2022年总结实习报告集合8篇.docx

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1、2022年总结实习报告集合8篇总牢固习报告集合8篇总结就是把一个时段的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的总结，它是增长才能的一种好方法，让我们一起仔细地写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是我细心整理的总牢固习报告8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。总牢固习报告 篇1此期间让我明白：管理者熟识管理范围内各个环节的详细工作的重要性，娃哈哈实习总结报告智库。只有熟识各个环节，在对待各种问题时，才能找出问题的根本，才能实行更有利的方法解决问题。我觉得我们从基层工作做起，这样更有利于我们的发展。我觉得确定方向，明确心态，踏实进取，充溢斗志，这是成长的基础，也是工作中激情的源泉；

2、我确定了我的方向，确定了我的目的，此段时间我工作也因此满怀激情，也能不断进取。下面是我的一些感悟：(一)、相识新人，增加了人际关系；步入公司，相识了公司领导，结识了实习同事及促销人员，接触了公司员工和社会人事，这是我得到的无形财宝。(二)、接触社会，增加了竞争意识；在校期间，虽不是埋头苦读，不理世事；但是没有真正接触社会，不理解社会竞争的残酷；经过此阶段的学习，让我明白社会更替，去旧换新，天经地义，娃哈哈公司各阶层领导的更替，更让我明白，手心手背也存在竞争，跟不上潮流，只能是从前黄花，随风附水而去。(三)、了解了娃哈哈；经过培训，旁听会议及自身学习，让我相识了娃哈哈的发展历程，公司文化，管理理

3、念，处事方式，用人原则，产品品种等学问；尤其喜爱公司处事三思后行，自思后问，会议解惑的处事方式，也喜爱娃哈哈公司企业文化的家文化。(四)、明白为什么公司招人只要子弟兵，不要空降兵的招人原则；从公司会议及促销实战过程中，我看到了一些公司员工素养低下，工作主动性缺乏，对公司政策不能仔细的贯彻施行，对公司的忠诚度不高；假如是公司自己培育出来的员工，这些问题就不再是问题，实习总结娃哈哈实习总结报告。(五)、学会了许多销售管理技巧；1.一批、二批、三批及终端压足货物；能解决商家突然缺货问题，能使双方利润更大化，更能调动商家主动参加出售货物。2.全面施行堆货形象化销售，利用气概，吸引人气，拓展宣扬，利于销

4、售。3.各阶层召开订货会，有利于公司统一管理。能推广宣扬，吸引留意，扩大影响；能增加商家利益，调动商家出卖娃哈哈产品的主动性；拉近厂家与商家关系，有利于长期合作发展；能完善销售网络；有利于推广新产品，利用订货会宣扬新产品，激励出卖新产品，互利双方；4.激励商家搭配销售；施行卖三箱水加一箱茶，返还更多实利，激励热销产品带动二线、三线产品销售，有利于推广冷产品。5.施行捆绑销售；利用送新产品的形式，推广新产品，宣扬新产品。6.最大化回笼资金。7.完善销售网络，特殊是终端网络要细致、健全。8.纸箱回收，返还嘉奖，激励销售。9.学会贯彻公司方针政策。等等。(六)、学会在管理上对待问题的处理方式；一种是

5、现场参观寻思解决方法；另一种是在会议上解决；娃哈哈公司会议上，有各区域管理者对领导提出困难问题，领导就询问另外区域管理者对这个问题的看法和解决方法，这样即可以找到答案，也可以找寻思路，获得启示以解怀疑。(七)、学会了施行拓展的全过程；从确定活动内容，排点，选点，洽谈，人员支配等细致工作入手，一步步必需全面细致把握，对促销人员的教化训练是重中之重，做好公司形象，把握活动本质必需贯彻清晰。活动内容还要不断改进完善，精益求精。(八)、出来混，必需到处留香-更加深刻理解做人做事的重要性；做生意，必需到处留情；做生意，比的是产品，比的是渠道，也比的是人脉；良好的人脉，能让你绝出逢生，能带给你雪中送炭的机

6、遇；实战过程中，我努力的做事，仔细的做人，尽量在每一个促销点留下好的印象，不仅仅是为公司做形象，也为自己时常之需，建立发展基础；主要是养成良好的习惯。(九)、养成了健康的思维模式；在实战过程中，我发觉一些公司销售，拓展的一些问题，起先发觉这些问题是错误，但是细致一想，自己也想不出好的方法，公司目前的方法就是最好的，冥冥之中觉得又不对，自己就努力的想，去学习，去找寻更好的解决方案；自己还思索以后自己真正遇上怎么解决；我不喜爱首先询问，而是自己思索；三思后行，谋取发展。(十)、促销实战感悟：促销技巧就是把握消费者的心里，聚集人气是前提；促销技巧一模一样，理论技巧千千万万，学其根本，取其精华；聚集人

7、气，扑捉消费者心里。7号促销，到下午六点卖出的货物就只有一排小爽，人气冷清；闲着无聊，给搭档介绍暖手蛋的用法和好处，不知觉中吸引来了两个老人听，于是又向他们介绍，说着说着，就聚集了大量群众，后面买了两箱货物加几瓶大爽；从中我就感悟，吸引顾客，把握其心里才是促销根本。(十一)、明白压力能带来动力，压力能使人进取；自从我担当巅峰组组长后，我感觉压力很大；首先，自身实力欠缺，我的表现欲望，表达实力严峻欠缺；在会议上，总结报告上，我表现严峻不足，叙述问题，发表言论还表现惊慌，这些种种，急需加强；其次，组员缺乏会议表达主动性，工作这么久，我组成员缺乏呈现，没有给领导留下深刻印象，此些事情缺乏解决之道；最

8、终，担忧因我的表现影响组员发展。此些种种，加大了我的压力，也督促我不断的学习，不断的加强，更仔细的工作，更细致的思索，我信任我们领导看重的是我们的做事，处事方式，工作的看法，实力的提升，做人的进取，我坚信最终我能和我的组员走到最前。总牢固习报告 篇2实习时间：20xx年*月*日实习地点：韶关市超卓冷气工程有限公司实习部门：销售部实习岗位：助理营销员这次暑假学校组织了专业指导实习，我不加思索就报了名，因为再过一年半载就要毕业了，对于实际社会工作还是茫茫然的，我想先体验一下以后的职场生活是怎样的?好为自己以后的职业生涯做好打算，这次学校供应了四个实习地点(可口可乐促销员、超卓电器商场营销员、鑫森汽

9、车城汽车促销员、志高空调促销员)，因为我对电器比较喜爱和对平常了解相关方面的学问较多，便选择了超卓电器商场做营销员。本次实习由徐跃、李旭、汤俊老师带领，实习时间不长，只有短短的三个星期，不过收获许多，教训也许多。一、实习单位基本状况在介绍我的实习状况之前，先介绍一下我所在实习企业的概况：韶关市超卓冷所工程有限公司成立于1994年，它是韶关地区一家大型的家电连锁商场，主要经营小家电、冰箱洗衣机、电视、空调等的家电，经过13年的发展，现已作为粤北地区空调及家用电器销售、安装、修理网点规模最大的公司之一，公司属下拥有超卓和平路店，超卓向阳路店、超卓解放路店、超卓新化北店等多间专业冷气、电器商场，经营

10、面积达一万多平方业，在韶关的家电行业占有举足轻重的地位。公司自成立以业，本着“顾客至上，服务一流”为宗旨，坚持不断创新，向各空调厂家及商家吸取先进的技术和管理阅历，配备了完善的售后服务管理系统，(为用户供应空调系统设计，安装和技术询问等)，并为用户定时回访、上门修理、保养等服务，使我们的用户得到品质和服务的双重收益。我公司资金雄厚，保证了各项中标工程的顺当进行，同时也得到了社会的认可及各大空调生产厂家的支持和信任。作为格力、美的、格兰仕、长虹、松下、大金、三菱重工等各大厂家韶关地区总代理、指定销售店及售后服务点。连续多年荣获韶关市人民政府颁发“重合同，守信用单位”称号和“诚信单位”称号。韶关市

11、超卓冷气工程有限公司现今已作为韶关最具有实力的冷气工程公司。曾先后中标仁化、乳源、曲江等县政府选购中心、韶关市公安局、韶关高校、仁化丹霞山和景酒店、韶华酒店、流花宾馆、统悦大酒店、韶关移动、韶关联通等空调招标项目，全部工程都优质地完成，并且供应了优良的售后服务，在本市各行政企事业单位中树立了良好的声誉。 超卓的企业理念：顾客至上、服务一流。企业精神：超凡品质、卓越服务公司口号：团结拼搏，创超卓大业!企业歌曲：超卓之歌二、主要实习内容而我实习地点就是和平店，和平店有三层楼：第一层主要经营小家电;二楼是冰箱和洗衣机部;而第三层则是放置产品包装箱，布局看上去很困难，却井然有序，不同品牌的电器，有各自

12、的专柜，超卓的销售员的着装也是清一色的橙色上衣，我知道这是为了树立和体现着企业的形象。在这里的销售员有两种：一种是超卓员工，另一种是厂家直派的促销员，他们在酬薪来源和所代表利益侧重点等方面会有所不同外，并没有太多的差别，是现代的经营模式使他们能够既竞争又合作的缘由。想想，经商之道的确是一门高深的哲学，每个人都需在实践中细细地领悟其精妙之处。第一天所发觉的事情到现在都还记忆犹新，前一天开会时，老师告知我们其次天会下雨，但那天早上由于时间仓促，我们出门时忘了带伞，当我们急连忙忙赶上8点多钟的那一趟公交，再往韶关市区的时候下起了雨，一下车便冒雨往实习地点跑去，但由于我不知道实习地点的精确位置在哪里，

13、因为我没有去过那里，跟我一起的同学也不知道，我们花了将近半个钟的时间才赶到超卓电器商场的门口，当我们到达那里时，有一大堆同学等着我们几个了，已经9点半了，刚好赶上老师指定时间，不过衣服都给淋湿了，当我们点完人数之后，我们跟随老师进了超卓和平店，接待我们的是人事部的人，办理相关程序后，超卓对我们的人员进行了编排，并对我们的实习任务进行了细分，罗经理并对我们进行了培训，说到培训只不过是让我们了解一下相关的留意事项。商场销售部供应四个部门，分别是：小家电、av部(电视机、音响、cd等)、冰洗部(冰箱、洗衣机)、空调部，最终我被分到冰洗部，虽然说是分到冰洗部，但我们忙完本部门的事情之后，可以到别的部门

14、去了解状况和产品学问，可以说我们是不分哪个部门的。老师对分嘱咐了相关事项之后，便离开了，剩下的事就交给我们自己打理了，之后我们就投入了各自工作之中。下午我们安排的任务是发宣扬单，发传单看似简洁，其实不然，因为那天下着雨，向超卓的员工借了一把伞，可是伞很小，要撑住两个人真的不太现实，但没有方法，谁叫我们没有带伞，并且我们组任务是到市区的南郊发传单，可以 说那里的人少的更是可怜，走了几公里的路，才派出十来张，而我们还有几百张，我们惟有往每一家店铺尽可能的多发传单，当我们派完传单之后，我们几个都淋湿了，已经将近六点钟了，又累又饿又湿，全部的辛酸只有我们才知道，可以说第一天的起先就是如此，预示着接下来

15、的日子里，还有多少困难在等待着我们，现实跟志向之间真的相差很大，在此之前，我想像着我们是坐在店里面销售产品的情景，而如今?我只能自我劝慰，那就是借用一位名人的一句话“吃得苦中苦，方为人上人”。接下来的日子里，生活基本上都是重复着同一道工序。每天一早，7点起床，7点40分钟左右候车，1个多钟的车程到店里。上班第一件事情就是打扫卫生，去污除尘，从生活中最基本也最简洁的事情做起，才能更好的做好其他事情。这或许是对我们的熬炼，我们现在的高校生，最简单犯心态浮躁，好高骛远的毛病。现在这些看似简琐的工作，不就是可以当作磨练的机会吗?我告诫自己，天下事莫作于细，请从务实起先吧。初来店里，单调机械的实习生活，

16、使得心里未免有些失落，此前，“师训”早有言在先，不要对你的实习抱太高的期望，作为相对缺乏阅历的学生，实习单位不行能把核心业务交给你，或许从事的只是简洁的工作。我当时就想，只要有舞台，就不怕英雄无用武之地。能把简洁的事情做好就不错了。可一接触实际，才发觉志向与现实总是存在难以弥补的差距，唯有调整心态，调整方向，才能在二者之间取得平衡。于是激励自己摆正自己的位置，从最基层的东西学起，只要专心视察思索，勤于学习，还是能收获许多东西的。初入电器销售这行，我是门外汉，以前所知道的不过是皮毛而已。刚起先，每天都是流连于各种冰箱、洗衣机品牌之间，瞧瞧这，翻翻那，尽量可能的了解各种电器的构造和功能，多增加点这

17、方面的学问，以便在顾客询问产品状况时有话可说，不至于太尴尬。第一次实习对我来说是新的，我须要以全新的姿态来面对和搜寻这个生疏而又新颖的电器国度。平日里生意都很清淡，光顾商场的人也不多，只有在周末搞促销时人流较多，我自然就有时间到处遛达，了解整个商场的状况，当销售员在给客人介绍产品时，我们就在一旁静静地倾听。“听”是为了更好的“说”，假如在我不了解产品的相关学问下，我是无法去讲解的。我发觉，我们并不比销售员们差，与之相比，我们缺的只是对产品的了解和相关阅历，这要靠时间的积累和实践来胜任。我们有我们的优势，我们有肯定的理论基础，这是我们从事营销实践的优势，也是我们发展更高层次营销策划实力的巨大潜力

18、。只有理论结合实践，才能把书上所学融会贯穿。实习生活有时会比较单调，单调中我们又可以找到我们的乐趣，我们冰洗部成员会时常的向我们的主管请教，把我们所遇到的问题告知她，她也会耐性帮我们讲解，同时她也会从中穿插一些她个人的人生故事，她的阅历，会是我们立身处世的一面镜子，使我们更醒悟地相识社会百态。在电器商场里，我学到了许多东西，因为在那里没有人会想得到你，除非他们须要你的帮忙，所以在那里要学会与别人沟通，更重要的是学会与顾客沟通，但我发觉自己很难做到，也不知道为什么会这样?最让我头痛的就是语言障碍，因为韶关本地人基本上都是讲粤语的，而我只会说客家话和一般话，在与顾客和店里的人员交谈时，他们一开口是

19、粤语，闭口也是粤语，让我不知所措，我听的明白粤语但不会说粤语，当我用一般话沟通时，他们的一般话又说的很拗口，所以许多时候，他们说粤语，而我说一般话，可以说我们之间就已经产生了语言隔阂，进行沟通也就大打折扣，让我深刻的相识到假如以后要想做销售，做广东的销售，我至少要先学会说粤语，否则根本无法与顾客进行沟通，所以我在剩余的高校时间里我要学说粤语，不仅是销售的须要，更是生存的须要。三、实习感想这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，另外就是要遵守商场纪律，在那里我们到处可以感受得到什么纪律，在

20、商场上班时，员工是不给坐的，不当心触犯了纪律，免不了受罚，哪怕你是经理还是其它高层，而我们那时候根本不知道这回事，或许是那里的人员对我们实习生宽宏大量，几次都放过了我们，否则我们可能要大出血了，我也明白，假如一个商场没有自己的纪律，那么不知道会成什么样，正所谓无规则不成方圆，甚至我们可以想像一个国家没有纪律会成什么样。实习是我们自己的事情，而不是学校、家长或是社会强加给我们的一个任务，它有助于我们相识自己，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且，实习也是我们在在校期间接触社会、相识社会的极好的机会，因为在这段时间里，我们虽然身处社会之中，但事实上却还是一名学生;虽然学习生活即将完结，但却不知道自

21、己的所学应当如何付诸应用。所以，在这段时间里，我们更能发觉自己的不足，找到学校与社会的种种不同以及方方面面的差异。从而，在剩下的时间里，更加完善的包装和塑造自己，为将来踏入社会作进一步的打算。这次实习生活，是我步入职场的初体验。通过这次实践，我也更深刻地把书本上的理论学问和实际操作中结合起来，或许这次实习对于我们来说都是一个认清自我的机会吧!在这次实习中我学到了许多也让我对以后的职业规划有了新的补充，感谢学校，感谢老师，感谢韶关市超卓冷气工程有限公司给我们供应的这次机会。总牢固习报告 篇3为贯彻理论联系实际的教学原则，加强实践性教化教学环节，使每一位学生通过实践熬炼，加深对理论学问的理解，增加

22、动手实力与解决实际问题的实力，特支配20xx届商务英语学生自20xx年1月10日至20xx年6月5日进行毕业实习。一、 毕业生基本状况20xx届毕业生为07级高职商务英语班(三年制)共计64 人，均已完成教学安排规定的全部理论课程。二、 毕业实习的目的毕业实习是高职教化教学过程中最终阶段的重要实践性教学与教化环节，也是实现专业人才培育目标的重要环节，是在校学习与教化的接着、深化、补充和检验。做好毕业实习的工作，有助于培育学生综合运用所学学问和技能;有助于提高学生分析问题、解决问题的实力;有助于学生更全面地了解企业、了解社会，树立起理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作看法;有助于检验

23、所学理论学问在企业中的实际应用范围及适用程度;有助于巩固和扩大所学专业学问，加强理论与实践结合;有助于培育学生实际操作实力，使学生能较快地适应工作，顺当地走上工作岗位。三、 毕业实习的基本内容商务英语专业毕业实习的内容非常丰富，可以包含以下几个方面：办公设备的运用;企事业单位公文的草拟;英文函电的草拟、发送;互联网信息查询;外事翻译;外贸跟单业务;办公室日常工作;客户接待、会议支配等;产品介绍、推广等。四、 毕业实习的基本要求和基本任务1、实习过程中应做到“三勤”：即手勤、嘴勤、腿勤，不懂就问，虚心向企业实习指导老师学习，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础。2、实习起先后两周内，

24、全部实习学生必需告知所在班级辅导员和实习指导老师自己的实习单位、实习单位联系人和本人联系方式三项信息，班级辅导员和实习指导老师联系不上的毕业生，实习成果为不及格。每星期必需至少一次向实习指导老师汇报自己的实习状况和进展。3、撰写实习日志。4、实习结束后，撰写实习报告，包括题目，实习单位介绍，实习内容、过程以及实习心得、体会等。(不少于3000字，A4纸打印)5、请实习单位依据其实习表现填写鉴定表，并盖章。五、 毕业实习的方式 毕业实习将以支配学生自主联系校外实习单位为主，毕业实习与就业相结合，以利于增加就业机会。学院、系以及实习指导老师在有条件时将尽量为毕业生创建实习、就业机会。六、 实习纪律

25、与留意事项学生到企业进行实习不仅呈现学生个人的精神风貌，而且还将反映出学校整体的教化水平，因此学生在单位实习期间务必做到以下几点：1、遵守国家法律和各项规章制度;2、遵守所在单位的各项规章制度和工作纪律，上班不迟到、早退、旷工，有事刚好与所在单位及指导老师取得联系，保持沟通和信息通畅;3、虚心求教，礼貌待人，主动主动完成实习单位交给的工作任务;4、遵守职业道德规范;5、留意人身平安。七、 实习成果评定成果分为优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级。毕业实习成果不合格者不予毕业。一、优秀实习看法仔细、纪律性强，能优异地完成任务，达到实习大纲中规定的全部要求;能对实习内容进行全面、系统的总结，很好

26、地把所学专业理论和学问运用到实习工作中去，对某些方面的问题有独到的见解;实习单位和实习指导老师评价高;能独立完成实习日记、实习作业和实习报告，质量高;实习报告思路清楚，观点正确，内容完整，分析问题透彻，具有肯定的理论深度。二、良好实习看法端正、纪律性较强，能较好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，得到实习单位和实习指导老师的好评;能对实习内容进行较好的总结，较好地把所学专业理论和学问运用到实习工作中去，对某些实际问题加以分析和解决;能按时完成实习日记、实习作业和实习报告，质量较好;实习报告思路较清楚，观点正确，内容完整，分析有据，合乎逻辑。三、中等实习看法较端正，纪律性较好，能基本完

27、成实习任务，达到实习大纲中规定的基本要求;能对实习内容进行总结，把所学专业理论和学问运用到实习工作中去;能按时完成实习日记、实习作业和实习报告，质量一般;实习报告内容较完整，观点正确，思路清晰，能较有条理地分析问题。四、及格实习工作看法比较仔细，纪律性一般，能基本上按实习大纲中规定的要求，完成实习任务;基本能对实习内容作总结，但不够完整、系统;基本能把所学专业理论和学问在肯定程度上运用到实习工作中去，工作看法和实力得到实习单位老师的认可;能按时完成实习日记、实习作业和实习报告，但不够系统;实习报告内容相对完整，思路还清晰，颇有条理地分析问题。五、不及格实习工作看法不仔细，纪律性差，未能按要求完

28、成实习任务，实习单位和指导老师评价较差;实习过程中弄虚作假;实习日记、实习作业和实习报告质量较差;未交实习报告或实习报告内容不完整，思路不清晰，说理不充分，分析问题观点不明，或出现常识性问题;未参与全部实习者。总牢固习报告 篇4实习很快就要结束了，十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问运用到平常的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些好用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的阅历。我抱着这样的

29、观念和学习目的，去找寻自己的实习公司。在几个月的工作中，我虽然也换过多次工作，但是我也从中获得许多珍贵的阅历，看到了更广阔的社会，了解了很多以前从未知道的事物。在整个实习过程中，我每天都有许多新的体会，想说的许多，我总结下来有一下几点：此次实习是本人的毕业实习，自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并驾驭书本以外的学问，增长和扩充学问面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。通过此次实习，主要有以下几点的体会：1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的改变学校里成果不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟识的校内也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样

30、变更了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。当然，适应新的环境是须要过程的，所以我信任时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。2.在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。特殊是在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作仔细负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。在家属管理工作中，她们会常常遇到一些60岁以上的老人来询问一些问题，她们中有些不识字，有些眼花，有些

31、耳聋，工人师傅们耐性细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的须要，我的责任”。通过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。3.走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，悲观可能会越大，但适当的期望与渴望还是特别必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不得了。我终归还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践阅历，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应当在步入社会后，接着学习，不断增长和扩展学问面，才能使自己在社会占有一席之地。4. 多听、多看、多想、多做、少说要知道自己是否能胜任这份工作，关键在

32、于你自己对待工作的看法。看法对了，即使自己以前没有学过的专业学问，也是可以在工作中渐渐驾驭的。看法不好，就算自己有基础也不行能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚起先我觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。最终在短短几天对工作有了系统的认知，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的看法，才能把事请干到最好。5. 少埋怨在条件艰苦的地方实习，或许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，常常埋

33、怨，这样只会影响自己的工作心情。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应当少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情6. 与他人和谐相处，加强和同事以及他人之间的沟通学校里成果不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟识的校内也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样也变更了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。当然，适应环境是须要过程的，所以我信任时间和时间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的

34、社会大环境中。7. 虚心学习在实习过程中，我们遇到许多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应当要向同事和领导虚心请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。8. 错不行怕，就怕一错再错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，领导会订正并且宽恕你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。经过这次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，在就业心态上我也有了很大的变更，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，可是现在我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初

35、到社会才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理， 学会在社会上独立，敢于参与与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思索、学习的心。作为一位高校生，最重要的就是自己的学习思索实力。总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训呀要汲取，但我想我已经做好了足够的打算，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出胜利的果实。总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后

36、，还有许多东西要学习，许多教训要汲取，但我想我已经做好了足够的打算，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出胜利的果我信任。总牢固习报告 篇5我的实习单位：xx真皮鞋店。该店位于广东省东莞市，是一间地方民营广东连锁鞋店，主要销售男女真皮鞋等，该店产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。自7月15日起，在一个月的工作中我参与了该店的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该店店

37、长支配我在店内的贮存室工作，主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的学问。虽然在贮存室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先！接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该店联系销售业务，推销该厂的主要产品：女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销，但事实上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该鞋主要销售对象是女工，在我们粤北地区市场还挺大，而

38、且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了几挡生意。虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意胜利总是值得兴奋。另外几挡就是自己努力的结果更值得傲慢。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实

39、习使我懂得了许多以前不知道的东西，对鞋页销售也有了更深的了解，通过了解也发觉了该店存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响店内出售的正常运转;（2）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。（3）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响店内的正常运转;以前我总是盼望早点到社会参与工作，因为我总觉得工作是一件很简单的事，可是当我离开校内，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让

40、自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。一起先上班的时候，我的心情激烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。但后来许多东西看看简洁，其实要做好它很不简单。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么绽开。后来还是通过自己的视察和仿照，才渐渐上手的。经过一个月的实习，我有以下体会：首先，要学会怎样肃穆仔细地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识

41、到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样肃穆、仔细、努力地工作。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。最终诚心感谢上海重庆真皮鞋店给我供应实习机会！总牢固习报告 篇6测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论

42、与实际工程联系起来。测量学是探讨地球的形态和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的 改变。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果作为地球信息系统的基础，供应了最基本的空间位置信息。构建信息高速马路、基础地理信息系统及各种专 题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获得和更新基础地理信息最牢靠，最精确的手 段。测量学的分类有许多种，如一般测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为建筑工程系的学生，我们要学习测量的各个方面。测绘学基础就是这些专 业学问的基础。通

43、过这次的实训，才整整了解到，一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力气和构思是远远不够的，也是不行能将要做的工作 做好。只有小组全体成员的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。正所谓“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，只有我么团结起来，什么困难都不再是困难了。另外这 次测量实习也培育了我们小组的分工协作的实力，增进了同学之间的感情，深化了友情，将原本的一些“生疏人”联系的更紧密了。当然在实习过程中难免会遇到一 些疙疙瘩瘩的事情，闹得大家都不开心，各有各的方法和见解，但是我们能够刚好地进行沟通和沟通，错误的一方也不那么的固执，对的一方也不那么的显摆，遗忘 了昨天的不开心，迎接新的朝阳!当然也信任学校让我

44、们实训的另一目的是为了让我们每个学生更加深刻的了解怎样娴熟的运用全站仪和水准仪，并且能够单独的完 成一项工作，达到相应的熬炼效果后进行轮换，以达到共同进行的目的，而不是单纯抢时间，赶进度，草草了事收工，在这一点上我们本组是做的很仔细的，每个组 员都分别进行独立的视察，记录每一站，对全站仪测量都是在现场进行计算，发觉问题刚好解决，没有对上一步的检核，绝不进行下一步的测量，做到步步有检核， 回来后还要对内业进行精确计算，因为这样做不但可以防止误差的积累，刚好发觉错误，更可以提高测量的.效率，避开测量的不精确还要进行重测。即使重测，我们 怀着严谨的看法，错了就返工，决不马虎，。我们深知搞工程这一行，

45、须要的就是细心、耐性、毅力和做事严谨的看法。所以我们始终在克服以前的缺点，一步一个 脚印的想前迈进!总牢固习报告 篇7时间飞逝，我在柳城县大埔中学为期两个月的顶岗实习支教结束了。大埔中学在柳城县城上，属于城乡结合部，学生来自旁边的村庄或者接近乡镇的村上。我顶岗实习上的课程是初三年级思想品德，授课于三个教学班。104班41人，105班39人，106班29人，其中104班和105班是内宿班，105班是外宿班。每个教学班一周三节思品课，我一个星期总共上九节课。教学所用教材是湖南师范高校出版社。我兼任105班的实习班主任。顶岗实习期间，我本着“千教万教教人求真”的理念，在思想上主动进取，学会换位思索，

46、站在学生的角度为学生着想，将心比心，努力克服在教学上和班主任工作上的重重困难。“学高为师，身正为范”我始终谨记于心，要想让学生学好，我自己必需做好示范和榜样。所以实习期间，我时刻留意自己的一言一行，不做有损老师形象、有损师院形象的事。实习期间，我总共上了初三年级思品课的其次、第三、第四单元，共16节新课48个课时，复习课和试卷讲评课6个课时，总共54个课时。在教学上，我仔细地备好每一堂课，圆满而优秀的完成了教学任务。学校的教学硬件设备很好，每个教室都有多媒体及电子白板教学设备。同时，因为柳城县在进行“2371高效课堂”改革试验，正全面推广运用“导学案”教学，所以每次备课时我都会对教化局下发的导

47、学案进行探讨，再结合大埔中学的实际状况做调整和修改，接着根据导学案的思路制作课件。初三年级的思品课件是全由我来制作的。考虑到初中思想品德课程注意学生情感、看法、价值观和实力的培育，而学问目标则是其次的，所以我在备课时，特殊留意收集课件素材，奇妙运用歌曲、视频、动画、小嬉戏等，在课堂上以新奇性和独特性吸引学生的留意力，让学生投入课堂的学习。调动学生学习的主动性，让学生感到思品课程并不是单调枯燥的说教。同时，人手一份导学案，我支配了学习目标展示、课前预习、小组合作探究、小组展示、学习小结等环节，让学生能够以欢快的心情驾驭本节课的学问点，并记录在导学案和课本上。在课堂教学之后，我留意自我的教学反思和学生的课后反馈。我在不断地反思中，不断的改进，学生们越来越喜爱我轻松开心的课堂，成果也有了大幅度的提升。104班的段考思品科目平均分跃居年级其次名，105班居年级第四名。学生们很快乐，我作为老师看到学生学有所获，内心也是相当的高兴。在完成本职教学任务之余，我还代我的指导老师，完成了全县初一年级上册思想品德第五单元其次节生活离不开法律和第三节维护权利，履行义务导学案的设计，初次试手，得到了指导老师的好评。在大埔中学实习期间，我兼任105班实习班主任，主要负责督促