2022年健身俱乐部实习总结.docx

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1、2022年健身俱乐部实习总结健身俱乐部实习总结现代社会的人们面临一系列的挑战，生产方式、科学技术在社会生活中的应用，使体力劳动削减，快节奏的生活、环境污染对人们的健康的不利影响，体育在现代社会生活中的地位，随着现代化水平的不断提高，更凸显社会价值和地位，体育比以往任何时候超越身体熬炼和竞技本身，在现代社会生活中有了特别重要的地位.使人们对于健康的渴求日益增长，伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场，体育产业化的不断发展，全民健身活动的推广，于是许多健身俱乐部像雨后春笋般出现.从而使近年来健身、塑身市场的经营单位不断增加.但是由于受社会经济发展水平、市民体育健身的消费意识及塑身、健身经营单位

2、经营管理水同等因素的影响，健身俱乐部的发展还存在着许多困难和问题发展前景如何?通过了3个多月在卓越健身俱乐部的实习，通过了解和调查周边的俱乐部和相关文献资料的查阅，可以初步知道健身俱乐部基本现状：1、分布现状.经过考察在卓越健身俱乐部的旁边开设了几家健身俱乐部，并进行了细致的走访，这些俱乐部中分别有自身的特色，发展的方向、重点也不相同.2、 经营形式.这里的健身俱乐部均采纳会员制的经营方式，利用实惠来吸引自己的会员，而为俱乐部的发展供应保证的一种普遍的营销方式.健身俱乐部均设立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及贵宾卡、银卡和金卡，调查显示的会员一般卡价格在60110 元/月，而特色卡的价格则在

3、110180 元/月.3、场馆面积现状.在调查中发觉，场馆运用面积在200 平方米以上的仅有3 家，占被调查总数的18.75%;场地运用面积在150 平方米200 平方米的有4 家，占被调查总数的25%;场地运用面积在100 平方米 150 平方米的有6 家，占被调查总数的37.5%;场地运用面积在100 平方米以下的有3 家，占被调查总数的18.75%.通过对消费者调查可知，有一部分健身消费者对所在的健身俱乐部的场馆面积感到不太满足，不满足的缘由大部分是感觉场地小，健身的人多，导致空间和器械不够用，出现了排队等器械的现象.4、 配套设施现状.俱乐部中的配套设施是为健身设施的协助设施，在俱乐部

4、中是必需配备的.在对俱乐部的会员的调查中，认为健身俱乐部供应的器械及配套设施齐全、好用性强、能满意需求的会员占总调查人数的35%;认为俱乐部设施一般，基本满意需求的占23%;认为俱乐部的设施简陋，缺乏平安性，不能满意消费者需求的占27%，还有非常不满足的会员占到了8%，由此可以看出，65%以上的会员没有得到心理上的满意感，说明健身俱乐部在配套设施方面还存在着很大的问题5、课程开设现状.健身俱乐部经营项目的合理化干脆影响俱乐部的经济效益的好坏，海珠区商业俱乐部经营的项目主要有，一般性有氧健身操、器械训练、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，样式繁多，种类繁多.通过调查可以看出，一般性有氧健

5、身操经营成本低，操作简洁，只需教练和场地即可，在各家俱乐部都有开展;器械有氧操、瑜伽、街舞等项目对教练和器械有肯定的要求，部分场馆没有开展.6、课程的价位收费的看法现状.调查显示，海珠区健身俱乐部的收费方式有两种:一是会员制的收费方式，二是零散的学员制收费方式.通过调查数据显示，会员反映对私教课收费标准有点高的人数占到了60%，感觉能够接受的占到40%，这种现象须要健身俱乐部加以处理，否则会使会员脱离俱乐部.7、会员对俱乐部服务质量的看法现状.认为俱乐部服务看法和质量达到满足的占了67%，33%的会员认为俱乐部存在服务看法较差，服务质量粗糙的问题，认为其不能满意自身的要求.8、资格认证现状.健

6、身俱乐部的数量和规模增大，健身教练的需求量也随之增加，教练员的资格认证培训机构也许多，从调查中了解到海珠区各俱乐部的器械教练员一般都具有资格认证书.拥有国内的有国家级的健身指导员证书占33%，一级健身指导员证书、塑身健身指导员证书的没有拥有国外亚洲体适能证书的占26%.还有俱乐部内部培训认证的占41%9、性别与年龄结构现状.海珠区健身指导员队伍的性别结构比较合理，男性略高于女性，其中男性占调查总人数的90%，女性占10%年龄结构趋向年轻化，2130 岁年龄阶段的指导员是海珠区健身俱乐部的主力军，占调查人数的70%，但随着健身俱乐部越来越多的中年以上体育健身者的.增多，应渐渐增加肯定数量的中老年

7、健身指导员，以便与同年龄阶段的熬炼人群增进教学沟通.10、 工作年限结构现状.健身指导员的工作年限，总体来说并不长.健身指导工作1 年以下的占总体的42%，13 年占总体的30%，36 年占20%，6 年以上的仅占8%.由此可见，目前海珠区健身俱乐部指导员队伍中教龄普遍偏短，究其缘由，在任职的健身指导员中部分是在校体育专业的学生，他们的流淌性大，这样导致了健身教练员队伍中教龄偏短.二、健身俱乐部的市场定位1、会员选择俱乐部的因素.影响会员选择俱乐部健身的因素中有45%人选择收费标准，而仅有16.3%人则是选择场馆设施，所以说俱乐部的价格是会员考虑的首要因素.由于小规模的健身俱乐部其投入相对较少

8、，包括资金投入小、场地设施配备少、维护费低、教练水平一般，其价格定位较低环境等条件可以满意低消费群体，便利的条件和较低的消费;而规模大的健身俱乐部各方面的投入均较高，并伴有跟踪服务，其价格定位相对较高.大部分消费者以价格来选择俱乐部，这样小规模的俱乐部可以占取价格优势.目前会员可接受的用于健身俱乐部消费每月在400元以内的占50%居首位.2、会员健身消费和月收入状况按这个比例，一年可接受的消费大约在3000 元左右，也就是说用于健身俱乐部的花费每年大约占其收入的3%到5%.这表明中等消费人群是健身俱乐部的中坚力气，然而俱乐部价格定位的精确性是影响俱乐部良好运作的首要考虑的因素.通常性价比高的健

9、身俱乐部在社会中被认可的程度高.这就是说中等规模的俱乐部是最被人们所接受的，它服务于中等收入者，特点是经营具有特色、注意服务质量与范围，但是消费者具有不稳定性，在3150岁的会员中女性居多，总的来说，小规模俱乐部拥有会员量大，但服务质量相对较差、经营手段单一.中等规模俱乐部性价比最高但消费者并不固定.大规模俱乐部拥有较少会员、易管理，但由于价格压力，并不总是良性运转.健身俱乐部应实时调整经营战略，对价格以及内部环境进行完善以适应市场经济的改变.3、人们对体育熬炼需求意识现代社会的人们面临一系列的挑战，生产方式、科学技术在社会生活中的应用，使体力劳动削减，快节奏的生活、环境污染对人们的健康的不利

10、影响，体育在现代社会生活中的地位，随着现代化水平的不断提高，更凸显社会价值和地位，体育比以往任何时候超越身体熬炼和竞技本身，在现代社会生活中有了特别重要的地位.所以人们对体育熬炼的需求和意识是在增加，这也是俱乐部发展的基础.由于熬炼意识的支撑，目前健身俱乐部中的消费者是什么一种状态呢，经过调查得知，男性消费者明显低于女性消费者，这与女性的身体体态要求比男性高，因此，如何开发男性健身市场，怎样吸引更多的男性人群进入健身房，是健身俱乐部在今后发展中要着重考虑的问题.而随着女性体育消费日益增长，女性已成为体育消费市场上不行忽视的群体，融合时尚元素的女性运动项目市场前景被大为看好.并且这个消费群体中主

11、要以职工为主，其次管理人员和学生.说明健身活动的参加是人们的业余文化生活.这个群体既要有健康意识，又要有肯定经济实力.并且这个消费群体的文化程度较高，健身意识较强.他们的年龄集中在2040 岁之间.4、健身俱乐部发展的趋势随着我国市场经济的发展，人们的生活水平渐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深化人心.健身俱乐部是为大众供应全面体育熬炼服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径.海珠区各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使得有氧健身操、肌肉塑身项目得以广泛的发展，并从中派出一些新的健身项目，如

12、踏板操、拉丁塑身操、爵士塑身操及瑜伽、形体操等.这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚.但是健身俱乐部在海珠区发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，信任健身俱乐部在沈阳肯定会有特别好的发展潜力市场.尽管目前健身俱乐部尚存在着一些不足和弱项，但不足就是机遇，弱项就是商机，健身俱乐部的巨大潜力为有眼光的企业家供应了众多商业机会.健身俱乐部在海珠区具有广袤的发展前景，值得中国健身俱乐部行业关注和推动.目前，人们健身的方式虽然有许多种，而健身俱乐部在社会环境中仍旧面临很多不利的因素，但是相当多的人们仍坚持

13、认为健身俱乐部能够满意健身须要，各种器械服务及其方法能满意要求.三、海珠区健身俱乐部发展的对策1、加强自身硬件建设，扩大消费项目和内容，吸引更多群众参加消费.体育健身俱乐部应加大对硬件设施的投入和改造，改善俱乐部的熬炼环境，为消费者供应一个舒适的熬炼和休闲的场所.同时，要进一步扩大健身俱乐部的消费项目，这是健身俱乐部最主要的问题，也是较难的问题，须要逐步来完成.2、聘用专业素养高、服务意识好的健身教练，人员是通过面试考核便可录用，全凭自己的个人爱好或在校所学学问进行辅导.因此，健身俱乐部要建立科学的健身指导服务体系，和医疗配套体系，科学地指导消费群体进行健身活动.3、适量增配运动养分师，建立学员档案，帮助学员制定健身安排及运动处方，运动养分师要结合会员不同的身体状况和熬炼效果，对其运动处方刚好进行有针对性地科学指导和调整，并制定合理的饮食养分安排.4、 合理收费，提高服务水平，建立和逐步完善健身体育的消费和服务体系，加强大众媒体的宣扬力度，广泛的来推广和普及熬炼的学问意识，正确引导人们的健第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页