2022ERP营销总监工作总结.docx

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1、2022ERP营销总监工作总结 ERP营销总监工作总结ERP营销总监工作总结营销0913班包屹1号学习是一个永无止境的过程，总是要接受新的事物学问及新的挑战，不断的去充溢完善自我。经过两堂课程的学习，让我对企业运营管理沙盘演练有了较初的相识理解，同时也产生了爱好感。或许这只是感性相识，但我信任在今后的学习中会演化为理性相识，发生质的改变，短暂的两堂课给了我不一样的起步开端和感想。营销总监主要负责帮助CEO做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。依据公司发展战略，协助CEO在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发安排。同时在了解市场

2、需求和竞争态势的状况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，帮助CEO确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时帮助CEO选取与企业生产效率相匹配的订单这艰辛的任务须要一步一步走好的，胜利是留给又打算的人，一个开端也是至关重要的，我们要有认准了就去做的热忱，不追风不动摇的定力，以欢乐牢记逐日竞争的乐趣！知己知彼百战百胜，只有深化的了解娴熟，才能从中驾驭制胜的方法，一个企业运营管理的演练模式、规则、流程须要我们去驾驭遵守，按流程规章办事。作为我们团队的营销总监，我感到非常庆幸，我们是一只密切无间、团结合作的队伍。彼此合作所产生的愉悦，远远要超过了企业盈利所带来的欣喜，我们

3、在高度合作的状况下，取得了傲人的成果，我为自己的团队的成果而骄傲。在第一次接触ERP沙盘模拟经营的模拟中，使我了解到经营一个企业的不易。一个企业的生存和发展要考虑到多方面的综合因素，要依靠部门之间的协调协作，这其中CEO起了相当大的作用，一个企业是否能得到充分的发展，要取决于CEO的领导和决断力，当然也脱离不了其他人员的通力协作。在本次ERP模拟中，使我体会最深的是在确定一件事情之前，肯定要做好安排，对内外环境和有可能出现的意外状况进行分析和预料，把可能出现的风险降到最低。原来想在这次ERP模拟中检验一下自己的营销实力，主动担当了营销总监的工作，通过这几年的模拟经营，我觉得首先我的营销策略和思

4、路是没有问题的，而确定的问题出现在得不到现金的供应，每年都是在年底做好广告的投入量后由于现金不足一再削减广告的投入数量，导致市场领导地位和订单的丢失。通过这次实训暴露出我很多弱点，为此我很感谢我组成员对我的理解和支持，在各方面赐予我的激励和帮助，更要感谢蔺老师的耐性指导，虽然自己的表现的不够尽如人意，但我从中有所收获，了解了营销工作的内容和职责及其企业经营流程，我还是很满意的，假如能够有机会重来，我肯定会做的更好！在此，再一次感谢全部帮助过我的老师和同学们！感谢你们！扩展阅读：ERP营销总监工作总结ERP营销总监工作总结学习是一个永无止境的过程，总是要接受新的事物学问及新的挑战，不断的去充溢完

5、善自我。经过两堂课程的学习，让我对企业运营管理沙盘演练有了较初的相识理解，同时也产生了爱好感。或许这只是感性相识，但我信任在今后的学习中会演化为理性相识，发生质的改变，短暂的两堂课给了我不一样的起步开端和感想。ERP这门课程着重强调实践性与团队合作性的实战模拟，从中学习学问和验证，扩展学问，直观的理解各部门的运作管理模式及相互按部就班的过程，去体验企业竞争策略对部门、整体经营结果的影响，如何管理经营好一个企业公司，市场的预料分析，策略的安排实施，财务的管理，选购的步伐第一堂课的主要任务组合团队，构想企业公司的名称，目标，远景等初步建设。经过商讨我团队已组建成，公司名为：环球国力股份有限责任公司

6、;公司理念:用专业的心做专业的事,强调吸纳先进技术、文化、管理理念，团结一切可以团结的力气，力求使我们的事业和各类产品完备如玉;国力精神：精诚、超越、共进;精诚：服务细心，业务精湛；诚恳团结，恪守信诺;超越：思路前瞻，目光敏锐，创新团队，创新自我;共进：与用户共进共升业绩、与团队共进共现价值、与同仁共进共强素养。该公司分为SEO（陈亚）,CFO（李艳）,CVO（杨丹）,CDO（王秀、林莉）,CSO（罗秀林）。其次堂课主要展示了各企业公司的PPT，各公司展示得绘声绘色，别出心裁，从公司的初步安排动身，一一介绍了各自公司的简介，目标，远景及各成员所担当的角色，大体说了公司的基本状况。在相比之下，我

7、发觉我公司在策略上不够全面，所制定的方案公司的运营步骤需改善，团队性不是很强，企业的管理模式不是很明确，我们还须要更多的时间进行思索规划探讨，需取长补短，吸取精华。作为营销总监主要负责帮助CEO做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。依据公司发展战略，协助CEO在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发安排。同时在了解市场需求和竞争态势的状况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，帮助CEO确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时帮助CEO选取与企业生产效率相匹配的订单这艰辛的任务须要一步一步走好的，胜利是

8、留给又打算的人，一个开端也是至关重要的，我们要有认准了就去做的热忱，不追风不动摇的定力，以欢乐牢记逐日竞争的乐趣！知己知彼百战百胜，只有深化的了解娴熟，才能从中驾驭制胜的方法，一个企业运营管理的演练模式、规则、流程须要我们去驾驭遵守，按流程规章办事。本堂课在蔺老师的指导带领下，我们渐渐熟识了企业的运营规则，在运营的过程中要知道贴现及账期为0Q的销售订单可随时交货；开发市场时候要驾驭市场的规定，从本地市场到国际市场；产品的研发和生产、ISO的认证、生产线和厂房的购买维护变卖、企业的融资、记录的运行、订单运营的规则、组间交易的规则及取整、破产规则再加上市场的订单使我们不容忽视的，因为相互之间都是环

9、环相扣的，都是一个按部就班的过程，忽视了部分细微环节的存在，就会影响整体的最大发挥。蔺老师带领我们跑了一次运行的流程，每个成员都发挥着不同而重要的作用，参与订货会，取得销售订单、登记销售订单登记表、编制现金预算等等，通过这一次简洁的运营让我也感觉到内涵的深刻，假如要做好一件事，付出与收获是要成正比的。我公司从管理体系上，团队协作实力上，企业发展策略规划上还须要不断的努力。打造高绩效的团队，明确自己的团队要做什么，什么时候做，怎么做，坐或不做对企业有何影响？市场开发规划就、ISO认证开发规则，产品开发规则等一系列工作都须要我们去做好。少说话，多做事，也是是掩盖纸上谈兵的最佳方式，到达事半功倍的效

10、果。每次的运营都须要做每次的打算和总结，总结本次的得与失，由表及里的去解决。作为CSO的我，更须要去融入社会实践中，对市场的预料，策略的发展安排，广告的投放，订单及产品的销售，售后的总结这一过程是须要我不断去深化进步的，我信任，在后面的工作运营中，我团队里每成员会越来越进步，我公司会越来越精彩，别出心裁！在这5年运营中我感受颇多，现就工作中存在的问题和收获做出如下总结：第一年是蔺老师带领我们运营的，我们团队从其次年起先入手运营，在第一年中，我们投入了大量的广告费用，为的是抢占本地市场的领导地位，已保下一年度的优先选择权。因此拿到了02年的优先选择权。从02年起，我团队起先占据市场老大。在01年

11、我们公司起先研发了P2P3P4产品，着手起先打算开拓国内、亚洲、国际市场和ISO9000、ISO14000，导致我们的现金出现了严峻的周转困难，因此，我们在02年投入的广告费用相对较少，一方面是我们不想舍弃本地市场的领导地位，另一方面是我们的资金周转严峻困难，已经再没有多出1M的钱去投放广告，在02年内在本地市场投放了p1、p2产品，在区域市场投放的产品视p1投入了3M的广告费，该年的全部者权益为52M。在03年，我们的目标市场全部放在国内市场，投入了6M的广告费和凭借前两年在本地市场和区域市场的占有份额我们团队在国内市场拿到了较好的订单在运营方面也还是挺流畅的。始终的市场老大伴随着我公司的成

12、长壮大，在04年，我们放弃的区域市场的老大地位，而把产品的生产、投放在国内老大市场地位和亚洲市场，因为市场的开发我们公司从第一年就起先做此工作了，由于急需资金周转，仍保持下年的市场老大地位，经过开会，CEO确定今年生产安排，共5条生产线，全部是自动生产线，用来生产P1、P2、P3产品。而在最终一年中，可支配的广告费用更是越来越多投放了15M的广告费全部用于国内、亚洲、国际市场的，没有生产p1产品，支队p2、p3、p4产品进行生产。我们舍弃对P1产品在本地市场和区域市场的广告投入，把广告费用投到P4产品上，还用4M的现金投入对ISO9000和ISO14000的广告费用，我们抢到了十张订单。总的全

13、部者权益为145M，也是有史以来运营最好的。这一年，我们已拥有7条自动化生产线。模拟过程一起先，我就遇到重要的任务-“选单”，这至关我们企业库存产品与企业资金回笼。依据沙盘规则，我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费是成正比的。在模拟过程的前几年，我在广告投放上犯了许多错误，导致我们错失了许多好的订单，销售业绩上不去。但我并不气馁，吸取教训，刚好调整营销策略，仔细对其他组进行分析，在周密的安排，在模拟过程的后几年，我们顺当拿到好的订单，让企业吃得饱，经营上了轨道。在此次的ERP模拟学习中，我受益匪浅。ERP沙盘模拟实训做为对高校生了解企业生产经营状况的一种渠道，使我们更多的相识

14、了企业在生产和营销方面的学问。企业如何在资金有限的状况下存活，乃至扭亏为盈，不断壮大自己的实力。在何种状况下运用哪种手段为企业获得资金，并且支付最少的利息，获得更大的利益。这次的沙盘看到了自己很多不足的地方，原来我还有很多不知道的学问，获得了珍贵的阅历。学问课程是在是太短了，而且还有很多东西还没有来的学习。作为营销总监，我的任务也非常明确，企业将生产何种产品？生产多少？广告投入如何？通过何种销售渠道？哪里将会是我们的目标市场？市场比例如何支配？这都是营销总监所要考虑和参加决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有肯定的敏捷多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，所以制定营销

15、安排有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素养是：在多变的市场中，依据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手状况的探测，制定一个稳定但又不失敏捷的方案，同时，在竞争进行时，要依据市场改变进行相应的改变，在有些状况下，提前一步于市场，一个真正胜利的企业，甚至能影响和确定市场。在其次轮还未起先之前，我们就必需制定出一个合理的产品市场方案，依据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩容或是缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也有不同的

16、改变。因此在这几年的企业的经营中，要明确市场导向，刚好依据市场需求量和对应产品的需求量的改变做出调整，适应市场的发展，我们制定出如下安排：1.市场开发策略：将来4年由于市场的开拓干脆关系到企业可以拿到的订单数量，也关系到企业差异化竞争的成败，故而市场的开拓再第一年年初就必需进行，但是从市场预料看国际市场虽然开拓周期长但是B产品需求巨大且价格高，国际市场也必需开拓。另外，因为本地市场终归容量有限，我们对区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场进行对比分析：进入时间分别须要2年、3年、4年，所需投资分别为1M、2M、3M、4M。因为我们的战略和生产实力须要大量的市场订单才能消化，所以我们将开发全部的

17、市场。争取再以后R产品的竞争中取得两到三个市场老大的位置。2.收集竞争对手资料，分析竞争对手市场策略。本公司主要走差异化竞争，在R产品上投广告，使得能取得1到2个市场的R产品市场老大地位，在产品上始终保持平稳生产以能消化产能为准。在日常的生产经营当中，营销总监也充当了一部分商业间谍的工作，了解和监控竞争对手的状况，不如对手的主要市场在那个地方？对手的主打产品是什么？对手的生产线是什么样的类型？是否有新的生产线在建？作为营销总监这也是特别重要的，这可以为我们的生产和研发供应足够的情报，供应决策看法。3.制定合理的广告策略：依据市场容量制定出最合适的广告策略，以拿到市场老大为主要目的，但是不能使广

18、告费用太高影响财务状况。另外留意有些年份的市场容量的改变和产品需求的改变，做好市场预料，拿到与生产实力相配套的单。坚持广告的稳定性、效益性、全面性原则。4.把我抢单技巧，在市场领导的地位状况下集中拿单。以下是我关于参与ERP模拟后的心得体会：作为我们团队的营销总监，我感到非常庆幸，我们是一只密切无间、团结合作的队伍。彼此合作所产生的愉悦，远远要超过了企业盈利所带来的欣喜，我们在高度合作的状况下，取得了傲人的成果，我为自己的团队的成果而骄傲。在第一次接触ERP沙盘模拟经营的模拟中，使我了解到经营一个企业的不易。一个企业的生存和发展要考虑到多方面的综合因素，要依靠部门之间的协调协作，这其中CEO起

19、了相当大的作用，一个企业是否能得到充分的发展，要取决于CEO的领导和决断力，当然也脱离不了其他人员的通力协作。在本次ERP模拟中，使我体会最深的是在确定一件事情之前，肯定要做好安排，对内外环境和有可能出现的意外状况进行分析和预料，把可能出现的风险降到最低。原来想在这次ERP模拟中检验一下自己的营销实力，主动担当了营销总监的工作，通过这几年的模拟经营，我觉得首先我的营销策略和思路是没有问题的，而确定的问题出现在得不到现金的供应，每年都是在年底做好广告的投入量后由于现金不足一再削减广告的投入数量，导致市场领导地位和订单的丢失。通过这次实训暴露出我很多弱点，为此我很感谢我组成员对我的理解和支持，在各

20、方面赐予我的激励和帮助，更要感谢蔺老师的耐性指导，虽然自己的表现的不够尽如人意，但我从中有所收获，了解了营销工作的内容和职责及其企业经营流程，我还是很满意的，假如能够有机会重来，我肯定会做的更好！在此，再一次感谢全部帮助过我的老师和同学们！感谢你们！友情提示：本文中关于ERP营销总监工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维运用，ERP营销总监工作总结：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页