2022酒水促销策划书.docx

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1、2022酒水促销策划书实用酒水促销策划书时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，是时候开始制定策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是我帮大家整理的实用酒水促销策划书，希望能够帮助到大家。实用酒水促销策划书1一、活动主题qz陈酿乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好

2、的开端。三、活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20xx年9月1日20xx年9月15日五、活动地点惠友超市（军校店、十方店）、杰出便利店（由业务员提报）六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。（二）活动内容凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。（三）杰出便利店外促销活动购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。（四）奖项设置和控制原则本次促销活动设一

3、、二、三等奖和参与奖l一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶l二等奖：赠qz陈酿精品1瓶l三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶l参与奖：赠打火机1个七、活动执行细则（一）活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。（二）活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。5、

4、进行相关物品领取。（三）促销活动的广宣安排1。在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。2。在超市的DM刊上刊登优惠活动。3。超市内申请堆头，配合促销活动。4。超市展架上的爆炸签。5。场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。八、活动执行时间进程（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批（二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。（三）9月115日正式实施阶段现场要求：1、促销员必须在早晨8点到位。9：30完成现场的陈列。2、现场生动化陈列要求每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。l赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。l活动结束详细盘点货物数量，

5、核对无误人员签字。（四）人员安排1、负责人：张雨竹商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。2、市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。九、广宣文案及所需物料lPOP海报。l促销台、空箱子、气球、红色手提袋。l活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。十、执行报表l活动提报表l礼品预留登记表l销量表十一、活动所需物品及费用（预估销量：惠友和杰出合计精品：30件、珍品15件）（一）所需奖品申请l一等奖：qz陈酿典藏10瓶l二等奖：qz陈酿精品20瓶l三等奖：qz陈酿小红瓶100瓶l幸运奖：打火机140个（二）所需费用l果粒橙13件75元/件=975元l露

6、露10件58元/件=580元l汇源礼盒40个38元/个=1520元l八宝粥40提30元/提=1200元l临促6个50元/天=300元l海报6张20元/张=120元l展台6个200元/个=1200元l气球2袋5元/袋=10元l茶礼盒20盒（公司有库存）实用酒水促销策划书2一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有23个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多

7、为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在xx月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为xx月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。 二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场

8、的旺季9月份次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场

9、开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型

10、全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页