2022年国贸专业毕业实习报告四篇.docx

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1、2022年国贸专业毕业实习报告四篇国贸专业毕业实习报告四篇在经济飞速发展的今日，报告与我们愈发关系亲密，报告具有双向沟通性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我为大家收集的国贸专业毕业实习报告4篇，欢迎大家共享。国贸专业毕业实习报告 篇1沈阳xxxx有限公司是一家国有控股的专业进出口公司,成立于1998年2月17日。注册资金100万。现位于沈阳市沈河区青年大街35号，国贸大厦1101室。该公司经营范围：自营和代理各类化学工业商品、化学商品生产技术以及化学工厂日常修理零配件的进出口。20xx年自营出口额370万美元，进口额450万美元。目前该公司主要业务有：（1)作为米其林中国指定供应商，

2、为米其林沈阳和米其林上海两家工厂供应生产线日常修理零配件。（2）作为米其林法国指定进出口供应商，采纳进料加工方式，协同国内4家工厂，根据法国米其林供应的图纸为米其林法国全球28家工厂生产MB2橡胶轮胎成型机生产线和BNS橡胶轮胎成型机生产线。（3）化工产品的进出口。1.实习前的打算工作、申请。因为是要参与学校组织的实习，所以要先在本班班长出进行报名，填写个人信息，包括：姓名、学号、联系方式、已取得的与本专业有关的证书等内容。2.温习已学专业学问。在假期中把贸易实务方面的学问进行温习，娴熟实务流程；另外加强英语方面的学习，努力补充商务英语学问，从而避开出现实习时看不懂英文单据的尴尬状况。熟识实习

3、单位基本状况。在获悉自己的实习单位之后，通过网络、询问老师等方式来了解实习单位的基本信息，比如公司概况、主要产品、主要业务范围等。3.实习期间参与的工作当天，我与实习搭档根据指导老师供应的地址来到了这家实习单位，联系到了该公司的负责人-郭总。郭总45岁左右，口才好，精明干练。郭总首先热忱地接待了我们，然后带领我们参观了公司，让我们熟识工作环境，并向我们一一介绍该公司的主要员工及负责人，以便日后进行业务方面的沟通；最终，郭总向我们介绍了该公司的主要产品及业务范围，希望我们能够尽快熟知公司主要产品的中英文名称、简称、代码，以便业务实习能够快速、精确进行。待一切打算就绪之后，就该正式起先工作了。这里

4、须要提一下的是在刚起先的几天里，郭总只支配我们负责在各部分负责人之间传递票据等，说白了就是干“跑腿”的，并特意嘱咐我们要细心留意视察经手的每一份票据。就这样，我们起先了在各个负责人之间来回走动传送单据-购货订单（purchase order）、发票（invoice）、装箱单（packing list）等等，最终还要跟着相关人员一起去收发货物。说真的，起初我们对于这种“跑腿”的差事相当的不乐意，都认为这是大材小用了，可是几天之后我们就渐渐发觉，从接到订单并签订合同，到收发货物，再到最终完成结汇，我们经手了一个又一个完整的业务流程，也渐渐对公司的整个业务流程熟识起来，初步适应了公司的工作节奏，也不

5、再厌烦这份“跑腿”的差事了。就这样过了几天之后，郭总感觉时机成熟了，便支配我们跟随各个负责人尝试着进行实际业务操作。刚起先的时候当然是买卖双方的相互发盘、还盘，主要通过电子邮件的方式进行沟通，而且是全英文的，还好我们在学校时学习过外贸函电这门课，对于英文方式的发盘、还盘并不感到生疏，饶是如此，还是有很多不顺当的地方，比如说，我们不能完全娴熟地驾驭公司产品的英文名称、简称、性能、价格等等，往往一分发盘要由负责人进行多次指导、订正之后才能发出去。单据的制作也是如此，虽然我们学习过国际贸易实务这门课，但那都是理论上的，实际操作起来就不那么轻松了，往往一分单据要经过多次修改过后，由负责人检查无误之后才

6、能发出去，当真是应了“书到用时方恨少”这句话。以后的去建设银行购汇、申请境外汇款等等也都出现上述类似的问题，在这里就不多提了。最终要说的是，由于该公司规模较小，不具备报关的资格，一切报关业务也都由其他公司代理，因此在本次实习当中我们并没有接触到报关方面的业务，不免感觉有些缺憾。不过后来想想也难怪，终归我们在学校中学习的是国际贸易业务中的多个角色-买方、卖方、海关、银行、船公司等等，正所谓“术业有专攻”，在现实当中原来就很难做到四平八稳，信任其他的在银行等单位实习的同学也有同感吧。实习的体会在这次实习当中，我学到了许多的学问，包括业务方面的、人际交往方面的，同时我也相识到了自己工作上的不足之处，

7、下面就是我对整个实习的一个总结：1、加强专业学问的学习正如前文所说的“书到用时方恨少”，在本次实习中我就充分感觉到了专业学问方面的捉襟见肘，许多学过的学问在实习中却忘得一尘不染。专业学问使我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必需要娴熟地驾驭专业学问。社会的竞争是很激烈的，假如你没有很好的专业学问，没有很好的运用自己的专业学问，那么你就会因为这个儿被社会淘汰，那就太惋惜了，原本那一切都可以很好的，只是你自己没有努力的去学好专业学问而已，事实就是如此的简洁，但是许多的人却忽视了，所以最终只能接受失败的事实。调查探讨显示，不管是毕业生还是用人单位，对胜任工作影响最大的因素都是专业学问和技

8、术实力，它是应聘者对该专业、该职位的娴熟程度和上手难易程度的一个最基本的体现。许多的胜利人士之所以会胜利，就是因为他们把专业学问学得很好，很专业，而不是靠运气，所以想要胜利，靠运气的同时，靠实力更重要。我们大家都知道做每行每业都有自己的专业学问，而学好专业学问并不是那么简单，肯定要下一番苦心才得，只有学好了专业学问，我们才会让自己的事业更加的顺畅，才会让我们拉近与胜利的距离。2、加强英语学问的学习本次实习中，由于英语学问的不扎实，以至于不能完全明白每一份单据的准确信息，尤其是不能精确把握单据的某些重要条款，实在是今后工作中的一大隐患。在国贸专业中，英语作为通用语言，外贸交往、国际礼仪、书信函电

9、、进出口文件、还有银行文件语言等等，统统以英语作为标准通用语言。因此英语是我们与外国客户进行沟通的桥梁。不关是国际贸易专业，在当今社会来讲，英语无论再求职就业还是出国等方面，都很重要。从全世界来看，说英语的人数已经超过了任何语言的人数，10多个国家以英语为母语，45个国家的官方语言是英语，世界三分之一的人口（二十几亿）讲英语。全世界75的电视节目是英语，四分之三的邮件是用英语书写，电脑键盘是英语键盘，任何一个会议敢号称是国际会议，其会议工作语言肯定要用英语，也是联合国的正式工作语言。我们看到，许多正式的、政府性质的活动、文件、沟通方式都运用英语。大多数国家的高等学府，高校院校，都开设英语语言文

10、学专业，仅在中国，就有一百多所高校设有英语专业或英语相关专业。电脑和互联网，也是建立在英语的基础上，这个行业的语言，就是英语。此外，在医学领域、建筑领域、文学领域，都与英语有极大的关联。中国在近几十年的确发生了天翻地覆的改变，各方面都发展得很快。但是，不容置疑的是，我们在许多技术方面仍旧落后于西方先进国家。要发展，要进步，要在较短的时间内驾驭各种技术，我们不行能单靠自己搞探讨，必需学习发达国家先进的技术，而学习的必要前提便是要驾驭世界通用技术沟通语言英语。我们在学习别人先进技术，阅历的同时，也须要与世界各国绽开各种技术上和经济上的合作。假如不懂英语，便无法与合作方沟通沟通，也更谈不上合作了。单

11、就本次实习来说，公司之间的订单及沟通很大部分是通过传真、邮件等形式来完成，因此我们须要提高商务英语以及外贸英文函电的写作实力。3、学会与人沟通在本次实习中，我充分体会到了人与人之间的沟通在职场中的重要性。公司这台大机器能否快速有效地运行，除了员工的业务实力以外，在很大程度上还取决于该公司的员工之间能否顺当的进行沟通。人与人之间最珍贵的是真诚、信任和敬重。其桥梁是沟通。在领导与员工之间，领导要学会关切员工、擅长听取员工的看法和建议，这样就能充分发挥其聪慧才智与主动性。领导在作出决策之前要广泛征求员工的看法，参加的员工越多，获得的支持也就越多从而增加员工的主子翁意识，做到集思广益。“一言堂”排斥参

12、加，只有争议、争论。从心灵上挖掘员工的内驱力，为其提拱施展才华的舞台，它缩短了员工与管理者间的距离，使员工充分发挥能动性，使企业发展获得强大的原动力。员工与员工之间的沟通亦是至关重要。往往一个眼神、一个动作便能传达双方的想法，达到高度的默契，这样公司的各个部门之间、各个员工之间就能做到高度的协调一样，从而提高公司整体的运作效率。4、维持良好的商业信誉，做到诚恳守信商业信誉，是指社会公众对某一经营者的经济实力、信用状况等所赐予的社会评价，即该经营者在经济生活中信用、声望的定位。商品经济运行的根本基石是商业信誉。商业信誉主要表现在企业与供应商之间刚好结算货款，经营者与消费者之间言而有信、货真价实、

13、童叟无欺。从而使企业在供应商那里获得良好的信誉，获得优质的产品或得到供应商的延期付款或折扣。使经营者获得公众的信任，从而获得更大的市场。使经营者的事业飞速发展。就拿我实习的这家公司来说，郭总曾不止一次地在我们面前强调商业信誉的重要性。我在实习时留意到，该公司几乎很少用信用证来进行国际结算，郭总对此向我们说明：运用信用证的确能够大大降低外贸交易中的风险，但成本较高，且较为繁琐，不如电汇（T/T）等来得便利，那么该如何规避对外贸易中的风险呢？他在此特殊强调商业信誉的重要性。他说明说，公司的主要贸易伙伴是欧美国家，众所周知，欧美国家的国民素养相对较高，其公司的商业信誉也就相对较高，经过长期的业务往来

14、，双方建立了亲密的业务关系，当然对对方的商业信誉特别满足，对于这种长期的生意伙伴来说，已经做到了高度的相互信任；然而，像越南等东南亚国家的国民素养较差，公司在与这些国家的公司进行贸易的时候往往要特殊当心，用信用证进行结算也就必不行少了。由此可见，商业信誉对于公司来说是多么的重要了。5、对实习工作的一些建议1.学校应当适当变更教化模式，使学生更符合用人单位要求学校和企业之间存在一条自然的“鸿沟”。虽然目前职业学校与企业已起先某种程度上的协作，但绝大多数仍旧是学校与企业人事部门发生着横向上的联系，纵向的联系很少，换句话说就是学校想方设法向企业推销自己的学生，有时还不得不借助某种关系进行工作。很明显

15、，由于学校的教化模式与企业的生产实际不相适应，毕业生一般很难满意企业用人的特别要求和时段特点，很希望学校能够尽快打破这种两难的局面 。2.作为学生，我们要转变实习观念我们学生参与校外实习，更多的是强调专业对口，但在目前状况下，一般很难做到。那么，在就业形势严峻的大气候下，该如何做好校外实习工作呢？首先，我们必需切实转变实习观念，以一种“大实习”的思路开展工作，只要是与学生专业相关、相近的岗位，都可以参与，但它对我们的要求相对较高。其次，我们在参与校外实习时，肯定要用发展的眼光、开放的眼光来看问题，要尽量到创建不久的新企业、采纳新技术新工艺的企业、有利于培育我们的实践实力的企业，要学会树立同等观

16、念、发展观念，正确看待民营企业、转制企业，正确看待大企业、小企业。3.加强校企协作对一个学校来说，应当与企业建立一个相对稳定的用人合作关系，这事实上对双方来说都比较有利。对企业来说，学生来厂实习可以缓解新工人的培训压力，可以在短期内获得较高素养的员工；对学校来说，既可以解决学生的就业问题，也能提高学生的专业实践实力。另一方面，我们还可以争取企业的资助，在学校设立专项奖学金和试验室，这对企业的特别规格人才培育有很大帮助，也可以使教学进一步联系生产实践，奖学金的建立对教学工作也会有很大促进。4.常常与实习单位进行沟通，共同做好校外实习工作许多学校在支配学生参与校外实习时，抱着一种“放羊式管理”的心

17、态，认为学生参与实习就应当接受实习单位的管理，学校不用再去管了，其实这是一种很错误的想法。因为对学生来说，失去了学业和纪律的双重约束，在社会大环境的熏陶下，是否能保持学生本色，不因各种诱惑而动心，的确不容小视。在这种状况下，学校一方面要加强对外出实习学生的思想教化；另一方面也要多与实习单位沟通，定期走访、了解实习生的思想动态和实习表现，刚好处理有关问题。总结通过这次实习，我学习到了许多课本是学不到的东西，不仅是专业学问上的，还有个人实力上的、心理素养上的，感觉自己成熟了很多。我也更加熟识了进出口贸易的基本流程，检验了平常所学习的基础学问，衡量了个人的实力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。有了

18、这一次的实习经验，无论是今后的学习还是生活，更加清晰了自己须要什么、该做什么、该如何去做。我想，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中找寻到合理的方法和正确的方向，此次实习将是我以后踏入社会的一个良好的开端。国贸专业毕业实习报告 篇2本人从20xx年2月22日至XX年4月22日期间宁波保税区市场发展有限公司(以下简称市场公司)实习，主要参加宁波保税区进口葡萄酒市场管理制度的编写;为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，供应葡萄酒展厅及市场的相关询问服务;日常巡查展厅装修状况;对华康名家私、银泰百货等卖场管理企业实地考察并进行访谈;收集葡萄酒企业相关

19、资料。同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。首先，对市场公司作一简洁介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于XX年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局。董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流服务部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区安排打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展示、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场服务、询问、管理等职能。其次，此次实习的性质是须要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、

20、展务招商部、物流服务部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。接下来可以进入正题两个月时间，我究竟做了什么怎么做抑或是我究竟有什么感想感言。工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的服务性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程基本是早上7点坐班车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家间或看些资料。不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了有点物欲横流的意思了，我起先想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这唯恐就是以后工作和现在学生的区分吧，而我有幸在这围城的墙

21、头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。因为第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白老师称之为世俗关怀，而这两个月的时间里，我的家庭观念比较剧烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所说高校毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必需的。而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭华蜜都舍得牺牲的人是不行能让人民华蜜的，如此具像的亲人都照看不好，何来照看其他根本不相干的人呢当有人说起事业忙，家里小孩照看不到

22、，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家产着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。另外有一点，就是志向问题或称之为终极思索发生了变更。实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍(他说我们要依靠共产党，让共产党背着我们过河)，再加上工作的体会，我起先认同真正的佛是出世为入世。现实与志向不冲突，因为现实世界才是志向最终绽放的舞台。从挽救世人到挽救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却更加实效。曹老师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一高峰是因为他的底下有青藏高原这个世界屋脊的基础，而一个人所能达到的高度在于其底蕴。我想说，不是

23、每个想达到青藏高原底蕴的同志都可以达到的，没有这n年的地壳运动等一系列的环境演化，一切还是空谈。真正想变更什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说，在这样一个相对和平的年头里，轰轰烈烈的事情与我们还是比较遥远的。我说的都是我坚信的，我不怎么信任的时候我就不会说了，理想什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里须要我我就去哪，和谐社会而已。最终到了结束语的时候。有人说美国股票市场好，让全民共享财宝收益，但在背后的是从1xx年之前就起先实施的证券法和证券监督法。有人说西方国家自由民主，我们也要，但自由民主是结果，隐藏在背后的是他们完善的法律制度与监督体系。我们看到效果，要效果这

24、没有错，但是假如只想要结果而没有注意中间环节的保障监督，那唯恐只能竹篮打水一场空，还找借口说是不符合国情，不适合我们发展。实习报告为何物?并不生疏，在中学期间就有要求。治学不敢高谈，且谈谈做事实习报告这件事。实习报告想要达到什么目的，无非是总结过往、展望将来，但用的方式不行谓不简洁粗暴，感觉沦落到连运动会的提前稿件都不如的地步。诸如此类，其实是通病，层只要一个结果，中间环节都是空的，能出来什么好东西吗没有相应的制度也好规章也罢，办事完全看心情，努力不努力一个样，酱油不酱油无所谓，何必找罪让自已受呢?有人说，我们这是叫摸着石头过河我想说，假如有条件拿根竹竿，探探水深;穿双鞋防滑，也比光脚好吧。国

25、贸专业毕业实习报告 篇3本人从20xx年2月22日至20xx年4月22日期间宁波保税区市场发展有限公司（以下简称市场公司）实习，主要参加宁波保税区进口葡萄酒市场管理制度的编写；为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，供应葡萄酒展厅及市场的相关询问服务；日常巡查展厅装修状况；对华康名家私、银泰百货等卖场管理企业实地考察并进行访谈；收集葡萄酒企业相关资料，国贸专业毕业实习报告。同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。首先，对市场公司作一简洁介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于20xx年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流

26、合作局。董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流服务部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区安排打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展示、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场服务、询问、管理等职能。其次，此次实习的性质是须要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流服务部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。接下来可以进入正题两个月时间，我究竟做了什么怎么做抑或是我究竟有什么感想感言。工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一

27、些政府外包的服务性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等，实习报告国贸专业毕业实习报告。实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程基本是早上点坐班车，点半上班，下午点半坐班车回家，回家间或看些资料。不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了有点物欲横流的意思了，我起先想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这唯恐就是以后工作和现在学生最大的区分吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。因为第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白老师称之为世俗关怀，而这

28、两个月的时间里，我的家庭观念比较剧烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所说高校毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必需的。而接下来的，则是尽孝，主要还是多陪家人。现在，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一个连家庭华蜜都舍得牺牲的人是不行能让人民华蜜的，如此具像的亲人都照看不好，何来照看其他根本不相干的人呢当有人说起事业忙，家里小孩照看不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家产着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。另外有一

29、点，就是志向问题或称之为终极思索发生了变更。实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍（他说我们要依靠共产党，让共产党背着我们过河），再加上工作的体会，我起先认同真正的佛是出世为入世。现实与志向不冲突，因为现实世界才是志向最终绽放的舞台。从挽救世人到挽救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却更加实效。曹老师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一高峰是因为他的底下有青藏高原这个世界屋脊的基础，而一个人所能达到的高度在于其底蕴。我想说，不是每个想达到青藏高原底蕴的同志都可以达到的，没有这n年的地壳运动等一系列的环境演化，一切还是空谈。真正想变更什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说，在

30、这样一个相对和平的年头里，轰轰烈烈的事情与我们还是比较遥远的。我说的都是我坚信的，我不怎么信任的时候我就不会说了，理想什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里须要我我就去哪，和谐社会，仅此而已。国贸专业毕业实习报告 篇4一、实习目的1.通过实习培育我们的自学和动手实力、理解实力以及思维实力。通过进出口贸易实习，让我们能够在一个国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，也能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地驾驭从事进出口交易的主要操作技能。2.通过实习培育外贸实务的详细操作程序，运用邮件系统进行业务磋商，驾驭往来函电的书写技巧；3.让我们能运用经济计量学等方法分析和探讨国际经济

31、贸易中的一些实际问题，具备肯定的科学探讨实力。4.让我们具备扎实的专业学问。国际贸易专业人才必需驾驭国际贸易专业基本理论学问和基本技能，要通晓我国外贸政策和理论、国际贸易规则与惯例进出口交易程序与合同条款等。5.熟识本专业工作的内容，培育学生理论联系实际、视察问题、分析问题和解决问题的实力，为今后从事相关工作打下良好的基础。6.具有较强的学习实力；具有良好的人际沟通实力和社会适应实力；具备较好的语言和文字表达实力；驾驭一门外国语，具备良好的计算机基础及应用实力；具有较强的实践操作实力、社会实践实力和肯定的创业、创新实力。7.培育踏踏实实的工作看法，树立良好的职业道德和组织纪律观念。二、实习时间

32、20xx年月01号至20xx年月30日三、实习地点省市电气有限公司四、实习单位及岗位介绍（一）实习单位介绍我实习的单位是电气有限公司。电气有限公司主要经营：温度变送器、压力传感器、压力变送器等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创建良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上专心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。（二）实习岗位介绍我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜寻联系客户，利用电话或者外贸函电和客户沟通商谈相关事宜，最终与客户建立合约。五、实习内容和过程（一）了解公司基本状况及市场分布

33、迈出高校，踏入社会，找到了第一份工作。去公司的第一个周，经理没有给我支配详细的工作，让我先了解一下公司的状况，然后就发给我本公司简介，公司简介主要介绍了公司的历史以及经营产品。在上班期间，我严格根据经理要求，细心仔细的了解公司基本状况，公司产品，并仔细登记了它们的中英文学名，主要用途，主要销路。熟识公司市场分布。我们公司主要销往中亚等地，主要客户也是来自这几个地区，或者是这些地区的代理商，相对于这几个地区，北美、等地区的业务量只占比较少的一部分，虽然这些地区也有许多的市场需求，但由于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需求等缘由，这些地区的市场和销量并没有很大发展，从肯定程度上限制了公司的业务量，

34、通过这一段实践对我公司产品市场分布的了解，我觉得公司的市场走向可以从两方面一起发展，一方面，进一步拓展原有市场，做大市场，占据更多的市场份额；另一方面，发展新的市场，可以派遣公司员工去当地市场做实地市场调查，了解当地的真实状况。（二）详细实施过程1.通过对公司的了解以及对公司产品市场的了解使我对公司的产品有了一个更深刻的认知，使我了解到我公司所生产的产品在目前国际市场中所处的地位，以及在国内的排行。公司原有的客户群体须要好好维护，但也要发展新的客户群体，主动学习怎样快速的运用网络平台进行产品销售与客户的找寻。公司先让我注册一些贸易平台账号，便利刚好登入查找。我就在阿里巴巴、淘宝上进行网络销售，

35、利用这个大的网络平台跟商家进行沟通，找寻客户更加简单些。2.发盘、询盘、还盘。公司让我给客户发邮件，也就是贸易中说的发盘，虽然刚离开学校可终归对专业学的不精，所以忘了发盘的内容，幸好又看了一遍书。就这样几天始终在找寻新的客户，希望能赶快建立一笔业务，拉一笔单子，让公司看看我的实力，但似乎并不那么简单。客户向我发来询盘，我刚好回复货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，然后给客户做正式发盘。客户又发来还盘，我拿不定办法就请示了一下经理，经理同意了接受。经过洽谈收到了客户的正式订单，也是我的第一笔订单。3.下生产订单。得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给业务部。

36、4.审核。业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。5.生产货物。业务部在确定交货期后，下达生产通知，通知工厂按时生产。6.检查货物。公司要进行检查货物。在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分是必需要做好的。7.制作单据。制作出口须要的基本单据。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票、报关单等

37、单据文件。8.找寻货代公司发货。多寻几家然后对比一下价格，选择最适合的货代公司，通知货代来公司收货。并且把所必备的单据交给货代。9.最终一步也是很重要的就是确认发货信息并刚好通知客户。六、实习总结和体会在这几个月的工作当中，我感觉自己受益匪浅，学到了很多在学校不能学到的东西，懂得了很多与人相处，做事的道理。1.通过工作使我学到了课本上不能学到的东西，学有所得，学有所用，使我了解贸易的整个真实过程，使我累积了这方面的阅历，这份工作给我的第一感觉就是外贸竞争力极其激烈，实力及办事仔细你就得到上司及同事的认同，否则就只能走人。但是我信任付出总有回报，这是我人生中很好的一次经验和一次熬炼。2.树立团队

38、意识是特别必要的。在办公环境中要有一个主动的、和谐的、具有凝合力的团队，因为不是一个人能完成全部的外贸业务，自身只是工作一部分，做好工作要与他人主动协作好。假如缺少团队意识，就是一盘散沙，没有凝合力，完成业务就无从谈起。3.学会担当责任。进入职场，才发觉自己的单纯。在高校里，你是个“自由人”，你所担当得较少；特殊是，当你犯错误时，你的老师常常耳提面命的教育你，将你引入正确的道路。但在，职场中没人会为你的错误买单，你必需变成熟，变强大，担当你该担当的，为你负责，为你的客户负责，为你的公司负责。4.通过一次次的学习，使自己不断熟识工作流程，工作内容，加深对专业学问的理解，将理论与实践的相结合就能更

39、好的服务于该岗位，要一次比一次有进步，每一次都争取做到最好。5.必需了解待人处事的基本礼仪。步入社会就须要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。6.工作看法确定一切。有句话说得好：“看法确定高度”在工作看法上，对待工作，必需细致仔细，一点马虎，可能就会给公司带来很大的损失，对于上司交代的事情，必需仔细完成，对于自己在工作中不明白的事情，必需问清晰，实在记不住，可以记在笔记上。对工作中的错误也要登记来，刚好总结阅历教训。养成仔细严谨的工作看法，为以后自己职业生涯的发展打下坚实的基础。7.这次国际贸易实习，使我不仅从个人实

40、力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。总之，最主要的是要有一颗真诚的心去与他人沟通，老醇厚实做工作，用真诚感动他人，这样才能赢得他们以及同事领导的信任。才能在以后的工作道路中越走越远，不断前进，一步步去实现自己最初的幻想。第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页