演讲稿格式需要注意哪些.docx

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1、演讲稿格式需要注意哪些 一、开头开头要点：要抓住听众，引人入胜演讲稿的开头，也叫开场白。它在演讲稿的格式中处于显要的地位，好的演讲稿，一开头就应当用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的留意力和兴奋点吸引过来，这样，才能到达出奇制胜的效果。二、主体主体要点：环环相扣，层层深入主体是演讲稿的主要部分。在行文的过程中，要处理好思路、节奏和连接等几个问题。首先是思路，思路清楚的演讲才能引导听众，最简洁的思路是用数字序号来表达内容的层次，如提出3个问题，第1、第2、第3，或有3种方法等等。数字序号在结构上环环相扣，层层深入，能表达清楚的思路。此外，演讲稿中使用过渡句，或用“首先“其次“然后等语词来区分层

2、次，也是使演讲思路清楚的有效方法。其次是节奏，是指演讲内容在结构支配上表现出的张弛起伏。节奏改变会使听众不至于疲惫，如在演讲稿范文中，适当地插入幽默、诗文、轶事等，使演讲内容不单一，以便听众的留意力能够长时间地保持高度集中。当然节奏是为内容服务的，插入的内容应当与演讲主题相呼应，另外，节奏变换过于频繁，也会造成听众留意力涣散。第三是连接，是把演讲中的各个内容层次联结起来，使之具有浑然一体的整体感。由于前面提到的节奏的需要，简单使演讲稿的结构显得零散。连接是对结构松紧、疏密的一种弥补，它使各个内容层次的变换更为奇妙和自然，使演讲稿富于整体感，有助于演讲主题的深入人心。演讲稿结构连接的方法主要是运

3、用同两段内容、两个层次有联系的过渡段或过渡句。三、结尾结尾要点：简洁有力，余音绕梁结尾是演讲内容的自然结束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够震撼听众，促使听众不断地思索和回味。演讲稿结尾没有固定的格式，可以是对演讲全文要点进行简明扼要的小结，也可以是号召性、激励性的口号，也可以是名人名言以及幽默的话，结尾的重要原则是：肯定要给听众留下深刻的印象。 f132.CoM更多演讲稿编辑推举 演讲稿开场白时需要留意哪些问题 1、开场白不能过长。 2、假如是稍长的演讲，应对演讲的主要内容作预告。 3、很多人用过的套话不要再用。如“我没什么要讲的，只因为，“我很不会演讲，可是，其他陈词滥调也不要用。假照实在想不

4、到更精彩的开场白，就以单刀直入开场，如：“我与大家谈谈问题，“我赞成这样的说法，理由如下，“我不同意那样的观点，我有如下依据 4、集中听众的留意力。至于使用什么样的方式由你自己确定。 5、让听众了解你的讲话目的和内容。 6、使听众对下文产生期盼。以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分，你的听众将在这一过程中渐渐放松以至开始仔细倾听你的演讲。 7、与听众建立互动联系。激起听众的兴趣，尽量使他们放松，完全投入到你的演讲中。演讲不是催眠，你要主动与听众沟通。 8、告知听众你的演讲与他们之间的关系，使他们坚信会从你的演讲中受益。 9、使听众意识到你是演讲的操控者，给予他们必要的指导。例如

5、他们应当何时、怎样处理这些问题。对每个新问题进行必要的解释。 10、与听众一道深入探讨可能存在的相关问题，赢得听众的支持。 演讲稿6个需要留意的条件 演讲稿如何写?以下有六个所需要留意的地方： 一、先要了解演讲时所面对的听众 演讲稿是讲给别人听的，所以，在写演讲稿之前，首先就要了解听众，要知道他们的思想，习惯，文化程序，职业等状况，最重要的是要知道他们感兴趣的是什么。 二、要突出主题，感情丰富，能引起共鸣 演讲要围绕一个突出的主题来展开，主题不要分散，所列举的事例也肯定要与主题相关。在写演讲稿的时候，要加入个人的感情，想象演讲时是催人奋进的，是鼓舞人心的。 三、风格统一，生动感人 好的演讲稿，

6、语言肯定要生动，风格肯定要统一，这样才能抓住听众的心。 四、语言要流畅，口语化 演讲是讲出来的，所以在构思演讲稿的时候，肯定要通俗易懂，语言要流畅，不要太深奥，也不要引用过多太难懂的事例或者名人名言。演讲的时间有限，所以在演讲时要一讲出来就能让人马上明白，而不是要去思索之后才反应过来。 五、要精确无误 演讲稿当中所用到的内容，肯定是经过核实，是精确无误的，不要张冠李戴，也不要捏造事实。除此之外，还要做到概念明确，推断恰当，用词贴切，句子组织结构合理。 六、时间掌握要恰当 演讲的时间不要太长，掌握在七八分以内最为恰当，因为太短不能完全表达出主题，太长会让人听起来感到困乏。 盼望看了以上留意点，你

7、能写出一篇好的演讲稿。 更多精彩推举 竞聘演讲中需要留意仪表 做好竞聘演讲，一篇好的演讲稿当然重要，但辅以美的演讲态势也很重要。态势指仪表、姿态、神情、动作诸方面，它包括立与坐、眼神、手势身体动作、步伐移动等。讲，是有声语言，给人以听觉形象；演，是无声语言，给人以视觉形象。俗话说：“花好还要绿叶扶。假如说有声语言是红花，无声语言则是绿叶。光“讲不“演，或光“演不“讲，都不成其为演讲，只有动静相兼，将两者有机地融合起来，才能构成完好的演讲形式。唯声、色、姿、情，相得益彰，方能称作上乘的演说。了。演讲者的风度、仪表、神态，应给观众留下最正确的“第一印象。心理学理论“晕轮效应认为：一个人给别人的第一

8、个印象往往是人们对其作出推断的根据。如你见到一个人穿着整齐、合体入时，表情自然，则会认为此人做事细心，有条有理，进而会想，这个人肯定有责任心 ，你就必定会在心里产生最初的中意的感觉，并且还会联想到其人会有这样、那样的能力。 如果一个人给你的最初形象是衣冠不整，嘴巴里骂骂咧咧，你定然会作出其缺乏道德观念的结论，甚至还会联想到此人的其他缺点。一次，心理学家雪莱在莫萨立斯特大学选择了六十八个自愿参与试验者， 这些应试者的外貌、口才及对事物的理解推断能力都挑不出毛病的，但仪表、 风度却大不相同。六十八人分别征求四位素不相识的过路人的意见，以期得到他们的支持。 结果说明，风度翩翩者较之仪态平平的对手，自

9、然是稳操胜券了。登台讲演时，仪容更不能不修边幅，肮脏邋塌，而要干净、大方，有风度，但也不能过分雕饰。服装应当同身份相称，不宜过于奇怪，那种自恃高雅，油油头粉面，衣冠楚楚，似奶油小生的装束；或一味追逐时髦，仔裤港衫，长发垂肩，仿洋人港客模样，纵然口吐莲花，舌绽春蕾，也绝不会使人产生钦敬之感。“峨冠博带话务农必显得滑稽可笑，假如“蓬首垢面谈诗书，那就有失风雅体统了。要针对特定的演讲环境来确定演讲时自身的仪表、穿着和态势。演讲者的外部表象即仪表、穿着、态势是被听众直接感受的，它对演讲的效果乃至成败会有直接影响。据一般的社会心理分析，听众往往会将演讲者的仪表、穿着等与自己的仪表、穿着相比较，以自己的仪

10、表、穿着、态势作为评判演说者的标准。所以演讲者就要尽可能将自己的仪表、穿着与听众接近或一致起来。假如是在高雅的宴会上，听众衣冠华贵，讲者衣衫不整，举止粗俗，就难登大雅之堂了。而在沸腾的工地，繁忙的田野，西装革履的粉面小生登台，就必定在心理上产生与听众的距离 。演讲稿开场白需要留意的事项 1、开场白不能过长。 2、假如是稍长的演讲，应对演讲的主要内容作预告。 3、很多人用过的套话不要再用。如“我没什么要讲的，只因为，“我很不会演讲，可是，其他陈词滥调也不要用。假照实在想不到更精彩的开场白，就以单刀直入开场，如：“我与大家谈谈问题，“我赞成这样的说法，理由如下，“我不同意那样的观点，我有如下依据

11、4、集中听众的留意力。至于使用什么样的方式由你自己确定。 5、让听众了解你的讲话目的和内容。 6、使听众对下文产生期盼。以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分，你的听众将在这一过程中渐渐放松以至开始仔细倾听你的演讲。 7、与听众建立互动联系。激起听众的兴趣，尽量使他们放松，完全投入到你的演讲中。演讲不是催眠，你要主动与听众沟通。 8、告知听众你的演讲与他们之间的关系，使他们坚信会从你的演讲中受益。 9、使听众意识到你是演讲的操控者，给予他们必要的指导。例如他们应当何时、怎样处理这些问题。对每个新问题进行必要的解释。 10、与听众一道深入探讨可能存在的相关问题，赢得听众的支持。 写

12、演讲稿需要留意的六个条件 一、先要了解演讲时所面对的听众 演讲稿是讲给别人听的，所以，在写演讲稿之前，首先就要了解听众，要知道他们的思想，习惯，文化程序，职业等状况，最重要的是要知道他们感兴趣的是什么。 二、要突出主题，感情丰富，能引起共鸣 演讲要围绕一个突出的主题来展开，主题不要分散，所列举的事例也肯定要与主题相关。在写演讲稿的时候，要加入个人的感情，想象演讲时是催人奋进的，是鼓舞人心的。 三、风格统一，生动感人 好的演讲稿，语言肯定要生动，风格肯定要统一，这样才能抓住听众的心。 四、语言要流畅，口语化 演讲是讲出来的，所以在构思演讲稿的时候，肯定要通俗易懂，语言要流畅，不要太深奥，也不要引

13、用过多太难懂的事例或者名人名言。演讲的时间有限，所以在演讲时要一讲出来就能让人马上明白，而不是要去思索之后才反应过来。 五、要精确无误 演讲稿当中所用到的内容，肯定是经过核实，是精确无误的，不要张冠李戴，也不要捏造事实。除此之外，还要做到概念明确，推断恰当，用词贴切，句子组织结构合理。 六、时间掌握要恰当 演讲的时间不要太长，掌握在七八分以内最为恰当，因为太短不能完全表达出主题，太长会让人听起来感到困乏。 2022竞聘演讲中需要留意仪表 做好竞聘演讲，一篇好的演讲稿当然重要，但辅以美的演讲态势也很重要。态势指仪表、姿态、神情、动作诸方面，它包括立与坐、眼神、手势身体动作、步伐移动等。讲，是有声

14、语言，给人以听觉形象；演，是无声语言，给人以视觉形象。俗话说：“花好还要绿叶扶。假如说有声语言是红花，无声语言则是绿叶。光“讲不“演，或光“演不“讲，都不成其为演讲，只有动静相兼，将两者有机地融合起来，才能构成完好的演讲形式。唯声、色、姿、情，相得益彰，方能称作上乘的演说。了。演讲者的风度、仪表、神态，应给观众留下的“第一印象。心理学理论“晕轮效应认为：一个人给别人的第一个印象往往是人们对其作出推断的根据。如你见到一个人穿着整齐、合体入时，表情自然，则会认为此人做事细心，有条有理，进而会想，这个人肯定有责任心 ，你就必定会在心里产生最初的中意的感觉，并且还会联想到其人会有这样、那样的能力。 如

15、果一个人给你的最初形象是衣冠不整，嘴巴里骂骂咧咧，你定然会作出其缺乏道德观念的结论，甚至还会联想到此人的其他缺点。一次，心理学家雪莱在莫萨立斯特大学选择了六十八个自愿参与试验者， 这些应试者的外貌、口才及对事物的理解推断能力都挑不出毛病的，但仪表、 风度却大不相同。六十八人分别征求四位素不相识的过路人的意见，以期得到他们的支持。 结果说明，风度翩翩者较之仪态平平的对手，自然是稳操胜券了。登台讲演时，仪容更不能不修边幅，肮脏邋塌，而要干净、大方，有风度，但也不能过分雕饰。服装应当同身份相称，不宜过于奇怪，那种自恃高雅，油油头粉面，衣冠楚楚，似奶油小生的装束；或一味追逐时髦，仔裤港衫，长发垂肩，仿

16、洋人港客模样，纵然口吐莲花，舌绽春蕾，也绝不会使人产生钦敬之感。“峨冠博带话务农必显得滑稽可笑，假如“蓬首垢面谈诗书，那就有失风雅体统了。要针对特定的演讲环境来确定演讲时自身的仪表、穿着和态势。演讲者的外部表象即仪表、穿着、态势是被听众直接感受的，它对演讲的效果乃至成败会有直接影响。据一般的社会心理分析，听众往往会将演讲者的仪表、穿着等与自己的仪表、穿着相比较，以自己的仪表、穿着、态势作为评判演说者的标准。所以演讲者就要尽可能将自己的仪表、穿着与听众接近或一致起来。假如是在高雅的宴会上，听众衣冠华贵，讲者衣衫不整，举止粗俗，就难登大雅之堂了。而在沸腾的工地，繁忙的田野，西装革履的粉面小生登台，

17、就必定在心理上产生与听众的距离 。 即兴演讲稿：即兴演讲需要留意的几个问题 这篇关于即兴演讲稿：即兴演讲需要留意的几个问题，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所关心！ “即兴off the cuff，字面意义是脱袖而出编者注一词据说是源自餐馆服务员的一个早期做法。他们用衬衣的袖口来纪录客人点的菜或算账，后来，好莱坞的电影导演们也把提示演员留意的场景纪录写在袖口上，从而发扬光大了这一“传统。即兴讲话也同样被人们称为“脱袖而出之举。人们想象这些演讲者通常是在宴席进行中将发言要点匆忙写在浆洗得笔挺的衬衣袖口上，发言时，只要胳膊一伸，要讲的内容便历历在目。在即兴的状况下，你说的每句话几乎都是“脱袖而

18、出的。想说就说，没有预备。然而，精彩的即兴演讲的神秘在于，它其实根本就不是即兴的。通常，它并不是所谓的一气呵成，信手拈来，临场发挥或最终时刻的灵光一闪。胜利的即兴演讲是经过了演讲者的揣摩、梳理、试验、推敲、感受、尝试，以及一遍又一遍的反复练习才实现的。请留意，这里没有用“写下一词。把什么东西写下来会有一个问题，就是它往往只停留在纸上，你无法真正向听众传达出那些好玩的想法。只有特别老到的演员才能把稿子读得绘声绘色。在小卡片上记下一些词句作为讲话要点是可以的，但不要把你要说的话都写下来，然后一字不差地背下来。要大声地、反复地练习你要演讲的内容，直到你对之了然于心。演讲就是演讲，不是照本宣科。把想法

19、写在纸上，然后读给观众听，这是特别错误的。你的话必需是肺腑之言。我们日常说话不也正是这样吗？当你有个想法、想法或情感需要表达出来时，沟通不应只是发挥告知的作用，而是要发挥劝说、娱乐或者激励的作用。有激情的演讲才是精彩的演讲。下面有四种场合，会要求你来“讲几句。一旦被要求，做一些预备工作是特别重要的。假如你发觉自己在许多场合下都被要求与人共享你的学问和见解，那么，即兴演讲就应当成为你的一项技能。你必需想方法去提高这项技能。餐后演说许多人都拿不定在餐后发表演讲是否可以开玩笑。因为你是要让大家快乐而不是板起面孔说教，所以开开玩笑是可以的。不过，讲一些结局出乎意料的故事会更保险些。想一想自己有什么逸事

20、或生动的比方可以带来意想不到的笑料。留意，要围绕自己个人说事，自嘲而不是嘲讽别人。在做发言预备时，要避开排列过多信息。就你的主题而言，你知道的东西或许比你的听众所了解的或想要了解的要多上百倍。花点时间讨论一下你的听众，并且了解一下他们可以从你的讲话中得到些什么。要有重点地传达你的信息，这样，当听众离开时，他们很简单就能记住你演讲的那个总论点和三个次论点。以玩笑开头引起听众留意，继而是二十分钟不着调的“高谈阔论，这是大多数晚宴发言者的失败经受。你可以言之有物，而失之风格，但万万不行只有风格，而空洞无物。“今晚，我想给大家讲一讲？谁要是以这样的话做开场白，这次演讲也就完蛋了。你要通过介绍自我或联系

21、现场情景等方法来拉近与听众之间的距离，然后讲个故事引起大家的留意，再来一段煽情而得当的格言或声明，或通过向听众提问题来陈述自己的主要观点。这个时候，要提一下在场的听众是什么人，例如，他们可能是员工，可能是高级经理人，也可能是高层客户等，而且要说明为什么自己的观点对他们来讲是特别重要的。然后再说明自己为什么有资格作为一名专家向他们传达这一信息，接着再一一列出三个次论点，对之分别加以详述，再把全部次论点简要重述一遍，最终将它们归结为一个总论点，再深入地阐述一下。心中要有一个或多个核心讲稿，然后依据不同的听众对之进行适当修改。也就是说，每次讲话时，你已经有了腹稿，无须临时抱佛脚。演讲过后，你对所讲的

22、内容更加了解，知道什么观点、哪些玩笑和什么故事能引起听众的共鸣，哪些又不对他们的胃口。但肯定要依据不同的临场状况和不同的公司来修改你已有的讲话内容。假如你为了保险起见，要把讲话内容写下来的话，那么写出来的东西肯定是要适合听的，而不是用来看的。要记住，听众是盼望听你的讲话，而不是听你朗读。口语化的表达要比书面表达简洁并易于理解。朗读者可以自己把握速度，可以反复揣摩直到弄懂为止。但是，从嘴里说出来的话总是转瞬即逝的，所以演讲时，你要放慢速度，要言简意赅，使观众能够消化和领悟你的意思。自己先把写下的东西大声读出来，然后找一位坦诚且热心助人的同事或伴侣做听众，看看效果如何。假如稿子颠三倒四，那么说出来

23、自然也有困难，甚至让你上气不接下气。所以要写短句、简洁句。例如，丘吉尔winston churchill就喜爱使用破折号来断句，提示自己哪些地方该换气了。在颁奖或领奖时演说颁奖典礼上的讲话有两种角色：颁奖人和领奖人。颁奖讲话应留意的一个技巧是把受奖人的名字留在最终说出来，即使大家都知道你说的是谁。这样会保存悬念并制造高潮。无论你扮演什么样的角色，你都应当对受奖者以及奖项本身做点讨论，挖掘出一些鲜为人知但却引人入胜的相关事实。假如什么东西能使你感兴趣或者令你快乐，那么，它们也很可能对听众发挥同样的作用。一位公司高层受邀为一场名人高尔夫球联赛的胜出者颁发奖品一张支票。由于这种颁奖仪式本身并没有什么

24、好玩或新奇的东西可言，他必需挖掘一些东西来让颁奖讲话不那么平淡无奇。结果他谈起了个人体会。他始终宠爱高尔夫球运动，但是由于自小就有残疾，他只能够看别人打球。如今，站在台上给人颁奖，他感到自己似乎也打上了高尔夫球。领奖演讲的大忌是冗长、政治化。观众可能不苟同你的政治观点。所以，肯定要紧紧围绕身边的主题与事件，讲些有深度的内容。否则就会流于肤浅，对听众也是种折磨。受奖感言，除了少数状况外，几乎都无一例外地过长。像这样的句子，例如，“全部一切都始于？或者“我出生于一个穷苦家庭，甚至是“那是一个风雨交加的黑夜？等等，都成为了一种笑料，让人觉得你似乎是在写小说回忆自己的人生一样，而不是简洁地说一声感谢。

25、假如餐后演说是篇稿子，受奖感言就应当是段速记。它或许不应当只是一句发自内心的感谢，但是也不能说得太多。假如你在角逐某一奖项，可以效仿运动员那样发自内心地去赞扬你的竞争者。这是一种双赢的做法。假如你输了，没关系，因为你已经说过他们确实很棒；假如你赢了，有你给对手的溢美之词会让你更显风度。当你在竞争中胜出，发表受奖讲话时，尤其不要说得太长，只要说句感谢就好了。还是那句话，要学习职业运动员的做法，获胜时，“少言胜过万语千言。你可以高兴但不能傲慢。可以把自己当成是别人汲取教训的典范，但千万不要自视为英雄。那样就太像是在自吹自擂了，会使人大倒胃口。在研讨会上演说在这个信息时代，一个最有效的学习方法是参与

26、业界专家组织的研讨会。因为全部的原始资料都已经经过了讨论、整理、加工、试验和编辑，你所听到的都是精华。发言人数、培训时间、观众的参加程度都会对这一学习方式产生影响。组织研讨会并非易事，组织者要邀请一位主持人和三四个演讲嘉宾。不过投入的时间和精力是有回报的。每位嘉宾的演讲各有侧重，因此研讨会的与会人数可能会许多。而且组织者应当鼓舞全部演讲者邀请自己的伴侣、客户以及生意伙伴来旁听他们的讲话。在研讨会上，演讲者不必整个下午或晚上都表现得尽善尽美，以吸引全部听众的留意力。假如你能建议其他演讲者和你一起参与商量，那么研讨会的主席将会特别赞许你的这种做法。而且一般状况下，你的伴侣，也就是其他演讲者也会受到

27、赞扬。通过提议进行这种纵向商量而不是横向商量，你可以避开与竞争对手的正面交锋，而且可以选择让你的承包商或客户就某个论题发言，或者充当主持人。若想再出点风头，你可以提出自己既当演讲者又当主持人。假如是这样，你就得好好琢磨琢磨怎么能使每位发言人都有公平的发言机会，而不能自己把着讲台或麦克风不放。假如已经选定了发言人，你应当事先从研讨会的主席或主持人那里了解一下每一位发言人都是谁，他们的讲话次序是怎么样的。还要问一下你是第几个发言，是第一、第二、第三，还是最终收场。状况很有可能是，主持人还没有完全确定这个顺序，而你可以选择第几个发言。选择第二个发言是比较理想的。这时候，听众已经开始活跃起来且听兴盎然

28、，而你要说的东西可能还没有被别人先说出来。假如你知道其中一位发言人口才尤其出众，那就在他之前发言，而没关系随其后。无论是什么顺序，你都要花点时间来了解一下其他发言人的背景，即便他们是你的竞争对手，本质上你也要抱着一种落落大方的心态去面对。研讨会对潜在客户来说是考量和对比不同供应商的一次机会，这种场合下，你确定是想表现得雍容大度和老实可信。这种自信的表现对你最终获胜会有很大关心！你的观点要有肯定的敏捷性，但是，不要与你的经营理念自相矛盾。要从阅历和讨论两个角度来阐述你的论题。努力多学一些在这方面的新东西，听众会觉得你所谈到的东西只是你满腹经纶的一点点而已。不管是参与研讨会还是在其他场合做演讲，在

29、宣扬或自我推广方面要把握肯定的分寸和火候。利用你的经受、客户名单，以及过去的胜利案例佐证你的观点。不要过分进行商业性宣扬。这可不是什么新业务推介活动。你之所以能够在这种场合发表讲话，是因为你的已经得到了大家的认可。假如你让听众听的内容是销售推介的说词的话，他们会觉得如坐针毡。假如是你做主持人，那你就是整个座谈小组的首领。你得让每个人都清晰商量的议程，每个人的发言应当持续多长时间，他们分别讲解并描述论题的哪个方面，以及他们是应当站在讲台上发言还是坐在自己的位子上用桌上的麦克风讲话。是让发言的人上台讲话，然后在回答下列问题时，大家可以一起坐在座位上用桌上的麦克风进行。假如可能的话，作为主持人的你是

30、坐在长桌的一端，也就是舞台的右侧，即观众的左侧。这个位置代表着。对观众来讲，他们解读演讲场地的座位格局就好比阅读报纸的标题，而且他们的眼睛会不停地向左看。通常的做法是，在问答阶段，由坐在长桌一端的人主持，而坐在中间的各个发言人到头来就像看一场网球竞赛一样，只看两位真正的高手在进行较量。新业务推介和销售演讲在新业务推介或销售演讲中，听众是至关重要的。你能够越精确地确定客户的真正需求，就越有可能做成生意。你必需先弄清晰客户的真刚要求是什么，然后给他提供“对症下药的好处。首先，你要主动倾听客户的呼声，和他一起感受他在追求需求得到满足的过程中，曾经感受到的一些心情，如无奈、尴尬、猜疑和绝望等，正是这些

31、心情促使他盼望做出转变的。然后，排列你的产品或服务都有哪些特点，以及这些特点能为你的客户带来什么利益。在确认了自己的诸多需求，并得到了对症下药的解决方案后，客户应当有足够的理由信任，你所提供的产品或服务将满足他的需求。那样你就更有机会赢得他的青睐。假如客户对自己的需求不是很清晰，那就应当给他来一点产品或服务的总体介绍。这种介绍又被称为“电梯间演讲，因为它花的时间很短，不会长于你从25楼上电梯遇到一位潜在客户，到楼大厅大家都出电梯这段时间。电梯间演讲中最重要的一点是，要把产品或服务的特点转化为客户利益，让他可以真实地感受到你的产品的优点。例如，假使有位潜在客户知道你要卖给他的房子可以看到海景，有

32、四个卧房，屋顶有天窗，还有三间车库，那么这些对他有什么好处呢？是把这些好处置于某种情景中，比方，有了海景，全家人就有机会一边吹着海风，一边看海豚戏水；四个卧房意味着每个孩子，甚至连佣人都能有自己的房间；天窗意味着他的房子可以更好地采光和通风；多一间车库意味着他可以在那里摆放工具台，闲暇时，他可以在那做做手工活。用一些轶闻趣事和形象的语言为你的销售演讲添色，这样可以使潜在客户有一种身临其境使用你的产品或服务的感觉。 演讲技巧:竞聘演讲中需要留意仪表 做好竞聘演讲，一篇好的演讲稿当然重要，但辅以美的演讲态势也很重要。态势指仪表、姿态、神情、动作诸方面，它包括立与坐、眼神、手势身体动作、步伐移动等。

33、讲，是有声语言，给人以听觉形象；演，是无声语言，给人以视觉形象。俗话说：“花好还要绿叶扶。假如说有声语言是红花，无声语言则是绿叶。光“讲不“演，或光“演不“讲，都不成其为演讲，只有动静相兼，将两者有机地融合起来，才能构成完好的演讲形式。唯声、色、姿、情，相得益彰，方能称作上乘的演说。了。演讲者的风度、仪表、神态，应给观众留下的“第一印象。心理学理论“晕轮效应认为：一个人给别人的第一个印象往往是人们对其作出推断的根据。如你见到一个人穿着整齐、合体入时，表情自然，则会认为此人做事细心，有条有理，进而会想，这个人肯定有责任心 ，你就必定会在心里产生最初的中意的感觉，并且还会联想到其人会有这样、那样的

34、能力。 如果一个人给你的最初形象是衣冠不整，嘴巴里骂骂咧咧，你定然会作出其缺乏道德观念的结论，甚至还会联想到此人的其他缺点。一次，心理学家雪莱在莫萨立斯特大学选择了六十八个自愿参与试验者， 这些应试者的外貌、口才及对事物的理解推断能力都挑不出毛病的，但仪表、 风度却大不相同。六十八人分别征求四位素不相识的过路人的意见，以期得到他们的支持。 结果说明，风度翩翩者较之仪态平平的对手，自然是稳操胜券了。登台讲演时，仪容更不能不修边幅，肮脏邋塌，而要干净、大方，有风度，但也不能过分雕饰。服装应当同身份相称，不宜过于奇怪，那种自恃高雅，油油头粉面，衣冠楚楚，似奶油小生的装束；或一味追逐时髦，仔裤港衫，长

35、发垂肩，仿洋人港客模样，纵然口吐莲花，舌绽春蕾，也绝不会使人产生钦敬之感。“峨冠博带话务农必显得滑稽可笑，假如“蓬首垢面谈诗书，那就有失风雅体统了。要针对特定的演讲环境来确定演讲时自身的仪表、穿着和态势。演讲者的外部表象即仪表、穿着、态势是被听众直接感受的，它对演讲的效果乃至成败会有直接影响。据一般的社会心理分析，听众往往会将演讲者的仪表、穿着等与自己的仪表、穿着相比较，以自己的仪表、穿着、态势作为评判演说者的标准。所以演讲者就要尽可能将自己的仪表、穿着与听众接近或一致起来。假如是在高雅的宴会上，听众衣冠华贵，讲者衣衫不整，举止粗俗，就难登大雅之堂了。而在沸腾的工地，繁忙的田野，西装革履的粉面

36、小生登台，就必定在心理上产生与听众的距离 . 竞聘演讲稿撰写需要留意的四个部分 与其他演讲相比，竞聘演讲的一般内容有以下几个部分。1介绍自己应聘的基本条件。所谓基本条件就是政治素养、业务能力和工作看法等。这一部分事实上是要说明为什么要应聘，凭什么应聘的问题。竞聘者在介绍自己的状况时，肯定要有针对性，即针对竞聘的岗位来介绍自己的学历、经受、政治素养、业务能力、已有的政绩等。并非要面面俱到，而应依据竞聘职务的职能状况有所取舍。2简要介绍自身的缺乏之处。竞聘者在介绍自己应聘的基本条件时，要尽可能地展示自己的长处，但并不是对自身的缺乏之处闭口不言。3说明自己任职后的准备。评选者更关怀的还是竞聘者任职后

37、的准备。因此，竞聘者在竞聘演讲时，肯定要用简明扼要的语言亮明自己的观点，也就是说，要紧紧围绕着听众关怀的热点、难点问题，提出明确的工作目标和切实可行的措施。4给人以盼望的结尾。好的结束语能加深评选者对竞聘者的良好印象，从而有利于竞聘胜利。竞聘演讲常见的结尾方法有：一是说明对竞聘成败的看法。这种方法能使评选者感受到竞聘者的坦诚。例如：作为这次竞聘上岗的主动参加者，我盼望在竞争中获得胜利。但是，我绝不会回避失败。不管最终结果如何，我都将堂堂正正做人，兢兢业业做事。二是表达自己对竞聘上岗的信念。例如：我今日的演讲虽然是毛遂自荐，但却不是王婆卖瓜，自卖自夸。假如各位有疑虑，那就请给我一个机会，我决不会让大家绝望。三是盼望得到评选者的支持。例如：各位领导、各位评委，请信任我，投我一票!我将是一位合格的 以上演讲稿格式需要留意哪些由范文资讯网演讲稿栏目资深小编整理编辑而成，盼望能关心您的写作和演讲需求，也请您继续访问更多关于2022“演讲稿格式专题！ 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页