2022移动分公司渠道工作总结材料.docx

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1、2022移动分公司渠道工作总结材料篇一：2022年上半年渠道中心工作总结 2022年上半年渠道中心工作总结及 下半年工作思路 假如说2022年是渠道建设年，那么2022年就是渠道运营提升年，1-6月份，我中心在省市公司领导的正确指引下，以提升渠道运营管理水平为目标，以终端订货、炒店、特卖会等为抓手，通过培训、考核、对标等方法，大大提升了渠道整体的运营实力，有力地支撑了公司全业务规模发展。 一、2022年上半年分项工作状况 （一）渠道运营实力提升 在接着做好渠道网点建设的同时，将渠道工作重心转移到渠道运营管理实力提升方面，主要做了以下工作： 1、引导厅店由坐商转为行商，实施“走出去”战略。一季度

2、传统销售旺季过后，市场快速转淡，融合产品越做路子越窄，而厅店单产品销售实力普遍较低，导致移动销量急剧下降。面对这种状况，我们认为，各级领导必需领先垂范，加大厅店帮扶力度，引导厅店主动“走出去”，扩大销售半径，才有出路。 “走出去”第一战：我中心在4.28-5.11五一期间组织全市开展了为期半个月的终端直降单产品促销活动，先由各经营单元抽调营销骨干，集中到3个县的指定小区、厅店、农村营业部开展实战PK赛，总结评比提升后，各回原位，快速复制胜利阅历，开展县之间的PK赛，最终结合党的群众路途教化实践活动，组织市公司前端、后端、管控人员分赴各县，编入各县团队，开展PK赛。本次活动共销售990 档、29

3、9档终端一千余部，有效提升了营业部、各主要厅店单产品的销售实力。 “走出去”其次战：5月20日，在总结前期阅历基础上，精选机型，通过市公司与厂家、各厅店与市公司的两个对赌：全市完成厂家销售目标，厂家不仅赐予终端返利，而且1:1赠送营销礼品；厅店完成认领的目标，除了得到厂家赐予的返利和赠品，市公司再分档次赐予补贴，这样奇妙地整合厂商、市县分公司、厅店等多方资源，在全市城乡范围内组织开展了为期一个月的特卖活动。活动期间，各级领导身先士卒，带头喊麦、举牌，市县公司领导、渠道中心全体员工、营业部、厅店人员全员参加，通过易信群晒照片、共享战果和营销阅历、每日通报、领导点评鼓劲，形成“比学赶帮超”热情氛围

4、，取得了丰硕的成果。整个活动全市共组织特卖会近200场，销售终端近7000部，营销案例在OA首页进行共享。新奇的销售方式、美丽的销售业绩还带动一些兄弟地市纷纷效仿，在全省范围引起较大反响。 2、分波次组织零售门店开展炒店营销PK赛，提升网点销售实力；制定全市移动单产品销售标杆门店树创竞赛方案，明确激励方法，并组织全部门店主动参加，从4月份移动单产品占比不足20%到6月份的90%，门店单产品销售实力有了质的飞跃。 3、为提升渠道经理、厅店店长等一线管理人员渠道运营与管理实力，进行了密集的培训：1）组织市县10个门店店长及内训师到省公司参与移动单产品销售培训；2）组织各县区总经理、分管渠道副总经理

5、、渠道中心主任、直营厅店长及市本部前端6岗及以上共计60余名人员参与省渠道部送地市移动单产品销售培训；3）支配人员 巡回各县开展单产品销售培训，实现送培上门。 4、充分发挥激励作用，通过营业部主任、渠道主任、渠道经理对标，设置树优秀典型，激励先进、鞭策后进：我中心在八月份评比出市级优秀代理商二十名，县级优秀三十名，并在十月份高调召开代理商表彰大会，邀请城、乡优秀代理商代表作阅历介绍，激励全市代理商全力投入四季度营销冲刺活动。 通过公司上下的共同努力，抚州各类厅店销售实力获得明显提升。2022年一季度全省实体渠道门店星级运营评比中，抚州市分公司排名其次。二季度数据尚未出炉，依据预判状况，抚州也是

6、名列前茅。 （二）终端供应与进销存管理 1、市直供平台建设 为改善、解决当前影响终端运营效果的四大方面问题：终端信息传递、终端选购便利、终端售后服务及团购终端供应问题，公司在我中心内部设立了市级终端直供平台。一是在大楼一楼建设了终端直供展示大厅，协调华为、中兴、酷派、海信、联想、天语、三星等七大厂商供应形象背景、体验柜台，设置终端展区；二是引进江西莫拜尔、南昌森奥、江西威泰及抚州通服作为终端供货商入驻平台，通过终端现场展示、平台订货、车辆直达配送、售后现场受理等一站式的服务方式，降低终端流通各环节的运营成本，更好地面对各（区）县中小电信零售商实现快速优质供应。从运作近四个月状况看，平台从终端供

7、货、售后等多方面较好地支撑了抚州电信全业务发展。 2、终端订货组织 为强化终端销售导向，确保公司业务发展的终端供应，公司先后在一月份组织了“翼起星耀”三星终端网上订货会；在三月份组织分管领导、渠道主任、厅店业主200人到市直供大厅参与2022年春季天翼终端现场订货会，实现终端订货一万余部；六月份组织厅店业主等200余人至省公司参与2022年夏季天翼终端现场订货会，实现终端订货近万部。几次订货会的组织有效保障了全市业务发展的须要。 3、终端进、销、存工作 为加强对门店的终端进销存管理，我中心针对不同门店类型分三个阶段对核心商圈门店（含直营厅）、城市一般门店、农村门店的入小库工作分步推动，并结合入

8、库达量嘉奖、销售达量嘉奖等措施引导门店业主从被动运用进销存系统到主动运用。从6月份数据看，全市入库终端11000余部，出库8000余部，入库、销售嘉奖超27万元。 （三）渠道建设 在2022年举公司之力推动渠道网点建设、实现核心商圈门店占比三分之一的基础上，今年渠道建设工作转为以网点覆盖补盲为主，同时对部分城、乡厅店进行形象改造、增加功能，以提升实体厅店的服务与销售实力。 为强化渠道网点的建设管理，规范建设补贴标准，2022年对网点建设模式、补贴标准均进行了调整与规范，以他租他建他营为主；补贴也从全额现金补贴调整为依据门店类型赐予定额补贴，补贴形式调整为以终端代金券为主，现金为辅。 2022年

9、下半年工作思路 （一）进一步创新工作思路、优化人员岗位职责： 1、以人力资源部推动定岗工作为契机，优化人员岗位职责 市公司渠道支撑管理团队相对稳定后，须要理顺人员的分工，明晰各岗位工作职责，做到每项工作不落空，离开谁都能正常运转，实现对渠道更快捷、更专业的运营支撑服务。 3、推动划小单元（营业部、直营厅）承包经营工作： （二）进一步提升单店运营实力 1、加大厅店培训和支撑力度 培育厅店炒店自身实力，不定期通过邀请厅店运营与培训阅历丰富、实践检验效果良好的询问公司进行合作或自己开展厅店运营实力培训活动，在全市开展实战式培训炒店，通过较长时间的实战式培训，为全市培育一批能有效组织炒店活动开展、有效

10、组织再次培训的渠道经理、店长骨干队伍。 加大对县公司的厅店帮扶力度，每月走访每个县公司1-2家厅店，并着重帮助厅店调整布局、终端展陈、海报宣扬等，并帮助厅店制定厅店管理和炒店方法，扩大厅店运营范围，组织厅店走出去，快速提高厅店人气、提升厅店业务量。 加大厅店支撑力度，在中心建立内厅，将社会渠道放号录单全部上收至内厅，削减厅店后台作业时间，使厅店将精力全部应用于业务发展，解决厅店录单的后顾之忧。完善门店10000号支撑服务，实现对全市各厅店政策答疑和政策适配终端的推介，刚好协助厅店业务 篇二：移动公司工作总结汇报 工作总结 各位同事：大家好！现在我就移动分公司 2022 年度的工作状况向大家做一

11、个简洁的工作总结。不足之处，请指正。 2022 年是公 司成立 10 周年、是3G 正式运营的开局年，也是我分公司发展历程中的关键一年。一年 来，在县委、县政府和省市移动公司的正确领导下，我移动分公司坚持以党的十七大、十七 届三中全会和中心经济工作会议精神为指导，全面实行科学发展观，紧紧围绕省市工作 会议要求，坚持正确的工作思路，团结一心，求真务实，有效地巩固了电信市场的主导地位， 较好的完成了全年的生产经营目标。现将*移动分公司 2022 年的工作状况总结汇报如下： 第一部分 各项指标完成状况 运营收入：截止 12 月底*分公司累计完成 运营收入 8632 万元，完成全年挑战目标 8665

12、万元的 99.62 ； 通话客户 市场占有率：截止 12 月底*有移动通话用户 105176 户，市场占有率为 78.23 ，较去年提升 3.43 。其中城区市场占有率为 85.76 ，农村市场占有率为 73.75 。累计净增 10 元以上通话客户：截止 12 月底 *累计净增 10 元以上通话客户 10766 户，完成全年挑战目标 10100 户的 106.59 。累计净增市场份额：截止 12 月底*分公司的累计净增市场份额为 100 。 量收增幅比：12 月底*分公司的量收增幅比为 0.570 。 篇三：XX移动公司2022年工作总结报告 XX移动公司 2022年工作完成状况报告 2022

13、年是通信行业4G商用以来的其次年，在这一年中，XX分公司得到了县委、县政府的正确指引，以十八届五中全会精神为指导，主动践行上级公司工作思路，有效拓展4G业务，圆满完成了全年工作任务。 年初，XX移动结合自身特点，围绕全年考核重点，确定工作目标，并与县政府签订全年工作目标责任书，全公司从强化自身建设起先，推动企业民主管理、调动全员共同发展，确保年中各项指标任务过半，为全年指标冲刺打好基础。现就XX分公司2022年工作完成状况总结如下： 一、围绕全年考核目标，确保超额完成任务 XX移动公司2022年用户净增XX万，用户总数达到XX万；完成新增互联网宽带接入XX户，新建成4G基站XX座，建设TD-L

14、TE综合机房XX个，WLAN站点XX个，通信地埋管道XX管孔公里，客户满足度达到XX%，超额完成了考核任务。 二、打造卓越精品网络，保证通讯畅通 2022年前我公司新增4G基站XX个，全县移动网络覆盖范围达到XX%，实现无缝隙覆盖，在原来的基础上实现了各集镇4G网络覆盖，建设通信地埋管道XX管孔公里。其中2022年县政协提案建设的XX基站已胜利开通。 三、重视服务管理和创新，铸就优质服务品质。 为了全面提升服务质量，分公司组织了各种服务技能培训、业务PK等活动，营造良好的比、学、赶、超的业务学习氛围，增加员工的业务素养，并在营业厅开展各项便民服务活动，提升客户满足度。 正是由于对服务工作的重视

15、，铸就了优质的服务品质，打造了优秀的服务团队，XX巴分公司多次被评为文明优质服务先进单位，文明优质服务窗口单位，分公司县城营业厅多次获得“青年文明号”殊荣。 四、主动开展精神文明建设，争创省级文明单位标兵 近年来，XX分公司在市、县两级党委和政府的正确指导下，获得县级文明优质服务先进集体、文明优质服务窗口单位、县级青年文明号等荣誉称号。2022年XX分公司精神文明系统资料上传得分XX分，达到省级精神文明单位考核要求。 五、仔细开展党建工作，切实推动党风廉政。 年初，公司党支部领导班子签订了廉洁从业承诺书，定期组织廉洁从业教化活动、召开民主生活会，开展指责与自我指责，加强对公司内部党风廉政建设状

16、况进行监督、检查和考核；坚持党员干部每月最少开展一次集中学习，刚好学习党的最新会议内容、领悟会议精神，并书写学习心得，支部传阅、张贴展览；围绕分公司中心任务，团结协作，坚 持召开专题民主生活会，找出支部建设中存在的突出问题，刚好解决；坚持以市场为导向，主动转变发展方式，不断提高领导班子的经营管理水平，创新业务模式，提升业务内涵。 六、持续开展爱心助学活动。 我公司始终关注留守儿童和贫困高校生，并持续开展“爱心100”活动，今年7月，公司组织员工开展“爱心100”捐款活动，共计捐款XX余元，资助了XX名贫困高校生，帮助他们走进大园。 七、主动开展工会活动，落实员工关爱行动 始终以来，XX分公司把

17、员工关爱工作作为常态化工作开展，从员工“最关切、最干脆、最现实”等方面主动开展工作。在先后完成了XX分部职工小小家创建后， 2022年XX分公司着力建设XX分部“职工小小家”，争取让每位员工感受到公司大家庭的暖和。 同时公司工会定期收集员工建议，做好职工食堂伙食支配，保证饭菜多样化，质量稳定，并逐步改善了农村分部的员工用餐问题，并建立了员工健康档案，主动协作县计生局的关爱女性健康体检活动，组织女员工进行体检，提倡健康身体，健康生活的理念，将公司的关爱送给每一位员工。 2022年的工作，我公司能刚好科学分解年初各项考核任务，思路明确、科学管理、措施得力，取得了较好的成果，保证了全年指标的顺当完成。同时主动发挥了工会、 党支部的带头作用，主动参加各项公益活动，履行社会责任，树立社会形象。 2022年我们将进一步完善责任制度，量化工作目标，加强学习，提高相识，完成企业转型，确保收入稳增，为县域经济发展做出贡献。 镇巴移动公司 年12月28日 2022 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页