2022年公司实习报告模板合集五篇.docx

《2022年公司实习报告模板合集五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年公司实习报告模板合集五篇.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年公司实习报告模板合集五篇公司实习报告模板合集五篇在学习、工作生活中，报告的用途越来越大，报告成为了一种新兴产业。信任很多人会觉得报告很难写吧，以下是我为大家收集的公司实习报告5篇，欢迎大家共享。公司实习报告 篇1隆丰皮草企业有限公司是港澳合资企业，注册资本人民币壹亿伍仟万元，是世界上最大的羊裘皮鞣制企业，占地400余亩，羊皮日加工实力达3万张，拥有员工3100多人，是国家羊剪绒行业标准唯一起草单位，该标准于XX年11月通过国家权威部门评审。公司通过iso9000国际质量体系、iso14000国际环境管理体系、iso18000国际职业健康平安管理体系、英国blc环保silver（中国最

2、高级别）等多项认证，并在人民日报社市场组织的评比中被评为XX-XX年度河南出口名牌XX年度中国十大品牌中国皮草制品德业最具国际影响力品牌，。隆丰皮草每年在澳大利亚羔羊皮选购量占澳洲供应量的60%以上，处于原料垄断地位。现拥有世界最先进的生态鞣制工艺和一支由世界级羊裘皮鞣制专家组成的技术团队，加之严格的质量标准，保证每一件产品的高品质环保、健康、自然、舒适。公司产品通过国际羊毛局wool mark、sanltlzed 微生物防护、英国blc、德国莱茵tuvsg、intertek（天祥）等多项国际权威认证，其中包括高于欧洲标准的宜家第三方iway认证。当前隆丰公司在澳大利亚、美国、欧洲等地设有分支

3、机构，业务遍及全球各发达地区，与ikea、wal-mart、ugg、b&q等世界知名企业保持亲密业务关系，是世界知名羊剪绒企业，隆丰皮草旗下拥有迪澳、澳美、澳富丽、隆威等子品牌，羊剪绒产品线覆盖汽车饰品类、家居地毯类、服装鞋类、婴童用品类、医疗用品类几大门类数十种产品，此外公司还供应品种繁多的原料皮，包括：内里皮、毛革两用、刷筒用皮、领子皮、掸子用皮等。在为社会供应优质的羊裘皮鞣制的同时，隆丰皮草始终肩负爱护环境的社会责任，引导行业健康发展，为建设一个和谐的可持续发展的社会贡献自己的力气。公司在与工厂建设同步建立了占地XX0多平方米、日处理实力5000吨的废水处理厂，是河南省十大环保形象工程之

4、一，实现了零污染排放，成为新时期羊裘皮鞣制工业企业的绿色典范。隆丰一家比较规范的企业，从它的管理到生产应当说都按肯定的规章制度实施的。作为我们工艺课刚刚学完就下工厂实习，应当说是很急时也很必要的，但是缺点也很明显，那就是我们的目的性不是全部的同学都很强。相当一部分学生不知道去工厂究竟是观摩什么，它不是旅游观光，而是我们真正相识皮革，把脑子里以前自己想象的画面与真实的现况去比较，完成皮革的再相识过程。大家发觉自己很以骄傲的高校生身份并不是什么志向的爱护伞，工厂越来越实际，工人师傅现场就可以对我们学习的理论学问考察，而对考察的结果理解就因人而异。我们中间有人说这个师傅不象话，以后躲着不去，有人却从

5、中发觉这可能与我们的书本理论有差别，去思索其中的问题。还有像我们许多人发觉自己在几门课的学习与工厂娴熟应用要求差距太大。比如皮革机械原理、皮革化学品、整饰材料化学等门课程。实习的效果整体上说是不错的。我们基本上找到了自己坐标，明白自己现阶段的任务是什么，都更加务实。回来后，有考研想法的同学多了起来，这说明他们发觉现实中的皮革和自己想象中的差距大，无论是选择考研的动机是什么，总的来说对大家的触动很大，但是由于受教学条件的限制，我们许多人说我们应当在开工艺课前就应当到工厂实地参观一下，就会懂得在学习中重点是什么，而并不像我们主观上根据课表来选择上课，比如皮革试验按课表是选修课，大部分同学包括我在内

6、，都在思想上不能赐予相应的重视，上课期间自作聪慧学习其他东西，到工厂的时候都白眼了。公司实习报告 篇2接近一个月的实习是令我兴奋和难忘的。虽然时间很短暂，我却发觉自己的学问和见解成核裂变式急速增长。下面我把我在齐鲁证券有限公司济宁洸河路营业部实习的状况及收获、感悟整理成文。不光是为了完成实习任务，更重要的是犯难忘的实习生活做一个人生笔录。我将从工作概述、经济学收获、管理学应用及人生收益几个方面绽开论述。首先，请允许我介绍一下我的工作内容和实习状况。我的主要工作在营业部的最基层，也就是证券柜台业务的计算机操作。在整个实习期间，我了解到证券柜台业务包括证券账户开户、第三方存管、账户规范、业务询问。

7、计算机技术操作主要是前两项，所以它们自然而然就成为我学习和工作的重点。经过这一个月的勤奋好问和实战训练，我已经可以娴熟的进行开户和第三方存管的全部流程业务的基本操作，驾驭部分账户规范业务，回答顾客的简洁询问。其次，实习生活极大的扩展了我的经济学学问面。可以说，在营业部接触最多的是经济学方面的学问，感受最多的是经济如何影响人们的生活方式和状态的。在实习期间，我阅读了大量有关股票、基金、证券等方面的投资理财书籍，再加上在工作单位的耳听目染，我的学问面有所延长，算是对在校期间所学的西方经济学、货币金融学等学科的理论学问的拓展和实践吧。此外，在老师们的理财团队及询问业务的带领和熏陶下，我对股市起先有了

8、进一步的相识。我知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格，在全球经济危机的背景下，这一点更加明显。这也就是常说的基本面。另外，从日线图，K线图等方面分析就属于技术指标了。不过这只能给股票的购买者一些参考，详细的选股以及合适时机就要自己琢磨。当然我还没有学到那么精通的地步，因为老师们都是通过很长的时间自己总结分析得到些自己对股票的思路和见解。我终归还是处于最初接触股市的状态，还有许多须要学习。再次，也是最主要的，那就是管理学所学理论学问的实际运用和对公司治理提出的一些不成熟的看法。说实在话，这一层面主

9、要由视察和询问间接得到，并没有深化到公司管理层获得第一手资料，很多内部消息受多种因素影响，是我这个实习生无法得到的。下面，我从公司和员工两个角度分别论述一下。先从公司说起。我通过请教营业部领导和网上搜查，对公司的以下几点做简要分析。第一，公司文化。对这一点，我发觉其表述是模糊的。“公司把参加、支持社会公益事业，践行社会责任作为自己义不容辞的责任和义务。”这是公司文件表述。“公司立志于向投资者传授普及证券学问和技巧；立足于向投资者普及法律法规；立足于帮助股民挚友获得收益，规避风险。”这是公司董事长表述。员工是否认可和践行呢？这种文化基调过于笼统，又没有诸如麦当劳手册一样细致的工作手册来规范和培训

10、员工使公司上下形成这种文化氛围。再加上公司过分强调利润这一核心目标，导致企业文化显得苍白无力。我建议公司先将企业文化概括成几个既有力又好记的词语或短语，再制作一个培育企业文化的安排，并贯彻执行下去，从员工的一言一行训练起。其次，战略定位。齐鲁证券公司的战略表述：“齐鲁证券将立足山东、面对全国，充分发挥自身的本优势和规模优势，不断丰富和完善各类金融产品，提升核心竞争力；致力于为客户供应更先进、更周到、更全面的金融服务，实现社会、客户、公司的和谐发展，努力建设成为拥有自主创新实力和综合竞争力，倍受社会认知，各种专业化证券业务协同发展，综合排名进入业内前列的证券控股集团。通过努力打造山东资本市场发展

11、的坚实平台，主动促进山东经济社会又好又快发展，为中国证券业的旺盛与发展做出更大的贡献。”这是明显的地区差异化战略定位，是一个良好的发展前景，但这远远不够！我认为公司应当开发差异化的核心竞争力，多在金融产品及衍生品的科研和创新上下功夫，以获得长远发展动力。另外，战略定位很关键，但是执行更关键，安排书有没有？谁来行使？怎样评估？这是个困难的问题。第三，公司治理结构。为了便于分析，我把公司的组织框架图拷贝下来。从图上可以看出，作为公司基本活动的各个营业部是公司利润的主要来源。即便网络技术日趋完善，但是营业部与公司总部之间、营业部与营业部之间、营业部与其它部门之间的联络仍旧是个令人头疼的问题。对过于分

12、散的组织的统一管理是管理学的一大难点，既有技术，又有艺术。我有一个想法，公司在总部成立联络部，按地区派联络员或特派员到本地绽开管理和宣扬反馈工作（他们是流淌的）。但成本如何？可行性如何？建议公司搞下试点，再做确定。此外，从图中我们可以看到，公司的部门结构细化而扁平，这很简单营造一种和谐融洽的工作环境，而且有利于信息渠道的构建及消息的传达。当然，作为国企的齐鲁证券有限公司，可能会存在诸如董事会专权独断、监事会懦弱无力、中小股东权益难保等国企通病，在此，我们不再赘述。公司实习报告 篇3一、实习目的 专业实习是学生高校学习很重要的实践环节。实习是每一个高校毕业生的必修课，它不仅让我们学到了许多在课堂

13、上根本就学不到的学问,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。专业实习使我们深化地接触专业学问，进一步了解过程装备在实际生产上应用的实际。并通过撰写实习报告，使我们学会综合应用所学学问，提高分析和解决专业问题的实力。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距。学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触各种工厂。实习是我们在校学习期间的一个重要的实践环节。通过进工厂实地工作，将所看与课本所学联系在一起，让我们对专业相识更加深

14、刻，让我们不止通过课本上看到的图片，而是实实在在的观看并操作实物，获得更全面的感性相识，把专业课程与实际生产更好的联系起来，为以能够敏捷运用理论学问解决实际生产中的问题打下坚实的基础， 通过实习，也让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从高校走向社会的心里适应期。二、实习时间20xx年2.2720xx年3.19三、实习单位天津森大玻璃有限公司四、实习内容1企业简介公司作为华北地区的玻璃加工厂之一，能加工包括钢化玻璃，太阳能背板等各种类型的玻璃，广泛应用与电子类工业产品（拼接屏；玻璃温室；玻璃反应釜等）。公司

15、本着“以客户为中心、以质量为核心、收集整理长期坚持互惠互利”的经营方针”， 以最实惠的价格回报客户。以“互利多赢、共谋发展”为经营理念，营造一个互信、互惠、和谐、包涵的合作氛围，致力于建立和谐、稳固的国内外产品供应链。2.车间实习起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间起先工作时，所在小组的组长给我支配工作任务,我根据组长教我的方法起先渐渐学着进行流水线操作，在操作的同时留意流程及有关留意事项等。实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上进行产品价格，体验首次在社会

16、上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。一起先我对车间里的各项规章制度，平安生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了肯定的了解。工厂与校内不同，在工厂实习的这一段时间，我就已经算是初步步入社会了。在这里我学到了很多以前并不重视的规则：（1）、学会遵从上级及公司制度工厂中有很多的车间，各车间有各自不同的事情、和若干条流水线；在工作中必需做到：、听从班组长支配，相对应的岗位有关有相对应的人；、严格根据作业指导书操作；、严格遵守工厂各项规

17、章制度；、熟识公司流程及生产流程；（2）、工厂注意团队精神的同时注意培育个人实力工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的，所以工厂特殊注意团队精神，只有相辅相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转；在培育团队意识的同时公司也注意个人实力，只有个人实力提升了，团队的契合度才会更好、更完备；（3）、在工厂上班的优缺点在生产线（流水线）上作业，因为一个程序分成了若干岗位（工位），所以在操作的过程中就要有高度的契合度，那就须要作业员在作业的时候提高处事的实力，对人际沟通有实质性的帮助；工厂也因个人实力不相同而安排各不相同的工作，从而培育了个人的办事实力；能有效的发挥自己的特长，同时弥补自己的

18、不足；不足之处就是工人被流水线束缚，压力大等。公司实习报告 篇4（一）实习目的来实习的目的是想了解现实中的企业和课本中的企业的区分，主要想了解企业，明确将来的就业方向应具哪些实力，以及在今后的学习生活中我们应当留意怎么做，对哪些内容应当有取舍，哪些内容应当重点去驾驭。虽然实习时间短但是我们主要是来学习，学习的目的是发觉问题以及须要怎样去做，回去之后好好完善，从而达到目标。（二）实习单位背景深圳市XX企业文化管理有限公司是一家以企业管理询问、国内贸易、经营进出口业务为经营范围的有限责任公司，成立于20xx年，是一家成立不久的创业公司，位于深圳市龙华新区。虽然XX公司规模不大，员工不在于多而在于精

19、，应当说每个人都是各有所长甚至具备许多方面的才能，都是值得我们学习的榜样。（三）实习内容在学习过程中，我认为遇到好老师很重要，我们很庆幸遇到了李总和袁经理这两个很好的老师，很有耐性而且很亲切，有问必答，总会让人有所启发。第一天，老师询问了我们的实习需求和将来的工作方向并给做了相应的支配。袁老师给我们讲了企业的组织结构，这是企业最基本的东西。其次天，李总给我们看了几个相关企业的文件，然后提问，最终还依据我们所选的就业方向做出对应的讲解。我将来的就业方向是想从事营销方面，虽然详细的行业还没想清晰，但是营销的技巧都是区分不大的。但是李总那天的话给我留下来很深刻的映像，首先他跟我说想从事营销必需看科特

20、勒的书，然后还说了切割营销是怎样的，以及跟我说了一个营销技巧，虽说这技巧说起来简洁，但是做起来却挺难的，这对业务员本身的要求就要高，一个好的业务员必需要不断的学习，客户感爱好什么就应当去琢磨什么，不仅仅是业务员，无论是每个人都要不断的学习，社会在不断进步，假如想跟上脚步，只能不断的学习。我对于ISO的理解是，企业根据国际国家的标准依据企业自身的状况来设定企业的各项目标，然后检查目标有没有达到，假如目标没有达到，就进行目标分析，制定管理战略，使目标达到。然后企业就有资格申请ISO认证，然后有关部门就到企业内进行核查，假如达标会发证，假如不达标轻者罚款重者不给出口或者生产，然后接着培训直到达标。这

21、只是我对ISO的粗略了解。新进员工培训教程，主要分为七个方面，公司简介、公司管理制度、平安生产&职业病防护、CTPAT反恐学问、6S学问、品质意识、ISO14001环境意识。公司简介主要讲解并描述了公司的发展史、公司主要领导、组织架构图，要了解公司的主要生产产品以及代加工产品，公司的精神包括质量方针，公司理念，环境方针等。公司管理制度是员工了解的重点，包括员工保险制度，员工在离职之后可以办理转保手续，避开在找到下一份工作时办理保险出现的麻烦和个人损失。员工考勤薪酬制度，这个是员工比较自觉关切的，员工要了解公司的薪酬制度、加班费、请假以及假期、奖惩制度。员工在离职后（主动离职）可向HR开具离职证

22、明以便下一份工作。还须要了解员工的试用制度，要主动协作领导的支配，主动工作，不违反规则。公司管理制度是员工的须要知道的重点，这涉及到员工的利益和公司的管理，员工不管怎样都要听从上司的支配，工作主动，提高实力，爱护好自己赢得的利益。平安生产&职业病防护也是企业和员工关切的重点，这关系到生命平安，现在企业应当是以人为本，生命是珍贵的，所以要做好预防危急的发生，做好平安生产的打算。各地区的三警号码不同，所以要知道，这是最基本的常识。每个人要知道企业的平安生产基本学问，要重视这些基本学问，预防危急的发生，不然懊悔都来不及。例如许多工伤事务，有时候责任不全在企业，而是许多员工不遵守规则，亵渎规定。我们要

23、好好留意人身平安，生命诚珍贵，生命不只是自己的还是家人的。火灾消防平安学问在企业中很重要同时在我们生活中也很重要，基本也算是生活中的一项必备技能，因为没人知道意外和明天哪个先来，所以不要认为火灾之类的危急里我们很遥远，总之平安隐患都要预防。CTPAI是美国海关商贸反恐怖组织联盟的缩写，它是由有关部门与业界共同组织的，以增加美国国土平安为目的的联盟。一般针对出口欧美的企业才有。6S学问包括整理、整顿、清扫、清洁、素养、平安、整理。品质意识就是以最低的成本制造出顾客最大满足度的品质。品质=制造+管理。品质管理的三步原则，不生产不良品，不接受不良品，不流送不良品。一个企业，品质对它来说至关重要，好的

24、制造才有好的品质，有了好的品质顾客才会无限回购，这样就有了好的口碑，意味着顾客的满足度提高，口碑对企业来说很重要，意外着企业的名气会渐渐变大。所以质量是关键。ISO14001环境意识包括自然环境和社会环境。应当节约用水、节约用电、节约用纸、分类回收垃圾。企业年度会议总结报告一般分为三部分，分析过去、分析现在、分析将来。分析过去主要分析上一年度存在的问题，用HR做出报告；分析现在，由HR建议并提出目标，然后由监管部门送给总经理批准，并提出解决方案。分析将来，主要提出将来的安排目标和培训方案等。主管绩效考核内容确定关键绩效指标是一个困难的过程，要结合工作的实际内容；所占权重要依据工作内容的相对重要

25、性来确定。确定目标值、下限值；依据实际值算出绩效得分。然后依据绩效得分和百分之百来比较，算出员工的绩效。主要依据这个绩效得分来得出绩效奖金是否扣除或者嘉奖。（四）实习总结这次实习应当是我人生中第一份和我学习的专业相关的实习，首先得感谢学校和深圳市XX企业文化管理有限公司供应这次机会。得到这次实习机会时内心是很兴奋同时又是很忐忑的，兴奋的是可以学习到许多学校里学不到而工作中须要的学问，忐忑的是我担忧自己做得不好，让老师们悲观。这几天的实习，虽然短暂但是所学到的学问感觉是在学校里完全不一样的。虽然实习时间不长，但是学到的东西却是很受用，甚至是在以后工作中始终都有可能用到的。虽然是基础的但是却是很重

26、要的，在学习阶段，不应当好高骛远，要从基础做起，学习更重要的是发觉问题然后去改善完成目标。公司实习报告 篇5时间飞速，我的实习将要结束，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家广告公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简洁介绍。实习单位介绍：杭州*设计工作室主营业务：致力于广告制作、安装、霓虹灯制作、网络传媒、户外大型喷绘、各种广告制作设计为一体的广告公司。实习工作内容：起先对coredraw软件

27、仿照教程进行样图设计及后来跟同事出去跑业务。实习时间：XX年3月15日XX年5月12日实习地点：杭州市*路实习收获：主要有三个方面：一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了专科教学的实践任务；二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历；三是为这次写毕业实习报告积累了素材和资料。*广告公司是我初涉社会的开端，将从这里迈向美妙的将来，我始终坚信自己的实力，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展

28、的特点、方式、运作规律。同时，对公司的企业精神有了初步了解：以质量第一，信誉是生命的宗旨，并严守对每一个客户做出的承诺。作为一个小广告公司，新视觉广告公司秉承“以质量第一，以诚为基，服务精益，客户至上”为理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销，都倾注着公司责任的极至。我非常庆幸能够有在这样一个公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。那就是对企业管理有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以没有领悟其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告学问，使我对

29、广告有了深层次的感性和理性相识。万事开头难。第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看那里逛逛，最终还是公司里的同事给我指了路，提示我学习学习用coredraw软件仿照教程做些简洁设计。最终找到事情做了，我就仔细学起设计。说实话，以前在学校也学过点，不过通常状况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我有疑问的时候，身边都有同事可以指教，这使我受益非浅。以前我总是盼望早点到社会参与工作，因为我总觉得工作是一件极其简单的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫

30、的马虎，每天都要打起精神工作。刚起先上班的时候，我的心情激烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。但后来许多东西看着简洁，其实要做好它很不简单。在公司时间长了，我跟徐老师的接触与了解也多了，知道了更多关于这个行业的学问。让我感受到了自己所学学问的欠缺，学问面的狭窄，问答也让我感受到了徐老师作为一个资深广告人的人格魅力。在广告创意，人文素养等方面。我认为广告并不是一个简单的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛高校生所做的试验录像带中我们可以发觉，其实我们所做的广告，有75%的人是忽视的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的留意，是广告人必需要留

31、意的。广告有基本必需的元素1.由美术构成并且有肯定的水准。2.文案方面朗朗上口，简洁有利，击中要害。3.必需要能表达出来，并在恰好的时间点上。4.广告要做一个最好的营销员，广告肯定不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。目前手机广告风格只能说是一个简洁的销售讯息。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并给予一个体系风格，也就是品牌在生活上的感觉。1.最重要的是获得留意。否则，75%的广告没有人会去留意。而且，这也是广告最原始的意义。2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络

32、发展快速，须要更多手法。3.要有结构内容，否则无法成立。投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。1.消费者:解决消费者问题2.产品本身:消费者记的是消费阅历，运用的好处和坏处，它是否变更了生活的某部分。3.竞争对手:在市场上的同类竞争。要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、特性、价格、通路等。人是广告最重要的因素，分析问题、缘由，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要劝服谁(目标消费群)，产品将给你什么好处，给予风格，而作广告，最难的便是给予标记风格。如何让商品有感

33、情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。广告是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的广告，肯定超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则奢侈了纳税人做公益广告的钱。作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最终的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要找寻的应当是这个东西。刚到公司的时间我都是在学co

34、redraw11，用这个软件进行简洁的设计。比如名片设计，名片设计虽然简洁，但是要有一点创意风格。一般的老板都喜爱独具匠心，要有点自己的特色，但是大致又不能变更。就说下我给综艺水电设计的吧。我设计了三种，公司里的徐设计师又帮我设计了两种，对方老板拿着5种方案看了很久说就拿其中的一种吧。其实这5种看上去都差不多，区分都是在那别具一格吧。自己想下这个不难，但是要老板喜爱就难了，讲究的就是创意。在渐渐接触广告时，我起先接触到业务，最起先做的只是最简洁的做市场调查，我始终认为市场调查的最简洁的，但当我起先经验了才知道市场调查是一个很苦很难的工作。同时，也认为做市场调查最能熬炼一个人，是最能够提高自己实

35、力的工作。很激烈，市场调查是我实习重要的一部分。我们每三人一组，每组负责一个市场，对市场的调查起先时比想象中的要难。但总体来说没有想象中的那么难。调查过程中也遇到了几位特别不协作的顾客，我都依旧用微笑和再见答复他们。在市场调查让我学到了许多，如何待人，如何把握群众的心理，同时我也体会了干每一行都是不简单的，不努力是哪一行业干不了，干不好的。经验市场调查我起先跟着同事去跑业务，业务不象市场调查那样简洁，要做的主要是沟通。在跑业务的时候我遇到了许多困难，因为我没固定的客户，我的客户都要我自己现在起先跑，多亏徐师傅的帮忙，他教我怎么分析市场，怎样对市场去了解，哪些市场我们有相当的竞争优势。我经过他的

36、指引起先象我的第一捅金动身。经过了一段时间的熬炼，我可以自己去看市场，去找寻客户。列举我刚起先找寻客户时的情形，当时我一个人带着资料走在各个市场与大厦边。进出入一家一家公司。向他们去介绍我们公司的产品还有我们公司的优势。上门推销一样，我有一天跑了6个大厦，3个市场，结果却让我悲观。当我一个人走进照材市场时，我对环境不熟识，就一家一家的推销。那个时候人很累。但我是必需要面带笑容客气的跟客户说话。还要假装我很热忱，不管自己多累也要保持好的心态。当客户有要做广告的意向时，我要把已经讲了不知道多少遍的话在说一次，但当知道这位客户将成为我的客户时，心理别提有多兴奋。做业务就是做销售，销售就是要有好的亲和

37、力和劝服力。在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到很多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要专心发掘，英勇地尝试，就肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的学问和珍贵的阅历。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大专生，建立自身的发展安排已燃眉之急，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it,you can make it!最终，我想再次感谢*的工作人员让我来到*，这是一次很好的经验。很感谢新视觉广告公司的各位同事，我想这段经验必定会是我一生的财宝。很感谢他们对我的照看，给我的帮助！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页