2022年促销方案模板汇总六篇.docx

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1、2022年促销方案模板汇总六篇促销方案模板汇总六篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我帮大家整理的促销方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。促销方案 篇1一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。“新赢销”化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：产品品牌策略“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)供应额外的美容增值服务。从化

2、妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必需重视产品的附加价值(服务的重要性)。 因为“新赢销”化妆品公司直销的韩国、日本等国际品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。“新赢销”化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占肯定的优势。但价格优势并不是“新赢销”销化妆

3、品公司最重要的品牌策略。“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度供应专业询问、心理满意、购买便利、运用指导、运用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的运用价值。 “新赢销”化妆品公司在特地负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是特地进行过“行业教化”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。 “新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会依据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础学问的专业沟通，让顾客明白应当怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要依据“新赢销”化妆品公

4、司产品的“独特销售主见”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清晰这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最终购买时会告知客户具体用法。 为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客供应专业美容询问、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。“新赢销”化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。二、域名品牌策略在域名品牌建设中，为了出于顾客的须要，

5、为让他们好记忆，便利搜寻。“新赢销”化妆品公司采用的是多个域名策略。三、网站品牌策略网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，“新赢销”化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对“新赢销”化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解“新赢销”化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，“新赢销”化妆品公司做如下的策划以便利网站品牌建设的进行：(1)行业链接行业链接是“新赢销”化妆品公司网站推广的重要的方式，它

6、是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在阅读时的印象。、为下一个搜寻引擎推广增加优势，并打下好的基础。(2)搜寻引擎推广搜寻引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜寻引擎上取的志向的排名。1、搜寻引擎推广实行步骤：、由于搜寻引擎的排名因很多网站元素的影响，公司做了以下的调整工作：、网页标题的调整：、标签的调整：公司介绍属性：关键字：、网页主体的调整：标签中添加多个上述关键字、链接数量、向搜寻引擎提交网页为了保证注册的正确新“新赢销”化妆品公司采纳人工方式，同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。、网站注册后跟踪管理

7、测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。四、商务信息平台发布“新赢销”化妆品公司会在阿里巴巴、慧聪等进行广告宣扬，使网站及服务快速、有效的出现在广阔客户眼前。五、邮件列表1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件.“新赢销”化妆品网络营销策划方案，是由我帮助企赢网络营销策划机构通力完成。“新赢销”化妆品公司具有肯定的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。希望企赢网络营销策划机构充分利用互联网营销推广的优势，将“新赢销”化妆品公司打造成网上化妆品直销第一品牌。促销方案 篇21、

8、 淡季时做活动，旺季时抓管理2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，胆怯挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。3、 儿童摄影店的全部经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个精确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！5、 许多经营者，忽视了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都

9、是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提示各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！7、所以在这里，我建议全部的经营者，马上对全部发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，其次日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，特别规的客户请至电问候提示！8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要

10、记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将特别危急！9、当你已经处于特别被动的商业位置的时候，也就是，全部可以驾驭客户资料的地方，全部被竞争对手所驾驭，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。促销方案 篇3一、活动目的：(1)、针对春季春游郊游这一主题组织相关商品进行促销;(2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特殊周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。(3)、本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空

11、调整第一波)，超市部：(春游节活动接着持续，卖场氛围营造)。二、活动主题：让我们一起春游去四月新情抢先报三、活动时间:4月1日-5日四、活动范围：通州区人民商场及周边五、活动方案;(一)、百货：扮靓自己新春新装扮活动方法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精致的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提示方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取春游节礼品一份;各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍特性抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会(二)、超市春

12、游郊游找寻第一抹春光主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)(三)、家电启动空调整(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。注：先帅家电，今年依据公司领导支配，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣扬的主要对象，把他们

13、都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。(四)主题抽奖活动活动期间，当日单票购物满300元可参与电脑拍奖1次，满1000元可参与2次，满5000元可参与3次，单票最多参与3次，100%中奖。奖品待定。(五)文化活动1、春暖四月天购物扬纸鸢形式一：选购一批样式新奇的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈设展览，由顾客投票，在活动结束时，依据票数评出奖项，嘉奖风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝竞赛供

14、应铺垫。2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛。从运输河动身环湖徒步。中途设立接待点，供应饮用水及盖章。依据用时排出名次。(此活动主要是提倡环保、接近自然，体现公益性。也可激励员工参与，提升士气。)六、dm规划本期dm安排8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。dm商品：超市100120种，百货全部参加，家电主推大家电小家电为辅。dm印刷数量：1、综合版25000份。2、家电乡镇版0份(a4一张2版)发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区2、家电乡镇版主要发放城东和城

15、北5公里范围内。发放负责部门：1、综合版，企划部负责2、家电乡镇版，家电部负责。七、店外装饰1、条幅：旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。内容：2、旗舰店广场大喷绘;3、旗舰店广场灯杆喷绘;4、小区宣扬栏;5、橱窗广告。八、工作安排与支配：1、3月10日下午召开第一次活动草案探讨会议，16日上午召开其次次会议，确定各品牌商品详细促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。2、选购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商担当部分或全部活动费用，并将详细促销活动方案报至运营策划部。由选购部和相关部门经理负责;3、选购部保证将企

16、划部提交的活动期间促销特价商品选购到位，要求量大、低价、实惠。选购部负责;4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。选购部负责;8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈设于3月31日晚布置完毕，由选购部、相关门店和综合部负责;9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;11、3月29日4月1日保障车辆运用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣扬发放d

17、m。运营策划部负责;九、现场布置方案：a.场内：1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;2、重要位置宣扬一系列主题促销活动;3、场内广播滚动宣扬促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精致、醒目;5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。b.场外：1、场外入口制作条幅，宣扬主题促销活动;2、利用送货车，采纳车厢广告宣扬活动主题;3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要刚好到位);十、活动后期评估;企划部在活动后15日内供应促销评估告。促销方案 篇4一、美发店促销活动方案1、针

18、对冬季头皮问题做美发讲座进入冬季，季节的转变会出现许多头皮问题，如头屑、脱皮等。针对冬季头皮问题做一场美发讲座，请专家驻店促销，这是美发店可以考虑的一种促销形式。促销对象：各终端顾客促销特点：用专家坐诊询问的权威性来烘托促销力度。用新的思路来进行促销活动的开展。一对一的解决顾客的头皮问题，提升顾客的好感度。促销内容：采纳讲师团的驻店询问以讲座形式，协作活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。这种促销形式须要留意的是，专家讲师要能够保证肯定的美发专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。2、美发店项目促销针对冬季的头皮问题，美发店可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的

19、紧密结合。促销对象：各终端顾客各加盟美发店促销特点：用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。促销内容：对美发店：促销期内美发店购入促销项目套餐中的产品可获价格实惠;可获得至代理商处参与美发师专家培训的机会，提高店内美发师的技能;同时为美发店组织终端联谊会，进行项目推广促销。对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格实惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精致礼品赠送。这种促销方式须要留意的是：参加本促销活动的美发店均需达到一规定进货量方可有资格参与促销。代理商负责美发店美发师培训的费用支出，在促销中的各种让利

20、及赠品由厂家负责。3、针对顾客的附加值促销圣诞节、元旦都是顾客消费热忱很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不行少。所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美发店可以实行赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。促销对象：终端顾客促销内容：美发店可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客;可以针对美发店会员进行一些折扣实惠，提升会员的服务质量;还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。促销特点：促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、激励顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。制造热卖

21、场景，快速扩大顾客群体。这种促销手段运用的关键点：提高美发店服务工作的到位率。美发店在进行附加值促销时肯定要依据本企业美发师的数量和工作实力制定促销力度、促销时间和参与促销活动的消费者的条件。4、美发店广场促销案在元旦、圣诞、春节、情人节这种大型节日，美发店可以实行这种形象宣扬的形式来进行大规模的促销推广。在活动进行前，可以实行派单促销的形式对活动进行宣扬。促销对象：各终端顾客、各加盟院促销特点：用形象宣扬的形式来对产品推广进行造势，用新的思路来进行促销活动的开展。促销内容：组织美发店在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤询问以及实惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料，通过

22、统一的行动快速在当地推广品牌以及美发店的形象力，快速销售产品。促销胜利关键点：本活动需在当地加盟美发店较多的市中开展。需按要求进货若干元后可以免费参与本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美发店只需按活动支配参加即可。但在活动中美发店需供应最少一名美容师在场地进行询问以及售卡活动。5、消费积分赠品促销在年终时候，消费积分促销是美发店为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美发店赠送的一些礼品，以促进顾客接着消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。促销内容：美发店先设定肯定积分，达到肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到美发店赠送的产品、礼物、疗程等，还可

23、以参与其他的实惠活动。特殊提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。除了针对节日特性的一些促销活动外，美发店也可以和一些常用的基本促销手段结合起来，如开卡促销、折扣促销等。二、详细促销内容如何确定?依据美发店的详细规模，所实行的促销手段也不一样。关于详细促销的内容，能够从两方面考虑：1. 服务方面以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。马上可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛，手部护理等。商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。2. 产品方面美发店的收入，一是技术服务，二是商品销售，在做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特别功能产品、滞销品等。三、促销活动折扣

24、设计在做促销时，折扣是经营者常用的方法之一，但在设计折扣时，肯定留意下列一些前提：1、不要使消费者感觉以前她花费的钱太多。2、尽量将多样产品组合。3、会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。 4、尽可能避开产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会干脆削减利润。四、促销时，店内店外宣扬留意事项1、店面门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。以赠品吸引消费者。2、店外在媒体发布广告信息。在人群聚集处派发广告气球、发放传单。发放传单、广告气球的地点、人员派发方式应明确支配。五、促销前内部人员留意事项1、员工肯定熟记促销的日期、内容、主题。2、充分了解促销产品的特

25、点、价格、成分。3、对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工肯定统一口径回答，并熟记在心。4、店内竞赛规划合理，人员分工明确。当然，良好的客情关系不是一天就形成的，感情是长期培育的结果。假如平常的顾客服务就没做好，不能希望仅靠这些促销活动就能够真正的解决问题。最关键的还是在平常的经营中，要重视起顾客服务，真正成为顾客漂亮的发源地。促销方案 篇5促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与客户联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是干脆接触最终客户的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有安排的发展并能起到真正的作用须要有一份周密的市

26、场促销安排，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。二、选择合适的超市1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于客户

27、购买的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与超市增加营销，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。3.定位一样原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈客户群的定位及本次活动的目的保持一样。如赛尼可的促销超市

28、的选择通常是超市定位较高，商圈的客户群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。三、促销活动必需师出出名。任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品营销不畅”等，因为在很多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。1.广宣品的设计原则：（1）广宣品的设计总体风格要与产品在客户心目中的形象和厂家的形象

29、相一样，或干脆采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美女”的宣扬画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。（2）POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让客户在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。（3）因在促销活动中会出现赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。2.赠品的选择。赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣扬作用

30、。详细方法有：（1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。（2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一样。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱的时尚用品。（3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于削减促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采

31、纳成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。（4）干脆用具有宣扬作用的赠品，如印有产品及企业鸟标记的雨伞、围裙等。五、招收有阅历或较适合超市促销的人员。在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的相识”等，以考核该促销员是否适合该工作。六、对促销人员与促销主管进行培训。1.明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际闻名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、看法热忱、画淡妆

32、的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，主动帮助超市的理货、盘货等活动。2.明确工作的程序，如报销量等；3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的营销讲解、活动的讲解、定期报销量，刚好预先补货及等；5.服务看法与营销技巧的培训；6.明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品的不送和促销员的失职等行为；七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。对活动的检查监督主要是对促销人员的服务看法、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对客户热忱；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否足够；有无刚好补货等，发觉问题刚好解

33、决，不能解决的问题有无刚好上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。八、做好活动的统计把握活动的进程。营销人员必需每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。九、促销效果评估。促销活动结束后，采纳科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的胜利与不足之处。并比照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的缘由，为以后的促销活动积累阅历。一个周密

34、的促销活动除了上述程序以外还应有周密的安排，但关键是安排的落实与清楚的工作条理。促销方案 篇6*20xx年度活动促销方案（探讨稿） 三月份促销安排：（共2期）第一期：三八特刊一、活动目的：送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；3.15、会员积分兑奖、世纪通卡宣扬预报，达成引导提示宣扬二、活动主题：3月女人最美丽 初春好礼送给您三、活动内容：购物送礼1、凡一次性购物58元者，凭购物小票与购买商品，送500ML立白洗衣液1袋2、凡一次性购物98元者，凭购物小票与购买商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋3、凡一次性购物158元者，凭购物小票与购买商品，送荟柔经典卫生纸1提四、活动时间：3月813

35、日五、版面规划：页面4个P（单张折页）封面1个P买送活动封底1个P20xx会员积分兑奖预报、3.15宣扬、世纪通卡宣扬封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）日用百货特价商品1个P（30品）、推出品牌整体活动六、发放安排：印制DM彩页20000份，7日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅6条其次期：会员积分兑奖一、活动目的：1、告知会员积分兑奖返利，体现做会员的实惠政策2、告知会员购物卡全新升级，更换购物卡。3、宣扬会员相关内容，增加会员量。4、生鲜、季节性低价商品来吸引客流，刺激消费，提高销售。二、活动主题：会员积分兑奖啦三、活动时间：20xx年3月1927日四、活动内

36、容：1、会员积分兑奖啦！20xx年3月19日31日期间，顾客挚友可凭您的有效会员积分卡和身份证依据您的累计积分分数到商场服务中心兑换相应的礼品。别错过哦！2、购物卡全新升级啦!20xx年3月19日31日期间，顾客挚友可持您的购物卡，凭有效身份证件到商场服务中心换取20xx年新版购物卡一张，赶快行动吧！（换卡不收取任何费用，原有积分不会以变更）。3、新年会员总动员（一）、会员须知：1、凡在本商场一次性购物满50元者，可成为正式会员，持购物小票凭身份证到服务台办理睬员注册手续，注册后24小时内生效。2、会员应在结账前出示会员卡，持会员卡购物可享受部分商品会员特惠价。3、凭会员卡可享受“购物积分”活

37、动，每满10元积1分（特价与外柜除外），累计积分达到相应的标准嘉奖相应价值的商品，凭身份证领取。4、会员可参与开元的“回报会员”主题活动！5、请妥当保管会员卡，会员卡不挂失，补办会员卡须交纳2元工本费，并且老卡积 分不累计。（二）、会员积分兑换标准1、累计积分满20分兑换水杯一个。2、累计积分满50分兑换雨伞一把。3、累计积分满100分兑换鸡蛋5斤。4、累计积分满200分兑换20斤大米一袋。5、累计积分满300分兑换高级不锈钢锅一台。6、累计积分满500分兑换自行车一辆。五、版面规划：页面正度8开（单张页）封面：P活动主题+活动内容。封底：生鲜、食品特价商品（30品）日用百货特价商品（30品）

38、主推季节性商品。六、发放安排：印制DM彩页20000份，18日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅5条七、宣扬安排：1、DM海报宣扬2、店内广播宣扬3、门店POP宣扬四月份活动促销安排对于零售行业来讲春季属于淡季，在加上春节过后大量人员外出打工，所以大型的促销活动不会起到的志向的效果，在4月份以超市区以低价商品，民生民用商品和季节性商品为主要促销对象，百货专柜以宣扬新装（春装）上市为活动的主要目的。、第一期：春装上市一、活动目的：1、宣扬春装上市2、以超低价商品吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；3、对四月份清明节提示性宣扬。二、活动主题:春舞蝶漾 新装上市三、活动内容：服装鞋

39、区满50元返10元现金券满100元返20无现金券(现金券运用时间：20xx年4月10日30日)四、活动时间：4月310日（清明节4月5日）五、版面规划：页面4个P封面1个P活动主题+活动内容。封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）日用百货特价商品1个P（30品）六、发放安排：印制DM彩页15000份，2日前发放完毕，墙体封面喷绘1个七、宣扬安排：1、DM海报宣扬2、店内广播宣扬3、门店POP宣扬其次期：5折特卖专刊其次期促销活动主要以超市劲爆低价、超低价的商品价格，吸引更多的新老顾客来我商场消费，最大限度的挖掘门店周边商圈的消费潜力，提升销售。一、

40、活动目的：选取部分单品进行其次件5折特卖吸引顾客进店消费，使淡季不淡，同时 借此活动对部分过季商品，滞销商品处理。二、活动主题：选择开元 实惠至家三、活动时间：4月16日24日四、活动内容：由商品部供应其次件5折特卖商品（20个单品）五、版面规划：页面4个P封面1个P活动主题+活动内容。封底1个P春装服饰、鞋类，其它百货类折扣封中2个P生鲜、食品特价商品1个P（40品）日用百货特价商品1个P（30品）六、发放安排：印制DM彩页15000份， 15日前发放完毕，墙体封面喷绘1个.七、宣扬安排：1、DM海报宣扬2、店内广播宣扬3、门店POP宣扬五月份活动促销安排五一黄金周是经过春节过后迎来的第一个

41、销售旺季，5月份要把握好五一黄金周进行宣扬和促销，每年五月的其次个星期天，是传统的“母亲节”。 今年的母亲节是20xx年5月8日 星期日，节是当天商场做一些有助于超市形象的促销活动，超市区主要以季节性商品进行促销（酒水，饮料系列商品）应季水果、护肤防晒系列（化妆品）休闲食品、民生民用商品等。百货专柜起先进行换季清仓进行大型的促销活动。第一期：五一特刊一、活动目的：1、抓住五一黄金时间通过送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；2、百货品牌推广促销二、活动主题：五一黄金周 开元豪礼送！三、活动内容：1、服饰区鞋区满100元减40元2、超市区：满58元送精致钱包一个满88元送可口可乐或雪碧一

42、瓶满188元送精致纸巾一条满288元送时尚背包一个（海报特价商品、粮油团购、奶粉系列商品不参于活动）3、送给天下母亲的一份温馨礼母亲节当天凡在超市区购满58元的顾客挚友凭当天的购物小票送精致礼品一份。（详见店内海报）活动时间：20xx年4月305月8日五、版面规划：页面8个P封面活动1个P生鲜2个P 日用+食品3个P百货专柜2个P六、发放安排：印制DM彩页20000份，4月29日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅6条。七、宣扬安排：1、DM海报宣扬2、店内广播宣扬3、门店POP宣扬4、街道条幅宣扬其次期：剪角特刊一、活动目的：通过超低价剪角活动吸引客流来店消费，提高销售。二

43、、活动主题：劲爆低价周 超值大剪价三、活动时间：5月14日22日四、活动内容：每天推出35个特价单品，顾客须把所要购买的商品从海报中剪下来，凭海报剪页才可以享受特价实惠。五、版面规划：页面正度8开（单张）封面：活动主题+生鲜剪角商品20个单品。封底：食品特价商品（20单品） 日用（20品）六、发放安排：印制DM彩页10000份，4月13日前发放完毕，墙体封面喷绘1个。七、宣扬安排：1、DM海报宣扬2、店内广播宣扬3、门店POP宣扬八、附：海报的派发要有针对性，主要以稳定的客户群体，家庭主妇为派发对象。六月份活动促销安排第一期：六一、端午特刊6月份的主要节日有六一儿童节、端午节，父亲节（6月19

44、日） 6月份已进入夏季，天气起先淡热，夏装起先全面上市，6月份主推百货夏装上市、童玩系列，超市区以，节日性商品粽子、水酒，冷饮系列，休闲食品 ，奶粉系列，生鲜水果、民生民用商品为主要促销。一、活动目的：夏装上市宣扬促销、节日性商品宣扬促销、买送活动吸引客流进店消费。二、活动主题：欢乐童年我做主（儿童节）粽情端午 香飘万家 （端午节6月6日）（做封底）三、活动时间：5月28日6月6日四、活动内容：夏装上市8折特卖童装、童鞋、童玩、儿童图书系列全场8折超市区：凡在超市区购满50元送精致学习用品一份满100元送精致文具盒一个满200元送精致卡通背包一个儿童节当天随家人进店消费的小挚友可获得精致礼品一份（详见店内海报）第33页 共33页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页