2022年广告公司年终总结.docx

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1、2022年广告公司年终总结广告公司年终总结总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以帮助我们有找寻学习和工作中的规律，让我们抽出时间写写总结吧。那么总结应当包括什么内容呢？以下是我为大家收集的广告公司年终总结，欢迎大家共享。广告公司年终总结1时间一晃而过，弹指间，年已结束。在过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些珍贵的阅历从中也取得了一点收获，也相识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下：一、市场工作回顾及分析（一）工作回顾1、地推工作；今年市场部的地推宣扬。2、广告宣扬；本年度主要在报媒、短信等等做阶

2、段性宣扬。通过以短信息的形式向市民发免费宣扬信息，提升我校知名度，增加市民认知度。3、推广合作；本年度与北市区周边家商铺进行合作，通过免费向商家供应我校宣扬袋及宣扬资料向消费者免费发放达到新的宣扬阵势。4、网站内容的更新和推广；网站内容不断更新；通过可凭借的网络渠道进行宣扬推广，争取达成低投入，高反馈的效果。5、宣扬资料的修改、编写和收集工作；在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣扬单页进行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿状况进行摸底调查。6、协同工作；主动协作各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、询问部、一对一等部门工作连接顺畅，并未出现大问题

3、。7、企业内部培训；企业文化、询问流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。（二）工作分析：1、市场部较好的完成了会大部分宣扬工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣扬。2、市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣扬、营销策划、企业文化活动。工作重点基本在品牌宣扬和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的缘由，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不刚好的方面。如不刚好的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣扬就没有良好前提，这是我们不足之处。加强其他

4、部门特殊是人事部、询问部沟通仍需加强，使宣扬活动更有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部须要改进的方面。懈怠了企业文化建设和团队凝合力活动策划工作，这也是我们应当跟进及加强的方面。二、费用投入的回顾和分析1、市场部主体费用主要是印刷品制作费。主体费用分布较为平均，而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势，广告宣扬投入了信息报和春晚、短信三方面。2、费用分析。正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势，在基本保障印刷质量、宣扬效果、兼职应用的前提下，基本争取到昆明行情；负面因素：市场是销售的前战。假如没有很好的前期宣扬、活动策划，仅依靠询问人员的个人实力，业绩很难有质的飞跃。

5、当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作亲密、市场营销对路。以上是我们市场部年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累阅历，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素养，为学校的发展做出的贡献。广告公司年终总结220xx年的工作也即将告一段落，在经过了半年的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。感觉时间过得真快，20xx年所做的一切都还历历在目，这当中，有胜利、有失误、有喜悦也有懊丧，但不管是喜是悲，是好是坏，都让我学到了许多的东西，从失败中去总结教训，在胜利中去吸取阅历这都成为了我个

6、人在20xx年中的一段最深层的记忆、最丰富的人生阅历！ 在这短短的半年里，我经过自身努力，克服各种困难，特殊是在公司领导和同事的大力帮助下，学到了许多做人、做事及销售工作技能。在工作中，通过学习和探究，熟识了公司的运作程序流程，了解了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了肯定的阅历基础，也让我在公司以后的工作中更得心应手。然而在20xx年也存在许多的不足和缺点，主要在执行力不强及沟通技巧方面。执行力不强许多时候是把一些简洁事情想困难化，考虑的太多，做起事情来就不敢放开手去做，怕客户对自己失去信任，怕丢失客户，怕公司领导、同事对自己没有信念，瞻前顾后，这一切都制约了自己的行动。其实，主要还是心

7、态的问题，调整好心态，多一份自信，信任自己肯定能做的好。沟通技巧方面还须要接着学习，在与客户沟通、谈判时还不能很好利用所学的，平常应多和老业务员及同事沟通，学习他们的话术技巧，并要学以致用。 20xx年工作安排一、明年安排完成业绩目标100万。要完成这个目标单靠本地客户是不够的，发挥自己对网络的学问，多收集外省的客户，帮助刘牧华一起开发网络资源，这是一块很大的市场。在株洲本地跑业务的同时，再向周边如长沙、湘潭地区渗透，找寻些须要投放长株潭的客户。由于今年积累了一些客户资源，明年针对一些有意向的客户重点跟进，即不断的开发新的客户，保证自己的客户资源不断更新，与此同时，在业务方面不局限户外广告，尝

8、试发展公司其他业务，如：营销策划，庆典活动、制作安装、活动代理等，但这些方面的专业学问不多，通过网络、挚友及有阅历的人去了解相关的流程、价格等，同时也希望公司同事及整个团队赐予支持和帮助。二、东方楼宇视频，由于现在公司视频机网点渐渐削减及视频机老化，同时视频机常常性的出现质量问题，导致普遍客户对视频媒体产生了不信任，对业务的开展造成了肯定的困难。明年主要工作是加强对视频机的监管抽查工作。但要让视频部有个良好的发展，有几点建议：1、更换新的视频机。2、聘请专职人员开发新的网点（包括户外），保证网点的质量和数量。3、开发电梯内的框架广告、电梯门车贴广告、电梯大堂广告等，形成一个电梯广告部门。三、加

9、强自己实力、业务技能和综合素养的学习及提升。在公司不断壮大、飞速发展时，加强自我学习，能跟得上企业的发展，跟的上公司的步伐，让自己更能适应工作。20xx过去了,在这里也感谢同事们对我的帮助与支持，特殊感谢廖总，多次找我谈心，并无私的共享阅历，让我相识到自己的不足及学习到了许多阅历，希望同事们今后接着赐予我支持和激励，我也会在新的一年更加努力。新年新气象!我们将迎来充溢挑战的20xx年。最终祝愿大家和公司一起更上一层楼,20xx年!我们一起加油吧!广告公司年终总结3有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己的思想装进别人的脑袋;二是把别人的金钱装进自己的口袋。 从这个角度来看，广告这个行业的

10、确让人疯狂，因为他们在做着这个世界上最难的两件事。中国加入 WTO 组织已三年有余，“过渡期”已经结束，诸如零售等行业都已经渐渐全面放开，而广告业也位列其中。面对进入中国的国际广告巨头，本土的广告公司应当如何应对探讨、争吵、实践你方唱罢我登场。在本文中，我们试图总结本土广告公司在困惑中的思索、在迷途中的探究、在现实中的摸索，分成四个篇章分别论述：本土广告的逆境、本土广告的理论探究总结、本土广告的经典发展案例和本土广告的将来发展模式。期望能够从中得出某些有益的线索和角度，起到抛砖引玉的作用。一、逆境中国的广告经过了青涩和逐步发展阶段，目前已经进入了快速发展期，从广告额度的快速增长和中心电视台广告

11、招标的火热就可见端倪。但是，宏观上来讲：来自国际 4A 、媒体、专业化的执行公司等的压力，已经使本土广告公司的发展腹背受敌;同时，中国的几个广告快速发展的城市，如上海、北京和广州等地，广告已经接近饱和，而广告公司、广告人才和资本却都积聚在这几个地方，因此具有很大的投资风险;另外，国家经济大环境的政策影响，也使本土广告的发展变得扑朔迷离。而且，进一步分析本土广告公司在微观上的现实逆境，可以总结为以下七个方面：1 、广告公司竞争中受到来自广告主和媒体的双重压力 。本土广告公司日益面临边缘化的境况，受到来自广告主和媒介的双重压力。由于广告主自身广告意识的觉醒，以及自身执行力的增加，对广告公司的要求也

12、就越加苛刻。在从创意到制作、到执行、到发表，再到最终的效果评估，广告主会盯住整个流程，在广告公司制作的专业性、执行的科学性以及评估的收效性等方面提出更高要求。另外，由于门槛较低，一些广告公司的发展还处于低水平扩张阶段，无论在社会地位、人才素养和资源整合利用方面，与部分“越俎代庖”的媒介相比都处于劣势。尤其是一些中小广告公司，由于资金较少、媒体代理总量较小等缘由，在与媒体合作过程经常遇到各种问题，例如，没有足够周转资金为客户垫付广告费用，由于媒体购买总量较小而不能够获得较好的价格政策。种种状况导致这些广告公司在竞争中处于劣势。2 、服务理念和服务水平亟待提升，服务内容有待深化。随着广告主营销广告

13、活动的运作渐渐走向了专业化、理性化和规范化的良性循环，广告主对广告公司的服务效率也提出更高要求，要求广告公司供应专业化的贴身服务。使得广告公司的服务理念、专业素养、资源掌控等多个方面面临新的挑战。这是时代发展的一个必定趋势。广告公司的贴身服务会有效地增加客户对广告公司的信任和亲切感，有助于在感情上消退双方的隔膜，建立超越简洁工作联系的长期合作。其次，胜利的特性化服务将构成广告公司的核心竞争力，使得竞争对手难以仿照，客户也很难再去选择其他的广告公司。而纵观目前国内的广告公司，能真正拥有核心竞争力 - 我认为 - 即驾驭并能把持住主要大客户、供应跟进式服务、时时与客户胡同信息的寥寥无几。广告公司在

14、服务理念上的不足，成了制约本土广告公司壮大的一个主要绊脚石。在供应的服务的深度上，也有待进一步加强。不是草草制作了某个路牌、发起了某场运动就完事，要时时跟踪客户的走向，使着在整体品牌的规划、前期市调以及后期的消费者反馈等方面下功夫。3 、跨国广告公司的竞争压力。随着加入世贸组织，我国广告市场完全向外资开放，跨国广告公司一方面占据独特的地理资源优势、浩大的国际客户，一方面 自20xx年以来，跨国广告公司已经渐渐不满意于只据守在京、沪、穗三地，起先通过与本土广告公司进行区域结盟或者干脆并购的方式，主动向二线城市渗透，开发新的客户源。 如此“洪水猛兽”虎视眈眈地盯向大陆这个巨大的广告市场，在政府公共

15、、社区公关等方面丝毫不逊色于本土广告公司，给原来就在风雨中飘摇的本土广告公司经营起来更是难上加难。而本土广告公司不能坐以待毙，应主动实行对策。通过区域化经营拓展客户结构，比如一些原来据守北京、上海或者广州一个城市的公司起先渐渐向其他两个城市扩张，在当地建立分公司或办事处 ; 而一些二线比较有实力的本土广告公司则依据业务的发展，向离他们最近的京、沪、穗三地扩张，努力抓住位于产业链下线的客户群，丰富自己的羽毛，时刻等待反攻的机会。4 、客户结构单一，难以跨越地域的局限。本土广告公司有许多都是靠代理某一产品起家的，之后就很长时间在这一客户所在的行业转圈。广告公司应当跟据不同行业、规模、地域等方面的客

16、户分布，进一步优化客户结构，减轻其对大客户的依靠度，从而分散经营风险。近年来一些发展中的省份和地区随着经济的不断发展，为了更好地拓展客户构成、构建健康的盈利模式，广告公司如何打破地域限制，通过设立异地分公司、并购或是联盟的方式，整合客户资源，成了摆在本土广告公司面前的一个槛。5 、与广告主合作关系不稳定，合作年限不能长久。合作时间较短、合作关系不稳定是目前广告公司与广告主合作的主要问题之一。 20xx年广告公司生态探讨调查显示，将近 70% 的被访广告公司与广告主的平均合作时间在两年到五年之间。其中，合作时间在 2 3 年区间内的广告公司有 35.4% ， 3 5 年的有 32.3% ，而 2

17、 年以下或 5 年以上的比例都比较低。自祤为扛起中国本土广告公司的广东省广，与客户合作的期限长的，也一般在 5 年左右。这也反映了肯定问题。在消费者行为学的探讨中有 70 ： 30 这个定律，即说吸引一个新的消费者的花费是保持一个已有消费者的 4-6 倍。这个事实在广告公司与广告主合作的过程中同样合适。合作关系不能许久，使得广告公司工作效率不高，并且在不断寻求客户的过程中奢侈大量的时间，这些时间原来可以带来更大的实际收益。6 、零代理费制与来自媒介的干脆竞争。某些跨国广告公司则凭借其在全球范围内代理品牌的优势以及全球广告集团背景的支持，能够短暂不顾利润摊薄的压力为广告主垫资，以争夺客户资源，或

18、是通过零代理来累积大买单获得与媒体的谈判优势，造成行业的不正值竞争。有探讨表明，媒体干脆与广告主接触仍是广告公司与媒体合作中面临的主要问题之一。 20xx 年媒体生态调查数据表明，媒体干脆与广告主接触投放广告量占到媒体总广告额比例的 56.4% 。媒体越过广告公司干脆与广告主接触，大幅侵占广告公司生存空间，给广告公司经营带来巨大压力。媒体在广告经营中倾向于与多家代理公司合作，分散代理权的做法也导致单一广告公司难以承揽媒体大部分广告业务，与媒体的合作关系较不稳定，使得部分媒体代理公司在与媒体的对话中处于劣势。7 、经营结构单一，专业性欠缺。许多综合代理、媒体购买 / 销售公司致力于维护与媒体的战

19、略性合作关系，干脆冲击着本土广告公司的经营。他们凭借自身强大的资金、专业实力，依靠良好的信誉、规范化的运作赢得媒体信任，通过大批量购买、公关深度沟通、供应附加增值服务等措施增加与媒体的合作深度，提升与媒体合作中的话语权。广告公司在这种重压之下，要重视提升专业服务实力，找寻其差异化、不行替代的核心竞争优势，使自身服务成为广告主营销活动及媒体广告经营中不行或缺的环节和力气，并立足于此与媒体开展各个层面的合作。二、理论解决初探随着广告主营销理念的日渐成熟和行业竞争的不断加剧，如何打造核心竞争力已经成为广告公司得以生存发展的关键性问题。纵观20xx 年国内广告公司的运营状况，由于找不到赖以生存的竞争优

20、势而陷入举步维艰境地的例子在广告业内依旧屡见不鲜。作为广告公司服务的消费方，广告主和媒体的营销、传播等各方面的专业意识随着市场的发展逐步升级，对广告公司的要求也越来越高。而广告服务的同质化现象却愈演愈烈无论是大型公司还是中小型公司，在服务内容、服务方式和服务水准上，走向趋同。由于服务趋同，找不到核心专长，广告公司之间往往相互压价抢单，陷入激烈的价格竞争，造成广告公司的营业额/利润空间狭小，无力投入公司的升级运作，无法积累更多的阅历，而这一状况又使核心竞争力的打造更加困难使广告公司，尤其是中小型广告公司陷入恶性发展循环。多年来，很多本土广告公司安于小而全或在媒介代理上进行大比拼，而在真正的客户服

21、务与品牌深度合作却停滞不前。很多本土公司要么四处寻米下锅，苦苦支撑;要么关门大吉。而跨国广告公司则四处出击，将一个个具有潜力的国内客户从本土广告公司中抢走。做公司生存也好，突破也好，没有灵丹妙药。贫富悬殊，有好有坏很正常。对于以上的实际问题，从理论上讲，可以实行以下方法进行解决：方法一、在宏观政策管理上，中国广告协会已经出台了广告经营资质认证等方法。给广告经营单位贴上标签，这对净化广告环境、培植优势企业、杜绝恶性竞争、无疑有着主动的作用。但整个认证体系的科学性、执法的力度、数据的来源、信息的渠道等方面，还有大量的工作要做。要借助这个认证体系，建立平安牢靠的数据库，对每个相关企业和主要从业人员实

22、行跟踪和监督，并引入黄牌和红牌机制，使中国广告业运作在一个良性的体系中，主动实行广告代理制，使每个人做该做的事，得该得的钱，真正与国际广告业接轨。方法二、广告公司自身的品牌化策略日见突出。作为广告经营的基本单位，广告公司的品牌化趋势不仅有利于吸引广告主，让企业更有效地选择广告服务，而且是一种生存方式的转型。即，品牌化的生存对广告公司的自身经营方式提出了更高的要求。特殊在长久经营、规范经营与诚信经营上有了明确的指归。品牌化，说得通俗一点，就是 “ 要脸 ” ，要脸的人生确定会过得累一点，但却肯定是赢得敬重合创元收益的前提。方法三、广告经营的规模化。广告公司的做大做强与传统企业大不一样。传统企业依

23、靠限制物理资源就可以胜利，但广告公司必需调动人力资源和信息资源。一方面，信息化建设使公司变小;另外，社会整体的多元开放系统使每个人都成为一个品牌，都是一个企业，这给广告公司的自身经营管理带来新课题和机会。在激烈的市场竞争中，应当敬重市场优胜劣汰的规律，让那些不负责任、缺乏实力的弱小公司自然消亡;那些讲信誉、有实力的强势公司通过兼并、控股等市场手段快速发展与壮大起来。在形成肯定规模的基础上，对外，可以整合各种资源为企业供应更高效的服务，谋求行业上的联合;对内，可以通过集约经营降低成本。在坚持固有优势不放弃的前提下，走国际化道路，从而形成高质量而收费合理的良好经营形象。方法四、广告服务的专业化。本

24、土广告公司由综合化向专业化发展供应核心，是一条有效的趋利避害之路。目前，国内一批广告创意公司、影视制作公司、媒介代理公司、公关策划公司，在各自的领域都渐渐具备了与跨国广告公司抗衡的实力。从本公司擅长的领域入手，放弃“小而全”，追求更细化、更专业的操作在品牌化与规模化的基础上，专业化就成为行业发展的必定选择。在专业内容上谋求定位的单一化、纵深化和细分化。现在有一种社会性的误会 -“ 什么都不会，就去做广告 ”! 一个行业的受敬重程度，与这个行业的专业度肯定是成正比的。我们必需提升行业的学问与技能含量，从而有效提升广告行业的专业门槛。方法五、广告环境的公允化。品牌化、规模化与专业化肯定是行业发展的

25、方向。然而，一种有序、公允的环境是实现这一切的前提。终结中国广告代理制的始作俑者就是中国的媒体业者。他们对于代理制不了解、不敬重，他们一方面炮制专属的媒介销售代理公司，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒体的广告部有企图跳过一般的广告代理公司，干脆面对客户，赐予广告主最低的折扣，夹杀真正的广告代理公司，以图最终绞杀中国的广告代理制。行业的混乱往往与gun l、制度等环境因素不无关系。要让行业资源真正根据市场规律进行合理配置，严格维护行业环境的公允合理。这或许是行业尊严的最为根本的要素。还是应当让一切回来广告专业的基本面：的确完善中国的广告代理制，让广告主、广告代理公司、媒体业者、媒体监测业者各自发展

26、自己的专业，并且组织各自的利益团体，相互监督，有效沟通。最终大家都受益，而中国消费者则会是最大、最终的受益者。由于我国广告市场门槛较低，一些本土广告公司的发展还处于低水平扩张阶段，无论在社会地位、人才素养和资源整合利用方面，与媒介相比都处于劣势。尤其是一些中小广告公司，由于资金较少、媒体代理总量较小等缘由，在与媒体合作过程经常遇到各种问题，例如，没有足够周转资金为客户垫付广告费用，由于媒体购买总量较小而不能够获得较好的价格政策种种状况导致这些广告公司在竞争中处于劣势。本土广告公司和外资公司是各有千秋、各有优势，但也的确存在肯定差距，差距是在gun l系统上。进军中国的外国广告公司一般都有几十、

27、上百年的历史，已经形成了一套完善的gun l方法，包括观念、操作、财务等都有很规范的gun l模式，换句话说，就是他们的“生血系统”很健全。比如有的公司，既使人员走了一半，也能很快就复原，新人来了，一个萝卜一个坑，他的人就像螺丝钉一样，缺了一个就换一个新的上去，不会影响整部机器的工作。而本土的一些公司，往往主要人员一走马上就瘫痪，这主要是gun l上的不健全引起的。综上一些理论上的探讨方向，我们还是会有希望：只要我们能够适时思索。将以上理论探究应用于我们的实践当中，那么，“雪域”和“草地”的困难终将被克服，“新长征之路”的出口照旧绚丽。三、案例实践中摸索通过以上对本土广告公司的现状相识和理论探

28、究，我们大致可以看出本土广告公司在理论上的改进方向。然而，事实上，我们今日原委面对着一个什么样的竞争市场?我们理论上的措施原委能够成为实践中的真刀真qing、抑或仅仅是花拳绣腿?现实中的本土广告公司在逆境中，已经做了哪些改进、或者是还意图做出那些改进?这都要我们进一步的在实践中探究、视察和总结。本部分中，我将选取今日在各个方向中比较有代表性的五家本土广告公司，希望能够通过他们已经进行、或是正在进行中的改革，对我们上述的理论探讨做以检验、论证和提升。(一)、本土广告公司多元化发展的代表广东省广告公司 (以下简称省广)。在国内大众媒体能够普及到的地方，唯恐很少有人不知道广州本田的这句经典的广告语：

29、“起步，就与世界同步”。而这，正是广东省广的作品。作为 20xx年业绩就超过 12 亿元、年增长率达 23% 的中国本土最大的广告公司，广东省广具有强大优势的规范运作。省广的每个品牌都有自己的品牌服务组，通过品牌业务局对客户总监负责、客户总监对总经理负责的三级负责制，最优化地整合公司资源。公司现下设 15 个业务局，并胜利摸索出了：以业务局为中心，建立策划创意局、市场中心、媒介中心三个支持平台，策划创意局为顾客和品牌供应建议和策略，市场中心供应最新的市场动态和分析，媒介中心供应媒介策略和媒介组合投放的综合化运营模式。历经 26 年的发展，省广几乎是与中国广告在同步探究、成长。在此期间，省广先后

30、自发进行了两次比较大的战略转型。第一次是发生在 1994 到 1996 年。当时，省广有备无患，领先实现了：来华广告转向国内广告，由依靠进出口广告转向国内企业，由单项代理转向全面代理。先见之明使得省广在后来的进出口业务终止之时，有足够的余地回身国内，成为中国首个全面代理总体策划、供应全方位服务的新型广告公司。经营战略转型的顺当完成保证了省广在其后的赛道上领先一步。其次次 由国营广告公司改制为股份制广告公司 的转型发生在新千年伊始。 20xx 年 10 月，改制后的广东省广告有限公司正式挂牌，广东省广新外贸集团持有 30% 的国家股份，其余皆由省广内部骨干持有。在“任何入股者都必需担当经营责任”

31、的激励下，产权明晰的省广阔批的吸纳了人才，上下一心，客户也随之更加稳定。广告公司年终总结4时间飞逝，岁月如梭，转瞬间，又到了一年的终点。xx年我们有过太多的辛酸经验，也收货了无尽的成果和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚决信念，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推动，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。现将工作总结如下：一、主要工作开展状况（一）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略。通过细致梳理，根据贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深化了解各层次客户的个人爱好，实

32、行“锁定高端客户，供应贵宾式服务；针对中端客户，供应特殊服务；对低端客户，供应大众化便民服务”的营销策略。（二）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增加长期发展潜力，我们从年初起先就特别重视加快贷款营销工作，主动争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款

33、准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。（三）客户维护活动形式多样化。以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，实行不同的维护方式。比如，在代发工资方面，通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面对客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满足，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。加强与客户之

34、间的沟通与沟通，主动奇妙地将各种有利的情报供应给客户，包括的行业信息和政府信息等，增加客户对本行的了解。邀请客户参与多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。（四）擅长反思和总结，积累阅历。总结在肯定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展状况及其完成状况都要做好总结，积累阅历，为以后的工作奠定良好的基础，也便于刚好发觉问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯穿，形成一种强大的工作手段和营销体系。这一年，我们市场部的工作取得了肯定的成果，但面对困难多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在很多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，简单产生大起大落，纯

35、负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于困难，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。二、明年的工作目标和措施在下一年里，我们还要接着仔细实行总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。（一）多渠道、多手段汲取存款。加大存款营销力度。进一步提高工作的主动性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平，提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，削减客户转移存款的现象发生。有针对地开展各类营销安排。结合本地市场状况，制定

36、实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。（二）提高信贷业务的收益水平。针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选择最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力提好信贷业务的收益水平。（三）加大创新力度。坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户供应标准化的服务；二是加大汲取理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地汲取理财资金。三是加大宣扬力度，通

37、过多种形式宣扬我行的业务，提高我行的社会知名度。广告公司年终总结5转瞬间，充溢机遇与挑战的xx年已经过去，我们迎来了崭新的xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有肯定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。我于xx年年8月份到公司，xx年下半年根据领导的指示负责XX广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了肯定的成果。在此将21年主要的工作状况述职如下：一、安排完成状况：XX广告全年安排完成销售额1元；实际完成176194.4元，未完成全年销售安排。二、加强自身的业务素养和管理实力xx年，广

38、告公司的工作是“以天鸿项目为主，主动拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部帮助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿1年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时主动参与集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本学问、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和驾驭，从而提升

39、了工作实力，丰富了阅历，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的相识。xx年，我在日常工作中渐渐的驾驭了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细微环节，提高了在活动方面专业学问和有效阅历，也真正的体会到“为客户创建价值”的重量，但是，作为业务发展部的经理，所须要驾驭的学问面和操作阅历既广且杂，这是我自身存在的不足，须要接着强化学习力和积累管理工作阅历。三、坚持“为客户创建价值”的理念广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透亮度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。xx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及

40、对客户服务的产品质量，并建立并执行“提示式”服务系统，在肯定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透亮度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关学问，尽可能的了解这个领域的全部问题，完善自身的素养，在专业学问上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。四、形成“总问题，提高自己”的内部沟通机制广告公司的工作比较困难，特殊是活动方面，须要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注意与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接

41、触的事务比较困难，要顺当完成工作，提高工作效率，就必需坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。五、存在的问题及下步工作准备回顾这半年的工作中自己发觉还有许多的不足与缺憾：首先，在工作中由于阅历不足，工作方法过于简洁，在处理一些问题上不够冷静、镇静。其次，在业务理论水平和管理实力上还有待于进一步提高。再次，广告专业学问方面，须要大量的学习的充溢完善自己的学问库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在xx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业学问，学习工作和管理阅历，不断提高业务素养和管理水平，使自己

42、的全面素养上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力气。再次，广告公司的业务发展的主流方向，始终悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是9年工作的重中之中。这也将是完成公司全年安排利润指标的完成的大前提，找寻自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。“市场是最坏的教练，还没有等我们热身身就已经起先竞赛，竞赛果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验。

43、广告公司年终总结65月份来公司，到现在已过半年，这半年中，在公司部门领导和同事的带领下，完成了一个个的项目，工作总结主要有以下几个方面：1、专业学问、工作实力和详细工作这半年里，我的工作岗位是文案策划，主要是负责方案前期的创意构思、文案构思，与设计人员一起完成方案的创作。在这半年的项目执行中，我始终摸索着创意的方法，影视广告的表现形式，同时努力的学习文案的创作方式，各品牌的广告策略，与部门的同事们一起执行方案。主要执行了影视广告：有爱乡亲广告、小毛虫广告、马得雳鞋业广告、千之雅成人纸尿布广告、美图秀秀广告、淘帝童装、米拉熊童装广告专题片主要有：涵兴记豆腐乳宣扬片、诺奇男装宣扬片、雅特力油画宣扬

44、片、森宝公司专题片、嘉华专题片、厦门卫星定位公司专题片、海普锐公司专题片、厦大EMBA专题片。2、工作中的不足：在工作中有发觉自己的学问积累较少，在构思方案时会有局限性，创意思维不够开拓，方法有待提高，接下去，自己也会在这方面改进，多阅读、多看影片，积累各方面的学问，开拓自己的思维，扩大眼界，提高专业水平总结半年来的工作，省视了自己的工作状况，对于明年的工作将会更努力的完成。很简洁，其实应当要长点的，应当要分析工作中的一些要点，可是，不太适合让主管看到，哈哈，对于这份工作，我知道自己的积累的确不够，对于文案创意的专业者来说，必需要写出和大众不一样的东西，换句话说就是要有独一性，要有自己独特的风

45、格，对于现在的自己，不满足，总感觉一不当心就会被淘汰，最近看李欣频的书，看到她写的文案，倒吸一口气，发觉自己的差距竟如此之大，或许，毕业到现在都还没真正努力过吧，接下去，努力看书，看电影，丰富学问，为自己加油，微笑一下，为生活奋斗，接着上路。广告公司年终总结7一、全年工作总结：面对激烈的市场竞争之严峻形势，客户部紧紧围绕对外与客户进行谈判联络提案收款等；对内制定策略协调资源分派工作监督进程等工作重点，注意发挥客户部承上启下联系内外协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了主动贡献。现将本人一年来的工作状况汇报如下：上半年主要服务肇庆新世界东方新世界比稿及天津生态城美林园（外派

46、驻场）等项目；下半年主要跟进东方新世界熹园天津生态城美林园和创意大厦佳大萌芽创意园华糖创意园石井创意园及红钻226等项目。详细状况如下：1、肇庆新世界伴月湾尾货包装，设计跟稿以及服务款项的催收工作。2、东方新世界5号地比稿跟进工作。3、4-5月外派至天津，跟进美林园项目，广告主要针对全新二期的包装，设计跟稿以及服务款项的催收工作。4、6月份起先东方新世界熹园进入前期广告阶段，主要负责项目的全程广告跟进工作，设计跟稿以及服务款项的催收工作。5、6-8月天津生态城项目以月费服务，一份合同包括该集团旗下三大项目的广告工作，7-8月份为美林园及创意大厦两个项目的开盘前期打算工作，主要负责项目的全程广告

47、跟进工作，设计跟稿以及服务款项的催收工作。6、6-11月为佳大集团旗下萌芽创意园华糖创意园石井创意园及红钻226等项目作单项服务的广告，主要涉及到各项目的VI现场包装及销售物料的设计广告跟进工作，以及服务款项的催收工作。二、自我评价：本人坚持以主动向上，细心严谨的心态对待工作。工作看法端正且主动，能够独力担当组织布置各项任务，在项目工作要求加班加点时也毫无怨言，并且主动协作。在项目跟进的过程中，得到了领导的大力支持及同事们的热心帮助，也不断提升了与客户的沟通实力，使自身的综合实力得以更进一步的提高，同时注意与客户保持良好的合作关系。在工作过程中我深刻体会到了团队精神的力气与专业学问的重要性。我向蓝光的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，我也会不断学习，不断进步，让我们接着努力，为蓝光的发展做出更多贡献。广告公司年终总结8在这一年来，我所感到兴奋的不仅仅是自己在本职工作上的进步，还有和广阔公司同仁和谐地相处。20xx年，在做事方面我学会许多，在做人方面也受益颇多。以上是我的真实感言，不是空话套话。一、回首XX年20xx年的整年，我主要做的工作是撰写广告文案、市场调研以及