2022年实用的学生实习报告集锦8篇.docx

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1、2022年实用的学生实习报告集锦8篇好用的学生实习报告集锦8篇随着人们自身素养提升，大家渐渐相识到报告的重要性，报告依据用途的不同也有着不同的类型。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，以下是我为大家整理的学生实习报告8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。学生实习报告 篇1实习，是一种期盼，是对自己成长的期盼，是对自己角色起先转换的期盼，更是对自己幻想的期盼；学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信念的担心，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参与护理查房，熟识病人病情，能正确回答带教老师提问，规范娴熟进行各项基础护理操作及专科护理操

2、作。正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，刚好完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，仔细执行无菌操作规程，能做好术前打算指导，并完成术中，术后护理及视察，在工作中，发觉问题能仔细分析，刚好解决，能娴熟进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能快速熟识病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊。得到了患者的信任和好评，同时，本人主动参与各类病例探讨和学术讲座，不断丰富自己的业务学问，通过学习，对整体护理技术与病房管理学问有了更全面的相识和了解。通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与

3、耐性带教下，仔细学习医疗事故处理条例及其法律法规，并主动参与医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参与护理人员学习，通过学习使我意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善。人民群众法制观念不断增加，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满足，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律学问，增加平安爱护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法削减医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了肯定提高。总而言之，这两个月的暑假实习中，是适应的过程，许多不足之处须要改进，这是学习的过程，许多观念得到修正，虽然辛苦乏累，但是我信任自己确

4、定能克服的。这只是实习之初，今后还须要不断地摸索，同时必需对自己有所要求，才会有所收获。我想接下来的实习是一个挑战，也是一种机遇，我肯定要好好把握这个机遇。学生实习报告 篇2实习目的20xx年10月25日至20xx年2月26日，我在XX公司进行为期3个月的毕业实习，期间被支配的工作岗位在XX工程监理员。由于本人立刻面临高校毕业走上工作岗位，但自己的实际工程阅历、社会阅历及各方面的实力均非常欠缺，因此，为了强化对高校所学基本理论学问的理解，增加对实际工程的感性相识，提升实际工程中将理论于实践工作的实力、实际动手操作实力，增加自身素养实力，同时也通过实习积累肯定的社会阅历为毕业后正式走上工作岗位做

5、打算，故进行此次实习，在xxx工程师的带领下我知道了以下内容。实习内容：平安方面(一)凡进入施工现场的全部人员必需合理运用“三宝”(平安帽、平安带、平安网)，遵守劳动纪律和平安规章制度，上班前严禁喝酒，工作时间不准嘻戏打闹，现场内不准光脚、穿拖鞋(任何人不得以任何理由带小孩进入施工观场)。(二)严禁在易燃易爆和不能动火的地方吸烟或烤火，高空施焊必需按特别工作环境进行施焊。(三)现场用电要符合施工现场临地用电平安技术规范要求，配电箱、闸刀箱，必需门锁齐全，闸刀盖扭齐备，严禁一闸双用或多用以及动力、照明合用。一、电工班(电工)平安生产责任制1、学习、熟识平安技术操作规程，遵守国家法令，执行上级部门

6、的建筑工程现场施工用电的规范和技术要求。2、电工应经劳动局培训，考试合格后，持有效证上岗，不准无证上岗作业。3、严禁带电作业和冒险作业，发觉隐患马上整改，决不准发觉隐患不整改，不汇报造成后果。4、在工程施工过程中，发觉施工用电有隐患，须要工程停止施工的，马上通知施工人员停工，并马上汇报项目经理处理，拉闸绝电，待整改好后再行送电。5、提高增加自身技术业务水平，应对工作负责，不准马虎和随意作业，常常检查施工用电状况，刚好完善整改，正确运用电工劳动爱护用品。二、焊工班(焊工)生产责任制1、学习熟识平安技术规程，遵守国家法令，执行上级平安操作规程，增加提高自身技术业务水平。2、焊工必需经过劳动局培训，

7、考试合格后持有效证上岗，不准无证操作。3、工程操作施工中应刚好检查电源，防止漏电事故。4、在施工中，应办理动火批准手续，落实平安防火措施。5、正确运用焊工劳动爱护用品，在高处作业时做好防坠工作。6、发觉隐患即作整改，须要停止其它工种施工的，报项目经理协调处理，必要时可责令其它工种停止施工。三、架工班(架子工)平安生产责任制1、遵守国家法令，学习熟识平安操作规程，执行上级部门的平安规章制度，增加提高自身的技术业务水平。2、架子工必需经劳动局培训考试合格后持证上岗，不准无证操作。3、在悬空作业时，必需系好平安带，扣好带扣，防止坠落。4、在架子搭设中，传递杆件，应多人传递，防止杆件滑落伤人。5、在架

8、子拆除时，设置警戒线，不准单面拆，应四周同步拆除，杆件不准掷落，要多人传递至地。6、剪除架体拉结，不准一剪究竟，要边拆边剪，防止架子坍塌。7、刚好检查，发觉隐患，刚好整改，在架子有严峻隐患时，可以责令工程暂停施工，报项目经理处理。四、小型机械操作班(操作工)平安生产责任制1、遵守国家法令，学习熟识平安生产技术规范，执行上级平安部门的规章制度。2、机操工必需经过上级主管部门培训，考试合格持证上岗。3、刚好检查机械各部件的状况，发觉隐患，马上报告负责人进行修理和完善，确保机械平安运转。4、执行小型机械操作规程，拒绝违章作业，坚持原则，拒绝违反操作规程的人和事。5、发觉机械平安隐患，汇报负责人要求整

9、改，但未得到刚好整改或束之高阁的，机操工应停止操作，拉闸关机，汇报上级部门处理。五、塔吊起重班(起重工)平安生产责任制1、遵守国家法令，学习熟识平安生产操作规程，执行上级平安规章制度和规范要求。2、遵守执行十不吊规定要求，不准冒险作业和强行操作。3、塔吊司机和指挥员必需经特地培训部门培训考试合格后持证上岗，努力提高业务水平和 技术水平。4、拒绝冒险和违章作业，遇危及平安状况的应拒绝开机，拉闸关机，马上汇报上级处理。5、常常检查机械运转状况和各保险设施的状况，发觉隐患，马上整改，严禁带病运转、危及平安生产。6、正确运用劳动爱护用品，严禁酒后操作，确保平安生产。合约计量与资料方面核对工程用款，计算

10、工程各部分所用款项；作为综合办的助理，工作为工作指令、红头文件的下发，与上下级之间，施工单位之间，公司之间的联系，以及后勤方面的工作和整理办公室文件的处理标签以及收发文的登记和处理结果。现场方面：1、模板工程： 对模板及支撑系统应驾驭下述原则：保证工程结构和构件各部分形态尺寸和相互位置的正确性；具有足够的承载实力、刚度和稳定性，能牢靠地承受新浇砼的自重和侧压力，以及在施工过程中所产生的荷载；构造简洁，装拆便利，并便于钢筋的绑扎、安装和砼的浇筑、养护等要求；2、 钢筋工程钢筋的下料、加工，应要求承包方的技术人员依据图纸及规范进行钢筋翻样，并就钢筋下料、加工，对钢筋工进行具体的技术交底。为避开返工

11、，监理人员应深化钢筋加工场，对成型的钢筋进行检查，发觉问题，刚好通知施工单位改正。 钢筋的焊接，监理人员首先应检查焊工的焊工考试合格证，在正式焊接前，必需监督焊工依据现场施工条件进行试焊，应依据钢筋焊接接头试验方法的有关规定，抽取焊接接头试样进行检验，检验合格后，方可批准上岗操作，焊接接头应符合规范要求。3 .混凝土工程： 混凝土的浇筑、接槎、振捣混凝土的浇筑依次和方法，事先应周密考虑。对于大体积、大面积混凝土的浇筑施工单位要制定浇捣方案交现场监理审核、备案，分层、分段要合理；层、段间的间隔时间要安排好，在前一层、段混凝土初凝前，浇筑后一层、段的混凝土，振捣器要插入下一层。浇筑竖向结构，要依据

12、结构形式采纳串洞、开门子洞等方法，保证混凝土浇筑中不发生离析，并保证各部分浇筑密实。4.承台施工施工单位应刚好向驻地监理组供应承台立柱施工组织设计，刚好组织施工技术交底会。监理工程师应按设计图纸、设计变更以及工程业务联系单，驾驭规范要求，特殊正确驾驭允许的最大偏差值范围。监理工程师和施工单位应仔细做好内业签证工作，并刚好做好施工的内业资料。基坑开挖不得扰动基底土，如发生超挖现象，严禁随意的用土回填。5.墩身，托盘，顶帽，施工施工单位应刚好向驻地监理组供应墩身施工组织设计，刚好组织施工技术交底会，以保证施工质量和施工平安。监理工程师应按设计图纸，设计变更及工程业务联系单，驾驭规范的要求。 按设计

13、图纸的墩身钢筋数量、规格、插入上盖梁中预留筋，要符合设计要求。6.钻孔桩承包人可选择任何一种钻孔方法，但完成的钻孔，应符合图纸规定的允许偏差。钻孔时采纳长度适应钻孔地基作件的护筒，保证孔口不坍塌及不使地表水进入钻孔，并保持钻孔内泥浆表面高程。护筒应符合规则要求。7.旁站本桥梁工程为自拌混凝土，检查混凝土预拌协作比；检查测定混凝土的坍落度、和易性，通过限制坍落度来限制混凝土和易性。检查、限制每一振点的振捣、持续时间、插入距离 在混凝土浇筑过程中，常常视察模板、支架、钢筋、预埋件和预留孔洞状况，当发觉有变形、位移时，刚好督促承包方进行处理 记录好起止时间具体做好旁站记录及监理日记。心得体会：一、工

14、作谨慎负责，仔细履行监理职责在工程开工前仔细审图，熟识设计图纸的有关规定和要求；熟识合同文件、业主有关要求的文件。看到图上有误的地方要刚好提出，向领导汇报，提出看法。检查现场机械设备、人员、施工组织安排，施工工艺、施工材料等，发觉问题依据现场状况做出处理并刚好向领导汇报。在平常的日常工作中，根据自己的岗位职责认仔细真做事，老醇厚实做人，少出纰漏，把事情做好，根据监理规范，注意动机和效果的统一尽量有效地工作，并常常与监理部同事探讨监理工作的关键环节和关键部位。二、加强日常学习，努力提高业务素养业务素养是监理履职职责的基础条件。作为一名年轻的监理工作者，我酷爱自己的专业，喜爱钻研工程监理中出现问题

15、产生的缘由及处理方法，并擅长总结，思悟独到的见解，并热衷于对工程问题处理方案的积累。常常和监理部领导及其他同事共同探讨管理跨度、管理方法和管理内容，以及在工作如何相互协作，取长补短三、工作作风严谨，严格遵守职业道德只有从解决工程最现实的问题入手，围绕业主、承包人切身利益多办实事、多解难题，使双方满足，才能说明工作的成效。长期以来，始终坚持“服务无止境，满足是标准”的服务理念，在工作点滴之中体现与业主、承包人的和谐、共赢，为承包人和托付人搭建沟通的桥梁。注意维护监理部声誉，在监理过程中，在言谈举止中，都注意做到合理合度，在沟通交谈中，努力做到行如流水。在顾全大局、清正廉洁、勤奋学习方面,我都能够

16、严于律已。实习总结在实习的工作中，虽然事情有点多，有点麻烦，但是从另一方面讲，我应付突发状况的实力有所提高，做事更有条理，与人交往实力也有所提高，学会适应社会这个大家庭。实习，让我学到了不少，最主要的一点就是自觉意识的提高，廉政工作是各行各业中一个恒久值得深思的问题，在监理行业中自然也缺少不了这一重大问题。当然，在平安方面、环保方面也学会了不少课本上所学习不到的东西。转瞬实习期已过去了，从一起先盼望结束到现在各方面的变更，也不过是短短的三个多月。这段时间让我学会了许很多多，这段时间是一个学习、思索、工作的过程，他对我以后在社会上立足有本质上的变更，更有实现自己目标的信念。学生实习报告 篇3一、

17、宝贵的实习经验转瞬间已经在联想实习四周了，经验了许多之前从没遇到过的事情，也牢固了更多志同道合的挚友，心中对这份实习经验充溢的是感谢和敬畏，。在没得到实习的offer时，心中满是着急和忐忑，因为自己已经大三，立刻面临着毕业就业，此时最重要的任务莫过于找寻一份名企的实习。之前在各种网站上投了许多的简历，到头来却都进入了各个企业的“人才资料库”中。眼看着暑假就来临了，心中不免惊慌起来，因为再没有实习的机会，这个暑假就泡汤了。某日在自习室，突然接到了xx的电话，问我实习的事宜，我当时一听xx真的要供应联想的实习机会了，心中充溢了无限的激烈。在经过了简洁的面试以及漫长的等待后，某个阳光明媚的下午，接到

18、了xx的正式通知，并给我发了一些关于联想实习生启动的一些详细事宜。心中最终踏实了，因为这个不寻常的暑假我会和联想为伍，会在名企中得到熬炼。我被分派到了联想下属的xx电脑经销公司工作。xx是联想在xx地区最大的分销商，和联想的业务关系很是紧密，由于联想暑期的“千城巡展”、“敏捷推广”及“电影下乡”的活动开展，xx的暑期活动相对来说任务量也是蛮大的。我的指导人是xx，但我被详细的安排由负责乡镇推广的xx负责。xx姐会给我安排一些关于乡镇推广中比较程式化或相对较简洁的任务，我也在其中学习到了一个分销商是如何进行运转的。我之前是学市场营销的，也接触到渠道商的运作，但真正的企业和书本上描述却差别很大，实

19、习报告大三学生暑期电脑经销公司实习报告。自身的感受颇多。我一共接到了三项比较大的任务：对联想的乡镇网点n和n进行沟通并向他们索要网点的实景照、对各个接手“千城巡展”、“敏捷推广”和“电影下乡”的经销商进行跟踪式的沟通、对各个经销商网点进行话术检查。大任务的间隙也会穿插着多数的小任务类似于输入数据、整理表格和核对信息等。总体来说实习生活还是比较充溢的。在客观缘由上，xx正好赶上了洪水灾难，这在肯定程度上加重了任务的困难性和困难性，而主观上，由于自己的阅历不足和相识不足，也发生过许多问题。下面，便陈述一下我在实习中遇到的一些问题和自己的收获。二：实习中遇到的问题1、实习规划的不合理在实习的初期，自

20、己没有对实习做个很好的整体规划，心想指导人应当会给自己支配满满的任务，就想老师对学生的那样，会支配好一切的。可是，来了之后并非想象中的那样，指导人自己的工作很忙，而自己经常被晾在一遍，与指导人的沟通也都不怎么合理，他常常出差，所以弄得自己很被动。并且，在起先的时候，也没和指导人就整体实习支配进行充分的沟通，导致自己在实习的进行过程中很盲目，奢侈了不少时间。这个其实是很不必要的。2、没有效率的沟通自己负责的任务大部分都须要和不同的人进行沟通。我须要和xx的各个同事沟通，以便于自身的工作更加的顺畅；我须要和联想哈办的实习生沟通，以便于推动自己的实习活动；我须要和各个经销商沟通，以便于我将联想和xx

21、的重要消息传达下去，以确保渠道的运转正常。沟通是重要的，而沟通须要许多的技巧和阅历。由于自己的沟通不合理，在与指导人xx姐的沟通有些时候效率很低，有时候自己会理解不了任务的含义，导致在执行过程中，将信息传达失误；与经销商的沟通中，由于阅历的不足，常常不能识别经销商的“缓兵之计”，导致工作在开展中困难重重；与哈办陶玉玉的沟通不细致，导致我们两个在最终总结中发生了策划方向不一样的后果。沟通是个大问题，须要不断的熬炼，不断的总结。学生实习报告 篇4特别荣幸的我有机会到国家大型*超市进行为期两个月的实习，在大企业里面实习，感受就是不一样。里面的企业文化、企业运作、企业管理都是特别专业的，这次的实习对我

22、有特别深刻的影响，下面就是实习鉴定。*超市自成立以来，就取得了飞速的发展。主要缘由是中国世界工厂的地位给海外供应了特别廉价的商品，从而产生了新的利润增长点。据报道，这几年*超市年选购总量平均达到130亿美元之多。公司特别注意对企业文化的建设，企业文化的内容特别地丰富博大。公司提倡公仆领导的理念，就是要求上级主动去关切和帮助下属、并努力去培训下属已达到胜利的目标。我接触到的公司员工都特别的友好，很情愿帮助人。并且大部分人都来自不同的背景，跟这些人接触使我感到很兴奋。这些人里面不乏优秀分子。因为我实习的岗位是选购部门，所以对公司选购更加的熟识，选购流程被称作为“干脆进口”。一个企业要成为*超市的供

23、应商并完成一次供货，一般要经验好几个重要的步骤：首先来中国参与供应商的样品选型并落实选购安排，下订单等后续工作;工厂认证，以确保工厂没有雇用童工、没有超时加班、没有平安隐患等;质量检查，在生产过程中和生产结束基本都会支配一次产品质量检查;跟超市的第三方物流伙伴，并供应给超市全部的有效单据;超市开信用证给供应商;其中这些步骤中又有许多的细微环节，可能遇到许多问题要实时处理。所以，干脆进口的供货选购周期一般都要多出国内选购许多。这次实习使我受益匪浅，并且接触到了许多有意思的东西。作为零售业的一部分，在*超市也使得我会跟不同素养的人打交道的技巧，须要自己注意细微环节，精益求精地做好每一件小事。学生实

24、习报告 篇5前言：由于社会工作专业在我国大陆地区属一新兴专业，要想找一个完全对口的实习单位谈何简单？在城市尚且如此，在农村也就更加难上加难了。今年暑假，学校又要求完成暑期实习任务，图便利，所以我想在农村老家找一个比较适合我及适合我专业的实习岗位。经过一番打听调查，我初步确定了村委会、村卫生院、村私人幼儿园及村里的几个工厂等几个地方，我基本可以去试试。最终，结合所学专业学问及个人爱好，我确定去村卫生院比较合适，而且部分专业学问也可以应用于此。再经过与卫生院医生几次协商之后，医生同意我留下来帮忙。所以，我的暑期实习生活就在这样一番周折之后起先了！实习目的及意义：一直看病村民讲解基本医疗卫生常识，使

25、之明白养成爱惜身体健康，“有病早投医”的习惯的重要意义。向部分来就医的病人介绍农村合作医疗对老百姓的重要性，劝告没有加入合作医疗的病人尽早加入合作医疗。通过此次农村卫生院的实习，熬炼自己课堂书本学问的实际运用状况，尽己所能为病人排忧解难。实习单位概况：此卫生院是成立于XX年的一家私人卫生院，位于村里比较喧闹的中心十字路口处，医生是XX年毕业医科高校一对夫妻。卫生院医疗设备简洁，主要是治疗村民常见病，如发烧、腹痛、外伤等简洁病症。卫生院有里外两间，外屋诊断而且作为药房卖药，里屋有病床两张，可做打针输液以及临时住院用。实习内容：经过与卫生院医生的协商之后，在医生的同意允许下，我此次实习的内容包括以

26、下几个方面。（一）自己上网广泛搜罗各种医疗卫生常识，并记录下来整理好，借村卫生院这个平台向村民宣扬讲解日常基本卫生常识。借此使村民了解学习基本卫生学问以及基本自救常识。（二）随医生出诊，具体了解病人家庭生活状况（尤其是家庭经济困难病人），经访谈听取村民声音，驾驭第一手资料，保藏起来以备将来须要，有条件时可向相关部门反映事实状况。（三）因为在村卫生院实习，可清晰了解到来看病的村民是否加入农村合作医疗。所以，可以向参与合作医疗的病人了解他们对农村合作医疗的满足程度以及他们对合作医疗制度一些看法建议。同时，结合社会保障概论等相关学问向没有加入农村合作医疗的病人讲解国家农村合作医疗制度给村民带来的好处

27、，劝告他们自愿加入农村合作医疗。（四）照看在卫生院临时住院的儿童。因为有些孩子的家长白天要去田间劳作或去其它村子里上班，孩子生病了，白天家里无人看管就不得不在卫生院里输液，晚上家长回来再把孩子接回家。因为学习过个案工作、小组工作、儿童社会工作的相关学问，再加上我本身也比较喜爱孩子，所以与在卫生院住院的孩子沟通起来也比较顺当。实习期间遇到照看的几个孩子，我都照看的比较好，医生、家长都比较满足。学生实习报告 篇6因此这次实习对旅行社的详细营运与操作。管理等方面有了解，实习对我来说受益匪浅。这次实习也让我发觉书本上的学问与实际问题的差距，对旅行社实习报告这一行业有了更深的体会。还须要你懂得如何为人处

28、事和接人带物，实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社。社与社之间的竞争人与人竞争的激烈程度。旅行社业这样的服务性行业所须要的人才不仅是要有肯定的专业学问。以及对旅行社顾客的耐性以及责任心。着实更为重要的实际的过程中我才真正发觉自己学识的浅薄，阅历的缺乏真是学到用时方恨少，感觉在学校学到理论学问和自己在工作中实践其实并不是一个概念，想这也是学校之所以暑假让我学习的缘由，让我进一步的巩固和理解课堂所学学问，培育和提高学生的实力，理论联系实际，认为旅游管理专业中实践环节重要的理论联系实际，提高了调查探讨，视察问题，分析问题和解决问题的实力和方法，培育在校高校生在社会中的生存及实力，实习期间所学习到社会

29、阅历团队精神将会使我终身受益。实习期间我解到以下几点。1旅游地的内外交通。旅游地的环境爱护等。2旅行社的服务规程及管理要领。3旅行社的性质。旅行社是为人们旅行供应服务的特地机构。旅游活动的发展是旅行社得以生产和发展的前提从行业性质来看，条件。旅行社属于服务业。为旅游者供应食、住、行、游、阻、娱的六方面服务。从20世纪20年头我国第一家旅行社创立，随着我国国民经济的发展。国家政策的开放与完善，旅游景点的不断开发。国的旅行社的数量快速增长，并且服务质量也不断实习报告提升。国的旅行社根据经营业务范围划分为，国际旅行社和国内旅行社。国际旅行社经营入境旅游业务。出境旅游业务和国内旅游业务;国内旅行社特地

30、经营国内旅游业务。旅游资源环境的好坏干脆影响旅行社的经营。生态旅游地收入障碍可以是下几种:这集中体现在门票收入与可容纳游客量的冲突上。大量旅游者的介入必定对旅游地的生态环境造成威逼，1经济与环境的冲突。限制游人数量又使经济收益受限。旅游业促动其他行业部门而产出的间接经济效益远远大于旅游干脆收入，2经济水平和产业结构的向限。即在经济发达地区。而生态旅游地通常位于生态条件优越，人工干扰程度低的地方，这些地区大多经济落后，交通不便，生态旅游地由于受经济发展水平和地区产业结构的局限，对于旅游的强拉动力的反馈水平低，最终间接收入低。由于旅游地经济体系和产业结构不完善，3旅游收入漏损。对旅游经营所须要产品

31、的数量。质量供应实力不足，须要大量向外购买产品和服务，致使旅游供应市场为区外经济实体限制。世界上优秀的生态旅游地多位于发展中国家和地区，而发展中国家和地区由于自身的局限，旅游收入的漏损现象尤其一般。学生实习报告 篇7一、前言随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生改变。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在沈城如同雨后春笋快速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90？以上。只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、

32、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。 而在全面建设小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。二、实习目的作为一名汽车服务工程专业的高校生，我们必需走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及 技术，驾驭汽车相关的学问，利用一切可以利用的时间和机会参与社会实践活动，把我们 所学的学问与社会相结合，不断地在实际中总结阅历，提取精华，充溢自己，完善自我， 才能更好的为社会服务，并且可以为以 后的工作之路做好铺垫，还可以娴熟驾驭汽车行业的销售和售后技能。三、实习单位简介（1）实习时间和地点20xx年5月份中旬；湖南省长沙市中南汽车世界A01（星沙收费站

33、旁），湖南仁孚汽车销售服务有限公司是梅赛德斯奔驰（中国）汽车销售有限公司授权的湖南首家特许服务中心。学校的目的是让我们更清晰的了解汽车市场的现状，汽车的发展史， 了解以后的实习环境。（2）实习单位背景介绍与众多4S 店相邻，交通比较便捷，员工素养精良尽责。奔驰4S店是一家集销售、修理、美容装饰为一体的汽车经销企业。奔驰 4S 店秉承顾客就是上帝的理念始终在不断完善服务质量，努力的在前进中。因为公司在发展阶段，所以目前还是以销售为主售后为辅 的方式运营。公司设有销售部、钣喷装饰部、售后修理部、配件管理及精品销售部。这家公司主要经营奔驰汽车，主要销售车型为：C 级，E 级，S 级，G 级等。（3）

34、 实习部门介绍售后修理部。售后的服务项目比较完整，主要包括车辆的保养、修理、外出救援、保险理赔、钣金喷漆、车辆装饰、二手车置换等。修理部日常主要负责车辆的修理、保养及钣喷装饰等工作。四、汽车销售流程图：接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户须要供应什么帮助。语气尽量热忱恳切。2、询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员须要尽可能多的收集来自客户的

35、全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需耐性并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表看法，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦须要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。4、试乘试驾

36、：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商起先之前保证客户对于价格、产品、实惠、服务等各方面的信息已充分了解。6、签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出确定，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，刚好了解顾客对我们汽车的评价及其运用状况，要提示顾客做保养。五、

37、奔驰4S店服务的主要内容（1）4S店服务流程1、接待打算：服务顾问按规范要求检查仪容、仪表；打算好必要的表单、工具、材料；环境维护及清洁。2、迎接顾客：主动迎接，并引导顾客停车；运用标准问候语言；恰当称呼顾客。3、环车检查：安装三件套；基本信息登录；环车检查；具体、精确填写接车登记表。4、现场问诊：了解顾客关切的问题，询问顾客的来意，细致倾听顾客的要求及对车辆故障的描述。5、故障确认：可以马上确定故障的，依据质量担保规定，向顾客说明车辆的修理项目和顾客的需求是否属于质量担保范围内。 假如当时很难确定是否属于质量担保范围，应向顾客说明缘由，待进一步进行诊断后做出结论。如仍无法断定，将状况上报一汽

38、轿车服务部待批准后做出结论；不能马上确定故障的，向顾客说明须经全面细致检查后才能确定。6、获得、核实顾客、车辆信息：向顾客取得行驶证及车辆保养手册；引导顾客到接待前台，请顾客坐下。7、确认备品供应状况：查询备品库存，确定是否有所需备品。8、估算备品/工时费用：查看DMS系统内顾客服务档案，以推断车辆是否还有其它可举荐的修理项目；尽量精确地对修理费用进行估算，并将修理费用按工时费和备品费进行细化；将全部项目及所需备品录入DMS系统；如不能确定故障的，告知顾客待检查结果出来后，再给出具体费用。9、预估完工时间：依据对修理项目所需工时的估计及店内实际状况预估出完工时间。10、制作任务托付书11、支配

39、顾客休息（2）售后服务工作的内容1、 整理客户资料、建立客户档案：客户送车进厂修理养护或来公司询问、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关状况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关状况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、修理养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司修理、保养记录（详见“客户档案基本资料表”）。2、 依据客户档案资料，探讨客户的需求：业务人员依据客户档案资料，探讨客户对汽车修理保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参加本公司联谊活动、告之本

40、公司实惠活动、通知客户按时进厂修理或免费检测等等。3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务：业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：（1）询问客户用车状况和对本公司服务有何看法；2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳；（3）告之相关的汽车运用学问和留意事项；（4）介绍本公司近期为客户供应的各种服务、特殊是新的服务内容；（5）介绍本公司近期为客户支配的各类实惠联谊活动，如免费检测周，实惠服务月，汽车运用新学问晚会等，内容、日期、地址要告之清晰；（6）询问服务；（7）走访客户。六、实习体会通过这次的实习，我对自己的专业有了更为深刻的了解。通过两位带领我们实习的专业老师的讲解，我们相识到当

41、前中国的汽车市场潜力巨大，前景良好，作为一个汽车专业的学生，我们所的学问是与专业休戚相关的，汽车服务工程是一门全面的汽车学问的学科。并且对专业的实际应用有了更多的了解，增加了专业学问的感性面及相识面。在两个实习单位见习之后，我们看到了一辆汽车进入到4S店后是如何在销售，车内装饰，售后信息反馈，零件更换，整体保养，车身修理等等一系列完善的服务项目和服务流程上供应服务的。 从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业

42、有所思索。短短四天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素养的选择。虽然只是短短一下午的奔驰4S店的参观，但我懂得了服务的重要性，从在4S店的参观中，我看到了许多不同的部门，为我们介绍的学姐学长也跟我们讲了许多重要的东西，其中有公司的介绍，有他们各部门的分工协作，在参观的时候，让我真真实切的感受到工作须要细致谨慎，须要专心，不然会在工作中遇到各种难题的，甚至简单闯祸的。其次，我感受到了与人打交道的重要性，人生活在社会上就得

43、融入社会这个群体，就得与人沟通，不仅仅是靠学到的那点小小的理论学问所能替代的，关键在于你会不会与人沟通。因此，这次参观，在另一种意义上，它告知我要看自己的性格适合什么样的工作，因此好给自己今后的人生定位，感谢老师带我们一起去完成了这次实习以及对我们的细心指导，同时感谢学校给我们这次珍贵的实习机会。学生实习报告 篇8学生姓名：学 号： 专 业：年 级:指导老师:福 建 农 林 大 学林 学 院一、实习目的森林生态学是林学一级学科重要的课程之一，实习是学生驾驭该课程的重要环节。实习目的在于使学生有一次接触森林，感受大自然的机会，通过实践环节促进学生对森林生态学理论学问的联想和理解，学生通过参与教学

44、实习能够更好地驾驭课堂所学的理论学问，并能更好地与实践相结合，使学生加深对森林的相识，增加环境意识，不断提高学生的动手实力，增加学生对森林生态系统进行探究的爱好和思维的自觉性，强化森林生态学的基础课教学，增加学生对森林群落的感性相识，培育实际工作实力，训练并驾驭野外调查和探讨的方法，并为后续的专业课学习和高年级的生产实习打下必要的理论基础和驾驭基本的实践技能奠定基础。二、实习时间三、实习地点福建农林高校校内和福州国家森林公园，实习一周。四、实习主要内容（一）生态因子综合测定1.目的: 了解生态因子的时空改变规律，进一步加深相识生物与环境的相互作用和相互关系。2、基本原理：生物所生存的环境改变多

45、端，既有空间上的异质性，又有时间上的改变，同时因为不同生物的存在也同时影响其四周的生态因子。本试验通过对不同环境下垫面的主要生态因子的进行日动态观测与测定，使学生在试验课的基础上，进一步学会利用几种生态因子的测定工具，对几种主要生态因子进行日改变的观测和测定。3、步骤方法：（1）光强的测定1、选取校内湿地公园、拓荒广场、及后山相思林测定光照强度。2、根据图1的样方配置在有林地内选择测定点5个，在每个测定点分别10cm、50 cm、150 cm高度的光照强度（高度应一样），并记录每次测定的数值(要求15分钟内测定完毕)，填入表1。3、在不同时间段（每一时间段尽可能做到同时测定才具有可比性），在拓

46、荒广场和和湿地公园，随机测定5个点，用照度计测定裸地的光照强度（1.50m），并记录好每次测定的数值。（2）温湿度的测定与上述测定的地点相同，实施下述内容的测定：（拓荒广场和湿地公园自行设计相应的表格）1、大气温度的测定（1）群落内外温度差异观测选定一处正常生长的植物群落，在群落内分为乔、灌、草三个层次高度进行观测（留意各层应统一高度），各3个重复。群落外选取1.5m高处进行测量。（2）植株各部位温度观测选择1-3株健康的全光照下生长的树木进行植物个体不同部位的温度观测。观测部位包括树干、叶、芽、花等。运用手持式点温湿度计进行3次重复测定，填入表3。2、大气湿度测定在群落内匀称选取5个点，在1.5m测定其湿度，同时在空旷无林地的1.5m高处，随机选取5个点，测定空气湿度，并记录每次测定的数值。（3）风速的测定（1）在上述同样的林地中，在测定光强相同的样点上，在 1.5m的高处，分别在上述各时间段（7：00、9：00、11：00、13：00、15：00、17：00）用风速测定仪分别测定每点的风速。（2）同时在湿地空园、广场内，随机选取5个点，测定每个点的风速，并作好记录。要求：1）三个地点尽可能做到同时测定2） 每一个点测定的时间不要超过15分钟3） 每组上交一份原始数据4） 在实习报告中不出现原始数据，而是基