销售助理年终团体总结报告及小结.docx

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1、销售助理年终团体总结报告及小结 总结是对以往工作的评价，必需坚持实事求是的原则。盼望销售助理年终团体总结报告及小结作为参考，关心到您撰写总结，也盼望您继续阅读我们更多的关于电厂年终总结报告专题！ 销售助理年终个人总结报告及小结 工作总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程。盼望这篇销售助理年终个人总结可以为大家带来关心。 XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。 1.我是XX

2、年2月份到公司的，XX年x月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品学问，一边尽我本职，担任期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的能

3、力都比以前有了一个较大幅度的提高! 2.自XX年x月份月底到如今，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的状况也许如下: 1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.催促销售员准时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有许多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更杰出! 2)至于仓库的治理,天天仔细登记出库状况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避开再有零库存订货的发生! 3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订

4、单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表如今电话,还有qq上!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.如今跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天因为我马虎.客户要货,我遗忘跟销售员说.导致送货不准时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避开此类事情的发生. 4)仔细负责自己的本职工作,帮助上司交代完成的工作! 3.以下是存在的问题 1)总公司仓库盼望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现过失.已经提议多次了.后来略微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品常常发错型号! 2)返修货不准时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位! 客观上的一些因

5、素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年x月份开始工作的，在开始工作倒如今有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜见的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指教! 为大家整理的销售助理年终个人总结就到这里，盼望大家在下一年的工作中继续努力。 延长阅读： 销售助理年度个人总结 一、销售的心得体会: 员工是一个企业赖以生存和进展的基石，一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困

6、扰管理者的最大难题。而对于我们来说讲，做一名销售员简单，但要做一名优秀的销售员就难了。 1、耐烦细致:工作看似轻松简洁，实则不然。比方:我们每天都要出去跑市场当中我们要求的数量和质量以及客户的各种反应等。任何一个环节的疏忽和纰漏，都会直接影响单位及工作伙伴的切身利益这些都是看似简洁的小事，但工作正是由这样一些微小琐碎的小事串结而成，所以只有养成耐烦细致的工作作风，才能让客户享受到更优质的服务，从而为双方建立互信平台营造一个和谐的气氛。 2、宽容平和宽容比谅解更重要，这是我的工作心得。在某些时候，我们经常会受到客户的指责和质问，我们应当以宽容之心对待，不能老想着自己的无辜和委屈。假如我们将心比心

7、、换位思索的话，就会明白他人的不满也在情理之中。假如我们抱着谅解的高姿态，以为自己是在包涵对方的过错，长此以往，就会形成一种恶性循环，从而直接影响服务质量和同事之间的亲热关系。 3、冗杂的人际关系在服务活动中，最主要的两种人际关系是客户关系和同事关系。建材市场是一个冗杂多变的环境，我们面对的是层次不同、素养程度不同、人本身性格也存在很大差异的人群，由于服务行业职业的需要，即使遇到歪曲事实、心情兴奋、甚至责骂的客户，我们也要全身心地投入，保持冷静平和、理解的心态，并关心解决问题，以维护良好的关系。但这也无疑会使工作压力增加。 二、公司的心得体会： 北京华千新技术有限公司的客户数额月月增加、市场的

8、占有率已由原来的华北地区、东北地区、西南地区;开始策划向华东、西北地区拓展。华千产品销售和华千灌浆料的品牌在国内信誉大大提高，为华千公司在国内的市场拓展作了良好的铺垫。由于主客观因素，与公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度公司目标，坚持以内抓管理、外拓市场的方针，并以目标管理方式，仔细扎实地落实各项工作。 胶晶部门在公司的领导、关心和大力支持下，胶晶部门已具有初步规模。20xx年部门在温总和刘总两位领导的指导下，已经开始了市场的拓展和新客户的开拓，华千的n3-600、n3-700、n3-800的生态腻子在北京已形成深深的影响。销售额虽然还比不上其他部门

9、，但我们有信念做得更好。 三、个人的心得体会: 我们经常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光辉，在本钱与利润的连接点上找到我们需要的平衡。我们也经常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何经常在浩大的市场面前惊慌失措，无从观看。能够回答这些问题，我认为只有学习。 列夫托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，即使已经参与工作了，我们也不应当放弃对学问的学习。相反，作为企业员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的胜利阅历，大有好处。聪慧的人，总是擅长用别人的智慧来填补自己的大脑。去年我看了几本如何做销售的书如详情确定成败、自动

10、自发、没有任何借口等，使让我受益匪浅新年伊始，我部就形成了学习五本书的热潮，我站的学习也在如火如荼的进行。学以致用，2月份，通过对解放军精神一书的仔细学习，经过几天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺点和缺乏。虽然，我们或许已没有机会成为解放军，但是，我情愿也已下定决心要以解放军的标准来严格要求自己，使自己成为象解放军一样优秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是进步，就有胜利的可能。 下面，就是我在学习之后对自己提出的几点要求，盼望籍此可以重新塑造一个全新的自己，成为一名优秀的员工。 一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业天职与使命。 既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。

11、一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。假如一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他胜利的机会就特别渺茫。对于绝大多数具有上进心的员工来讲，工作肯定不仅仅是为了生存，工作更应当是天职，是神圣的使命。 然而，现实中，经常听到有人埋怨自己被人忽视、没有被支配在好的工作岗位上、没有高工资、没有得到高度的重视等怨言，一副很受委屈的样子。其实，你有没有仔细的审视过自己：你真的应当被支配在那个你所认为的重要位置、领到你所期望的工资、得到别人的重视吗?不劳无获，一切都不是理所当然的，没有付出就

12、没有理由索取，当你伸手向企业、向领导要这要那的时候，你有没有仔细的审视过自己，你为企业付出了什么。你把企业当成自己的家、与企业同呼吸、共命运，全心全意的干好自己的本职工作了吗?假如没有，那就没有资格埋怨别人，要怪只能责备你自己;假如没有，你就应当摒弃埋怨，主动进取，努力培育主人翁意识，喜爱你所在的企业，喜爱你所从事的工作，尽你最大的努力，尽可能的发挥自己的才能，为企业多做奉献，信任总有一天，大家会看到你的努力，你也会得到所期盼的一切。 二、坚决服从支配，不折不扣地完成工作任务。 企业是一个严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。在这个组织里，个人不能也

13、不允许自由散漫，不服从管理。服从是天职，也是企业对员工的一项基本要求，即使领导的某个支配你内心无法接受，也要告知自己丢掉不满心情，因为企业不只有你一个人，它是一个大集体。个人往往习惯于从自己的角度出发，考虑问题往往先考虑自己，你所看到的、你所关注的或许只是你个人或者是所在小组的利益，这就有很大的局限性。而领导则不同，他所考虑的是全局、是整体。所以，对于领导安排的工作任务，我们肯定要不折不扣地去执行。许多时候，许多我们开始并不能够理解的事情，在实施的过程中，自断后路、义无返顾地去执行，本来想不通的事情往往可以得到很好的理解，从而激发了个人的主观能动性，反而促成工作任务的圆满完成。 三、高标准、严

14、要求，苦练专业技能，努力提高自身能力。 工欲善其事，必先利其器。这就是说，一个人要想真正成就一番事业，离不开过硬的基本功。还记得上大学时，老师对我们说过的一句话：关系是泥饭碗，是会碎的;文凭是铁饭碗，是会锈的;本领是金饭碗，是会升值的。当今社会的竞争愈来愈烈，做任何事情都需要技能。现代企业最需要的、最紧缺的就是敬业的员工，就是具有专业能力的员工。在实际的工作中，对待自己，对待工作，肯定要高标准、严要求，不要满足于已经把握的，这个世界是大变、多变、快变的，要努力寻求更好、更快、更富成效的专业技能和技巧，提高自身竞争力，唯有如此，才有可能创造出更好的成果，才有可能从一个胜利走向另一个胜利。 四、努

15、力培育团队精神，擅长更要乐于与他人合作。 在现代社会，在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变的越来越重要。团队的力量远远大于一个个单独的优秀人才的力量。所以，现代企业聘请员工，虽然都有一套很严格的标准，但是，最重要的条件就是要有团队精神。就算这个人是天才，假如其团队精神比较差，这种人也没有企业情愿用。不能与同事友好合作，没有团队意识的人，即使有很好的能力，也难以把自己的优势在工作中淋漓尽致的发挥出来，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而会把事情弄糟。一个人能力再强，总有能力不能到达之处，团结才有力量，团队成员之间互相取长补短，精诚合作，会把事情做的更好，

16、甚至收到意想不到的效果，这就是1+12的道理。 五、重阳节感恩活动方案及文案自信乐观，主动向上。 现实生活中，我们做事之所以会半途而废，往往不是因为失败而放弃，而是因为失去了自信而失败。创造出奇迹的人，凭借的都不是最初的那点士气，而是一种自信乐观的精神，在这种精神的支持下，向前迈一步，再迈一步，终会到达胜利的颠峰人最大的敌人不是别人，而是自己，凡事都不会是一帆风顺，一马平川的，总会有这样那样的困难阻挡我们前行的脚步，不要被设想的困难吓倒，要信任自己，鼓舞自己，要有战胜困难的决心和士气。假如你没有做今日这件事情，或许你就永久不会知道给自己一些压力之后，你能够做到些什么。一个人觉得最自豪的事情，是

17、做那些做起来最困难的事情。一个人应当自信而不自负，执著而又不僵化。人生必需背负重担，一步一步渐渐的走，稳稳的走，总有一天，你会发觉，自己是那个的最远的人。 六、虚心谨慎，戒骄戒躁，勇于创新，敢于挑战。 虚心使人进步，傲慢使人落后这是我们在小学就接受的教育。虚心是美德，人类假如失去虚心，那么自信就会变成自大。自大就是自满，自满就会失败。或许因为我们还年轻，没有多少阅历，所以比较简单傲慢和急躁，办事也总是急于求成。但是，要知道，没有一个人有傲慢的资本，因为不管过去你取得了多少骄人的成果，即使是在某一方面的造诣很深，也不能说是已经彻底精通，因为学问是无穷的。谁也不能够认为自己已经到达了最高境界而停步

18、不前，趾高气扬。假如是这样的话，则必将很快就被同行赶上和超过。所以，在实际的工作中，我们肯定要虚心谨慎，戒骄戒躁，求真务实，脚踏实地的做好每一件事。 但是，我们也不应当满足于如今，不思进取，停滞不前。而是应当最大可能的发挥主观能动性，要勇于创新，敢于挑战，把一切好的主见即刻付诸行动。天下没有场外的举人，凡事都要敢于尝试，假如不试一试，谁也不知道自己的斤两。虽然或许最终试出自己的重量不过二三斤，但我们也会得到自己的东西哪怕是小小的进步，我们也算是取得了成效。 阅读拓展： 销售助理年度个人总结 因为前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻

19、烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年打算： 1、盼望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。 2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。 3、参加项目策划，在星云娱乐城这个项目打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 新的一年已来临，我又投入新一轮的紧急工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。盼望猴年能够圆满结束锦绣江南销售的工作，鸡年成为新项目的经理，为公司创造更多的财宝。 F132.cOM更多工作总结小编推举 销售助理年度考核团体总结及小结 销售助理年度考核个人总结及小结 一年的劳碌工作即

20、将结束，写好一篇年度考核个人总结是对一年工作很好的总结，那么，销售助理年度考核个人总结怎么写呢?下面来看一篇销售助理年度考核个人总结范文，盼望对大家有关心。 XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。 1.我是XX年2月份到公司的，XX年x月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，

21、一切从零开始，一边学习产品学问，一边尽我本职，担任期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高! 2.自XX年x月份月底到如今，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的状况也许如下: 1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一

22、笔进出帐具体做好记录!上交总公司，应收账款，我把好关，催促销售员准时收回账款!财务方面，因为之前没接触过，还是有许多地方不懂，但是我会虚心讨教，把工作做得更杰出! 2)至于仓库的治理，天天仔细登记出库状况，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货，造成断货的现象，这点我会细心，避开再有零库存订货的发生! 3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈，接下订单!(当然，价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表如今电话，还有qq上!因为之前在国内部担任助理时，与客户的沟通得到了锻炼，如今跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天因为我马虎，客户要货，我遗忘跟销

23、售员说，导致送货不准时，客户不满足!接下来的日子，我会尽量避开此类事情的发生。 4)仔细负责自己的本职工作，帮助上司交代完成的工作! 3.以下是存在的问题 1)总公司仓库盼望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现过失，已经提议多次了，后来略微了有了好转，但是这几次又出现了以前同样的错误，产品常常发错型号! 2)返修货不准时，给客户留下不好的印象，感觉我们的售后服务做得不到位! 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年x月份开始工作的，在开始工作倒如今有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个

24、，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜见的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结，有不对之处，还望上级领导指教! 延长阅读： 销售助理年度个人工作总结 在公司担任行政助理一职已经有一年的时间了，在这段时间里，我在公司领导的关心下，始终以一个党员的标准来严格要求自己，加强自身业务水平锻炼，努力提高自己的综合素养，不断学习;同时主动参与团县委开展的一系列活动，弘扬奉献、友爱、互助、进步的精神。现将xx年工作状况总结如下。 一、主动学习、仔细工作 虽然担任的是行政助理，但是在一开始，公司苏总就盼望我的工作不要仅仅局限于行政，而是以自己的视角，全面了解公司，能

25、为公司的全面进展多提意见和建议。在平常工作和生活中，只要是和茶叶有关的内容我都会仔细关注，一旦有了想法，就会准时记在纸上。记得过年在家的时候，本地一个牛奶企业利策划的企业基地游吸引了我的留意，我觉得公司在这一方面很值得借鉴，想出了茶园农家游、基地质量游、有机茶考察游等一系列以旅游带动茶叶销售的点子，在工作总结里进行了具体阐述;利用网络了解茶叶行业动态，学习茶叶学问;每月上交工作总结，对各个方面已提出建议三十多条;主动要求外出参观与考察，上交考察总结;编写调查问卷，利用网络散发，回收后进行统计分析，为茶叶销售提供数据支持。 二、主动参与团委活动，不断对外宣扬 在和工作不冲突的状况下，主动参加团县

26、委的志愿者沟通会和发起的各项活动。印象最深的是在团委发起的巴东县青年志愿者牵手留守儿童的爱心活动中，我和长江小学一名儿童进行了一助一结对。原来我以为留守儿童长期缺乏和父母的沟通，性格应当比较孤僻，但当我见到自己资助的小荆艳是那样活泼可爱时，不禁感到十分高兴。我们在一起快乐的谈论学习和生活中的趣事，交换了留有对方联系方式的爱心联络卡，之后还一起参加了趣味游戏。活动结束时，我们都感到依依不舍，我一再嘱咐小荆艳假如有不快乐的事，肯定要记得告知我并容许在她过生日和六一的时候去看她 三、努力适应，主动生活 回想刚来到巴东的时候，一下子远离了家人和伴侣，加上和其他志愿者离得比较远，感到十分孤独，特殊是下了

27、班一个人待在空空的屋子里时，有时也免不了胡思乱想：假如没有参与西部打算，如今我确定在学校里和伴侣们快乐的在一起。慢慢的，我意识到这样只会让自己更孤独，既然来了，就要学着适应，不能想着来了值不值得而是要让这一年变得值得。于是通过看书、听歌、自学感兴趣的东西来充实业余生活，公司的同事也常常拉上我去他们家做客，一起逛街。一旦有了事情做，人自然就充实有了活力。 虽然我们是来服务的，但我却感到自己是一个受益者，不仅得到了各方面的锻炼，提高了自身的综合能力和综合素养，还收获了视野、友谊和感动。最大的感受就是：无论你做什么，只要专心用脑，你就肯定会有所收获! 阅读拓展： 电话销售助理工作总结 xx年即将过去

28、，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。 1.我是xx年2月份到公司的，xx年x月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品学问，一边尽我本职，担任期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监督检验货物。确保货物数量正确，不受损! 但我也有做得不好的地方，比方在与

29、客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高! 2.自xx年x月份月底到如今，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的状况也许如下: 1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.催促重阳节感恩活动方案及文案销售员准时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有许多地方不懂.但是我会虚心讨教,把

30、工作做得更杰出! 2)至于仓库的治理,天天仔细登记出库状况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避开再有零库存订货的发生! 3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表如今电话,还有qq上!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.如今跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天因为我马虎.客户要货,我遗忘跟销售员说.导致送货不准时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避开此类事情的发生. 4)仔细负责自己的本职工作,帮助上司交代完成的工作! 3.以下是存

31、在的问题 1)总公司仓库盼望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现过失.已经提议多次了.后来略微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品常常发错型号! 2)返修货不准时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位! 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年x月份开始工作的，在开始工作倒如今有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜见的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处,还望上级

32、领导指教! 销售总监年终团体总结及小结 销售总监年终个人总结及小结 一、端正看法 在工作期间我看到了许多问题、矛盾与困难，当然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题，看法确定一切。常常有人会这样说假如当时我怎样怎样，那么如今我确定会，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的看法去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，主动地工作才是我们最应当做的。 二、明确目标 首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我

33、认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚刚提到的实现目标要有正确的看法与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。 以上只是本人比较肤浅的一些认识，盼望在工作中同事们可以多多指教，只有群策群力才能取得胜利，也盼望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突

34、破。 延长阅读： 地产部销售总监个人总结 我是xx项目的销售总监xx，特别荣幸能够受邀参与公司举行的年终晚会，也特别兴奋今夜能与大家共聚一堂，共同总结和见证这一年来我们地产走过的风风雨雨。 尽人皆知，20xx年，公司的大事件就是销售xx的住宅项目，也是我们20xx年全力销售的重点项目。从今年的x月份开始，我们就与公司接洽合作的事宜，于x月份正式进入售楼处进行销售与策划的工作，经过我们7个月时间对项目及产品的深入剖析，终究确定了项目形象定位与品牌定位、销售的策略与任务及将来的整合营销推广方向 在销售工作这几个月的时间内，由于公司领导的正确决策和公司上下对销售工作的大力支持，我们顺利地举行了住宅认

35、筹与开盘、商铺开盘、车库车位出售等一系列销售活动，并在住宅开盘当日创造了xx销售额的营销奇迹。售楼处也已由原来的临时接待中心的彩钢房搬迁至如今的正式销售中心，借此机会，我仅代表xx项目组的全部置业顾问及销售主管感谢公司对我们销售工作的大力支持和协作。 这x个月期间，售楼处共接听来电xx组，接待到访客户xx组，实现住宅去化率xx，商铺去化率xx，车库去化率xx;实现全年总销面积约xx万平方米，总销售金额约xx亿，转签总额约xx亿元，实现回款约xx亿元 20xx年，我们将继续xx的剩余产品，争取在第一个季度内实现清盘，为此，我们制定了三项工作重点，力争实现全面清盘：重点一、在本来的项目形象及品牌形

36、象的基础上，再深度传播；重点二、争取利润最大化，绝不弄降价销售或变相降价销售；重点三、分散推广面及市场认知度提升置业顾问的业务水平与待客能力，进步杀单率，力争更大程度上的成交。除继续销售xx产品之外，下一个工作重点就是行将推出的xx产品，在二期产品的销售中，我们将利用xx的潜伏资源，充分发挥本身上风，把销售策略做到精细化、系统化、利润最大化。把策划推广做到同一化、深入化、形象化，实现下一个房地产市场的销售奇迹。 阅读拓展： 销售总监工作总结 回顾过去几个月的工作，其工作的成果是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力关心和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，根据公司

37、的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远进展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，本年度个人主要重点工作有以下方面： 一、完善制度管理 因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，依据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和转变缺乏之处，具体有： 1、转变球童奖罚方式及球童维护场地责任制， 2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程， 3、健全管理人员岗位职责， 4、完善更衣室、车库卫生清洁标准， 二

38、、加强督导执行力度 在每项工作支配与落实中，采纳上传下达的原始模式，一级管一级的方式，支配事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，仔细总结找出问题并准时解决问题。 三、抓培训落实，提升服务品质 依据各岗位工作性质，重新制定培训打算，并根据打算进行实施，培训中不实行照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的阅历缺乏之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈珍贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业学问及质量上有了明显的提高。

39、四、建立资产管理责任制 为了有效地管理好部门资产，建立了部重阳节感恩活动方案及文案门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了客人及内部员工物品赔偿规定， 五、储备多元化人才 依据现状为公司尽量削减聘请难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培育人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参加车库、接包员、出发台岗位培训工作。 六、工作中的缺乏 虽然在实践工作中努力地做了不少工作，也转变了些现状的提升，但任然存在着许多问题和缺乏， 工作中的问题： 1、加强员工的自觉性还不够， 2、岗位管理人员工作打算性

40、、组织性有待提高， 3、个人主人翁意识淡薄， 自身的缺乏： 1、创新思路匮乏， 2、执行力度偏差， 七、总结阅历： 通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作，大家也能仔细接受与执行，通过整体的转变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升，只有不断创新才有进步。 八、下步工作打算： 针对今年工作中存在的缺乏，为了做好新的一年里的工作，突出做好以下几个方面： 1、制定管理人员职责工作主要表达： 1制定全年月工作打算，具体表述每月执行工作重点， 2制定每月工作问题总结，如何解决问题，落实的状况， 3制定每周工作会议，协调事务和解决问题的状况， 4制定每天工作

41、检查，发觉问题，纠正问题的状况， 2、岗位工作支配与督导执行 1支配月工作固定事项，月培训内容并落实检查培训实施效果， 2支配周工作量，督导执行完成状况， 3支配日工作，执行检查工作标准和规范， 3、树立员工主人翁的思想 1加强员工责任感，仔细执行制度，不要流于形式， 2多倾听员工建议和意见，发挥员工的想象力，有效建议准时 接受， 4、加强自身提高： 1加强管理学问学习，提升管理能力， 2创新工作方式方法，提高工作效率， 总结过去的缺乏和吸取的阅历，为此在20xx年里，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，严格要求自己，努力学习，提高工作效率，主动响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好

42、本职工作。 销售外勤年终团体总结及小结 销售内勤年终个人总结及小结 到今日三个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于二xx年x月二日成为公司的试用员工，依据公司的需要，目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。 本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作

43、。 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。 现将这几个月试用期间的工作和学习状况总结 一、 试用期期间工作 在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业学问有联系，可也有肯定的差距;但是在部门领导和同事的耐烦指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细准时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，盼望能尽早独

44、挡一面，为公司做出更大的奉献当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和关心，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。 业务方面的工作 1. 子夜时段项目 在子夜时段预备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布状况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了具体调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具

45、有肯定关心。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。 通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个简单入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最终敲定栏目内容为职介单位有用性强的用工岗位信息。 随着时间在一点点消逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到如今与电视台合同的签订已经完成，与智联聘请以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣扬工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，职业早支配栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把都市夜航打造成一个综合的品牌栏目。根据国盾公

46、司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。 2. 华泰项目 依据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。 3. 印章媒体项目 随着商务领航政企e通项目的全面启动，针对政企e通的宣扬方面，我参加了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的建立初步关系，与李桂荣一起关于催促快报在快报上发表关于政企e通的宣扬稿。现代快报已发表完成 经过这几个月，我如今已经熟识了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我信任这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些缺乏之处，我在处理问题的阅历方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增添，需要不断继续学习以提高自己业务能力。 管理主要工作 我作为销售组的一名成员，同时承当了部门内部的内勤工作。 1.流程制