2022年实习工作总结范文合集十篇.docx

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1、2022年实习工作总结范文合集十篇实习工作总结范文合集十篇总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性的阅历方法以及结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作实力的提高，不如马上行动起来写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我为大家收集的实习工作总结10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。实习工作总结 篇11、留住老客户(1)我们零售药店能够给老顾客免费办理睬员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都能够享受折扣实惠(特性是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而能够有机会逐步树立企业的良好口碑。(2)我们必需要站在顾客的位置上多替他们着

2、想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们那里必需要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种平安感，不要让他们有受欺瞒的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，“欲擒故纵”方能获得长远利益。2、发展新客户，我们能够透过几种方法来增加新的客户(1)、假如我们的旁边有医院，我们能够探望名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里确定实惠得多，透过这个我们能够赢得一些潜在的顾客。(2)、我们能够搞一些健康宣扬，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们能够为广阔的群众进行健康询问，免费测血压等，针对旁

3、边的学生进行健康教化。由此我们能够获得必需的“人气”，在他们有须要的时候，确定会首先想到我们。(3)、我们能够在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息资料，以吸引更多的人来获得健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。(4)、我们能够常常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依靠，必要时在售出药品后对他们进行电话回访，一来了解一些药品的准确疗效，二来对他们进行心理沟通，顾客的信任是我们胜利的基石。3、多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业学问的培训和合理举荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素养和专业水平的重要手段。我们也就应加强这

4、方面的培训，比如：(1)、我们零售药店能够依据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的阅历介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客举荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。(2)、我们零售药店能够充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业帮助药店进行店员的定期培训。这个好处我有切身体会，初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我基本上没有举荐过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药的准确疗效，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者举荐

5、这几种药品。此刻市场上同一功效的药品种类繁多，更有相同成分不一样品牌的药品不胜其多，如何从众多的药品中选择出你要为顾客举荐的药呢，这不单纯是营销技巧的问题，更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更了解他们的产品，联合生产企业进行店员专业学问和销售技巧的培训，既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说，能够与零售药店透过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能发展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅仅是销售高利润产品所能做到的，还务必有效提高门店店员的基本素养和专业

6、学问水平，并在合理举荐药品的技巧上下工夫，做好销售年终工作总结，锁定稳定的客源，发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。实习工作总结 篇2泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事IR/UV/TL烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于20xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主学问产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。20x

7、x年1月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，胜利研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干IR/UV/TL.机及模块组合等；新永泰公司负责亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器.用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装（水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等）、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。实习的目的和意义理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的高校生,在课堂里学习到的学问

8、如何才可以很好的联系到实际生活的？如何才可以将课堂里的学问带到社会实践当中去,更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论学问与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,许多高校生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参与到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的学问为地方服务,让实践来检验自己所学的理论学问。选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会。实习方式和内容这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行,跟公司的同事一同上班和下班,切身体会。我们的工作,首先要在网络

9、上发布信息,所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标记的文件形式的排版工作。其次,我们把我们.好的项目信息和公司资料在互连网上起先发送,并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息,同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的迷人之处。最终我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。实习总结在激烈的市场竞争中,有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获得更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所.用,且对社会发展具有深远的影响

10、意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式,在今日这个时期都已经被许多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说,时尚也好,过时也罢,纵观现实,电话销售依旧是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。电话营销即通过运用电话、传真等通信技术,来实现有安排、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段,电话销售能使企业在肯定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,刚好抢占目标市场,也是是现代企业争取的最为干脆和高效的营销方式。但是详细问题须要详细分析,不同的行业,电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业,尤其海外的会展要介绍给中

11、国的企业吸引中国企业出国参展,那么它自然有自己的一道与众相同而又别出心裁的电话营销方案。实习工作总结 篇3一、实习目的1。将校内所学的理论学问同企业实际账务操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论学问的理解，使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。2。深化社会实践，接触实际工作，提高实际操作技能，了解企业现实状况和现代企业管理理念。3。透过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。4。透过深化公司实习，对我完成毕业论文和实习报告起到很重要的作用。二、公司概况（一）公司简介xxxx房地产有限职责公司，成立于199

12、8年，是某某公司的控股子公司，秉承某某公司48年企业文化精髓，诚信、遵纪、遵守法律经营，致力于“让中原人住得更好”之事业。公司执著于理念创新，管理创新，产品创新和组织创新，透过孜孜以求的精神，持之以恒的努力和点点滴滴的积累，成为中国优秀的地产企业。树立“自主互动无边界，学习创新无止境”的核心价值观，新xx坚持诚信、开放、包涵、执行、精细、高效、和谐的企业精神。公司确信：对企业尽心、尽力、尽职、尽责的员工是企业珍贵的财宝；“让员工高尚，富有”是企业不懈的追求；敬重、确定并充分发挥每个员工的才能是企业义不容辞的职责。公司致力于开发和提高每一个员工的专业水平和职业潜力，不断完善的培训体系和职业发展体

13、系，为大家带给广袤的平台和发展空间。在xx花园、xx华城和xx上城品的逆市飘红的骄人成果基础上，xx即将开拓600亩大型城市综合体“xx金域上郡”“xx溪山御府”项目。xx地产树立“自主互动无边界，学习创新无止境”的核心价值观，坚持诚信、开放、包涵、执行、精细、高效、和谐的企业精神。xx地产确信：对企业尽心、尽力、尽职、尽责的员工是企业珍贵的财宝；“让员工高尚，富有”是企业不懈的追求；敬重、确定并充分发挥每个员工的才能是企业义不容辞的职责。20xx年开篇巨作xx金域上郡是xx房地产继康派系列城市作品之后，倾力打造的百万平方世界人居示范区。项目东起高校路，西至淮北街，南临淮河路，北接xx华城与x

14、x高校为邻，雄踞城市中心，左右二七繁华中心，俯瞰xx核心之地，领驭三大生态主题公园，尊享鼎盛中心繁华的万象包罗和生活资源的全球汇聚。而作为xx地产的品牌升级之作，xx溪山御府项目坐拥金水河畔滨河公园，北接河南工业高校，东临景观大道嵩山路，集合了交通、教化、医疗、行政、金融、商业、休闲消遣各项便利资源，近拾城市繁华，退则豁达隐逸，以百米高层的恢弘气概和奢享级的精致景观，在市府区打造一片有山水意境的城市华宅。在产品品质打造上，xx地产携手中建国际设计的大师手笔，打造传承百年的ARTDECO贵雅建筑，力邀贝尔高林独创坡地园林景观，并运用高科技住宅新风系统，以及世界管家第一太平戴维斯带给完备至臻的物业

15、服务。我们坚信：唯有从项目本质、本源的产品品质上下功夫，才能赢得市场、赢得客户。（二）组织机构1。研发中心_公司的产品梦工厂研发中心下设市场探讨部、产品探讨部、规划设计部。市场探讨部主要负责土地价值的确定、产品定位探讨、市场探讨等；产品探讨部主要负责产品创新探讨与产品功能细微环节性配置探讨及节能型产品探讨；规划设计部主要负责产品理念与创新理念的实现、对施工现场的技术指导与把控。2。经管中心_公司的管理梦工厂引进又不囿于先进的管理理念，坚信但不固守已有的管理积累，紧盯公司战略目标市场化配置各类人力资源，前延至设计阶段跟进成本，为公司的发展打造基础。经管中心下设人力资源区域与成本管理部。人力资源紧

16、密围绕安排、绩效、聘请及培训、制度、流程绽开工作；成本管理部主要负责工程预决算、成本估算、成本跟进限制、成本管理举荐。3。物业服务中心_公司的服务梦工厂源于四的xx饭店，秉承“业主至上、服务第一”的思想，选取了“市场化生存、精细化管理，专业化服务”的发展方向，以“源于、持续满足”为企业理念。致力把小区塑造成以“和谐、快乐、健康”的文化主题社区。4。营销中心营销处于市场的前沿，是公司价值的变现者；营销中心下设策划部、销售部、客户资源部。策划部主要负责市场调研、产品定位探讨、目标客户探讨、推广策略及媒体组合、市场推广等；销售部主要负责产品销售、客户跟踪与维系、客户分析与产品举荐等；客户资源部主要负

17、责客户资源的开发与持续性维护。三、实习资料（一）实习任务1。接待工作：负责来访客户的接待、基本询问和引见，严格执行公司的接待服务规范，持续良好的礼节礼貌。当访客进入接待厅时，抬头行注目礼“您好，请问找谁”，并请访客入坐，请示后引入相关区域；2。卫生清洁工作：负责公司前台或询问接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并持续整齐干净；3。总机服务工作：铃响三声内务必接听，“您好，xx地产”；来电找“总经理”，判定是广告类，不应干脆转入，应问清何事后转接相关部门；做好来电询问工作，重要事项仔细记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；4。对客户的投诉电话，刚好填写登记表，并于传到达客户服务团队，定期将客户投诉记录汇总

18、给副总经理；5。负责收发管理报纸、信函、传真，刚好送交领导或按要求传送给客户；6。平安工作：下班前检查复印机关机，关掉全部电源，负责关好门窗；7。理解行政经理工作支配并帮助人事文员作好行政部其他工作，仔细执行目标卡的管理规定，完成本部门安排的工作和任务。（二）对公司的评价实习过程中，处于前台这样一个比较简单接触公司内部文件以及高层管理人员的位置上，对信息收集起了必需的帮忙，我采纳了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对xx地产日常管理工作的开展有了比较全面而深化的了解。在系统了解了公司经营管理的特点、方式和运作规律后，对xx地产的经营理念、企业精神有了深刻的相识。主要表此刻一下几个方面：1。坚持以经

19、营为龙头，不断构造新的盈利模式应对愈演愈烈的市场竞争，xx地产能够立足根本，坚持以经营为龙头，广开信息渠道，专心抢占市场份额，不断加大科研开发力度，不断构造新的盈利模式。xx房地产公司自成立以来，心怀做大的理念持续稳健发展，更兼顾着作为一个房地产企业所应担负的社会职责。除了在项目建设的当中，面临着低碳运用成本的增加和低碳理念的发展，把它作为社会职责来担当，“金域上郡”和“溪山御府”的开发，不仅仅是公司对社会承诺的形象问题，更是为了促进公司发展和实现社会愿景，胜于雄心和社会职责感。xx会一如既往努力不懈，持续思维和行动的前瞻性，踏实前进。2。启动企业人才联盟战略，以科研带动品牌优势自1998年以

20、来，xx房产正努力更新着市场竞争观念，公司领导高度重视人才战略联盟的运用。本着“有德有才者：重用；有德无才者：可用；有才无德者：不用”的用人宗旨，广泛吸引优秀人才、业界精英与xx地产共同发展，不断对xx地产进行人才血液的补充。重视员工文化素养的培育与提高。不断借鉴国外企业文化的胜利阅历激励他们发挥特性，透过多种形式的教化与集训，使每个员工技能更加专业化，坚决应对将来挑战的必胜信念。持续培育和开发优秀的员工是xx地产大的财宝。在“用人不避仇，举才不避亲，是金子，在xx就会闪光”的用人理念下，xx地产全体员工以“和谐共处、同舟共济”的哲学为基础，以交心、竞争、成长、进步为行为标准，与公司同步共行、

21、发展壮大。xx一向重视科技研发为企业生命力，深谙是人才团队的才智成就了xx的品牌与品质，为使xx地产更趋完备，不吝重金聘请一批高级技术顾问和高级职称的专家人士、高级工程师加盟，目前公司已吸纳研发人员40人，其中教授4人，副教授2人，博士6人，硕士5人；并拥有原值1180万元的科研设备和仪器。拥有很强的自主研发和创新潜力，不断自主创新，保证了新产品研发的质量和速度；拥有一支年轻的科研和开发力气，保证了xx地产在地产界的研发上和应用上独树一帜。并且在与很多经济实力雄厚的兄弟单位联盟的战略实践中，如透过与英国SGS合作，不断完善内部质量管理和保证体系；透过与国内外知名品牌合作，不断拓展营销网络等，实

22、现资金、人才、技术等经营资源的共享，从而增加了企业的经济活力，使xx能够专注与自身“品牌”优势的不断提升，为企业的发展带给了良好的发展契机。3。强化企业制度建设，实施管理创新战略完善集团制度建设，弥补制度管理漏洞，建立起科学的考核机制，实行严格的管理职责制，实现管理创新。在公司即将上市之际，透过强化公司制度管理，透过强有力的企业制度来支持公司的日常运营，以ISO14001环境管理体系认证强化公司内外建设的与时俱进。对组织制度进行创新，明确规定组织机构的权利，要立法加以爱护，让监事会真正做到监督的职责，职工代表大会应仔细执行法律给予的权利，也还要接着维护员工的利益。在绩效管理上，对员工和企业高层

23、都应进行管理奖罚，尽快应用量化管理措施，特性是对企业各级人员的年度绩效、完成目标所制定措施的实效、工作中有无失效及执行制度功效，分若干个档次进行奖惩评议。组织管理制度是透过员工发挥作用的，所以组织管理制度的完善务必要对企业员工定期培训，提高他们的理解力和对企业的凝合力。公司还非常注意员工的道德品质培育，透过组织收看专题片、举办专题讲座，请优秀员工沟通阅历，对员工进行思想品德教化。开展了“八荣八辱”专题教化，并制作广告牌广泛宣扬，让员工树立正确的荣辱观，真正做到与公司同谋发展。4。专心打造xx文化，建设温馨家园企业精神：团结创建人性的基本动力策划创建企业持续发展的平台效益创建企业发展与员工简直的

24、源泉服务创建客户胜利的时针企业价值观：以高度的社会职责感，促进企业可持续发展；职责共担，利益共享；与公司同舟共济，与员工共创辉煌；先有付出，才有回报。经营理念：以研发、服务创建双赢的客户网络。经营战略：以人才促进创新、以技术引领市场。用人宗旨：用人不忌仇、举才不避亲；有才有德者重用、有德无才者可用（适用）、有才无德者不用。管理模式：部门中心化、中心公司化、内部市场管理化。5。服务理念在xx，全程化的服务理念绝不仅仅仅是停留在产品交付之后，而是贯穿于企业经营管理的全过程，全部的方案、工序、流程、规定均围围着以客户为中心而拟定。公司还开展定期和不定期技术培训，开展岗位练兵，每年均评比优秀员工和技术

25、能手，并予以表彰，提高了员工学文化，学技术的主动性，为建立学习型企业打下了良好的基础。四、实习心得这次的实习，对我来说，是一种挑战，同时也是一个机会。我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。高校生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的好处。我在实习中总结的几点阅历：1。首先，我们要仔细了解公司的整体状况和工作制度。只有对本公司有所了解，工作起来才能得心应手。2。要有坚决的信念，吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。不管到那家公司，一起先都不会立即给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，

26、在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们必需要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。另外，作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。3。除努力工作具有职责心外，要擅长常常做工作总结。每一天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，主要是记录和总结工作中的错误。4。擅长把握机会。假如上级把一件超出自己潜力范围或工作范围的事情交给自己做，必需不要拒绝或埋怨并努力完成，我们不会了能够随时学习，因为这或许是上级对自己的潜力考验或是一次展示自己工作潜力的机会。5。要学会怎样肃穆仔细地工作。以前在校内，下课后就明白

27、和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在那里可不能这样，那里是公司，是工作的地方，肯定不允许发生这样的事情的。6。坚持学习。其实高校的结束，并不意味着学习的结束，相反，有更多的学问等待着我们去学习。我们要不断学习与企业相关的学问充溢自己，因为现代企业的发展不仅仅在于内部的运作，还要靠外部的推动，要按经济规律和法律规定办事。7。处理好人际关系。要信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所

28、说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊闲聊不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情。俗话说，千里之行始于足下。这次实习虽然短暂，但是依旧让我学到了很多书本上无法得来的学问。透过实习，能够更好的了解自己的不足，对我走向社会起到了一个桥梁和过渡的作用，是我人生中的一段重要的经验，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙，也为我走向社会搭建了一个良好的平台。同时了解了这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划。实习工作总结 篇4一：见习目的；真实感受小学教化，增加师范技能，学习教学阅历.二：见习时间；XX年4月7日-XX年4月11日.三：见习地点；

29、四：见习班级；见习过程：当得知学校支配在学期的第七周到附小见习时，心理有很种说不出的惊慌与激烈，老师见习工作总结。惊慌见习时间到了，也意味着我们要零距离的接触那三尺讲台了，在接下来的时间里；激烈那过去了好几年的小学生活，现在回到去感觉会是怎么样的？是否感觉照旧？第一天：带着心理的惊慌与激烈起先了我的第一天见习，这次进附小见习的同学有两百多人，学校将大家分成小组，分别到不同的班级见习。第一天起得很早，早早的拿着凳子到附小大门前集中，系主任讲完见习的一些要求后大家就分到自己支配到的各个班级。到教室时还没上课，满教室里都是小学生的嬉闹声，小学生在眼前走来走去，跑来跑去，盯久了觉得眼睛发困了，在心志向

30、：小孩子见到生人表现应当有两种一，见到生人会羞涩，小声的在下面嘀咕；二，为了让自己更惹眼，更卖力的吵闹。一会上课时间到了，第一节是班会课，班主任讲了一些有关学习和生活的近况，从中学得作为一名好老师首先要在学生当中树得威信，特殊是班主任。时间很快的过去，进入正课，课前都是由一名学生上讲台带读课文、单词和概念等，很好的安静了嬉闹的心理，安静下来进入课堂，一上课就大家都很仔细的学习，快速笔记，想尽自己的实力把老师每一句话，每一个解决问题，提出的好疑问等等，一概登记来。可在老师的教学过程中，学得授教阅历，但感觉身心受到熬煎，耳朵饱受煎熬，学生回答问题都很主动，有些同学迫于表现自己举手时自己都先站起身来

31、，小学生就象鸦雀打破蛋一样,那高音夹杂刺耳的童声，与我们现在的高校生真有天壤之别。上语文课感觉很好，虽然课前老师给了我们一点不大好的印象，但不课否认她讲课真的很好，感情很丰富，引入、教学目标、教学过程等等都很好，特殊是在学生自学课文与回答问题时给出的不同评价赐予学生很好的激励与带动，学生也很自觉的自学，踊跃回答问题，思想灵敏。一节课下来老师都很有条序，学生也很有爱好的学习。数学是评讲单元试卷，其中用了正方体、长方体等事物造型，这样能让学生更真实的感觉到问题的存在性与解答性，许多学生的回答都出乎我的意料之外，现在的小学生思维都特别灵敏快速，解题方法也很新奇，许多学生都很感爱好的在探讨问题的不同解

32、答，主动回答老师提出的问题。小孩子终归是小孩子，单纯的想法，想什么说什么，有时候回答出来的问题在孩子的世界里是没什么的，但在我们大人的世界里那些都会让人有点尴尬，但孩子的天真也清晰的告知了我们，他们是对的。第一天见习完毕，学到许多学问那是确定的，但耳朵里感觉翁翁作响，回到宿舍感觉身边还是唧唧喳喳的嘈杂声，感觉有点晕眩。其次天见习，经过第一天的见习已经驾驭小学的作息时间，上课时间还没到前不敢早早去教室，真的小孩子的单纯生活有时真让人哆嗦，下课时间是小学生的华蜜时刻，但那便是我最难熬的时刻，始终在心志向，几年前的自己是否也如此淘气捣蛋？今日第一节是上英语课，英语老师讲课也很好，语速相当，讲解并描述

33、流利，学生也很主动学习、踊跃回答问题，让我不行思议的是，因为那些小学生思想单纯所以记东西简洁呢，还是现在的年轻人脑袋也先进发达了呢？有时候老师提出的问题我都还要想一下下的，小学生都抢在我的前头回答了，而且回答的精确律也很高，可以达到百分之九十九的。实习工作总结 篇5敬重的各位领导：您们好！我叫*,20xx年4月毕业于*高校限制理论与限制工程专业。同年7月来到*有限公司工作。首先，感谢各位领导和同事的光临，很荣幸领导能给我这次汇报工作的机会。下面是我的工作总结报告，请各位领导指责指正。1、入厂以来的工作内容自7月份来公司工作，我被分到电子材料设备分公司实习工作至今。工作的主要内容是配线、接线、布

34、线和调试。配线、接线和布线主要涉及单晶炉的下传动、上传动、限位开关和水温开关等；调试主要进行了MCZ-6000A和MCZ-6000FA系列单晶炉的静态调试、机电联调(打精度)等等。调试过程要严格根据电气调试步骤手册进行，一步步地发觉问题并解决问题。此外，还做了焊接电路板，制作和安装航空插头的工作，主要涉及分压板、倒插板、整流板、水温显示电路板和晶升限位等等。2、我对技术工作的理解我想在公司的企业文化中有一句话很好地概括了技术工作的全部内容“探讨、试验、设计、制造、安装、运用、修理，七件大事技术人员要一竿子究竟！”。我认为这里所说的“七件大事”就是技术工作。有些人认为只有探讨和设计一些高科技含量

35、的东西才是真正的技术性工作，而贬低看不起安装、运用和修理这些工作，认为技术含量低甚至没有技术含量。这种看法是片面的、错误的，从哲学的观点看，是一种唯心主义的观点。实践是理论的基础，理论都是在实践中总结创建出来的，用于指导实践。而试验、制造、安装、运用、修理就是我们的实践工作。这就好比是一台计算机，要想使其正常运行，硬件和软件密不行分、缺一不行。硬件是软件的基础，软件是硬件的灵魂。毫无疑问，我作为一名刚刚走出校门参与工作的新员工，实践方面的阅历还很缺乏，在学校中学到的是更多的理论学问。因此，很荣幸上级领导给了我这次车间实习工作的机会，让我能够真正理解在实践中的技术工作，弥补在实践阅历中的不足。3

36、、我对公司工作的理解很荣幸成为公司的一员。*公司是一个团结的整体，每一个员工都有自己的工作岗位，公司须要依其更快更好发展的须要并结合个人的状况来支配工作岗位。有做技术工作的，有做市场工作的，还有做管理工作的等等众多的工作岗位。哪一个环节出了问题都是不允许的。因此，我认为每一个工作岗位都很重要。作为一名电气限制方面的技术员工，我会始终坚持公司提出的“七事一贯制”原则。工程师不能只会研发、设计和编程，而不懂配线、接线、调试和装配等工作。4、我对公司发展的理解*公司自进行产业结构调整进入太阳能行业后，最近几年始终处于一个快速的发展时期。从李总的工作报告和张博士的博士后出站报告中可以看出，不管是国内还

37、是国际上对半导体硅鍺材料的需求同目前的市场供应相比，都存在着巨大的差距。因此，太阳能产业作为一种无污染的清洁能源，具有巨大的市场潜力，同时也为公司的发展供应了广袤的空间。5、入厂以来的工作体会在车间实习的这段时间，虽然有时候工作很苦很累，但是，我从中体会到了实践中的专业技术，不断积累实践技术阅历。同时，也发觉公司管理技术上的某些问题。首先从总体上了解了单晶炉的构成部分。主要包括炉体、限制电气柜、加热电气柜和真空泵几大部分。炉体由底座、主炉室、副炉室、插板阀、上传动和下传动等组成；电气限制柜由嵌入式工控机、触摸屏、PLC、欧陆限制器、电机驱动器限制器、开关电源、继电限制电路等组成。电气限制部分从

38、整体上采纳一种上位机加下位机的限制方式，工控机和PLC通过串口通信，是整个限制系统的核心。真空泵由驱动电机和电磁阀构成，用于抽取主室和副室真空。从实践中发觉问题才能解决问题。下面主要汇报一下我在调试过程中遇到的某些问题及其解决的方法。对于一般性的问题，如限位开关是否接错或安装是否到位等，通过视察PLC的输入和输出指示灯可以简单地解决；对于一些偶然的、特别的问题，在调试过程中要花费更多的时间。须要主动地思索，向有阅历的员工请教，亲自动手进行各种检测和试验，问题解决后须做仔细的总结，使自己能够知其然并知其所以然。此外，我认为分压板和倒插板的电路接线原理对于驾驭晶升和埚升打精度的过程是很重要的。后来

39、到电气设备室的库房借了几块倒插和分压的电路板，细致画了一下接线原理图，并查阅了相关的专业技术资料，基本驾驭了倒插板和分压板的原理。分压板的输入是晶升和埚升的测速反馈信号，经过放大器INA114放大后，对于晶升，通过电位器，一路输出到数显表，一路输出到工控机；对于埚升只通过电位器输出一路到数显表。另外，分压板还有一路输入是工控机计算出的晶升速度叠加信号，进入到倒插板进行处理。最终，在公司技术和管理上提几点建议：1)目前，公司自主研发、设计、生产的电气限制柜设备比较陈旧。从公司长远发展和经济利益考虑，我认为应当对电气限制部分的产品在限制方案上加以改进，推出自己的新产品。2)在单晶炉的接线、布线、调

40、试、安装过程中，我认为机械与电气人员应当加强沟通，相互协作才能更快更好地完成工作任务，提高生产效率。6、个人今后职业规划设计在读研期间，我曾跟随导师做一省自然科学基金项目XY数控平台系统设计及软件开发。我主要负责做的软件部分，是利用C和C+在VC6.0环境下编程开发的，主要包括人机交互界面的设计和一些限制算法的试验。当时对软件编程产生了深厚的爱好，曾经想把自己的发展方向定位在软件的开发上。走出校门参与工作后，才真正明白学校做的东西和现实产品应用的巨大差距。此外，当今软件IT业已经发展到了一个顶峰时期，社会的生产和生活更须要的是一种复合型的技术人才，须要软硬件的结合并系统集成。嵌入式产品的设计开

41、发和运用就是一个典型的例子，它具有广袤的市场和发展潜力，几乎在人们的生产和生活中无处不在，手机、可视电话、照相机、掌上电脑、全球定位系统，在工业生产中各种各样的工控机、PLC等等。公司目前开发运用的CGC20xx也是一种典型的嵌入式产品。因此，我把自己的发展目标定位在嵌入式工控机的软硬件设计、开发和运用上。尽管离自己的目标还很远，但我始终坚持不懈地朝着这个方向努力，工作之余的大部分时间都花在了这上面。当然，我也会充分考虑公司发展的须要，听从领导对我的工作支配。最终，希望能为公司进一步更好更快地发展尽自己的一份微薄之力。我的实习工作报告到此结束，请各位领导指责指正，感谢！汇报人:*年*月*日实习

42、工作总结 篇6作为一名新老师，最重要的就是通过学习和实践熬炼驾驭各项教化技能，成为一名合格的人民老师。我主动参与区老师进修学院组织的各项培训工作。在这里特别感谢区进修学院为新老师打算了包括师德教化、班主任工作、教化科研等一系列的培训。在培训中，我的思想政治修养、师德修养水平和实践教学实力都得到很大的提高。老师，任重而道远；成为学生的良师益友，难上加难；作为老师，只有爱是不行的，还要有丰富的教学阅历。不知不觉，进入到新的工作岗位已经一学年了，时间过的真的很快！回过头来想一想，这一年的时间，收获真是不小，酸甜苦辣都有了。工作是繁忙的，任务是繁重的，无论是工作方法、工作阅历还是工作效率都有着明显的改

43、善。在教学方面，我严格根据教学大纲的要求，每上一节课，都做好充分的打算，仔细备课。记得刚到学校时，安排我教一年级两个班的数学，并带班主任，但是就感到自己的责任重大。徐师一附小时一所全市著名的学校，家长把孩子送到这个学校里来，说明白家长的期望很高，那自然老师的压力也很大！“肯定要虚心的向老老师请教！”这是我的想法。努力在工作中向老老师学习。阅历是新老师所最为匮乏的东西之一，它是须要用时间来渐渐积累的。为了更快地积累阅历，用到实战中去，我努力去了解每一个学生，去视察每个学生，揣摩学生的心理。平常看看每个学生都是很简洁的个体，但她们都有自己的思想和特性，每一个个体都是相当困难的，真正接触，从她们身上

44、真的学到了许多，这些对我处理学生之间的烦琐事情帮助很大。也真正懂得因材施教的重要性。老老师阅历丰富，所以我会常常地问她们一些教学上面的问题。她们处理事情的方法作为我处理类似事务的参考，但我不会一味的照搬。一年级的小学生年龄比较小，还没有完全从幼儿园转换过来，上课确定是坐不住的，而且小学课堂与幼儿园的课堂是不一样的，对学生的要求也不一样，这就须要老师一步一步的交给学生，带一年级的老师，不仅要有足够的耐性，还要在上课的时候能声情并茂，声音抑扬顿挫，这样才能吸引一年级的学生的留意，心理学上讲，因为孩子还比较小，课堂上孩子大部分都是利用无意留意来听讲，那老师就只能利用这来吸引学生的无意留意。学校里的领

45、导都特别注意对我们的培育，在刚起先上课时，叶校长和袁主任分别来听了我的课，给我提了许多珍贵的看法。或许是我性格的缘由，我的课堂缺少了激情，而低年级教学，正须要这样的激情。由于教学阅历不足，我对教材把握的也不是很透彻，对于教材的编排，往往不能很好的挖掘出其题目的深刻用意，发挥不出题目好的作用，以题讲题。为了变更这个特别不好的现状，我在课堂上特殊留意自己的一言一行，努力做到在讲课的时候把语速放慢，声音抑扬顿挫，更具活力，更贴近孩子。学校为了使我们新老师能更快的成长，为我们选择了学校里的优秀骨干老师，并且在同一年级组，更便利我们成长。每周，我们都会去听师父是怎么上课的，不仅学习师父的教学思路，更是学

46、习师父组织课堂教学的实力，而师父，更是尽职尽责，常常听我们上课，给我们耐性的指导。在师父的教育下，我们慢慢步入正轨。俗话说：“师父领进门，修行在个人。”师父能教给我们的只是表面上的，真正对教材的感悟和把握，以及课堂上出现的一些问题，怎么样解决，还须要我们自己去探究、领悟！通过这一年的学习，我对课堂教学行为也有了重新的相识与思索。课堂是老师教学生命力的所在地，也是学生才智的发源地之一。（一）要刚好反思自己的教学传统意义上的课堂，就是老师讲，学生听，老师很少谛视自己的教学是否引起了学生的爱好，也不够关注学生的参加度是否与自己有关。当学生出现与课堂教学不一样的行为时，只是一味怨学生，很少反思自己的教

47、学行为是否适应了学生心理特点，激发了学生的求知欲。优秀老师之所以优秀，其特点之一，就是每节课后刚好反思自己的教学，不断改进教学，以增加课堂教学的魅力，达到刚好调控学生的心情，引导学生主动参加课堂教学的目的，使学生获得更好的发展。（二）要留给学生思索的空间和时间学生获得学问的结果，远远比不上他获得结果的过程重要。让学生在学习上有所发觉，有所体验，重要的前提是赐予他在学习和探讨学问的过程中主动思索与主动探究的时间与空间，这样，他的体验才是华蜜而自信的。如：小组合作学习就是一个很好的形式。（三）要学会观赏学生老师要在教学中树立以学生为本的现代教化观念，给每个学生供应思索、创建、表现及获得胜利体验的机

48、会。做到这一点，老师要学会观赏每一位学生，发觉每一位学生的闪光点。学生在老师的关注中，不仅会喜爱老师，喜爱上课，产生融洽和谐的师生情感，还会在课堂上主动表现，欢乐开心地去学习。作为新老师，我们没有多少教学阅历，理论水平低，对自己的工作不擅长总结归纳，现在，通过对教化探讨的理解，基本上能用理论来指导自己的实践活动。在教化教学理论的指导下，把握了教改方向，坚决了探究新路子的信念，并增加了教化科研的意识，相识到不能只做教书匠，而要做新时期的教化家。这次培训，就自身更新优化而言，树立了终身教化的思想。通过培训，感觉以前所学的学问太有限了，看问题的眼光也太肤浅了。过去，我们常说：“要给学生一杯水，老师就得有一桶水。”但