寒假计划怎么写.docx

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1、寒假计划怎么写 一、整理规划时间，确定要学习的内容 在开始前，应当是整理出可利用的时间，清晰自己在的空闲时间生活习惯。在此前提下，以每一天为单位，制定学习打算。接下来，梳理自身学习状况，找出最需要提高，合理安排复习和预习时间，有针对性地制定假期学习打算。每天有效学习时间保持在6-8个小时。可以依据自己的状况合理的规划一下，寒假中要做到既不睡懒觉，也不要开夜车。习惯比聪慧更重要!只要根据打算来，每天坚持的话，超清你的成果确定会进步的。(后面我会做出一个具体的时间支配表，超清你可以依据自身状况做适当调整)二、复习上学期内容，攻克薄弱环节 应当把寒假分为复习和预习两个阶段，前段时间主要是复习，在此基

2、础上留一个星期的时间对下学期内容进行预习。今年的寒假假期较短，目标不宜太大、复习范围不宜太广。假如想真正有收获，就不能贪多!适合重点攻克薄弱学科、或某学科中的重点内容。(超清数学应多用点时间来稳固提高。英语可将平常的上课内容拿来复习，记忆一些固定的用法和常用搭配。把上学期的课文从开始再复习下，有些需要记忆的东西肯定要记住。比方每单元的单词及其拼写和固定搭配和固定句式及语法学问。)三、预习下学期课程： 将下学期的课程提前预习一下，把握各重要科目(语文、数学、英语)下学期的重难点。预习的过程中碰到的不懂的问题要准时做记录，等到开学的时候可询问老师。(数学要提前预习前4章，英语要预习前五单元)四、时

3、间支配表(可依据自身状况作合理调整)8：00起床之后 刷牙漱口洗脸吃早饭早上8：30 合理支配30分钟大声朗读背诵英语课文，听一些英语听力。听读是培育英语语感的方法。听读的材料可以是上学期的英语教材，也可把下学期教材。9:00 做寒假作业 先做数学。因为早上头脑是最清醒的，数学规律思维比较强，所以先做数学的作业;10：00 开始休息15分钟，学了一个小时也该伸展伸展筋骨了，因此利用这15分钟的时间充分休息，也活动活动。10: 2011:20 做英语寒假作业，给自己每天定一个目标。比方每天做多少页，然后在规定的时间做完。寒假作业做完后可以阅读一些英语读物，写写单词。下午可以自己支配1个半小时开始

4、学习语文 学习语文的时间可以比较自由，依靠自己的劳逸程度，充分安排自己的时间。实在累了，可以阅读一些课外书籍，这样也可以扩充自己的学问面，为写作积累材料。晚上可支配一个小时 练习写字和学习写作文，包括语文和英语。时间上可以是今日学习语文，明天就学习英语。坚持每天仔细写一页，英语字帖或者语文都行。然后呢可以买本英语方面的作文辅导书，学习写一些小文章。可把时间支配在晚上7:00-8:00剩下的晚上时间可以自由安排，可以自己看些电影，电视。外国电影必需有英语字幕，慢速的。建议看看bbc的魅力中国，挺适合英语学习的。建议：1、在寒假里读一些优秀的文章，来提高自己作文水平。 2、在寒假里按时做作业，坚持

5、不拖拉，也不行开小差。 3、制定的打算要坚持。不能半途而废 4、.每天最迟不能超过十点半睡觉 5. 适当的做些运动注：大年三十、初一、初二放假，初三半天学习时间。出门走亲戚时间去掉两天时间另定。外出参与实践调查半天。严格根据打算学习和生活。 f132.cOm更多工作打算扩展阅读 大学寒假打算表怎么写 一 寒假将至，安全返程寒假回家的方式是许多大学生考虑的问题，安全尤为重要，无论你是坐汽车、火车还是其他，都要当心买票上当，近期网上报道江西大学生寒假回家部分大学生被骗，手段并不先进，但就是利用大家急迫回家的心理行骗，遵守交通规则很是重要，寒假出行肯定要把安全放在首位，保障自己和他人的安全，大家过个

6、好年。回家返程是前提，提示各位大学同学应提前做好买票的预备，春运的高峰期车票不是很好买，买票应想法票的真假，不要随便和不认识的人搭话，当心上当受骗，社会太冗杂，要学会爱护自己，回家时手机及相关通讯设备要保持畅通，以备不时之需，万一有突发状况可以获得关心，回家途中肯定要看好自己的行李和随身物件，不要遗失，以免带来不必要的后果。二合理规划寒假学习对很多大学生来说，寒假是名副其实的“聚会季节。快乐之余也有无奈，假期变成了应酬期。寒假休闲娱乐或外出聚会要留意科学的作息时间，“黑白颠倒的起居习惯会影响身体健康，还会影响到开学后的正常上课。那我们应当怎样合理规划我们的寒假学习生活就成为寒假学习的重点问题。

7、合理的规划是一切行动是否有效率的前提，化的利用寒假时间在家充电修养，全面提高个人综合能力是必要的更是必需的。许多的大学生回家 过年都放不下心来好好过年，面临就业的重要压力，假期充电就成了习惯。不过我们还是要正视充电。有 “充电的想法和行动当然值得确定。但盲目充电，“随大流就不够聪慧了。大学生应依据自己的职业生涯规划、认清自己的长处、缺乏，有针对性地学习，将校内内课堂上学不到的东西“补足，学一些有助于自己实现职业规划的内容。将有限的时间、精力和金钱用在“刀刃上。如需要可请教熟识自己状况的老师或参考职业生涯规划师的意见。总之回家只是换个地方学习，换一种环境生活，正视大学寒假生活，多关怀和自己专业相

8、关或自己感兴趣的学问充电，充好电，在寒假中学习，合理规划自己的寒假时间，化的利用就可以了。二 寒假打工 赚钱历练当前的形式下，利用假期等课余时间走出校内打工，对大学生来说，不失为一个勤工俭学、增添社会适应能力的好方式。不少大学生认为，如今工作难找，早一点接触社会对以后找工作有关心。寒假漫长的假期再学习之余也提供了一个很好的社会实践的平台。不过大家还是要留意安全，出门在外，安全最重要。对确定要利用寒假 “外出打工的大学生来说，照看好自己是对父母的孝顺。此外还有许多的打算可以依据个人实际状况制定，每个人的习惯和进度不一样，合理的规划你的寒假让你的寒假在你的合理规划下变得精彩，给自己的寒假加上一个合

9、理的打算，有目标的前进，有打算的做事，你的寒假会更充实。 2022小学生寒假打算表怎么写 一、时间支配1、 每天的四个“1小时保障每天保障做一小时的语文或数学寒假作业；每天保障一小时的无负担课外阅读；每天保障一小时的英语自学；每天保障一小时的户外活动或运动。2、 打算与非打算如无特别状况，每天必需完成以上打算；每天的打算在得到“保障的前提下，可敏捷自由支配；假如因外出旅游、回乡下度假等意外支配，可临时不予执行；可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日打算的实施。二、学习打算1、 不参与语文、数学的培优，不请家教，相关课程自己独立完成。2、 语文课程打算7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺；

10、把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科学问大全、漫画、中外名著导读等丛书；假期可以自己买三本自己喜爱的任何书籍；把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。3、 数学课程打算7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺；假期完成五年级奥数提高班的自学，基本把握其要领，有选择性选择典型题目做。自己留意计算细心化的纠正。4、 英语课程打算英语学习能力和成果一般，要重点加强学习兴趣和能力的培育；把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每天坚持听剑桥英语的磁带，时间不限；假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总；若有兴趣、有机会，可以把语音和音标接触、稳固一下，尽量保证发音标准

11、。三、活动支配1、 随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次；2、 至少去乡下亲戚家2次，体验生活，其中爷爷家族亲戚去一次，外公家族亲戚去一次；3、 每天保障一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小伴侣玩等，要留意安全；4、 每两天至少帮家里做一件家务事10分钟以上，洗衣服、择菜、简洁做饭等；5、 一个人尝试独立在家呆1-2天；邀请同学或者小伴侣在家玩若干次，并独立款待；6、 每周玩电脑2小时左右，重点加强打字能力的提高；7、 尝试掌管家里经济和家务支配1-2天，当1-2天家长；8、 其他：依据具体状况，敏捷支配。附：另一份暑假学习打算，欢迎比较。每天日程支配：8:008;30起床(刷牙

12、洗脸吃饭)8:309:00做老师布置的作业9:0010:00做课外作业10:0013:00玩13:0014:00做课外作业14:0015:00玩15:0016:00做课外作业16:0021:00玩从另一个角度写的:1.帮妈妈做力所能及的家务劳动.2.做有意义的公益劳动.3.学会一项家务技术或其他的小技术.4.改掉一个坏毛病、缺点.5.读一部好书，写出.7.看一部好的电影,试着写出观后感.8.学一首好歌.9.试着克服一个自己曾经不敢/会做的(好)事10.完成假期作业,并努力做到.11. 要留意完成学校布置的全部作业,不要漏做或偷工减料.字体要工整.12. 一个星期至少一次到图书馆看小学生课外读物

13、,或者自己家里有课外书的把它看完.看一些第三, 每天要做适量的运动,不要因为天气寒冷躲13.天天看电视新闻报道,知多点国家大事,知多点交通防范安全,知多点走歪道的后果. 2022年小学生寒假打算表怎么写 一、时间支配 1、 每天的四个1小时保障 每天保障做一小时的语文或数学寒假作业; 每天保障一小时的无负担课外阅读; 每天保障一小时的英语自学; 每天保障一小时的户外活动或运动。 2、 打算与非打算 如无特别状况，每天必需完成以上打算; 每天的打算在得到保障的前提下，可敏捷自由支配; 假如因外出旅游、回乡下度假等意外支配，可临时不予执行; 可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日打算的实施。 二、学习打算

14、 1、 不参与语文、数学的培优，不请家教，相关课程自己独立完成。 2、 语文课程打算 7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺; 把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科学问大全、漫画、中外名著导读等丛书; 假期可以自己买三本自己喜爱的任何书籍; 把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。 3、 数学课程打算 7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺; 假期完成五年级奥数提高班的自学，基本把握其要领，有选择性选择典型题目做。 自己留意计算细心化的纠正。 4、 英语课程打算 英语学习能力和成果一般，要重点加强学习兴趣和能力的培育; 把三年级和四年级的学校课本系统复习

15、一遍，每天坚持听剑桥英语的磁带，时间不限; 假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总; 若有兴趣、有机会，可以把语音和音标接触、稳固一下，尽量保证发音标准。 三、活动支配 1、 随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次; 2、 至少去乡下亲戚家2次，体验生活，其中爷爷家族亲戚去一次，外公家族亲戚去一次; 3、 每天保障一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小伴侣玩等，要留意安全; 4、 每两天至少帮家里做一件家务事(10分钟以上)，洗衣服、择菜、简洁做饭等; 5、 一个人尝试独立在家呆1-2天;邀请同学或者小伴侣在家玩若干次，并独立款待; 6、 每周玩电脑2小时左右，重点加强打字

16、能力的提高; 7、 尝试掌管家里经济和家务支配1-2天，当1-2天家长; 8、 其他：依据具体状况，敏捷支配。 怎么写销售打算 销售打算书怎么写 销售打算的根据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进，那么怎么写销售打算书呢？下面是小编收集整理关于销售打算书的资料，盼望大家喜爱。 销售打算书篇一 一、打算拟定： 1、年销售目标： 1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1)：延安市区各批发市场进展经销商，每个批发

17、市场必需进展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面进展客户。 2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。 3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力进展，潜力较大。 4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需到达每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1)：陕西省四周各省一级批发市场全力以赴进展代理商或经销商，临时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2)：每个省一级批发市场至少进展一名代理

18、商或2-3名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识主动性等以及一些客观性状况而定。 3)：假如各省的一级批发市场，临时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场进展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而到达我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关系： 1)关系维护： 为与客户加强信息沟通，增进感情，对一级客户每两月拜见一次;对于二级客户依据实际际状况另行支配拜见时间。 2)售后协调： 目前状况下，我公

19、司应以：卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增添责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品犹如享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策： 1、定价原则： 1)：拉大批零差价，调动代理主动性; 2)：结合批量，鼓舞大量多批; 3)：以本钱为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力; 4)：顺应市场改变，准时敏捷调整。 2、目的 1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响; 2)：作为嘉奖代理的一种方式，刺激代理商的主动性。 四、开拓创新，建立敏

20、捷的激励销售机制。 开拓市场，争取客源： 销售部将协作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务打算及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的主动性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。催促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜见中准时了解收集来宾意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 五、亲密合作，主动协调： 与公司其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与公司其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥公司的整体销售活力，创造最正确效益。加强有关宣扬，充分利用多种广告形式推举公司产品

21、，宣扬公司，努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的雄伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩。 销售打算书篇二 我公司成立新的部门，我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人，以下为本团队的组建及工作打算。 一、团队建设： 本团队刚刚成立所需人员无需过多，前期打算人数在5人。其中必需人员1人，需要有肯定的分析和讲解能力。本团队人员需要有肯定的素养和学问，为打造一个高端团队打下一个坚实的基矗我想团队在10月31日前将人员配备完毕。在人员配备完毕后，要有一个团队磨合期，暂定时间为一个月，在这一个

22、月的时间里，我会通过队员的业务实践和业务商量对每名队员有一个更加深入的了解，对以后的工作作出针对每位队员特点的精确定位。 下一页更多精彩销售打算书 二、团队工作打算与工作方向： 我团队的工作方向，立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。 1、大客户的开发与维护：大客户开发我们通过团队的自身关系，外界拓展，网络搜寻等收集大客户资料。资料收集完毕后，对于所收集的资料开专项客户开发会议，会议中对进行资料的筛癣定位，并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护，对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管，时时跟进了解，确保客户的交易量与收益。如进展良好，盼望打造一间VIp贵宾大户室，

23、提供优雅舒适的环境，吸纳客户进入，让客户了解到我公司的雄厚实力与优质服务，到达以一带N的进展效果。 2、渠道开发：以银行渠道，各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向。 打造银行渠道，要以交通银行、光大银行、农业银行三家与天通金合作银行为主。通过各种关系渠道与沈阳市内各银行网点进行接触协商，以黄金大讲堂的宣扬模式进入，定期与银行合作开展投资理财客户说明会开发客户。 销售打算书篇三 第一.催促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其缺乏之处。 假如销售人员实在没有什么潜力可以

24、发掘，可以进行相对的关心，来关心每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。 销售总监需要催促的方面有： 1.参加制定公司的销售战略、具体销售打算和进行销售预报。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.掌握销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡进展。4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。 5.收集各种市场信息，并准时反馈给上级与其他有关部门。 6.参加制定和改良销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的进展。7.进展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.帮助上级做好市场危机公关处理。9.帮助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10.

25、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访. 第二.销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有肯定的根据，不能凭空想象。要依据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第三.销售打算的制定： 制定一份很好的销售打算，同样也是至关重要的事情。当然销售打算也是要依据实际状况而制定的。如今，销售打算可以分下面这几个方面进行： 1.分区域进行 2.销售活动的制定 3.大客户

26、的开发以及维护 4.潜在客户的开发工作 5.应收帐款的回收问题 6.问题处理意见等。 第四.定期的销售总结： 销售总结工作是需要和销售打算相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情，我们也应当主动面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改良的。 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们关心，从而使整

27、个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五.销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起确定性的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜爱自己的工作。 如今的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的文

28、化，公司的策略，公司的背景等等许多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起确定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的根据自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？ 第六.绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括： 1.本来打算的销售指标 2.实际完成销量 3.开发新客户数量 4.现有客户的拜见数量5.电话销售拜见数量6.周定单数量7.增长率8.新增开发客户数量9.丢失客户数量10.销售人员的行为纪律11.工作打算、汇报完成率12.需求资源客户的回复工作状况

29、 第七.上下级的沟通： 销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。 1、组织讨论、拟定市场营销、市场开发等方面的进展规划; 2、组织编制年度营销打算及营销费用、内部利润指标等打算; 3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标; 4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩处和解聘; 5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行状况及指标完成状况; 6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训; 7、组织搜

30、集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场进展趋势信息等; 8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作; 第八.销售专员的培训： 销售专员培训的主要作用在于： 1.提升公司整体形象 2.提升销售人员的销售水平 3.便于销售总监的监督管理 4.顺利完成销售。 销售推广打算怎么写 销售打算书怎么写 一转瞬，新年已经过去了，我们又回到工作岗位上，那么，销售推广打算怎么写？下面是小编收集整理的销售推广打算，欢迎阅读。 销售推广打算篇一 转瞬间就到了岁末年关，每年的这个时候，电话突然间多了起来，除了简洁的寒暄问候，更多的是在询问该如何制定年度打算的事。因为自己负责

31、市场推广方面的工作已经有五年多的时间，虽然每年的工作打算制定的漏洞百出，可还是有些曾经的小师弟、小师妹如今在其他企业做了市场推广方面的高管，不依不饶地要求我能够提供一些模板供他们参考。 电话接的多了，而且也的确到了该做年度打算的时候，我就思索起该如何制定年度市场推广打算，以及如何保障这个打算得到有效执行的问题来？在总结了自己多年的工作阅历以后，我将市场推广打算的制定总结为三张表格，分别是打算表、考核表和申请表。当然，这三张表格只是整个推广打算的核心内容，一份完好的推广打算还需要对这三张表格进行内容的完善和信息的补充。 一、打算表 打算表是整个年度市场推广打算的核心表格，只有把这张表格做好，才能

32、使得年度推广打算沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。打算表在整个报告中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应当占到整个报告60%以上的时间。 那么，如何才能做一张具有实效作用的打算表呢？除了年度推广整体目标以外，还要有清楚的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。 (1)整体目标 再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，全部的推广活动，假如不留意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的损害。假如还有第三个推广目标的话，那么肯定会跟公司的行业背景、进展阶段以

33、及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者企业文化建设，这个目标依据企业的不同而不同。 (2)量化目标 完成销售任务、品牌形象提升和企业进展阶段性目标是打算表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。假如光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这个打算的制定就成了空喊口号的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度销售任务，量化的数据有利于推广人员提前做好预备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。 量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个进展阶段要做哪些事情。假如是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，

34、那么你的子目标应当包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公关活动这样一些推广目标;假如是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应当包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。 (3)执行标准 在打算表中，清楚的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在打算表中给出明确的说明。许多人在做打算的时候，喜爱排列文字，生怕自己说得不明白，别人看不懂。在一张简洁而有用的打算表里，图片和数字应当得到更多的表达。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清晰现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆

35、放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。 (4)培训打算 如何保证你的推广打算得到有效执行？培训是一项不得不做的工作。许多人会简洁地培训理解为打算宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告知大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特殊提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让全部的人员充分参加体验，只有经受了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会常常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。 在做培训打算的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广

36、人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出过失。 二、考核表 在打算表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特殊提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必需做，前者解决的是能力问题，而后者解决的是意愿问题。 (1)奖罚分明 既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就给予负激励，假如全部达标或者高于公司标准，那么也要准时地给予对应的嘉奖。许多人在做考核表时，对负激励的制定特

37、别清晰，但就是缺少正激励，这样的考核制订是特别危急的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。 (2)质量管理 很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是许多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓舞了许多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了如今的岗位，前期积累的许多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢？费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。 (3)竞赛活动 考核实现了推广人员执行效果的最低保障，假如想要到达一个更好的结果，开展竞赛活动是有

38、效的方法之一。依据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。假如在竞赛开展期间，准时地进行简报制作和下发，反馈准时，取得的效果会更加显著。 一张简洁的考核表，方便我们对执行效果的准时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的打算和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它关心我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。 三、申请表 一般状况下，有了打算表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表

39、是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特殊地把这张表格列出来，是因为我发觉许多的执行人员在填写申请的时候常常会出现事项表述不清楚、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。 申请表的制定肯定要遵循简洁、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，常常会发觉，在表格里用了许多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清晰，后来我在申请表里增加了一项广告位置平面图，这个问题彻底解决了。一张最简洁的位置图胜过千言万语。 市场经理的这三张表，关心我们理清了年度市场工作打算的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张

40、表，我们可以把打算做得更加美丽。 专注于一线销售人员成长训练，聚焦零售门店表现力讨论，盼望与更多的营销人员共享成长路上的阅历。 销售推广打算篇二 策略阐述： 在即将到来的20XX年旺季，地板行业已倍感严冬的寒意，国内市场和国际市场同时萎缩，价格竞争与恶性洗牌在所难免，公司的市场推广政策就更要贴近市场、注重实效、富有弹性。 在市场推广的品牌规划中，我们将加大总部的广告投入力度和增加风格、品位独特、统一的终端零售店使生活家品牌由区域性市场品牌向全国性品牌转变、由经销商品牌向群众化品牌转变、由仿古地板市场第一品牌向地板行业强势品牌转变; 在市场推广的区域规划中，我们将在强势市场鼓舞客户继续独立增加销

41、售网点、提高终端人员的素养、加强销售促进的力度和公关活动的档次;在均衡市场里加强单店销售人员的交易胜利率、建材市场周边户外广告形象的建立、把握好销售促进中各档次产品的折扣率并在总部的关心下适当的增加销售网点;在弱势市场里增加总部人员投入和高空广告市场投放的力度强势招商开拓新网点;加强终端店面形象和人员素养的培育、快速建设比较通畅的销售渠道以稳定原有的销售网点; 在市场推广的产品规划中，我们拟采纳一组有特色和优势(个人建议宽板仿古系列和超耐磨标准板系列)产品的重点推广带动整个产品群的销售，、设计地板和其空间其他家居搭配的形象化展示软件，增加客户的现场体验和成交率; 在市场推广的策略组合中，我们拟

42、盼望主要通过大旺季集中的广告投放、每月一次不间断的销售促进和年内两次左右高端的公关活动来促进销售目标的实现;加强售后服务的力度增加用户使用的满意度、维护高端品牌的形象，促进消费圈的形成; 在推广的目标受众选择上，我们将继续会集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，强化在行业内的仿古品牌地位，并通过高端服务和公关活动渐渐把推广的重心向目标消费群体转移，加速生活家品牌由经销商品牌向群众化品牌的转化; 推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参加、值得消费者回忆的活动(路演)模式，让消费者亲身体验生活家地板带来的利益;

43、【一、推广目标】 销售任务目标：(待议); 广告宣扬目标：稳固仿古地板市场第一品牌的地位，争取在行业高端品牌中做到前三名的位置; 渠道目标：在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内再建立200家以上专卖店;全国隐性渠道体系的渐渐完善。 管理目标：在推广年度内建立较完善的市场调研体系、活动推广的执行、反馈、评估体系; 产品目标：稳固巴洛克系列优势产品群、高速推动洛可可系列产品群、强势推出实木系列产品群。 【二、推广目标受众】 推举作用类：设计院、监理公司、建委; 目标客户类：个人装修客户群、装修公司、建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商、导购人员、员工等 【三、重点推广

44、区域】 全国一、二级城市市场(具体待议) 【四、重点推广产品群】 (待议) 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 1.1.1、直接消费用户; 1.1.2、设计院、家装、工装公司设计师; 1.1.3、渠道全部成员; 1.1.4、全部房产施工方选购人员、工程负责人; 1.1.5、其它行业内专业人士; 1.2、产品定位： 纯手工制作的高档地板; 1.3、广告主题：(待议) 1.4、广告表现： (1)对手工地板精细工艺的追求 (2)新奢侈生活的优雅表现 1.5经销商广告费返点政策：增加中、高档产品的广告返点额度、增加广告报销的范围。 1.6、广告形式及媒体选择： 1.6.1、电视广告： 媒

45、介：主要为央视广告，其他待定; 广告形式：产品主推广告、品牌形象广告 数量：待定 1.6.2、网络广告： 媒介：企业网站、搜房、焦点等建材网站、众多地方门户网站 广告形式：播放FLASH广告、频道冠名、软文发布; 论坛推广形式：由公司推广信息专员组织各级代理商在各地门户论坛进行推广，由于论坛基本上免费，推广本钱较低，所以应当成为网络推广的重要手端; 论坛推广方法：由推广信息专员编制网络推广手册传到各地经销商销售人员处作为网络推广指导，并按公司打算按部就班进行; 论坛推广主题：根据公司总体推广要求设计符合网络传播形式的文案、动态图片、静态图片、FLASH动画等进行组合式、拉网式大规模网络推广。 数量：待定 1.6.3、平面媒体广告： 媒介：全国范围内装饰和高端时事(南风窗、人物周刊等)杂志平面广揭发布、区域内群众报刊平面广告; 广告形式：平面广告、常规软文; 1.6.4、终端广告：