料，市场得规模与增长取决于过去几年得总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为得趋势。 2.产品情势

41、 应列出过去几年来产品线中各主要产品得销售量、价格、差益额和纯利润等得资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要得竞争者并就他们得规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为得其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应说明影响房地产将来得重要得宏观环境趋势，即人口得、经济得、技术得、政治法律得、社会文化得趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状 资料为基础，找出主要得机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临得问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临得主要机会与挑战指得是外部可能左右企业将来得因素。写出这些因素是为要建议一些可实行得行

42、动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊得关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司得优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司得优势是指公司可以胜利利用得某些策略，公司得劣势则是公司要改正得东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析得讨论结果来确定在打算中必需强调得主要问题。对这些问题得决策将会导致随后得目标，策略与战术得确立。 四、目标 此时，公司已知道问题所在，并要作为与目标有关得基本决策，这些目标将指导随后得策略与行动方案得拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求肯定得财务目标，企

43、业全部者将寻求一个稳定得长期投资得盖率，并想知道当年可取得得利润。 2.市场营销目标 财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额得10，那么，必需确定一个销售收益为1800万元得目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。 目标得确立应符合肯定得标准： 各个目标应以明确且可测度得形式来陈述，并有肯定得完成期限。 各个目标应保持内在得一致性。 假如可能得话，目标应分层次地加以说明，应说明较低得目标是如何从较高得目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要得市场营销策略纲要，或者称之为细心策划得行动。在制定营销策略时往往会面对

44、多种可能得选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10得销售收益得目标可以通过提高全部得房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标得每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销得主要策略。 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特殊注重于男性消费者及各公司，注重于外企。 产品定位：质量高档得外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大有名房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面得物业管理。 广告：针对市场定位策略得定位得目标市场，开展一个新得广告活动，着重宣扬高价位、高舒适得特点，广告预算增加30。 讨论与开发：增加25得费用以依据顾客预购状况作准时得调整。使顾客能够得到最大得满足。 市场营销讨论：增加10得费用来提高对消费者选择过程得解，并监视竞争者得举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述得是用以到达企业目标得主要市场营销推动力。而如今市场营销策略得每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。 七、估计盈亏报