房地产总结与心得体会(原创).docx
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1、房地产总结与心得体会(原创) 偶然间回首,不知不觉间,自我加入xxx房地产以来,竟已经过去了x年的岁月。都说岁月如梭。但在我看来,这x年的岁月却一点也不含糊。 这x年来,在领导和前辈的领导下,我一步步的努力前进,从一名完全不懂销售更不懂房地产行业的门外汉一步步的被引导,被指教,在一次次的努力下,走到了如今的地步!这x年来的时间,不仅记录着我的成长,更是我宝贵的回忆。 从事这个行业的这么久,在这x年的时间里,我也能感受到对自己最重要的一些东西。那是来自前辈们的指教以及自身对工作的感悟。现来总结下我个人对这份工作的感受吧。 一、充分的预备 对我而言,预备是特别重要的事情。无论是为了销售或是其他的事
2、情,提前做足预备总能让事情事半功倍。就犹如在每次的销售中,我总是会体验考察的附近的市场状况以及客户的购房意愿。通过对区域的分析再确定自己要将精力主要花费在哪些地方。 在这几年来的工作中,我最大的感受就是:“尽管幻想和目标是无限的,但是一个人的精力毕竟是有限的。为此,在工作前我会严格的做好自身的打算,计算好应当在哪里付出多大的努力,并尽力在工作中去努力,将自己的打算作用发挥出来,并将自身的价值发挥到最大。 二、团队的作用 尽管自身的作用是特别重要的,但还是那句话,“毕竟个人的精力和能力是有限的。为此,在为了实现更大的目标的时候,团队的作用就表达了出来。为了能完成好这些工作,我们在的团队协作方面的
3、锻炼也始终没有放松。每位员工都明白自己的责任,并且都一心为公司着想!我们的统一的方向和目标造就了我们这支强大的队伍!作为一名工作者,我为我们有一支强大的团队而感到自豪。 三、充实自我 这些年来的锻炼,我也在工作中认识了许多的人,不仅仅局限于房地产业,还有许多这份行业外的伴侣或客户。尽管我们的工作并不相同,但在沟通中我也能了解到他们的强大。他们有许多我所没有的东西,学识、能力、见识,这些对我来说都是可以促进成长和关心工作的东西,但我拥有的却远远不够!为此,在今后我也会好好的去学习,去用更多的东西去填充自己。 x年的工作岁月成就了如今的我,并且我会继续走下去!今后的工作我也肯定会有更多的收获! 本
4、文为范文资讯网编辑原创文章,感谢您的阅读! f132.cOm更多工作总结扩展阅读 房地产政策总结 20XX年上半年,中国楼市的走向让人难以捉摸。一线城市政策收紧、热点城市房价扶摇直上调控风声四起、小城市出大招去库存、开发商疯狂抢地屡现地王、购房者摇摆不定 有人说,此时的中国楼市正站在分叉路口。不管好坏,无关爱好,只为还原这半年来走过的路,房天下特此推出20XX年半年中国楼市白皮书。路途漫漫,下个半年,楼市会走向何方? 20XX年已经过半,回顾过去的半年,全国楼市持续升温。20XX年的房地产政策种类繁多,涉及金融、公积金、税收、城建、土地等方面,其中比较突出的仍是三四线城市的去库存政策以及一二线
5、热点城市的调控政策。今年上半年都出台过哪些新政呢?让我们一起来回顾吧! 金融政策:降准、下调首套房首付比、上调公积金存款利率、调整公积金缴存比例。 20XX年3曰1日,降准:普遍下调存款预备金率0.5个百分点。 20XX年2月2日,央行下调首套房首付比:在不“限购的城市,居民首次购置一般住房的商业性贷款,最低首付款比例为25%,各地可向下浮动5个百分点。 20XX年2月21日,上调公积金存款利率:职工住房公积金账户存款利率将统一按一年期定期1。50%存款基准利率执行。 20XX年5月1日,调整公积金缴存比例:适当降低住房公积金缴存比例,凡缴存比例高于12%的,予以调整,不得超过12%。 税收政
6、策:降契税、营业税、营改增 20XX年2月22日,调整房地产交易环节契税:个人将购置2年以上含2年的住房对外销售的,免征营业税。 20XX年2月22日,营业税优惠政策:90平方米及以下住房减按1%的税率征收契税,90平米以上减按1.5%征收契税。 20XX年3月23日,全面实施“营改增:建筑业和房地产业适用11%税率,二手房税率仍按5%征收,实际税负负担削减。 房屋新政、土地政策。 20XX年5月4日,鼓舞个人出租房,允许商业房改租赁住房:国务院常务会议共推出四项举措,分别从房源、公租房货币化补贴、税收优惠以及市场规范方面,给予住房租赁市场支持。 20XX年2月23日,削减土地储备规模,叫停土
7、地储备贷款:要求自20XX年1月1日起,各地不得再向银行业金融机构举借土地储备贷款。 鼓舞农民工进城买房因城施策去库存 三四线城市为了去库存,制定购房补贴政策,鼓舞进城上学、结婚、养老的农民工在城市购房。除此之外,各地因城施策,不断加大去库存力度。 海南、河南、内蒙古、重庆:凡市场上商品住房存量较大、可以满足安置房源要求的地区,一般不再审批新的商品住房开发项目。 甘肃、福建、青海、河南:原则上不再新建公租房,通过收购库存商品房或长期租赁住房作为公租房。 陕西、山西首套房最低首付20%;江西鼓舞以租代售;江苏加大棚改力度;四川、黑龙江推“购房补贴助推楼市;吉林省取消住房限购限贷;云南打出去库存“
8、组合拳“;辽宁出“新15条“,全力去库存。 限购限价多措并举加大楼市调控力度 一二线楼市高烧不退,各地纷纷实行限购限价等多种政策,不断加大楼市调控力度。 北京通州区商住限购,商业办公项目不再对居民出售。 廊坊首付比例不得低于30%;上海二套一般房首付不低于五成;深圳贷款首付比例最低4成,非深圳户口社保1年提高至3年。 苏州限定房价涨幅;南京发布“最严限涨令“,首套房认房又认贷;武汉、青岛下调公积金贷款额度;江苏要求落实差异化个人住房信贷。 房地产实习总结 来公司的时间不过几天,不敢妄言太多关于房地产、关于公司的话题,只想说说这几天以来一些切身的感受。简洁说来,可以用“一喜、二悟、三困惑来总结。
9、 喜,即欣喜。还记得在总部培训那天下午,执行总裁闵闵女士跟我们讲不要对现实报太高的期望,说我们应当有一种情愿与企业共同成长的心态。听她这样讲,我对即将开始的实习做了许多坏的准备。可当我真正来到三门峡分公司,我感到的却是一阵阵的欣喜。公司上下都很重视我们,每一个人待我们都很亲切,相互之间没有什么论资排辈的观念,而是直呼“简称、“昵称;吃的、住的更是可以用“星级标准来形容,真是没想到。就连说给同学听,他们都羡慕得不行!对了,还有一件事让我很感动,公司食堂因为我是回民而调整了菜单!或许这一些点滴正表达了“建业这一企业的组织文化,她是一个充满人情味的地方。感谢建业,感谢苏总。 说完了“喜,再说说“悟。
10、在总部培训的时候,人力资源中心的同事给我们讲了许多关于建业的历史、企业文化、企业精神方面的东西。当时听起来的确能够理解,但这种理解确定是外表化的、浅层次的。随着这一段时间在公司的经受,我每一天都会对那些话有新的理解和认识。一个15年的企业一路走来,经受了太多,我们只有真正走近她,并专心去体会,才能真正领悟其中感慨。写到中这突然想到一句建业曾经用过的广告语:“越了解房产,越信任建业。 有了经受,有了思索,就会有所感悟,感悟建业、感悟房地产。但在这一过程中,由于自身学问和阅历的缺乏,也会产生许多疑问和困惑。疑问主要在于专业学问方面。由于之前在学校没有这方面的学问积累,也没有接受正规的岗位培训,所以
11、这方面的缺乏是很明显的。记得前几次开会,都会听到许多不知道的专业词汇:容积率、进深、小高层、认筹还有一些似懂非懂的推论。如今回想一下第一次在会上发言,真是不知道自己在说什么呵呵,当然,我不会退缩,作为新人,这是必经的过程,我要做的是把这一过程走好。 假如说这些疑问可以通过自己勤学好问来解答的话,有一个困惑就让我感觉不是太好应对了。由于我们来到公司的时间正好处于项目尾盘时期,以销售为首任的置业顾问自然地闲了下来,而我们实习的时间又不长所以,假如在这样的形势下怎样更好地融入“置业顾问这一角色,学到更多的东西,成了一个现实存在的矛盾。 新的一周已经开始了,虽然我们几个实习生的确能做的具体工作很少,但
12、不管怎么样,我会抓住每一个学习的机会来提升自己!盼望在我们实习结束的那一天,我会有更多的“喜,更多的“悟,和较少的“困惑。 在文字上与苏总“第一次亲热接触,真是挺快乐的,感谢您能听我们这些后备的声音! 房地产销售工作的心得体会与工作总结 两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生,特殊是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点: 1、“坚持到底就是胜利 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向胜利,虽然不知道几时能胜利,但能确定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人困乏,放松一下是人之
13、常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、劝说一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 2、学会倾听,把握时机。 我认为一个好的销售人员应当是个好听众,通过倾听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户不会买房“这客户太刁,没诚意,导致一些客户流失,应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法,从而把握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成
14、交。 3、对工作保持长期的热情和主动性。 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就始终保持着仔细的工作看法和主动向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品,宠爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不行能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我仔细的工作和热情的看法都抱以充分的确定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝,也是我最值得傲慢的。 4、保持良好的心
15、态。 每个人都有过状态不好的时候,主动、乐观的销售员会将此归结为个人能力、阅历的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们愿意不断向好的方向改良和进展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是埋怨、等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言,不断地出如今现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有阅历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个
16、脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会,运气总有用完的一天。 始终以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。 房地产公司工作总结与打算 房地产公司工作总结与打算房地产公司工作总结与打算*年是我*公司从集团公司独立以后完好工作的第一年,也是分公司各项工作扎实、有序开展工作崭新阶段。上半年,在集团公司和分公司党组的正确领导下,#公司总部坚持科学进展观,以安全生产为前提,以经济效益为中心,在房地产行业竞争日益激烈形势下,带着全体员工团结一致,奋力拼搏,经营管理、市场开发、销售业务、物业管理与工程项目建设均取的了重大进展
17、,各方面工作都有了肯定的进步,较好地完成了上半年任务。但也应清醒地认识到,下半年的形势依旧严峻,公司的各方面工作将面临更大的机遇和挑战,还需要全体员工奋发努力,增添克服困难的信念,力争取得突出成果。现作如下总结.*年上半年工作回顾一经营指标完成状况。上半年完成房地产投资1.53亿元,实现营业收入3500万元,完成了全年打算的66%,创造利润1500万元,为完成全年的打算目标奠定力量好的基础。二销售工作顺利推动,呈现良好进展势头。销售部于今年3月16日搬至现场办公,仅在一个月的时间内,就销售住宅50套,门面4套;截止目前住宅共销售65套,门面4套,合计收到房款总数为32472940元,部分住户等
18、待贷款,销售呈现良好进展势头。其中合理调整贮存室价格,年初西小区尚未出售的47套贮存室目前销售一空,收到房款合计20余万元;鑫源小区地下停车位共计46个,其中有5个提供给港口大酒店使用,并预留3-5个车位,剩余34个已销售完毕。建港回迁工作顺利推动。建港回迁户总数是171户,目前已回迁165户,剩余6户尚未办理回迁,回迁率为96.4。未回迁住户其中有2户户主在外地,3户等待贷款,1户申请调房。xx大厦119层销售工作如期进行。销售部加强市场调查,对xx大厦楼盘进行了深入讨论,细致分析销售中出现的问题,在实现利益最大化基础上,探求制定合理的价位,推动楼房的出售工作;同时主动查找合适代理公司,与南
19、京、北京、上海以及本地多家代理公司有选择的进行了接触,收集有效的客户资料,了解对方的实力,制定企划方案,为下半年实现xx大厦销售新突破主动做好的预备。xx花园预售证的办理有望快速完成。上半年公司实现了与连云港房地产信息中心的数据联网,全部门人员加班加点,将办理预售证所需要的所以资料预备齐全。多次往返房产局与土地局进行沟通协调,目前xx花园土地分割证正在办理中,有望在最短时间内实现有证销售。三物业管理科学运行,实现了安全和谐进展。上半年,公司始终把安全工作始终放在首位,加强房区安全隐患排除和监控,强化了房屋修理工作,做好与荷花社区的联动共建工作,主动支持社区建设,在荷花社区的协作下集中整治内荷花
20、房区的乱搭乱建、卫生死角,为创建一个和谐干净的居住环境创造了条件,取得了广大居民的支持,上半年收缴住宅租金11.92万元,完成年度打算65%,商业租金22.62万元,完成年度打算41%;代缴代收电费 44.08万元,其中老房区商房2.06万元、鑫源变电所供电42.02万元,较好完成了上半年任务。公司始终强化安全工作,对陶庵、荷花、洞山及连云四房区的涉及外墙粉刷层风化剥落、共用部位钢筋混凝土结构的砼爱护层损坏及钢筋锈蚀、住户自用阳台等的使用状况进行例行检查,采纳书面通知方式对全集团的老旧住宅发放5000份“关于提示住户检查自用阳台并准时修理的通知,告知住户在日常使用阳台的留意事项并勤于检查和准时
21、维护修理。为进一步创建和谐物业,对用户阳台、窗台、女儿墙檐瓦等进行检查,对电梯等设备严格管理,规范操作,对修理工程实施安全管理,建立了施工操作流程,确保安全与社区和谐。针对上半年雨水偏多、报修屋面渗水和墙面渗水的数量偏多的现状,公司依据实际状况根据轻重缓急编报修理打算准时支配施工队伍施工,同时强化施工单位的保修责任,努力为住户创造一个干净文明和谐的居住环境。四打算财务高效运作,管理水平又上了一个大台阶。为进一步提高公司的整体管理水平,公司把各项投资都纳入打算加以掌握,依据公司的“招标管理方法, 对工程项目确定施工单位严格对比落实,实行招标管理,降低工程造价,保证确定项目实施单位的科学性。同时,
22、提高预决 房地产公司工作总结与打算第2页算质量,确保公司利益。今年以来,对xx花园的决算始终在抓紧进行,同时对新开工的项目,提前做好了预算编制工作,充分发挥了打算的导向功能。结合集团公司的要求,公司组织财务人员开展职业道德与职业素养教育,仔细学习领会会计法及集团的有关会计政策,坚决杜绝假账、账外账的出现,提高财务人员的老实敬业精神,保证为公司提供真实、完好的会计信息。此外进一步完善内部管理制度,实行个人的岗位责任制,提高会计人员的责任意识和工作的主动性。一系列的措施,使公司的财务审批更加规范,财务监督更加有力,充分发挥了财务部门的监督掌握功能。五工程管理加强自身建设,不断改良自身水平。上半年,
23、工程管理部注重自身建设,一是开展了业务技能方面的学习,能够依据实际工作需要,不断提高业务素养;二是开展了廉洁自律教育和思想品德教育,部门人员精神面貌焕然一新,有力地促进了工作的开展。在分公司的协调下,与物管协作,对xx花园使用中出现的各种问题组织修理、维护及零星改造工程;继续组织5#楼内装工程的施工;组织公司售楼部内装工程的施工;组织新海岸大厦桩基工程的施工,并参加大厦施工图纸审查;组织公司办公楼内装工程的施工;多次杰出完成了任务。这与工程部虚心谨慎、严厉好学的精神是分不开的。六市场人员开拓进取,有力推动公司快速进展。上半年,市场开发部人员开拓创新,锐意进取,开展卓有成效的工作,有力地支持了公
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