2022年学生的实习报告集锦5篇.docx

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1、2022年学生的实习报告集锦5篇学生的实习报告集锦5篇随着个人的文明素养不断提升，须要运用报告的状况越来越多，报告具有双向沟通性的特点。我们应当如何写报告呢？下面是我细心整理的学生的实习报告6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。学生的实习报告 篇1一、实习说明(1)实习时间：(2)实习地点：(3)实习性质：二、实习单位简介阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构

2、合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。阳光保险的发展历程是以xx年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标记;xx年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立;xx年12月 17日，阳光人寿保险股份有限公司成立;XX年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团股份有限公司。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信任品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和XX中国最佳

3、商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创建价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素养、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户供应优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才憧憬的公司。三、实习环境在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成嘉奖。

4、当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓*，工号*。今日打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不须要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。四、实习过程一、了解过程在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求

5、快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达实力和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系生疏人，向他推销我们的的产品

6、，假如顾客满足的话，就登记顾客资料，再提交审核，最终出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度xx- 18000之间。二、详细工作状况每天我们的工作都是，根据技术部给的电话单，挨个探望，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参与进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种状况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们常常接这样的电话吧，有的听完公司

7、介绍后，一听是推销保险的就干脆挂掉电话。这种状况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有爱好会接着听下去，没有爱好的就干脆挂机了，这时候我们就要想进方法跟顾客聊下去。学生的实习报告 篇2回想这一段时间的实习，在磨砺自己的同时，我对自己的实力有了更深的了解，使自己的专业理论学问和实践充分地结合起来。我深切意识到，生活在象牙塔里的高校生不要以单纯的想法去理解和相识社会，只纸上谈兵是远远不及的，而是要步入社会，进行深化地探究。在学校学会更多得书面学问，在实践中好好利用学问进行运作。接触、了解社会，从实践中检验自我。20xx/ 20xx学年其次学期我们工程管理专业学习了工程测量课程，并于2

8、0xx年6月1日起先进行了为期两周的工程测量实习，地点在学校十三号教学楼，内容是测量十三号教学楼以及四周的地物地貌测量，绘图，放样。这次实习的内容是对工程测量学问的实践化,实习的要求是让每个同学都对工程测量的实际操作能够达到基本驾驭的程度。这次实习与以前的课堂实习相比，时间更加集中、内容更加广泛、程序更加系统，完全从限制测量生产实际动身，加深对书本学问的进一步理解、驾驭与综合应用，是培育我们理论联系实际、独立工作实力、综合分析问题和解决问题的实力、组织管理实力等方面素养。也是一次详细的、生动的、全面的技术实践活动。实习的第一天，由贺跃光教授给我们做了实习的动员大会。在动员会上，贺教授强调了本次

9、实习的重要性，因为我们是工程管理专业，在专业要求上我们要通过工程测量实习的过程，仔细对待怎样从选点，到实测再到碎部限制，最终到放样等等，做到能够看得懂工程图纸并会基本的测绘，以便更好的掌控施工过程。 贺教授还给大家分析了十三号教学楼地理条件较困难及建筑物密集等因素给本次实习带来的困难。并激励同学们努力克服困难，努力完成本次实习。还讲解了仪器操作、搬迁中的留意事项，并要求在实习期间自行保管实习备品。本次实习中须要用到的仪器主要有水准仪、水准尺、脚架、经纬仪，以及全站仪。当天我们就正式起先了室外的测量工作。在这里得感谢和我同组的赵健，张瑶，邓强，熊子才。测量工作的胜利完成和大家的亲密合作分不开。还

10、要感谢贺跃光教授，他在我们实习过程中供应了珍贵的指导看法，以及探讨生小吴老师。实习目的：（1）巩固课堂教学学问，加深对限制测量学的基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，重点驾驭内业外业，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的实力，从而对限制测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学学问进一步巩固、深化。（2）通过实习，熟识并驾驭三、四等限制测量，角度测量包括水平角，竖直角。高程测量，虽不测量等等的作业程序及施测方法。驾驭角度计算，坐标计算，导线计算等。（3）驾驭用测量平差理论处理限制测量成果的基本技能。（4）驾驭熟识正经-反经折中法。（5）通过完成限制测量实际任务的熬炼，提高独立从

11、事测绘工作、施工放样工作的实力，以及组织与管理实力，培育良好的品质和职业道德。（6）熟识水准仪、经纬仪、全站仪的工作原理。实习内容：测绘目标伟学校第十三号教学楼以及周边的地物地貌，并在制定范围内采集数据绘制等高线。依据K1点的坐标，高程以及K1-K6的方位角，通过角度测量，算出K2K6点各点的方位角。通过水准测量，算出各限制点的高程，全站仪测出个限制点间的距离。然后在各限制点进行碎部测量。得到原始数据算出各被测点的高程，坐标并在图上画出。通过这些测点绘制图纸。特殊要提到的是在K4点进行碎部是，由于限制范围较广，地形地物较为丰富，必需加上K7，K8两个限制点才能清晰地测得所需的数据。学生的实习报

12、告 篇3实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的专业实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。这有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。2个多月在xx有限公司的社会实践已划上了圆满的句号，在培育了我实力的同时，也从中领悟到了许多实力以外的东西。记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终

13、归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去面对我从未面对过的一切。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了专业方面的学问。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基矗从起初对公司相关专业学问涉猎很少，变成一个既懂得各项学问，又懂得地道运用的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐，苦的是让人记住那些我没有接触过的内容，还得理解如何去运用；欢乐的是和同事的和谐相处、主管的风趣幽默，还有别人对自己

14、付出的确定与赞许；最重要的是自己既充溢又有滋有味的实习生活过程。其实专业实习的日子不是很长，当时的我不知道如何下手做好一个展会，甚至不知道展会是什么，不知道如何运用传真机，种种场景就像昨天才发生一样，是那么的叫人印象深刻。在实践的这段时间内，让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。成天在公司辛辛苦苦上班，每天面对的都是同一样事物，做久了真的觉得无聊，很辛苦。在那时，我才真真正正的明白，原来父母上班挣钱真的很不简单！在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习

15、还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力！在公司里边，有许多的主管，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理，就必需要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们听从你的管理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异！在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习。以前没有太多工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融

16、洽，事半功倍。同时，大家都知道社会上人际交往特别困难，但是详细多么困难，我想也很难说清晰，只有经验了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和特性，要跟他（她）们处理好关系得须要很多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能变更一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就变更一下适应它的方法。让我在这次社会实践中驾驭了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而

17、没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。别人给你的看法，你要听娶耐性、虚心地接受。以前在家里的时候，有自已的父母照看，关切，呵护，日子确定过得无忧无虑了。但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这一个多月里，让我学会了自强独立，凡事都要靠自已。现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立了。在工作方面要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就

18、会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，平常在学校只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很志向。通过社会实践，可以紧密结合自身专业特色，让自己所学的专业理论学问在实际操作中得到巩固和提高。通过社会实践，可以检验自己的学问和水平，加深和巩固原来在理论上的模糊相识，使理论上的欠缺的在实践环节中得到补偿，从而加深了对基本原理和基本理论的理解和消化“千里之行，始于足下”，这次短暂而又充溢的实践，将对我走向社

19、会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经验、一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。一切相识都来源于实践。实践是相识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。另一方面，实践可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对

20、这些避开不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。两个多月的实习期很快就过去了，美妙的东西总是稍纵即失。“千里之行，始于足下”，这短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。事无大小，自己都倾力而为，在这过程中不仅培育了自己仔

21、细负责的工作看法，也培育了自己的耐性和韧劲。我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。或许是实习日子短的关系，但时通过实习，学到了新的学问的同事也加强了了我对自己本身实力的熬炼，丰富了我的用运实力，使我对日常管理工作有了肯定的感性和理性相识。相识到要做好日常管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我

22、们可以向他们学习许多学问、道理。学生的实习报告 篇4时间如流水，二周时间转瞬即逝，为期二周的实习给我的体会是：通过这次实习我们了解了现代机械制造产业的生产方式和工艺过程。熟识工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的运用以及平安操纵技术。了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操纵技能。在了解、熟识和把握肯定的工程基础学问和操纵技能过程中，培育、进步和加强了我们的工程实践实力、创新意识和创新实力。这次实习，让我们明白做事要仔细当心细致，不得有半点马虎。同时也培育了我

23、们坚毅不屈的本质，不到最终一秒决不放弃的毅力！培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安技术规则和爱惜国家财产的自觉性，进步了我们的整体综合素养。在整个实习过程中，老师对我们的纪律要求特别严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的平安操纵规程等要求，对学生的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。很快我们就要步进社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致进微地把要做的工作告知我们，更多的是须要我们自己往视察、学习。不具备这项实力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只有敢于往尝试才能有所突破，

24、有所创新。就像我们接触到的车工，当然它的危急性很大，但是要求每个同学都要往操纵而且要作出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的志气。三周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操纵技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的则须要我们每个人在实习结束后依据自己的状况往感悟，往反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。学生的实习报告 篇5学校行政与团委共同策划组织在xx年7月xx日-8月xx日，为把在学校学到的学问应用于实践，为提高自己各方面的实力，加深自己对社会的了解，对中国法律体制的相识，我们一行7人到xx区人民检察院进行了为期半个月的实习，我所实习所在科目是检

25、察院公诉科。我们是七月xx号去的，到八月xx号结束。在公诉科的实习项目包括：查看卷宗、写阅卷笔录、制作探讨表、讯问犯罪嫌疑人、参与公诉科探讨会、写起诉看法书等。这是我第一次真正接触到现实中的法律，在检察院的实习中我学到了许多，受益匪浅。第一，学到是如何写阅卷笔录。再公诉科的基本任务就是写阅卷笔录，每当有新案件移送到检察院来，都要经过公诉科审查。首先，阅卷笔录的第一步就是要阅卷，要初步审查案件事实是否清晰，证据是否的确充分，对于证据不足，证据来源不合法等的案件应当退回原侦查机关或是检察院自行侦查。其次，假如案件的确没有退回必要，则要重新细致阅读卷宗，起先写阅卷笔录。阅卷笔录要求书目清晰，文书卷、

26、证据卷的内容要概括清晰，尤其是犯罪嫌疑人犯罪过程中的行动要写清晰，标注页码以便在法庭上可以快速查阅到次内容在卷宗的详细位置，支持公诉。最终，在阅卷的同时要找出该案件要被提出来在公诉科会议上探讨的问题，写好探讨表。在探讨表中要注明犯罪嫌疑人是否累犯、是否是未成年人。其次，讯问犯罪嫌疑人。写完阅卷笔录，对案件有基本了解后，就可以随该案件负责人到看管所讯问犯罪嫌疑人。讯问犯罪嫌疑人首先要向当事人表明身份。然后起先针对案件中影响量刑等的重要问题要求犯罪嫌疑人再次供述，以便核对公安机关笔录。讯问犯罪嫌疑人最重要的是要了解清晰案件中有疑点的问题，例如共同犯罪中的主从犯问题，盗窃案件中的赃物种类数量问题等。

27、第三，参与公诉科探讨会议。探讨会议就是对案件中有争议的问题提出来让全部公诉人员一起探讨以便确定是否起诉。在探讨会中我学到二点：其一，对于只有受害人陈述，没有被追回，而犯罪嫌疑人也没有供述的“赃物”，不纳入盗窃罪的财物损失范围内，这是敬重证据，敬重法律，保障犯罪嫌疑人的合法权利的要求。其二，一罪与数罪。在一个案件中，可能涉及到犯罪嫌疑人同时犯有数个罪名，这时候就要依据法律规定，按“择一重罪”原则处理，当然某些特别罪名要求数罪并罚的根据规定。通过探讨无异议的案件就要被移送起诉到人民法院了。第四，写起诉看法书。对于已经审查终结确定起诉到人民法院的案件就要写起诉看法书了。起诉看法书要写清晰被告人的基本

28、背资料，尤其是是否成年的问题，正文是描述犯罪经过事实以及证据。最终要写清晰被告人是否累犯，共同犯罪中所起的作用，表明检察院的看法：从轻、从重的问题。第五，关于言词证据的证明实力问题。言词证据是指以言词作为表现形式的证据，它包括法律上规定的证人证言，被害人陈述，犯罪嫌疑人、被告人供述和辩解以及鉴定结论。言词证据往往生动、形象、内容丰富，能够干脆证明有关案件的事实以及犯罪动机、过程等。但是，同时它的真实性受到供应证据证据的人自身道德素养、外界的影响以及感知实力、推断实力、记忆实力和表达实力的限制，因此，它们又具有不稳定性，不确定性。公安机关、检察院或法院很难佐证其言词是否属实。假如检察院仅凭被害人

29、陈述和被告人供述等言词证据而提起诉讼，很可能陷入不利局面。一旦被害人或被告人翻供，不承认以前说过的话，那么定罪所依靠的言词证据就失去了其作为证据的价值，检察院就可能处于败诉的地位。但是依个人观点来说，比如一些年头久远的*案(时隔2、3年。)，找不到其他物证、书证等实物证据，缺有被害人陈述、犯罪嫌疑人供述，且其陈述和供述非常吻合，假如检察院因为担忧败诉而不提起诉讼，放纵犯罪嫌疑人逃脱法律的制裁，那么刑法保障公民合法财产权利和人身权利的目的就达不到了。第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页