2022年做销售实践报告.docx
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1、2022年做销售实践报告做销售实践报告在人们素养不断提高的今日,须要运用报告的状况越来越多,报告中涉及到专业性术语要说明清晰。那么,报告究竟怎么写才合适呢?下面是我为大家整理的做销售实践报告,欢迎大家共享。做销售实践报告1寒假回到家,因为时间足够,所以就到旁边的家电店去做销售,刚起先是抱着帮帮忙和打发时间的目的去的,但一个星期过去后,自己多了不少体会,销售真没那么简单做好!首先从自身缘由看,作为一名在校高校生,虽然可能在课本上看过一些销售学问,但还很少亲身实践过,正所谓纸上谈兵不知深浅。刚起先几天自己真的是不知所措,在面对顾客时似乎总是知之甚少,因此也放走了许多顾客。后来听取一些老销售员和有阅
2、历的挚友建议,始终做到现在,感觉自己在做销售过程中的确学到了许多东西。一、了解产品:要做好销售工作,不了解产品从何谈起。,一个有远景的商家,会要求他的销售员工口齿伶俐,还要对销售产品特别了解;一个合格的销售员不仅会对产品的规格、产地、保修年限等等了如指掌,还应当更多了解厂家发展史和产品的运用方法,以便向顾客介绍和作运用讲解。更有精彩者,他会查阅资料,比较某产品与不同品牌的同类产品性能,找出所销售产品的亮点,以便引导顾客选择该品牌产品。二、待客之道:总所周知:“顾客就是上帝。”所以看法特别重要,也就是要求卖方要给顾客留下好印象。因此,商家总喜爱面善的销售员,能在面对顾客时流露出自然的微笑,这能令
3、顾客看到心能够舒坦。一个合格的销售员,他应当很有耐性,能够不厌其烦的与顾客交谈,不要让顾客心里有压力,也千万不能让顾客感觉到丢面子。三、销售技巧:顾客总是对物美价廉抱有很高的期望,也就是要求商品质量要好,而且价格便宜。所以,他们除了要跟你讨价还价外,还会特殊关注产品的保修年限,更有甚者他不满意于商家的口头保证,要特殊做书面承诺。在这层面上,就要看销售员的销售技巧了,想要留住顾客的单,光靠口齿伶俐还不够,你要懂得揣摩顾客的心理,就着顾客心理去好好引导他刚好购买产品。通过资料显示,通过销售员的诱导性消费的顾客,大约占据顾客主体的20%之多,总之,一句话,顾客心里注意什么,你就往哪方面引导。总结:这
4、次社会实践活动是我意识到资深的一些不足,得到了了熬炼,同时也收获了许多关于销售员这一工作的工作信息。首先,我意识到作为一名销售员,要摆明自己的位置,应当提高业务水平,驾驭销售技巧,从企业利益角度动身,做好销售工作。其次,销售人员应当信任企业,真诚对待每一位顾客,做好服务工作。个人觉得,销售员这一职业也属于一个服务行业,服务行业首先就须要你对你的顾客有一种亲和的看法,也叫做亲和力,在与人的沟通沟通中我发觉亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁,有调查资料显示,一个亲和力强的销售员,他顾客的回头率比其他销售员高出两三倍。总之,在我销售家电的过程中,我尽量地把欢乐传递给他们。特别感谢这个假期给我机会的老板
5、和顾客,使我的销售学问得到很大增长。做销售实践报告2寒假一转瞬就过去了,在这短短的一个多月里我体会到许多,感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣今年寒假我就到了贵人鸟体育用品专卖店做了一名销售员,起初我抱着好玩的看法,可是后来我才发觉其实真的很累,而且各种各样的顾客须要好好的接待,各种商品的价格,库存,这些都要好好的记住,各种型号颜色必需很娴熟,一天下来腰酸背疼,可是收获很大,懂得许多,也学会了怎样和顾客沟通,介绍各种商品。现在我还能想到那些日子,也让我懂得了许多。第一,服务看法至关重要。做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务看法是必需的,要想获得更多的利润就必需
6、提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热忱周到,要尽可能满意顾客的要求。其次,创新注入新活力。创新是个比较流行的词语,经商同样须要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品第三,诚信是胜利的根本。城信对于经商者来说无疑是生存的根本,假如没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚恳,真诚才能得到很好的信誉三、社会实践总结实践让我走出课堂,走向应用。当前,我们缺少的主要不是学问,而是缺少将学问与实际相结合的实力。我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的。其往往具有不明显的特征。这须要我们不断在实践中获得阅历,才能解决各种问题。作为当
7、代中国的高校生,应当不再只是被动的等待别人告知你应当做什么,而是应当主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成。所以在高校期间应当多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和接着深造都是特别特别有好处的。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃,增加了相识问题、分析问题、解决问题的实力。为相识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己,用书本充溢自己,为以后服务社会打下更坚实的基础。通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了很多
8、做人的道理,也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素养,努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关切我的人。做销售实践报告3实践报告主题:手机导购销售员实践时间:xx年暑假7月20号到8月20号一、实践目的这个漫长的假期,你有什么支配?趁着暑假去进行社会实践,是我安排已久的事。我想通过实践来熬炼自己,增加我的社会阅历,学会很好地与他人进行沟通、合作和沟通,以此来丰富和发展我自己。这次的实践让我受益匪浅。一方面,我们应当珍惜我们所拥有的机会。另一方面,我明白了,要做好每一件事都不是简单的,须要我们的汗水和不断的付出。这是我人生中的一笔财宝
9、。东台市国贸大厦通讯专柜,位于国贸大厦四楼。东台市国贸大厦有限公司创立于1997年。公司秉承“一次为客,恒久为友”、“货真价实,诚信经商”的经营理念,忠实奉行“创建商品优势,供应到位服务,走进顾客心中”的经营宗旨,主动开展服务满足工程,形成了独特的企业文化和经营理念,取得了良好的经济效益和社会效益。连续多年获得“东台市文明标兵单位”、“盐城市文明单位”、“江苏省放心消费示范单位”、“江苏省价格诚信单位”,是苏北唯一的县级“全国百城万店无假货示范店”。我在营销部门,作为一名步步高音乐手机的导购,须要你有良好的语言表达实力,将顾客引导至步步高音乐手机柜台,使顾客买到称心的产品。我给自己的目标就是按
10、时上班,仔细工作,学到更多的学问。二、实践内容1、实践概况我的工作是从7月20号到8月20号,在国贸大厦通讯专柜,充当整整一个月的手机导购。2、实践详情(1)实践流程每天上午9点至12点,下午2点至5点半,在国贸大厦通讯专柜的步步高音乐手机柜台前为它做导购。商场里人来人往,并不是全部人都是前来买手机的。其实我的工作比较简洁。首先是要进行推断,对有意向购买的人进行介绍,相关的功能以及最新推出的产品,引导顾客来选择自己喜爱的手机。作为导购,而并非干脆的营销人员,我想,最重要的就是吸引顾客。因此,我们须要点子,不过这点很难做好,要学会创新。(2)专业学问与技能不管从事的什么行业,首先,专业学问是必不
11、行少的。对于步步高音乐手机的功能(其他手机都具备的以及具有特性的功能),价格(适中)等方面。步步高音乐手机比较畅销的便是青花瓷那款,当然不同的人群有适合的不同款。青花瓷偏向于已经从事工作的女性运用,也有不少的高校生也运用。而公司新推出的泡泡款,即步步高i508则更适合于学生运用,在这个暑假也颇受学生们的欢迎。其次,比较受关注的则是步步高k203,它的价格比青花瓷款略低,但是手机图案是江南水乡的漂亮景色,可以运用于任何年龄层的顾客。在工作的过程中,站立姿态肯定要端正,面对顾客的提问应当悉心一一赐予回答,对待不同年龄的顾客应当自己推断出他们适合的以及可能中意的款式。还有很重要的一点,便是团队协作,
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