2022年年会发言稿合集15篇.docx

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1、2022年年会发言稿合集15篇年会发言稿合集15篇在快速改变和不断变革的新时代，须要运用发言稿的事情愈发增多，发言稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。还是对发言稿一筹莫展吗？下面是我帮大家整理的年会发言稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。年会发言稿1各位领导、同事：大家晚上好！在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了xx的团聚。首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。在此我仅代表公司给大家道一声感谢，你们辛苦了！回顾过去的一年，公司整体工作发生了巨大的变更，取得了可喜的成果，这一切成果的取得都是大家共同努力的结果。xx年

2、年初，公司确定为“规范发展、健全制度”，定议为流程化建设的一年，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成果：一、公司组织架构和流程方面xx年，公司零售门部前后台工作岗位进行明确分工，建立岗位责任制度，制定、修正后台支撑工作管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个岗位平都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。二、员工福利方面自xx年三月份开，经过多次对门店薪酬制定的修定、整理，结合公司业务发展实际状况，基本确立了适应公司现阶段业务发展须要的薪酬体系。通过对公司日常管理制度的修定，公司

3、除正常月假以外，跟上了大型企业人事管理制度，节假日福利奖金，供应了带薪年假和带薪病假等等，全员享受国家法定节假日福利，严格执行国家劳动法规定的员工工作时间制度，营造更加轻松的员工工作环境，使员工福利更加日常化、实效化。公司在力所能及的范围内为员工创建更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。四、门店销售业务方面五、对外合作与发展方面xx年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了“山西晋商联合商品交易所”项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了牢靠资源基础。六、规范发展

4、方面xx年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权托付书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了非常主动的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和确定。总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了很多详细的成果，收

5、获了应有的收获。回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次评比出来的优秀个人和优秀团队，在肯定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充溢激情和牺牲精神，胸怀坦荡；他们忠诚于公司的事业，是可信的人；他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚决，勇往直前，是可敬的人；他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人；在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所须要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员

6、工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌绚丽。当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业学问还不够专业，销售实力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成状况还不够志向，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我信任在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并肯定能够得偿所愿，由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了肯定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信念过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展

7、也非常认可和确定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍旧不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。对于过去发生的一切，无论是困难还是成果，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望将来，放飞志向。在新的一年里，我们还将通过更明确的目标管理实现业绩的逐步提升，协作品牌经营思路，提升公司在行业、合作伙伴中的地位。最终，我诚心地希望全体同仁能够用饱满的热忱、主动端正的看法，来迎接新的一年的工作，同时，我信任在我们的共同努力奋斗下，公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌绚

8、丽。在此，我给大家拜个早年，祝福大家新年欢乐，爱情甜蜜，家庭华蜜，身体健康，万事如意！年会发言稿2敬重的各位同仁，女士们、先生们：大家好！时隔一年之久，今日，我们又齐聚一堂，共谋发展，内心激烈特别，感动万分！在此，我谨代表_集团和即将在市成立的生物科技有限责任公司向大家致以最最真诚的谢意和敬意！感谢你们在过去的一年里，为公司的发展不遗余力，出谋划策，可谓批星戴月，劳苦功高！公司能有今日的发展，与你们的努力是分不开的！同时，特殊感谢大家对我的帮助和关切！集团重庆营销服务中心自去年成立以来，至今也一年有余，在过去的一年里，我们并肩作战，同欢苦，共荣辱，有许多的辛酸和汗水，也有许多的收获和欢乐！最为

9、珍贵的收获是培育了一批公司骨干人员，汇合了一大批你们这样的销售精英和营销高手！看到你们，我就看到了公司的希望，不禁遐想起公司的将来，有你们在，我坚信！有任何的困难我们都可以克服，有任何市场我们都可以做好！公司的明天将充溢无限希望！过去的一年，有太多太多的故事，值得我们追忆，回想当时来到，我可以说是一无全部，只有一名员工，几千块钱。有的只是坚信自己会胜利的信念，以及一往如前的大无畏的志气。市场一片空白，营销模式一片生疏，很茫然、很无助。一切都是从零起先。我至今依旧记的，40几度的高温天气，我为了找到一个客户，徒步走了5个多小时，从上午走到下午，没有喝一口水，没有吃一口饭，结果那个客户还一盒药都没

10、有定。短短两个月，我走遍了几乎_市全部的客户！最终把市场打开了，用我们的汗水和诚信，建立了良好的口碑，才进入了良性循环，才有了后来的长寿市场、忠县市场。才有了我们现在坐在一起的全部同事。回想往事，感慨颇多，为了公司的发展，我们有许多的同事付出了许多，虽然，现在有的同事没有在公司上班了，但我依旧怀念他们！依旧感谢他们！过去的一年中，我们有过太多的失败，也有过许多的胜利，总结过去，展望将来。我们须要的不是沉醉于过去的些许收获，更不是懊恼于过去的点滴不足。我们须要的是仔细总结，深刻反思！共同创建更加辉煌的明天！年会发言稿3敬重的各位同仁、敬爱的合作伙伴们：大家新年好！新年的脚步已经越来越近了，我们走

11、过了劳碌而多彩的20xx年，信念百倍地迎来了充溢朝气的20xx年。值此元旦佳节即将到来之际，我谨代表公司董事会，向辛勤工作的全体员工及家属致以节日的庆贺和真诚的慰问！祝节日欢乐！大家辛苦了！20xx年，是崭新的一年，挑战将来我们须要有，着眼于将来的战略眼光，我们须要志气、胆略和意识。我们须要自强不息、拼搏进取，我们须要更多的学习，增加学问储备；须要创新，不断突破陈规；须要实干，把目标落实于行动中；须要高效，须要团结，快速反应，抓住一切机遇发展自己；全体xx人拧成一股绳，同心同德，和舟共济。共创、共建、共赢、共享是我们公司秉持的价值观，公司是我们大家的，xx公司是我们大家施展实力，为家庭、社会创

12、建价值，实现我们社会责任的平台。公司将来的发展依旧须要我们共同的努力。构建和谐的学习型团队，为每一位员工供应更高的发展平台和更多施展才华的机会，实现企业和个人的共同成长，实现共创辉煌，共赢将来，共享胜利的核心价值观。最宏大的人格魅力就是自信+负责；道德+操守；牺牲+奉献。诚信经营是公司发展和立足之本，更是我们每位员工不行缺少的基本素养。诚信要求我们大家，无论是对客户还是对我们公司内部，都要本着诚恳、负责的看法。20xx年三鹿牌奶粉的事务，告知了我们只有诚信的公司才能许久发展，也只有诚信的公司才会被社会所认可。我们要照看好我们的利润，就必需照看好我们的客户。我们公司始终提倡的就是追求阳光下的利润

13、；工作上主见光明正大，开诚布公，指责与自我评批；人格上主见自尊自重、自珍自爱，严守诚信品德。现在因为缘分也因为机遇，我与大家共同为xx的明天而奋斗。对于大家的努力，我表示诚心的感谢，因此不仅希望xx能回报大家努力工作所带来的价值，也希望xx能帮大家实现社会价值和人生目标。当然，我始终在努力打造更广袤的平台，我知道自己担当着巨大的责任让xx发展得更好，让xx的每一个员工都尽可能得到安定的工作、的福利。有时候难免会觉得累，可是这种累很有价值。我的志向就是要把xx公司办成一个受人敬重的企业，尽快做到让我们的员工成为本地区、本行业人敬重、艳羡的员工。就是当你特别骄傲地、光荣地告知你的客户，你的家人、你

14、的挚友我在xx公司工作的时候，他们会投以你无比艳羡和崇敬的目光。我们xx公司的远大目标就是：汉中xx，中国xx强大的民族和强大的企业都是教化出来的！我们要建立符合公司发展的人力资源管理体系，能够立足于公司长期发展，树立以人为本的管理理念。推动制度改革，营造以美妙事业留人、深厚感情留人、良好待遇留人的创业环境。我们坚信人才是xx实业公司最重要的财宝和最有价值的战略资源，我们将向一流的企业学习管理、引进先进企业的管理理念和技术，我们将加大人力资源的开发、培训，让公司成为培育人才的高校校。我们将创建良好的工作氛围，关切员工技能的成长、品德的优化、心理的成熟与身心的愉悦，我们希望员工能伴随着公司的发展

15、而同步成长。我敬重每个人的才华，只要大家主动主动、情愿将自己的才华施展出来，只要我们一起集思广益，亲密协作，我想没有做不了的事，达不成的目标。俗话说：商场如战场，xx这艘大船要在波涛汹涌的市场中行得更远是须要大家不懈的努力。xx要前进，那么你就应当走得更快，而不是落在后面，我信任大家会做得更好，飞得更高！我更加坚信：在肩负着社会责任与企业使命的xx，在传承xx文化、引领美妙生活的同时，我们仍将接着上路！就让我们以使命和责任为依托，携手奏响xx新的乐章xx将会因为有我们的存在而变得更加荣耀，更加精彩！xx公司成立以来，经过10年的奋斗拼搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。面

16、对新的机遇和挑战，xx人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。xx人期望着走向更加广袤的天地，用自己的才智和勤奋打造一个兴盛百年，纵横中国的辉煌xx。这是时代发展潮流给予xx人的神圣使命。xx公司成立于20xx年到今年已经走过了整整10个年头，借此年终大会我在这里慎重地提出：承接过去10年的努力拼博，开启辉煌发展的新10年，从现在起到20xx年，公司要实现业绩和利润翻两翻。在过去的十年中，我们始终快速成长。回顾过去，我们有太多美妙的记忆：一、xx电脑公司已经成为了汉中电脑行业最有影响力的公司；公司业绩连续多年来以100%的速度在成长，随着分销体系的建立、分公司的胜利开设，公司正在走向更加的辉煌。

17、二、于20xx年投资创办的xx公司，只经过两年的时间就成了汉中婚纱行业的标竿，20xx年销售额又成长了38%，公司正在大步向前走去。三、多元化经营业绩喜人：兼并的东方红商场装修一新，租赁收入是原来的3倍，而且每年还在递增；水电站正在有序建设，公司将在两年内投资开发原制革厂用地胜利的10年，值得庆祝的10年，是我们全体xx人努力拼博的结果。成果只属于过去，将来还须要我们共同去开拓，将来的辉煌须要我们共同去创建。公司经过探讨认为；我们完全有信念、有决心也有实力；用10年的时间，分三步达成这个目标！第一步；今年的经济大环境并不好，但我们依旧保持了强劲成长势头，将来形势将会一片大好，我们将用两年的时间

18、对公司进行调整储备，到20xx年公司业绩争取保持在现有的基础上提升50%，接着保持行业领跑者位置。其次步；从那时起再用3年的时间，到20xx年，要在20xx年的基础上实现第一个翻一翻，做到员工福利大幅提升，公司知度、社会美誉度、社会影响力全面提升。第三步；到10年规划的20xx年，要在20xx年的基础上再翻一翻，公司多元化经营项目有序进行，架构更加合理，争取走出汉中地区，公司销售要面对整个西北，在西安设立总部，公司要成为西北较出名的品牌公司，为走向全国做好打算。这就是我们将来10年备斗的目标和任务，目标既然确定，行动就是的回答。少一点守成多一点创新，少一点本位多一点融合，少一点指责多一点观赏，

19、少一点懈怠多一点勤奋。我们要进一步整合物流、资金流、信息流，提升公司信息化水平和核心竞争力。坚持深化改革，破除落后的、固步自封的传统思想，树立先进的、与时俱进的新思维、新观念；抛弃阅历式的、粗放式的管理方式，采纳科学的、现代化的管理方法。这一切的努力让我们完全有理由信任在新的一年，我们肯定会变得更大更强，飞得更高更远！在新的一年里，站在新的起点上，让我们主动行动起来，只要我们再接再厉，奋勉进取，挑战自我，勇于创新，把握机遇、求真务实，开拓进取，就肯定能够把xx的事业进一步做大、做强，做成行业的领跑者。我们的目标肯定会实现，我们的目标也肯定能够实现。最终，祝福大家在新的一年里，工作顺当，身体健康

20、，祥瑞如意，阖家华蜜！预祝xx实业公司的明天更加辉煌！年会发言稿4敬重的各位来宾、各位员工：大家好！辞旧迎新时，我们团聚一堂，把酒言欢，总结我们辉煌的XX，展望即将绚烂的XX！此刻的良宵美景，首先我代表局党委、局领导班子，向关切和支持XX工作的各位领导表示诚心的感谢和美妙的祝福！祝你们新春欢乐，心想事成！向为我区XX事业贡献青春的离岗、退休老同志们致以最真诚的新年祝愿！向为我区农业和农村经济发展付出辛勤劳动的全体干部职工致以节日的问候！并通过你们向你们的家属和亲人拜个早年，祝大家身体健康！家庭华蜜！祥瑞如意！走在新世纪的征途上，我感慨万千。面临科技发展的第五次浪潮，面对学问经济的挑战，说明人才

21、是何等的重要，它是国家的财宝，是振兴的希望。我们要英勇地担当起世经重托，我们要跨越世纪的一代，是21世经的真正主子。把自己的人生志向与祖国、时代、人类命运联系起来，树立远大的志向，培育良好品德，发扬创新精神，驾驭实践实力，勤奋学习，立志成才，做个新世纪的社会主义事业建设者和接班人。宏图已绘就，号角已吹响；壮志在心头，扬鞭在脚下。让我们以满怀豪情再创新世纪的辉煌！最终，祝大家春节欢乐，XX年祥瑞！年会发言稿5敬重的各位领导、各位来宾、各位同乡： 大家下午好！ 今日，我们团聚在上海皇冠假日酒店，胜利召开了上海商会其次届会员大会，会上选举产生了新一届商会领导班子。在此，我代表XX市委、市人大、市政府

22、、市政协向大会表示热情的庆贺！向莅临会议的各位领导、各位来宾表示真诚的感谢！向在上海工作和创业的广阔乡亲致意亲切的问侯和良好的祝福！勤劳英勇的溧阳人靠着勤劳质朴、坚韧不拔、负重拼搏的精神，走出溧阳，接轨上海，融入全国，走向世界，在越来越广袤的舞台上实现着人生的价值、书写着创业的故事、谱写着胜利的篇章，取得了令人瞩目的成就，不仅为上海做出了主动的贡献，而且为家乡争光添彩，赢得赞誉。溧阳上海商会在成立的三年中，商会各项工作年年有进步，三年跨了三大步。首先，服务会员至上的理念特别正确，在为会员服务中的措施也特别到位，做到了想为会员所想，急为会员所急，行为会员所行。如为会员供应投融资服务；如为会员供应

23、企业管理服务；如整合、利用商会在沪溧两地各种资源，主动主动为会员企业供应法律服务、政策询问、业务攻关、合作协调、企业升级帮助；如创建文化沟通平台，为会员供应健康、文明、高雅的文化场所和机会；如逢年过节，少不了对会员的问侯。全部这些，体现了商会就是一个大家庭，在这大家庭里无时不在，无处不在地体现家的暖和和关爱！其次，实行考察与培训相结合、会内与会外相结合、走出去与请进来相结合上、组团活动与商务合作相结合的方法，实行各种活动，增进了沟通，联络了感情，促进了合作，提升了活力。第三，主动倡议全体会员自觉地把个人富有与会员共同富有结合起来；把遵纪遵守法律与弘扬社会道德结合起来；把发财致富与力行社会责任结

24、合起来；把自身发展与上海和家乡发展结合起来。并连续三年开展“比目标，看进步；比管理，看规范；比服务，看满足；比创新，看特色；比效益，看发展”为内容的“创业、创新、创优”的五比五看三创竞赛活动，这既促进了会员企业的物质文明和精神文明建设，又激发了会员“致富不忘家乡，自觉履行社会责任，乐善好施从我做起”的激情和热忱。第四，能够充分利用商会的平台，做好沪、溧两地的社会、经济、文化等沟通与合作；发挥商会会员中 的沪、溧两地的党代表、人大代表、政协会员的作用，主动向两地政府进言献策；利用一切机会与条件，为家乡招商引资献计献策，推介溧阳投资环境，邀请客商去溧阳考察与项目洽谈，参于市政府和有关镇区在沪举办的

25、招商引资和投资环境推介会等等。第五，自觉做好自身建设。领导班子具有开拓创新精神、团结合作的工作作风，秘书处思路清楚，处事坚决，执行力强，工作中体现团队精神。三年来，你们的付出、你们的努力、你们的奉献，为大上海和溧阳建设作出了贡献，也为全部溧阳人争得了荣誉！值此，我代市XX溧阳市委、市人大、市政府、市政协及溧阳78万父老乡亲向你们表示庆贺和感谢！同时，借此机会，对溧阳上海商会寄予以下四方面期盼：一是宣扬家乡，推介溧阳。溧阳上海商会的成员都是从溧阳走出来的商界骄子，对家乡有着特别的感情，又长期奋战在改革开放的前沿阵地，接触领域广，社会交往多。希望商会的全体成员能够充分利用自身的资源优势，不遗余力地

26、宣扬溧阳、推介溧阳，进一步提升溧阳的知名度和美誉度。二是供应信息，出谋献策。当今是信息时代，谁驾驭了前沿信息，谁就能赢得竞争的主动权。大家置身于现代化国际大都市，通过多年的努力，在胜利开拓了自己事业的同时，拥有丰富的人脉资源，了解国内国际的各种市场信息。请大家今后能多为家乡搜集信息，传递资讯，为市委、政府的决策献计献策。三是牵线搭桥，争取资源。溧阳新一轮跨更加展，最缺乏的是科技、最须要的是项目、最期盼的是人才。为使项目引得进、人才留得住，市委、市政府出台了一系列实惠措施。诚心希望大家利用自己的人脉关系，帮助政府引进人才、技术、资金以及项目，为家乡的发展添砖加瓦。四是回乡兴业，共谋发展。溧阳资源

27、，特别丰富；家乡父老，勤劳纯朴；投资环境，优越宽松。希望大家以商会为平台，既有闯荡天下打拼的激情，又有回来故里置业的准备。 市委、市政府将以最大的诚意，努力为回乡创业者和外来客商创建更优越的条件，营造更优良的环境，供应更优质的服务，以实现互利共赢，共同发展。各位嘉宾、各位乡亲，家乡是我们共同的思念，溧阳是我们共同的家园。让我们携手并肩，一起为家乡美妙的将来，共同努力！诚心祝福溧阳上海商会事业红火、工作圆满！祝愿在沪溧阳籍乡亲阖家安康，事业辉煌！感谢！年会发言稿6各位同仁，新年好：感谢大家的掌声。我庆贺刚才得到晋升并获奖的团队和个人，我更要庆贺那些已达到优秀员工水平而又静默无闻的人。因为你们的进

28、步，才会有 * 药业的持续快速的发展。今日我演讲的题目是：艰苦奋斗，开源节流，超越目标，再创辉煌，为实现三年战略规划而奋斗!今日是农历新年正月十二，今日也是颁奖庆功的欢乐时间，我又重提“艰苦奋斗，开源节流”，可能会让有些人感觉不太适应。请你们宽恕，终归与营销中心兄弟姐妹们面对面沟通的机会不多，我必需要抓紧 30 分钟的时间，就“艰苦奋斗，开源节流”的主题与你们一起深化沟通。信任在座的每一位同事都感受到了 20xx 年的销售政策、考核政策、管理制度与历年的政策相比有了若干变更，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，似乎有改变，改变的多，改变的快。改变的让许多人感觉不爽。的确改

29、革须要变更一个人的思维惯性，须要变更多年的行为习惯。而变更一个人的习惯的确是一个苦痛的过程，其实我本人也不喜爱变更，所以我特别理解因为变更带来的抵触、质疑、揣测、反感，从变更到习惯终归须要一个过程。我今日的汇报内容分为四部分：第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;其次部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。首先，我要向大家强调的是，艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是心情化、头脑简洁化的表现。自董事长在

30、 20xx 年 11 月正式进入*药业，历经 10 年的时间，公司始终处在一个上升阶段，销售收入从不足 * 万元提高到 * 亿元，翻了 * 倍，这里面凝聚着董事长的正确战略决策，凝聚着核心管理团队的团结与才智，凝聚着一线销售人员付出的汗水，这些都是不行抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经成功。不过我要说，胜利是一个厌烦的教员，它诱使聪慧人认为他们不会失败，它会掩盖一切冲突，它不是一位引导我们走向将来的牢靠向导。 * 亿元是一个非常可怕的数据，它让我们傲慢的同时也蒙蔽了 * 药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边许多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增

31、长阶段。总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放 * ，到组建 OTC 队伍、执行 PSA 安排，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司始终处于组织变革、营销变革之中。“变”促进了 * 药业(前北大药业)的发展，在公司从业经验超过了五年的同事们，你们应当切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的实力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。我们从变革中成长，为什么还要拒绝变革呢?只有在思想上接着艰苦奋斗，长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。增长的背

32、后，到处充溢危机。我汇报的其次个方面是要系统的阐述一下：为什么要艰苦奋斗?德国哲学家叔本华曾经说过这么一句话：为克服困难、阻碍而努力和奋斗是人的一种须要，长久满足所引致的无所欠缺会带来停滞不前，这将会变得令人无法忍受。解除障碍和困难可以让人享受充分的乐趣。我国第一个进入世界 500 强的民营企业华为集团，它的董事长是任正非，他在一次报告中也提到：“在这个世界上除了懒汉、二流子之外， 90% 的.人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦，耐大劳是人们简单理解的。但什么人在思想上艰苦奋斗呢?并不为多数人所理解。科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、擅长经营的个体户、小业主、优秀的工人 ，他们有些人或许生

33、活比较富有，但并不意味着他们不艰苦奋斗。他们不断地总结阅历，不断地向他人学习，无论何时何地都有自我修正与自我指责，每日三省吾身，从中找到适合他前进的思想、方法 ，从而有所独创、有所创建、有所前进。 ”也就是说，艰苦奋斗是人性的必定。思想不经磨炼，就简单钝化。一个思想上的懒汉，真是虚度了这么珍贵的年华，那种擅长动脑筋的人，就越来越聪慧。从工作角度来讲，艰苦奋斗是职业发展的须要，只有持续的学习、提高自己的学问和理智，才能避开更多的苦痛、才能提高个人的工作才智。从企业角度来讲，我们今日提出艰苦奋斗，也是企业目标、外部环境、内部资源共同作用的必定选择。第一，艰苦奋斗是企业实现上市、 * 年内翻一番的目

34、标要求 。* 药业快速发展，必需要不断引进新品种，提高产销实力。而这两项须要大量的现金支撑，所以我们须要上市。董事长提出 * 药业要在 * 年内完成上市的战略性目标。为了完成这个目标，我们必需交出美丽的经营业绩：三年内业绩翻一番，也就是在明年， 20xx 年，我们的销售业绩要力争达到 * 亿，平均增长速度接近 *% 。这是一个极具挑战的目标，这个跳动性目标不再允许我们按部就班，不再允许我们流连在功劳簿上。其次，放眼外面，激烈而残酷的竞争给我们带来如履薄冰的危机感。金 * 并不具备 * 多年积累的品牌效应，而其在孕童补服复合维生素类的市场中竞争更加残酷。有人说，今日讲“艰苦奋斗、开源节流”事实上

35、就是居安思危，是一种姿态。我要问，假如一大群竞争对手就站在你的枕边，你能睡得着吗?面对外部竞争环境，我们的资源和实力是什么呢?企业实现增长，无非有三个途径：一是增加新品;二是现有产品增加新的渠道;三是现有产品在现有渠道里比竞争对手做的更好。三年内，我们增加一个药准字产品的难度很大，也就是说，实现 *% 的年增长必需要依靠于现有的产品 *31 片、 *93 片，金 * 、 DHA 、根痛平系列和调经祛斑丸。多年来，由于我们过于追求任务完成率这单一化的的目标，将困难系统的营销问题简洁化了，其造成的结果渐渐显露了出来：首先，资源配置效率不高;其次，与之对应的是，品牌的维护和塑造因为缺乏资源的支持而形

36、同虚设;第三，我们的干脆客户会渐渐放弃我们，而这种放弃会使 * 药业的增长更加迟滞，不断的恶性循环。任何事物都有两面性，我们出现的问题，反而就是我们的发展机会。终归 * 是积累了近二十年的品牌，当今仍旧是孕童补服维生素类的领导品牌，而其品牌价值还有很大的释放空间。同时我们拥有 * 多人的营销队伍，许多骨干是 * 药业多年培育出来的，团队有激情、执行力强是竞争企业所艳羡的;在去年改制完成后，股权清楚，公司治理结构完善使决策更为高效，以董事长为代表的董事会，对于 20xx 年的经营投入决策，不但没有削减一分钱，反而增加了更多更大的营销投入，赐予了更多的信任和支持，这是我们的信念之源。因此，我们在实

37、际工作中，不要傲慢，也不应当自暴自弃。在战略层面，我们应当有如履薄冰的紧迫感，在经营层面上更应当保持足够的信念，在理性激情的指引下，我们应当有志气、有胸怀将我们的内部问题暴露在阳光下，以我们的专业的实力，务实的作风、勤奋的劳动逐步克服困难，解决冲突，协调好各方面的关系，实现战略目标。第三、如何理解艰苦奋斗，开源节流?有人对“艰苦奋斗，开源节流”产生许多误会，我归纳了一下，主要有三个层面：第一个误会是：开源与节流是一对冲突：开源就不能节流，节流就不能开源;其次个误会是：艰苦奋斗，开源节流就是勒紧腰带过日子;第三个误会是艰苦奋斗，开源节流就是只讲奉献，没有回报。假如说开源和节流是冲突对立 ，在实际

38、运营中只能兼顾一方。这句话须要有一个前提，就是各项节流的措施已经做到了极致，全部开源的方法已经达到最优。实事求是，我们在这两方面都有很大的挖掘空间，所以我们既要开源，也要节流。开源与节流是一种动态的均衡，须要才智的掌控。* 药业在 20xx 年的开源，并不是寻求贷款，多种投资的开源，而是采纳政策创新、模式创新、促销创新、服务创新，达到拓宽渠道广度，加深终端深度，通过多种教化途径提升品牌形象的目的。而对于节流，要从内部管理做文章，在今年实行了六项节流措施：第一是对费用采纳透亮化管理，大部分费用实报实销，并提升费用审批、监控的力度和频度;其次对于监控成本过高的费用，例如房租、办公、差旅等费用，与地

39、区经理的收入捆绑在一起，实现决策、执行和监控的三位统一;第三，通过渠道管控系统，系统性地防控窜货，使资源投入从内耗转移到品牌提升、销售拓展上面去;第四是对每项市场投入都要求安排详细性、执行有效性、评估苛刻性;第五是通过周月报、办事处周月会、大区月会、全国季度会、销售质询会、数据分析、协访、终端检查等多种信息途径提升时间管理水平，让每一个人真正的动起。第六是组织结构的变革，通过院外与计生渠道的合并，通过 OTC 与分销在省区内的拆分，通过营销高管人员的工作调整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不额外增加人员编制的前提下，更快速的拓展市场，维护品牌形象。其次个误会是：艰苦奋斗，开源节流

40、就是勒紧腰带过日子 。这种误会是对政策理解不深，不全面。我们算这样一笔账：为使连锁店首推我们的产品，我们今年增加了 KA 合作模式，单此一项的预算就增加了 * 万元;不包含嫣然捐赠( * 万)，市场部用于促销的净投入就达到 * 万元，其中健康部的宣扬净投入 * 万元，相当于健康部 100% 完成保底任务而创建的全年净利润;网络推广分阶段投入的预算要达到 * 万元。为实现快速增长，必需要加大市场投入，因此在战略上强调开源，在战术上强调整流，详细地说，就在从管理上要效益，在业务层面上运用才智，杜绝奢侈。我们要清楚每一个决策目的。以目标为导向，通过缜密思索识别确定销量的关键变量、从中找出哪些是可控变

41、量，从而才能制定科学的市场投入安排。在执行中限制好每一个节点，只要费用支出，就要从成本效益角度去评估，使资源的投入效率达到最大化，就是使分子“价值”最大化，分母“资源”投入最小化。我们应当对每一分钱的投入都要负责任，要有从自己钱包里掏钱买东西的精打细算、货比三家的主子翁意识。当然，公司允许你们在营销运作的尝试中失败。凡是有益的、创新性尝试，我接受失败，替你们担当责任。但是我不能容忍同样的失败再次发生，我建议你们对于每项投入都要过过脑子，要有评估、要有分析，至少在晚上睡觉前想一想问题出在哪里?无论是费用运用人、费用审批人都要做到每一分钱都能经得起推敲，经得起时间的检验。资源效率低下是实力的表现;

42、弄虚作假是道德的表现;不闻不问，闭着眼睛签字的管理者是缺乏职业素养的表现。有人误认为：艰苦奋斗，开源节流是不是要求我们不能索取，只能奉献? 事实上恰恰相反， * 药业的发展是我们在做的每一位营销同仁们的业绩累积而成的，公司要承认、激励和奖赏卓有成效的员工，而卓有成就的标准是用你的才智创新促销模式、让每一分钱的投入能够创建更大的价值，让自己每一分钟的工作时间都充溢着高效率。公司无意降低大家的收入水平，今年不但提高了整体工资水平，而且即使代理、 KA 、高毛利低价直供模式的毛利很低，但是同样计入大家的任务，计算提成，大多数人员的奖金水平是提高的。 * 药业的重要使命之一就是要保持一种激发人们向上的

43、工作环境，承认个人成就，保证你们因为完成工作而获得个人满意感。我汇报的最终一个部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流?艰苦奋斗，开源节流，不是仅仅停留在口头上。20xx年，我在营销管理方面，主要做好两件事：第一件事以促销活动为核心带动每个人忙起来、支持目标可以完成、费用有效可控，塑造团队向上的文化;其次件事提升管理者，特殊是地区经理、地区主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用这样一句话：员工不是通过高管说什么来识别这个企业真正信奉的是什么，而是通过视察高管的行为来识别企业信奉的是什么。在一个团队中，高管就是管理者，即员工不是通过管理者说什么来识别这个团队真正信奉的是什么，而是通过视察管理

44、者的行为来识别管理者信奉的是什么。20xx年销售满编 * 人，主管以上管理者为 * 人，每五名销售人员就有一名管理者，管理团队应当在艰苦奋斗、开源节流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在问他的老师如何从政时，孔子说：先之、劳之，无倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在办公室里，不要只知道站在高处喊话。你要求代表每天跑 15 家门店，管理者要有连续跑店 8 个小时的体力;你要求下属周报要做到“六有”，管理者对每位下属的周报都要仔细批阅并有反馈;你要求代表每天跑两个县城，管理者要坐在公交车上用你的时间亲自丈量;你要求促销安排要正确，管理者要深化市场一线去调查探讨;你要求促销活动能够落地有声，管理者

45、要帮助代表克服障碍;你要求代表达到多少人的培训目标，管理者要亲自参加培训之中;你要求代表将费用用到实处，管理者应当公开账目，接受监督，切实做到公开、公正。艰苦奋斗是一种看法，要求在工作中不怕吃苦，勤奋、坚韧;开源节流是一种方法，即通过各种创新性活动促进业绩的快速增长，同时要使投入产出比达到最小化。开源节流不能仅停留于企业层面，更要执行在办事处业务层面，在每一个员工的行为中都要有所体现。每一个人、每一件工作都要把“开源”和“节流”两件事情“做实”，紧紧抓住不放。员工眼高手低的状况要克服，做一个踏踏实实的、在本职工作中有些作为的人。我今日讲话的目的不是奢望变更你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解

46、政策的每一处变更、管理细微环节每一处变更的深层次缘由。在座的每一位营销同仁都要醒悟意识到改革已经起先发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不行逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望看法，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。20xx 年是 * 药业继往开来的一年，是快速增长的一年。随着企业规模的扩大，将为每一位优秀员工供应更高的职业平台，赢得同行的更多敬重，赚取更多的收入。我倡议在座的每一位同事、每一位一线营销将士，从今日起先，应当直面挑战，以企业变革为个人职业发展的契机。从松软、暖和的草地上站起来，背负你的行囊，昂扬你的斗志，运用你的才智，艰苦奋斗，开源节流，为 * 药业

47、的其次次腾飞而努力奋斗!最终我代表易总感谢你们在销售一线付出的辛勤努力，请接受我们总部人员的敬意!感谢大家!年会发言稿7敬重的各位领导，各位同仁，女士们，先生们：大家晚上好!光阴似箭Xx改制诚信魅力喜迎五载;日月如梭全体同仁与时俱进铸造辉煌。在不经意的瞬间，耳边又响起了新年的钟声，又一个365天飞速穿越时空，准时来临了。它告知我向全院的各位同仁们道一声，新年好!值此辞旧迎新之际，我谨代表院领导向关切、支持医院发展的各位同仁表示诚心的感谢!向一年来勤勤恳恳、任劳任怨、爱岗敬业、无私奉献的全院干部职工真诚地谢一声，你们辛苦了!恭祝大家在新的一年里工作顺当、身体健康、阖家快乐、心想事成、万事顺意!过

48、去的一年，是我院各项工作全面丰收的一年。全体员工以院为家，开拓进取，负重拼搏;精诚团结，爱岗敬业，振兴医院;以人为本，以德兴院，打造诚信;刻苦学习，规范操手，精益求精;竭尽忠诚，注意医德，廉洁奉公;以崇高的服务理念和高尚的服务宗旨(一切为了病人、一切便利病人、一切服务于病人)和三性化(人性化、特性化、亲情化)的服务，根据患者的需求是我们的责任，患者的满足是我们的标准的办院宗旨，迎得了社会各界的高度赞誉，取得了社会效益和经济效益的双丰收。这些成果的取得，是全院职工团结奋斗、努力拼搏的结果，凝合着全院干部职工的心血和汗水，展示了Xx院职工勇于创新、开拓进取的时代风貌。在此，我再次代表院领导向大家表示诚心的感谢并致以崇高的敬意!同志们，我坚信，有全体员工的同舟共济，有各